FILOSOFIA

Sofista (o que sabe) Para os sofistas o uso da palavra, tendo em vista convencer e seduzir os ouvintes, mais eficaz do que o contedo do prprio discurso.

Filsofo (amigo do saber) Para os filsofos, como Scrates, a argumenta !o s pode servir a buscar da felicidade.

Permissas verdadeiras e inesquestion%veis c0 conclus*es uni. verdadeiras

"emonstrao

)rgumentos dedutivos e constringentes 1ar%ter impessoal e desconte-tualizado

Permissas plaus#veis e discut#vel

Argumentao

)rgumentos n!o dedutivos e fle-#veis

1ar%ter pessoal e conte-tualizado

Estratgias de persuaso
Ethos refere"se ao carter do orador, que se for considerado uma pessoa #ntegra, $onesta e respons%vel, conquista mais facilmente a confian a do pblico. Pathos refere"se &s emoes despertadas no auditrio, que constituem um elemento determinante na rece !o da mensagem. Logos refere"se ao que dito, ou se'a, ao discurso argumentativo.

Caracter sticas do discurso argumentati!o

(. ) retrica ou argumenta !o pressup*e o uso da palavra. +. , conte-to da argumenta !o a vida em geral com os problemas que se levantam nas rela *es interpessoais. .. /ela !o interativa entre ordor e recetor.

FILOSOFIA
2. )gir sobre os outros, alterando as convic *es e as atitudes das outras pessoas. 3. 1onquistar o auditrio. 4. 5oa sele !o e organiza !o de argumentos de fora a convencer o recetor. 6. 7orma problematizadora de encarar os mais diversos temas.

Con!encer#$ersuadir
$ersuadir 8st% relacionado com o convencer. 9 dirigido a um auditrio particular (tendo em conta a sua especilidade afetiva, valorativa etc.). :em como ob'etivo le!ar os interlocutores a acreditar#fa%er alguma coisa. :rata"se do ato de manipular s#mbolos para provocar mudan a nos comportamentos, daqueles que interpretam esses s#mbolos. 8-emplo; <iscurso pol#tico e discurso publicit%rio.

Con!encer " 9 o ob'etivo do discurso dirigido a um auditrio universal a partir de argumentos racionais universaliz%veis.

Caracter sticas de um discurso pu&licitrio

9 dirigido a um auditrio espec#fico= :enta responder a necessidades mas tambm as cria= Prop*e de uma forma condensada uma vis!o do mundo= 9 sedutor pois dirige um apelo espec#fico & sensibilidade0emo !o= 7az promessas veladas= ,pta por mensagens curtas, com pouca informa !o= )tua a um n#vel impl#cito e inconsciente; sugere associa *es. (>anipula !o)

Falcias Informais ')rgumentos em que as premissas n!o sustentam a conclus!o

devido ao seu contudo( Falcia da Ignor)ncia '<efesa de um enunciado invocando que ningum provou que era verdadeiro ou falso(* 8-emplo; ?!o se conseguiu provar a verdade de ). 8nt!o ) falso.

FILOSOFIA
Falcia da Autoridade (:entatva de sustentar uma tese, apelando a uma personalidade de recon$ecido mrito.)

Falcia de insufi+ncia de dados '>au uso da indu !o(

Falcia da falsa analogia ':irar conclus*es de um ob'eto para outro semel$ante sem atender as diferen as( 8-emplo; 5aleia vive no mar tal como os pei-es. 8nt!o a baleia um pei-e.