Alianas Estratgicas: Conceito e Teoria

Marcelo Cabus Klotzle

R ESUMO
Apesar da crescente importncia das alianas estratgicas nos dias atuais, pouqussimos estudos relacionados formao e consolidao de parcerias nacionais e internacionais tm sido desenvolvidos no Brasil. Um dos motivos para tal deficincia a ausncia de um referencial terico consistente, que sirva como base para o desenvolvimento de estudos empricos sobre alianas estratgicas no Brasil. Esse artigo procura fechar essa lacuna e analisar duas teorias consideradas relevantes para o estudo de parcerias estratgicas: a teoria dos recursos empresariais e a teoria de aprendizagem organizacional. Os diversos estudos apresentados no decorrer deste trabalho, mostram que ambas as teorias parecem bem apropriadas para examinar parcerias estratgicas. Isso se deve a dois fatos: em primeiro lugar, muitas vezes tais alianas so usadas pelas empresas como forma de ganhar acesso aos recursos valiosos das parceiras. Em segundo lugar, o sucesso de uma aliana estratgia depende muito de todo o processo de transferncia de conhecimentos e habilidades no decorrer da parceria. Palavras-chaves: alianas estratgicas; teoria dos recursos empresariais; teoria da aprendizagem organizacional.

A BSTRACT
In spite of the growing importance of strategic alliances, few studies have been done in Brazil to analyze the process of creation and consolidation of international and national strategic alliances. One of the reasons for such deficiency is the lack of a consistent theoretical basis that can be used as reference for the development of empirical works about strategic alliances in Brazil. This article tries to close this gap by analyzing two theories considered relevant for the study of strategic alliances: the Resource-Based-Theory of the Firm and the Organizational Learning Theory. The various studies presented in this article show that both theories seem appropriate to analyze strategic alliances. First because in many cases those alliances are used as means of gaining access to the valuable resources of other firms. Second because the success of an alliance depends so much on the process of transfering knowledge and abilities from one partner to another during the alliance. Key words: strategic alliances; resource-based theory of the firm; interorganizational learning theory.

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INTRODUO

Dificilmente se passa um dia em que no haja anncio na imprensa referente criao ou dissoluo de uma aliana estratgica. O crescente aumento da popularidade desse novo tipo de atividade visto como mais uma prova da constante marcha da globalizao, principalmente devido ao fato de grande e crescente nmero desses acordos envolver empresas de, pelo menos, duas nacionalidades diferentes. Num mundo globalizado, o incremento da competitividade tornou-se questo de sobrevivncia para as empresas, independentemente do ramo em que elas atuam. A globalizao no s exige presena nos mercados chaves, mas tambm aumento da produtividade, reduo dos custos, melhoria da qualidade dos produtos, investimentos na qualificao dos funcionrios e desenvolvimento de novas tecnologias; entretanto, muitas vezes, o incremento da competitividade e a onipresena em diversos mercados so atividades muito onerosas para a maioria das empresas. Poucas delas tm a capacidade de duplicar as suas cadeias de valores em to diferentes lugares. Isso faz com que atividades de colaborao com outras empresas tenham de ser levadas em considerao, ou seja, a utilizao de atividades de parceria a maneira encontrada pelas empresas no s para sobreviverem no mercado, como tambm para aumentarem a sua competitividade. A utilizao de atividades de parceria com o sentido de se empreenderem relaes de produo com outras firmas no atividade recente; as inovaes dos ltimos tempos acontecem em pelo menos quatro nveis (Narula e Hagedoorn, 1999). Primeiro, a colaborao entre empresas considerada agora a primeira e melhor opo, e no vista mais como a ltima alternativa disponvel (Dunning, 1995). Segundo, as firmas esto cada vez mais usando acordos de parceria para realizarem atividades na rea de Pesquisa e Desenvolvimento (P&D), uma atividade que, tradicionalmente, foi muito vigiada pelas empresas. Clculos recentes estimam que acordos de parceria na rea de P&D totalizam aproximadamente 1015% de todos os acordos firmados entre empresas, e acredita-se que esse nmero tenha triplicado desde o incio dos anos 80 (Culpan e Kostelac, 1993; Gugler e Pasquier, 1996). Terceiro, no s as firmas esto investindo em P&D por meio de parcerias, como elas esto fazendo esses investimentos em conjunto com empresas de outros pases e, muitas vezes, dentro de localidades estrangeiras (Hagedoorn, 1996). A quarta e ltima novidade em termos de alianas estratgicas na rea de P&D, o crescente uso de diversas formas de organizao

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no-tradicionais, em particular a crescente utilizao de acordos de parceria sem participao acionria (non-equity type agreements). Em muitos casos esses tipos de acordo so o mecanismo mais eficiente de se desenvolver pesquisas em setores de alta tecnologia (Hagedoorn e Narula, 1996). A formao de alianas estratgicas internacionais no se estende, por sua vez, somente aos pases industrializados. Diversas parcerias internacionais vm sendo feitas entre empresas multinacionais e empresas de pases emergentes ou mesmo entre firmas oriundas de pases em desenvolvimento (Vonortas e Safioleas, 1997). Se observarmos o caso do Brasil, veremos que o pas no exceo. Casos como a criao da AmBev, a crescente participao de empresas estrangeiras no processo de privatizao e a entrada macia de investimentos diretos no Brasil, mostram que esse pas apresenta um terreno muito frtil para a formao e o desenvolvimento de alianas estratgicas internacionais.

PROBLEMA

Apesar da crescente importncia das alianas estratgicas na intensificao dos negcios internacionais competitivos de hoje, a anlise cientfica desse tipo de parceria tem sofrido dificuldades em decorrncia de dois fatores. Primeiro, existe insuficincia de trabalhos consistentes de natureza analtica, principalmente na rea de modelagem, isto , formulao de modelos relativos criao e conduo de alianas estratgicas internacionais (Vonortas e Safioleas, 1997). Segundo, existe sria deficincia em termos de documentaes detalhadas acerca de casos concretos de formao e consolidao de alianas estratgicas internacionais. Essa deficincia ainda mais acentuada quando se consideram alianas estratgicas entre empresas de pases industrializados e empresas de pases emergentes (Vonortas e Safioleas, 1997). Um dos fatores crticos que dificulta a coleta e a comparao de dados, a falta de definies universalmente aceitas sobre o que constitui uma aliana estratgica. Isto , em parte, conseqncia da j discutida insuficincia de estudos de natureza analtica em nvel internacional. Apesar de existirem excees, como os estudos de Freeman e Hagedoorn (1995), Hobday (1995), Vonortas e Safioleas (1997) e Narula e Sadowski (1998), a insuficincia de dados e de estudos muito aguda no caso dos pases emergentes. Assim, a maior parte dos trabalhos existentes relativos s alianas estratgicas focaliza as parcerias criadas dentro de um nmero especfico de pases industrializados. Muitas vezes os resultados desRAC, v. 6, n. 1, Jan./Abr. 2002

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ses estudos so generalizados, como se fossem aplicveis maioria das alianas estratgicas formadas em outros pases, principalmente nos pases ditos emergentes. Isso representa srio dficit na rea de pesquisa, principalmente se considerarmos o grande potencial das alianas estratgicas no sentido de contribuir para o desenvolvimento econmico dos pases emergentes. A formao de alianas estratgicas com empresas de pases industrializados permite s empresas dos pases emergentes obter melhor acesso tecnologia e aos mercados estrangeiros, alm de possibilitar aos pases em desenvolvimento ganhar os recursos necessrios para a melhoria da infra-estrutura nacional. Se nos concentramos no caso do Brasil, os problemas citados acima agravam-se ainda mais. H diversas indicaes de que os processos de abertura, integrao e estabilizao no Brasil estiveram entrelaados com movimentos de formao de parcerias entre empresas brasileiras e empresas estrangeiras, os quais tm, aparentemente, ocorrido em escala aprecivel; no entanto existem poucos estudos, como os de Arruda e Arruda (1997, 1998), e anlises empricas com relao ao processo de formao e desenvolvimento dessas alianas internacionais em mbito nacional. Um fator que contribui para isso a inexistncia de estudos que visem ao desenvolvimento de referencial terico consistente, que sirva, por sua vez, como base para a anlise do processo de formao de parcerias empresariais.

O BJETIVO
O objetivo deste artigo fechar essa lacuna existente e desenvolver um referencial terico que possa ser utilizado para a elaborao de futuros estudos relacionados ao desenvolvimento de alianas estratgicas tanto no Brasil como em nvel internacional. Para tal sero abordados as seguintes teorias, consideradas relevantes para o estudo de parcerias estratgicas: (1) teoria dos recursos empresariais; (2) teoria de aprendizagem organizacional.

O C ONCEITO

DE

A LIANA E STRATGICA

Como j dito anteriormente, faltam definies universalmente aceitas sobre o que constitui uma aliana estratgica. Isso , em parte, conseqncia da j discutida insuficincia de estudos de natureza analtica, em nvel internacional. Esse fato faz com que diversos autores utilizem conceitos diferentes na elaborao de seus estudos que se reportam formao de parcerias internacionais, como pode ser visto no Quadro 1.

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Quadro 1: Definio de Aliana Estratgica segundo a Viso de Diversos Autores

Autor Teece (1992) Definio de aliana estratgica Acordos nos quais dois ou mais parceiros dividem o compromisso de alcanar um objetivo comum, unindo todas as suas capacidades e recursos e coordenando as suas atividades. Uma aliana estratgica implica algum grau de coordenao estratgica e operacional das atividades e inclui, entre outras, as seguintes operaes: atividades conjuntas de Pesquisa e Desenvolvimento (P&D), transferncia mtua de tecnologia, concesso de direitos exclusivos de produo e venda e acordos de cooperao na rea de marketing. Alianas estratgicas podem ou no envolver participao acionria. Alianas estratgicas podem ser classificadas de duas maneiras. De um lado, existem tipos que envolvem participao acionria, como joint-ventures e companhias conjuntas de pesquisa. De outro lado, h formas sem participao acionria, isto , baseadas somente em contratos entre os parceiros. Nesse grupo encontram-se, entre outros, acordos de desenvolvimento conjunto de produtos, pactos de pesquisa conjunta, acordos mtuos de licenciamento e contratos de Pesquisa e Desenvolvimento (P&D). Projetos de colaborao implantados por firmas rivais, operando na mesma indstria. As firmas mantm, entretanto, a sua independncia. Essa definio exclui, assim, fuses e aquisies, as quais levam perda de autonomia de pelo menos um parceiro. Tambm so excludas parcerias verticais formadas por fornecedores e compradores. Empreendimentos de risco ao longo de uma escala contnua entre, de um lado, transaes em um mercado livre (mercado) e, de outro, a internalizao total (hierarquia). Temos, assim, as seguintes opes de alianas estratgicas em termos do grau de integrao vertical com a empresa me: fuses e aquisies, participao acionria, joint-venture, empreendimento cooperativo formal e empreendimento cooperativo informal. Alianas estratgicas incluem acordos de esforos conjuntos na rea de marketing, atividades conjuntas de Pesquisa e Desenvolvimento (P&D), colaborao no desenvolvimento de novos produtos, transferncia de tecnologia e atividades de terceirizao. Fuses e aquisies no so consideradas alianas estratgicas.

Hagedoorn e Narula (1996)

Dussauge e Garrette (1995, 1997)

Lorange e Roos (1996)

Garai (1999)

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Ainda assim, para o pesquisador envolvido em analisar o processo de formao e consolidao de alianas estratgicas, torna-se fundamental a adoo de uma definio precisa de aliana estratgica, principalmente para evitar que esse termo tenha significados diferentes para diferentes pessoas e contextos. Conforme se v no Quadro 1, existem autores que adotam uma viso mais restritiva de aliana estratgica, ou seja, no consideram como aliana estratgica certas relaes interempresariais como, por exemplo, fuses e aquisies. Ao contrrio destes, outros autores adotam uma viso mais ampla, classificando como aliana estratgica diversas formas de acordos de cooperao e parceria entre empresas. A Figura 1 mostra as diferentes e possveis formas que uma aliana estratgica pode assumir. A escolha dos diferentes tipos de alianas estratgicas a serem considerados em um estudo vai depender, entre outros fatores, do tipo de pesquisa adotado, do universo e da amostra a serem analisados, das limitaes impostas pelo mtodo utilizado no estudo etc. Figura 1: Tipos de Alianas Estratgicas

ALIANAS ESTRATGICAS : POSSVEIS C ONTRIBUIES DA TEORIA DOS R ECURSOS E MPRESARIAIS E DA T E O R I A DE A PRENDIZAGEM ORGANIZACIONAL
Nessa seo ser feita a tentativa de analisar duas teorias da Administrao do

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ponto de vista da sua contribuio para o desenvolvimento de um modelo, que sirva para analisar tanto a formao como o desenvolvimento de alianas estratgicas.

Teoria dos Recursos Empresariais

A teoria dos recursos empresariais surgiu recentemente como forma alternativa de se entender organizaes industriais e suas estratgias competitivas. De acordo com essa viso, uma firma equivalente ao conjunto de todos os recursos que ela possui. Segundo Wernerfelt (1984), recursos so todos os ativos materiais e imateriais atados de forma semipermanente a uma empresa. Diferentemente das teorias tradicionais da organizao industrial, que se baseiam fortemente na anlise do ambiente competitivo, a teoria dos recursos empresariais tem como foco principal os recursos possudos pela empresa, ou seja, dada mais nfase aos aspectos internos da empresa. Como muitos recursos so especficos de uma empresa e no so perfeitamente mveis ou imitveis, as firmas so muitas vezes caracterizadas por uma heterogeneidade grande em relao sua base de recursos. A capacidade de uma empresa desenvolver uma heterogeneidade de recursos prprios se torna, portanto, uma fonte possvel de vantagens competitivas que, por sua vez, podem levar a um lucro ou rentabilidade acima da mdia do setor ou da indstria. De acordo com essa viso, a posio competitiva de uma empresa definida pelo conjunto de recursos e relaes nicas que ela possui (Rumelt, 1984). Uma rea que continua relativamente inexplorada na literatura e pesquisa emprica a viso das alianas estratgicas sob a perspectiva da teoria dos recursos empresariais, apesar de as parcerias estratgicas estarem continuamente aumentando em importncia nos dias atuais. A teoria dos recursos empresariais parece particularmente apropriada para examinar alianas estratgicas, visto que as firmas usam tais alianas com a inteno de ganhar acesso aos recursos valiosos de outras empresas. Devido a esse motivo, os recursos de uma empresa oferecem certa base relevante para o estudo de alianas estratgicas. Enfocando exclusivamente o processo de formao de alianas estratgicas sob o ponto de vista dos recursos possudos pelos diferentes parceiros, Eisenhardt e Schoonhoven (1996) descobriram, por exemplo, que a tendncia formao de uma aliana maior: (1) quando os potenciais parceiros se encontram em posies estratgicas vulnerveis (isto , necessitam de recursos); ou (2) quando eles detm posio forte no mercado (isto , possuem recursos valiosos para serem divididos com outras empresas).
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Mowery, Oxley e Silverman (1998) tambm se basearam na teoria dos recursos empresariais para analisar a escolha de parceiros em alianas estratgicas, enfatizando principalmente o papel da capacidade tecnolgica das diferentes empresas envolvidas. A sua anlise dos dados se concentrou em alianas estratgicas, onde pelo menos um dos parceiros era uma empresa americana. Utilizando estatsticas relativas ao registro de patentes como meios de se avaliar a capacidade tecnolgica de uma empresa, os autores chegaram concluso que a similaridade da capacidade tecnolgica entre empresas importante fator na deciso de escolha de parceiro para uma aliana estratgica. Os autores mostram que parceiros envolvidos tanto em parcerias nacionais como em parcerias internacionais do tipo joint-venture possuem maiores nveis de similaridade da sua capacidade tecnolgica do que os ditos no-parceiros. Alm disso, a congruncia do nvel de capacidade tecnolgica dos parceiros tende a aumentar, medida que uma aliana estratgica se vai consolidando. Um resultado interessante da pesquisa de Mowery, Oxley e Silverman (1998) se refere distino entre alianas estratgicas nacionais e internacionais. Os autores descobriram maior congruncia da capacidade tecnolgica em jointventures formadas entre empresas americanas e no-americanas, do que em parcerias puramente nacionais. Isso mostra que os critrios utilizados por empresas americanas para selecionar os seus parceiros estratgicos internacionais so mais rgidos do que os utilizados na escolha de parceiros nacionais. Em outras palavras, para uma empresa americana escolher um parceiro internacional, esse parceiro deve mostrar nvel de capacidade tecnolgica maior do que o encontrado em empresas similares nos Estados Unidos. Os autores mostram, entretanto, que a congruncia extremamente grande da capacidade tecnolgica entre empresas inibe a formao de alianas estratgicas, visto que no existe ento nenhuma motivao para se aprender com o outro parceiro ou para se obterem recursos adicionais dele. Isso s possvel se existir certa diferenciao ou complementaridade entre os recursos das empresas envolvidas na criao de uma aliana estratgica. Blodgett (1991) tambm utiliza a teoria dos recursos empresariais para analisar a formao de joint-ventures internacionais. O trabalho de Blodgett (1991) tem como objetivo determinar o papel das contribuies dos diferentes parceiros (em termos de recursos materiais e imateriais) como meio de se fazerem prognsticos sobre o percentual de cada parceiro no capital da joint-venture. Blodgett (1991) mostra que o recurso tecnologia tende a dar dominncia firma que o possui, em detrimento dos recursos relacionados aos conhecimentos do mercado local, possudos pelos parceiros. Isso explica em muitos casos a dominncia da firma estrangeira (obteno da maioria do capital acionrio) em joint-ventures formadas com firmas de pases em desenvolvimento.

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Um estudo de natureza terica que deve ser ainda mencionado nesse contexto o trabalho de Das e Teng (2000). Os autores desenvolvem hipteses relacionando a formao e o desenvolvimento de alianas estratgicas com os recursos possudos pelos potenciais parceiros. Segundo eles, o mercado de recursos empresariais imperfeito, ou seja, a troca eficiente de recursos valiosos das diferentes empresas no possvel de ser realizada no mercado livre e a vista. Certos recursos no so perfeitamente negociveis, imitveis ou substituveis, j que esto incrustados nas organizaes ou misturados a outros recursos. Como exemplos podemos citar a reputao de uma empresa, a sua cultura organizacional e a sua capacidade de utilizao de tecnologia altamente inovadora. Devido a esse fato, alianas estratgicas so muito utilizadas como forma de se trocar, negociar ou obter acesso a esses tipos de recursos empresariais. Das e Teng (2000) partem do pressuposto de que quanto mais os recursos de empresas forem caracterizados por mobilidade imperfeita, imitabilidade imperfeita e possibilidades de substituio imperfeita, maior ser a probabilidade de essas empresas se envolverem em alianas estratgicas; por isso a posse de recursos crticos , no conceito de Das e Teng (2000), um pr-requisito fundamental para a formao de uma aliana estratgica. Isso comprovado por outros estudos, como o de Dollinger, Golden e Saxton (1997). Esses autores mostram que a reputao de uma potencial parceira para uma aliana estratgica, como a sua linha de produtos e a sua capacidade gerencial, exerce grande influncia na escolha efetiva dessa empresa como parceira de tal aliana. O tipo de aliana estratgica a ser escolhido pelos parceiros tambm influenciado pelas caractersticas dos recursos possudos pelas diferentes empresas. Joint-ventures, por exemplo, so o melhor instrumento para a transferncia de recursos imperfeitamente imitveis e substituveis, principalmente devido ao alto grau de exposio entre os parceiros (Kogut, 1988). Aqui esto includos conhecimentos como know-how e cultura organizacional. Como se disse anteriormente, o importante que os parceiros envolvidos tenham pelo menos certo grau de capacidade administrativa e tecnolgica similar. O problema envolvido na criao de uma joint-venture seria se a aliana se tornasse um tipo de corrida de aprendizagem, ou seja, se os parceiros iniciassem uma luta para absorver o mais rpido possvel os recursos do parceiro. Das e Teng (2000) sugerem aqui como soluo a criao de alianas estratgicas baseadas em acordos bilaterais, como produo conjunta, P&D conjunto e atividades conjuntas de marketing. Tipos de alianas estratgicas como acordos de licena, oferecem muito menos oportunidades para a transferncia de tais conhecimentos. Eles so
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preferveis para a transferncia de recursos baseados em direitos de propriedade, como patentes, contratos, direitos autorais, marcas registradas e desenhos registrados. Outro aspecto analisado teoricamente por Das e Teng (2000) a relao entre a complementaridade e a similaridade dos recursos aportados pelos diferentes parceiros e o desempenho da aliana estratgica. Diversos estudos foram feitos nessa rea; entretanto a maior parte deles no conseguiu comprovar, de maneira satisfatria, que exista relao entre os recursos dos parceiros e o desempenho da aliana estratgica internacional (Awadzi, 1987; Beamish e Banks, 1987; Awadzi et al., 1988; Harrigan, 1988; Johnson et al., 1996). Apesar dos resultados insatisfatrios dos estudos mencionados acima, certos autores, como Das e Teng (2000), partem do pressuposto de que existe uma relao positiva entre a complementaridade e a similaridade de recursos das parceiras envolvidas em uma aliana estratgica e o seu desempenho. Por um lado, firmas no podem trabalhar juntas se elas forem muito diferentes em termos de suas culturas organizacionais, prticas de gerenciamento, orientaes estratgicas e sistemas tecnolgicos. Por outro lado, foras similares ou complementares dos parceiros contribuem para que haja aumento dos recursos e competncias totais da aliana, aumentando com isso a sua eficincia. Outros autores que comprovaram a importncia da complementaridade dos recursos empresariais como fator determinante do desempenho de joint-ventures internacionais foram Sim e Ali (1998). Em estudo realizado com 59 joint-ventures entre empresas de Bangladesh e empresas de pases industrializados e em desenvolvimento, esses autores concluram que quanto maior o equilbrio entre os recursos disponibilizados pelos diferentes parceiros, melhor tende a ser o desempenho da joint-venture. Ainda no contexto da teoria dos recursos empresariais, vale a pena salientar que certos autores pressupem uma relao entre os recursos possudos, os riscos percebidos e os objetivos seguidos pelas diferentes empresas envolvidas em parceria estratgica. Focando na teoria dos recursos empresariais e considerando o risco, Das e Teng (1998), por exemplo, examinaram as metas e objetivos dos parceiros envolvidos na formao de uma parceria estratgica. Segundo os autores, existe quatro tipos bsicos de recursos que uma firma pode possuir e com os quais pode contribuir durante a formao de uma aliana estratgica: recursos financeiros, tecnolgicos, fsicos e organizacionais. Como a formao de uma parceria pode ser vista como parte de um processo no qual as firmas envolvidas procuram recursos complementares aos seus, os tipos de recursos com os quais uma firma

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contribui para a formao de uma aliana constituem fator fundamental para entender as metas e os objetivos envolvidos na sua criao. Outro fator importante para entender o processo de formao de uma aliana estratgica o risco. Das e Teng (1998) diferenciam entre o risco relacional e o risco de desempenho. O risco relacional se refere probabilidade de que um parceiro no desenvolva um esprito de cooperao, ou seja, que adote um comportamento oportunista. O risco de desempenho, por sua vez, se refere probabilidade de que os objetivos estratgicos acertados entre os parceiros da aliana no sejam atingidos, mesmo havendo boa cooperao entre eles. Com base nos riscos da aliana e nos recursos possudos pelos diferentes parceiros, os autores desenvolvem ento diversas constelaes, onde so feitas suposies acerca das metas e dos objetivos seguidos pelos parceiros na hora da formao da aliana estratgica. Eles argumentam, por exemplo, que em alianas com risco relacional muito alto, os parceiros que contribuem com recursos tecnolgicos preferem proteger a sua tecnologia de transferncias no autorizadas, limitando-se, portanto, a transferncias somente de tecnologias patenteadas. Outro exemplo dado no caso da contribuio de recursos organizacionais em uma aliana estratgica com alto risco relacional. Nesse caso, os parceiros que contribuem com tais recursos tero grande interesse em colocar seu prprio pessoal nas posies-chaves da aliana estratgica.

Teoria de Aprendizagem Organizacional

A teoria de aprendizagem organizacional encara a capacidade de aprendizagem como um dos principais fatores que influenciam a competitividade internacional de uma empresa. Segundo Osland e Yaprak (1995) a proporo e a importncia relativa de indstrias baseadas no conhecimento vm aumentando cada dia. Como conseqncia da difuso constante de novas tecnologias, o ciclo de vida de produtos e processos se tornou significativamente mais curto. Alm disso, os compradores, tanto organizacionais como fsicos, vm demonstrando aumento na sofisticao da sua demanda, ou seja, vm demandando cada vez mais produtos diferenciados e de melhor qualidade. Nesse ambiente caracterizado por fortes instabilidades e inseguranas, a capacidade de se aprender com outras empresas e parceiros maneira muito importante para ajudar uma firma a alcanar seus objetivos principais, como maior participao no mercado, melhor rentabilidade a longo prazo e base maior de capacidades e conhecimentos centrais. Como muitas empresas vm aumentando a sua participao em parcerias internacionais, a teoria de aprendizagem organizacional procura demonstrar quanto importante a transferncia e a abRAC, v. 6, n. 1, Jan./Abr. 2002

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soro mtua de conhecimentos no processo de formao e de consolidao de alianas estratgicas internacionais. Osland e Yaprak (1995) demonstram, por exemplo, que o maior benefcio de alianas estratgicas advm do fato de elas permitirem aos parceiros aprender uns com os outros novos conceitos na rea de estrutura organizacional, melhorar suas estratgias de marketing, assimilarem novas formas de cultura organizacional, alm, claro, de desenvolver novas tecnologias. Isso vai depender, por sua vez, da receptividade, da eficincia e da capacidade de absoro da empresa na rea de aprendizagem organizacional. Segundo Osland e Yaprak (1995) existe pelo menos trs tipos de processos de aprendizagem organizacional: imitao, grafting e sinergia. Imitao a tentativa de estudar estratgias, tecnologias e atividades funcionais de outras empresas e de incorporar essa experincia de segunda mo. Muitas alianas estratgicas so formadas como forma de ganhar vantagens comparativas simplesmente a partir da observao e assimilao das capacidades nicas de seus parceiros. Esse tipo de aprendizagem interorganizacional particularmente relevante entre empresas competidoras dentro de um oligoplio. Depois que uma empresa aprendeu o que pretendia, a tendncia que ela saia da aliana e use o conhecimento adquirido para competir com o seu antigo parceiro. Hamel (1991) define esse tipo de processo de aprendizagem como colaborao competitiva. Huber (1991) introduz o termo grafting para explicar como organizaes aumentam o seu estoque de conhecimento por meio da aquisio formal de outras empresas ou pelo desenvolvimento de parcerias de longo prazo com outras empresas detentoras de conhecimentos nicos. Exemplo desse tipo de aprendizagem a associao entre empresas multinacionais e empresas de pases em desenvolvimento na forma de joint-ventures. Tais associaes permitem s empresas estrangeiras obter algum conhecimento sobre a cultura local dos pases nos quais esto investindo, alm, claro, obter informaes sobre as prticas polticas locais. O licenciamento de produtos e processos tambm se encaixa dentro desse tipo de aprendizagem. A sinergia ocorre quando firmas colaboram com o objetivo de produzir novos conhecimentos. Um exemplo a colaborao na rea de P&D (troca de pessoal capacitado, diviso dos custos e recursos) na indstria farmacutica e de computao. Com a colaborao os parceiros tm a possibilidade de desenvolver inovaes, as quais no seriam possveis de criar por meio de esforos independentes. O aprendizado organizacional pode englobar qualquer um desses trs processos citados anteriormente. Em todos esses trs processos de aprendizado

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organizacional, a principal fonte de aquisio e obteno de conhecimento outra organizao. Por exemplo, a NEC formou parcerias com a empresa americana Honeywell e a francesa Bull, com a inteno principal de absorver os conhecimentos desses parceiros. Essa capacidade de aprender com outros um fator importante na posio da NEC como nica firma global com um percentual forte de mercado nas reas de telecomunicaes, semicondutores e computadores. Um estudo importante que analisou a questo do aprendizado organizacional em alianas estratgicas internacionais foi o de Tsang (1999). O principal objetivo do seu artigo foi classificar os diferentes tipos de aprendizado que ocorrem atualmente em alianas estratgicas. Segundo o autor, existe dois tipos bsicos de aprendizagem: a assimtrica e a simtrica. A aprendizagem assimtrica acontece principalmente em joint-ventures fundadas por empresas de pases industrializados em pases em desenvolvimento. Nesse caso existe uma lacuna muito grande de competncia tcnica entre os dois parceiros. Um exemplo so as joint-ventures criadas entre empresas chinesas e de Singapura. Ao passo que os parceiros chineses aprenderam a lidar com a tecnologia e assimilaram prticas mais modernas de management, as empresas de Singapura aprenderam as melhores maneiras de conduzir os seus negcios na China. A importncia do aprendizado assimtrico vem aumentando dia aps dia. Durante a ltima dcada milhares de empresas de pases industrializados estabeleceram joint-ventures ou outras formas de alianas estratgicas em pases como o Brasil, a Rssia, a China etc. Existe, entretanto, certos riscos associados ao aprendizado assimtrico. Do ponto de vista da empresa estrangeira, existe o risco de que o conhecimento flua para o parceiro local de forma descontrolada e prejudicial, principalmente quando as leis que governam os direitos de propriedade (patentes, marcas etc.) no esto bem desenvolvidas no pas anfitrio. Do ponto de vista da empresa do pas em desenvolvimento, existe o risco de que o parceiro estrangeiro exagere ao estabelecer o valor do conhecimento que ele possui. O parceiro nacional pode, como resultado, pagar bem mais pelo conhecimento do que seria necessrio. Outro risco se relaciona com a capacidade de absoro do parceiro local. O nvel de conhecimento do parceiro local muitas vezes no suficiente para que ele possa aprender de maneira eficiente com o parceiro estrangeiro. Isso acontece normalmente, quando a aliana estratgica atua em rea onde a empresa nacional no possui vantagens comparativas. De acordo com Tsang (1999), o segundo tipo de aprendizagem a simtrica, que pode ser tanto mtua como no-mtua. Na aprendizagem simtrica nomtua os dois parceiros tm o mesmo objetivo de aprender com a aliana estraRAC, v. 6, n. 1, Jan./Abr. 2002

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tgica, mas eles no esto efetivamente aprendendo um com o outro. Um exemplo a formao de uma joint-venture entre dois parceiros pertencentes a um mesmo setor de baixo nvel tecnolgico em outra indstria ou pas. Nesse caso, nenhum dos dois parceiros possui tecnologia ou vantagem competitiva que valha a pena imitar. Eles talvez se juntem com o propsito de dividir o risco e o custo de entrar em nova indstria ou pas. Esse tipo de aprendizagem no foi praticamente estudado na literatura, tanto terica como emprica (Tsang, 1999). Pelo contrrio, a aprendizagem simtrica mtua foi objeto de inmeros estudos. Nesse tipo de aprendizagem, cada parceiro tenta absorver as competncias do outro parceiro. Muitas vezes, essas competncias, chamadas por Itami (1987) de ativos invisveis, so muito caras para que os parceiros a desenvolvam sozinhos. A cooperao surge como alternativa vivel para o desenvolvimento e assimilao de tais ativos. Essa forma de aprendizagem, que ocorre principalmente em indstrias de alto nvel tecnolgico com os parceiros vindo de pases industrializados, pode ser subdividida em dois tipos: competitiva e no-competitiva. Na aprendizagem competitiva, os parceiros envolvidos so competidores no mesmo mercado. Bons exemplos so oferecidos pelas alianas entre a IBM e a Apple (Gomes-Casseres, 1994), entre a General Motors e a Toyota (Adler e Cole, 1993) e entre a General Motors, Ford e DaimlerChrysler (Mano, 2000). Por outro lado, na aprendizagem no-competitiva os parceiros no so competidores, e tampouco tm a inteno de competir no mesmo mercado em futuro prximo. Eles s pretendem melhorar suas capacidades e fortalecer suas posies nos seus respectivos mercados. Em contexto estratgico, as alianas tm carter mais complementar do que competitivo. Um termo muito usado para caracterizar o processo de aprendizado em parcerias estratgicas o conceito das chamadas alianas de aprendizagem ou learning alliances. Segundo Makri (1999) alianas de aprendizagem so somente importantes caso consigam prover as empresas com informaes valiosas (knowwhat), que possam ser facilmente disseminadas e absorvidas por meio da organizao (know-how), para fins comerciais que aumentem a eficincia das empresas envolvidas (know-why). Outro conceito amplamente utilizado o termo capacidade relativa de absoro (relative absorptive capacity). Segundo Lane e Lubatkin (1998) o aprendizado deve ser encarado como processo que interage em dois sentidos, isto , tanto do professor para o estudante e vice-versa. O aprendizado efetivo depende, por isso, da relativa similaridade entre a empresa professora e a empresa estudante. Essa similaridade deve estender-se em pelo menos trs reas (Lane e Lubatkin,

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1998). Primeiro deve haver uma similaridade na rea do conhecimento. Por exemplo, uma empresa farmacutica que forma uma aliana estratgica com uma firma de biotecnologia deveria, em primeiro plano, possuir uma base de conhecimentos sobre bioqumica, para depois poder aprender sobre neurologia ou endocrinologia. Segundo, ser mais fcil para a empresa estudante absorver novas informaes, se ela possui uma poltica de compensao, comparvel poltica da professora. Polticas de compensao so importantes, porque elas exercem influncia na maneira pela qual as decises so tomadas dentro de cada empresa, o que, por sua vez, afeta o processo de aprendizagem. Terceiro, quanto maiores forem as similaridades nos objetivos comerciais, mais fcil ser para a empresa estudante aplicar os conhecimentos obtidos da professora. Lane e Lubatkin (1998) testaram suas suposies, examinando 31 alianas de P&D entre firmas farmacuticas e de biotecnologia no perodo entre 1985 e 1993. As firmas farmacuticas foram consideradas as estudantes nessa parceria e estavam tentando obter novos conhecimentos das empresas de biotecnologia, para continuar mantendo um bom nvel de descobrimento de novas drogas. Os resultados dos estudos confirmaram as suposies dos autores.

C ONCLUSES
Apesar da crescente importncia das alianas estratgicas nos dias atuais, pouqussimos estudos relacionados formao e consolidao de parcerias nacionais e internacionais tm sido desenvolvidos no Brasil. Um dos motivos para tal deficincia a ausncia de um referencial terico consistente, que sirva como base para o desenvolvimento de estudos empricos sobre alianas estratgicas no Brasil. Esse artigo procura fechar essa lacuna e analisar duas teorias consideradas relevantes para o estudo de parcerias estratgicas: a teoria dos recursos empresariais e a teoria de aprendizagem organizacional. Os diversos estudos apresentados no decorrer deste trabalho mostram que a teoria dos recursos empresariais parece bem apropriada para examinar parcerias estratgicas, visto que, muitas vezes, tais alianas so usadas pelas empresas como forma de ganhar acesso aos recursos valiosos das parceiras. O mesmo pode ser dito em relao teoria de aprendizagem organizacional. Ela se mostra muito til para a anlise de todo o processo de transferncia de conhecimentos e habilidades em parcerias tanto internacionais como nacionais. A anlise minuciosa das duas teorias mostra tambm que ambas podem ser
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combinadas em um s modelo terico. Isso se deve principalmente ao fato de que as contribuies dos diferentes parceiros de uma aliana estratgica, em termos de recursos materiais e imateriais, s levaro a um desempenho superior da parceria, se as empresas envolvidas tiverem a capacidade de aprender umas com as outras. S assim possvel que haja uma transferncia mtua e eficiente dos diferentes recursos dentro de uma aliana estratgica. A anlise de parcerias estratgicas deveria, portanto, considerar tanto os recursos materiais e imateriais, como a sua capacidade de aprendizagem. Em sentido mais amplo, a prpria capacidade de aprendizagem pode ser considerada como recurso imaterial, nesse caso o mais estratgico de todos, porquanto, na sua ausncia, impossvel que uma empresa assimile, de maneira efetiva, os conhecimentos de outra, o que poderia ocasionar, por exemplo, uma aprendizagem assimtrica. Isso muito importante na anlise de parcerias estratgicas, principalmente joint-ventures, entre empresas de pases industrializados e em desenvolvimento. Muitas vezes h a transferncia, mas no a assimilao eficiente da tecnologia por parte da empresa do pas em desenvolvimento, fazendo com que as parcerias no consigam atingir um nvel superior de competitividade internacional (Kltzle, 1999). Estudos que fossem feitos em alianas estratgicas entre empresas brasileiras ou entre empresas brasileiras e estrangeiras e que procurassem integrar essas duas teorias, muito iriam contribuir para o entendimento de todo o processo de formao e gesto de alianas estratgicas no Brasil. Isso muito importante, principalmente no caso de joint-ventures internacionais, onde existe uma grande incidncia de parcerias mal-sucedidas no Brasil.

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