UNIVERSIDADE FEDERAL DO MATO GROSSO UFMT

MBA EM DESENVOLVIMENTO REGIONAL SUSTENTVEL

TEREZA DE JESUS ALVAREZ

ASSOCIAO JUNIOR ACHIEVEMENT DO ESTADO DO ESPRITO SANTO

Vitria-ES 2011

TEREZA DE JESUS ALVAREZ

ASSOCIAO JUNIOR ACHIEVEMENT DO ESTADO DO ESPRITO SANTO

Monografia apresentada ao Curso de Especializao em Desenvolvimento Regional Sustentvel da Universidade Federal do Mato Grosso, como requisito para obteno do grau de especialista em Desenvolvimento Regional Sustentvel Orientador: Msc. Rogrio de Oliveira e S

Vitria-ES 2011

AGRADECIMENTOS
Ao meu orientador Rogrio de Oliveira e S pelas valiosas contribuies no decorrer da elaborao desta pesquisa. A Andressa Abreu, diretora executiva da Junior Achievement no Esprito Santo, pela colaborao na coleta de dados, a disponibilizao de material e vdeos e apoio na credibilidade do meu trabalho. A minha famlia pelo apoio incessante na realizao desta pesquisa e em especial aos meus filhos, Paula, Patricia, Priscila e Paulo, razo da minha vida.

A verdadeira prosperidade uma conseqncia natural da qualidade de desenvolvimento dos trs grandes instrumentos de que o ser humano foi dotado para viver nesse planeta: os poderes Mental, Emocional e o poder de Ao. Paulo Raful

RESUMO
No estado do Esprito Santo tem-se 18,5% de jovens fora da escola. Esse desinteresse reflete a insuficincia da demanda por educao. Nesse cenrio, a Junior Achievement, uma organizao no governamental, tem como foco de atuao, a educao, o empreendedorismo, a gerao de emprego e renda e o desenvolvimento sustentvel. O objetivo do trabalho foi analisar os aspectos que sensibilizam a participao das empresas como mantenedoras do programa As Vantagens de Permanecer na Escola, visando ampliao do nmero de empresas participantes. A pesquisa exploratria e consiste na aplicao do questionrio, composto por dez questes, e em referencial terico, que embasa o tema redes, alianas e parcerias. Com base no questionrio aplicado pode-se afirmar que a maioria das empresas espera despertar nos jovens, a vontade de planejar o futuro, investindo em aes sociais de gerao de emprego e renda e acredita que a aplicabilidade dos programas desenvolvidos pela empresa Junior Achievement possibilita aos estudantes reflexes sobre planejamento de carreira. A captao de recursos para uma Instituio do Terceiro Setor uma atividade crucial para a sua sustentabilidade. A Junior Achievement uma ONG de grande credibilidade e expertise o que contribui positivamente na captao de recursos.

Palavras-chave: parceria; sustentabilidade; educao; terceiro setor; ONG;

Junior Achievement

SUMRIO

1 INTRODUO ............................................................................................ 2 REDES, PARCERIAS E ALIANAS ...........................................................

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3 DESCRIO DO CAMPO EMPRICO ........................................................ 21 4 ANLISE DOS RESULTADOS OBTIDOS .................................................. 26 5 CONCLUSO .............................................................................................. 32 REFERNCIAS BIBLIOGRFICAS .................................................................... 35 APNDICE .......................................................................................................... 36

LISTA DE ILUSTRAES
Figura 1 Motivao da empresa para ingressar como parceira da Junior Achievement 28 Figura 2 Principal motivao da empresa em participar de um projeto educacional 28 Figura 3 Crena na cultura do empreendedorismo Figura 4 Aes sociais que as empresas parceiras investem 28 29

Figura 5 Benefcios para a empresa com a sensibilizao dos estudantes para a continuidade dos estudos 29 Figura 6 Avaliao da empresa sobre a aplicabilidade dos programas desenvolvidos pela Junior Achievement 30 Figura 7 Avaliao da empresa respeito das dinmicas e trabalhos utilizados 30 Figura 8 Respostas das empresas mantenedoras quanto contribuio da participao dos colaboradores como voluntrios 30 Figura 9 Avaliao da expertise da empresa Junior Achievement pelas empresas mantenedoras 31 Figura 10 Satisfao da empresa com o atendimento prestado pela Junior Achievement 31

1 INTRODUO
A cada ano, centenas de adolescentes em idade escolar, abandonam os estudos para trabalhar, ou at mesmo por falta de interesse e objetivos futuros. De acordo com a pesquisa elaborada e publicada pela Fundao Getlio Vargas (FGV) em Abril de 2009, coordenada pelo chefe do Centro de Pesquisas Sociais da FGV, Marcelo Neri, a falta de interesse dos alunos pelos estudos a principal causa de evaso escolar no Esprito Santo e no Brasil. A pesquisa indicou que 17,8% dos jovens entre 15 e 17 anos esto fora da escola. No Estado, esse nmero um pouco maior, de 18,5%. A pesquisa tambm mostrou que no Esprito Santo a mdia de anos de estudos dos jovens entre 15 e 24 anos de 6,9. Dos jovens entrevistados no Brasil, 40% disse no ter interesse em frequentar a escola, sendo esse o principal motivo da evaso escolar, superando at mesmo o nmero de alunos que deixam a escola para trabalhar. Entre os adolescentes em conflito com a lei no Estado, o perfil dos internos que cumprem medida scio-educativa mostra que a sala de aula fez falta: apenas 9% chegaram 8 srie e 26,5% atingiram a 5 srie. O desinteresse do jovem pela escola reflete a falta de demanda por Educao, o que o coordenador da pesquisa acredita. O que a pesquisa est mostrando que no basta garantir o acesso ou criar programas de transferncia de renda para assegurar que esse jovem permanea na escola, preciso torn-la mais atrativa, interessante e cativante. As polticas pblicas somente tero sucesso se ocorrer concordncia e a participao dos pais e alunos, de acordo com a opinio do pesquisador. Marcelo Neri afirma que deve haver a informao e conscientizao dos jovens sobre os benefcios trazidos pela educao e atra-los escola. Segundo Wanda Engel o jovem tem que se dar conta de que a educao um investimento necessrio. Conseguir o diploma do Ensino Mdio essencial para entrar na vida adulta, afirma. Para ela, o problema precisa ser solucionado em trs nveis: criar as condies mnimas para que esse jovem frequente a escola; melhorar a qualidade da escola; e fazer um trabalho para que esse jovem readquira a sua capacidade de sonhar com o futuro. Os gestores pblicos precisam conhecer o fenmeno, avaliar na sua prpria realidade o que pesa mais desses trs nveis e desenvolver estratgias especficas para cada um, explica.

A associao Junior Achievement uma organizao no governamental (ONG) fundada no mundo em 1919, no Brasil em 1973 e no Estado do Esprito Santo em 2001. Presente em mais de 123 pases do mundo e em todos os Estados Brasileiros e no Distrito Federal. A Junior Achievement do Estado do Esprito Santo possui sua sede dentro do SENAI, onde pode contar com toda a logstica do Centro Tcnico. A sede est adequada s atividades administrativas desenvolvidas pela JAES. J o desenvolvimento dos projetos realizado nas dependncias das escolas atendidas. O foco de atuao da Junior Achievement a educao, empreendedorismo, gerao de emprego e renda, desenvolvimento sustentvel. O programa pautado nos trs pilares da educao propostos pela UNESCO: aprender a conhecer, aprender a ser e aprender a fazer. Sua filosofia A vida um caminho, no um destino, e voc o arquiteto do seu caminho e sua misso levar o empreendedorismo atravs de programas ministrados por orientadores, treinados pela instituio, possibilitando aos alunos viso empreendedora de futuro, tornandoos pessoas mais preparadas para um mercado de trabalho competitivo, formando assim uma gerao de jovens engajados, capazes de transformar sua realidade. Especificamente no programa As Vantagens de Permanecer na Escola o objetivo principal da iniciativa incentivar alunos de escolas pblicas a investir nos estudos, buscando novas perspectivas de futuro. Alm deste programa, a Junior Achievement desenvolve outros programas visando atender o atendimento dos adolescentes. Os Projetos so desenvolvidos atravs de parcerias de sucesso com grandes empresas brasileiras, em visando escolas expandir, com excelncia, e a educao em empreendedora, beneficiando um nmero cada vez maior de jovens. So desenvolvidos pblicas particulares todo o Pas, tendo na rede pblica 83% de suas aes. Os Programas beneficiam alunos do 5 ano do Ensino fundamental at o Ensino Mdio e, para cada srie, desenvolvem um Programa especfico de acordo com a faixa etria. Tendo em vista a importncia da sensibilizao dos jovens para continuidade dos estudos e da viso empreendedora nos mesmos, os objetivos deste estudo so: Identificar o perfil das atuais empresas mantenedoras do projeto As Investigar qual a motivao das empresas em investir em projetos Vantagens de Permanecer na Escola; ligados a aes sociais;

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Identificar qual a metodologia utilizada pela Junior Achievement do

ES na captao de empresas mantenedoras para o projeto As Vantagens de Permanecer na Escola; Investigar qual o perfil, esperado pelas empresas, dos alunos atendidos pelo projeto As Vantagens de Permanecer na Escola. Partindo-se desse ponto, tem-se como problematizao: Como sensibilizar novas empresas a participarem da iniciativa como mantenedoras do projeto "As Vantagens de Permanecer na Escola"? Hiptese: A ampliao da qualificao e participao da iniciativa em selees atravs de editais promove o aumento do nmero de empresas mantenedoras. A justificativa deste trabalho a necessidade de analisar os aspectos que sensibilizam a participao das empresas como mantenedoras do programa As Vantagens de Permanecer na Escola, visando ampliao do nmero de empresas participantes. A Junior Achievement possui aproximadamente 45 empresas parceiras, porm nem todas contribuem com recursos financeiros para a execuo dos projetos. Esse nmero ainda pequeno visto que a entidade atua em todo territrio nacional. Alm do mais, esta ONG a nica que atua na conscientizao dos jovens a permanecer na escola buscando novas perspectivas de futuro. A Junior Achievement est a mais de 27 anos atuando no Brasil, possui aproximadamente 2 milhes de alunos beneficiados, 12 mil escolas atendidas e mais de 74 mil voluntrios. O estudo consiste de uma pesquisa exploratria. O questionrio foi composto por 10 questes de mltipla escolha com quatro alternativas cada uma, onde a empresa poderia marcar apenas uma (Apndice A). A aplicao do questionrio aconteceu no perodo de 02/02/2011 a 10/02/2011. O universo de pesquisa foi indicado pela Junior Achievement e compreende 10 empresas parceiras no projeto As Vantagens de Permanecer na Escola. O questionrio foi aplicado em 09 delas, apenas em 01 no foi possvel aplic-lo, pois a pessoa responsvel pelo relacionamento da empresa com a Junior Achievement estava viajando com previso de retorno em abril/2011. Com a aplicao do questionrio pretendeu-se compreender quais as razes que levam uma empresa a contribuir com a Junior Achievement na execuo de projetos e aes sociais.

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A possibilidade de contribuio da pesquisa visa ampliao do campo de atuao da Junior Achievement no Estado do Esprito Santo, pois com o aumento do nmero de empresas mantenedoras o raio de abrangncia da entidade se amplia. De um modo geral observa-se uma grande mudana comportamental no grupo atendido pelos programas. Para os alunos esses programas oferecem oportunidade de vivenciar um contedo fora do ensino tradicional e regular, alm de resgatar a auto-estima. Eles aprendem a estabelecer metas para o futuro e a descobrir, canalizar e investir em suas habilidades pessoais. Para as empresas mantenedoras os aprendizados gerados so inmeros, entre os quais pode-se citar: o desenvolvimento do voluntariado corporativo; aproximao e interao com o pblico beneficiado pela empresa e; maior cooperativismo e entrosamento entre os colaboradores. Essas contribuies so muito importantes visto que essas empresas so responsveis por garantir a disseminao da semente do empreendedorismo. Para os voluntrios dentre os aprendizados gerados pode-se citar: a experincia de gesto em ambientes no convencionais; desenvolvimento da capacidade de trabalhar com diferentes culturas e opinies. Esses voluntrios so os coadjuvantes da transformao social: executivos, empresrios e profissionais, que acreditam e se comprometem a capacitar os jovens para que se tornem agentes do futuro. Neste trabalho ser tratado o referencial terico que embasa o tema redes, alianas e parcerias; a Junior Achievement ser apresentada de forma mais detalhada e; sero apresentados os resultados obtidos com a pesquisa exploratria, as vivncias apuradas e as concluses.

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2 REDES, PARCERIAS E ALIANAS

O sculo XX foi a era das grandes simplificaes. De um lado, a viso da propriedade estatal, com regulao atravs do planejamento, e com a base poltica constituda pela classe trabalhadora. De outro lado, a viso da propriedade privada, com regulao atravs do mercado, e a base poltica centrada no empresariado. Na primeira verso, expulsou-se o mercado e os empresrios; na segunda, o planejamento e a participao social. A primeira nos deu polticas sociais interessantes, mas sem base econmica para sustent-las; a segunda, uma base econmica dinmica e polticas sociais e de renda que pode-se qualificar de obscenas. No se pode esperar que atravs da eficincia econmica naturalmente decorra a justia social ou o respeito ao meio ambiente. Os objetivos econmico, social e ambiental precisam ser articulados pelas empresas, pelo Estado e pela sociedade, somente dessa forma, atravs da formao de redes, parcerias e alianas essa equao pode dar certo. Nenhuma organizao pode sobreviver isoladamente, h de se relacionar, fazer parte, se aliar, a era de formao de redes, alianas e parcerias. Ressalta-se a importncia de redes de parcerias, que a partir do campo terico da sociologia econmica, destaca que as aes econmicas so determinadas pelo modo como se do as relaes sociais entre os agentes a envolvidos. Essas relaes sociais e econmicas esto imersas em redes de relaes sociais, fundamentadas no poder estabelecido pela confiana recproca, tanto para o desenvolvimento das interaes de mercado quanto para o estabelecimento das interaes sociais mais abrangentes. Essa imerso refora o papel das relaes sociais na gerao de confiana e no desencorajamento da malversao, ao mesmo tempo em que faz predies de ordem universal, assumindo que os detalhes de cada estrutura social so determinantes para a anlise de cada situao. Para tratar desse assunto se faz necessrio que se possa ter o conceito de redes e parcerias bem sedimentado: a Rede liga pessoas; de adeso livre, sem qualquer limitao; distribuda e catica, promovendo fluxo de todos com todos; inclui qualquer nvel e grau de participao segundo a vontade de cada um; tem um propsito geral para os seus membros, sem objetivos especficos; no tem durao

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limitada e evolui de forma orgnica. A Parceria liga organizaes; de adeso contratualizada; coordenada por pilotagem; a parceria pressupe um comprometimento; tem misso e objetivos especficos para todos os envolvidos; obedece estratgias concretas, ainda que negociadas. A construo das redes, parcerias e alianas deve ser parte integrante da nova sociedade, pois os processos culturais e de comunicao esto no centro para a construo de uma poltica de progresso social organizado. Para que a informao chegue de forma pblica e gratuita necessrio que se assegure uma multiplicidade e riqueza de fontes diversificadas e descentralizadas de informao. Coerente com o conceito de redes a Internet aponta para paradigmas renovados de organizao social. A informao, a comunicao, e a transparncia constituem os instrumentos por excelncia da presena da sociedade civil no processo poltico, e o elemento essencial da coerncia do conjunto. No Brasil e em outros pases observa-se a multiplicao de experincias no campo econmico associadas a princpios de autogesto, cooperao e solidariedade. Porm, nos bastidores encontra-se a crise estrutural do mercado de trabalho, com os agravantes das polticas sociais recessivas, que geraram processos de fragmentao e de excluso social. No Brasil, muitos se viram compelidos a criar suas prprias oportunidades de trabalho e sobrevivncia visto que se encontravam abandonados pelas polticas sociais em recuo. De acordo com Singer (2002), o florescimento das prticas de solidarismo econmico deve-se atuao mobilizadora de movimentos sociais, fraes do sindicalismo e inmeras entidades civis, oferta e impulso desses agentes mediadores, na direo de solues coletivas, por sua vez respaldadas pelo efeito demonstrativo das primeiras iniciativas bem sucedidas. As redes e parcerias so importantes, pois proporcionam solues organizacionais flexveis necessrias para o desenvolvimento de projetos, principalmente os de cunho social, onde diversos atores esto envolvidos na sua conduo. Segundo Monteiro (2005), as redes so entendidas como sistemas abertos, constitudos por conjuntos de pessoas e/ou organizaes, orientados por uma viso e valores partilhados que imprimem um sentido de pertencimento e de comunidade. Ainda segundo o autor citado acima, as caractersticas mais relevantes que podem ser destacadas em qualquer parceria so: a necessidade de uma permanente abertura; a complexidade decorrente da sua permanente abertura; a

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complexidade decorrente da sua permanente interdependncia e diferenciao dos seus participantes; a finalidade que se prope alcanar atravs da sua misso; o seu funcionamento assente em entradas, permanncia e sadas; a criao de sinergia decorrente de a sua globalidade ser maior que a soma das partes participantes; o fluxo permanente de informao atravs dos canais de comunicao; a regulao atravs da capacidade de deciso descentralizada e orientada pelos objetivos; a retroao da informao, negativa ou positiva; o equilbrio resultante da necessria estabilidade dinmica e orgnica e a entropia relacionada com a inexorvel, a seu tempo, desagregao do sistema. O conceito de estrutura organizacional participante ativa de redes, parcerias e alianas produtor de uma nova cultura democrtica, que respeita as diferenas e contribui direta ou indiretamente para a disseminao do conhecimento e da informao e por consequncia do desenvolvimento da humanidade. As parcerias podem ser conceituadas como uma forma de colaborao estvel entre dois ou mais atores, de curta ou longa durao que visam aumentar quantitativamente ou qualitativamente a sua capacidade de interveno conjunta na comunidade. As organizaes e/ou conjunto de pessoas que buscam parcerias so orientadas pelas necessidades e interesses comuns e pela cooperao, ao invs da competio e da concorrncia. Alm disso, a parceria est centrada em princpios como comprometimento, confiana, comunicao e principalmente respeito pelos interesses particulares de todos os participantes. Um ponto muito importante a ser destacado na atual formao de redes, parcerias e alianas o peso das dimenses ticas. Nos mais diversos enfoques possveis a tica vista como ponto chave de todo o debate. Existem hoje inmeros projetos polticos que buscam valorizar a generosidade do ser humano, utilizando um discurso centrado na tolerncia, na solidariedade, no respeito, valorizao das diferenas e na justia social. Essas dimenses fazem com que as pessoas se sintam valorizadas e construam uma nova viso da sociedade, gerando novos referenciais transformadores de governabilidade. A construo de uma imagem tica atualmente perpassa por declaraes e publicidade empresarial, posicionamentos dos meios de comunicao, dos mais variados tipos de associaes. A populao mundial est percebendo a dimenso tica com novos olhos. Uma pesquisa nacional de opinio realizada nos Estados Unidos sobre as corporaes constatou que a maioria esmagadora da populao

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acredita que a empresa alm de buscar o lucro e dividi-lo entre os acionistas, deve assumir responsabilidades sociais e ambientais. A construo de alianas mais do que uma questo tica de lutar por uma sociedade mais justa, uma opo racional de construir inteligentemente a economia. Naturalmente a sociedade busca solues simples frente ao momento de perplexidade com relao s mudanas, ao desemprego e ao aumento da violncia, mas em resposta a esta inquietao est a complexidade de construir o desenvolvimento regional sustentvel que busca uma sociedade economicamente vivel, socialmente justa e ambientalmente sustentvel. Neste contexto, imperioso que se busque a articulao entre Estado, empresa e sociedade. Como exemplo, pode-se citar o acordo da empresa Carrefour com o governo do Rio Grande do Sul, em que a empresa destinou parte do seu espao para pequenos comerciantes, evitando assim o desemprego, alm do abastecimento parcial do setor de hortifrutigranjeiros ser realizado diretamente com pequenos produtores rurais locais. Isso no se trata de caridade empresarial e sim de bom senso na articulao de objetivos econmicos, ambientais e sociais. Com essa atitude a empresa ganhou nome e simpatia, o poder pblico ganhou visibilidade e a sociedade garantiu empregos e fomentou atividades econmicas. O chamado Terceiro Setor, que constitudo por instituies com preocupaes e prticas sociais e sem fins lucrativos, aparece como uma alternativa de organizao que pode, ao se articular com o Estado e assegurar a participao cidad, trazer respostas inovadoras. As empresas privadas ultrapassam a viso do assistencialismo, para assumir a responsabilidade que lhe confere o poder poltico efetivo que tm. Passa-se assim do simples marketing social, para uma atitude construtiva onde o setor privado pode ajudar a construir o interesse pblico. Redes, Parcerias e Alianas so extremamente importantes para sustentabilidade dos projetos desenvolvidos pelo Terceiro Setor. O Terceiro Setor depende de recursos captados atravs de fora e estratgia prpria, utilizando para isso a sensibilizao em prol de causas sociais extremamente nobres. Esse setor busca preparo tcnico para desenvolver suas atividades, porm ainda necessita intensificar a busca por conhecimento aprofundado em captao de recursos, visto que esses recursos so fundamentais para a sustentabilidade de suas aes. Esse Setor necessita assumir sua posio profissional de empreendedor social e pulverizar sua capacidade de captar recursos como qualquer empreendimento de

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sucesso faz: planejando, pesquisando e promovendo sua marca, tambm contando com apoio pblico. O processo de captao de recursos slido e estruturado demanda mdio e longo prazo de trabalho duro e especfico, com o mnimo de conhecimento de mercado e fontes de recursos. O planejamento necessrio e as redes e parcerias fundamentais para que a instituio obtenha sucesso na captao de recursos de forma profissional. Atualmente a maioria das instituies integrantes do Terceiro Setor busca recursos atravs de projetos, porm os projetos prevm recursos certos e limitados para uma ao com comeo, meio e fim. Captar recursos de forma profissional engloba: - Realizar parcerias; - conhecer mercado; - pesquisar; - criar e desenvolver estratgias; - utilizar ferramentas de marketing direto e indireto; - fidelizar doadores; - fazer marketing institucional; - prestar contas publicamente. E na maioria das ONGs no h plano de ao de como dar continuidade nesse projeto se ele der certo ou se ele precisar de uma continuidade. No h um fundo de reserva monetrio caso nenhum financiador seja conquistado para continuidade de uma segunda fase de projeto. A captao de recursos para Instituies do Terceiro Setor exige conhecimentos e metodologia diferenciados: seleo, recrutamento e treinamento de captadores de recursos; desenvolvimento de planejamento de captao de recursos e marketing da Instituio e a implantao de um plano de ao para a captao de recursos. O Terceiro Setor Brasileiro deve ter conscincia que independente dos projetos, sempre existir uma estrutura de suporte necessria e que dentro dessa estrutura deve estar encaixado o departamento de captao de recursos e marketing como um custo operacional e que vai criar formas de captao de recursos para que mensalmente recursos sejam captados, e assim um fundo de reserva criado, e uma independncia financeira construda.

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Para Putnam (2000) toda discusso sobre alianas e parcerias, do mais certo em determinado contexto e menos em outros. Putnam nos traz esta compreenso ao estudar o capital social diferenciado no Sul da Itlia, onde predomina uma cultura poltica verticalista e autoritria, e nas regies centrais, onde se desenvolveram tradies de cooperao e de articulao horizontal. No Brasil, por exemplo, a dinmica de parcerias se desenvolveu com fora particular no Rio Grande do Sul e na regio do Grande ABC de So Paulo, ambas regies de tradies de organizao operria, e com fortes razes de movimentos comunitrios trazidos por imigrantes italianos e outros. O conceito de desenvolvimento est centrado na articulao de diversos atores sociais interessados, na construo de aproximaes de interesses aparentemente diferenciados e na clara exposio desses diferentes interesses. Pode-se ilustrar isto com o exemplo de Campos Altos, em Minas Gerais, Brasil: sob presso da Secretria Municipal de Educao, os fazendeiros se comprometeram a no mais utilizar trabalho infantil, a prefeitura se comprometeu a assegurar lugar e merenda na escola, os pais se comprometeram a no tirar as crianas da escola. O resultado prtico foi que os pais, que diziam precisar da renda dos filhos, trabalharam bem melhor ao ter o sossego dos filhos na escola, e ganharam mais dinheiro; os fazendeiros lucraram porque a colheita foi mais eficiente; o prefeito ganhou visibilidade poltica; e as crianas ganharam um futuro. Parece bvio, mas foi preciso articular economia, educao, poltica, servio social, em torno do mesmo problema, e elaborar um consenso onde cada ator social encontrou o seu papel e o seu interesse. O bvio no generalizado: no Brasil, onde as polticas so fatiadas, ainda se espera que a educao resolva, sozinha, os problemas da transio para uma sociedade do conhecimento. nesse espao que iniciativas como a da Junior Achievement encontram respaldo e apoio da iniciativa privada, pois oferece a oportunidade de sensibilizar os alunos e os pais para a permanncia no processo educacional. A credibilidade no trabalho desenvolvido pela Instituio gera expectativas positivas para todos os envolvidos no projeto, tanto alunos, como pais, Escola e empresas mantenedoras. A sociedade civil tem um papel central no processo de construo de parcerias. Primeiro, porque parcerias entre Governo e o setor empresarial tm obviamente resultado em bons negcios, mas nem sempre em boa poltica social. No vivel se assegurar que surjam polticas sociais adequadas sem que os

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beneficirios tenham uma voz forte relativamente ao que necessrio, e sobre como os recursos so utilizados. Segundo, porque afinal a sociedade civil constitui o prprio objetivo de toda a atividade poltica, econmica e social. No apenas a beneficiria, a proprietria legtima do processo. Por isso quando a ONG Junior Achievement est desenvolvendo os seus projetos ela busca o envolvimento dos pais, pois s assim a sensibilizao pode surtir efeitos. Alm disso, h a evoluo do nvel organizado de acordos tradicionalmente vistos como parcerias, para dinmicas mais difusas e mais amplas de cooperao em rede. A gerao de um ambiente de rede, onde as diversas organizaes possam participar de maneira flexvel, sem perder as suas identidades e formas particulares de ao condio vital para que as aes casem de maneira muito prxima com a diversidade cultural das comunidades ainda constitui um desafio onde esto todos aprendendo. importante lembrar que uma rea onde uma ao eficiente pode partir de um grupo que rene jovens em torno de qualquer atividade, e no necessariamente em torno de uma agenda social formal (DRUCKER,1998). Ao se lanar mo de uma rede de cooperao cria-se um ambiente rico em informaes, com transparncia generalizada e uma cultura de solidariedade. Apesar de se conhecer racionalmente o potencial de colaborao que as redes de trabalho permitem, a cultura existente ainda leva a trabalhar de forma muito tradicional, com sobrecarga de tarefas individuais e busca de hierarquias tradicionais. Segundo Lvy (1993) Os procedimentos de deciso e de avaliao em uso foram estabelecidos para uma ecologia da comunicao simples. A informtica hoje de natureza torrencial ou ocenica. O hiato entre o carter diluviano dos fluxos de mensagens e os modos tradicionais de deciso e de orientao se faz cada vez mais amplo. A administrao recorre em geral gesto clssica lenta e rgida atravs da escrita esttica. Apia-se em geral na informtica com o objetivo de racionalizar e de acelerar o funcionamento burocrtico, raramente para experimentar formas de organizao ou de tratamento da informao inovadoras, descentralizadas, mais flexveis e interativas. O tratamento cooperativo e paralelo das dificuldades exige a concepo de ferramentas de filtragem inteligente dos dados, de navegao na informao, de simulao de sistemas complexos, de comunicao transversal e de localizao mtua de pessoas e de grupos em funo das suas atividades e dos seus saberes.

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Com relao s novas tecnologias ainda h um misto de entusiasmo e desconfiana. As desconfianas podem ser plenamente justificadas, quando constata-se a que ponto estas tecnologias serviram at agora para reforar a concentrao de renda entre e dentro dos pases, para a dominao das dinmicas financeiras de especulao. Mas as tecnologias avanam, goste-se ou no, e pode representar um potencial de incluso extremamente importante. Trata-se de inverter o sinal poltico do uso presente das novas tecnologias, e buscar as formas de transform-las em instrumentos de incluso social. Apesar de entender e valorizar as novas tecnologias e tudo que elas proporcionam, como por exemplo, a velocidade e a conectividade, isso no significa que deve-se substituir as reunies, assembleias ou os contatos diretos entre as pessoas e as organizaes, pelo contrrio, num ambiente de parcerias, alianas e redes, se faz necessrio e imprescindvel a presena e a participao ativa dos atores envolvidos. De acordo com o local onde se pretenda empreender uma articulao entre atores com perfis diferenciados, devem ser estudadas as condies especficas, a cultura empresarial nos diversos setores e subsistemas econmicos, e construir gradualmente as aberturas. Atualmente a sociedade complexa, e o mundo empresarial no escapa a esta extrema diversificao. As parcerias e alianas podem ser formadas tanto com grandes empresas, at mesmo multinacionais como com uma rede de pequenas empresas locais ou com microempresas isoladamente. O mundo empresarial j percebeu que para sobreviver necessrio que esteja atento ao mercado. O mercado atual se move em direo sustentabilidade, ou seja, viabilidade econmica, preservao ambiental e ao desenvolvimento social. Portanto, as empresas esto em busca de redes, parcerias e alianas com o intuito de permanecerem no mercado, proporcionando no somente o lucro, mas tambm desenvolvimento social sustentvel, com tica e transparncia. Encontrar formas adequadas de gesto dos sistemas complexos e diferenciados de relacionamentos que envolva as alianas e parcerias se constitui um desafio importante, pois altera os paradigmas tradicionais de controle e avaliao burocrticos. Em particular, fatores difusos, como entusiasmo, confiana, clima de busca dinmica de resultados, so essenciais. A organizao muito importante, mas o combustvel essencialmente afetivo e moral, e a arte da boa gesto, no caso, consiste na construo de um equilbrio adequado entre controle

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burocrtico e desenvolvimento de um sentimento de solidariedade na ao. O ser humano o fator primordial na articulao das redes, parcerias e alianas, pois a rea produtiva, as redes de infraestrutura, os servios de intermediao funcionaro cada vez melhor se houver investimento no ser humano, na sua sade, na sua formao, na sua informao e no seu lazer. A dimenso social do desenvolvimento passa a ser componente essencial do conjunto da reproduo social. Toda parceria envolve um nus em tempo administrativo, correspondncias, reunies. natural tentar concentrar os esforos num nmero limitado de parcerias que obedecem ao critrio de maior efeito multiplicador. Isto no impede de abrir um leque muito maior de aes ao promover parcerias entre terceiros: por exemplo, um rgo financiador pode privilegiar projetos ou programas que envolvam parcerias, de maneira a intensificar a construo de capital social. Em outro nvel, uma instituio pode se articular com diversas foras sociais e polticas no sentido de promover um ambiente que favorea o surgimento de parcerias como estratgia de desenvolvimento. O importante entender que formar uma parceria com uma instituio envolve um tipo de esforo de gesto, com planejamento cuidadoso, reunies sistemticas, diviso de trabalho, intercmbio intenso em diversos nveis, visando inclusive um investimento de mdio ou longo prazo, o que torna este tipo de parceria mais prximo do que pode-se chamar de uma aliana estratgica. Promover parcerias, por sua vez, envolve um trabalho de articulao entre foras que pouco conversam entre si, exige chamar diversos atores sociais para a elaborao conjunta de projetos, e pode passar pela utilizao intensa de entidades intermedirias, que podem ser igrejas, governos locais, associaes de ONGs e assim por diante. Gerar um ambiente propcio s parcerias e construo de capital social, por sua vez, implica numa viso ampliada, ou seja, no se trata apenas de uma forma de tornar um programa determinado mais eficiente, ao associar diversos parceiros, mas de promover um clima poltico e cultural que facilite o surgimento de um novo tipo de pacto social. Esta viso est apoiada numa outra compreenso, a de que o resultado que se busca pode ser o melhoramento das condies de trabalho de todos, mas que este resultado passa por uma regenerao do tecido social no sentido mais amplo, e pela construo de novos ambientes de solidariedade.

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3 DESCRIO DO CAMPO EMPRICO

A associao Junior Achievement uma organizao no governamental (ONG) fundada no mundo em 1919, no Brasil em 1973 e no Estado do Esprito Santo em 2001. No Brasil essa associao est presente em todos os Estados Brasileiros e no Distrito Federal. Alm do Brasil, est presente em mais de 123 pases do mundo. O territrio de atuao da Junior Achievement no Esprito Santo composto por onze municpios capixabas: compreendendo a regio metropolitana da capital (Vitria, Vila Velha, Serra e Cariacica); a maior cidade do sul capixaba (Cachoeiro de Itapemirim); cidades litorneas que esto em franco processo de desenvolvimento econmico, como por exemplo, a instalao de plo siderrgico (Anchieta, Guarapari e Piuma); cidade porturia e plo de celulose (Aracruz); plo de confeco do norte do Estado (Colatina); e regio serrana com grande desenvolvimento do agroturismo (Domingos Martins). A Associao Junior Achievement do Estado do Esprito Santo uma instituio sem fins lucrativos, mantida por empresas capixabas. No Estado do Esprito Santo, a Associao inaugurou sua sede no dia 10 de setembro de 2001 e iniciou seus trabalhos em maro de 2002. Atualmente a Junior Achievement do Estado do Esprito Santo conta com 130 escolas parceiras e beneficia por ano cerca de 13 mil alunos e desde a fundao foram 77 mil alunos. No Esprito Santo possui sua sede dentro do SENAI, onde pode contar com toda a logstica do Centro Tcnico, como auditrios, salas para treinamentos, recepo, dentre outras. As instalaes possuem cinco computadores, duas impressoras, acesso a internet, fax e duas linhas telefnicas. O espao fsico composto de um almoxarifado, uma sala de reunies, uma sala ampla onde funciona a recepo e a gesto administrativa e uma sala exclusiva da Diretora Executiva. A sede est adequada s atividades administrativas desenvolvidas pela JAES. J o desenvolvimento dos projetos realizado nas dependncias das escolas atendidas. H uma estrutura organizacional formal em que o organograma da Junior Achievement prev a existncia de 03 conselhos: o Conselho Consultivo, o Conselho Diretor e o Conselho Fiscal. A estrutura organizacional da sede da Junior Achievement composta por: 01 diretora executiva, 01 gestor administrativo, 01

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gestora de ensino fundamental, 01 gestora de ensino mdio e 03 assistentes de gesto (02 estagirios e 01 funcionrio contratado). As decises so tomadas pelos conselhos em diferentes estgios da seguinte forma: Conselho Consultivo - rgo com a funo de deliberar sobre planos, diretrizes e projetos da Associao apresentados pelo Conselho Diretor; captar novos mantenedores e parceiros para expandir a entidade e decidir sobre os casos omissos no estatuto da Associao. composto de no mnimo trs membros, pessoas fsicas ou jurdicas, associados da Junior Achievement ou representantes legais de pessoas jurdicas associadas da Junior Achievement, residentes no Pas, os quais permanecero nos cargos por prazo indeterminado, sendo um Presidente e um Vice-Presidente, escolhidos dentre os seus membros para cumprirem um mandato de dois anos nesses cargos, podendo ser reeleitos por igual perodo. Se rene duas vezes ao ano e responsvel pela eleio do Conselho Diretor e do Conselho Fiscal. O Conselho Consultivo quem planeja e aprova as prioridades de ao. O Presidente do Conselho Consultivo atualmente Alexandre Nunes Theodoro (FAESA). Conselho Diretor - rgo deliberativo responsvel por cumprir e exigir o cumprimento do Estatuto Social; decidir, por maioria, sobre o licenciamento da marca Junior Achievement; estabelecer estratgias, metas e diretrizes para o funcionamento da entidade; supervisionar as atividades de todas as associaes regionais e estaduais; criar comisses para atender as necessidades especficas da Associao, indicando seus membros e respectivas funes e aprovar critrios para a divulgao das atividades da instituio. composto de no mnimo trs membros, eleitos pelo Conselho Consultivo, residentes no Pas, exercendo validamente seus mandatos at que sejam empossados seus sucessores, podendo ser reeleitos para servir, no mximo, at dois mandatos sucessivos de dois anos. O Conselho Diretor responsvel por captar novos mantenedores e parceiros para expandir a entidade. Essa atividade de captao de novos mantenedores normalmente realizada pelo Diretor Executivo atravs de indicao do conselho. responsvel pelo operacional, se rene de 02 em 02 meses, composto por 10 pessoas (Presidente do Conselho Diretor e membros do Conselho Diretor).

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Conselho Fiscal - rgo com competncia para opinar sobre os

relatrios de desempenho financeiro e contbil e sobre as operaes patrimoniais realizadas, emitindo os respectivos pareceres (Lei n 9.790, art. 4, III). Esse Conselho tem ampla competncia para fiscalizar todos os atos praticados pelos rgos de administrao, tendo acesso a todos os documentos necessrios verificao da regularidade de aplicao dos recursos da Associao. composto de trs membros, eleitos na Assemblia Geral de Constituio da Associao para mandato de dois anos, podendo ser reeleito por igual perodo. composto por 03 membros. Para por em prtica seu trabalho, a Junior Achievement busca parcerias com empresas mantenedoras que contribuem com cotas mensais que variam de R$ 1.000,00 a R$ 1.200,00. As empresas que no contribuem financeiramente, realizam a prestao de servios como por exemplo a divulgao da ONG na mdia. O objetivo da Junior Achievement disseminar a semente do empreendedorismo entre os jovens brasileiros ainda na escola, estimulando o seu desenvolvimento pessoal, proporcionando uma viso clara do mundo dos negcios e facilitando o acesso ao mercado de trabalho. Especificamente no programa As Vantagens de Permanecer na Escola o objetivo principal da iniciativa incentivar alunos de escolas pblicas a investir nos estudos, buscando novas perspectivas de futuro. Outro objetivo da iniciativa apresentar as diversas profisses e o nvel de escolaridade exigido para cada uma, levando os alunos a entender a relao entre escolaridade e mdia salarial. Os Projetos Nacionais so desenvolvidos atravs de parcerias de sucesso com grandes empresas brasileiras, visando expandir, com excelncia, a educao empreendedora, beneficiando um nmero cada vez maior de jovens. So desenvolvidos em escolas pblicas e particulares em todo o Pas. Os recursos para realizao dos projetos so gerados atravs do pagamento mensal de cotas das entidades mantenedoras e sua destinao o pagamento dos funcionrios contratados e a aquisio de todo o material utilizado nos programas. As escolas atendidas pela Instituio no colaboram com recursos, a contribuio delas se d pela disponibilizao do espao para a realizao do programa e tambm do envolvimento da equipe pedaggica para sensibilizao dos alunos e a realizao das pesquisas (marco zero, iniciais com os alunos e as posteriores com os mesmos alunos e com os pais).

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O programa As Vantagens de Permanecer na Escola foi desenvolvido a partir de uma demanda das escolas pblicas. Esta tecnologia social tem sido uma importante ferramenta na mudana de comportamento dos nossos estudantes. Em 2009 mais de 5 mil alunos foram impactados com o contedo do Programa. Esse Programa apresenta aos alunos os benefcios da escola atravs de cinco momentos que incluem um jogo de tabuleiro, anlise de grficos, elaborao de um oramento, planejamento de carreira e um debate. Este programa apresentado por orientadores com vivncia de negcios treinados pela Junior Achievement. desenvolvido em sala de aula, atravs de 5 perodos de 50 minutos. Os perodos consistem nas atividades descritas abaixo. Na atividade O Jogo das Grandes Decises, os alunos descobrem a relao entre educao, opes de carreira e o alcance de metas, participando do jogo de tabuleiro. Com esta atividade espera-se desenvolver conceitos e habilidades tais como: xitos pessoais, educao, opes de carreira, renda e oportunidades educacionais. Na atividade As Estatsticas mostram as Vantagens de Permanecer na Escola, atravs de grficos, os alunos visualizam os nveis de renda em relao ao nvel de educao formal das pessoas. Aprendem a visualizar os custos e as vantagens de estudar. Espera-se, com esta atividade, desenvolver os conceitos e habilidades de renda mdia, escolaridade, custos de oportunidade e custos financeiros. Na atividade Desenvolvendo meu prprio oramento os estudantes vivenciam as dificuldades de viver e se sustentar independentemente, possuindo uma baixa escolaridade. Esta atividade busca desenvolver os conceitos e habilidades de custo de vida, oramento mensal, uso dos classificados, salrios e encargos. Na atividade Projetando-se para o futuro os estudantes realizam um planejamento de carreira e se preparam para uma entrevista de emprego. Nesta atividade espera-se desenvolver os conceitos e habilidades de anlise de habilidades pessoais e como se portar em uma entrevista para emprego. Na atividade Debatendo sobre nossos problemas os estudantes trabalham em grupos para levantar argumentos e debater sobre a evaso escolar. Escrevem uma carta a um amigo que esteja pensando em abandonar a escola e, com essa

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atividade, espera-se desenvolver os conceitos e habilidades de argumentao e trabalho em equipe. Alm deste programa, a Junior Achievement desenvolve outros tais como: Cartilha de Desenvolvimento Sustentvel para alunos do 4 e 5 anos; Nossa Regio para alunos do 5 e 6 anos; Nossos Recursos para alunos do 5 ano; Introduo ao Mundo dos Negcios para alunos do 5 e 6 anos; Nosso Mundo para alunos do 7 ano; Economia Pessoal para alunos do 8 ano a 2 srie do Ensino Mdio; Empresa em Ao 8 e 9 anos; Miniempresa para alunos do Ensino Mdio; Liderana Comunitria para alunos do Ensino Mdio; Programa Empresrio Sombra Por Um Dia para alunos do Ensino Mdio; Atitude pelo Planeta para alunos do Ensino Mdio; Vamos Falar de tica para alunos do Ensino Mdio e Nexa para alunos da 3 srie do Ensino Mdio e Universitrios. Todos os programas possuem um acompanhamento pela equipe da Junior Achievement, seja atravs da emisso de relatrios ou de visitas in loco; o tcnico de programas responsvel pela aproximao com a escola, pela sensibilizao dos docentes, alunos e pais envolvidos. Ao trmino de cada programa h uma avaliao, realizada com os alunos, pais, equipe pedaggica, pelo tcnico, acerca das atividades desenvolvidas, na qual so colhidas informaes tais como participao e envolvimento, relacionamento interpessoal, organizao, identificao com a Junior Achievement, contribuio no crescimento da escola, dentre outras. Tal controle estimula processos de discusses, o que consequentemente possibilita um melhor retorno e modificao de aes, propiciando sempre um trabalho de qualidade. No programa As Vantagens de Permanecer na Escola o investimento por aluno fica em torno de R$ 19,42, alm de custos reduzidos, esta importante tecnologia social pode ser implantada e desenvolvida em vrias escolas. Os resultados comprovados com a ao refletem a eficincia do Programa e garantem confortavelmente sua reaplicabilidade. A cada ano, centenas de adolescentes em idade escolar, abandonam os estudos para trabalhar, ou at mesmo por falta de interesse e objetivos futuros. De acordo com pesquisas realizadas sobre o assunto, a falta de interesse dos alunos pelos estudos a principal causa de evaso escolar no Esprito Santo e no Brasil e quase 20% dos jovens entre 15 e 17 anos esto fora da escola. Por esse motivo, optou-se pela escolha do programa As Vantagens de Permanecer na Escola como

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foco analtico. Alm do mais, a Junior Achievement uma Instituio muito valorizada pelo Estado do Esprito Santo, uma vez que a poltica estadual est focada na melhoria da educao. Como estratgia de sustentabilidade a Junior Achievement do ES possui uma constante poltica de captao recursos. Todos os anos o Conselho Consultivo, decide dentro do planejamento estratgico as empresas que sero abordadas como mantenedoras na implantao e continuidade das aes. Atualmente 10 empresas apiam a instituio especificamente no Programa As Vantagens de Permanecer na Escola. Muitas outras empresas apiam a instituio, atravs de permuta ou servios prestados, como o caso da Findes que cede o espao para a sede da Junior Achievement, ou ainda a empresa Aquatro, responsvel pela criao de todo material de divulgao da instituio, ou, atravs de recursos financeiros que possibilitam manter toda a estrutura logstica e pessoal de apoio ao desenvolvimento dos Programas. O questionrio aplicado junto s empresas mantenedoras do programa As Vantagens de Permanecer na Escola buscou investigar a motivao e os fatores determinantes para a escolha da Junior Achievement como parceira dessas empresas no desenvolvimento de aes sociais no Estado do Esprito Santo.

4 ANLISE DOS RESULTADOS OBTIDOS

Tendo em vista a misso da Junior Achievement Levar o empreendedorismo atravs de programas ministrados por orientadores, treinados pela instituio; possibilitando aos alunos uma viso empreendedora de futuro, tornando-os pessoas mais preparadas para um mercado de trabalho competitivo, formando assim uma gerao de jovens engajados, capazes de transformar sua realidade , pode-se dizer que essa a viso que as empresas que se tornam parceiras da instituio compartilham. Os resultados construdos, a partir da aplicao do questionrio, possibilitam a compreenso das razes que levam uma empresa a ser parceira da Junior Achievement para execuo de projetos e aes sociais. O investimento por parte das empresas em aes de gerao de emprego e renda, mesmo que indiretamente, como o caso do programa As vantagens de Permanecer na Escola, geram num futuro bem prximo a possibilidade de contratao de

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colaboradores mais qualificados e preparados para o mercado de trabalho. As empresas investem agora nos adolescentes/jovens, aproximando a empresa da comunidade onde ela est inserida, para no futuro contratar pessoas mais qualificadas. Foi muito enriquecedor conhecer e observar de perto as razes cidads que impulsionam uma entidade como a Junior Achievement a promover aes sociais to bem estruturadas. Os programas oferecidos pela Junior estimulam o desenvolvimento pessoal trabalhando conceitos como liderana, tica, respeito, auto-estima, atitude e persistncia, enfim empreender foras em si, traar metas e objetivos para sua vida a curto e longo prazo; mostrando que educao e empregabilidade caminham juntos; conscientizando os alunos da importncia de investir nos estudos, combatendo de forma incisiva um dos maiores problemas de nosso pas: a evaso escolar. Os projetos so implementados de forma objetiva e muito profissional o que me surpreendeu, pois a minha experincia anterior apontava para uma gesto de aes sociais amadoras. A aplicao dos programas da Junior Achievement est em constante processo de evoluo. A mtrica das vrias pesquisas e avaliaes realizadas pela entidade busca aprimoramento das aes pois so realizadas com os alunos, com os pais, com os voluntrios, enfim com todos os envolvidos nos programas. No campo profissional, a realizao da residncia social com a Junior Acheivement proporcionou-me a participao no comit Caixa ODM, pois a Junior foi a entidade escolhida pela Caixa para receber verbas para o projeto As Vantagens de Permanecer na Escola. Acredito que, como um dos objetivos da Estratgia PIAR aumentar a presena da Instituio no financiamento do desenvolvimento social e econmico nacional em escala regional, a minha contribuio enquanto acadmica oportuniza o alcance desse objetivo. O instrumento de coleta de dados exploratrios utilizado foi um questionrio, composto por 10 questes de mltipla escolha com quatro alternativas cada uma, onde a empresa poderia escolher apenas uma. Com base no questionrio aplicado s empresas mantenedoras da Junior Achievement pode-se afirmar que: 56% das empresas esperam despertar nos jovens a vontade de planejar o futuro (Figura 1);

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Figura 1 Motivao da empresa para ingressar como parceira da Junior Achievement

Para 67% das empresas, a principal motivao em participar de um

projeto educacional a transformao social (Figura 2);

Figura 2 Principal motivao da empresa em participar de um projeto educacional

44% conhecem casos de sucesso que envolve a cultura do

empreendedorismo, alm disso 22% acreditam que empreendedorismo o futuro e outros 22% acreditam que para vencer necessrio empreender (Figura 3);

Figura 3 Crena na cultura do empreendedorismo

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(Figura 4);

56% investem em aes sociais de gerao de emprego e renda

Figura 4 Aes sociais que as empresas parceiras investem

78% acreditam que os benefcios para a empresa com a sensibilizao

dos estudantes para a continuidade dos estudos a formao de possveis colaboradores qualificados (Figura 5);

Figura 5 Benefcios para a empresa com a sensibilizao dos estudantes para a continuidade dos estudos

67% acreditam que a aplicabilidade dos programas desenvolvidos pela

Junior Achievement possibilita aos estudantes reflexes sobre planejamento de carreira (Figura 6);

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Figura 6 Avaliao da empresa sobre a aplicabilidade dos programas desenvolvidos pela Junior Achievement

67%

acreditam

que

os

programas

desenvolvidos

pela

Junior

Achievement so adequados aos objetivos propostos (Figura 7);

Figura 7 Avaliao da empresa respeito das dinmicas e trabalhos utilizados

89%

acreditam

que

promoo

do

engajamento

de

seus

colaboradores como voluntrios/participantes de aes sociais abre novas percepes da realidade (Figura 8);

Figura 8 Respostas das empresas mantenedoras quanto contribuio da participao dos colaboradores como voluntrios

89% avaliam a expertise da Junior Achievement como entidade slida

e com experincia comprovada (Figura 9) e;

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Figura 9 Avaliao da expertise da empresa Junior Achievement pelas empresas mantenedoras

78% consideram o atendimento prestado pela Junior Achievement

satisfatrio realizado com credibilidade e confiana (Figura 10).

A percepo dessa solidez por parte das empresas parceiras abre possibilidade de indicao da Junior Achievement para outras empresas como sinnimo de entidade sria para investimento em aes sociais. Como sugesto de melhoria no processo de aplicao dos recursos em aes sociais, por parte das empresas, pode-se citar a publicao de editais onde h a possibilidade de investir os recursos em instituies comprometidas e capacitadas, como o caso da Junior Achievement, com projetos especficos, com cronograma e oramento definidos. A Junior Achievement sempre captou recursos junto s entidades privadas, porm h uma tendncia entre as grandes empresas de migrar o modo atual de investimento em projetos sociais para a utilizao de editais. A participao da

Figura 10 Satisfao da empresa com atendimento prestado pela Junior Achievement

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entidade na captao de recursos atravs de editais algo novo e como tudo que novo necessita de conhecimento e pesquisa. Para isso necessrio o treinamento especializado de uma pessoa para cuidar da elaborao de projetos, visto que cada agente financiador tem a sua regra para concesso e utilizao dos recursos, bem como a sua execuo, inclusive financeira, pois h muitas oportunidades em editais, inclusive a fundo perdido. O treinamento desse colaborador deve prever muita pesquisa de como funciona cada etapa dos editais para que a entidade esteja capacitada para a execuo dos projetos conforme as exigncias do agente financiador. Como fonte de pesquisa pode-se sugerir o site da Associao Brasileira de Captadores de Recursos ABCR, onde pode ser encontrado, de forma centralizada, vrios editais abertos e dicas valiosas para a participao nos mesmos. O campo de atuao da entidade em captao de recursos atravs da participao em editais vasto, atualmente pode-se citar como agentes financiadores que utilizam editais: Fundao Kellogg, UNESCO, BNB, Petrobras, FINEP, CNPq, CAPES, a Caixa Econmica Federal, a Fundao Estadual de Pesquisa do Estado do Esprito Santo, dentre outras.

5 CONCLUSO
A captao de recursos para uma Instituio do Terceiro Setor uma atividade crucial para a sua sustentabilidade. A Junior Achievement uma ONG de grande credibilidade e expertise o que contribui positivamente na captao de recursos. Segundo dados apurados na aplicao do questionrio junto s empresas mantenedoras, pode-se afirmar que elas investem nos projetos desenvolvidos pela AJAES devido aderncia aos objetivos propostos e pelo grau de comprometimento da Instituio na realizao dos projetos com a constante avaliao e reavaliao dos processos visando melhoria contnua. Atualmente a Junior Achievement capta recursos atravs da indicao de empresas para visitas realizadas pelas prprias empresas mantenedoras. Para uma eficaz gesto da captao de recursos, a pessoa responsvel por essa tarefa deve estar atualizada, ler jornais e revistas, realizar pesquisas via Internet, visitar empresas potenciais buscar entender o seu funcionamento, acompanhar editais do

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Governo e de empresas, ficar por dentro de legislao e acompanhar novas leis. Tem que ter conscincia de que existe uma diviso de entrada e sada de recursos: recursos para manuteno operacional, que engloba os custos fixos e recursos para realizao de projetos, que so alocados de acordo com o objetivo social e a misso da instituio, o que permeia a sua busca por recursos muitas vezes de forma diferenciada. Redes, alianas e parcerias so essenciais a essa atividade. A profissionalizao e o avano das tecnologias foram a especializao desse profissional, pois s assim ele conseguir credibilidade e argumentos para uma ao eficaz. No cenrio atual as empresas investem em instituies que realmente cumprem o que prometem e, assim, credibilidade e transparncia so palavraschave do momento. Alm disso, para ser eficiente o captador de recursos deve conhecer profundamente a instituio em que trabalha; a causa defendida; o mercado em que atua e, principalmente, se inteirar sobre o mercado onde pretende atuar; desenvolver um planejamento que englobe manuteno operacional e projetos; contribuir na elaborao de projetos tornando-os atraentes em termos de marketing e visibilidade; agregar valor imagem da Instituio, atravs de parcerias estratgicas; representar a instituio em eventos, congressos e reunies sociais, fortalecer vnculos e abrir novas parcerias para a continuidade e manuteno do trabalho da instituio; criar novas maneiras de interesse do mercado pela instituio; administrar os recursos captados at sua prestao de contas, passando pelo acompanhamento do investimento e monitoramento das aes anteriormente propostas; manter-se informado sobre o mercado, economia e aes sociais, identificando oportunidades e ameaas s atividades da ONG; pensar grande e comear pequeno; planejar, traar metas e suas estratgias. As empresas mantenedoras da Junior Achievement so srias e idneas, constitudas de grandes, mdias e pequenas empresas, com importante participao no mercado onde atuam. Essas empresas esto preocupadas com a transformao social da comunidade onde esto inseridas e, o empreendedorismo o elo comum entre elas e a Junior Achievement. Como a filosofia da Junior Achievement a aplicao dos projetos atravs da sensibilizao de voluntrios, principalmente entre as empresas mantenedoras, as empresas acreditam que esse incentivo abre novas formas de perceber a realidade e promove o crescimento de seus colaboradores.

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O mercado de trabalho atual requer colaboradores mais bem preparados e aptos para o mercado, investindo em aes que visam melhoria da escolaridade e da viso empreendedora dos jovens as empresas esperam que no futuro possam ser beneficiadas pela contratao de colaboradores mais bem preparados para o mercado. Como sugesto de melhoria no processo de aplicao dos recursos em aes sociais, por parte das empresas, pode-se citar a publicao de editais onde h a possibilidade de investir os recursos em instituies comprometidas e capacitadas, como o caso da Junior Achievement, com projetos especficos, com cronograma e oramento definidos. H uma tendncia das empresas em selecionar os projetos sociais atravs da publicao de editais. A proposta de aumentar a captao de recursos da Junior Achievement atravs da participao em editais se respalda nessa tendncia. Para que isso ocorra necessria uma conscientizao sobre as tendncias do mercado, sobre legislao e pesquisa a respeito dos editais abertos, alm de preparao atravs da participao em cursos, seminrios e palestras.

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REFERNCIAS BIBLIOGRFICAS DRUCKER, P. F. Emerging partnerships: New Ways in a New World - The Peter F. Drucker Foundation for Nonprofit Management New York, 1998. Disponvel em: <http://www.pfdf.org>. Acesso em: 07 jun. 2011. LVY, P. As tecnologias da inteligncia: o futuro do pensamento na era da informtica. Rio de Janeiro: Editora 34, 1993. MONTEIRO, A. J. Redes & Parcerias: Uma opo estratgica. Revista CultDigest, Lisboa, n.8, 2005. PUTNAM, R. Bowling Alone: the Collapse and Revival of American Community. New York: Simon & Schuster, 2000. SINGER, P. A recente ressurreio da economia solidria no Brasil. Rio de Janeiro: Civilizao Brasileira, 2002.

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APNDICE A Instrumento da coleta de dados - Questionrio

Programa As Vantagens de Permanecer na Escola Esta pesquisa tem o objetivo de analisar os aspectos que sensibilizam a participao das empresas como mantenedoras do programa As Vantagens de Permanecer na Escola, com vistas a ampliar o nmero de empresas participantes. A sua colaborao tem o objetivo de melhorar a atuao da Junior Achieviment na sensibilizao de novos parceiros para esse programa. Responda a todas as perguntas individualmente. Para a maioria das perguntas no existe certo ou errado, o objetivo saber a sua opinio. 1 ( ( ( ( 2 ( ( ( ( Indique qual a motivao que o fez ingressar como mantenedor do programa As Vantagens de Permanecer na Escola: ) Sensibilizar jovens para a insero no mercado de trabalho ) Realizar um trabalho humanitrio ) Melhorar a vida das pessoas que residem nas proximidades da empresa ) Despertar nos jovens a vontade de planejar o futuro Qual a principal motivao da empresa em participar de um projeto educacional? ) filantrpica ) transformao social ) interesse futuro em recrutar pessoas qualificadas ) fomentar o empreendedorismo

3 Voc acredita na cultura do empreendedorismo porqu: ( ) Voc conhece casos de sucesso, onde pessoas de realidade sociais diversas se destacaram atravs do nvel de escolaridade e da qualificao profissional. ( ) Voc protagonista de um caso de sucesso onde o nvel de escolaridade e a qualificao profissional foram determinantes para o seu sucesso. ( ) O empreendedorismo o futuro ( ) Para se vencer na vida necessrio empreender 4 ( ( ( ( 5 ( ( ( ( 6 Em que tipo de aes sociais sua empresa costuma investir? ) pontuais ) assistencialistas ) gerao de emprego e renda ) no h investimento em aes sociais A sensibilizao dos estudantes para a continuidade dos estudos beneficia as empresas porqu: ) Possibilita a formao de possveis colaboradores mais qualificados ) Permite maior visibilidade empresa ) Permite maior aproximao da empresa com a comunidade ) Contribuir com o poder pblico no combate a evaso escolar

Qual a sua avaliao em relao aplicabilidade do programa As Vantagens de Permanecer na Escola? ( ) Possibilita aos estudantes reflexes sobre um planejamento de carreira.

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( ) Os estudantes aprendem a visualizar os custos e as vantagens de estudar. ( ) Compreender o conceito de empregabilidade ( ) Relacionar a educao com o desenvolvimento de talentos pessoais. 7 ( ( ( ( 8 Em relao ao programa As Vantagens de Permanecer na Escola qual a sua avaliao respeito das dinmicas e trabalhos em grupo utilizados? ) Adequados aos objetivos propostos ) Parcialmente adequado aos objetivos propostos ) Inadequados aos objetivos propostos ) No possuo parmetros para avaliar

Voc considera relevante para a empresa mantenedora promover o engajamento dos seus colaboradores como voluntrios/participantes de aes sociais como a proposta pelo projeto As Vantagens de Permanecer na Escola? ( ) Sim, porque contribui para a melhoria do clima de colaborao entre os membros da equipe. ( ) Sim, porque o voluntariado est na moda. ( ) Sim, porque abre novas possibilidades de percepo da realidade para os membros da equipe. ( ) No, porque a participao voluntria deve partir exclusivamente da vontade do colaborador. 9 Como voc avalia a expertise da Junior Achievement? ( ) A Junior Achievement uma entidade slida e possui experincia comprovada. ( ) A Junior Achievement inspira segurana e credibilidade. ( ) A Junior Achievement para mim a melhor forma que os jovens das escolas tm para se capacitar para o mercado de trabalho ( ) A Junior Achievement uma entidade jovem. 10 Qual a sua satisfao em relao ao atendimento prestado pela Junior Achievement? ( ) O atendimento prestado pelos funcionrios da Junior Achievement satisfatrio porque a comunicao muito boa. ( ) O atendimento prestado pelos funcionrios da Junior Achievement satisfatrio porque possui clareza nas informaes prestadas. ( ) O atendimento prestado pelos funcionrios da Junior Achievement satisfatrio porque passam credibilidade e confiana. ( ) O atendimento prestado pelos funcionrios da Junior Achievement insatisfatrio porque a comunicao ruim.