Universidade Federal de Alagoas UFAL Faculdade de Economia, Administrao e Contabilidade FEAC Curso de Administrao

Anna Carolyna Arruda Crisia Anne Marques Fabiane Pereira Rhassa Barbosa de Omena Rodrigo Souza Valdcy Costa

Integrao Vertical

Macei Julho de 2013

Anna Carolyna Arruda Crisia Anne Marques Fabiane Pereira Rhassa Barbosa de Omena Rodrigo Souza Valdcy Costa

Integrao Vertical

Trabalho requisitado pela Professora Luciana Santa Rita aos alunos do 7 perodo, referente disciplina de Estratgia, para o dia 22 de Julho de 2013.

Macei Julho de 2013

Introduo Quando se afirma que uma organizao encontra-se em integrao vertical, quer dizer que a organizao responsvel por dois passos interligados da manufatura ou do processo de cadeia de valor. A manufatura ou processo de cadeia de valor a seqncia de transformaes que uma ou vrias matrias-primas sofrem at serem transformadas no produto final. Por vezes este fluxo no se realiza numa s cadeia, por exemplo, alguns produtos so resultado de dois produtos intermdios, e ento temos transformao paralela. Neste sentido, h trs possibilidades de integrao vertical: integrao a montante, integrao a jusante, e por fim integrao quasevertical. No cenrio alagoano, a Braskem uma das empresas que se insere na realizao de integrao vertical. Em 2002, com a fuso entre a Copene e os Grupos Odebrecht e Mariani, conhecida como a fuso Copene-Braskem, houve a concentrao de mercados horizontalmente e tambm houve a integrao vertical com produtos de primeira e segunda gerao.

Integrao vertical Uma das formas de propiciar o crescimento de um estabelecimento ou de uma indstria quanto integrao vertical, isto , expanso feita envolvendo a adio de uma atividade anterior ou posterior ao processo de produo e distribuio, de tal forma que as novas participaes fiquem verticalmente relacionadas com as j existentes. Crescer de maneira vertical significa ampliar a indstria, anexando sua estrutura j montada, atividades que pertenciam a terceiros, mas que esto bastante ligadas ao esqueleto da indstria j existente, quer seja crescendo ou decrescendo, como algumas vezes pode acontecer. Para entender melhor esse tipo de crescimento industrial que se busca investigar a sua complexidade, a sua dinmica e seus efeitos nas empresas participantes de uma mesma linha de produtos, ou mercadorias. A integrao vertical ocorre quando diferentes processos de produo (desde o insumo at a venda ao consumidor final) que podem ser produzidos separadamente, por vrias firmas, passam a ser produzidas por uma nica firma. Segundo Perry, uma firma pode ser descrita como verticalmente integrada se ela envolve necessariamente dois processos de produo em que a produo total do processo upstream empregada ou em parte ou totalmente como a quantidade de um insumo intermedirio dentro do processo donwstream; ou quando a quantidade total de um nico insumo intermedirio que utilizado em um processo donwstream obtida, em parte ou totalmente, da produo do processo upstream. Para decidir se a integrao vertical uma boa estratgia para a sua organizao, tem que considerar essencialmente dois aspectos: o custo e o controle e dentre os benefcios da integrao vertical esto: Economias na produo e distribuio; Economias de informao e coordenao; Economias de estabilidade de relacionamento; Expanso da base tecnolgica; Garantia de estabilidade da procura e/ou da oferta; Aumento da capacidade de diferenciao; Aumento das barreiras entrada; Proteo contra o declnio; Entrada em negcios de elevada atratividade.

A busca da integrao vertical e a sua devida prtica fazem com que as pequenas empresas caminhem cada vez mais definhando, dando lugar aos supermercados, ao poder monopolstico das grandes corporaes,

multinacionais, eliminando a competio que adviria de outros tipos de poltica de comercializao. Tudo isto faz enfraquecer o poder dos fabricantes independentes, assim como entraram nesta faixa os atacadistas que queimam seus estoques, para poder ter a sua sobrevivncia na difcil atividade comercial. Inegavelmente, a integrao vertical tem a sua importncia, mas somente do ponto de vista da monopolizao do mercado e tentar a eficincia de maneira privada, com vistas ao lucro, ao crescimento capitalstico e, sobretudo, de facilidades que aumentariam as economias geradas dentro da empresa, ou na indstria como um todo. A Estratgia de Integrao Vertical visa a criao de valor atravs da produo prpria de inputs necessrios ou da distribuio prpria dos produtos produzidos pela empresa, podendo ser do tipo parcial ou total, a montante ou a jusante ou pode ainda assumir caractersticas de quase-integrao vertical. A Integrao Vertical Parcial verifica-se quando uma empresa apenas realiza internamente uma parte da atividade ou produto e contrata no exterior o resto da mesma atividade ou produto. A Quase-Integrao Vertical consiste na celebrao de contratos de fornecimento de longo prazo. A Integrao Vertical a Montante ocorre quando uma empresa passa a executar internamente uma atividade que anteriormente era realizada por um fornecedor, enquanto a Integrao Vertical a Jusante se realiza quando a empresa passa a executar internamente uma atividade que anteriormente era realizada por um cliente. A Integrao Vertical a Montante pode beneficiar a empresa se possibilitar a manuteno do sigilo sobre tecnologias prprias, a garantia da regularidade dos fornecimentos e permitindo o acrscimo de diferenciao do produto. Por outro lado, a Integrao Vertical a Jusante torna-se proveitosa para a empresa se obtiver informao direta do mercado, aumentar o preo de venda, ganhar acesso aos canais de distribuio, complementar a sua oferta aos clientes e aumentar a diferenciao de produto. Na Integrao Vertical Parcial os investimentos financeiros so menores, o que envolve um menor risco operacional, mas em contrapartida aumenta a complexidade da gesto.

A Integrao Quase-Vertical, tambm requer menores investimentos financeiros, mas neste caso no possibilita o acrscimo da diferenciao nem o aumento das barreiras entrada. Assim, as alternativas de integrao vertical de que a empresa dispe seriam: optar por fazer tudo internamente, ou seja, integrar-se verticalmente por meio de desenvolvimento interno ou das atividades e/ou operaes, ou por meio de aquisio de seus fornecedores e/ou distribuidores, podendo obter maior controle sobre suas operaes, seus fornecedores e seu mercado, mas possivelmente perdendo em flexibilidade. Em outra possibilidade, a empresa pode optar por comprar no mercado tudo que necessita para a sua manufatura, com isso pode obter grande flexibilidade, desde que os custos de substituio dos fornecedores sejam plausveis. Uma outra opo fazer internamente o que a distingue dos seus principais competidores, e comprar todo o restante que se faa necessrio para o seu processo produtivo no mercado. A integrao vertical uma das respostas ao movimento de diversificao e crescimento. As outras movimentaes que podem ocorrer so: horizontalizao (busca reunir produtos que utilizem a mesma matria prima) e a diagonalizao que a unio desses dois movimentos gerando conglomerados. (ANSOFF, 1977). Histrico da empresa A Braskem foi fundada com a integrao de seis empresas no setor qumico e petroqumico. Aps sua fundao, registra-se variadas aquisies, inicialmente no Brasil, com a perspectiva de consolidao da petroqumica brasileira, e, a partir de 2010, tambm no exterior, com unidades produtivas nos Estados Unidos e na Alemanha, firmando-se como um importante player global no mercado de resinas termoplsticas. Criada pelo fundador Norberto Odebrecht, a Tecnologia Empresarial Odebrecht, orienta a forma de atuao da empresa. valorizada por seus Integrantes e aplicada em benefcio do desenvolvimento da companhia, prioriza-se o conhecimento, a experincia e os relacionamentos que tornaram a

Organizao Odebrecht uma das maiores do mundo, com mais de 160 mil Integrantes em todos os continentes. VALORES: Satisfao do cliente, Atuao responsvel, Confiana nas pessoas, Autodesenvolvimento das pessoas, Atuao descentralizada, Autodesenvolvimento de resultados, Retorno aos acionistas e Investidores. A Braskem integra as operaes de primeira e segunda gerao da petroqumica no Brasil como escala de produo e eficincia operacional. A primeira gerao relaciona-se a produo de matrias-primas bsicas como eteno e propeno, essenciais para a segunda gerao, que envolve a fabricao de resinas termoplsticas (PE, PP e PVC), utilizadas posteriormente pela indstria transformadora para fabricar produtos de consumo. As resinas termoplsticas produzidas pela Braskem tm origem no petrleo (nafta, condensado e gs de refinaria), no gs natural e no etanol de cana-de-acar, matria-prima renovvel utilizada na produo de eteno verde. A rea de Inovao & Tecnologia pesquisa novos qumicos renovveis, visando consolidar-se lder nesse segmento e estar em linha com o compromisso com o desenvolvimento sustentvel, inscrito na Viso 2020. A Viso 2020 da Braskem busca a promoo do alinhamento da estratgia de negcios com os princpios do desenvolvimento sustentvel, evidenciando o compromisso da companhia em fazer parte, ativamente, da soluo de problemas sociais e ambientais que afligem o mundo do sculo XXI. Alm disso, a Viso 2020 direciona e impulsiona o trabalho de cada profissional da companhia, motivando novas idias (cultura de Inovao) e influenciando um movimento de busca por um mundo mais equilibrado.

A Braskem, atualmente, a maior produtora de resinas termoplsticas nas Amricas, a maior produtora no mundo de biopolmeros com o polietileno verde e, nos Estados Unidos, a maior produtora de polipropileno.

A Integrao Vertical na Braskem A integrao vertical que j ocorre no Brasil hoje diferente da indstria petroqumica presente em pases da Amrica do Norte e da Europa. A integrao vertical brasileira situa-se, basicamente, na questo relacionada estrutura, enquanto que, nos outros pases citados acima, cada organizao integrada verticalmente na cadeia de valor agregado da indstria petroqumica. Percebe-se que, no exemplo brasileiro, existe uma firma integrada

verticalmente, que, alm de fornecer para si prpria os produtos petroqumicos de primeira gerao tem que fornecer, obrigatoriamente, esses mesmos produtos concorrncia. Esse fato decorre do modelo de estruturao pelo qual os plos petroqumicos brasileiros foram criados e que consistia em uma estrutura de central de matria prima (produtos de primeira gerao) nica para abastecer todo o complexo. A indstria petroqumica dividida em quatro estgios principais, que so chamados de gerao petroqumica: refino de petrleo e gs natural que do origem s matrias primas; primeira gerao: petroqumicos bsicos, ex: etano, eteno, propeno, tolueno;

 segunda gerao: representada por produtos intermedirios e finais: estireno, tolueno disocianato; terceira gerao: representada pela indstria de processamento e transformao petroqumica: resinas, fertilizantes, espumantes, adesivos, tintas, etc.

O padro internacional do segmento petroqumico composto por indstrias de grande porte com atuao verticalizada. O que gera uma economia de custos de transao e ganhos de escala, e muitas vezes integradas horizontalmente tambm, obtendo ganhos de escopo. A integral vertical da Braskem comeou apenas em 2001, Silveira (2008) afirma que o fato que pode ser considerado como decisivo na reestruturao do setor ocorreu em 2001 com a obteno do controle da Copene central de matria prima do Plo Petroqumico de Camaari pelo consrcio liderado pelo Grupo Odebrecht. Fato indito no Brasil, pois, a partir desse ponto, a Copene foi integrada com empresas de segunda gerao, criando a primeira empresa petroqumica integrada verticalmente no Brasil. A integrao vertical ocorre na primeira e na segunda gerao petroqumica, Pelai (2006, p.8 -15) afirma que existe uma grande

interdependncia entre a primeira e a segunda gerao petroqumica, seus processos so praticamente contnuos e dotados de alto nvel de integrao produtiva, o que d margem integrao vertical. Outro ponto a ser considerado o elevado custo fixo de operao, devido ao investimento em ativos especficos, e ao longo prazo de maturao dos investimentos. Dessa forma, elevado custo fixo de operao propicia os processos de fuso e aquisio visando racionalizar as estruturas, gerar desinvestimento e ganhar com economia de escala e de escopo. A central de matria prima da Braskem, hoje Unidade de Insumos Bsicos (UNIB), est localizada no Plo Petroqumico de Camaari, local no qual esto instaladas oito das dezenove fbricas da Braskem. Criado para concentrar fbricas de produtos qumicos e petroqumicos, Goldberg (2008, p. 28) relata que o plo hoje

[...] possui mais de sessenta empresas, sua estrutura predominante ainda se mantm inalterada, porm foram agregados ao Complexo, indstrias automobilsticas, de pneus, txtil, celulose e servios [...] essa estrutura responde por 30% do PIB baiano. Com essa mudana de perfil, e como marco dos 30 anos do Plo em junho de 2008, o mesmo foi rebatizado como Complexo Industrial de Camaari. A inteno do Complexo segundo Mauro Pereira, superintendente do Comit de Fomento Industrial de Camaari (COFIC) seguir com o processo de integrao da cadeia produtiva, fazendo com que a fabricao de produtos finais venha para a regio. Com a integrao vertical que a Braskem realizou, a empresa tomou a dianteira no processo de agregao de valor cadeia. De um ponto de vista estratgico com relao concorrncia, segundo Barrionuevo, Lucinda (2006, p. 1) afirma que O Grupo Odebrecht, aps esta operao, passou a participar do controle dos dois principais plos produtores de eteno no Brasil: Camaari, Bahia e Rio Grande do Sul. Como se sabe, o eteno um produto cujo

transporte exige condies especiais ( um gs que se liquefaz apenas a temperaturas muito reduzidas) e tem custos elevados. O fornecimento de eteno para uma planta de polietileno, a partir de outro plo petroqumico, torna invivel economicamente a planta de polietileno, pois a participao da matria-prima eteno muito significativa no custo do mesmo. Alm disto, o abastecimento da mesma a partir de outro plo petroqumico elevaria seus custos de tal maneira que tornaria impossvel a fixao de preos competitivos em relao a concorrentes com plantas prximas ao produtor.

Deste modo, a possibilidade de manipulao de preos ou quantidades ofertadas de eteno, para que haja a elevao de preos e lucro no mercado de polietilenos torna-se plausvel. Essa situao tambm acarreta na reduo da participao de mercado dos concorrentes. Outro ponto de vista em termos concorrenciais, a analise dos efeitos anticoncorrenciais gerados pelas integraes verticais. De um ponto de vista estratgico econmico, utilizar a integrao vertical como meio para reduzir a venda de insumos para os concorrentes, pode aumentar, nas condies certas, o preo do produto final. O que far com que a empresa integrada acompanhe o preo dos concorrentes e, com isso, aumentaria seu lucro no mercado de produto final.

Concluso

A Braskem teve que alm de fornecer para si prpria os produtos petroqumicos de primeira gerao tem que fornecer, obrigatoriamente, esses mesmos produtos concorrncia, mas chegamos concluso de que com a conhecida fuso Braskem-Copene, a empresa consegue manipular preos e quantidades de eteno ofertadas aos concorrentes brasileiros da empresa na segunda gerao. O processo de integrao vertical levou a ter um controle da maior parcela da produo de eteno no Brasil e do aumento da concentrao da capacidade produtiva no setor de polietilenos. Vemos que a verticalizao teve um impacto significante em custos, diferenciao e teve grande importncia na tomada de decises estratgicas. Houve assim com a integrao vertical uma dificuldade do concorrente no que tange ao acesso a certos produtos e matrias-prima, o que tambm constitui uma barreira a novos entrantes e, alm disso, a segurana com suprimentos foi aumentada. Ento podemos assim concluir que a integrao vertical teve um impacto significativo no desempenho do negcio da empresa.

Referncias Bibliogrficas http://www.decon.ufpe.br/integ1.htm http://www.eumed.net/libros-gratis/2005/lgs-ei/7e.htm http://www.jpedro.uac.pt/planeamentoestrategico/capitulos/cap_6.pdf http://www.portal-gestao.com/gestao/item/6435-o-que-%C3%A9-aintegra%C3%A7%C3%A3o-vertical.html http://www2.ibmecrj.br/sub/RJ/files/dissert_mestrado/ADM_fernandodink elmann_fev.pdf http://www.braskem.com.br/default.aspx http://www.scielo.br/scielo.php?script=sci_arttext&pid=S141380502006000400002