ALUNO: JOS RIBAMAR NASCIMENTO DOS SANTOS

PLANO DE NEGCIOS ESPORTE TOTAL

SO LUS
2014
PLANO DE NEGCIOS LOJA DE ARTIGOS ESPORTIVOS
RESUMO EXECUTIVO
O seguinte documento diz respeito abertura de uma loja de material esportivo denominada Esporte
Total que est localizada na Avenida Brasil, !" # $%o &u's # (A )pr*+imo ,eira do (angueir%o-.
A loja Esporte Total realiza o com/rcio de artigos relacionados ao mundo dos esportes. A empresa
0uncionar de segunda a sbado de " s 1 2oras, e aos domingos de " s ! 2oras.
PRODUTOS OFERECIDOS
Bolas de 0utebol
Bolas de v3lei
Bolas de basquete
Bolas de t4nis
5aquetes
6amisas de times
$2orts
62uteira
T4nis
Apitos
6aneleira
7oel2eiras
6otoveleiras
Tro0/us
(edal2as
(eias
&uvas para goleiro
$8ates
9atins
6apacetes
(oc2ilas
ETAPA 1 INFORMA!ES SOBRE O EMPREENDIMENTO
N"#$ %& E#'($)&: Esporte Total
R&*+" S",-&.: $antos e $ilva &T:A.
S/,-"): 7os/ $antos e Amarildo $ilva.
E0%$($1": Avenida Brasil, !". :ivin/ia, $%o &u's, (aran2%o.
F"0$2F&3: )1"- ;!<<=><<
P$))"& '&(& C"04&4": 7os/ $antos. 5ua $%o 7os/, >. :ivin/ia, $%o &u's, (aran2%o.
ETAPA 2 DESCRIO GERAL DO NEGCIO
O 56$ & $#'($)& 7&* "6 '($4$0%$ 7&*$(: a empresa pretende vender artigos relacionados aos esportes.
B&)$&%" $# 56&-) ,"#'$480,-&)2$3'$(-80,-&)24$,0"."9-&): a empresa utilizar da e+peri4ncia com
neg*cios e vendas de um dos proprietrios que trabal2a na rea 2 mais de vinte anos.
E)4-#6.&%" '"( 56&-) 4$0%80,-&) %$ #$(,&%": cada vez mais as pessoas procuram o lazer e sa?de por meio
de prticas esportivas devido a isso 2 uma grande procura por materiais esportivos.
D$),(-1+" %" M$(,&%" %$ F"(#& A:(&09$04$ ;#&,("<:
C"0,"(($04$): os principais concorrentes s%o duas lojas localizadas na pro+imidade e que atuam no
mesmo setor.
C.-$04$): Os clientes da loja s%o principalmente as pessoas que moram nos bairros pr*+imos,
principalmente os jovens que normalmente s%o os que mais se interessam pela prtica esportiva.
F"(0$,$%"($)@ O) 7"(0$,$%"($) )$(+" &) '(-0,-'&-) #&(,&) %" (&#" $)'"(4-=" ,"#": N->$?
A%-%&)? P6#&? R&-0@&? F-.&? O.A#'->6)? P$0&.4A? B-.)"0? T"''$( $4,C A.D# %$)4&) "64(&)
$#'($)&) ,6E") '("%64") $)4$E&# %$04(" %" $)4-." %& ."E&C
M$0)6(&1+" %& %$#&0%&: o estudo de mercado ($&.-*&%" $)4-#& 6#& =$0%& #$0)&. %$ 1C000
&(4-9") $)'"(4-=")C
S$9#$04" $)'$,F7-," $# 56$ ,"#'$4$ "6 '($4$0%$ ,"#'$4-(: inicialmente, ser instalada uma loja
no bairro da :ivin/ia pr*+imo a ,eira do (angueir%o.
C"#'"(4&#$04" %" #$(,&%" $# 4$(#") %$:
C($),-#$04": / um mercado que tem crescido consideravelmente, devido ao 0ato de que, atualmente,
a prtica esportiva vem aumentando pelas pessoas que buscam manter=se em 0orma e com boa sa?de.
L6,(&4-=-%&%$: a lucratividade varia de acordo com o produto vendido.
C&(&,4$(F)4-,&) '(-0,-'&-) %" #$(,&%" $# 4$(#") %$:
P($1" '(&4-,&%": os preAos praticados pelas lojas de artigos esportivos s%o muito variados.
F"(#&) %$ =$0%&): as lojas %" )$4"( 4(&:&.@&# ,"# =$0%&) 0" =&($E"? 0&) 56&-) " '&9&#$04"
,")46#& )$( G =-)4& "6 '&(,$.&%" %$ %6&) & )$-) =$*$)? )$0%" ,":(&%") E6(") $# 4"(0" %$ HI
;4(8) '"( ,$04"< &" #8)C
A))-)480,-&: normalmente as lojas do setor n%o costumam o0erecer garantia pr*pria, a n%o ser a
o0erecida pelo pr*prio 0abricante.
E)4(&4D9-&) %$ #&(>$4-09: a estrat/gia de mar8eting utilizada s%o os descontos o0erecidos para os
clientes, e a divulgaA%o por meio de carros de som.
P(-0,-'&-) ,"0,"(($04$): os principais concorrentes s%o as lojas@ $ouza Acess*rios e Esportiva.
T$,0"."9-&)2@&:-.-%&%$) %"#-0&%&) '$.& $#'($)&: al/m do con2ecimento do setor vendas, um dos
s*cios da empresa tem muita e+peri4ncia na rea de gest%o de pessoas.
T$,0"."9-&)2@&:-.-%&%$) 56$ & $#'($)& %$)$0=".=$6? '($4$0%$ %$)$0=".=$( "6 $)4J
%$)$0=".=$0%": o busca do bom atendimento dos clientes ser a empresa ser en0atizado pela
empresa.
ETAPA H MISSO DA EMPRESA
M-))+" %& $#'($)&: o0erecer produtos de qualidade aos clientes proporcionando uma boa prtica esportiva,
aliando bons produtos, boa localizaA%o e bons preAos.
ETAPA 4 MERCADO CONSUMIDOR
MERCADO CONSUMIDOR:
Bomens e mul2eres pertencentes classe
m/dia, que praticam algum tipo de esporte.
ETAPA K MERCADO CONCORRENTE
E#'($)&)
C"0,"(($04$)
9ontos ,ortes 9ontos ,racos
$ouza Acess*rios
7 possui uma
parcela do (ercado,
o que torna mais
0cil vender seus
produtos.
Bai+os investimentos
na apresentaA%o da
loja, de apar4ncia
antiga e sem
manutenA%o.
Esportiva
7 conquistou uma
signi0icativa parcela
do (ercado, o que
torna mais 0cil
vender seus produtos
9onto com pouca
visibilidade aos
clientes.
ETAPA L MERCADO FORNECEDOR
PRINCIPAIS
FORNECEDORES:
PRODUTOS2SERVIOS
FORNECIDOS:
Adidas T4nis, moc2ilas etc.
Ci8e 62uteiras, moc2ilas, camisas etc.
9uma T4nis, camisas etc.
ETAPA M PRINCIPAIS PRODUTOS OFERECIDOS PELA EMPRESA
PRODUTOS OFERECIDOS PELA EMPRESA:
:iversos artigos esportivos, tanto para o p?blico masculino quanto
para o 0eminino.
ETAPA N FLUXOGRAMA DO PROCESSO PRODUTIVO
P(",$))" %$ P("%61+": o atendimento ao cliente ser personalizado, no qual cada vendedor dei+ar o cliente
vontade para escol2er o produto desejado. Tendo e+plicitado o produto desejado, o vendedor apresentar
di0erentes modelos, bem como as vantagens de cada uma das opADes. Co caso de clientes indecisos, o
vendedor utilizar t/cnicas de venda para col2er do cliente alguma id/ia que l2e permita o0erecer um produto
alin2ado aos seus interesses, sem jamais 0orAar o cliente a comprar.
FLUXOGRAMA DE PRODUO O ETAPAS
ETAPA P INVESTIMENTOS FSICOS
QUADRO DE INVESTIMENTOS FSICOS ;EM RR<
ITEM QUANTIDADE
PREO
UNITSRIO
VALOR TOTAL
= = E>.>>>,>>
ATFGF:A:E 5E$9OC$HGE&
. Ap*s o cliente entrar na loja, o
vendedor ou gerente dever se
apresentar para ajud=lo.
GEC:E:O5
!. (esmo que n%o seja atendido
imediatamente, deve ser dei+ado
vontade, analisando os produtos da loja.
GEC:E:O5, IE5ECTE
;. :irigindo=se pelo nome, conduzir o
dilogo. (ostrar alternativas, eliminar
d?vidas e mostrar modelos alternativos.
GEC:E:O5, 6OCT5O&A:O5
:E E$TOJKE
E. 5esumir as indicaADes descritas,
sensibilizar para as opADes que
respondem s necessidades.
GEC:E:O5
<. ,ec2ar a venda, identi0icar 0orma de
pagamento, garantir poss'veis
0acilidades
GEC:E:O5
L. 5eceber pagamento, entregar a
mercadoria, agradecer a pre0er4ncia,
convidar para retorno.
6AFMA
(*veis e :ecoraA%o
6omputadores >! .">>,>> !.">>,>>
Fmpressoras > E<>,>> ;<>,>>
Aparel2os de ar
condicionado
>! N<>,>> .N>>,>>
TOTAL DO INVESTIMENTO 44CNK0?00
ETAPA 10 CSLCULO DO CAPITAL DE GIRO
CSLCULO DAS NECESSIDADES DE CAPITAL DE GIRO
RUBRICA VALORES ;RR<
6ustos 0i+os );> dias- !.>>>,>>
Estoque de mat/ria=prima );> dias-
!<.>>>,>>
6ustos de comercializaA%o );> dias-
.>>>,>>
5egistros e legalizaA%o
N>>,>>
9ublicidade inicial .>>>,>>
TOTAL KNCM00?00
ETAPA 11 INVESTIMENTO INICIAL
INVESTIMENTO INICIAL ;RR<
Fnvestimento 0'sico EE."<>,>>
Fnvestimento 0inanceiro <".N>>,>>
TOTAL 10HCKK0?00
ETAPA 12 CUSTOS COM MOODEOOBRA
FUNO SALSRIO QUANTIDADE VALOR MENSAL ENCARGOS ;I<
Ierente .!>>,>> .!>>,>> <!>,>>
Gendedores ">>,>> E ;.!>>,>> .>,>>
6ai+a ">>,>> ">>,>> "E,>>
TOTAL KC200?00 1CN14?00
ETAPA 1H CUSTOS FIXOS
CUSTOS FIXOS ;EM RR<
ITEM VALOR MENSAL VALOR ANUAL
Ierente .!>>,>> E.E>>,>>
Gendedores ;.!>>,>> ;".E>>,>>
6ai+a ">>,>> 1.L>>,>>
Encargos sociais !.<>>,>> ;>.>>>,>>
Aluguel e ta+as ;.N>>,>> EE.E>>,>>
Hgua e luz <>,>> L>>,>>
$eguros ;>>,>> ;.L>>,>>
Tele0one !<>,>> ;.>>>,>>
(aterial de escrit*rio <>,>> .">>,>>
TOTAL 12C1K0?00 141C400?4N
ETAPA 14 LUCRATIVIDADE

&ucratividade O )&ucro &'quido P 5eceita Total- + >>
E+emplo@
&ucratividade@ )!>.>>>,>> P <>.>>>,>>- + >> O E>Q
6om base neste 'ndice podemos a0irmar que@ para cada 5R >>,>> em vendas a empresa obter 5R E>,>> de
lucro.
ETAPA 1K RENTABILIDADE
5entabilidade O )&ucro &'quido P Fnvestimento Total- + >>
E+emplo@
5entabilidade@ )!>.>>>,>> P >;.<<>,>>- + >> O 1,;Q
9odemos a0irmar que o capital investido retornar a uma ta+a de 1,;Q ao m4s. Ou seja, para cada 5R >>,>>
investidos a empresa ter 5R 1,;> de lucro.
ETAPA 24 PRATO DE RETORNO DO INVESTIMENTO
9razo de 5etorno do Fnvestimento O Fnvestimento Total P &ucro &'quido
9razo de 5etorno do Fnvestimento@ >;.<<>,>> U !>.>>>,>> O <,
9odemos a0irmar que em um prazo de apro+imadamente < meses, todo o capital investido retornar na 0orma
de lucros.