Estudo de Caso: Comparao de Estratgias

Leia os textos a seguir e responda as questes relacionadas.

I. Caminhes Volkswagen
Os negcios com caminhes, ao contrrio do que ocorre com automveis, so movidos por razes comerciais, e no emocionais. Apesar do ambiente de crise econmica em que vivia o pas, o ano de 1999 comeou com acirrada concorrncia no mercado de caminhes, enquanto o mercado de automveis permanecia estagnado. Ocorria naquele momento uma mudana no perfil da frota de caminhes, com aumento das vendas dos modelos de tamanho mdio, de 13 a 16 toneladas. Este ltimo, o mais disputado. De uma fatia de 17,7% das vendas totais de caminhes, em 1997, havia saltado para 20,2%, em 1998. A Mercedes-Benz continuava sendo a lder do mercado e desse segmento. A Volkswagen oferecia modelo similar ao da Mercedes, com preo 5% menor. No ltimo quadrimestre de 1998, a VW havia alcanado participao de 20,5% no segmento de caminhes e 18,4% no de nibus. Em janeiro de 1999, a VW havia conseguido 18,4% das vendas de caminhes no setor de atacado. Nesse ms, todas as montadoras haviam registrado aumentos das vendas. O aumento total ficou em 1,82%. No segmento dos mdios e leves, que abrange os veculos at 30 toneladas, o aumento foi de 4,94% e 5,95%. No varejo, em compensao, havia ocorrido uma queda de cerca de 9% nas vendas. A diferena entre atacado e varejo revelava o afastamento de alguns clientes das revendas. Contudo, indicava tambm que as concessionrias estavam repondo seus estoques, principalmente de caminhes pequenos, preparando-se para negcios razoveis nos prximos meses. A VW considerava a segmentao uma de suas principais armas. Na linha de 12 toneladas, havia lanado dois veculos em 1998: um, equipado com motor de quatro cilindros, mais leve; outro, com motor de seis litros, turbo, para longas distncias. Os dois modelos visavam a frotas de distribuio de engarrafadoras de bebidas, lojas de departamentos e atacadistas. A empresa havia alcanado, nesse segmento, uma participao de 30,6%. Alm de contar com uma linha completa, a VW oferecia financiamentos comparativamente vantajosos para seus clientes e servios ps-venda, com atendimento 24 horas e contratos de manuteno de at cinco anos. Esses contratos permitiriam ao comprador terceirizar os servios de reparos nas concessionrias da rede, desativando suas oficinas de manuteno para se concentrar em suas atividades principais. Segundo as projees das montadoras, o mercado de caminhes deveria cair 10% em 1999. Fevereiro deveria ser um ms fraco. Maro e abril, tradicionais meses do pico da safra de vero, eram promissores, apesar da crise econmica. Para o ano, a VW tinha o objetivo de manter sua participao em tomo de 20%.
Fonte: Gazeta Mercantil, 22 levo 99, p. C-I.

II. SADIA S.A.

A Sadia S.A. fechou 1998 com 472,6 milhes de reais em exportaes. Desse total, 44% tinham vindo do Oriente Mdio; 19%, da Europa; 15%, da sia; 14%, do Mercosul. Para 1999, a meta estava em 400 milhes de dlares. Para isso, a empresa fazia esforos para abrir novos mercados, especialmente de produtos de maior valor agregado, que passaram a ser competitivos no exterior devido desvalorizao do real em relao ao dlar. Novas frentes de vendas j haviam sido abertas em Cuba, no Leste Europeu e na sia Central. No Oriente Mdio, a perspectiva era aumentar as vendas. O faturamento bruto da Sadia havia cado de 3,2 bilhes de reais em 1997 para 2,65 bilhes de reais em 1998. A reduo deveu-se venda dos negcios de soja, responsveis por cerca de 500 milhes de reais em vendas. O lucro, em 1998, teve um aumento de 140,5%, passando de 71,2 milhes de reais, para 171,3 milhes de reais. Com a desvalorizao do real, a empresa teve de elevar seus preos entre 6% e 11 %, devido alta dos custos da matria-prima. A rea de pescados tambm foi muito afetada pela desvalorizao, j que 100% dos produtos so importados. Nas margarinas, em que a matria-prima, o leo, cotada em dlares, o aumento ficou em 11%.
Fonte: Gazeta Mercantil, 23 fev. 99, p. C-4.

Questes 1. Faa uma sntese dos resultados obtidos pelas duas empresas em 1998. 2. Relacione as ameaas e oportunidades, em 1999, para as duas empresas. 3. Sintetize os objetivos traados pelas duas empresas para 1999. 4. Em sua opinio, at que ponto esses objetivos so coerentes com as ameaas e oportunidades, e outras tendncias (por exemplo, pontos fortes e fracos)? 5. O que h de comum e diferente entre as estratgias das duas empresas?