RESULTADO (LUCRO/PREJUZO) DA EMPRESA (Parte 2)

Edson de Brito Alves ebrialves@hotmail.com

O VOLUME DE VENDAS PODE SALVAR SUA EMPRESA? Devido importncia do assunto (Lucratividade da Empresa), voltamos a falar sobre os resultados econmicos e financeiros de uma empresa. S que, neste momento, a nossa proposta, quando da redao deste artigo, a de possibilitar ao caro colega/estudante, ou ao leitor interessado em assuntos ligados gesto financeira, a realizao de anlise da situao de lucratividade de uma empresa, atravs de uma pea contbil que a Demonstrao de Resultado do Exerccio (DRE). No necessrio entender de contabilidade para fazer as anlises aqui propostas, as quais so relativas a esta pea (DRE) extremamente importante e que faz parte dos Demonstrativos Contbeis de uma empresa. Para facilitar o entendimento, ser feita a anlise de um exemplo bastante simples. A abordagem deste assunto realizada de forma totalmente prtica, direta e objetiva. Caso Prtico: Ser que o volume de vendas da Empresa Fictcia EBALVES Ltda. suficiente para que ela obtenha lucro? Demonstrao do Resultado da Empresa Anlise da DRE da empresa onde o (DRE) seu resultado, a princpio, negativo, ou seja, est dando prejuzo de 5% ($) Vendas (supor 100 unidades) 100.000 ($5.000) sobre o volume de vendas (-) Preo de Compra (100 unidades) 50.000 de $100.000. (=) Lucro Bruto 50.000 ($) Custos (Despesas) Fixos 35.000 O Preo de Venda, neste caso, de ($) Custos Variveis de 20% 20.000 $1.000,00 por unidade, ou seja: (-) Total de Custos (Despesas) 55.000 (=) Resultado (Prejuzo) Lquido (5.000) ($100.000 100 UN = $1.000,00).
O Preo de Aquisio (Compra), neste caso, de $500,00 por unidade ($50.000 Fonte: o autor. 100 UN).

A Pergunta Sendo voc um empreendedor, que est sempre atento gesto empresarial, poder fazer alguma coisa para melhorar o resultado da empresa, sem ampliar as vendas? Soluo Observando bem a DRE, pode-se perceber que as possibilidades matemticas de modificar o quadro so as seguintes:

(1) Possibilidade:
Poderia aumentar o Preo de Venda

Mas o que aconteceria, por exemplo, se o aumento fosse de 6,25%? O Preo de Venda, ao invs de $1.000, passaria a ser de $1.062,50 por unidade, ou seja: ($1.000 + 6,25% $1.000 x 1,0625).
Fonte: o autor.

Demonstrao do Resultado da Empresa (DRE) ($) Vendas (supor 100 unidades) 106.250 (-) Preo de Compra (100 unidades) 50.000 (=) Lucro Bruto 56.250 ($) Custos (Despesas) Fixos 35.000 ($) Custos Variveis de 20% 21.250 (-) Total de Custos (Despesas) 56.250 (=) Resultado (Lucro) Lquido 0,00 A nova DRE passaria a ser, ento

Notas a) Vendas $100.000 mais 6,25% $100.000 x 1,0625 = $106.250,00. b) O Preo de Aquisio (Compra) continua o mesmo e os Custos Fixos tambm (eles so constantes e iguais a $35.000) - os quais no dependem do volume de vendas da empresa. c) Os Custos Variveis (aqueles que variam em funo do volume de vendas) passam a ser de $21.250,00 20% de $106.250 $106.250 x 0,20 = $21.250,00. Observar que, mesmo com o aumento de 6,25% sobre o Preo de Venda, aumentando de $ 100.000 para $ 106.250, o Resultado (Lucro) Lquido zero, ou seja: o volume de vendas, neste caso, suficiente apenas para atingir o Ponto de Equilbrio (PE), situao onde a empresa no tem lucro nem prejuzo. Obviamente que se o aumento fosse maior, haveria lucro. Mas, vender mais caro, nem sempre possvel. Nesse caso, portanto, a deciso gerencial a ser tomada deve ser muito cuidadosa. 2 Possibilidade: Demonstrao do Resultado da Empresa (DRE) ($) Vendas (supor 100 unidades) 100.000 (-) Preo de Compra (100 unidades) 50.000 (=) Lucro Bruto 50.000 Custos (Despesas) Fixos (-10%) 31.500 Suponha uma reduo de 10% nos Custos Variveis de 20% 20.000 Custos Fixos. Mesmo que ocorresse (-) Total de Custos (Despesas) 51.500 esta reduo, a empresa no teria lucro. (=) Resultado (Prejuzo) Lquido (1.500) Fonte: o autor. A nova DRE passaria a ser, ento
Poderia ainda, mantendo a 1 situao inicial (original), reduzir os Custos Fixos.

Notas a) Vendas A situao inicial de $100.000,00 foi mantida. b) Houve reduo de 10% sobre $35.000 = $3.500 $35.000 $3.500 = $31.500,00. c) Os Custos Variveis 20% de $100.000 $100.000 x 0,20 = $20.000,00. d) Neste caso h um prejuzo de 1,5% sobre o volume de vendas de $100.000. importante salientar, entretanto, que nem sempre possvel reduzir o valor dos Custos Fixos.

E agora? Acabaram-se as possibilidades matemticas... Agora, resta ao gestor/empresrio/empreendedor, uma tomada de deciso. Se for o caso, deve-se mobilizar a equipe de trabalho, discutir o assunto. Vrias tentativas de soluo ficam por conta de Marketing. Novos produtos, novos mercados, maior qualidade, propaganda, garantias, atendimento, embalagem, novas estratgias de vendas, nova empresa... Finalmente, pode-se transformar uma situao de prejuzo em lucro. E, ainda por cima, vendendo mais barato. Ora, mas como isso possvel? 3 Possibilidade:
Poderia, ainda, mantendo a 1 situao inicial (original), aumentar as Vendas. S que, desta vez, a sugesto dobrar as vendas de 100 para 200 unidades e

Demonstrao do Resultado da Empresa

($) Vendas (supor 200 unidades) 180.000 (-) Preo de Compra (200 unidades) 100.000 (=) Lucro Bruto 80.000 ainda conceder um desconto de 10%, ($) Custos (Despesas) Fixos (*) 35.000 sobre o Preo de Venda, o qual neste ($) Custos Variveis de 20% 36.000 caso de $900,00 por unidade ($1.000 (-) Total de Despesas 71.000 menos 10%). (=) Resultado (Lucro) Lquido 9.000 Fonte: o autor. A nova DRE passaria a ser, ento
(*) Os Custos (Despesas) Fixos, tais como o salrio do contador, o imposto predial, o aluguel, etc., no esto relacionados diretamente com as vendas. Logo, permanecem os mesmos, da situao inicial.

Notas a) Faturamento/Vendas de $100.000,00 foi aumentado para $200.000,00 (o dobro). b) Mas, com o desconto de 10% sobre os $200.000,00 o total do faturamento fica sendo igual a $180.000,00 (faturamento ou valor total das vendas). c) Mas poderia ser tambm: $900 x 200 unidades = $180.000,00 (valor total das vendas). d) Os Custos Variveis 20% de $180.000 $180.000 x 0,20 = $36.000,00. e) Neste caso h um lucro lquido de 5% (o mesmo percentual da 1 situao inicial) sobre o volume de vendas de $180.000,00. Neste caso, mesmo com a concesso do desconto de 10% sobre o Preo de Venda, o resultado positivo, isso em decorrncia do aumento substancial do volume de vendas (de 100 para 200 unidades). A Concluso, no nosso exemplo (caso) especfico, a de que SOMENTE O VOLUME SALVA. Este artigo (parte 2) foi publicado originalmente em novembro de 2008. Aguardem a prxima publicao...
Professor e Consultor Edson de Brito Alves ebrialves@hotmail.com