Dicas

essenciais
para se
apresentar
com sucesso
E-Book
Oratria
Por Sidnei Miranda
sidneimiranda.com.br facebook.com/c.e.sidneimiranda
E-Book
Oratria
Por Sidnei Miranda
Nos dias atuais, a Oratria est relacionada com a
necessidadedefalar diantedequalquer pblico.
E desde os Romanos que no mais uma exclusividade
de quemtemo domda palavra, qualquer pessoa pode se
apresentar bem. Atualmente, quem fala em pblico
precisadessa habilidadepara:
o Palestras
o Reunies
o Recados
o Apresentaes comerciais
o Vendas
o Pregaes
o Cursos
Esperamos que voc aprecie essas dicas.
Oratria | Dicas Essenciais para se apresentar com sucesso
Sumrio
Porque aprender Oratria
A Oratria Moderna
O que vou aprender nesse livro
Dicas estruturais sobre a oratria moderna
Captulo 1 |
O perfil do Orador
O papel do Pblico
O papel do Orador
Concentrao
O perfil ideal do Orador
Nervosismo
Autoimagem
A Oratria quer voc do jeito que voc
Autoestima
Concluso
Captulo 2 |
O Medo
Livrando-se dos medos
Dominando o assunto
Conhecendo as tcnicas de Oratria
Captulo 3 |
Prepare-se corretamente
Os elementos de harmonizao da Oratria
Objetivo
Orador
Pblico
Tema
Meio
Local
Feedback
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46
Captulo 4 |
Os Trs Pilares da Comunicao
Palavra
Voz
Expresso Corporal
Concluso Final
49
50
51
53
56
Sumrio
Porque aprender Oratria.
Seja qual for sua necessidade, falar em pblico uma
habilidade necessria emdiversas reas profissionais ou
sociais. Em algum momento voc vai precisar dela, se j
no precisou.
Pela boa comunicao diante do pblico voc poder se
tornar uma pessoa
memorvel, interessante, agradvel, elegante, inteligente,
poderoso (a), importante, relevante, necessrio (a). Voc
poder se tornar uma referncia emseu ambiente, sendo
semprelembrado deforma positiva.
Atravs da boa oratria voc poder se destacar, se
expor com qualidade, demonstrar suas ideias de forma
concisa, ordenada e agradvel. pela boa comunicao
que voc poder influenciar as pessoas, conquistar a
adeso delas para as suas ideias, ser persuasivo e
convincente.
O objetivo da oratria
considerada
isoladamente, no a
verdade, mas a persuaso.
Thomas Macaulay
Oratria | Dicas Essenciais Para Se Apresentar Com Sucesso 1
A Oratria Moderna
Oratria est relacionada com excelncia na
comunicao. a comunicao de alto nvel. Uma forma
diferente e de elevada qualidade para a transmisso de
ideias einformaes.
A Oratria moderna est mais relacionada coma forma e
menos como contedo.
Um bom orador faz de um texto pobre uma tima
apresentao e um mau orador transforma um timo
contedo em um discurso fraco. Portanto, a maneira
como fazemos uma apresentao que determina se ela
ser boa ou no. Ocontedo secundrio.
Ao mesmo tempo, no vamos abrir mo de trabalhar no
contedo a fimdeexpor assunto relevante coma riqueza
que ele merece. Assim ele ser um suporte para a
construo da imagem do orador. o contedo que vai
justificar o trabalho do orador.
A oratria dever ter um alvo, buscar atingir um
fim, construir um objetivo. Este dever estar claro na
mentedo comunicador, eser a linha deao paraele.
Um discurso em nossos dias no pode ser apenas o
momento ondealgumfala diantedeumpblico.
Oratria | Dicas Essenciais Para Se Apresentar Com Sucesso 2
Deve ser pensado como um evento. O evento do
discurso, por menor que seja precisa ter um mnimo de
planejamento para queseu resultado seja brilhante.
Vivemos em uma poca onde as sensaes precisam ser
estimuladas. E umbomdiscurso aquele que impacta as
pessoas , quecausa sensao.
Oratria | Dicas Essenciais Para Se Apresentar Com Sucesso 3
O que vou aprender nesse livro.
Este livro vai mostrar como fazer timas apresentaes
deforma clara, fcil eimpactante.
Voc no ter mais desculpas ou motivos para se
esquivar de fazer sua apresentao. Seja na empresa, na
faculdade, na igreja, no clube, ou mesmo em seu evento
social.
Onde for necessrio falar, voc saber o que dever
fazer. Vocvai aprender sobre:
o Operfil interno do orador
o Como construir a confianapara falar empblico
o Como anotar meu discurso
o Como comear a falar
o Os 5 elementos da Oratria
o Cumprimentar corretamente
o Para ondeolhar
o Como usar as tcnicas davoz
o Como usar os gestos
o 5 exemplos decomo desenvolver umdiscurso
o Como fazer passagens suaves
o Como fazer fechamentos quearranquemaplausos
Oratria | Dicas Essenciais Para Se Apresentar Com Sucesso 4
Para comear, quero lanar algumas bases fundamentais
sobrea oratriaquedevemser fixadas emsua mente:
Dicas estruturais sobre a oratria moderna:
Oratria | Dicas Essenciais Para Se Apresentar Com Sucesso 5
A funo maior da oratria : Comunicar bem.
Uma vez estabelecido isso, qualquer outra funo fica abaixo dela.
Agradar o pblico no deve ser uma. Voc no deve querer
agradar a todos do seu pblico. Esse nunca deve ser seu
propsito, uma vez que isso impossvel. Alm disso, sua
mensagem j tem um propsito que dever ser bem comunicado
durantesuaexposio.
A forma do discurso dever ser: Inteligvel.
A regra deve ser essa: Voc fala e as pessoas entendem. Falar
difcil est fora de moda. Mas, no confunda comuma fala pobre.
A lngua portuguesa oferece mais de 100 figuras de estilo para
voc melhor elaborar seu discurso. Voc pode at inovar, desde
que as pessoas consigam entender o que voc quer dizer e onde
quer chegar.
Oratria | Dicas Essenciais Para Se Apresentar Com Sucesso 6
A estrutura deveter:
Comeo, meio efim.
Sequncia, ordenao e lgica, isso sim lembra um bom discurso.
Cominteno e objetivo voc atinge seu alvo de forma mais fcil e
impactante. Quando ouvimos uma pessoa que se preparou
pensando na sequncia da exposio logo lembramos de
organizao. E organizao umsinal deevoluo.
Na oratria: fale o pblico e no o
pblico.
Relacionamento a palavra que d o tom do discurso. S existe
orador porque existe pblico, ento esquea a regra equivocada
que diz pra voc fixar umponto na sala para fazer seu discurso se
estiver nervoso, non ecsiste . Fale comseu pblico, olhe para
eles, relacione-se comeles. Ainda que voc fale 100%do tempo e
eles fiquem o tempo todo calados te ouvindo, o tom deve ser de
dilogo.
Oratria | Dicas Essenciais Para Se Apresentar Com Sucesso 7
Variao emtudo.
Com relao s palavras, explore os sinnimos para no ficar
repetindo sempre as mesmas. Varie sua voz falando mais alto ou
mais baixo, mais rpido e mais devagar conforme a necessidade
de seu tema. E movimente-se diante de sua audincia, no fique
parado como uma esttua, use sua ginga natural, mas movimente-
secomcalmadeformaharmnica, semdemonstrar nervosismo.
Captulo 1
Oratria | Dicas Essenciais Para Se Apresentar Com Sucesso 8
O Perfil do Orador
Seeu lheperguntar: Quemumbomorador emsuaopinio?
Cada pessoa poderia dar um ou mais exemplos de bons oradores e
oradoras. Certamente no difcil identificar um bom orador quando
vemos e ouvimos um. Todos eles possuem caractersticas semelhantes.
Neste captulo vamos falar sobre isso, as caractersticas do bom orador.
Mas, no aquelas externas, as que todos ns percebemos. Quero falar das
internas, aquelas que constroem as externas com as quais o pblico
impactado.
Vamos comear com um exerccio de vivncia. Use suas percepes
internas ao olhar a prxima figura por alguns instantes. Deixe que ela
despertesuacapacidadedesentir.
So a paixo e a fantasia que
nos deixam eloquentes.
A Instituio Oratria - Quintiliano
Use suas palavras para descrever o que essa
imagem do leo significa para voc.
Oratria | Dicas Essenciais Para Se Apresentar Com Sucesso 9
Nas palestras que eu ministro sobre a oratria uso a imagemdo
leo e pergunto aos alunos o que lembra para eles.
Normalmenteas respostas so muito semelhantes:
Oratria | Dicas Essenciais Para Se Apresentar Com Sucesso 10
o Fora
o Confiana
o Liderana
o Domnio
o Poder
o Concentrao
o Soberania
o Fortaleza
o Superioridade
o Coragem
o Bravura
o Foco
o Propsito
o Convico
o Tranquilidade
o Certeza
Agora vamos fazer uma relao da imagem do leo com suas
caractersticas eaimagemdo orador esuas caractersticas.
possvel traar umparalelo entreos dois?
Quando olhamos para o leo e percebemos aquelas caractersticas
nele, isso significa que:
1) Temos essas mesmas caractersticas emns.
Ora, se conseguimos identificar essas peculiaridades do leo apenas
olhando para ele, esse um sinal de que as temos em ns
mesmos, caso contrrio, como quepoderamos saber quais so?
2) Todas as caractersticas so positivas para o orador.
O conjunto resultante da observao que fizemos do leo
claramente uma referncia do que buscamos ter em ns como
oradores.
O leo classificado como um animal que est no topo da cadeia
alimentar, assim como o homem em seu habitat. No h conflitos na
imagem do leo. No existem dvidas sobre sua capacidade, coragem e
determinao. Vocconcorda?
No caso do leo, ele domina aos outros animais na selva.
Na oratria, devemos dominar a ns mesmos.
Essaaconcluso queeu quero chegar comvoc. Paratraarmos o perfil
do orador ideal, podemos usar as caractersticas queo leo nos inspira.
Oratria | Dicas Essenciais Para Se Apresentar Com Sucesso 11
Lembre-senovamentedeumorador quevocconsiderabom.
Certamente ele tem algumas ou todas as caractersticas abaixo entre
outras:
o Autoconfiana
o Credibilidade
o Conhecimento
No mesmo?
E essas no so tambmas caractersticas quepodemos atribuir ao leo?
Neste ponto, quero quevoc imagine-se comas caractersticas que j tem
da lista que vimos do leo. Lembre-se de momentos emsua vida quando
foi absolutamente confiante. Lembre-se de momentos quando foi muito
corajoso. Lembre-se das vezes em que voc estava falando com total
firmeza. No precisa ser uma lembrana relacionada coma oratria. Pode
ser qualquer lembrana de qualquer poca de sua vida. Deixe esses
sentimentos de firmeza, coragem e confiana crescerem dentro de voc
agora. Deixe-os aumentar de tamanho. Sinta cada um deles com fora.
Isso mesmo.
Agora que est sentindo tudo isso, mantenha todos esses sentimentos
aflorados.
Imagine-se diante de algum pblico falando com eles e sentindo tudo
isso, firmeza, coragem, autoconfiana, certeza. Perceba como voc
consegue fazer isso de forma concentrada e com domnio total. Exercite
isso agora por alguns minutos.
Oratria | Dicas Essenciais Para Se Apresentar Com Sucesso 12
Como foi esseexerccio? Relatecomsuas palavras o quesentiu:
Voc poder voltar e refazer esse exerccio diversas vezes at conseguir
sentir total confiana em sua atuao caso no tenha conseguido na
primeira vez, o que muito comum. Sempre procure sentir o melhor
diantedo pblico.
O papel do pblico
Voc j pensou que o pblico seu aliado? J pensou que ele est do seu
lado?
O pblico, geralmente torce a favor do orador. Normalmente as pessoas
querem assistir a uma boa apresentao. Porm o conhecimento do
pblico sobre o que uma boa apresentao, geralmente bsico e
intuitivo. As pessoas que assistem sentadas na platia possuem pouca
noo do queo orador sabeeo queelevai fazer.
A atitudedo pblico invariavelmentepassiva. Isso significa queeles no
tem parte direta na atuao do orador. Sua atuao voluntariamente
neutraereceptiva.
O pblico vai julgar segundo o que vai ver, ouvir e sentir. Cada uma seu
modo ebaseado emsuacapacidadedeentendimento.
Normalmente o pblico sabe menos do que o apresentador e coloca-se
nessa posio, que natural do pblico. Isso da ao orador uma
autoridadenatural.
Oratria | Dicas Essenciais Para Se Apresentar Com Sucesso 13
Opblico aceitanaturalmenteo papel dereceber o quevir do orador.
O papel do orador
O orador uma autoridade natural sobre o pblico. Mesmo sendo
desconhecido de dele, visto como tal antes de iniciar seu trabalho. E
ainda que j seja conhecido, a atividade que ele assume
momentaneamente d a ele a prerrogativa de superioridade sobre quem
estnaposio deouvinte.
No uma posio deautoritarismo, mas deelevado respeito. Opblico
espera receber algo que ainda no tem diretamente do orador.
Mesmo, por vezes, no sabendo o que que vai receber, ele anseia pelo
quevir. Isso o tornacativo antes do incio daapresentao.
Opapel do orador ado comunicador queserveseu pblico.
Oorador umcanal decomunicao do contedo.
Dessa forma ele se torna um interprete do discurso servindo como um
instrumento decomunicao do texto parasuaaudincia.
Definimos o papel do orador pensando em um lder servidor que atua
com autoridade, autoconfiana e domnio do assunto. Desempenhando
com maestria as tcnicas da comunicao para pblico, cativando seus
ouvintes e construindo na mente e no corao deles o seu objetivo a
partir do contedo, conformeo perfil daplateia.
Oratria | Dicas Essenciais Para Se Apresentar Com Sucesso 14
Concentrao
Ao entrar empblico lembrequevocjdeveestar concentrado.
A atividade da oratria exige alta dose de concentrao. Lembre-se do
lutador deboxe. Antes daluta, eleentraemconcentrao efaz umprvio
aquecimento no vestirio. Ao ser anunciado, elej seapresenta comtotal
concentrao paraaluta.
Seu foco mximo momentos antes do evento.
Oratria | Dicas Essenciais Para Se Apresentar Com Sucesso 15
Um atleta alterna momentos de
atividade intensa com momentos
de relaxamento e foco no
propsito.
Procure sua concentrao mxima.
Mantenha seu foco naquilo o que
vai falar. Pense em suas primeiras
palavras antes de comear e fixe
nelas.
No pense emmais nada a no ser sua apresentao e o que vai falar no
comeo. Orestantevirassimquevoccomear afalar.
Alm da primeiras palavras concentre-se tambm na emoo do leo.
Deixe as sensaes de segurana, confiana e firmeza inundar voc.
Assimserperfeito.
O perfil ideal do Orador
Quando assistimos apresentao de um bom orador, podemos nos
perguntar:
O que ele tem que eu no tenho?
O que eu preciso para fazer bem como ele faz?
Pensamos em tcnicas e em regras para a boa apresentao Pensamos
em habilidades e em dom da fala. Podemos imaginar de que maneira o
nosso jeito de ser poderia ser considerado um bom desempenho para a
oratria.
E ficamos desejosos de saber a grande Qual o segredo
daoratria?
Para comearmos a falar emtcnica vamos considerar o perfil interno do
orador. Eledeveseapresentar com:
Oratria | Dicas Essenciais Para Se Apresentar Com Sucesso 16
A Naturalidade a base para o comportamento do orador. Ele deve ser
natural em sua fala, em seus movimentos, na abordagem dos temas, no
relacionamento como pblico eemtudo o mais quefor fazer.
Seeu lheperguntar:
Diante do pblico voc consegue ser natural? Consegue ser voc
mesmo?
Se sua resposta for sim, voc est de parabns e j pode at pular o final
desseprimeiro captulo.
Se sua resposta for no, ento esse o primeiro ponto a ser trabalhado.
No adianta aprendermos tcnicas de oratria e quando nos depararmos
com o pblico ficarmos to nervosos a ponto de no sermos naturais. A
naturalidade um recurso que demonstra o quanto o comunicador est
pronto parafazer o trabalho.
comum ouvirmos que os grandes artistas tambm sentem um frio na
barriga quando entramno tablado do teatro. Tambm comumdizer que
todo orador sente esse mesmo frio na barriga. Mas isso no 100%
verdade. H pessoas que simplesmente no sentem o tal frio na barriga.
Quem afirma isso so as neurocincias. As pessoas so diferentes nesse
aspecto. E sentir isso no significa um bloqueio para o esse trabalho.
Significa umsenso de responsabilidade comaquilo o que vai fazer e que
se reflete no organismo como se fosse um aviso. um sinal de que o
momento chegou equeestnahoradeassumir uma posturadiferente.
Oratria | Dicas Essenciais Para Se Apresentar Com Sucesso 17
Vocpoder sentir umfrio nabarriga, umacerta tenso, atumpouco de
nervosismo. Porm, isso no pode te impedir de fazer seu trabalho. Essa
breve tenso logo d espao continuidade da sua exposio e voc se
sentirmelhor, mais seguro eno controledasituao.
Nervosismo
Voc pode no saber, mas o pblico sente a personalidade do orador. Se
ele est tmido, o pblico percebe. Se ele est seguro, o pblico tambm
percebe. Mas caso o orador esteja muito nervoso e tenso, o pblico
poder ou no perceber. Porque o nervosismo algo que sentimos
internamente e normalmente ele no aparece da mesma forma que os
outros aspectos mostrados acima.
Opblico s vai perceber seestamos muito nervosos no caso dehaver:
o Gagueira
o Esquecimentos constantes (branco)
o Tremores
Caso contrrio, apenas o orador ter a percepo de seu nervosismo. Os
novos oradores sempre acham que o pblico est percebendo todo seu
nervosismo, porm isso no verdade. Normalmente, quando existe um
nervosismo natural, o pblico no percebenada.
Oratria | Dicas Essenciais Para Se Apresentar Com Sucesso 18
Autoimagem
O que define um bom orador? Domnio do assunto? A aparncia? A boa
voz? Saber comunicar bem?
Oquequedefineo bomorador?
Como voc se v em relao a oratria? Voc se considera um bom
orador?
Como sua autoimagemdeorador? Existeumorador dentro devoc? Ele
estpronto?
Voc tem uma autoimagem de si
mesmo como orador, no tem?
Pois bem, essa imagem o que te
define como orador. sua
autoimagem.
A nossa autoimagem est carregada
das caractersticas que nos define. O
que eu sou est definido na minha
autoimagem.
O bom orador possui uma
autoimagem positiva e bem definida
desi mesmo. Elesevcomo umbom
comunicador que possui as melhores
caractersticas parafalar empblico.
Oratria | Dicas Essenciais Para Se Apresentar Com Sucesso 19
Uma autoimagem de orador positiva envolve ver a si mesmo com
aprovao, com confiana. saber que est pronto, que pode se
apresentar bem; fazer umtrabalho adequado deexposio empblico.
Oratria | Dicas Essenciais Para Se Apresentar Com Sucesso 20
A Oratria quer voc
do jeito que voc
Quando voc fez sua carteira de
identidade, foi solicitado que
imprimisse sua digital. Porque
queeles queremsuadigital?
Esta uma forma de
identificao quase infalvel. S
voc tem essa digital. Ela
nicano mundo.
Mas s a sua digital que
nicaemvoc? Claro queno.
Voc inteiro nico! S existe
um de voc no mundo. A no
ser que exista um clone seu
andando por a, vocnico.
Dessa forma que a oratria
precisa de voc. porque voc
nico. Como s h umde voc
e isso significa exclusividade
total, ento, basta que voc seja
voc mesmo para ser nico
diantedeseu pblico.
por isso que a oratria quer
vocdo jeito que.
As tcnicas da oratria existem
para te servir e no voc a elas.
No h nada na oratria que vai
torn-lo quemvocno .
Autoestima
Sua autoestima tambm percebida pelo seu pblico. Na medida emque
fala, as pessoas percebemsevocestdeauto astral ou deprimido.
Bom humor, convico, ou dvida e negativismo so demonstraes que
esto relacionadas suaautoestima.
sobreo quanto vocsegostaesequer bemqueestamos falando aqui.
Isso faz diferenadiantedo pblico.
importante que voc pense na avaliao de sua autoestima, uma vez
queela determina qual ser a qualidade do sentimento que o pblico ter
ao final desuaapresentao.
Evitesedenegrir. Por exemplo, abrir suaapresentao dizendo:
o Eu no sou to importantecomo as pessoas queesto nessaplateia.
o uma grande honra falar para pessoas to ilustres, apesar de eu no
mesentir altura.
Evite isso. Voc no precisa e no deve se comparar a ningum de seu
pblico. Oratria no faz qualquer exigncia para voc se comparar com
as pessoas queesto teouvindo.
Apenas apresente-se dizendo seu nome. Quando for necessrio diga sua
formao de forma sucinta. Evite relatar seu currculo, isso no usual
em pblico. Seja simptico na abertura e fale de forma calma e usando
um tom positivo. Isso o bastante para causar uma boa impresso logo
desada.
Quanto mais simples, melhor. Procure usar o verbo na primeira pessoa.
Normalmente as pessoas se enrolam muito quando usam o verbo na
terceirapessoae fazemconjugaes pronominais no plural.
Oratria | Dicas Essenciais Para Se Apresentar Com Sucesso 21
Concluso
O orador dever comandar toda a situao, dever estar seguro, sentir
que pode fazer o trabalho da comunicao e com responsabilidade.
Assumir seu papel comfirmeza e vontade de entregar umbomresultado.
Postar-se com equilbrio e comportar-se com naturalidade buscando a
excelncianacomunicao.
Assim, certamentereceberos merecidos aplausos ao final.
Oratria | Dicas Essenciais Para Se Apresentar Com Sucesso 22
Captulo 2
Oratria | Dicas Essenciais Para Se Apresentar Com Sucesso 23
O Medo
Pesquisas pelo mundo, inclusive no Brasil relataramquemais de 42%das
pessoas afirmamque seu maior medo o de falar empblico. Esse medo
estemprimeiro lugar entrediversos outros tipos demedo enafrentedo
medo damorte, queficou emsexto lugar.
Outras pesquisas demonstram que, de forma isolada, falar em pblico
umadificuldadeenormeparamais de76%dapopulao mundial.
Quando estamos aguardando nossa vez de falar em uma sequncia de
exposio, sentimos uma grande tenso se avolumando. Algumas pessoas
relatam que chegam a passar mal e precisam se retirar do recinto
evitando a apresentao.
Falar diante de umgrupo de pessoas parece ser umgrande temor para a
maioriadas pessoas.
As sensaes fsicas mais relatadas so:
Taquicardia, suor, branco, gagueira, nervosismo, tenso, tremores nas
mos, frio na barriga ou nas costas, dor de cabea, tontura, enjoo, etc.
Quando atenso tomacontadevoceno possvel controlar, esseum
sinal claro dequeestfaltando algo.
Para se livrar desse medo voc precisa treinar sua apresentao. Para
treinar, pense nos trs elementos que vo lhe ajudar a se desenvolver de
formacompleta.
o Dominar o assunto
o Conhecer etreinar as tcnicas da oratria
o Conhecer eusar suas melhores caractersticas como orador
Dessaformavoc vai garantir queo medo sercontrolado.
Agoravamos ver como devemos utilizar essas dicas valiosas.
Oratria | Dicas Essenciais Para Se Apresentar Com Sucesso 24
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24
22
18
15
0
5
10
15
20
25
30
35
40
45
Falar em
Pblico
Altura Insetos Finanas Doenas Morte
Medos
Livrando-se dos medos
Encareseus medos comnaturalidade.
O medo uma emoo que pode ser controlada como todas as outras. O
treinamento vai possibilitar essecontrole.
Os maiores motivos do medo esto relacionados ao fato de as pessoas
no saberem o que devem fazer quando esto diante de seu
pblico, mesmo queconheamo contedo quedevemfalar.
Mas, o primeiro passo com relao ao conhecimento do assunto. Mais
do queisso saber como apresent-lo.
Dominando o assunto
Otemaabordado deverser dedomnio do orador.
Quando falamos emdominar o assunto, existemvrios nveis. O domnio
de umassunto est relacionado ao grau de informao que se temsobre
ele, aexperinciarelacionadaeo tempo quepossui esseconhecimento.
Considerar que uma pessoa domina um assunto est relacionado com o
quanto ela consegue falar sobre o tema, por quanto tempo e para qual
pblico.
Se vamos falar sobre direito tributrio para um pblico de advogados
recm formados durante duas horas, considera-se que o domnio do
assunto para um advogado tributrio com pelo menos alguns anos de
experincianestarea.
Porm, se vamos falar sobre a rea do direito para jovens que esto
buscando essa rea como opo de formao, no ser exigida grande
experincia. Umconhecimento geral poderajudar muito.
Para os dois casos podemos considerar domnio do assunto, pois depende
do conhecimento, do tempo e da experincia, em relao ao pblico
ouvinte.
Oratria | Dicas Essenciais Para Se Apresentar Com Sucesso 25
Conhecendo as Tcnicas de Oratria
Para que umorador seja considerado bomtemque saber usar as tcnicas
daboacomunicao empblico.
O conhecimento das tcnicas de oratria devem vir associadas ao
treinamento. Semisso, pouco seaproveitacomo resultado efetivo.
Para treinar as tcnicas deoratria o orador iniciantedever escolher um
tema para falar. Pode ser umtema que vai usar normalmente emseu dia
a dia profissional ou estudantil. Tambm poder escolher um tema de
formalivre, semquetenhaanecessidadedefalar paraalgumpblico.
Escolhido o assunto, vamos aprender a fazer a anotao do discurso. Para
isso vamos sugerir aanotao emformadetpicos.
Suponha que vamos falar sobre o tema: Meio Ambiente e a necessidade
dapreservao
Para anotar tpicos, primeiro pense em uma sequncia lgica para o
desenvolvimento do tema. A abordagem inicial, seu desenvolvimento e
finalizao. Essa ordem muito importante porque d uma sensao de
organizao parao pblico.
Voc poder fazer essas anotaes em uma folha de papel sulfite, ou de
preferncia emumpapel carto coma metade da dimenso de uma folha
detamanho A4.
Evite anotar todo o seu discurso, a no ser que voc decida l-lo em
pblico. E se no for ler empblico, voc dever anotar apenas o tpicos
quesero abordados naordemcorreta.
Vamos ver umexemplo deanotao detpicos do nosso tema:
Oratria | Dicas Essenciais Para Se Apresentar Com Sucesso 26
Escrevadeforma legvel comletras deforma.
Useuma fonteemtamanho grandepara enxergar delonge.
Prefira um papel carto de alta gramatura e de tamanho
reduzido.
Oratria | Dicas Essenciais Para Se Apresentar Com Sucesso 27
Tema do meu discurso:
O Meio Ambiente e a Necessidade de Preservao
Cumprimento
Agradecer o convite
Elogiar a iniciativa do evento
Citar o nome dos lderes (Nomes)
Pr-Introduo do tema
Motivo da escolha
Objetivo dessa abordagem
Quanto tempo vou falar (Tempo)
Perguntas s no final
Rio+20 e suas decises (Datas, locais)
Acordos anteriores e seus resultados
Necessidades ambientais reais do planeta
Como podemos ajudar
Abrindo para perguntas
Concluso
Mensagem final
Agradecimentos
Despedida
Quando anotamos apenas os tpicos de nosso discurso, ficamos livres
para falar de forma mais natural a partir do nosso conhecimento sobre o
assunto.
Um discurso que tenha sido preparado para leitura perde o efeito da
naturalidade.
Seguir um roteiro escrito pode engessar sua apresentao tirando a
oportunidade da interao com o pblico. Ler um discurso escrito
tambmprejudica o interesse levando as pessoas disperso por falta de
envolvimento.
Por isso, prefiradiscursos falados apartir do seu domnio.
Useasequncia:
Comeo:
Quebra-gelo. Seja simptico na chegada. Cumprimente
calorosamente. Sorria. Agradea pela presena de todos. Apresente-
secomsimplicidade. Sejanatural.
O objetivo dos primeiros momentos criar uma sintonia com o
pblico. nesse momento que voc pode contar alguma histria
rpida, at engraada. Evite piadas de salo, elas so perigosas pois
podem escorregar para o baixo nvel e o desrespeito muito
facilmente.
Faa algumcomentrio ameno e interessante sobre o evento, trace
elogios sinceros aquemdedireito.
Diga o quanto est feliz ou satisfeito por estar falando para eles
sobreesseassunto.
Evite:
Denegrir-se. Nuncasediminuafrenteaos seus ouvintes.
No comece a sua apresentao fazendo comentrios negativos ou
pesados. Evitedar opinies pessoais contrrias sobrepessoas a no
ser quesejanecessrio.
Caso voc esquea algo, no diga para o pblico. Apenas aguarde
sua memria funcionar novamente e retome o assunto
naturalmente.
Oratria | Dicas Essenciais Para Se Apresentar Com Sucesso 28
Se cometer algum engano, corrija-se imediatamente pedindo
desculpas e siga naturalmente de onde parou. No chame a ateno
para erros, aja com tranquilidade encarando tudo como se fizesse
partedo seu trabalho esiga emfrente.
Meio / Desenvolvimento
Tendo feito sua apresentao e criado uma aproximao com o
pblico, relaxado a tenso inicial e estabelecido o vnculo de
ateno, agorao momento decomear amostrar o quevocsabe.
Faa uma passagem suave para a prxima parte de sua
apresentao. Usealguma frasedo tipo:
-Dito isso, agora vamos para a parte principal da minha
apresentao. Ou
-Eu quero (vou) comear minha apresentao falando primeiro
sobre....
-Para iniciar eu peo sua mxima ateno para o primeiro tpico
queexplica todo o meu projeto....
E siga adiantedando o seu showparticular.
Umbomdesenvolvimento ser aquele que aborda vrios pontos de
um grande tema. Voc poder caminhar pelos tpicos preparados
comcalma e foco, esgotando cada uma das partes. Pense emcomo
vai construir todo o contedo namenteeno corao deles.
Evite:
Procure demonstrar uma sequncia lgica, evite ser
desordenado, indo deumponto aoutro semsequncia.
Quando isso acontece o pblico acaba ficando ansioso por no
conseguir entender asequnciado contedo.
Evite passar filmes muito longos ou emexcesso, isso tambmcansa
o pblico.
No se estenda demais no que for simples e no passe muito rpido
no quer for muito complexo.
Oratria | Dicas Essenciais Para Se Apresentar Com Sucesso 29
Fim/ Fechamento
Em cada uma das passagens importante sinalizar onde est para
seu pblico. Vocpoderdizer algo assim:
- Nestapartevou mostrar como .... Ou
- Nasequnciavocs vo ver ummodelo de.. Ou ainda
- E agora para finalizar eu quero que cada um de vocs reflita em
como podemos alcanar....
No fechamento no diferente. Diga para seu pblico que est
finalizando, assimque pode-se entrar nessa parte. Outra maneira
dizendo que encerrou seu desenvolvimento. E se voc usou
tpicos eles vo saber assimquevocexplicar o ltimo dalista.
Mas, no fechamento as coisas devemser umpouco diferentes. Aqui
voc no tem tpicos mas pode resgatar o que foi dito de forma
resumidalembrando os pontos relevantes desuaapresentao.
horadereforar o quedissedemais importante.
Voctambmpodelanar umdesafio paraeles.
E tambm poder convid-los para um novo comportamento a
partir do quevocexps.
No fechamento voc poder dar um efeito diferente das outras
partes. O objetivo disso causar uma sensao mais emocional nas
pessoas. Voc poder usar uma tcnica simples, mas que causa
bastanteresultado nafinalizao.
Suas ltimas palavras, as mais importantes que voc poder colocar
em uma frase longa e de efeito emocional devero ser ditas como
ltimo argumento antes de se retirar ou de receber os aplausos. A
tcnica simples, pormvai exigir uma certa dosede dramatizao.
Vamos ver como elafunciona.
Oratria | Dicas Essenciais Para Se Apresentar Com Sucesso 30
Tcnica de fechamento
A primeira coisa a se lembrar que cada parte de sua apresentao
diferente e dever ser direcionada a atingir seu pblico de uma forma
diferente.
Claro que tambm no existe regra para isso, porm, para efeito
didtico, vamos estabelecer que um discurso seja constitudo de trs
partes:
Comeo, Meio e Fim.
Sendo assim, emcada uma destas partes vamos atingir nosso pblico da
seguinteforma:
Comeo: Nesta parte estamos querendo nos aproximar do pblico, criar
empatia. o momento do cumprimento, da simpatia, do sorriso. no
comeo quando atingimos o corao do pblico. Nossa mensagem mais
calorosa, mais emocional.
Meio: Aqui vamos mostrar nosso conhecimento, vamos trabalhar forte
para desenvolver o contedo principal. Talvez tenhamos que mostrar
dados que comprovem e deem suporte ao que estamos falando.
Grficos, imagens, vdeos., tudo o que for necessrio para tornar clara e
efetiva nossa mensagem. nessa parte que atingimos a mente, a
razo, enfim, acabeadenosso pblico.
Oratria | Dicas Essenciais Para Se Apresentar Com Sucesso 31
Fim: No final de nossa apresentao voltamos a atingir o corao do
pblico. Nossa mensagem torna-se novamente emocional. Mas, no a
mesma emoo do incio onde queremos quebrar o gelo e criar
empatia, no. Essa parte onde ns vamos reforar o contedo principal
de nossa mensagem transmitida no meio do discurso. o momento
quando vamos gastar as ltimas gotas de nosso combustvel. a hora do
sprint . A corrida final para o pdio. A tcnica que devemos usar aqui
para sacar aplausos de nosso pblico funciona coma alterao de alguns
elementos, sempreparacima:
o Aumentao tomdevoz.
o Aumentao volume.
o Aumentaavelocidade
o Faagestos mais intensos.
simples assim. Vocaumenta esses elementos emumafrasefinal. Nessa
frasevocdumamensagemdeestmulo, ou faz umconvite, ou lanaum
desafio ao pblico emrelao ao contedo que falou. Voc tambmpode
usar essa tcnica depois de relacionar os pontos principais de seu
discurso. Normalmente essa tcnica no utilizada em qualquer
apresentao. Ela mais indicada para discursos onde cabemcolocaes
mais emocionais. Porm, voc poder adaptar para quase todo tipo de
discurso desdequesejafeitacomdiscrio emtodo.
Oratria | Dicas Essenciais Para Se Apresentar Com Sucesso 32
Exemplo:
...E para finalizar (usa os 4 elementos finais) eu acredito que de hoje em
diante, todos ns, certamente, vamos avanar em direo s nossas
melhores metas para no prximo ano conquistarmos o prmio de
empresa destaque em nossa categoria. Eu conto com o apoio de todos
vocs. Muito obrigado atodos eataconquistado prmio... (APLAUSOS)
Conhea suas melhores caractersticas para a Oratria
Todas as pessoas tem pontos positivos e negativos para a oratria.
Acredito quevocpoderdescobrir quais so os seus.
Algo muito comum que observo em minhas turmas que os alunos de
oratria sempre chegam na primeira aula com uma autocrtica muito
negativasobresi mesmos. Voctambmassim?
O excesso de crtica negativa sobre si mesmo pode fazer grandes
estragos, principalmente em nossa autoestima. Alm disso gera
distores emnossaautoimagem.
Ns devemos analisar com cuidado as nossas caractersticas para a
oratria. Podemos destacar algumas que normalmente so consideradas
muito positivas. Vejasevocpossui algumas delas:
Boavoz.
Boaaparncia.
Boadico
Boaarticulao das palavras
Facilidadepara explicar
Didtica
Postura adequada
Atitudepositiva
Simpatia
Autocontrole
Autoconfiana
Convico
Clareza
Concentrao
Oratria | Dicas Essenciais Para Se Apresentar Com Sucesso 33
Existem outras caractersticas que so consideradas boas para falar em
pblico. Porm, eu quero que voc busque em si mesmo aquelas que j
possui. Isso importante porque a partir da identificao dessas
caractersticas voc vai comear a colocar foco nelas. Vai us-las com
conscincia e confiana. Fazendo isso vai conseguir melhorar
automaticamente.
As caractersticas que, por acaso, ainda no estejam boas sero
desconsideradas no incio.
Vocdever identificar etreinar sua oratria usando comconfiana essas
caractersticas. E se voc no consegue identific-las, voc pode pedir
para pessoas prximas que lhe digam quais so. Pergunte a elas que
caractersticas elas acreditamquevocjtemparafalar empblico eque
podem ser consideradas positivas. Normalmente as pessoas vo lhe dar
uma pequena lista que ser muito importante para voc comear esse
trabalho.
Agora comece a treinar suas melhores caractersticas em pequenos
discursos. Faa apresentaes curtas de apenas trs minutos comcomeo
meio efimetreinecomconscincia.
Oratria | Dicas Essenciais Para Se Apresentar Com Sucesso 34
Captulo 3
Oratria | Dicas Essenciais Para Se Apresentar Com Sucesso 35
Prepare-se Corretamente
Oratria d trabalho, por isso no indicado que seja feito de qualquer
jeito. Voc vai precisar se preparar adequadamente. Ela exige ateno
em alguns pontos que so determinantes para o sucesso da atividade.
Pense emumadvogado que vai fazer tribunal. Ele precisa reunir todas as
informaes que puder acerca do processo e isso de ambas as
partes, acusao e defesa. Dever conhecer os trmites do tribunal, sua
conduta mais adequada, a forma correta de se dirigir ao juiz, aos
jurados, ao colega e ao ru. Para tudo existemregras. E elas servempara
ser atendidas.
Na oratria no diferente, ento vamos falar de alguns conceitos que
podem servir como regras gerais para o evento da oratria. Elementos
quedevemser harmonizados parao melhoreresultado.
Os Elementos de Harmonizao da Oratria
Paraumaboaoratriaacontecer precisamos pensar emalguns elementos
fundamentais queso os quecompemacenadesseevento. So eles:
o Orador
o Pblico
o Tema
o Local
o Meio
E para que esses elementos ocorramainda vamos citar mais dois que so
fundamentais. Umque dever ser observado antes do evento acontecer e
o outro duranteo discurso. Objetivo efeedback
Vocprecisa estabelecer seu objetivo parao discurso.
Procureresponder s seguintes perguntas:
o Por queeu vou falar?
o Ondeeu quero chegar comessediscurso?
o Oqueeu quero construir comminhafala?
o No final da minha apresentao, o que eu quero que meu pblico
saiba/faa/entenda?
o Como eu quero ser visto pelo pblico?
o Queresultados eu quero proporcionar?
o Quetipo deapresentao quero fazer?
o Queoutras perguntas devo responder?
Oratria | Dicas Essenciais Para Se Apresentar Com Sucesso 36
Local
Orador
Meio Pblico
Tema
Objetivo Feedback
Objetivo
Porque ter umobjetivo importante?
Pense emuma situao onde voc foi convidado a falar. Pode ser que seu
lder, seu chefe pediu para voc fazer uma apresentao na empresa.
Ento voc poderia dizer que o objetivo da sua fala porque seu chefe
pediu, certo?
Errado.
Quemvai se apresentar voc e no seu chefe. voc quemas pessoas
vo ver e ouvir. a sua imagem que estar exposta para o pblico. Sua
reputao queestsendo colocadaprova.
O seu comprometimento com a apresentao deve ser total. No tem
como colocar a culpa por erros ou acertos em outra pessoa quando
somos ns quevamos nos apresentar.
preciso agora, pensar em qual a melhor maneira de criar uma
apresentao queestejadeacordo comseu objetivo.
No importa se voc vai falar de outra pessoa, da empresa, de um
produto. Quem estar exposto voc, por isso voc tem que saber
exatamenteo quequer fazer nessaapresentao.
Lembre-se que voc quem deve estar no controle da situao, mais
ningum.
Como estabelecer seu objetivo.
Seu objetivo na apresentao vai nortear todo o seu trabalho diante do
seu pblico. O mtodo utilizado para sua oratria ser pensado a partir
do seu objetivo. ele que determina a estratgia da sua apresentao.
No saber est se apresentando, tambm no saber se
apresentar.
Oratria | Dicas Essenciais Para Se Apresentar Com Sucesso 37
Exemplos de Objetivos para a oratria:
Suponha que voc estabelece como objetivo para sua oratria a
motivao. Neste caso preciso ter em mente que para motivar as
pessoas vocvai precisar:
o Criar impacto
o Estimular as sensaes
o Estabelecer forteempatiacompblico
o Tirar as pessoas desuazonadeconforto
o Proporcionar possibilidades demudana
o Fazer comparaes drsticas
Umapresentador que queira motivar tambmprecisa ser o modelo dessa
motivao. No tente motivar ningum caso voc mesmo no esteja
absolutamente motivado. O pblico sente o que voc sente. Se voc
estiver desanimado ningumvai conseguir se animar s porque voc est
falando, penseno exemplo almdas palavras.
Agora imagine que voc quer instruir, educar, ensinar. Qual estratgias
dever utilizar? Nesse caso a motivao tambm importante porque a
aprendizagem no acontece se no existir um mnimo de motivao.
Porm nesse caso voc precisar de no mnimo trs elementos
fundamentais, semeles, nadafeito.
o T Tcnica
o C Contedo
o E Estado
Penseemuma aula. Nelasempredeveter esses trs elementos:
A tcnica ser sua estratgia pedaggica. Voc poder fazer umdiscurso
que lembre uma aula, que seja feita em um tom professoral. Essa
exposio poder ter uma caracterstica dialogada, ondevoctroca ideias
com seu pblico. Poder propor a aplicao de alguma dinmica
grupal, etc.
Oratria | Dicas Essenciais Para Se Apresentar Com Sucesso 38
O contedo seu conhecimento. o que voc vai transmitir para seu
pblico. o queeles devemsaber ato final desuafala.
O estado emocional. Sim, a emoo que voc dever criar em seu
pblico. Ela fundamental para essetipo deinterao. Semaemoo no
conseguimos criar vnculo com a plateia e o pior que eles no criam
memriado contedo quevamos transmitir.
J falamos dele. Porm, aqui ser importante lembrar que o orador
precisa ter um perfil ideal. Voc ter que desenvolver sua autoimagem
como orador.
Umorador ideal aquele que se v pronto para o desempenho excelente
da oratria. Tem autoconfiana, boa vontade, convico de suas ideias.
Sabecomunicar bem, determinado. Temumperfil adequado paraaquilo
o que vai expor. Consegue dar o exemplo na medida do que est falando
se for necessrio. Tem boa aparncia, boa dico e articulao das
palavras, inteligvel, consegue se fazer entender pela maioria.
Demonstra controle da situao, tem boa memria, organizado e
respeitoso comseu pblico, nuncaentraemconfronto.
Oratria | Dicas Essenciais Para Se Apresentar Com Sucesso 39
Orador
OPblico determina como vamos nos comportar, que tipo de vocabulrio
mais adequado usar e at que padro de expresso corporal mais
indicado.
Imagine que vai falar para um grupo de crianas de at 4 anos de
idade. Para manter a ateno dessas crianas voc vai precisar usar de
gestos mais amplos, e uma amplitude maior de inflexo de voz. Dever
reduzir seu vocabulrio para o mnimo que puder, e ser ldico, fazer
brincadeiras, estimular acrianada.
J se for falar para jovens adolescentes, poder influenci-los em
relao adiversos temas como:
o Primeiro emprego
o Namoro
o Drogas
o Relacionamento comos pais
o Tecnologia
o Futuro
O adolescente pode estar passando por uma fase onde se sente quase
perdido. Ele ainda no sabe onde se encaixar na sociedade, de qual tribo
deve participar, que roupa melhor usar, est em busca de respostas
para quase tudo. Tem mais dvidas do que certezas. Se voc adulto
pode ajudar dando uma luz para essa faixa etria. Uma fala mais leve e
descolada fica mais adequado para esse pblico. Mas cuidado, se voc
de outra gerao, no adianta tentar parecer mais jovens, normalmente
eles no entramnessa. Sejavocmesmo.
Oratria | Dicas Essenciais Para Se Apresentar Com Sucesso 40
Pblico
Com um pblico mais maduro, profissionais economicamente
ativos, voc poder atuar de forma voltada para o profissional, para a
conquista do crescimento, do desenvolvimento pessoal. Essa faixa de
idade poder estar interessada nos diversos assuntos que se misturam
com carreira, casamento, filhos, viagens, sucesso pessoal e
profissional, carro, casa, tecnologia, atividade fsica, espiritualidade, etc.
umpblico mais consciente, mais focado epoderser mais exigente.
Coma terceira ou a quarta idade, o foco tambmpoder mudar muito.
Lembredeseus avs, epenseneles conversando comumgrupo deoutros
idosos. Quais so os assuntos que normalmente surgem no centro da
roda? Eu arrisco dizer que eles conversam muito sobre:
Doenas, remdios, mdicos, tratamentos de sade. No melhor dos
casos, falam em viagens no perodo da aposentadoria, nos netinhos, na
casa do interior, do campo da praia para descanso e lazer, naquele
hobby, aquela atividade que agora, semo trabalho oficial eles podemse
dedicar. E assimpor diante. No vai tentar perguntar para algumacima
dos 78 anos o que ele pensa emfazer nos prximos 10 anos. Ele poder
lhe responder que j pensa mais no contrato de compra do terreno no
cemitrio do queno futuro tecnolgico.
Concluso
Voc precisa saber quem eles so, o que eles esperam ou precisam de
voc. Quais so seus interesses com sua apresentao. E sua funo
suprir esses interesses.
Faixa etria, grau de instruo e principalmente o que queremde voc. A
partir disso vocseadaptaaeles.
Oratria | Dicas Essenciais Para Se Apresentar Com Sucesso 41
o assunto do qual voc vai tratar. Essa parte simples. De forma geral
vocprecisa falar a deles.
Depois de descobrir quem seu pblico, quais so suas caractersticas
principais, suas intenes emrelao sua apresentao, ento voc est
pronto para preparar umcontedo que seja relevante para eles. Deve ser
vibranteecausar umaidentificao entrevoceeles.
Oprincipal aqui descobrir que palavras de vocabulrio eles utilizamem
seu dia a dia, ou principalmente emsua vida profissional se for umgrupo
homogneo. Se o grupo for heterogneo, ou seja constitudo de pessoas
dereas deatuao eformaes diferentes, ento voc parte do interesse
comum que todos tiveram pelo tema da sua apresentao, e no tanto
pelo vocabulrio especfico do grupo. D exemplos prticos sobre seu
tema.
Use metforas que ilustrem bem seus pontos de vista. Facilite o
entendimento para eles atravs do uso de storytelling, uma forma de
expor um tema como se fosse uma sequncia, uma contao de histria.
Adapteo vocabulrio parao centro deinteressedo pblico.
Quando falamos emvocabulrio, nunca demais lembrar que ele precisa
ser grande o bastante para voc sentir-se confortvel ao expor as ideias
que surgiremno meio de sua apresentao. Isso para garantir que no
aconteamsituaes como aquelas ondeacabamos falando assim:
sei o que, s no sei
Paraampliar seu vocabulrio, adquirao hbito daleitura.
Oratria | Dicas Essenciais Para Se Apresentar Com Sucesso 42
Tema
o meio atravs do qual sua voz, seu contedo, sua comunicao vai
chegar emseu pblico.
Quando falamos em oratria logo pensamos em algum falando em p
diante de um pblico. Mas na comunicao nem sempre assim que
acontece.
Quando ouvimos algum falando em uma rdio, s temos a voz da
pessoa. Seavemos eouvimos pelateleviso, aimagemest presente, mas
no podemos interagir, pode ser uma gravao antiga que foi editada.
Uma entrevista diferente de um discurso formal. Ento, precisamos
saber que tipo de comunicao vamos fazer. Para cada caso existe
peculiaridades eobservaes importantes.
Em nosso caso, para esse livro, vou tratar apenas da questo da
comunicao naoratriaao vivo diantedas pessoas.
A situao esta, estamos emp, emdestaque, olhando para o pblico
nossafrenteeconstruindo acomunicao, interagindo comeles.
Comunicao troca de informaes e precisa atender alguns critrios.
No caso do MEIO, vamos pensar no tamanho do pblico. Se a
apresentao acontecer em um recinto pequeno, para um pblico
reduzido, vamos falar a partir de nossa voz comum. Se for para um
pblico grande, emumauditrio, vamos precisar de ummicrofone a fim
de amplificar nossa voz. Geralmente umorador sempre fala emp e evita
ficar sentado diante de seu pblico. O gestual uma parte imprescindvel
dacomunicao epor isso deverser explorado todo o tempo.
Quando ler empblico, sempremantenhao contato visual.
Oratria | Dicas Essenciais Para Se Apresentar Com Sucesso 43
Meio
Fale comconfiana no microfone.
J sei, vocachasuavoz feiaquando falano microfoneno ?
E como eu sei disso? porque todo mundo estranha e acha que no
parececomaprpria voz.
A explicao para isso est no fato de ouvirmos nossa prpria voz junto
de onde ela produzida. Como nossos ouvidos esto bemali prximos de
onde falamos, ouvimos de forma diferente de quando ouvimos nossa voz
vindados autofalantes.
E claro que preferimos nossa voz ao natural do que aquela voz nova e
estranha que ouvimos produzida pelo microfone. Mas, isso s por causa
danovidade, avoz asuamesmo, no seengane.
J a vergonha de usar o microfone que algumas pessoas tem est
relacionada ao fato de que a voz ressoar para todos da sala. No h
como falar em segredo assim. Todos ouviro alto tudo o que dissermos
no microfone. Essa vergonha ou timidez a mesma de quema tempara
falar empblico.
Ento, se voc trabalhar essa caracterstica treinando as tcnicas que
apresentamos em todo esse livro, j vai se sair muito bem com o
microfonetambm.
Quando usar o microfone emalgumpedestal, apenas mantenha sua boca
prxima dele. Assim, sua voz no vai falhar. Para ajustar de
formaadequada, apenas coloqueo microfoneligeiramenteabaixo deseus
lbios .
Para isso posicione-se em p diante do microfone olhando naturalmente
para a frente. E certifique-se que ele est inclinado em direo sua
boca, mas
com a certeza de que o pblico consegue enxergar seus lbios. Ou
seja, evite tampar sua boca com o globo do microfone. Para testar o
som, apenas fale: 1,2, teste.
Oratria | Dicas Essenciais Para Se Apresentar Com Sucesso 44
O local determina o tipo de evento que vai ocorrer. Pode ser uma sala de
aula, umauditrio, umteatro. O local pode ter sido escolhido emfuno
do tipo de evento, isso pode determinar tambm o tipo de discurso que
ser feito. Se estivermos em uma igreja pode ser uma missa ou uma
pregao. Na cmara dos deputados ser um discurso formal. No Buffet
ser uma comemorao, em um teatro ou auditrio poder ser uma
formatura.
O mais importante nesse caso saber quais so as regras envolvidas no
evento. Chamamos essas regras de Protocolo. Elas servem para
proporcionar ordem e sequncia em um evento onde podem acontecer
vrios discursos.
Saber como compor umdispositivo (amesaondeas pessoas quevo falar
ficamposicionadas no palco) est relacionado nas regras do protocolo. E
existe ainda uma regra dentro do conjunto de protocolos que determina
quempreside umevento, quemfala primeiro e quemfala depois, qual a
ordem de entrada das pessoas, como se procede os cumprimentos s
autoridades. aregradaPrecedncia.
Essas regras j esto prontas e podemos consultar sempre que
precisarmos. So as seguintes leis:
Decreto N 70.274, de 9 de maro de 1972 - Aprova as normas do
cerimonial pblico eaordemgeral deprecedncia.
Lei N 5.700, de 1 de setembro de 1971 - Dispe sobre a forma e a
apresentao dos Smbolos Nacionais, edoutras providncias.
Oratria | Dicas Essenciais Para Se Apresentar Com Sucesso 45
Local
Em oratria temos por princpio que devemos falar as pessoas e
no as pessoas. Isso o quegeraumrelacionamento mais caloroso
eestabeleceumarelao verdadeiracomo pblico.
Na medida em que falamos, nossas ideais vo causar um certo impacto
nos ouvintes, gerando o quechamamos defeedback.
Eleo resultado dareao do pblico s nossas palavras, ao contedo e
forma como transmitimos as informaes. Por isso, sendo umproduto de
nosso discurso, faz parte dele e devemos integr-lo como resultado de
nossainterao.
Sabendo disso precisamos aprender como avaliar o feedback que
obtemos denosso pblico duranteanossaapresentao.
Algumas pessoas tm muito medo do retorno do pblico. Por isso
importantesaber exatamentecomo secomportar frenteaele.
Vamos analisar alguns exemplos.
Uma situao que causa grande decepo no orador ver algum
dormindo naplateia.
A primeira coisa que precisamos analisar : Quantas pessoas esto
sonolentas?
Se for apenas uma, l no fundo da sala, esquea. bem possvel que os
motivos so pessoais eesto relacionados vida dele. No sabemos o que
acontece na intimidade de todas as pessoas. Pode ser que esse
dorminhoco foi dormir tarde e acordou muito cedo. Pode ser que ele tem
um filho recm nascido que no o deixa dormir nas madrugadas. Como
saber?
Assim, no devemos nesse caso nos punir por algum que esteja
sonolento emnossaapresentao. No nossaculpa.
Deixemos queeledescanse.
Oratria | Dicas Essenciais Para Se Apresentar Com Sucesso 46
Feedback
Caso voc veja a metade de seu pblico dormindo, a ento, pode ter uma
grande chance de que a culpa seja sua mesmo. Pelo menos existe uma
grandepossibilidadedeser.
Observe seu tomde voz. Se estiver usando o mesmo volume, velocidade e
tonalidadedevoz, isso poder ter setransformado emumsom
quevai colocar atodos pradormir.
Neste caso, procure alternar esses elementos, produzindo umsomde voz
quedemonstremelhor interpretao dos contedos quevai transmitir.
J me disseramque se viremalgumda plateia olhando para o relgio de
pulso, essa ao o deixa nervoso. Veja s, agora as pessoas j no podem
mais olhar as horas queo orador perdeo controleeasegurana! Isso no
deve ser interpretado como um ataque a voc. Se algum membro da
plateia olha em seu relgio, ele s est querendo ver as horas e
certamente pode no ter qualquer relao com voc ou com sua
apresentao.
Mais umavez, observesuaplateia como umtodo.
A maneira correta de medir o retorno do seu pblico pelo
comportamento geral. Se a maioria ri de uma graa que voc fez, um
feedback positivo, j se ningumri, bomrepensar a graa do contedo.
Uma boa tcnica aqui nunca rir das prprias graas, assim caso
ningumria, continueemfrente.
As vezes bomdar espao s reaes quevoccausa no pblico. Se voc
disse algo que estimulou uma conversa animada entre as pessoas, no se
desespere, lembre-se que foi voc mesmo quem causou esse resultado
com o que disse. Ento, voc mesmo poder participar do resultado de
sua atuao junto com o pblico e aguardar o efeito passar para
continuar.
Emalguns casos a plateia poder ficar emabsoluto silncio. Isso tambm
no motivo para preocupaes. Afinal, lembre-se que isso faz parte do
feedback, o retorno de sua apresentao, significa que voc est
causando um comportamento neles. Voc ainda poder aprender com
isso descobrindo maneiras mais interessantes de atuar com os diversos
pblicos paraquemaindavai falar.
Oratria | Dicas Essenciais Para Se Apresentar Com Sucesso 47
O mais importante sobre o feedback que voc pode atravs dele
descobrir o quemelhor fazer logo emseguida seo ambienteno estiver
muito bom. Suponha que sua apresentao comea a dar sinais de estar
chata, com reaes de queixos apoiados na palma da me e pessoas
diante de voc. Neste caso voc pode agitar mais sua
apresentao. Pode mudar de assunto. Pode parar para dar um exemplo
interessante contando uma histria real, ou mesmo inventada por
voc, ou uma metfora,umcaso, qualquer coisa que tireas pessoas deum
estado mental para outro mais interessante. Pense em outras coisas que
podefazer paraalterar o estado denimo deseu pblico.
Concluso
Procure ver sua apresentao como resultado da interao detodos esses
elementos que compema oratria. Dessa forma voc fica no controle de
tudo, antecipando situaes indesejveis, prevendo falhas e atuando de
tal formaqueagradeseu pblico comumaapresentao impecvel.
Oratria | Dicas Essenciais Para Se Apresentar Com Sucesso 48
Captulo 4
Oratria | Dicas Essenciais Para Se Apresentar Com Sucesso 49
Os Trs Pilares da Comunicao
Agora vamos partir para a ltima parte desse livro, onde abordaremos
mais trs questes essenciais da oratria. Voc j viu como deve se
preparar, treinar, anotar seu discurso de forma simples, estruturar as
diversas partes e etapas de sua apresentao e desenvolver uma viso do
todo.
Neste captulo quero abordar o trip da comunicao. So os trs
elementos que voc vai usar para construir sua comunicao de forma
queelaseja absolutamenteinteressante, claraeobjetiva.
A partir de agora voc vai aprender como desenvolver seu estilo prprio
na prtica. Vai saber como manter a ateno e forma mais intensa, como
ser mais enftico e persuasivo e como tornar sua apresentao
memorvel.
E para isso voc s vai precisar se dispor a desenvolver esses trs
elementos dacomunicao:
Palavra Voz
Expresso
Corporal
As palavras constituem o contedo frio e de menor influncia de seu
discurso. Elas so a nica forma de comunicao emumtexto, porm, no
discurso falado, perdemsuainflunciaparaavoz eaexpresso corporal.
As palavras devemser bemescolhidas dentro de uma apresentao. Elas
sero utilizadas como uma forma de se aproximar ou de se afastar de seu
pblico. Na medida em que as palavras que usar fizerem eco com as
ideias e crenas de sua audincia, voc passa a conquistar a confiana
deles.
Pense antes de falar. Essa no uma habilidade que encontramos em
muita gente e precisa ser especialmente desenvolvida na oratria.
Devemos pensar nas palavras que vamos falar, antes de pronunci-las.
Isso possvel uma vez que pensamos muito mais rpido do que falamos.
Fazendo isso voc vai conseguir escolher bem o que vai dizer, alm de
demonstrar mais convico naquilo o queestafirmando.
Depois de estabelecido o seu objetivo, detectado o perfil de seu
pblico, anotado os detalhes do que ser dito , o seu tema, escolhido os
detalhes necessrios emfuno do local e do meio, ento o seu discurso
s estar 100% se as palavras forem bem articuladas. Devero ser
pronunciadas comclarezaeboadico.
Uma boa apresentao, para ser considerada satisfatria, no deve ser
lida. Oratria de verdade aquela onde o comunicador se expressa a
partir deseu domnio deconhecimento. Quando voclempblico perde
a naturalidade e passa artificialidade na expresso. Fale do seu prprio
conhecimento evai convencer muito mais.
Oratria | Dicas Essenciais Para Se Apresentar Com Sucesso 50
A voz personalidade das palavras. ela que preenche sua comunicao
de significados . Ela d os contornos reais daquilo o que voc quer dizer
com as palavras. Estabelece os limites de entendimento para o pblico
dando sentido parao texto.
Sim, o significa das palavras bemmelhor delineado atravs da sua voz.
pela inflexo da sua voz que voc poder dar umsignificado preciso a
umapalavra.
A voz seu principal instrumento de trabalho na oratria. Para usar bem
vamos aprender alguns cuidados.
Tome gua antes e durante sua apresentao
A gua vai lubrificar toda a regio envolvida com a produo da voz.
Quando falamos, o ar que entra e sai de nosso pulmo pela respirao
torna-se acelerado e resseca mais rpido nossa garganta, por isso
importantegarantir aumidificao permanente.
Evite antes de falar e durante a fala:
Comer chocolate, bala, gengibre, pastilha ou chiclete.
Tomar caf, leite e seus derivados, ch, refrigerante ou bebida
alcolica.
Esse tipo de alimento pode irritar sua garganta ou prejudicar a produo
dasuafala, inclusivegerar o pigarro.
Oratria | Dicas Essenciais Para Se Apresentar Com Sucesso 51
Fale com naturalidade, sem forar sua voz ou sua garganta.
Use seu diafragma para produzir uma voz mais potente. ele quem faz a
respirao, e tambm expulsa o ar que produz sua voz quando passa
pelas cordas vocais.
Os cantores fazem aquecimento a fim de preparar sua voz para suportar
o intenso trabalho de cantar por horas seguidas. Se voc vai falar por
longo tempo, lembre-se de fazer o mesmo. Aprenda fazer exerccios
vocais para preservar seu equipamento de som.
A voz tem 5 caractersticas para serem exploradas na oratria.
Grave
Agudo
Alterne
Tom
Alto
Baixo
Alterne
Volume
Rpida
Moderada
Alterne
Velocidade
4 a 6 por minuto
Pausa
Refora palavras
Use junto com a pausa
nfase
Oratria | Dicas Essenciais Para Se Apresentar Com Sucesso 52
Lembra do cinema mudo onde no havia som ou legendas? E voc
entendiatudo!
Pois bem, isso assim porque nossos gestos tem mais influncia na
comunicao do queas palavras eavoz juntas.
Falar sem usar a gesticulao faz de sua comunicao algo sem vida e
pode dar a impresso de pouca expresso e at dificultar o entendimento
do contedo.
A expresso corporal ajuda a clarear ideias, aprofundar contedos, dar
ummelhor significado s palavras, proporcionar maior entendimento ao
tema.
Comos gestos vocpodereforar uma parteimportantedeseu contedo.
Pode tambmconduzir o foco de ateno para o que for mais relevante e
tornar algum trecho mais significativo. possvel usar a dramatizao
com a expresso corporal. Destacar trechos tornando-os mais poderosos
ou aliviando suaintensidade.
No teatro existeo exerccio dammica ondemostramos contedos apenas
com movimentos corporais. Com mmica possvel transmitir
praticamente qualquer informao, inclusive produzir emoo nas
pessoas.
Ao falar, sua postura fsica faz parte da expresso corporal. Seu corpo
deve estar a maior parte do tempo em posio completamente vertical.
Evite ficar apoiado em uma perna s, inclinando o tronco para o lado.
Essaposio passaumacertadisplicncia.
Oratria | Dicas Essenciais Para Se Apresentar Com Sucesso 53
Busque um bom apoio sobre seus dois ps e deixe-os com uma abertura
confortvel que seja de uma medida aproximada da extenso de seus
ombros, evitando ficar de pernas muito abertas. Os ps juntos so
indicados apenas paraas mulheres.
Ao gesticular comas mos, lembre-sequeseus movimentos deveminiciar
nos ombros. Evite grudar seu brao na lateral do corpo. Deixe-o solto e
dobre seus cotovelos mantendo suas mos na frente de seu
abdmen, acima da linha da cintura. Mantenha suas mos naturalmente
soltas com os dedos bem prximos. Seus gestos com as mos partem
desseponto.
Eviteesfregar as mos, isso denotanervosismo einsegurana.
Evite tambm colocar suas mos no bolso, na cintura, cruz-las sobre o
estmago ou nas costas. Elas devem ficar soltas ao longo do corpo, ou
como jfoi dito, comos braos dobrados eas mos frentedabarriga.
Muitos profissionais me perguntam se podem andar enquanto falam. A
respostaparaisso podeser: Depende.
Acontece que nem sempre temos muito espao para caminhar durante
nossa apresentao. Se vamos fazer uso de slides com o
projetor, devemos nos posicionar ligeiramente ao lado dele, ou em
alguma posio que permita ao pblico ter uma viso desobstruda do
mesmo. Alguns auditrios que so muito amplos e possuem telo de
grandes dimenses e muito acima da cabea do apresentador, no
oferecemqualquer problema quanto a isso. Porm, de forma geral no
indicado que o apresentador ande enquanto fala. Isso pode prejudicar a
ateno do pblico. mais indicado que caminhe antes de comear a
falar, e ao mudar de tema. Voc usar regies distintas do palco para
partes diferentes desuaapresentao.
Oratria | Dicas Essenciais Para Se Apresentar Com Sucesso 54
Na dcada de 1960, o psiclogo Norte Americano Albert Mehrabian
produziu uma pesquisa acerca da comunicao onde, pela primeira
vez, determinou os fatores de influncia destes trs elementos da
comunicao.
Ele chegou concluso, atravs de seus estudos e pesquisas, que a
influncia desses trs elementos na comunicao se d da seguinte
forma:
7%
38%
55%
Influncia na Comunicao
Palavra Voz Expresso Corporal
Oratria | Dicas Essenciais Para Se Apresentar Com Sucesso 55
Na oratria todos os detalhes contam. Na medida emque
voc vai se conscientizando deles com a prtica, eles
passam a fazer parte de sua natureza. Agora,
necessrio voc continuar treinando a fim de adquirir
desenvolvimento ejogo decintura.
Produza pequenas apresentaes para usar em
treinamentos com seus parentes ou amigos a fim de se
desenvolver. No incio pode dar algum trabalho, porm
os resultados so muito compensadores. Continue em
frente e torne-se um grande orador, eu toro por voc.
Busqueaexcelncia etenha sucesso.
Oratria | Dicas Essenciais Para Se Apresentar Com Sucesso 56
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