Argumentao

A argumentao a arte de convencer uma pessoa ou um grupo de indivduos. O estudo da argumentao, que era conhecido pelos antigos romanos e gregos pelo nome de retrica teve seu inicio de acordo com os estudos de Carlos Fontes no sculo V a.c por meio dos oradores Corax e tisis na antiga Grecia. A importncia de se estudar a argumentao de que a pessoa conhecer as ferramentas e tcnicas uteis para um discurso racional e bem elaborado sobre os parmetros da lgica numa conversao individual, ou numa apresentao de um discurso para o publico sobre um determinado assunto. O estudo da argumentao imprescindvel para todos e principalmente para o advogado, j que tem como ferramenta principal de trabalho a sua fala. No estudo da argumentao deparamos com varias espcies de argumentos. Entre os principais tipos de argumentos est o argumento emocional(uso da emoo para persuadir as pessoas. Ex: eu sofri bastante com a seca e a fome. Sei muito bem do que o povo brasileiro precisa.....), o argumento experimental(uso da experincia para defender um ponto de vista. Ex: o fogo queima, j que mim queimei com esse fogo), argumento conceitual-logico( o uso dos conceitos para defender um ponto de vista. Ex: o morcego mamfero, pois todo mamfero possui mamas). Se fossemos medir a fora que exerce cada tipo de argumentao numa conversao, a ordem seria a seguinte, em primeiro lugar estaria o argumento experimental, depois o argumento emocional e o mais fraco o argumento conceitual. existe excees, mais a observao desse ponto extremamente importante j que mais de 80 % das conversaes este fato uma verdade. O argumento experimental tende a ser mais convincente do que os outros argumentos, ento partindo deste principio, comecem a usar argumentos experimentais nas suas conversaes. Atravs desse caso hipottico vocs entenderam melhor o que estou dizendo: -Digamos que um determinado filho nao que ir para escola e diz para o seu pai: pai eu no quero ir para a escola, pois j aprendi muito. O pai por sua vez joga um argumento conceitual: filho, quanto mais se aprende, mais tendes a se destacar no mundo profissional, ento v a escola. O filho conhecendo as tcnicas de argumentao pode contra argumentar da seguinte forma: pai, eu estou exausto e muito estressado. O pai logo aps diz para o filho: filho, voc precisa estudar para passar de ano. O pai nesta contra argumentao usou uma argumentao conceitual que em tese mais fraca do que a emocional e o filho pode com uma argumentao experimental ou emocional derrubar a contra argumentao do pai desta forma: pai, com estresse ningum aprende nada, no tenho cabea e animo para estudar. O filho tambm poderia ter dito atravs da argumentao experimental: pai, estou doente e necessito descansar hoje. O pai numa dessas argumentaes fica com o mnimo de argumentos pra convencer seu filho a ir a escola. Este um exemplo do que foi dito no pargrafo anterior em relao a fora argumentativa. Quero dizer que este exemplo que trouxe no tem a inteno de fazer um filho que no que ir a escola persuadir seu pai a

permitir isso, mais to somente usar um argumento experimental por meio desse caso hipotetico para demonstrar o que disse no pargrafo anterior. Vou descrever os principais princpios que um bom orador deve seguir nas suas conversaes. O primeiro dominar o assunto que vai ser debatido. Sem esse conhecimento prvio o orador ficar perdido, assim como uma pessoa numa relva sem um GPS. Na atualidade o domnio de um determinado assunto difcil, j que a quantidade de informaes duplica a cada ano. Se fosse s informao de qualidade, tudo bem, mais h um aumento de informaes inteis tambm. Uma orientao a esse respeito estudar as principais matrias que voc vai precisar no seu dia a dia. Uma dica interessante a esse respeito usar o mapa mental nos seus estudos. Outra dica estar sempre atualizado, ento procure jornais e revistas de qualidade em que voc possa ter informao de qualidade, pois do contrario seria perda de tempo. Na argumentao a fonte de conhecimento tem um papel importante na contra- argumentao. Digamos que voc vai debater com uma pessoa sobre poltica, e diz que a gesto do seu municpio pelo atual prefeito estar pssima, segundo uma revista x. a outra pessoa, por sua vez, ter brechas para argumentar desta forma estar revista tem credibilidade popular. Se voc baseou sua defesa em uma revista de informaes duvidosas perante a sociedade ou mesmo no pesquisou a credibilidade e a confiabilidade da revista a qual fundamentou seu argumento, voc ficar sem sada e perder para a outra pessoa. Mais se voc se fundamentou por uma boa fonte, ou seja, que tem credibilidade, a outra pessoa ter poucas brechas para contra-argumentar o seu argumento. Outra dica importante a respeito de argumentao o treinamento dirio da oratria. Voc pode dedicar um tempo(30 mim) do seu tempo, para falar sobre um tema qualquer. Para esse treinamento, der preferncia em faze-lo na parte da manha, j que esse exerccio requer um certo grau de ateno. Ao falar sobre um determinado tema, procure no reformular o que voc j falou. Isso um habito negativo que deve ser retirado, da mesma forma a gagueira e outros vcios de linguagem.

Contra argumentos: vou citar alguns contra argumentos que so decisivos e que deixa o adversrio na maioria das vezes sem sada numa conversao. Os contra-argumentos so esses: 1-defensiva da fonte: na defensiva da fonte, voc vai perguntar a outra pessoa de onde ele se baseou o que ela disse, como no exemplo a seguir: antonio diz: a ayahuasca droga. Voc diz: de onde voc tirou isso, de alguma revista cientifica. Antonio diz: no tirei de nada, apenas uma droga. Voce diz, usando a defensiva da fonte a seu favor: segundo o art. 5 da lei anti- drogas, uma substancia para ser considerada droga tem que ter x ou mais que isso de dmt e a ayahuasca no tem essa quantidade. Depois de uma contra-argumentao dessa fica difcil a outra parte contra-argumentar. 2-. Defensiva do desconhecimento: este argumento bem interessante, bem eficaz e de amplo alcance. Ex.: eu no sabia, por isso no fiz; ningum mim disse sobre este perigo, seno eu agiria de outra forma menos perigosa. Este tipo de argumentao parecido com o que acontece com o espelho no momento que a luz lhe atinge. A pessoa tente lhe atingir de qualquer forma, o fazendo de culpado, mais voce atraves desse contra argumento se torna a vitima da situao e ele o culpado. 3- defensiva terminologica: essa defensiva se basea nas informaoes historicas de um determinado termo. Veja bem, h determinadas palavras que foro mudando de significado ao longo do tempo. As

vezes a mudana de significado e no h de termos. O inverso tambm acontece. Um exemplo disso a palavra gramatica que antigamente significa letra para os gregos, mais que hoje em dia significa um conjunto de normas que tem por finalidade o correto e bom uso da lingua. 4defesa teleogica: a defesa consiste em descreve a intenao do autor da frase. Esse recurso muito utilizado no mundo juridico. Este tipo de defesa bastante complexo, j que visa descrever o mundo sujetivo da mente de uma determinada pessoa. Por ser to complexa, esse recurso deve ser utilizado com o auxilio dos outros recursos da argurmentao, como a defesa logica, a experimental e etc. 5- defensiva conceitual- essa defensiva encontra a sua fora na descrio valida e creditada cientificamente de um determinado termo. A maioria das brechas encontradas pelo adversrio justamente essa para que o mesmo use a sua contra argumentao. As vezes por falta de conhecimento, haver pessoas conceituando erroneamente um determinado termo. Um exemplo pratico disso o termo calor que nos leva ao termo quente. O calor pode ser para a maioria das pessoas o estado de quente, porem para o cientistas esse termo no significa isso, mais apenas a movimentao das moleculas de um derteminada substancia. O calor pode estar presente em ambientes quentes mais tambm em ambientes frio. A quantidade de calor pode at ser maior em ambientes frios, dependendo de alguns fatores. O conceito que temos de determinado termo, geralmente obtido por meio de inferencias logicas ou mesmo da cultura dos pais, do local em que vive, e do mundo(por meio da televiso, radio e internet) que pode nos deixar bem ou mal informados. Para evitar isso importante buscar na fonte, pois haver garantia de que aquela informao valida. Essa defensiva parecida com a defensiva terminologica mais com a diferena que esta utilizada mais frequentemente quando os assuntos debatidos se referirem a fatos historicos. 6. Defensiva sistematica- essa defensiva brilhante usada principalmente por grandes oradores ou estudiosos, coloca em muitas situaes o adversrio em cheque mate. Essa defesa consite em enquadra determinada declarao a qual quer derruba-la dentro do sistema a qual estar subordinado. Para exemplicar, imaginemos dois colegas falando sobre economia e um deles diz que dever haver leis que impea a importao de produtos estrangeiros para o territorio brasileiro, pela razo de que isso afetaria o desempenho das industrias brasileiras, alem do seu enfraquecimento. Diante de uma declarao como essa o que o outro faria para derruba-la. Usaria a defensiva sistematica. Ele poderia dizer o seguinte: meu amigo isso que voce disse tem fundamento, mas no a soluo correta para esse momento, pelas seguintes razoes, a primeira em relao a qualidade dos produtos produzidos pelas empresas brasileiras e a outra o preo exorbitante cobrado pelos produtos em relaes as empresas estrangeiras que tem produtos com preos mais acessiveis ao consumidor. Devemos portanto, pelo menos nesta fazer, lutar pelo contrario que voce disse, ou seja, por leis que facilitem a entrada de produtos estrangeiros no territorio brasileiro. Neste exemplo voce, caro leitor, observou como a defensiva sistematica pode ser utilizada. O primeiro a falar, defendeu algo que estar dentro dos seguintes sistemas que regem o mundo, que a economia, o direito social e outros. O segundo interlocutor usou a defensiva sistematica, usando de principios e inferencias logicas que estava dentro do conhecimento do ramo da economia(ampliao do comercio, para conseguir produtos mais em conta), do direito social. 7. Defensiva da segurana. Essa defesiva se basea no uso de justificativas ligadas ao principio da segurana, como por exemplo: eu no fiz o trabalho porque estava esperando um parecer tecnico do corpo de bombeiro que mim assegurasse de que eu no iria colocar em risco os meus funcionrios. Essa segurana pode ser fisica, juridica ou economica. Estar atento

ao principio da segurana, um defesa forte contra acusadores. Dicas: voce pode usar as seguintes afirmaes em determinados casos, principalmente quando ver que a poucas brechas para sua defesa: 1- se voce for contra-argumentar, voce pode peguntar por exemplo, qual o parecer da equipe tecnica a respeito deste assunto. 2- como voce mim assegura que tal obra ou ato juridico estar de acordo com as normas de segurana ou com a lei. 3- qual a lei que ampara esse ato. Argumentao e a arte

Deve-se compreender que alm de cincia, argumentao arte. Para uma excelente argumentao devemos usar o conhecimento sobre argumentao de maneira artstica, que no significa de maneira aleatria ou improvisada, mais sim criativa. Uma informao pode ser dita de varias maneiras, ento procure o melhor jeito de expressar essa informao para os outros. A arte a ao de criar, de inventar, etc. Nos treinamentos de oratria como foi ensinado neste livro, procure criar expresses faciais e corporais que represente uma emoo, pois isso far com que chame a ateno das pessoas. No momento que criares uma expresso corporal que voc achar indita, anote numa folha por meio de um desenho e a explicao do que representa, pois essa informao poder servir para um momento futuro. importante guardar essa informao para que no a esqueamos. Se vocs observarem bem a obra de um artista famoso como o arquiteto Niemar, construtor da casa dos trs poderes no Distrito federal, podero perceber que as suas obras atuais tem elementos artsticos j criados em outra obra. O ser humano deve aproveitar o que bom e guardar. Se ao criar uma obra boa(que pode ser um quadro, um texto e etc) a primeira coisa a fazer registra-la, pois fazendo isso no terei que acessar mais de 1 milhes de informao que o inconsciente guarda todos os dias. No momento que estou escrevendo este texto, estou guardando aquilo que considero importante para meu dia a dia, seja na vida profissional seja na vida dos relacionamentos. Quando eu precisar lembrar desta informao, terei este texto para mim lembrar desta mesma informao que estar registrada neste texto e na minha memria. Ao falar sobre este assunto importante sugerir ao caro leitor a criao de um dicionrio de expresses faciais e corporais, pois muita gente no tem este tipo de dicionrio desenvolvido o suficiente.

A argumentao e o publico

Este assunto de extrema importncia, j que a argumentao visa a divulgao de conhecimento e importante conhecer o pblico que vai nos ouvir. Se for um publico leigo a linguagem deve ser simples, agora se estivermos diante de um grupo de doutores devemos usar uma linguagem mais precisa. A prpria pessoa que vai atravs de suas relaes humanas identificando o tipo de publico e consequentemente adaptando a sua linguagem ao mesmo.

Hermeneutica Pode se definir ligeiramente hermeneutica como a disciplina que tem por objetivo a interpretao objetiva de uma determinada expresso. A objetividade que a hermenutica almeja a exatido alcansavel pela representao significativa da expresso analisada, assim como um espelho que nitidamente revela a sua imagem a quem estar a sua frente.