UNIVERSIDADE DO ESTADO DA BAHIA UNEB DEPARTAMENTO DE CINCIAS CONTBEIS CAMPUS I CURSO DE CINCIAS CONTBEIS 4 SEMESTRE

MATHEUS ROCHA UALAX SIMES

RESENHA O SEGREDO DE LUSA

SALVADOR 2013

MATHEUS ROCHA UALAX SIMES

RESENHA O SEGREDO DE LUSA

Resenha apresentada a Professora Naira Souza Moura da disciplina Gesto de Negcios da turma do Quarto Semestre, turno matutino do curso de Cincias Contbeis.

SALVADOR 2013

O SEGREDO DE LUSA O Segredo de Luza faz uma anlise sobre o mundo do empreendedorismo e a importncia de se preparar um plano de negcio, pois, com este mecanismo possvel evitar certos riscos desnecessrios. Para Fernando Dolabela, o autor do livro O Segredo de Lusa, a definio de empreendedor no se limita a ideia de criar empresas, para o autor, se tornar um empreendedor saber como executar aes, alcanar objetivos, ter um ideal e ir atrs dele, conciliando o corao com a mente, ter um sonho e criar projetos para torn-los realidade. O livro teve sua primeira edio lanada em 1999 pela editora cultura, pelo o autor Fernando Dolabela. Sendo o maior best-seller brasileiro na rea do empreendedorismo tendo mais de 150 mil exemplares vendidos. constitudo por 6 captulos que retrata a histria de Lusa uma jovem mineira e estudante de odontologia, cujo sonho ser dona do seu prprio negcio. No primeiro captulo, a motivao e o perfil do empreendedor, inicia apresentando Lusa uma jovem mineira nascia em Ponte Nova, cidade localizada, no interior de Minas gerais. Seus pais so a senhora Maria Helena e seu Geraldo, noiva de Delcdio um funcionrio pblico municipal bastante conservador e que morre de cimes dela. Lusa residia em Belo Horizonte onde estava cursando o quinto semestre de odontologia, sonho de seus pais, que sentiam muito orgulho por ver a filha traando o caminho pra se tornar dentista. Ficava em Belo Horizonte e normalmente aparecia em Ponte Nova nos fins de semana para visitar seu noivo e os familiares, no desgrudava da tia e madrinha Fernanda uma micro empresaria que possui uma loja chamada Sereia Azul onde apresenta uma variedade de bens e servios como: salo de beleza e barbearia, loteria, pequena mercearia, armarinho, corretagem de imveis e servia uma deliciosa goiabada casco. Certa vez, estando no seu apartamento em Belo Horizonte onde dividia quarto com uma amiga ela oferece um pouco da goiabada casco, produzida na loja de sua tia Fernanda. Aps provar, sua amiga adorou e assim, despertou o seu desejo de comercializar a goiabada. A partir disso, iniciou-se o sonho de ser dona do seu prprio negcio. Sabendo que a dificuldade seria enorme, tanto para implantar uma empresa e para convencer seus pais e seu noivo, pois eram permanentemente contra. Torcendo pelo apoio da sua tia Fernanda, ela desabafou sobre o seu sonho. Foi justamente na hora que entrou o Doutor Flvio na Sereia Azul, que engenheiro e empresrio bem sucedido. Flvio chegou dizendo que queria comemorar o seu novo negcio, que surgiu aps ter pedido demisso da construtora. Que

apesar do bom salrio que ganhava no emprego antigo, atualmente ganha 10 vezes mais. E com isso, Lusa encontrou argumentos para convencer sua tia. No captulo 2, a validao de uma ideia, com as ideias afloradas e no se sentindo segura em relao aos seus familiares, Lusa mesmo de frias - decide votar para Belo Horizonte, o que deixou o seu noivo, Delcdio, intrigado. Ela achava que tinha que comear a tratar da sua empresa imediatamente, pois quando fosse enfrentar os pais e o noivo alguma coisa j teria sido feita para testar sua seriedade. Uma vez, na Sereia Azul, conversando com Fernanda sobre a fabricao da goiabada, sua tia relatou que ela precisava de um profissional que pudesse conversar e lhe aconselhar. Lusa lembrou-se que uma colega de odontologia mencionou um certo professor Pedro, que criou uma disciplina de empreendedorismo. Voltando para casa, Lusa fez um teste com sua irm, Tina, que morava com ela para prestar vestibular para administrao de empresas. Ela pegou uma goiabada de uma concorrente, e deu para Tina que teve a reao dizendo que estava estragada. Lusa certificouse que seu produto bom perante a concorrncia. No dia do encontro com o professor Pedro, Lusa, esperava encontrar respostas para abrir o seu negcio. Mas, no decorrer da conversa surgiu mais perguntas para ser preenchidas. Pedro falou que o ramo empreendedor no uma cincia exata, trabalha com pesquisas que ajudar num melhor gerenciamento de sua empresa e a importncia do plano de negcio. Esclareceu a necessidade de ampliar a sua rede de contato com pessoas que podero ser teis no ramo escolhido. Aps a conversa, Lusa percebeu que no basta ter s um timo produto em mos para que seu negcio d certo. Isso um dos primeiros passos para o seu propsito. O terceiro captulo - O Empreendedor busca ajuda. O padrinho e o sistema de suporteem meados de agosto, j havia uma reunio marcada com Professor Pedro. Iria lhe mostrar todos os dados recolhidos at o momento. Pedro perguntou se Lusa j teria um padrinho para seu negcio. Ela falou sobre o dono de uma fbrica de biscoitos, Andr, o professor aprovou e disse para ela pedir conselho a ele. Ao encontrar-se com Andr, percebeu que se trata de um homem maduro. Na conversa Andr quis saber de Lusa sobre o seu projeto, o que ela venderia e qual sua margem de lucro pretendida. No fim, ela tirou a figura do senhor Andr como um espelho de um empreendedor de sucesso.

O Plano de Negcios, constitui o captulo 4, Lusa sentiu a necessidade de ordenar e planejar seu plano de negcio. Resolveu adotar o modelo MakeMoney como roteiro de trabalho, assim como o Andr. O plano de negcios foi dividido em quatro partes: Sumrio executivo ( Enunciado do projeto, competncia dos responsveis, os produtos e tecnologias, o mercado potencial); a empresa ( misso, objetivos, estrutura, plano de operaes e parcerias); o plano de marketing ( anlise de mercado, estratgia de marketing); plano financeiro (investimento inicial, projeo dos resultados, projeo do fluxo de caixa, balano, ponto de equilbrio e anlise de investimentos). Aps estruturar o plano de negcios, os dados ficaram organizados e focados no que realmente seria o negcio, com isso, Lusa se sentiu muito mais segura para iniciar a sua empresa, pois diminuiu o risco. Foi marcado tambm pelo trmino do noivado com Delcdio, pois a relao ente os dois estava bastante abalada. Devido alternncia de opinies e padres entre os dois. E tambm ressaltou o interesse por Eduardo, um jovem empreendedor o qual ajuda-a no crescimento da empresa. No captulo 5, A busca de recursos para implementao da empresa, Lusa estava radiante, aps terminar a anlise financeira percebeu que no tinha o valor inicial para montar sua empresa. Analisou as possibilidades com que fizesse reduzir os gastos sem prejudicar qualidade da produo e estrutura da empresa e pensou em algumas sadas como emprstimos, financiamentos, a procura de scios, entre outros pra suprir sua necessidade de investimento. primeira porta batida, foi a de um banco no qual era cliente. O gerente a recebeu bem, e disse que o banco poderia fazer um emprstimo para ela sem muitas dificuldades. O importante seria apresentar uma garantia real, a qual no tinha. Aps isso, resolveu procurar o senhor Andr o qual sugeriu formar uma sociedade com algum disposto a investir em sua ideia. Agora, j com o plano de negcios feito ser mais fcil encontrar pessoas interessadas. Seu Andr enviou cpias do pano de negcios para alguns empresrios na qual obteve 3 interessados. O seu primeiro contato foi com Dr. Celso, um grande empresrio que gostou do seu plano de negcios e estaria disposto a pagar 10 mil reais por ele. Lusa imediatamente no gostou da ideia. Teve contato com o segundo, senhor Accio, o qual tinha uma empresa de bananadas, que futuramente seria seu concorrente. Ele ofereceu uma proposta de 10% do lucro da GMA, e um cargo de gerente. Lusa voltou para casa e j estava quase conformada em aceitar a proposta do seu Accio, quando o telefone toca e Romero Neto fez o contato e

disse que achou fascinante o seu plano de negcios eu que tinha potencial em produzi-lo e fez uma proposta tentadora na qual Lusa pagaria 10% do seu faturamento bruto para ele. E assim, fechou o contrato. No captulo 6, A Consolidao, passaram-se seis anos desse que Lusa iniciou seu sonho em fabricar sua goiabada. J tinha 26 anos, a Goiabada Maria Amlia LTDA (GMA) j possua uma linha prpria de produto todos derivados da goiabada, como chocolate com pedaos de goiabada, entre outros. Inmeras foram os obstculos que Lusa percorreu, e em pouco tempo de empresa j contava com exportao, viagens caram no seu cotidiano e mais problemas surgiam para serem resolvidos. Com experincia, Lusa aprendera a lidar com seus problemas e tudo isso contribuiu para seu amadurecimento, soube distinguir contextos nos quais a oportunidade estava presente. Lusa recebeu a notcia que sua vov Mestra sofreu um derrame cerebral, ligou para vrios familiares, mas no conseguiu informaes sobre seu estado. Depois de um tempo, recebeu a notcia do bito da sua v. Chegou na Ponte Nova na manh seguinte para o enterro, da ento, se deu conta que sua v no estava mais presente. E Lusa teve que ser forte para prosseguir. Lusa recebeu a notcia que a Goiabada Maria Amlia LTDA (GMA) foi indicada pr seleo entre dez empresas, sendo que ganhou o ttulo de empreendedora global, cujo volume de exportao atingiu 8 milhes de dlares. E assim, concretizando seu sonho e deixando todos sua volta orgulhosos. O livro, O Segredo de Lusa, narrou de forma interativa e dinmica o comportamento do empreendedor no mundo dos negcios. Ilustrando que cada um pode caminhar com seus prprios passos rumo ao sucesso como empresrio, mesmo no apresentando capital de giro e prtica comercial. Basta ter interesse de aprender e lutar por aquilo que almeja. E tendo noo sobre a importncia do plano de negcios que contribuir a diminuio de riscos e, consequentemente, o sucesso da empresa.

Matheus de Souza Corra Rocha, estudante de Cincias Contbeis, 4 semestre Matutino, Universidade do Estado da Bahia UNEB. Ualax de Olinda Simes, estudante de Cincias Contbeis, 4 semestre Matutino, Universidade do Estado da Bahia UNEB.