Custos e Preo de Venda no Comrcio

A rea financeira estratgica da empresa, pois ela que serve de suporte para que todas as reas funcionem bem. Desta forma, suma importncia que o empresrio conhea muito bem seus custos e despesas, e saiba calcular corretamente o preo de venda de seus produtos. Para calcularmos o preo dos produtos colocados venda devemos alm de conhecer nossos custos e despesas, ou seja, nosso custo interno, devemos tambm verificar o preo praticado na concorrncia, pois, nossos clientes esto pesquisando preos e procurando qualidade, tanto dos produtos quanto do atendimento. Assim, os preos calculados atravs de frmulas serviro apenas como um referencial para comparao com os de mercado. Isso no significa dizer que no devamos calcul-los, ao contrrio, esse clculo nos dar um parmetro para avaliarmos se a nossa estrutura de custos nos permite ser competitivos. O preo de venda precisa sempre ser revisto, seja por aumento no preo de compra dos produtos, por exigncia dos consumidores ou pela concorrncia, e assim, se enquadrar nas regras do mercado. Terminologia utilizada na rea de Custos: Custos Fixos So todos os gastos que no variam em funo dos volumes produzidos; Custos Variveis So gastos que variam proporcionalmente aos volumes produzidos. Custos Diretos So gastos que podem ser apropriados diretamente ao produto ou ao servio. Custos Indiretos So gastos que para serem incorporados aos produtos ou aos servios utilizam um critrio de rateio, tambm so chamados de despesas (por no terem ligao direta com a produo). O preo de venda ideal aquela que cobre todos os custos e despesas e ainda sobre o lucro, deve ser competitivo e na medida do possvel ser melhor que o da concorrncia, deve permitir a manuteno do cliente e a expanso das vendas.

Para facilitar o entendimento da apurao do preo de venda, vamos considerar que a empresa fez uma compra de dois tipos de mercadorias: calas e camisas, adquirindo 100 calas ao preo unitrio de R$ 20,00 totalizando R$ 2.000,00, e 150 camisas ao preo unitrio de R$ 18,00 totalizando R$ 2.700,00, assim, o valor total da compra foi de R$ 4.700,00. Nas compras acima, houve incidncia do IPI pela alquota de 10%, e ICMS pela alquota de 17%, e houve tambm o frete de R$ 300,00. Para clculo do Custo de Aquisio da Mercadoria vamos utilizar a seguinte frmula: CAM = PUC + IPI + Frete ICMS. Onde: CAM = custo de aquisio de mercadoria PUC = preo de compra unitrio IPI = imposto de produtos industrializados ICMS imposto sobre a circulao de mercadorias Produto Cala Camisa PCU 20,00 18,00 IPI 2,00 1,80 Frete 1,20 1,20 Soma 23,20 21,00 ICMS 3,74 3,37 CAM 19,46 17,63

Assim, o custo de aquisio foi de R$ 19,46 para a cala de R$ 17,63 para a camisa. Os custos variveis de venda (CVV): ICMS PIS COFINS CONTRIBUIO SOCIAL IRPJ (Lucro Presumido) COMISSO Soma 17,00% 0,65% 3,00% 1,08% 1,20% 3,00% 25,93%

Custos Indiretos/Fixos Os custos indiretos / fixos so aqueles que a empresa tem, assegurar o seu funcionamento normal. So chamados de custos fixos porque independentemente das vendas a empresa ter que pag-los, por exemplo: aluguel, telefone, energia, gua honorrios do contador, entre outros. Desta forma, vamos considerar que a empresa tem um custo fixo total

mdio nos ltimos 6 meses de R$ 1.850,00, e no mesmo perodo auferiu uma receita bruta mdia de R$ 18.500,00. Assim, deveremos apurar a relao entre o custo fixo mdio e a receita bruta mdia, utilizando a seguinte frmula: CF% = (CFM / RBM) x 100, onde: CF% = percentual do custo fixo em relao a receita bruta; CFM = custo fixo mdio; RBM = receita bruta mdia Logo temos: CF% = (R$ 1.850,00 / R$ 18.500,00) x 100 CF% = 10% Conforme apurado, a taxa do custo fixo mdio em relao receita bruta mdia de 10% (dez por cento), isso, significa que cada mercadoria vendida dever suportar com 10% dos custos fixos, atravs de suas vendas. Margem de Lucro - ML o lucro esperado pelo empresrio, aps pago todos os custos. Para fixao da margem de lucro a empresa dever ficar atenta, e verificar tambm o preo praticado pelo mercado. No nosso exemplo vamos utilizar para as duas mercadorias uma margem de lucro de 10%. Agora j temos todos os elementos para calcular o preo de venda da mercadoria, assim, vamos encontra a Taxa de Marcao TM. A Taxa de Marcao o fator que vai definir o preo de venda da mercadoria, para calcular vamos utilizar a seguinte frmula: TM = ______ 100________

100 (CF% + CVV + ML)

Onde: CF% = custo fixo mdio percentual em relao receita bruta mdia. CVV = custos variveis de venda ML = margem de lucro Agora, vamos executar a frmula aplicando os ndices encontrados anteriormente: TM =_________100_______ 100 (10 + 25,93 + 10)

TM = 100; 54,07

TM = 1,85

Encontrada a Taxa de Marcao de 1,85, agora vamos calcular o preo de venda das mercadorias aplicando a frmula: PV = CAM x TM, onde CAM = mercadoria e TM = taxa de marcao. Assim, temos: Cala: PV = R$ 19,46 x 1,85 = R$ 36,00 Camisa: PV = R$ 17,63 x 1,85 = R$ 32,62 Desta forma, o preo de venda da cala de R$ 36,00 e o da camisa de R$ 32,62. suma importncia conhecer todos os elementos, as ferramentas e as estruturas de custos e preo de venda, notadamente num momento que o mercado quem estabelece o valor que est disposto a pagar pela aquisio dos bens. importante tambm verificar o regime tributrio adotado na empresa para clculo das alquotas dos impostos e contribuies, assim, recomendvel consultar o contador da empresa para obter esses dados de forma mais detalhada. custo de aquisio da

Destacamos que a prioridade mxima na realizao da venda o convencimento de seu

cliente, pois ele quem determinar se realmente o seu preo justo, por isso, alm de

calcular o preo de venda de forma correta gerando lucros para empresa, necessrio verificar o preo praticado pelos concorrentes.