UNIVERSIDADE DO NOVE DE JULHO Curso de administrao RESENHA CRTICA So Paulo 2012 Leandro Gonalves de Jesus RESENHA CRTICA Trabalho

apresentado disciplina da Administrao Estratgico do curso Administrao da UNINOVE como requisito para aprovao na mesma. Orientadora: Eliane De Sousa UNINOVE 2012
So Paulo 2012

A Arte da Guerra Esta uma obra, escrita h cerca de 2500 anos, que permanece atual tendo conceitos que se renovam dia aps dia. uma das mais antigas e fascinantes compilaes de teoria militar e estratgia da histria da humanidade, existindo registros de que fora consultada por importantes estrategistas ao longo deste tempo. Desde que foi encontrada, essa obra foi traduzida centenas de vezes e recebeu vrias interpretaes. Possuindo muitas definies, tantas quanto s eras e os povos que esta obra passou. Seus princpios podem ser aplicados, no s nas tticas militares, como tambm, em quase todos os ramos da atividade humana, podendo ser encontrado nas questes estratgicas da organizao, ou at mesmo, no mundo cotidiano, onde enfrentamos diversas batalhas, que nos mostra o quo importante , saber lidar com situaes adversas, em todos os tipos de lugares, perodos, e

circunstncias. Seus ensinamentos alcanam todos os indivduos no confronto com seus oponentes, exrcitos contra exrcitos e empresas contra suas concorrentes. Mais do que um livro militar, A Arte da Guerra considerado um livro filosfico. Quem foi Sun Tzu? Sun Tzu foi um general chins que viveu no sculo IV AC e que no comando do exrcito real de Wu acumulou inmeras vitrias, derrotando exrcitos inimigos e capturando seus comandantes. Foi um profundo conhecedor das manobras militares e escreveu A arte da Guerra, famoso livro chins sobre tcticas militares, traduzido ao idioma portugus por Caio Fernando Abreu e Miriam Paglia ensinando estratgias de combate e tticas de guerra. A nica fonte que sobreviveu at aos nossos dias sobre a vida de Sun Tzu foi escrita no sculo II a.C. pelo historiador Ssu-ma Ch'ien, que o descreve como tendo sido um general que viveu no estado de Wu no sculo VI a.C. No entanto a biografia no coerente com outras fontes sobre o perodo, e tudo leva a crer que o livro teria sido escrito entre 400 a.C. e 320 a.C. No existe uma biografia linear de Sun Tzu, com incio, meio e fim. O que existe so concisas narraes de alguns fatos de sua vida. Apesar das especulaes sobre a sua vida e existncia, a sua obra A arte da guerra. considerada de grande importncia nos escritos militares e estratgicos de toda a histria da humanidade. Uma das histrias mais repetidas sobre Sun Tzu descreve o modo pelo qual ele empregava as "concubinas" para demonstrar, no palcio, ao rei, exemplos de manobras de combate e deslocamentos de tropas. Resenhas Crticas Captulo 22 As perdas do Exrcito Se queres fortalecer e ampliar as deficincias do exrcito do teu estado com o intuito de causar dificuldades para o exrcito do inimigo naquilo que ele forte, o exrcito ser desperdiado. Assim como na empresa, os pontos fortes e fracos devem ser explorados pra serem utilizados na oportunidade certa, a empresa deve trabalhar com suas estratgias de acordo com aquilo que tem a oferecer, deixando a empresa concorrente de lado, uma empresa no igual a outra, os pontos devem ser trabalhados individualmente para que se saiba explorar aquilo que tem de melhor, o planejamento voltado pro ponto forte da empresa concorrente, resulta num desperdcio no s de tempo, como de subsdios que podem ser utilizados.

Se aps mobilizar-se um exrcito no consegue vicejar grandes realizaes, porque nada sabe quanto unificao. claro e evidente que aps conseguir traar uma estratgia, afim de colocar o planejamento em prtica, todos devem estar unidos e focados num s objetivo, numa empresa esse fator fundamental, a unificao de todos os colaboradores afim de levar a organizao conquista. Um exrcito que com freqncia sofre de arrependimento confia no duvidoso. As coisas devem ser feitas e conferidas, sem a pretenso de erros, a luta deve ser feita com garra, havero desafios, mas eles devem ser tentados, erros servem pra serem acertados e desafios pra serem enfrentados, no pra ficarem apenas na inteno de gerar dvida de como seria caso tivessem sido postos em prtica. Quando o exrcito v o bem mas dilatrio; quando chega a hora mas ele hesita; quando exala perversidade mas incapaz de usufruir dos resultados, esse o To da parada. Ser o cpido ainda que escrupuloso; ser um drago ainda que respeitoso; ser fraco ainda que forte; ser malevel ainda que firme, esse o To do devir. Se implementares o To da parada, nem mesmo o Cu e a Terra sero capazes de fazer-te vicejar. Se implementares o To do devir, nem mesmo o Cu e a Terra sero capazes de impedir-te. Uma boa equipe de trabalho, sabe enfrentar as dificuldades, sabe fazer rpidas modificaes sem causar muitos danos e sabe principalmente administrar tudo com grande exatido. preciso ser vulnervel, as coisas mudam, e preciso saber mudar junto com elas. Saber fazer a combinao das caractersticas uma idia muito enfatizada pelo autor do livro, o flexvel pode controlar o firme, o fraco pode controlar o forte. Em cada situao, preciso estabelecer uma dessas caractersticas, ser apenas o forte, ou apenas firme, no o bastante. O exemplo est na gua, a mais flexvel e fraca das coisas, mas sua natureza concentrada e seu ataque persistente. No apenas a flexibilidade que realiza a mudana, mas principalmente a concentrao e a persistncia da gua, sua incessante presso ao longo do tempo, a que no se pode resistir.

Captulo 23 A retido do General A retido a cabea do exrcito, pois um general deve ser reto, se ele no for reto, no ser severo. Se no for severo, no ser imponente. Se no for imponente, as tropas no morrero por ele. Na viso de uma empresa, esse perfil seria a do Administrador. O Administrador deve ser uma pessoa convicta de suas aes, que faz a equipe ter a viso de guia, olhando o resultado que est l na frente, para que essa mesma equipe possa vestir a camisa da empresa e se esforar pra alcanar essa viso. O administrador, assim como o general, deve ser benevolente. A benevolncia trar a conquista do exrcito, sem carecer de suas realizaes. O general deve ter Virtude, sem ela no h fora. Pra seguir em frente, um exrcito necessita ser forte, essa regra se encaixa visivelmente numa empresa. O general no general sem credibilidade, a empresa no empresa sem credibilidade. A credibilidade, atravs dela que o Administrador implementa suas ordens e elas so compridas, trazendo a confiana de seus clientes, formando a unificao de sua equipe de trabalho e alcanando o sucesso. Acima de tudo, o general deve estar certo da vitria. Se no tiver certo da vitria, o exrcito no ser resoluto.

Captulo 24 A virtude do General O captulo 24, nos mostra que o lder precisa respeitar seus colaboradores. Se souber tratar bem seus subordinados, estes com certeza o ajudaro a alcanar seus objetivos. Porm, este lder precisa se concentrar em todas as etapas do seu planejamento, dando mxima importncia a todas elas, do inicio ao fim. No pode abandonar a batalha, somente por se deparar com obstculos e circunstncias adversas. Se conseguir superar tudo isso, e alcanar sua meta final, o lder ser reconhecido como sbio. Este captulo diz que o destino da organizao, est nas mos de seus funcionrios. Uma boa liderana fundamental, mas so os colaboradores, que tornam tudo possvel. Eles que trabalharo e se dedicaro para conquistar o objetivo organizacional. E esta viso, que o captulo quer deixar em evidncia. Uma das virtudes principais de um bom lder, reconhecer que sozinho, ele no conseguir chegar lugar nenhum, e precisa sempre, da ajuda e colaborao de todos. Juntos, em parceria que se pode enfrentar e vencer os desafios com os quais se defrontam. Tem que ter a capacidade de tecer em conjunto os diversos saberes numa viso pluralstica do mundo atual. Clara concepo do que se quer e carter para manter o trajeto, so outras qualidades essenciais de um general ou lder. O verdadeiro segredo nos negcios envolve quatro elementos: descobrir novos talentos, desenvolv-los, utiliz-los de forma correta, e ret-los na organizao, construindo uma aliana e uma parceira forte, essenciais, para a conquista do sucesso.

Captulo 25 As derrotas do General No captulo foram expostos 20 (vinte) defeitos comuns e importantes. Quando se faz um paralelo entre as atividades do General e as atividades do administrador, temos que os defeitos inerentes ao general, o so tambm aos administradores. Esses defeitos podem levar o administrador a uma grande derrota na sua empresa, e o que influenciam nas negociaes dessa empresa, o que certamente levaria a ter grandes perdas. Isto posto, fica claro que enquanto houver muitos defeitos, as perdas sero muitas.

Captulo 26 As perdas do General Neste captulo, so apresentados critrios que podem auxiliar nas estratgias de mercado, sendo certo que define situaes em que o general, ou no caso administrador, deve agir em relao a outra parte. Nesse sentido, o administrador deve comandar aos seus subordinados, impondo sua ordens e estratgias, sendo certo que esses subordinados devem ser capazes de aplicar essas ordens no mbito da empresa, visando a obteno do sucesso. Caso os empregados no sejam capazes de aplicar essas estratgias, certo que a empresa ir obter grandes perdas. Captulo 27 Cidades Masculinas e Femininas Neste captulo o autor basicamente adverte contra ataques precipitados a cidades, apesar de estes conceitos estarem obsoletos para os dias de hoje, o autor deixa claro que a ttica de atacar a cidades fortificadas adotada somente quando inevitveis. As cidades eram estudadas, e segundo seus aspectos topogrficos e importncia ttica, elas recebiam uma denominao para configurar sua vulnerabilidade e importncia, eram chamadas de cidades masculinas e cidades femininas. Sun Tzu cita que: A mais alta realizao da guerra atacar os planos do inimigo; depois atacar suas alianas; em seguida atacar seu exrcito; e mais baixa atacar suas cidades fortificadas, essa ttica de atacar cidades fortificadas adotada apenas quando inevitvel. Na concepo do autor, cidades masculinas, so cidades que no podem ser atacadas por serem de difcil conquista pela sua geografia e no acrescentariam vantagens ao seu objetivo. J as cidades femininas seriam cidades cuja geografia ajudaria para sua conquista, ou seja, seriam cidades mais vulnerveis para ser atacada e conseqentemente conquistada. Em outras obras o fator topogrfico tambm levado em considerao para determinar se uma cidade pode ou no ser atacada, alm do fato de que uma cidade s deveria ser atacada como ultimo recurso, pois segundo o autor, mais importante proteger uma cidade fortificada, do que conquistar uma cidade do inimigo. Levando pro campo administrativo, a analise feita para determinar se uma cidade masculina ou feminina e se vivel o ataque a essa cidade, representa a importncia da anlise do ambiente antes de se investir em determinado segmento. Assim como feita a Anlise Swot com o levantamento de pontos fortes e fracos, oportunidades e ameaas. Da mesma forma se analisava as vantagens e desvantagens de se conquistar uma cidade e os pontos fortes e fracos para se

tentar uma investida. No campo da administrao, as variveis do ambiente a serem analisadas seriam: Localizao, pblico alvo, investimento, concorrncia, segmentao de mercado, aceitao no mercado dentre outros pontos relevantes que determinam se atacar determinada segmentao de mercado interessante ou no. Curiosamente da mesma forma que Sun Tzu reprovava a investida contra cidades em montanhas ou em lugares altos, o estabelecimento de comrcio em ladeiras, morros ou lugares de mais difcil acesso so inviveis por estarem fora do foco do consumidor e o esforo que ele faria para chegar a tal estabelecimento. Ainda neste contexto o que tambm fica explicito no texto de Sun Tzu o planejamento, de acordo com a anlise feita do ambiente, se inicia o planejamento para a forma de abordagem ou como ele chama Planejando Ofensivo, que prega que um ataque precipitado fatalmente se torna desastroso, da mesma forma o mercado tem que ser analisado e em cima de dados coletados feito o planejamento para abordar determinado segmento. Sendo assim, como ponto principal para a conquista de espao no mercado o levantamento da rea a ser explorada e o planejamento para o tal so imprescindveis para o sucesso, pois a anlise nos mostra a situao e os pontos mais vulnerveis ou carentes do mercado que podem ser explorados, e o planejamento define seu curso de ao e a forma de como ser feita essa penetrao e conquista do segmento. Os conceitos militares de Sun Tzu se tornaram hoje fatores crticos para o sucesso no campo administrativo e participao no mercado, estudar o inimigo e atacar seus pontos fracos sem deixar que ele conhea os seus pontos, para a administrao estudar as variveis do mercado e atacar os segmentos de maior carncia sem transparecer suas fraquezas para a concorrncia. Mtodos de motivao pessoal e definio de perfil de liderana so influenciados pela obra de Sun Tzu, e neste capitulo foi feita uma analogia das cidades masculinas e femininas com analise de mercado e anlise Swot, levantando fatores favorveis e desfavorveis que influenciam no investimento para um determinado segmento.

Concluso A vitria de fato, definida antes mesmo pela polaridade moral que o exrcito possui da presente situao de combate ou como um todo do decorrer da campanha. Soldados sem confiana no lutam pela vitria, mas sim, pela sobrevivncia. Muitas situaes que poderiam parecer insignificantes pesam com largo efeito na balana da determinao e alta moral, falando a respeito de suprimentos e tratos. Um soldado profissional, no carece de regalias como banquetes ou diverso, mas, carece de respeito e considerao. Ele, como uma criana, gosta de ser adulado, trazendo sua vaidade e sua auto-estima com as palavras de seu Comandante. A Arte da Guerra envolve muito alm de uma logstica impecvel, como podemos observar no livro de Sun Tzu, o maior legado sobre Filosofia e Poltica de Guerra, que o mundo j conheceu, porm, ele se limita a ensinar a conduta a ser seguida e as posies a serem tomadas nas diversas circunstncias da guerra, no toca no esprito do soldado ou do seu General. A Logstica de Guerra, to importante quando a Filosofia de um Chefe de Estado. Hoje, observamos uma industrializao hierrquica no sistema dos povos modernos. Dessa forma, vemos apagada a chama de virtudes que to importante quanto o bom senso pela razo, indicando o que certo fazer ou o que errado. No se tem nenhuma serventia contra uma fora preparada moralmente, dotada do bom senso da razo, das dificuldades e do esforo superior para o cumprimento de seu objetivo. Neste amplo sentido, conhecemos a arte da guerrilha, que nenhuma logstica pode com eficcia suprimir, pois para a guerrilha o tempo absoluto e as circunstncias decisivas, tornando assim os ataques fulminantes, efetivos e decisivos. No se pode ignorar ento as estratgias dos lderes modernos que vem uma enorme necessidade de se criar tticas internas que visam contribuir no mbito organizacional de seu contingente, incluindo seus suprimentos, subordinados e colaboradores e equipamentos. Mas no meio do combate, s haver uma logstica, e com certeza, somente um vencedor.