_____________________________________________________________________________ A importncia da adaptao da estratgia empresarial O mundo tem passado por uma reduo drstica nos intervalos entre

as rupturas tecnolgicas. A indstria fonogrfica representa muito bem a velocidade dessas mudanas. O LP surgiu na dcada de 50 e foi quase onipresente por aproximadamente 3 dcadas. Em meados da dcada de 80, a fita cassete comeou a dominar o mercado musical, mas aps cerca de 10 anos os Compact Discs (CDs) romperam essa barreira e se tornaram a tecnologia vigente. Em menos de 10 anos os mesmos CDs foram substitudos por formatos digitais como o MP3. Dentro desse contexto, e com um papel que cresceu em importncia principalmente a partir do sculo XX, empresas identificam necessidades de mercado e num mundo cada vez mais dinmico se adaptam a mudanas tecnolgicas, ambientais, demogrficas, econmicas, culturais e sociais. Afinal, o que torna uma empresa bem sucedida e sustentvel ao longo do tempo? Muitas pesquisas foram realizadas por diversos autores ao longo dos ltimos anos, entre eles Jim Collins, Michael Porter, Peter Drucker, e um ponto em comum na maioria delas se referem ao poder de adaptao das empresas. Esse aspecto o que diferencia e define o xito da empresa e sua perpetuao. Essa capacidade de adaptao s foras externas que influenciam o mercado das empresas , muitas vezes, muito mais importante que a prpria estratgia de entrada para a sustentabilidade do negcio ao longo dos anos. Isso vlido para empresas de qualquer tamanho, indstria e idade: - A Petrobrs, maior empresa brasileira estatal, historicamente esteve ligada somente um combustvel fssil, como seu nome nos diz, Petrleo, mas soube ao longo do tempo adaptar sua estratgia e passar a ser uma empresa de energia. Ela diversificou sua linha produtos ao longo do tempo dentro da cadeia de petrleo com venda de produtos como lubrificantes, e a partir da dcada de 90 passou a investir em energias renovveis como biocombustveis. O lema e viso da Petrobrs ao longo desse perodo exemplificam bem essa mudana de mindset: Dcada de 1950: O petrleo nosso. Viso 2020: Seremos uma das cinco maiores empresas integradas de energia do mundo e a preferida pelos nossos pblicos de interesse; - McDonalds, maior rede de fast food do mundo, ao longo de sua histria e em sua essncia teve que adaptar-se a diferentes pblicos e mudanas de comportamento. Seja atravs a incluso de um sanduche de peixe em razo da abertura de uma franquia num bairro catlico nos EUA, da criao de hambrgueres vegetarianos na ndia, de hambrgueres de kosher em Israel ou de forma mais abrangente na reformulao de seu cardpio recentemente com incluso de opes mais saudveis como saladas e reduo de sdio e gorduras em alguns dos seus produtos. A rede conseguiu se adaptar a diferenas culturais e,

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_____________________________________________________________________________ principalmente, comportamentais de seus diferentes pblicos, mantendo sempre sua essncia como empresa de fast-food. - General Electric, empresa do sculo XIX fundada por Thomas Edison inventor da lmpada eltrica incandescente. Surgiu muito focada em produtos relacionados a seu produto mais famoso, mas evoluiu ao longo de sua histria e atua em segmentos dos mais variados, de Energia a Bens de Consumo. Tem a adaptao em sua essncia, tendo passado por diversas mudanas de direcionamento, entrado e sado em diversos setores (como de televiso), e tem se mantido como uma das empresas mais inovadoras do mundo ao longo de sua histria. Esses so apenas alguns exemplos de empresas que souberam se adaptar a exigncias de mercado, redefiniram onde queriam chegar e estavam abertas a realizar mudanas que pudessem impactar, em alguns casos, em todo seu modelo e proposta de negcio. Mais importante do que simplesmente redefinir e desenhar novos slogans, as empresas duradouras e de sucesso aprenderam ao longo de sua histria, mesmo em momentos de sucesso, a readequar e mexer com o status-quo em que se encontravam. Portanto, objetivando o xito no longo prazo, as empresas devem adaptar-se saindo de suas zonas de conforto e formulando estratgias mutveis, pois o sucesso de hoje no garantia de amanh e cada vez mais, devido velocidade das transformaes da sociedade atual, elas devem estar preparadas para reagir de forma rpida a essas rupturas.

Autor: Leonardo Assis Gerente de Inteligncia de Mercado da OThink Solues Empresariais Experincia em vendas B2B, marketing B2B, pesquisa de mercado online e inteligncia competitiva. MBA em Marketing e Branding pela UNIFACS e graduao em Administrao pela UFBA.

Novembro 2011

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