EMPREENDEDORISMO NA PRTICA

Plano de Negcios
1 Seu Empreendimento Nome Fantasia: _____________________________________________________ Razo Social: _______________________________________________________ Scios:_____________________________________________________________ Endereo:__________________________________________________________ Telefones para contato: ______________________________________________ E-mail: ____________________________________________________________ Site: ______________________________________________________________ 2 Descrio Geral do Negcio Concorrentes Quem so eles? Onde eles esto? O que eles oferecem de diferente? Eles cobram mais ou menos que voc? Clientes Quem so eles? Que idade a maioria tm? Onde moram? Como voc chegar at eles? Eles so ricos, pobres ou de classe mdia? Fornecedores Voc tem quantos fornecedores? Eles fornecem o que voc precisa a preos justos e com boas condies de pagamento? Matria-prima Nesse item, voc ir anotar as quantidades de matrias-primas, produtos ou mo de obra necessrias para atender seus clientes de acordo com as suas necessidades mensais, trimestrais, semestrais ou anuais. Nesse momento, voc tem que tomar cuidado com o excesso, que pode se transformar em prejuzo. Algumas matrias-primas compradas em grande quantidade e estocadas por muito tempo podem estragar.

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Estoque Analise seu estoque para poder planejar suas compras. Veja se voc tem mais mercadorias do que voc vai precisar nas prximas semanas para no comprometer seu capital de giro.

Preos Qual o preo praticado no mercado dos produtos ou servios que voc ir oferecer?

Vendas Como so vendidos pelos seus concorrentes os produtos ou servios que voc oferece?

Distribuio de produtos Como so distribudos os seus produtos, como eles chegam aos clientes: por lojas, motoboy, carrinhos de rua, sacoleiras? Voc pretende montar um pequeno comrcio? Quais as despesas que ter com a montagem de um negcio, como aluguel, gua, luz, telefone etc.? possvel fazer a venda pela Internet? Voc tem estrutura para fazer a venda pela Internet? Como faria a entrega de seus produtos: pessoalmente, pelo correio ou por uma empresa especializada? Quanto gastaria com a entrega?

Prestao de servios Onde voc oferecer seus servios: de casa em casa ou em espao alugado? Quanto precisa para alugar um espao para seu negcio? Quais as demais despesas que ter de arcar no caso de aluguel de um espao, como luz, telefone, gua etc.?

Operacional Que mquinas e equipamentos voc precisa? Quanto tempo eles duram? Quanto eles custam? Quanto custa a sua manuteno?

Estratgias de marketing Como voc vai seduzir seus clientes para o seu negcio? Como voc far a propaganda de seus produtos e servios? Vai distribuir panfletos? Mandar e-mails? Distribuir brindes? Participar de alguma feira ou festa da cidade? Quais os gastos que voc ter com essas aes?

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Tributos Trabalhar na informalidade (sem registrar seu negcio) pode ser mais barato, mas nem sempre mais vantajoso. Ter o seu negcio registrado na Junta Comercial faz com que voc passe mais confiana aos seus clientes e assim poder prestar servios ou vender seus produtos a compradores maiores e melhores, que pediro que voc emita nota fiscal. Por outro lado, o registro exige o pagamento de tributos. No se esquea de incluir nesse item sua contribuio individual na Previdncia Social (INSS), que lhe garante benefcios como auxlio-doena, aposentadoria, entre outros. Informe-se a respeito disso no site da Previdncia Social: www.previdenciasocial.gov.br.

3 Misso da Empresa Essa uma parte muito importante do seu plano de negcios. Trata-se de definir o motivo de sua empresa existir. No, ela no foi feita s para voc ganhar dinheiro. Como misso, ela deve atender bem aos clientes, oferecer produtos com determinada qualidade, contribuir de alguma forma para a sociedade. Esse um momento de reflexo muito importante para voc. Sua misso guiar suas aes, seus funcionrios, seus clientes e fornecedores. Essas so as palavras-chave para tudo o que voc vier a fazer, e devero estar na parede da recepo da sua empresa, no seu site, mas especialmente no seu dia a dia. 4 Produtos Oferecidos Voc pode vender pipoca, e ela pode ser salgada ou doce, estourada na manteiga em vez de no leo de soja, polvilhada com organo ou queijo ralado. Saber qual o seu carro-chefe, o produto que se destaca, fundamental. Defina em que voc forte em seu negcio, onde e como voc atrai mais clientes. 5 Processo de Produo Desenhe etapa por etapa como voc desenvolve os produtos ou servios da sua empresa. Desde quando voc escolhe a matria-prima, transporte, chegada, estoque, utilizao, embalagem, venda, item por item. Enxergar a cadeia de processo em que voc estar envolvido vai ajudar em diversos momentos. Para observar possveis gargalos de atraso, onde precisar contratar mais funcionrios, aumentar o espao
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fsico do estoque e por a em diante. Seja detalhista na descrio de todos os processos. 6 Equipamentos Verifique quais mquinas, instrumentos e equipamentos voc precisar ter para tocar o seu empreendimento. Veja custos, durabilidade, gasto com energia etc. 7 Mveis e Utenslios Necessrios Faa uma lista com mveis e utenslios de que voc ir precisar, como mesas, computadores etc. 8 Matrias primas e Embalagens Verifique quais so as matrias-primas e embalagens necessrias para voc realizar seu negcio. fundamental ter uma estimativa do custo. 9 Capital de Giro O capital de giro refere-se aos recursos necessrios para voc investir por um perodo at o seu negcio comear a dar retorno, ter lucro. Muita gente investe tudo o que tem e se esquece de fazer uma reserva para manter as contas pessoais e de manuteno do negcio at comear a ter vendas que compensem o investimento. No caia nessa armadilha. Vai ser mais difcil pagar juros de dvidas contradas por esse motivo. 10 Investimento Inicial Investimento inicial a soma de todos os seus gastos com mveis, utenslios, estoque de matria-prima etc. muito importante que voc faa uma lista com todos os detalhes envolvidos no seu projeto e saiba o valor total para comear seu negcio. 11 Gastos Mensais com Manuteno, Depreciao e Seguros Para evitar imprevistos que o impeam de atender bem aos seus clientes e realizar seu trabalho em paz, fundamental ter uma reserva para a manuteno de suas

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mquinas. H seguros para se precaver contra roubo ou outras perdas e danos aos seus equipamentos; algo que voc deve considerar. 12 Custos com Mo de Obra Colocar na ponta do lpis o custo com a mo de obra, inclusive com todos os encargos trabalhistas, fundamental para poder decolar de forma sustentvel. Para legalizar seus funcionrios, necessrio que voc tenha empresa aberta, registrada na Junta Comercial. H outros tipos de contratos temporrios de empregados, principalmente se o seu negcio for sazonal, ou seja, quando voc trabalha com produtos e servios que so mais requisitados em determinado perodo do ano. 13 Custos Fixos So custos fixos todas as contas que voc tem que pagar para o seu estabelecimento funcionar, como aluguel, luz, gua, telefone, gs, limpeza etc. 14 Preo do Produto ou Servio Depois que voc colocou na ponta do lpis todos os seus gastos e despesas (como aluguel, mo de obra, matria-prima etc.), descubra qual o preo unitrio do seu produto. Se voc presta servios, calcule quanto custa uma hora do seu trabalho. Saber quanto cobrar far com que voc no venda seus produtos ou preste servios abaixo do preo e perceba o momento de aumentar o valor para manter seu empreendimento.

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