FEstart

I. Introduo:
Utilize esta ferramenta como mtodo dirio de trabalho e descubra o quanto pode ser simples, mgico e divertido levar o produto pro mercado e recrutar pessoas para o negcio. Lembre-se que qualquer ferramenta s produz resultado quando realizada de forma consistente! Vamos comear?

II.

Com quem fazer a FEstart?

Com sua lista quente (usando a estratgia de chamar seus amigos para uma festa na sua casa). Novo distribuidor cadastrado. Assim que for adquirido um lote de produtos pelo distribuidor. Promover uma festa na casa de um cliente que j tem resultado forte com o produto. Participantes do EVS que tem resultado significativo.

III.

Primeiro Passo:
Fazer uma lista de pessoas (vizinhos, parentes, amigos/ lista quente) para convidar. No mnimo 100 nomes. OBS: o convite pessoal mais forte e traz mais resultados. Marcar a data e o horrio OBS: a data deve ser coerente com as atividades do crculo de influncia do anfitrio. Ex: no se deve marcar no dia de pelada/jogo dos seus amigos, no dia do culto, ou casos semelhantes. Local da festa na casa do prprio anfitrio. OBS:Por qu? Os amigos dele se sentem mais a vontade. Se fizer em outro lugar o resultado no nmero de convidados ser inferior. Tirar Xerox dos convites (dobrar igual carta e fechar com selinho). Comear a fazer os convites no mximo 03 dias antes (se fizer antes as pessoas esquecem). Treinar o convite

OBS: O resultado final tanto de venda quanto recrutamento ser proporcional a quantidade de pessoas que estiver na festa. Mas a quantidade de pessoas depende exclusivamente de um convite bem feito. Por isso treine e no saia do script.

O supervisor deve treinar o convite at ter certeza que o anfitrio da festa entendeu todos os pontos.

IV.

O Convite:
Oi ------(fulano), bom dia/tarde/noite! Vim aqui para convidar voc e sua famlia para minha festa de inaugurao do meu novo negcio. Aqui est o convite e fao questo de sua presena na minha festa para comemorar comigo. Vai ser ------------ (dia e hora), l em casa mesmo. Vou preparar uns comes e bebes l pra gente e sua presena muito importante. Posso confirmar sua presena? Ento nos encontramos l! Lembre-se! A palavra chave festa e comes e bebes.

- Objees e Perguntas a serem contornadas durante o convite!

Lembre-se de treinar o anfitrio da festa como responder a todas as objees e dvidas durante o convite. Se seu convidado perguntar do que se trata? Resposta: Adoraria te explicar tudo mas estou com muita pressa, ainda tenho convites para entregar, muita coisa para organizar. Vai l na minha festa que enquanto a gente bebe e come eu te explico tudo. Tchau e at l! Se perguntar se Herbalife? Resposta: sim, voc j conhece? Independente da resposta voc diz: de qualquer forma vai l porque o que eu vou fazer uma festa para inaugurar o meu negcio e bom que voc fica sabendo melhor. O objetivo l ser comemorar minhas conquistas. L te explico melhor t bom?

- O que no se pode falar na hora do convite:

No pode falar que Herbalife. Por qu? Porque seno ele j prejulga e acha que voc t marcando uma reunio para tocar/vender produto para ele ou pensa assim to apertado e se pra comprar produto nem vou para no cair em tentao. Por esses e vrios outros motivos ele acaba no indo e nem se dando a oportunidade de conhecer. Por que no pode falar que reunio ou palestra? Porque as pessoas j chegam cansadas do servio e a palavra reunio/palestra fica parecendo que uma coisa cansativa e chata. E a pessoa pode at ser sua amiga, mas ela acaba desistindo de ir na ltima hora. Lembre-se para comer/ ir para festa qualquer pessoa vai

V.

Material Necessrio:
DVD da FEstart. Convites. Xerox das folhinhas do BRINDE ESPECIAL. Caneta. Cadeiras. Display de produtos. Produtos para fazer o que vai servir (shake, thermo, NRG, sopas ). Torradas para comer com o pat. Alguns produtos para sortear ( Ex: desodorante, sabonete,...). Frutas.

E o mais importante: Produto para Vender. VI. Receitas:

RECEITA DO PONCHE (serve 50 pessoas) 04 refrigerantes de limo/pet de 2 litros (Ex: sprite) gelado dando um total de 08 litros. 08 litros de gua gelada. 08 pacotes de suco tang de abacaxi. 03 abacaxis maduros bem picadinhos NRG e thermo proporcionais a quantidade de lquido. Misture tudo (bem misturado) em um vasilhame de gua mineral e sirva em vasilha de boca larga com colher em forma de concha. RECEITA DO PAT (serve 50 pessoas) Se possvel faa de 02 sabores (duas opes): 04 queijos e frango com legumes Para cada opo de sabor: 03 sachs da sopa, 01 requeijo cremoso de 400 mg, 01 caixinha de creme de leite. Para preparar, dissolva os 03 sachs em um pouquinho de gua quente s para dissolver, depois misture bem os demais ingredientes at ficar homogneo. Servir com torradas, pozinho..... RECEITA DO SHAKE Voc pode fazer o shake da sua preferncia. O mais importante e decisivo que voc experimente primeiro antes de servir e que o shake esteja GOSTOSO!!! Voc deve provocar uma experincia inesquecvel nos convidados ao degustar seu primeiro shake.

Sugesto: bata o shake de baunilha com uma polpa de fruta gostosa para ficar parecendo um coquetel de frutas. Voc tambm pode usar o dimer do EVS para dar cremosidade.

VII.

Organizao do Evento:
Organize uma mesa bem bonita para colocar as comidas (torradas, pats, frutas) e uma ou duas vasilhas com o ponche que ser servido na entrada dos convidados. Deixe a organizao das cadeiras como se fosse de festa mesmo (na hora da apresentao todo mundo pucha a cadeira no sentido de onde estar a apresentao. Se deixar as cadeiras como sala de aula/auditrio desde o incio tira o ambiente de festa.

VIII.

Sequncia da FEstart:
Servir o ponche na entrada. Durante a entrada dos convidados deixe passando na televiso o vdeo: O momento agora (este vdeo j est no menu do DVD) Em um certo momento, o anfitrio chama todos os convidados para se sentar na frente onde vai ser realizada a apresentao. Nesta hora o anfitrio d as boas vindas para todo mundo, agradece a presena de todos os amigos ali presentes e chama o supervisor/patrocinador para fazer a apresentao: Gostaria de chamar agora uma pessoa muito especial, que est me conduzindo nesse meu incio dessa nova atividade. E como ele j tem mais experincia, ele que vai conduzir a apresentao. Gostaria que todos vocs me ajudassem a receber, com muito carinho.........(fulano)! O supervisor comea explicando que todos esto ali para conhecer o novo negcio de______. Reconhece o trabalho do anfitrio que fez tudo como muito carinho para receber todos os amigos dele e ento gostaria de contar com a ateno de todos para a apresentao que se segue. Comece a APRESENTAO (escolha o link apresentao do DVD) OBS: No incio da apresentao, depois do vdeo de abertura, vai aparecer a primeira tela mostrando uma sacola de presente. Este o momento de prender a ateno dos convidados dizendo que ao final da apresentao ter sorteio de brindes maravilhosos. Aguardem os ltimos 05 minutos!!!

 O mais importante da apresentao voc conscientizar os convidados sobre os problemas da m alimentao, as consequncias e que existe soluo. Degustao OBS: No meio da apresentao (na hora de promover o shake) ter uma tela indicando degustao. Deixe o vdeo de fundo rodando e algum entra servindo o shake para os convidados. No deixe as pessoas se dispersarem! Limite a degustao apenas alguns minutinhos. OBS: Na hora de promover os produtos, lembre de contar que o ponche que eles tomaram tinha tal produto, que o pat que ser servido feito de sopa da Herbalife.... RESULTADO DE PRODUTO AO VIVO: a apresentao termina com o resultado de produto de vrias pessoas na tela e nesse momento voc chama as pessoas que esto ali presentes, que j usam os produtos, para dar o seu resultado ao vivo. Promoo da Oportundiade de Negcio: Um dos momentos mais importantes da festa. E a todo mundo animado em aprender a ter uma vida mais saudvel? Viram quantos resultados com o uso do produto? Bem gente, agora, como parte da nossa misso dentro da Herbalife ns temos o dever de falar com vocs que atrs dos produtos existe uma excelente OPORTUNIDADE DE NEGCIO! Gostaria que todos vocs assistissem um vdeo junto comigo! Vdeo Celso Freitas Promoo do Prximo Pr-Evento: Como vocs viram, a indstria do bem estar uma mega tendncia de mercado que oferece para muitas pessoas uma oportunidade de renda extra. Estamos em fase de expanso de mercado e procurando pessoas para desenvolver o trabalho em tempo parcial ou integral, podendo ganhar um mdia de R$800 a 1.000,00 de renda extra (fale a mdia do seu grupo). Esse no o nosso foco aqui hoje, mas se algum tiver interesse em conhecer melhor, entregaremos uma ficha no final onde ter uma opo para voc ganhar um convite para uma apresentao completa de como funciona o negcio da Herbalife ou seja para conhecer a forma empresarial de trabalho.

 Histria do Anfitrio: chamar o anfitrio para ele contar o que faz, como conheceu a Herbalife e o que tem mudado na sua vida desde que comeou a usar os produtos e desenvolver a atividade.

Entrega do Brinde: Chegamos ao momento to esperado da nossa festa. Quem gosta de promoo? Todos vocs por terem vindo prestigiar esta festa de inaugurao vo ganhar um brinde muito especial. Ns vamos passar aqui uma ficha com 03 opes e voc pode escolher ganhar uma REVITALIZAO FACIAL com uma linha incrvel de produtos italianos, ou uma AVALIAO DO BEM ESTAR COM O TESTE DO SEU PERFIL NUTRICIONAL, ou um dia de CAF DA MANH IDEAL COM 05 produtos da Herbalife. Todos estes brindes so inteiramente gratuitos, voc s precisa preencher a fichinha com os seus dados, dizendo qual o melhor horrio para te entregarmos seu brinde na sua casa. Ah! No se esqueam que quem quiser conhecer melhor a oportunidade de negcio marcar a opo na fichinha tambm. T bom ou querem mais? Todo mundo que preencher agora a fichinha com o seu brinde e os seus dados vai participar tambm de um sorteio agora de produtos da Herbalife. Fazer o sorteio Momento Especia/ Oficializar a Inaugurao: caso seja a primeira festa do distribuidor ou seja, a inaugurao do mesmo, o display deve estar tampado com um pano e enrolado com uma fita. Nesse momento chama o anfitrio, pede para cortar a fita e oficializa a inaugurao. Tira foto e bate palma! Agradecer a presena de todos e convidar a todos para se servir na mesa dos comes e bebes que foram preparados.

IX.

Fechamento da Festa
Agora comea o seu trabalho! Recolha todas as fichinhas de brinde (enquanto os convidados comem) e passe para seu supervisor. Por que? - Porque ele tem mais experincia e vai te ajudar a agendar as visitas j para o dia posterior e fechar os convites para o prximo evento. O Supervisor: deve olhar todas as pessoas que marcaram para conhecer a oportunidade de negcio, perguntar o perfil de cada uma para o anfitrio e ele mesmo (o supervisor) vai em cada pessoa fechando e entregando o convite para o prximo evento (HOM, Jantar

de Negcios, Coquetel de Negcio, Seminrio, STS.... ou seja o melhor evento o PRXIMO!). O Supervisor: pega sua agenda junto com a do distribuidor e comea a marcar as visitas para os prximos dois dias que se segue. Procure agendar apresentaes de diferentes ferramentas pois isso j vai ser um treinamento prtico para ele conduzir as demais apresentaes de produto que ele tm em mos.

X.

Depois das Primeiras Vendas Realizadas:

Ensine ao distribuidor a fazer a planilha do controle das vendas (planilha anexada no material). Caso o distribuidor ainda no seja supervisor (dependendo do resultado da festa) mostre a ele quanto ganharia se tivesse um desconto maior e mostre a escala de desconto (escala anexada no material).

XI.

OBJETIVO DA FERRAMENTA
1) Conscientizar a lista quente sobre a importncia do uso dos produtos e o quo srio e importante o trabalho dos distribuidores da Herbalife. 2) Criar uma infinidade de possibilidades tanto de venda como de recrutamento j que se trata de uma ferramenta realizada com grupo de pessoas (aumenta consideravelmente seus nmeros de novos clientes e distribuidores). 3) Aprender vrios mtodos de venda (j que os convidados vo escolher diferentes brindes). 4) Construir uma carteira de clientes a partir da lista quente. 5) O brinde proporciona um vnculo certo com todos os convidados da festa. A venda para estas pessoas ser mais tranqila pois a necessidade do uso dos produtos j foi despertada com a apresentao da festa. 6) Se a cada apresentao realizada for pega uma mdia de 03 indicaes, o anfitrio ter pessoas para apresentar produto e negcio para os prximos 90 dias (no mnimo). 7) Ter muitos convidados nos pr eventos e consequentemente nos STS. Quanto mais festas na semana, mais convidados nos pr eventos, mais convidados no STS e consequentemente crescimento do seu negcio. Lembre-se! Depois de fazer sua festa, voc pode usar esta mesma estrutura de apresentao (utilizando o DVD) para fazer mni coquetis na casa de clientes, amigos, na sua casa. Agora s colocar em prtica e...... Mudar de pin!