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O PERFIL DO EMPREENDEDOR A pessoa empreendedora tem a vontade de vencer as dificuldades para desenvolver o negcio, concretizando os objetivos traados ao longo do tempo. Segundo Chiavenato, h dois estilos empreendedores: Empreendedor arteso inicia um negcio basicamente com suas habilidades tcnicas e um pequeno conhecimento da gesto de negcios. Empreendedor oportunista tem educao tcnica suplementada por estudo de assuntos mais amplos, como administrao, economia, legislao ou lnguas. Degen apresenta as principais caractersticas de um empreendedor bem sucedido: Algum que no se conforma com os produtos e servios disponveis no mercado e procura melhor-los. Algum que, por meio de novos produtos e servios, procura superar os existentes no mercado. Algum que no se intimida com as empresas estabelecidas e as desafia com o seu novo jeito de fazer as coisas. Dolabela define um empreendedor como: um ser social produto do meio que vive (poca e lugar). Se uma pessoa vive em um ambiente em que ser empreendedor visto como algo positivo, ento ter motivao para criar o seu prprio negcio. um fenmeno regional existem cidades, regies, pases (mais ou menos) empreendedores do que outros. O perfil do empreendedor pode variar de um lugar para o outro. Segundo Silva, um empreendedor deve ter pelo menos os seguintes aspectos: Iniciativa para criar ou inovar e paixo pelo que faz. Utiliza os recursos disponveis de forma criativa transformando o ambiente social e econmico onde vive. Aceita assumir os riscos e a possibilidade de falhar. Persistncia, tenacidade e ambio. Segundo Dornelas, so definidos oito tipos de empreendedores: Empreendedor Nato (Mitolgico) o mais conhecido e aclamado. Empreendedor que Aprende (Inesperado) tipo comum de empreendedor. Empreendedor Serial (Cria Novos Negcios), apaixonado pelas empresas que desenvolve e pelo ato de empreender. Empreendedor Corporativo executivo muito competente, com capacidade gerencial e conhecimento de ferramentas administrativas. Empreendedor Social tem como misso de vida construir um mundo melhor para as pessoas, e envolve-se em causas humanitrias com grande compromisso. Empreendedor por Necessidade cria o seu prprio negcio por falta de alternativa. Empreendedor Herdeiro (Sucesso familiar) recebe desde cedo a misso de manter o legado familiar. Empreendedor Normal (Planejado) faz o que se espera dele em determinada situao, busca minimizar os riscos, que se preocupa com os prximos passos do negcio.

O PLANO DE NEGCIOS Planejar uma importante ao que pode ser desenvolvida pelo empreendedor e ajuda no seu empreendimento (DORNELAS, 2009). Os fatos devem ser encarados de forma objetiva e no basta sonhar, e sim transformar o sonho em aes concretas e mensurveis. Trs fatores crticos devem ser destacados segundo Dornelas (2009): 1) Toda empresa necessita de um planejamento do seu negcio para poder gerenci-lo e apresentar sua ideia a investidores, bancos, cliente etc; 2) Toda entidade provedora de financiamento, fundo e outros recursos financeiros necessita de um plano de negcios da empresa requisitante para poder avaliar os riscos inerentes ao negcio; 3) Poucos empresrios sabem como escrever adequadamente um bom plano de negcios. A maioria destes so micro e pequenos empresrios e no tem conceitos bsicos de planejamento, vendas, marketing, fluxo de caixa, ponto de equilbrio, projees de faturamento etc. Plano de negcio um documento que descreve por escrito os objetivos de um negcio e quais passos devem ser dados para que esses objetivos sejam alcanados, diminuindo os riscos e as incertezas (ROSA, 2007). Objetivo do plano de negcios fazer um planejamento e decidir sobre o futuro do negcio tendo como base o seu passado, a situao atual em relao ao mercado, aos clientes e a concorrncia do setor. O plano de negcio orienta na organizao das informaes sobre: O ramo de atividade; Os produtos e servios que poder ser oferecido; Quais so os seus clientes e concorrentes; Onde encontrar os fornecedores Identificar os pontos fortes e fracos do negcio. Fases do processo de empreender: 1) Identificar e avaliar a oportunidade; 2) Desenvolver o plano de negcios; 3) Determinar e captar os recursos necessrios; 4) Gerir a empresa criada. Segundo Dolabela (1999), um plano de negcios deve ser composto dos seguintes tpicos: Sumrio executivo; A empresa; O plano de marketing; O plano financeiro; Anexos.

(Continuao) Sumrio executivo: a parte mais importante de um plano de negcios e deve ser desenvolvido aps a estruturao do plano. Faz a apresentao do plano de negcios para os possveis interessados. O sumrio executivo dever focar os seguintes aspectos: Breve descrio da empresa referir o nome, o que vende e a quem. Como surgiu a ideia de criar a empresa contextualizar o surgimento da idia, da necessidade de mercado apercebida. Apresentao do conceito de negcio referir que produtos ou servios sero vendidos, que clientes e mercados e com que vantagem competitiva. Definio da proposta de valor qual o valor que o produto ou servio ir acrescentar ao cliente. A empresa neste tpico deve-se: Apresentar a empresa: o seu histrico, a trajetria de crescimento, o faturamento dos ltimos anos, sua situao societria, sua razo social, gerao de impostos, a sua estrutura organizacional e legal, localizao, parcerias, produtos e/ou servios desenvolvidos, qualificao da equipe, servios terceirizados, etc. Descrever quais os produtos e servios que so oferecidos: como so produzidos; qual o ciclo de vida; se h fatores tecnolgicos envolvidos; se h investimento em pesquisa e desenvolvimento; se possui marca e/ou patentes de algum produto. Apresentar o mercado e como ele segmentado: qualificar a concorrncia (situao da empresa no mercado e participao de cada empresa); e analisar o pblico-alvo (perfil e potencial) e os riscos do negcio.

O Plano de Marketing neste tpico deve-se apresentar:

O planejamento das vendas dos produtos ou servios; A forma de conquistar seus clientes, de manter o interesse e de aumentar a demanda pelas ofertas da empresa. Os mtodos de comercializao diferenciais oferecidos, poltica de preos, os canais de distribuio e as estratgias de comunicao e publicidade. Os 4Ps do marketing preo, produto, ponto de venda e promoo. A forma de determinao do preo de venda como estes preos competem com a concorrncia e se este preo maior ou menor que os concorrentes. Os produtos ou servios e as suas vantagens competitivas no mercado posicionamento em relao aos concorrentes e a estratgia de marketing do valor agregado, que permite diferenci-lo no mercado. Descrever a fabricao dos produtos ou a prestao de servios onde fabricar, como fabricar, quanto fabricar, quando fabricar.

O Plano Financeiro neste tpico deve-se apresentar:

Uma projeo do negcio para o futuro mostrar em nmeros o planejamento financeiro da empresa. Estudo de viabilidade mostrar que financeiramente vivel e quanto necessrio de investimento para atender as suas necessidades financeiras. Uma anlise de custo-benefcio das alternativas para a execuo do negcio. O demonstrativo de fluxo de caixa com um horizonte de pelo menos trs anos. O balano patrimonial (se houver). A anlise do ponto de equilbrio e em quanto tempo ele ser alcanado, Necessidades de investimento e demonstrativos de resultados (se houver). Anlise dos indicadores financeiros do negcio. Exemplo: o faturamento previsto para os prximos exerccios, a margem de lucro prevista e o prazo de retorno sobre o investimento inicial entre outros.