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ESSNCIA Benne Den 1

ESSNCIA Benne Den 2


ESSNCIA Benne Den 3
ESSNCIA
Mapeamento da Personalidade
1 Edio - 2008
Itapaj
Masters !i"init# Center
ESSNCIA Benne Den 4
Cop#ri$%t&!enis'rota
'IC(A CA)A*+,-.'ICA
/
'rota0 !enis 12enne !en3
'451e
Ess6n7ia 8 Mapeamento da Personalidade - 1/ed/ -
-io de 9aneiro: C;mara 2rasileira de 9o"ens
Es7ritores0 2008/
1/ A7onsel%amento Pastoral 2/Psi7olo$ia Pastoral
</ Psi7oterapia I - 'rota0 !enis
C!! 8 2=</=2

As 7ita>es da 2?@lia neste li"ro Aoram eBtra?das da
2?@lia 48 - 'reeCare - Pro$rama dispon?"el nos sites:
CCC/jesDsliAe/or$ - CCC/@i@lia/net e oDtros
ADtoriEamos a reprodDo para Ains no 7omer7iais/
'a"or 7itar a Aonte/
Contatos:
E-mail: @ennedenFmail/7om
%ttp:GGCCC/@enneden/or$
'one: 8=-<<H500H8
ESSNCIA Benne Den 5
ESSNCIA
Mapeamento da Personalidade
ESSNCIA Benne Den 6



ESSNCIA Benne Den 7
!edi7ao
'Itima -ios0
amada esposa0 linda mDl%er0 7onsel%eira eAi7aEJ
!enis MDller0
Ail%o amado0 %erdeiro apro"ado0 ami$o Aiel
Isaias K Eneida0
pais LDeridos0 edD7adores in7ansI"eis0 so7orro
presente
Mi7%elle 'rota0
estimada irm0 inteli$ente0 $rande ami$a0

ESSNCIA Benne Den 8
ESSNCIA Benne Den 9
SMM.-I+
Apresentao
Pr-Cap?tDlo 8 In"esti$ando a Alma

1/ A*MA 8 Mente K Cre@ro
Monismo e !Dalismo
2/ (E-ANNAS E OIONCIAS
!eterminismo e -esponsa@ilidade
</ A +-I,EM !+S )EMPE-AMEN)+S
Ima$o !ei
H/ )EMPE-AMEN)+S
A NatDreEa Comportamental (erdada
=/ EP)-+OE-SQ+ E IN)-+OE-SQ+
AAirmao e -eao
5/ IN)E*I,NCIAS MR*)IP*AS
+ Co$niti"o0 o Emo7ional e o
+pera7ional
S/ A 2MSCA EPIS)ENCIA*
A Ne7essidade de Mma -een$en%aria da
Alma
ESSNCIA Benne Den 10
8/ +S TME 2MSCAM SENSANQ+
)ipo 1 8 Sensorial
4/ +S TME 2MSCAM I!EN)I!A!E
)ipo 2 8 EBisten7ial
10/ +S TME 2MSCAM SE,M-ANNA
)ipo < 8 !iplomIti7o
11/ +S TME 2MSCAM +
C+N(ECIMEN)+
)ipo H 8 !ire7ional
12/ PE-S+NA*I!A!ES C+MPA)UOEIS
Atri@Dtos Indi"idDais e So7iais
1</ + )EMPE-AMEN)+ !E C-IS)+
A NatDreEa PerAeita
1H/ A NA)M-EVA !E C-IS)+ EM NWS
A No"a Ess6n7ia
1=/ A -EEN,EN(A-IA !A A*MA
A NatDreEa PerAeita
PA*AO-AS 'INAIS
2I2*I+,-A'IA
ESSNCIA Benne Den 11
ESSNCIA
!esde LDe 7omeamos nossos estDdos so@re
o 7omportamento %Dmano0 Ai7amos impressionados
7om os diAerentes aspe7tos de nossa personalidade/
+s traos %erdados do perAil %Dmano so o@ser"I"eis
na inA;n7ia0 relati"amente estI"eis no tempo0
prediti"os de 7omportamento adDlto e DniAormes nas
diAerentes 7DltDras/
(oje somos da opinio de LDe 7on%e7endo
nossa maneira natDral de ser e de a$ir0 podemos
al7anar tr6s $randes "anta$ens:
13 ADto-7on%e7imento 8 ADto7ons7i6n7ia -
7apa7idade de o@ser"ar a si prXprio0 7on%e7er a
prXpria natDreEa0 identiAi7ar Dm pensamento oD
sentimento Y medida LDe ele sDr$e/ + aDto-
7on%e7imento aDmenta nossa sensi@ilidade em
relao a nXs mesmos e aos oDtros0 7ons7ientiEando-
nos das mDdanas sDtis de 7omportamento/ Z
primordial 7on%e7er nosso temperamento porLDe
isto permite maior $raD de aDto-$esto e
monitoramento pessoal/ + aDto7on%e7imento pode
promo"er Dma srie de ajDstes em nosso modo de
ser0 tais 7omo: 7orreo de Aal%as e eBpresso maior
de "alores/
ESSNCIA Benne Den 12
IdentiAi7ao de pontos Aortes e Ara7os/
)orna-se poss?"el dete7tarmos as Aal%as
de nosso temperamento LDe aAetam
nosso 7omportamento0 limitam nossas
a>es0 aAastam pessoas0 prejDdi7am
ne$X7ios0 enAermam a alma e 7ontri@Dem
para o pe7ado/ Passamos a 7on%e7er
tam@m as "irtDdes de nosso
temperamento LDe Aa"ore7em o @om
7omportamento0 aproBimam pessoas0
ampliam os %oriEontes0 ajDdam nos
ne$X7ios e 7ontri@Dem para a nossa
santidade/
ModDlao de pontos Aortes e Ara7os/ A
partir desse 7on%e7imento pr"io torna-
se poss?"el Dma modDlao de "irtDdes e
deAeitos0 a7entDando Dm lado0
diminDindo oDtro/ Com essa modDlao
nossa personalidade assDmirI Dm no"o
perAil0 promo"endo @eneA?7ios pessoais de
7Dra interior0 alm de mel%orar
si$niAi7ati"amente nossos
rela7ionamentos/
23 -ela7ionamentos Interpessoais - rela7ionamentos
so Aa7ilitados pelo 7on%e7imento e respeito ao
temperamento do oDtro/ Con%e7er o temperamento
pessoal0 dos 7ole$as e Aamiliares Dm $rande
Aa7ilitador dos rela7ionamentos interpessoais/
<3 !ire7ionamento ProAissional e Ministerial -
ESSNCIA Benne Den 13
TDando a distri@Dio de atri@Di>es em tra@al%os
de eLDipe oD 7ontrata>es so Aeitas se$Dndo os
temperamentos %I enorme Aa7ilitao nos pro7essos
de $eren7iamento e $esto/ A7omodao de pessoas
7ertas nos lD$ares 7ertos0 pelos moti"os 7ertos/
+s aspe7tos 7omportamentais esto sendo
7ada "eE mais le"ados em 7onsiderao no
desen"ol"imento e desempen%o proAissional/
Espe7ialistas aAirmam LDe mDitas "eEes0 no a Aalta
de 7on%e7imento t7ni7o LDe prejDdi7a Dma 7arreira0
mas LDest>es 7omportamentais/ + temperamento0 as
atitDdes pessoais e so7iais so Aatores 7rD7iais para o
sD7esso proAissional/ Pessoas 7ertas0 nos lD$ares
7ertos0 pelas raE>es 7ertas/
Se$Dndo Dma pesLDisa realiEada pela re"ista
O+C S/A/0 8S[ das or$aniEa>es esto dispostas a
a@rir mo de proAissionais 7ompetentes de"ido Ys
sDas atitDdes indi"idDais0 ao temperamento0 Y
maneira 7omo se rela7ionam e Y in7apa7idade de
liderar eLDipes/ Estes dados mostram LDe as
empresas modernas esto 7onsiderando os aspe7tos
sD@jeti"os da "ida proAissional to importantes
LDanto Y 7apa7itao t7ni7a/
1
+ temperamento e oDtras 7ara7ter?sti7as
indi"idDais inerentes Y personalidade0 7onstitDem no
mDndo moderno Dma parte important?ssima da
LDaliAi7ao de LDalLDer proAissional/ MDitas
empresas e or$aniEa>es0 na %ora da 7ontratao0 t6m
ol%ado antes para a pessoa do LDe para o
proAissional/
1
Revista VOC S/A 23 de maio/2001 pg 32-41
ESSNCIA Benne Den 14
Essa no"a postDra do se$mento empresarial
tem a7onte7ido0 prin7ipalmente0 porLDe o
desen"ol"imento de 7apa7idades0 estI mais
dispon?"el %oje do LDe em LDalLDer oDtra po7a0
$erando Dm ni"elamento t7ni7o dos proAissionais/
+ $rande diAeren7ial pode estar na personalidade/ Se
o proAissional ti"er 7omportamento 7ontratante 7om
os demais mem@ros da eLDipe de tra@al%o0 tal"eE
no %aja espao de mer7ado para Dsar seD
7on%e7imento a7DmDlado/ Por oDtro lado0 se
apresentar Dma personalidade 7ompat?"el 7om o
am@iente de tra@al%o0 sDas LDaliAi7a>es proAissionais
somaro 7rditos em Aa"or de sDa 7ontratao/
!iante disso0 7a@e ao @om proAissional0 7on%e7er a si
mesmo0 preo7Dpar-se em sa@er 7omo "isto pelos
7ole$as e estar pronto para eAetDar modDla>es
positi"as em sDa personalidade/
!iante dessa no"a sitDao $lo@aliEada0
repensamos so@re o assDnto no 7onteBto da i$reja/ Se
as or$aniEa>es se7Dlares esto empen%adas na @Ds7a
do 7on%e7imento do %omem interior0 por
a7reditarem LDe os resDltados so altamente
re7ompensadores0 o LDe diEer da i$reja\ Sa@emos LDe
o 7orpo de Cristo tem dDas natDreEas: a espiritDal e
a or$aniEa7ional/ A i$reja0 7omo or$aniEao0
ADn7iona 7om l?deres e liderados0 tornando-se de
sDma import;n7ia a identiAi7ao da personalidade
de seDs mem@ros0 para LDe possa 7onstrDir
rela7ionamentos saDdI"eis e manter a eB7el6n7ia na
$esto ministerial: pessoas 7ertas nos lD$ares 7ertos0
pelas raE>es 7ertas/
ESSNCIA Benne Den 15
AssDmimos o desaAio de estDdar o assDnto Y
lDE da 2?@lia0 )eolo$ia e 7i6n7ias do 7omportamento
%Dmano/ Aos poD7os reDnimos inAorma>es e
eBperi6n7ias0 rDminando no 7orao tDdo LDe
pDdesse responder nossas d]"idas e aprimorar nossa
"iso so@re o tema/
Se a Ci6n7ia a"anoD tanto nas ]ltimas
d7adas natDral esperarmos Dma mo@iliEao maior
dos pesLDisadores 7ristos0 a$re$ando no"as
7onstantes 7ient?Ai7as aos estDdos jI Airmados ao
lon$os dos se7Dlos0 7onAirmando oD desmistiAi7ando
as teorias tradi7ionalmente a7eitas so@re a
personalidade/
+ pro$resso 7ient?Ai7o0 notadamente nas
]ltimas d7adas0 simplesmente AantIsti7o0 mas a
prin7ipal Aorma de re"elao di"ina so@re o %omem
7ontinDa sendo o 7onte]do da 2?@lia Sa$rada/ !Ii a
ne7essidade de in"estirmos Dma a7Drada pesLDisa na
Pala"ra de !eDs em @Ds7a de respostas so@re a
natDreEa %Dmana/ Por LDe no reLDerer dos teXlo$os
7l?ni7os a sD@lime misso de mapear nossa
personalidade se$Dndo a 2?@lia\ (I $enialidades
anti$as LDe nDn7a sero sD@stitD?das pela
modernidade/ Mma delas o 7onsel%o das Es7ritDras
Sa$radas/
Ao lon$o dos ]ltimos anos temos
desen"ol"ido Dm modelo de psi7oterapia 7rist
denominada ^Psi7oterapia )eo76ntri7a_ LDe0 dentre
oDtros estDdos0 apresenta Dm no"o mapeamento da
personalidade/ Criamos Dm modelo denominado de
ESSNCIA0 eBposto 7om mais detal%es nos
7ap?tDlos se$Dintes/
ESSNCIA Benne Den 16
+ Modelo ESSNCIA Dm instrDmento de
identiAi7ao de 7ara7ter?sti7as da personalidade0
inte$rante de nossa Psi7oterapia )eo76ntri7a0 onde as
pessoas aprendem a identiAi7ar seDs atri@Dtos0
%a@ilidades intele7tDais0 os tipos de tra@al%o mais
adeLDados ao seD perAil psi7olX$i7o0 so@ a 7ondDo
do sentido eBisten7ial asso7iado ao 7omportamento/
+ mapeamento da personalidade no modelo
ESSENCIA Dma Aerramenta psi7oteolX$i7a LDe
aDBilia a 7ompreenso de nossa @Ds7a eBisten7ial e
dos interesses "o7a7ionais0 atra"s da seleo dos
di"ersos tipos de ati"idades desen"ol"idas0
demonstrando0 entre oDtras 7oisas0 LDe onde o
indi"?dDo tem maior satisAao resDlta em maior
prodDti"idade0 propor7ionando seD desen"ol"imento
proAissional e mel%oria de LDalidade de "ida/
Em termos proAissionais este instrDmento de
leitDra da personalidade apresenta tr6s $randes
@eneA?7ios:
1/ 'a7ilita a es7ol%a de Dma proAisso por
apresentar di"ersos tipos de ati"idades
rela7ionadas 7om a "o7ao mais proADnda
de Dm indi"?dDoJ
2/ ADmenta a satisAao pessoal 7om a es7ol%a
proAissionalJ orientando so@re tipo de
am@iente de tra@al%o e das ati"idades e
tareAas LDe so 7onsideradas satisAatXriasJ
</ 'a"ore7e a DtiliEao de tIti7as adeLDadas
para manter a moti"ao dDrante todo o
pro7esso de desen"ol"imento proAissional/
H/ +Aere7e Dm aDto-7on%e7imento no pro7esso
de modDlao de 7omportamento/
ESSNCIA Benne Den 17
+ aDto-7on%e7imento da personalidade
permite LDe a es7ol%a proAissional seja o resDltado do
7rDEamento das preAer6n7ias pessoais0 estilo natDral
da liderana LDe desen"ol"e0 7ompet6n7ia t7ni7a0
am@iente de tra@al%o0 "o7ao proADnda0 et7/
+ Modelo ESSNCIA Dm InstrDmento
psi7oteolX$i7o LDe mostra 7omo as ne7essidades
pessoais aAetam "Irios rela7ionamentos interpessoais
e proAissionais/ + mapeamento da personalidade de
todas as pessoas en"ol"idas nDma eLDipe permite
inAorma>es t7ni7as LDe so essen7iais em pro7essos
de treinamento e desen"ol"imento/ Con%e7endo o
mtodo0 Dma or$aniEao pode:
Compreender de Aorma rIpida o perAil
7omportamental da pessoa analisada -
IdentiAi7ao do tipo0 poten7ial e %a@ilidades
dos atDais e ADtDros 7omponentes da eLDipe
oD or$aniEaoJ EBpe7tati"as so@re seD
7omportamento no espao atDal de tra@al%oJ
Implantar mDdanas or$aniEa7ionais
alin%ando os proAissionais aos "alores e
estrat$ias da or$aniEaoJ )er
apro"eitamento de poten7ialJ Con%e7er os
a$entes moti"adores e estressores prin7ipaisJ
ADmentar o desempen%o atra"s do
entendimento de rela>es interpessoais e do
atendimento das ne7essidades dos oDtros/
Sa@er AaEer Dso dos pontos Aortes da
ESSNCIA Benne Den 18
personalidade dos mem@ros de sDa eLDipe/
Controlar atitDdes pessoais ne$ati"as tanto
na liderana 7omo em posi>es de apoioJ
OeriAi7ar $raDs de AleBi@ilidade e adaptao
ao 7onteBto proAissional/
CentraliEarmos nossos esAoros nDma
perspe7ti"a @?@li7o-teolX$i7a0 sem ne$armos os Aatos
7ient?Ai7os/ Nosso maior propXsito LDe o assDnto
apresentado neste li"ro seja es7lare7edor0 7onsi$a
resDltados maiores LDe os al7anados at o momento
e sir"a de est?mDlo Y 7ontinDidade de no"os estDdos/
Em nossa trajetXria ti"emos LDe rea"aliar a
)eoria de (ipX7rates e de oDtros pesLDisadores
se7Dlares so@re os temperamentosJ 7atalo$amos
diAerentes sitDa>es LDe en"ol"eram Dm $rande
n]mero de pessoas ao lon$o de nossos 1S anos de
a7onsel%amento pastoral/ *e"amos tDdo Y sD@misso
da %ermen6Dti7a @?@li7a/ )i"emos o 7Didado de
permitir LDe o tempo 7riasse as 7ondi>es de
matDrao de nosso estDdo/ 'inaliEamos a Aormao
@Isi7a de nosso modelo de mapeamento da
personalidade nDma )eoria sintetiEada no presente
li"ro0 7om a 7erteEa de LDe seDs ADndamentos so
7ristos0 Airmados na 2?@lia0 ainda LDe al$Dns pontos
sejam teolo$i7amente espe7Dlati"os/
ESSNCIA Dm li"ro para todas as pessoas0
no se trata de Dm re7Drso a"anado de
psi7oteolo$ia0 7ompreendido somente por al$Dns
pri"ile$iados 7om "asta edD7ao0 nem al$o
reser"ado para os reli$iosos/ + 7onte]do re"elador
deste li"ro apli7a-se0 em espe7ial0 YLDeles LDe
ESSNCIA Benne Den 19
desejam 7onstrDir rela7ionamentos saDdI"eis e
al7anar o sD7esso em todas as Ireas da "ida/
ESSNCIA Dma 7om@inao de arte e
t7ni7a0 dentro da psi7oteolo$ia0 7om
ADndamentao @?@li7a0 no sentido de mapear a
personalidade/ Este li"ro "ai despertar "o76 para o
aDto7on%e7imento e ampliar seDs %oriEontes so@re as
pessoas ao seD redor/ Oo76 aprenderI a AaEer es7ol%as
7ertas nos rela7ionamentos so7iais e proAissionais0
enriLDe7endo todos os aspe7tos de sDa "ida/
2enne !en
ESSNCIA Benne Den 20
ESSNCIA Benne Den 21
Pr-Cap?tDlo 1
In"esti$ando a Alma
Pode o %omem 7on%e7er sDa alma0 natDreEa
e 7orao\
NDm rIpido "islDm@re de introspe7o jI se
per7e@e a $randeEa do %omem interior/ Essa
7ompleBidade eni$mIti7a Dm 7on"ite sedDtor ao
aDto-7on%e7imento0 mas antes de na"e$ar nDma
a"entDra ao linde do des7on%e7ido0 7rD7ial sa@er se
Dma pessoa pode 7on%e7er a si mesma sem 7orrer o
ris7o de ser en$anada por sDas prXprias 7on7lDs>es/
At onde o aDto-7on%e7imento 7onse$De
des"endar os se$redos da alma\
A per$Dnta a7ima prontamente respondida
pela Psi7olo$ia e oDtras 7i6n7ias do 7omportamento0
mas o LDe diE a 2?@lia so@re o assDnto\
+ proAeta 9eremias mostra dDas "erdades
essen7iais so@re a natDreEa %Dmana:
En$anoso o 7orao0 mais do LDe todas as 7oisas0
e per"ersoJ LDem o poderI 7on%e7er\ 9r 1S:4
ED0 o Sen%or0 esLDadrin%o a mente0 eD pro"o o 7oraoJ
e isso para dar a 7ada Dm se$Dndo os seDs 7amin%os
e se$Dndo o ArDto das sDas a>es/ 9r 1S:10
ESSNCIA Benne Den 22
A primeira 6nAase proAti7a LDe a natDreEa
%Dmana en$anosa e 7orrDptaJ alerta so@re a $rande
possi@ilidade do %omem ser en$anado pelo prXprio
7orao0 em LDalLDer tentati"a de aDto-
7on%e7imento0 Dma "eE LDe o 7erne de seD interior
no inspira 7onAiana/ A 6nAase da de7larao
proAti7a torna-se desaAiadora LDando 9eremias
per$Dnta ^LDem pode 7on%e7er o 7orao\_/
'eliEmente %I Dma solDo para esse dilema/ +
mesmo es7ritor @?@li7o0 inspirado pelo Esp?rito
Santo0 aponta em direo a !eDs0 7omo o ]ni7o
7apaE de sondar o mais ?ntimo do %omem e AaEer
de7lara>es 7on7retas so@re sDa personalidade0 sem
nen%Dma possi@ilidade de eLD?"o7o/
A prin7?pio0 temos Dma Aort?ssima
ad"ert6n7ia @?@li7a so@re a ess6n7ia %Dmana0 LDe nos
intimida e esta@ele7e os nossos limites de atDao0
para no eBtrapolarmos nossas mar7as0 a$itados e
diri$idos por toda espe7Dlao em nome da 7i6n7ia/
+ 7orao en$anoso e somente !eDs o 7on%e7e
proADndamente/ + "erdadeiro 7on%e7imento
antropolX$i7o no "em da 7riatDra e sim do Criador0
7a@endo ao pesLDisador o estDdo do %omem
interior0 so@ a perspe7ti"a da re"elao @?@li7a/
Por oDtro lado0 pre7iso 7aDtela para no
esta7ionarmos nDm ponto ]ni7o da re"elao @?@li7a
e 7airmos no eBtremismo de Dma 7on7lDso
pre7ipitada e eLDi"o7ada de LDe tDdo LDe "em da
7i6n7ia e da psi7oterapia so mentiras t7ni7as/ ` lDE
da @oa %ermen6Dti7a 7rist temos LDe ser 7oerentes
7om as re$ras de interpretao do teBto @?@li7o/ +
ESSNCIA Benne Den 23
proAeta 9eremias no des7arta a possi@ilidade do
%omem 7on%e7er Dm poD7o de si mesmo pelo aDto-
7on%e7imento oD pela 7i6n7ia0 mas 7ons7ientiEa-o
so@re a lin$Da$em en$anosa do 7orao e0 em
de7orr6n7ia disso0 ad"erte-o so@re o peri$o de ser
lDdi@riado em sDas 7on7lDs>es/
+Dtro es7ritor @?@li7o a7res7enta:
Como I$Das proADndas o propXsito no 7orao do
%omemJ mas o %omem inteli$ente o des7o@rirI/
P" 20:=
+ pronDn7iamento de Salomo0 o $rande
sI@io do Anti$o )estamento/ Na primeira parte do
"ers?7Dlo sDas ad"ert6n7ias a$re$am-se Ys de
9eremias/ ^ Como I$Das proADndas o propXsito do
7orao/_ )emos a$ora dDas de7lara>es @?@li7as LDe
desnDdam o 7orao0 mas ainda es7ondem se$redos/
En$anoso - em 9eremiasJ
.$Das proADndas - em Pro"r@ios/
A 7itao em Pro"r@ios deiBa 7laro LDe a
anIlise do %omem interior0 alm de diA?7il e
7ompleBa0 pode resDltar em 7on7lDs>es eLDi"o7adas/
Mas0 na se$Dnda parte do mesmo "erso 1P" 20:=@3
Salomo mostra LDe o %omem inteli$ente 7apaE de
des7o@rir o propXsito do 7orao/ Esta no"a
aAirmati"a pode pare7er Dma 7ontradio diante do
pensamento anterior0 mas no por tr6s moti"os:
13 + ponto prin7ipal 7ontinDa inLaestionI"el:
o Sen%or !eDs o ]ni7o LDe 7onse$De
esLDadrin%ar a mente e pro"ar o 7orao do
%omem0 sem 7ometer errosJ
ESSNCIA Benne Den 24
23 + ponto de ad"ert6n7ia tam@m 7ontinDa
inLaestionI"el: o 7orao en$anosoJ
<3 + ter7eiro ponto Dma no"a lDE/ + 7orao0
mesmo en$anoso0 pass?"el de Dma anIlise0
ainda LDe limitada0 Aeita pelo %omem
inteli$ente/
)ransportando nossa leitDra para o No"o
)estamento0 en7ontramos dDas 7ita>es de 9esDs
Cristo LDe ilDminam ainda mais as pala"ras de
Salomo:

Pelos seDs ArDtos os 7on%e7ereis/ Col%em-se0
por"entDra0 D"as dos espin%eiros0 oD Ai$os dos
a@rol%os\ Mt S:15
Mas o LDe sai da @o7a pro7ede do 7oraoJ e isso o
LDe 7ontamina o %omem/ Mt 1=:18
Estas dDas de7lara>es de 9esDs Cristo
7on"er$em na o@ser"ao do 7omportamento
%Dmano/ + @om 7ientista 7onse$De AaEer $randes
des7o@ertas so@re a natDreEa %Dmana0 simplesmente
pela o@ser"ao e anIlise das a>es dos %omens/ +
LDe @rota e se maniAesta no mDndo so7ial "em de
Dma Aonte do mesmo $6nero/ EBterior e interior t6m
a mesma natDreEa/
Z o 7orao LDem diE o LDe somos/ Ele a
ima$em0 o reAleBo0 a eBpresso eBata do %omem/
No podemos "er esse 7orao eBisten7ial0 mas
nossas atitDdes reAletem a ima$em e a semel%ana de
nossa natDreEa/ A ess6n7ia mais proADnda re"elada
ESSNCIA Benne Den 25
atra"s dos pensamentos0 sentimentos0 pala"ras e
atitDdes/ 1Mt 12:<H-<=J M7 S:20-2<3/
Mt 1=: 18 Mas o LDe sai da @o7a pro7ede do
7oraoJ e isso o LDe 7ontamina o %omem/
Z poss?"el "i"er de Aorma diAeren7iada dos
propXsitos do 7orao0 so@ 7ondi>es espe7iais e por
al$Dm tempo0 mas o nosso 7omportamento0 7edo oD
tarde0 eBpressarI nossos reais moti"os/ + interior
des"endado LDando 7on%e7emos o eBterior/
Nen%Dm ser ra7ional e li"re "i"e indeAinidamente
so@ Dm disAar7e de 7omportamento0 mDito pelo
7ontrIrio0 natDreEa e atitDdes so proADndamente
aliadas e semel%antes/
+ 7orao a dimenso do %omem interior
onde se en7ontra a 7aDsa primIria de sDa "erdadeira
natDreEa0 de modo LDe aLDilo LDe o %omem AaE
eBteriormente o LDe ele em seD interior/ Na
ess6n7ia somos por dentro o LDe somos por Aora/
1Mt 12/<H3 -aa de "?@orasb Como podeis "Xs Aalar
7oisas @oas0 sendo maDs\ Pois do LDe %I em
a@Dnd;n7ia no 7orao0 disso Aala a @o7a/
1M) 1=:143 cPorLDe do 7orao pro7edem os maDs
pensamentos0 mortes0 adDltrios0 prostitDio0 ADrtos0
Aalsos testemDn%os e @lasA6mias/c
A resposta @?@li7a Y per$Dnta ini7ial diE LDe
o %omem inteli$ente 7apaE de 7on%e7er os
ESSNCIA Benne Den 26
propXsitos de seD 7orao/ Mas0 LDem o %omem
inteli$ente se$Dndo a 2?@lia\ Alm da inteli$6n7ia
ra7ional0 emp?ri7a e 7ient?Ai7a0 as Es7ritDras diEem
LDe inteli$ente aLDele teme ao Sen%or e o@ser"a
SDa Pala"ra/ 1P" 1:S3/
+%b LDanto amo a tDa leib ela a min%a meditao o dia
todo/ + teD mandamento me AaE mais sI@io do LDe meDs
inimi$os0 pois estI sempre 7omi$o/ )en%o mais
entendimento do LDe todos os meDs mestres0 porLDe os
teDs testemDn%os so a min%a meditao/ SoD mais
entendido do LDe os "el%os0 porLDe ten%o $Dardado os
teDs pre7eitos/ Sl 114:4S-100 1$riAo nosso3/
` "ista desses es7lare7imentos ini7iais0
insistimos na premissa de LDe o Sen%or !eDs o
]ni7o LDe "erdadeiramente 7on%e7e o %omem em
todas as sDas dimens>es0 e LDe os inteli$entes so
pessoas LDe 7onse$Dem 7erta medida dessa mesma
"erdade0 $enerosamente doada pelo Criador/ Em
tDdo %I 7oisas re"eladas e o7Dltas/ Estar aLDm oD
alm da re"elao no AaE parte da "ontade do
SEN(+-/
As 7oisas en7o@ertas perten7em ao Sen%or nosso !eDs0
mas as re"eladas nos perten7em a nXs e a nossos Ail%os
para sempre0 para LDe o@ser"emos todas as pala"ras desta
lei/ !t 24:24/
NDn7a 7onse$Diremos mer$Dl%ar plenamente
nos re7dnditos da introspe7o/ Esse esLDadrin%ar
perten7e somente ao nosso !eDs/ Mas essa "erdade
ESSNCIA Benne Den 27
no eBiste 7omo ant?doto paralisante da @Ds7a
7ient?Ai7a0 AilosXAi7a oD teolX$i7a0 nem se apresenta
7omo empe7il%o ao estDdo e aDto-7on%e7imentoJ ela
ad"erte0 mas tam@m norteia0 dire7iona e mostra LDe
a Aonte pers7rDtora e in7onADnd?"el da re"elao "em
do Sen%or0 atra"s de SDa Pala"ra/
+ %omem natDral DtiliEa os re7Drsos da
inteli$6n7ia re7e@ida do altoJ analisa a Aisiolo$ia
7ere@ral0 as sD@st;n7ias neDrotransmissoras e os
$enesJ o@ser"a o 7omportamento das pessoas0
pesLDisa e AaE testes psi7olX$i7os entre diAerentes
raas0 etnias e 7DltDrasJ pelos ArDtos passa a 7on%e7er
a Ir"ore/
+ %omem espiritDal 7onse$De adentrar pelos
portais de seD interior e 7on%e7er Dm poD7o de sDa
natDreEa0 porLDe tem a orientao @?@li7a 7omo
manDal da re"elao di"ina0 a mente de Cristo0 7om
todos os tesoDros do 7on%e7imento e da sa@edoria0 e
o Esp?rito Santo LDe a tDdo sonda0 at mesmo as
proADndeEas de !eDs/
+ra0 o %omem natDral no a7eita as 7oisas do Esp?rito de
!eDs0 porLDe para ele so loD7DraJ e no pode entend6-
las0 porLDe elas se dis7ernem espiritDalmente/ I Co 2:1H
Pois0 LDem jamais 7on%e7eD a mente do Sen%or0 para LDe
possa instrD?-lo\ Mas nXs temos a mente de Cristo/ I Co
2:15
PorLDe !eDs no-las re"eloD pelo seD Esp?ritoJ pois o
Esp?rito esLDadrin%a todas as 7oisas0 mesmos as
proADndeEas de !eDs/ I Co 2/10
ESSNCIA Benne Den 28
ESSNCIA Benne Den 29
Cap?tDlo 1
A Alma - Mente K Cre@ro
Monismo K !Dalismo
Antes de estDdarmos os aspe7tos de nossa
natDreEa e apresentarmos Dm mtodo de
mapeamento da personalidade ne7essIrio
7on7eitDarmos mente e 7re@ro/
Sa@emos LDe o 7re@ro Dm Xr$o material
lo7aliEado dentro do 7r;nio0 LDe pode ser
"isDaliEado0 to7ado e manipDlado/ Ele 7omposto de
sD@st;n7ias LD?mi7as0 enEimas e %ormdnios LDe
podem ser medidos e analisados/ SDa arLDitetDra
7ara7teriEada por 7lDlas neDronais0 "ias neDrais e
sinapses/ SeD ADn7ionamento depende de neDrdnios0
tro7ando sD@st;n7ias LD?mi7as atra"s de sDas
mem@ranas0 e mantendo estados de polariEao
eltri7a interrompidos por @re"es per?odos de
despolariEao/
Esse 7ompDtador @iolX$i7o altamente
7ompleBo resDltante da reDnio de elementos
ADndamentais: os neDrdnios0 as sinapses oD 7oneB>es
entre os neDrdnios e as li$a>es LD?mi7as LDe ali
o7orrem0 atra"s de neDrotransmissores e re7eptores/
Essas 7om@ina>es tornam o 7re@ro Dma mILDina
eBtremamente poderosa0 na medida em LDe so
ESSNCIA Benne Den 30
7apaEes de $erar 7onAi$Dra>es e arranjos "ariados
nDm n]mero astrondmi7o/ 113
E o LDe diEer da mente/// Sero mente e
7re@ro a mesma 7oisa\ Pensamentos e sentimentos
so apenas prodDtos do 7re@ro\ Para os
deAensores do monismo0 os estados mentais e estados
sD@jeti"os so apenas Dma "ariao oD Dm tipo
espe7ial de estados A?si7os/ + monismo sD$ere LDe
eBiste apenas o 7re@ro e LDe os estados sD@jeti"os
podem ser apenas Dma ilDso a ser desAeita pela
7i6n7ia/
+s adeptos do monismo aAirmam LDe o
7re@ro0 por si mesmo0 7ompleBo o sDAi7iente para
eBpli7ar os mistrios da aprendiEa$em0
7omportamento0 memXria0 emoo0 7riati"idade0
7ons7i6n7ia0 loD7Dra e eBperi6n7ia reli$iosa0 sem
%a"er a ne7essidade de al$o imaterial 7%amado mente
oD alma/ 'eliEmente %I Dm n]mero 7onsiderI"el de
pesLDisadores LDe pensam diAerente/
EnLDanto a maioria dos 7ientistas ainda
a7redita LDe todos os aspe7tos da mente so
eBpli7ados 7omo 7omportamento e LD?mi7a de
7lDlas neDronais0 o neDro7ientista0 pr6mio No@el0
Sir 9o%n E77les0 entre oDtros0 admite LDe a mente
distinta do 7re@ro/
+ dDalimo aAirma LDe os pensamentos
ima$inados so estados sD@jeti"os LDe se en7ontram
na mente e no na natDreEa A?si7a do 7re@ro/ +s
estados mentais e sD@jeti"os deAinem Dm dom?nio
7ompletamente diAerente e e Y parte e dos
Aendmenos A?si7os/
ESSNCIA Benne Den 31
9o%n 2ell0 Aamoso A?si7o irland6s0 LDe
desen"ol"eD o Prin7?pio da No *o7alidade
1)eorema de 2ell3 7orro@ora 7om a aAirmao de LDe
a mente oD a 7ons7i6n7ia %Dmana no tem Dma
lo7aliEao deAinida0 e alm do 7re@ro/
!r/ (enri 2arDf0 diretor do sanatXrio de
C%arenton0 diE LDe ^ eBiste no %omem Dma
personalidade proADnda0 7ompletamente diAerente de
sDas ADn>es AisiolX$i7as e psi7olX$i7as/ 1<3 PaDl
)ornier0 psiLDiatra0 7itando as de7lara>es de seD
7ole$a a7ima aAirma LDe nos alienados0 em LDe as
Aa7Dldades mentais a7%am-se $ra"emente alteradas0
permane7e ainda0 na parte proADnda do seD ser0 Dma
"erdadeira pessoa LDe possDi Dma riLDeEa
sDrpreendente/
Z ine$I"el a $rande dis7Dsso a7ad6mi7a na
a7eitao de 7on7eitos distintos para mente e
7re@ro0 mas o LDe no pro"ado 7ientiAi7amente
apenas Dma %ipXtese LDe0 no mIBimo0 7%e$arI a ser
Dma teoria0 jamais a pala"ra Ainal/
A7reditamos LDe nem sempre seja poss?"el a
eBpli7ao de al$o 7ompleBo atra"s de 7on7eitos e
7ompara>es simplistas oD redD7ionistas0 mas a
presena de Dma simples idia0 ainda LDe t6nDe0
so@re o temporariamente ineBpli7I"el satisAaE mDito
mais nossa @Ds7a de respostas0 do LDe o sil6n7io oD a
aDs6n7ia plena de inAorma>es so@re o assDnto/
Partindo dessa lX$i7a sentimo-nos 7om plena
li@erdade para apresentar Dma simples analo$ia entre
7re@ro e mente0 7om o empre$o da terminolo$ia da
inAormIti7a/
ESSNCIA Benne Den 32
+ desempen%o de Dm 7ompDtador
Aormado @asi7amente por dois $randes 7ompleBos: o
%ardCare e o soAtCare/ )Ddo LDe mILDina
7%amamos de %ardCare/ Assim todos os
7omponentes A?si7os do 7ompDtador0 tais 7omo
$a@inete0 pla7a me0 pro7essador0 Aonte de ener$ia0
dis7o r?$ido e similares di"ersos esto enLDadrados
7omo %ardCare/ + soAtCare a pro$ramao LDe
possi@ilita a eBe7Do de tra@al%os espe7?Ai7os0 tais
7omo: Aormao de planil%as0 7Il7Dlos0 teBtos0 edio
de Aotos e "?deo0 $ra"a>es de IDdio0 a$enda0
7alendIrio0 et7/
A parte A?si7a do 7ompDtador 8 %ardCare 8
important?ssima0 mas no 7onse$De apresentar Dm
resDltado Ainal sem Dma pro$ramao eBistente nos
solAtCares/ +s dois 7omponentes tra@al%am jDntos0
esto interli$ados0 mas so partes distintas/ +
7re@ro pode ser 7omparado ao %ardCare e a mente
ao soAtCare/ *ado a lado tra@al%am em perAeita
%armonia/
PoD7o oD nen%Dm "alor eBiste para aLDele
LDe possDi Dm 7ompDtador sem Dma pro$ramao
LDe atenda Ys sDas ne7essidades/ + simples
ADn7ionamento eltri7o do %ardCare assemel%a-se a
Dma "ida "e$etati"a de al$Dmas pessoas LDe
permane7em em 7oma proADndo/ Pro@lema
semel%ante identiAi7ado LDando al$Dm possDi
"Irios soAtCares0 mas no disp>e de Dm 7ompDtador
para pro7essar seDs dadosJ seria o mesmo LDe ter a
mente e no possDir o 7re@ro0 oD seja0 "ida
espiritDal aDsente do 7orpo A?si7o/ A mente LDe estI
ESSNCIA Benne Den 33
no %omem "ale-se das ADn>es AisiolX$i7as para se
eBpressar/
TDando a7onte7e al$Dm tipo de pro@lema
nDm desses dois se$mentos @Isi7os da inAormIti7a0 o
7omponente saDdI"el0 mesmo sem soArer danos
diretos0 prejDdi7ado LDanto ao desempen%oJ o
resDltado Ainal apresenta srios prejD?Eos/ SitDao
id6nti7a a7onte7e 7om o 7re@ro e a mente/ Se o
7re@ro Aor "?tima de Dm a7idente $ra"e e soArer
les>es irreparI"eis0 no si$niAi7a diEer LDe a mente
imaterial Aoi atin$ida0 mas LDe os danos no
indi"?dDo sero "is?"eis no aspe7to $lo@al0 oD seja0
serI imposs?"el a mente eBpressar-se0 em sDa
totalidade0 por meio de Dm 7re@ro deAeitDoso/
Alma
+ LDe no pode ser medido de al$Dma
Aorma0 no 7ient?Ai7o/ Mas0 isto no si$niAi7a a sDa
ineBist6n7ia/ Z "erdade LDe a a7eitao oD a rejeio
da eBist6n7ia da alma depende menos de 7i6n7ia e
mDito mais de A e de 7on"i7o reli$iosa0 as LDais
ainda no podem ser pro"adas oD desapro"adas0 em
sDa totalidade0 por mtodos eBperimentais/
'eliEmente0 mDitos 7ientistas 7onse$Dem
entender LDe a re"elao de !eDs0 na 2?@lia Sa$rada0
estI a7ima de toda 7i6n7ia0 no porLDe a Pala"ra de
!eDs seja anti-7ient?Ai7a e sim porLDe os %omens
ainda no t6m Dma inteli$6n7ia 7apaE de pro"ar
al$Dns Aatos sem o Dso das re"ela>es/ Mm dia
7ertamente a 7i6n7ia a@raarI a "erdade @?@li7a
ESSNCIA Benne Den 34
porLDe o Criador "irI oDtra "eE para estar 7om os
%omens e a terra se en7%erI do pleno 7on%e7imento/
Pelo estDdo da 2?@lia entendemos por pessoa
o %omem em toda a sDa %Dmanidade: 7orpo0 alma e
esp?rito/ (I tr6s pala"ras na l?n$Da $re$a LDe
eBpressam mDito @em a eBist6n7ia da "ida %Dmana
em tr6s dimens>es distintas:
2ios 8 "ida @iolX$i7a0 7orpXrea0 de
sD@sist6n7iaJ
Psi7% 8 "ida ps?LDi7a0 an?mi7a0 da almaJ
Voe 8 "ida espiritDal/
Este 7ap?tDlo destina-se ao estDdo da "ida da
alma0 oD seja0 a dimenso imaterial LDe eBpressa Dm
ser distinto0 7om sDa indi"idDalidade0 7omo @ase na
prXpria eBist6n7ia do %omem/
Alma e mente se 7onADndem/ Em nossa "iso
as dDas eBpress>es AreLDentemente se mes7lam nDm
sX 7onte]do0 apontando para o ;ma$o da
personalidade do indi"?dDo: o termo alma pare7e
mais imaterial e li$ado ao mDndo espiritDal0
enLDanto LDe mente estI mais prXBima do 7orpo e
da realidade A?si7a/ Na alma estI a ess6n7ia do
%omem0 LDe Aorma a @ase da personalidade do
indi"?dDo/ Essa ess6n7ia permite o %omem pensar0
per7e@er0 reAletir0 aprender0 sentir0 lem@rar0 LDerer e
de7idir
A alma 1(@ cnep%es%cJ ,r cps#7%ec3 - a
sede dos pensamentos0 dos sentimentos e das
de7is>es/ Z a parte imaterial do %omem "oltada para
o prXprio %omem e LDe o identiAi7a no aspe7to
moral/ A alma tDdo LDe o %omem em sDa
ESSNCIA Benne Den 35
eBpresso/ Na alma repoDsa a indi"idDalidade0 a
personalidade/ Ela o sDjeito pessoal LDe distin$De
Dm %omem do oDtro/ A indi"idDalidade no %omem
a mar7a de sDa personalidade0 seD eD0 seD e$o/
A Alma a dimenso 7entral do %omem0
li$ada ao mDndo espiritDal e Y matria/ TDando
interli$ada ao esp?rito0 p>e-nos em 7ontato 7om
!eDs e as realidades espiritDaisJ 7one7tada ao 7orpo0
p>e-nos em 7ontato 7om o mDndo A?si7o e so7ial/
Al$Dns de seDs aspe7tos se 7onADndem 7om os do
esp?rito e oDtros 7om os do 7orpo/ Btases e
arre@atamentos espiritDais0 por eBemplo0 so
eBperi6n7ias LDe transitam do an?mi7o para o
espiritDal0 mas se 7onADndem em determinado ponto
diante da $rande semel%ana de 7ara7ter?sti7as
7omDns0 assim 7omo a7onte7e 7om as sensa>es e as
emo>es/
No sentido psi7oteolX$i7o alma e
personalidade se 7onADndem/ +s dois termos
desi$nam a identidade ps?LDi7a de Dma pessoa0 oD
seja0 a maneira 7omo pensamos0 sentimos e a$imos/
A in"esti$ao teolX$i7a ainda no 7onse$DiD
des"endar satisAatoriamente a natDreEa do %omem
interior 7om sDas m]ltiplas 7apa7ita>es0 mas %I
Dma a7eitao Dni"ersal de LDe a alma a sede da
ra7ionalidade0 da aAeti"idade e da "ontade 1 'l 2:23/
Plato 1H2S-<HS a/C/3 di"idia a alma em tr6s
partes: ra7ional0 apetiti"a 1desejos e $an;n7ia3 e
espiritDral-aAeti"a/ A o@ser"ao moderna do
7omportamento %Dmano 7onse$De distin$Dir tr6s
$randes pot6n7ias em nossa estrDtDra ps?LDi7a/
Nossa alma possDi tr6s $randes 7apa7idades0
ESSNCIA Benne Den 36
pot6n7ias oD atri@Dtos:
13 -a7ionalidade oD intele7tDalidade - A
7apa7idade de 7on%e7er - oD inteli$6n7ia
ra7ional/ !ela AaEem parte a 7ons7i6n7ia0
a lX$i7a0 a ima$inao0 et7/
23 Sensi@ilidade oD aAeti"idade - A
7apa7idade de sentir 8 Z a pot6n7ia pela
LDal temos emo>es e sentimentos:
ale$ria0 tristeEa0 rai"a0 amor0 tdio0 et7/
a3 Emo>es 8 Alterao do %Dmor -
PertDr@ao s]@ita oD a$itao passa$eira
7aDsadas pela sDrpresa0 medo0 ale$ria et7/
@3 Sentimentos 8 Emo>es 7arre$adas por
mais tempo/ AAei>es oD in7lina>es para
al$Dm0 amiEade0 simpatiaJ
<3 Oontade - A 7apa7idade de LDerer - A
"ontade o poder da alma de es7ol%er entre
moti"os e em se$Dida diri$ir sDa ati"idade
para o moti"o es7ol%ido/ Ela tem a
7apa7idade de es7ol%er Dm Aim e os meios
para atin$i-lo/ Atra"s da "ontade o indi"?dDo
pode mDdar os moti"os0 romper 7om o
passado e 7omear Dm no"o modo de "ida/
a3 !esejo 8 Interesse0 praEer e am@io/ As
reais inten>es LDe moti"am o %omem a ter
interesse0 $osto0 praEer oD 7o@ia/ +s n?"eis
ESSNCIA Benne Den 37
mais Aortes eBpressam a "ontade do praEer e a
"ontade do poder/
@3 gnimo 8 Ener$iaJ "italidade0 Aora de
"ontade/ A prin7ipal Aora moti"adora a
"ontade de sentido/
73 Ar@?trio 8 !e7iso0 resolDo/ 'a7Dldade de
li"remente prati7ar oD deiBar de prati7ar al$Dm
ato/
A mente %Dmana inte$ral0 inte$rada0
sist6mi7a0 ampla e todos os n?"eis mentais so
interdependentes entre si/ Cada pot6n7ia da alma
indisso7iI"el das demais0 isto 0 7ada dimenso se
"in7Dla Ys oDtras0 intera$indo o tempo todo/
Msamos as tr6s pot6n7ias da alma simDltaneamente0
porm LDando Dma dominante0 as demais se
tornam dimens>es de apoio/ Em Aa7e da LDeda
espiritDal0 todos nXs temos 7erta tend6n7ia em
DtiliEar0 de modo 7ons7iente oD no0 Dma das
pot6n7ias an?mi7as em detrimento das demais/
A LDeda espiritDal daniAi7oD a en$en%aria
ori$inal do ser %Dmano0 aAetando-l%e aspe7tos
si$niAi7ati"os de sDa indi"idDalidade/ Como
7onseLa6n7ia0 todo %omem tem Aal%as estrDtDrais e
ADn7ionais na alma/ So dAi7its na ra7ionalidade0
aAeti"idade e "ontade/ + LDe mDda de pessoa para
pessoa a "ariao e a intensidade dos prejD?Eos
%erdados e a Aorma LDe 7ada Dm 7ondDE sDa "ida0
a7entDando oD modDlando sDa natDreEa %erdada
pelas "i"6n7ias/
ESSNCIA Benne Den 38
'eliEmente nosso aparel%o ps?LDi7o
1estrDtDra mental3 pode ser monitorado0 $eren7iado
e modDlado0 pelo menos at 7erto ponto/ Isto
poss?"el no somente atra"s do Dso de"ido e
%armonioso das tr6s pot6n7ias da alma0 mas pelos
"alores a$re$ados nas eBperi6n7ias de "ida e a7ima de
tDdo pela ArDtiAi7ao do Esp?rito de !eDs em nosso
interior/
A personalidade o todo do indi"?dDo0
7onstitD?da de pensamentos0 emo>es e
7omportamentos0 LDe jDntos deAinem o seD estilo
pessoal e so7ial/ Se$Dndo AD$DstDs Stron$0 o %omem
DtiliEa a ra7ionalidade para dis7ernir entre o 7erto e o
erradoJ os sentimentos para mo"er-se em direo a
eles e a "ontade li"re para AaEer Dm oD o oDtro/
As tr6s 7apa7idades ADndamentais da mente -
pensar0 sentir e LDerer - esto perAeitamente
interli$adas e en"ol"idas em LDalLDer ato/ Con%e7er
en"ol"e sentir e LDererJ sentir en"ol"e 7on%e7er e
LDerer0 e o LDerer en"ol"e 7on%e7er e sentir/ Apesar
desse rela7ionamento tr?pli7e0 nDma ao parti7Dlar0
a parti7ipao de Dma das Aa7Dldades pode ser mDito
mais desta7ada do LDe as oDtras/ Z AI7il
identiAi7armos atos do intele7to em maior n?"el do
LDe atos do sentir oD do LDerer em di"ersas
sitDa>es/ Isto si$niAi7a diEer LDe 7ada Aa7Dldade da
alma tem seDs estados permanentes e transitXrios/
No apenas a raEo e os sentimentos podem
pro"o7ar os estados transitXrios das Aa7Dldades da
alma/ A "ontade tam@m 7apaE de ori$inar esses
estados/ Z poss?"el no somente Dm LDerer
ESSNCIA Benne Den 39
"olDntIrio0 mas Dma opinio "olDntIria oD Dm
sentimento "olDntIrio/
Por oDtro lado LDando Dma 7apa7idade da
alma se torna mDito Aorte0 os atri@Dtos das demais
pot6n7ias so menos per7e@?"eis/ TDando a "ontade
$rita0 por eBemplo0 LDase no 7onse$Dimos oD"ir as
ad"ert6n7ias da raEo/
EBperi6n7ias e pesLDisas mostram LDe dDas
pot6n7ias da alma asso7iadas t6m a Aora de atrair a
ter7eira para o mesmo propXsito/ EBemplo:
A LDesto do perdo/
MDitas "eEes no perdoamos porLDe nossos
sentimentos esto 7arre$ados de ressentimentos/
1AAeti"idade3/
A 2?@lia Sa$rada ordena o perdo 7omo
Aorma de de7iso e no por LDest>es sentimentais/
)rata-se de Dma o@edi6n7ia ao mandamento do
Sen%or/ 1-a7ionalidade e Oontade3/
+ LDe a7onte7erI se ao tomarmos
7on%e7imento do mandamento do Sen%or0
de7idirmos o@ede76-lo0 mesmo 7om os sentimentos
dis7ordantes\ Nossos sentimentos0 LDe antes esta"am
presos ao e$oismo0 ao mDdarem de Ao7o para a
Pala"ra de !eDs0 sero li@ertos/ Se al$Dm de7ide
perdoar0 7om o passar do tempo os ressentimentos
desapare7ero 7ompletamente/
ESSNCIA Benne Den 40
AAeti"idade
A aAeti"idade 7ompreende @asi7amente as
emo>es e os sentimentos/ !ireta oD indiretamente
ela eBer7e proADnda inAlD6n7ia so@re o pensamento e
so@re toda a 7ondDta do indi"?dDo/
!iante de LDalLDer eBperi6n7ia "i"en7ial a
aAeti"idade:
Per7e@e os Aatos de maneira a$radI"el oD
soAr?"el
ConAere Dma disposio indiAerente oD
entDsiasmada
!esperta sentimentos apropriados LDe
determinam a atitDde do indi"?dDo
Emo>es
Emoo h!o Ar/ motion/i - -eao intensa e
@re"e do or$anismo a Dm lan7e inesperado/ Essa
reao a7ompan%ada dDm estado aAeti"o de
7onotao penosa oD a$radI"el/ Z o estado em LDe o
or$anismo sai de seD eLDil?@rio e a$itado/
+ estado aAeti"o moment;neo da pessoa0
7omo por eBemplo a ale$ria0 o @em estar0 j]@ilo0
inLDietao0 an$]stia0 tristeEa0 desespero et7/0
depende das 7ir7Dnst;n7ias pessoais da "ida0 dos
desejos atDais0 das in7lina>es e da sa]de A?si7a/
MDitas altera>es desAa"orI"eis do estado aAeti"o so
perAeitamente 7ompreens?"eis e reAletem respostas
adeLDadas aos moti"os psi7olX$i7os 7aDsais0 7omo0
por eBemplo0 a morte de Dm parente0 Dma
ESSNCIA Benne Den 41
enAermidade $ra"e0 Dm a7idente0 Dm rompimento
amoroso e assim por diante/
As emo>es so instI"eis e passa$eiras0 por
isso LDem "i"e 7ontrolado pelas emo>es tem sDa
eBist6n7ia mar7ada pela insta@ilidade/ Mm %omem
emo7ionalmente a$itado0 impa7iente e ansioso0 tem
$randes diAi7Dldades em esperar no Sen%or e
des7o@rir SDa "ontade/
+s estDdiosos aAirmam LDe %I "Irios estados
emo7ionais0 no sendo poss?"el identiAi7armos todas
as mDdanas A?si7as0 LD?mi7as e psi7olX$i7as
pro"enientes das emo>es/ TDando a emoo no
en7ontra e"aso pode $erar resDltados ne$ati"os0
7omo a ArDstrao e depresso/ Z 7omDm
per7e@ermos nos estados emo7ionais0 rea>es A?si7as0
tais 7omo: 7orao pesado0 m]s7Dlos tensos0 palmas
das mos ]midas de sDor0 tremor0 alterao na 7or
das Aa7es0 et7/
!o ponto de "ista psi7olX$i7o0 eBistem
emo>es natDrais e AisiolX$i7as LDe apare7em em
todas as pessoas 7om Dm importante sD@strato
@iolX$i7o/ Elas podem ser: a ale$ria0 o medo0 a
ansiedade oD a rai"a0 entre oDtras/ Essas emo>es so
a$radI"eis oD desa$radI"eis0 nos mo@iliEam para a
ati"idade e tomam parte na 7omDni7ao
interpessoal/ Portanto0 essas emo>es atDam 7omo
poderosos moti"adores da 7ondDta %Dmana/
ESSNCIA Benne Den 42
EBemplos de 7ara7ter?sti7as emo7ionais:
Medo - Mma reao de sDrpresa oD
so@ressalto diante de ameaa oD peri$oJ
-ai"a - + LDe prodDEa rai"a em Dma
pessoa pode ser a 7ontrariedade oD a dor/
TDando Dma pessoa estI 7om rai"a pode
perder o 7ontrole/ Na rai"a identiAi7amos
a adrenalina e no medo a adrenalina e
noradrenalina/
-iso - SDr$e pela satisAao oD diante de
Dm Aato en$raado/
As emo>es podem ter Dm importante papel
no @em estar psi7olX$i7o oD nos estados doentios/
Elas inAlDem so@re a sa]de e so@re a doena atra"s
de sDas propriedades moti"a7ionais0 pela 7apa7idade
de modiAi7ar as 7ondDtas saDdI"eis0 tais 7omo os
eBer7?7ios A?si7os0 a dieta eLDili@rada0 o des7anso0
et7/0 7ondDEindo mDitas "eEes para 7ondDtas no
saDdI"eis0 7omo o a@Dso do Il7ool0 ta@a7o0
sedentarismo0 et7/
As emo>es podem ser: ne$ati"as oD
positi"as/ As emo>es positi"as poten7ialiEam a
sa]de0 enLDanto as emo>es ne$ati"as tendem a
7ompromet6-la/
+ 7orao ale$re aAormoseia o rostoJ mas pela dor do
7orao0 o esp?rito se a@ate/ P" 1=:1<
+ 7orao ale$re ser"e de @om remdioJ
mas o esp?rito a@atido se7a os ossos/ P" 1S:22
ESSNCIA Benne Den 43
+ esp?rito do %omem o sDstentarI na sDa
enAermidadeJ mas ao esp?rito a@atido LDem o
le"antarI\ P" 18:1H
As emo>es ne$ati"as so as LDe prodDEem
Dma eBperi6n7ia emo7ional desa$radI"el0 7omo a
ansiedade0 a rai"a e a tristeEa0 estas0 7onsideradas as
tr6s emo>es ne$ati"as mais importantes/ Em
per?odos de estresse0 LDando as pessoas desen"ol"em
mDitas rea>es emo7ionais ne$ati"as0 mais pro"I"el
LDe sDrjam 7ertas doenas rela7ionadas 7om o
sistema imDnolX$i7o0 7omo por eBemplo0 a $ripe0
%erpes0 diarrias0 oD oDtras inAe7>es o7asionadas por
"?rDs oportDnistas/
Emo>es positi"as so aLDelas LDe $eram
Dma eBperi6n7ia a$radI"el0 7omo a ale$ria0 a
Aeli7idade oD o amor/ + @om %Dmor0 o riso0 a
Aeli7idade0 ajDdam a manter eGoD re7Dperar a sa]de/
A sensi@ilidade 7omo Dm 7ompleBo maior0
pode a@ran$er oDtros aspe7tos li$eiramente distintos
da aAeti"idade0 tais 7omo: tens>es e sensa>es/
)ens>es
Estado em LDe %I Dma sensao oD de
retesamento 1de m]s7Dlos estriados esLDelti7os0 por
eBemplo30 oD de ele"ao de emoo alm de Dm
limite normal/ )enso emo7ional Dma sensao de
apreenso0 de in7erteEa/ )enso ner"osa Dma
sensao de apreenso0 in7erteEa e medo/
ESSNCIA Benne Den 44
As tens>es podem ser 7lassiAi7adas em: 7onAorto e
des7onAortoJ eB7itao e torpor/
ConAorto e des7onAorto - A eBtenso do
7onAorto e des7onAorto0 7omo nDma es7ala0
passa pelo estado do mais a$radI"el0 Eona
neDtra0 e atin$e at o mais alto $raD de
desa$rada@ilidade/
EB7itao e )orpor 8 Oisto nDma es7ala LDe
"ai da maior eB7itao at a 7alma proADnda/
123
Sensa>es
Est?mDlos prodDEem sensa>es/ A sensao
Dm Aendmeno ps?LDi7o LDe resDlta da ao de
est?mDlos eBternos so@re os nossos sentidos/ As
sensa>es podem ser 7lassiAi7adas em tr6s $rDpos
prin7ipais: eBternas0 internas e espe7iais/
EBternas - ALDelas LDe reAletem as
propriedades e aspe7tos de tDdo0
%Dmanamente per7ept?"el0 LDe se en7ontra
no mDndo eBterior: sensa>es "isDais0
aDditi"as0 $Dstati"as0 olAati"as e tIteis/
Internas - -eAletem os mo"imentos de partes
isoladas do nosso 7orpo e o estado dos
Xr$os internos/ Esse $rDpo en$lo@a tr6s
tipos de sensa>es: motoras0 de eLDil?@rio e
or$;ni7as/
Espe7iais - A sensao espe7ial se maniAesta
so@ a Aorma de sensi@ilidade para a Aome0
sede0 Aadi$a0 de mal-estar oD @em-estar/ 113
ESSNCIA Benne Den 45
Sentimentos
So Aormas inten7ionais oD reati"as LDe
eBpressam a atitDde aAeti"a do indi"?dDo diante de
determinada sitDao/ + sentimento tem Dm estado
aAeti"o mais atenDado0 estI"el0 dDradoDro e
or$aniEado 7om maior riLDeEa e 7ompleBidade/ (I
sentimentos LDe esto rela7ionados ao n]7leo da
personalidade0 LDe eBpressam a atitDde aAeti"a diante
de determinada sitDao/ ALDi se en7ontra o sentido
pleno da pala"ra sentimento: o desespero0 o remorso0
a paE0 o amor0 o arrependimento0 o perdo0 et7/ +
amor 7onsiderado Dm sentimento sDperior imerso
no 7entro do ^eD_ 7apaE de perdDrar por toda a "ida/
Oontade
As a>es "olDntIrias eBistem onde %I
possi@ilidade de es7ol%a0 de reAleBo e de de7iso/
Caso 7ontrIrio o ato serI impDlsi"o oD instinti"o/
ImpDlsi"o - Dma simples des7ar$a motora0 sem
direo e sem 7onte]doJ
Instinti"o 8 Dm ato sem 7onsidera>es
7ons7ientes0 em@ora dotado de Ainalidade/
+ pro7esso "oliti"o 7ompreende LDatro etapas:
Inteno oD propXsito - Aase onde se es@oam as
tend6n7ias de ao0 so@ a Aorma de al$Dm
interesse0 7entrada so@re determinado o@jetoJ
!eli@erao 8 Aase relati"a ao LDestionamento
7ons7iente dos moti"osJ anIlise do LDe serI
ESSNCIA Benne Den 46
Aa"orI"el oD desAa"orI"el 1apre7iao30
7Dlminando nDma opoJ
!e7iso - momento 7Dlminante LDe demar7a o
7omeo da aoJ
EBe7Do - 7onsDmao dos propXsitos/
+ !esejo
A PsiLDiatria admite LDe desejo e "olio
aproBimam-se 7om eBtrema semel%ana0 mas LDe %I
ind?7ios de LDe o desejo esteja mais rela7ionado Y
esAera aAeti"a do LDe "oliti"a/
Entendemos LDe o desejo seja Dm dos
7omponentes transitXrios de nosso psiLDismo/ Por se
tratar de Dm assDnto poD7o delineado pelos
estDdiosos e por entendermos LDe o desejo en"ol"e
Dma ao 7om@inada de "ontade0 pensamentos e
sentimentos0 preAerimos 7onsiderI-lo 7omo
inte$rante da "ontade %Dmana0 ainda LDe esteja
7arre$ado de aAeti"idade/
+s desejos "6m de nossa parte mais
primiti"a0 a natDreEa %erdada0 e dos pensamentos
ad"indos de nossas "i"6n7ias/ Eles so normalmente
7arre$ados de aAeti"idade0 mas %I desejos menos
aAeti"os e mais ra7ionais0 deri"ados do pensamento0
do ra7io7?nio0 da anIlise do meio em LDe se en7ontra
o indi"?dDo/ 1EA 2:<3/
!os tr6s n?"eis prXprios do desejo0 o interesse
o LDe apresenta menos ener$ia ps?LDi7a e o mais
ra7ional de todos/ No %I Dm LDerer sem a
o@ri$atoriedade de satisAao pessoal oD "an$lXria e
LDe aponta para ne7essidades jDstiAi7I"eis Y lDE da
ESSNCIA Benne Den 47
raEo/ Z perAeitamente poss?"el LDerermos al$o por
Dma LDesto de preAer6n7ia0 ne7essidade0 de"er oD
7ons7i6n7ia/
Mm indi"?dDo pode eBpressar $rande
interesse em adLDirir Dm aDtomX"el simplesmente
para ir ao tra@al%o de Aorma mais rIpida e se$Dra/ Se
a real Aora moti"adora desse indi"?dDo Aosse o praEer
em diri$ir seD no"o 7arro0 estar?amos diante de Dm
oDtro 7aso/ MDito mais do LDe Dma ne7essidade
jDstiAi7I"el ra7ionalmente0 ter?amos a$ora a @Ds7a da
satisAao pessoal/ Se o mesmo indi"?dDo
maniAestasse o propXsito de eBaltao pessoal diante
das demais pessoas0 eBi@indo seD aDtomX"el 7omo o
mais lDBDoso do @airro0 tentando 7onse$Dir a
ateno de todos0 sDa Aora moti"adora estaria mDito
alm do interesse e diAerente do simples praEer/ A
"erdadeira inteno se enLDadraria mel%or no
;m@ito do dom?nio0 do poder0 da am@io e da
7o@ia/
Se sD@stitDirmos a pala"ra desejo por apetite
dentro do 7onteBto da $astronomia0 7ertamente
teremos Dma "iso mel%or da diAerena entre os <
tipos @Isi7os:
Interesse - desejo natDral - Apetite para atender Y
Aome
PraEer - desejo espe7?Ai7o - Apetite para atender
Dma satisAao pessoal/ Sa@orear Dma $Dloseima0
Dma so@remesa LDe d6 praEer0 por eBemplo/
Am@io 8 $Dla - Apetite para atender Y 7o@ia0 o
dom?nio e o poder/ Comer tDdo at a eBaDsto/
ESSNCIA Benne Den 48
+ interesse "isa atender a Dma ne7essidade0 o
praEer @Ds7a a satisAao pessoal e a am@io "isa o
dom?nio0 a 7onLDista e o poder/ +s tr6s n?"eis
imersos no 7ompleBo do desejo t6m diAerenas no
aspe7to das inten>es e $raDs as7endentes de ener$ia
moti"adora/ A intensidade da Aora moti"adora
menor no interesse0 mais Aorte no praEer e eBtrema
na am@io/
Em sitDa>es normais podemos eBpressar
natDralmente os dois primeiros n?"eis de nosso
desejo sem 7airmos em pe7ado/ (I 7ir7Dnst;n7ias
LDe eBi$em mDito mais o praEer do LDe o simples
interesse/ Nesse 7aso a intensidade moti"adora para
atender a ne7essidade do praEer serI maior do LDe a
Aora do interesse/
TDando o %omem aspira se7retamente Dm
desejo de se sentir %onrado entre as pessoas0 estI
nDtrindo seD e$o 7om a "an$lXria/ )odo anseio em
@Ds7a da Aama0 do dom?nio e do poder0 tem 7omo
o@jeti"o a aDto-satisAao e a admirao de todos ao
redor/ A inteno por trIs desse tipo de desejo
sempre "em "estida de or$Dl%o e am@io/
)odos nXs 7o@iamos oD am@i7ionamos
al$Dma 7oisa de "eE em LDando0 enLDanto LDe
oDtros so 7onstantemente assediados e dominados
por essas Aoras moti"adoras 7ontrIrias Y "ontade de
!eDs/
+ deseLDil?@rio "is?"el entre as m]ltiplas
Aa7etas do desejo0 7om predomin;n7ia de impDlsos
Ara7os oD demasiadamente a7entDados0 responderI
de Aorma errada oD inadeLDada aos reais est?mDlos da
"ontade/ + maD ADn7ionamento da "ontade0 por sDa
ESSNCIA Benne Den 49
"eE0 pode traEer srios prejD?Eos para o
7omportamento0 sa]de e o @em-estar do indi"idDo0
alm de 7omprometer ne$ati"amente a "ida
espiritDal/
+ gnimo
+ estado de ;nimo promo"e os est?mDlos
moti"adores e ini@idores/ Podemos pensar no ;nimo
7omo o tdnDs de ener$ia ps?LDi7a 7apaE de
impDlsionar o indi"?dDo para a "ida/ + ;nimo
rela7iona-se 7om a aAeti"idade 7onAerindo o %Dmor
1tristeEa oD ale$ria3 ne7essIrio para atender Dma
determinada "i"6n7ia/
+ Ar@?trio
AD$DstDs Stron$0 7on7eitDado teXlo$o0 diE
LDe os moti"os so inAlD6n7ias LDe persDadem a
"ontade/ A Aora de Dm moti"o propor7ional Y
Aora da "ontade apli7ada a esse moti"o/ + %omem
tem a 7apa7idade de a$ir Aa"ora"elmente oD
7ontrariamente aos moti"os pelo Dso de sDa "ontade/
NXs temos a 7apa7idade de es7ol%er/ + li"re
ar@?trio a li@erdade $randiosa e poderosa de
de7idir0 independentemente de tDdo LDe "em ao
nosso en7ontro0 de AaEermos oD deiBarmos de AaEer0
de sermos oD deiBarmos de ser/
)Ddo LDe nXs de7idimos0 de7idimos so@re
nXs mesmos/ + LDe determina a identidade de Dma
pessoa no o LDe as oDtras pessoas de7idem so@re
ela0 mas o LDe ela mesma de7ide so@re si/ Mma
pessoa LDe amada pode0 por 7aDsa disso0 de7idir ser
tDdo LDe ela LDiser/ !e i$Dal Aorma0 Dma pessoa no
ESSNCIA Benne Den 50
amada pode0 apesar disso0 de7idir ser tDdo o LDe ela
LDiser/
+ li"re ar@?trio o ponto de 7omando da
de7iso e da ao de todo %omem0 por isso as
ati"idades dos demdnios t6m 7omo prin7ipal Ao7o de
ataLDe a nossa "ontade/ Eles lDtam pelo dom?nio das
pessoas0 pelo 7ontrole de sDas "ontades para LDe
eBe7Dtem os propXsitos de SatanIs/ A n?"el de
dom?nio pessoal0 o o@jeti"o maior dos demdnios
7onse$Dir a possesso0 oD seja0 o 7ontrole total da
"ontade %Dmana/ (I oDtras estrat$i7as de ataLDe
7omo a opresso 1tormento espiritDal30 mas dDas
delas so @em "is?"eis em nossos dias e se tornam
desta7adas porLDe tra@al%am 7om intensidades
opostas:
1/ (iperestimDlao e %ipermoti"ao do desejo -
praEer e $an;n7iaJ
2/ Ni%ilismo 8 desmoti"ao total0 perda de
sentido0 depresso0 an$]stia Dni"ersal0 o "aEio/
!eDs0 ao 7ontrIrio dos demdnios0 permite
LDe o %omem es7ol%a a LDem deseja ser"ir/ SDa $raa
no tirana0 no "iolenta a "ontade do %omem0 mas
7ria a possi@ilidade de o %omem a7eitar oD rejeitar
esta mesma $raa/ TDando a7eitamos a Cristo a
$raa passa a operar em nXs dando-nos ento a
possi@ilidade de re7e@ermos Dma no"a natDreEa0
7apaE de AaEer a "ontade de !eDs/ 1)$ 1:183
Notas:
(1) Mente0 Cre@ro e Co$nio 1 OoEes0 200030 pp/ 1=-1S/
(2)Site de PsiLDiatria 8 CCC/psiCe@/7om/@r
1<3 PaDl )ornier - Mitos e NeDroses 8 A@D 8 pI$ S0
ESSNCIA Benne Den 51
Cap?tDlo 2
(eranas e Oi"6n7ias
+ le$ado e a 7onLDista
+ %omem indi"?dDo e pessoa/ Z Dm
indi"?dDo por ter 7ara7ter?sti7as ]ni7as0 alm de sDa
aDto7ons7i6n7ia0 aDto-sDAi7i6n7ia e independ6n7ia/
Mas o %omem no apenas essa Dnidade isolada0
tam@m Dma pessoa0 7om 7ara7ter?sti7as 7oleti"as da
%Dmanidade0 dotado de 7ons7i6n7ia so7ial e
ne7essidades de interli$a>es/
Como indi"?dDo e pessoa 7ada Dm de nXs o
resDltado de mDitos Aatores: %ereditariedade0 raa0
seBo0 edD7ao0 7ir7Dnst;n7ias de "ida0 Aisiolo$ia0
LDalidades natDrais0 am@iente0 et7/ Esse 7onjDnto de
Aatores pode ser sintetiEado em dDas pala"ras:
%eranas e "i"6n7ias 1le$ado e 7onLDista0
determinismo e responsa@ilidade3/ )odos nXs somos
Dm poD7o do LDe %erdamos e Dm poD7o do LDe
adLDirimos 7om a "ida/
Cara7ter?sti7as $enti7as0 tend6n7ias0
inAlD6n7ias0 emo>es0 sentimentos0 7on%e7imentos0
"alores0 @6nos e maldi>es in$ressam na
ESSNCIA Benne Den 52
7onstitDio do %omem0 7omo indi"?dDo e pessoa0
atra"s:
1/ !a Porta das (eranas - )Ddo aLDilo LDe entra
na "ida do %omem pela %erana adLDirida de seDs
antepassados/
Somos Dm poD7o dos nossos antepassados/
(erdamos aspe7tos:
2iolX$i7os - ,eneti7amente %erdamos
padr>es @iolX$i7os deAiniti"osJ (erdamos
tam@m a 7apa7idade de ter Dma
7ara7ter?sti7a0 mas nem sempre a
o@ri$atoriedade de ter esse 7arIter/
Psi7olX$i7os - (erdamos padr>es
psi7olX$i7os @Isi7os/ (erdamos tam@m
tend6n7ias a 7ertos padr>es e "alores
7omportamentais0 mas nem sempre a
o@ri$atoriedade de se$Di-los/
EspiritDais - (erdamos a LDeda espiritDal
ad;mi7a/ (erdamos tam@m @6nos oD
maldi>es0 mas nem sempre a
o@ri$atoriedade de 7on7retiEao deAiniti"a
das mesmas/

2. !a Porta das Oi"6n7ias - )Ddo o LDe entra na
"ida do %omem atra"s da aprendiEa$em0 das
eBperi6n7ias0 7renas e rela7ionamentos0 no dia-a-
dia/
Somos Dm poD7o do meio am@iente/
AdLDirimos aspe7tos:
ESSNCIA Benne Den 53
2iolX$i7os - + $enXtipo inAlDen7iado pelo
meio am@iente0 LDe pode Aa"ore7er oD no a
maniAestao de determinados 7ara7teres
no"os/ + 7lima0 a alimentao0 o
sedentarismo0 a prIti7a de esportes0 a
eBposio Ys doenas0 medi7amentos0 os
eB7essos0 et7/ podem modiAi7ar o $enXtipo/
Psi7olX$i7os - As tend6n7ias so modDladas
pelas "i"6n7ias/ + 7arIter Aormado pelo
7onjDnto de "alores morais 7ridos e
prati7ados/
EspiritDais 8 Somos a@enoados oD no0
7onAorme nossa posio diante de !eDs/
Nossa primeira @ase no mapeamento de
nossa personalidade LDe todos nXs somos Dm
poD7o do LDe troDBemos ao nas7er e Dm poD7o do
LDe aprendemos e a@sor"emos ao lon$o da "ida/
(I dois Aatores @Isi7os na Aormao de nossa
personalidade: os elementos $eneti7amente %erdados
e os adLDiridos do meio am@iente/
(ereditIrios: so os Aatores LDe esto
determinados desde a 7on7epo da pessoa/ Z
aLDilo LDe o indi"?dDo re7e@e de %erana
$enti7a de seDs pais/
Am@ientais: So Aatores do meio so7ial onde
o indi"?dDo estI inserido e LDe eBer7em Dma
$rande inAlD6n7ia so@re sDa Aormao pessoal
porLDe diEem respeito Y 7DltDra0 %I@itos
Aamiliares0 $rDpos so7iais0 es7ola0
responsa@ilidade0 moral e ti7a0 et7/ So
ESSNCIA Benne Den 54
eBperi6n7ias "i"idas LDe iro dar sDporte e
7ontri@Dir para a Aormao de sDa
personalidade/
-e7e@emos nosso pa7ote %ereditIrio0 pronto
para o Dso0 sem nen%Dm tipo de parti7ipao oD
es7ol%a de nossa parte/ Simplesmente nossos
an7estrais Aoram repassando Dm poD7o de si para
seDs des7endentes0 dando 7ontinDidade a raa
%Dmana/ !iante disso al$Dm poderia tentar
jDstiAi7ar seDs atos diEendo: ^nas7i assim0 soD assim_b
'eliEmente a 7i6n7ia moderna 7onse$DiD pro"ar a
AalI7ia desse 7on7eito determinista de nosso
7omportamento0 admitindo a possi@ilidade do
am@iente mDdar nossas tend6n7ias $enti7as/ + meio
am@iente modDla as predisposi>es $enti7as/ Esta
"erdade 7ient?Ai7a 7onAirma a de7larao @?@li7a de
LDe o %omem responsI"el pelos seDs atos e pelo
7Drso de sDa "ida/
+ LDe entra pela porta das "i"6n7ias 7apaE
de modDlar nossas tend6n7ias $enti7as/ A7ima de
tDdo paira so@re 7ada indi"?dDo a responsa@ilidade
de 7onstrDir sDa maneira de ser/
Como disse Marf 2afer0 somos
proADndamente inAlDen7iados pelos nossos
rela7ionamentos 7om oDtras pessoas/ Em nossos
rela7ionamentos e eBperi6n7ias diIrias a@rimos portas
para entrada do mal oD do @em0 mas a perman6n7ia
de Dm oD de oDtro depende de nossa "ontade/
)odos nXs %erdamos Dma natDreEa de7a?da
LDe se maniAesta em tipos diAeren7iados de
temperamentos 7om in]meras 7om@ina>es entre si/
)emperamento a natDreEa do %omem0 a maneira
ESSNCIA Benne Den 55
de ser e a$ir da pessoa0 Aormada por Aatores
$eneti7amente determinados/
Sem d]"ida al$Dma o temperamento eBer7e
Dm papel eBtraordinariamente si$niAi7ati"o no
resDltado Ainal de nossas 7ara7ter?sti7as pessoais/ A
personalidade0 no entanto0 Dm 7ompleBo maior do
LDe a natDreEa %erdada/ Ela en"ol"e todo o ser
%Dmano 7omo pessoa: natDreEa0 edD7ao0 "alores0
7renas0 sentimentos0 7arIter0 aptid>es0 talentos0 et7/
As %eranas determinam em parte o LDe
somos0 mas so as "i"6n7ias LDe modDlam as
predisposi>es "indas do passado e a$re$am no"os
Aatores0 apresentando o resDltado Ainal de nossa
personalidade/
No sentido es7atolX$i7o as nossas "i"6n7ias
determinam o LDe seremos no por"ir0 sal"os oD
perdidos eternamente/ + 7entro de nossa %istXria
estI no presente/ Z nele LDe podemos modDlar nosso
passado e projetar nosso ADtDro/
+ 7on%e7er-se pode ser Dm poderoso a$ente
da nossa sa]de mental0 A?si7a e espiritDal/ Esse aDto-
7on%e7imento de"e 7omear no ;m@ito do prXprio
temperamento/ Ele a 7%a"e para 7on%e7ermos as
rea>es de diAerentes 7omportamentos0 7om sDas
LDalidades e deAeitos/ + temperamento tem Dma
srie de 7ara7ter?sti7as LDe in7ons7ientemente aAetam
o pro7edimento do indi"?dDo em todos seDs
rela7ionamentos/
Se o 7omportamento %Dmano ArDto de
tend6n7ias e "i"6n7ias0 pesa so@re o indi"?dDo a
responsa@ilidade ini7ial de identiAi7ar sDa @a$a$em
%ereditIria0 em espe7ial a psi7olX$i7a e a espiritDal0
ESSNCIA Benne Den 56
para LDe a mesma seja de"idamente 7onAirmada nas
"irtDdes e modDlada nos aspe7tos ne$ati"os/

TDest>es da Alma
No sentido @?@li7o a natDreEa %Dmana
en"ol"e alma e esp?rito0 dDas dimens>es de Dma
mesma sD@st;n7ia imaterial/ Este li"ro trata somente
das LDest>es da alma/ So@re a a@orda$em dos
assDntos espiritDais0 nesse mesmo 7onteBto0
re7omendamos nosso li"ro ^+ Eni$ma das
Maldi>es_/
A indi"idDalidade mar7ada por Dm
temperamento LDe eBer7e proADnda inAlD6n7ia so@re
o 7omportamento/ Por esta raEo o termo
temperamento serI 7on7eitDado 7omo a natDreEa
7omportamental %erdada/
Cada indi"?dDo sin$Dlar0 tem seD mDndo
parti7Dlar e atri@Dtos personaliEados/ No %I dDas
pessoas i$Dais no planeta/ Z "erdade LDe 7ada ser
%Dmano ]ni7o0 7om Dm temperamento prXprio e
7ara7ter?sti7as pe7Dliares0 mas tam@m "erdadeira a
aAirmati"a de LDe %I 7ertos traos 7omDns a "Irias
pessoas/
Esses traos 7omDns entre as pessoas so
"is?"eis no 7omportamento/ So "Irios Aatores
responsI"eis pela 7onstitDio de nosso
7omportamento: as predisposi>es $enti7as0 a "ida
Aamiliar0 a edD7ao0 as amiEades0 et7/ !e todos os
a$entes Aormadores do 7omportamento0 a natDreEa
%erdada a LDe mais inspira e eBer7e poder so@re a
Aorma de nos rela7ionarmos 7om as oDtras pessoas/
ESSNCIA Benne Den 57
9I "imos LDe a %erana %Dmana tr?pli7e0
mas a 7ons7i6n7ia daLDilo LDe somos estI na alma e
nela LDe o temperamento estI presente 7om sDas
"irtDdes e deAeitos/
Cada temperamento Dma 7om@inao de
7ara7ter?sti7as0 positi"as e ne$ati"as0 LDe inAlDen7iam
a 7ondDta do ser %Dmano/ Ele diE respeito Y natDreEa
%erdada no %omem interior0 pro7essada nas tr6s
Aa7Dldades da alma: ra7ionalidade0 aAeti"idade e
"ontade/
Essas tr6s 7apa7idades - a de 7on%e7er0 a de
sentir e a de LDerer 1de7idir3 - t6m estados
permanentes e transitXrios0 "ariam de intensidade e
pre"ale7em de Aorma distinta em 7ada indi"?dDo/
)odos os temperamentos t6m 7ara7ter?sti7as
e tend6n7ias LDe le"am o indi"?dDo a ter Dm
7omportamento mar7ado por tipos diAerentes de
emo>es0 sensa>es0 aspira>es0 per7ep>es0
sentimentos0 pensamentos0 et7/ (I di"ersas
7om@ina>es entre os temperamentosJ os tipos se
asso7iam0 mas $eralmente eBiste a predomin;n7ia de
Dm deles/
ESSNCIA Benne Den 58
ESSNCIA Benne Den 59
Cap?tDlo <
A +ri$em dos )emperamentos
Ima$o !ei
Se o primeiro %omem Aoi 7riado 7omo ima$o
!ei 7erto LDe sDa natDreEa era perAeita oD 7om a
semel%ana da perAeio/ A LDeda espiritDal de Ado
modiAi7oD o 7Xdi$o $enti7o de seD temperamento
perAeito/ !a? em diante todos os seDs des7endentes
%erdaram a mar7a de Dma natDreEa destitD?da da
$lXria de !eDs0 7om total ina@ilidade para Dm
padro 7omportamental perAeito/
!eDs 7rioD o %omem Y sDa ima$em e
semel%ana0 dotado0 entre oDtras mara"il%as0 de Dma
triDnidade perAeita e ADn7ional/ SDa natDreEa era
essen7ialmente @oa e em seD interior %a"ia ordem0
eLDil?@rio e o ADn7ionamento saDdI"el de todas sDas
Aa7Dldades/
Com o pe7ado o %omem separoD-se de
!eDs/ PerdeD a li$ao 7om o Criador/ 'i7oD
des7one7tado da perAeio/ Como 7onseLa6n7ia toda
a natDreEa %Dmana Aoi 7orrompida: esp?rito0 alma e o
7orpo soAreram prejD?Eos enormes/
)oda a raa %Dmana Aoi $erada a partir desse
7aos estrDtDral presente na "ida do primeiro %omem/
ESSNCIA Benne Den 60
As $era>es se$Dintes %erdaram Dma natDreEa
desajDstada e ArI$il0 des7one7tada de !eDs0 a Aonte de
"ida/
A natDreEa perAeita 7riada por !eDs Aoi
alterada pelo pe7ado do primeiro %omem0 tornando-
se Dm modelo inAerior0 ArI$il0 instI"el0 imperAeito/
+ ArDto dessa LDeda espiritDal estI presente
na ra7ionalidade0 aAeti"idade e "ontade de todo ser
%Dmano/
'eliEmente a $raa de !eDs no permite LDe
a maldade inata em 7ada indi"?dDo seja eBtra"asada
todo o tempo/ !eDs respeita o li"re ar@?trio prXprio
de 7ada %omem0 mas 7ontinDa no 7ontrole de todas
as 7oisas para o @em da %Dmanidade/
As leis0 a edD7ao e a ti7a so al$Dns
me7anismos orientados por !eDs e presentes em
todas 7DltDras0 7om a Ainalidade de possi@ilitar Dm
7on"?"io so7ial mel%or/ Alm disso e a7ima de tDdo
o Esp?rito Santo a$e 7onstantemente na 7ons7i6n7ia
do %omem0 7on"en7endo-o do pe7ado0 da jDstia e
do jD?Eo de !eDs/
EB7ep7ionalmente %I aspe7tos @ons no
%omem interior LDe so os resLD?7ios da ima$em e
semel%ana de !eDs/ Z poss?"el en7ontrarmos
pessoas 7om talentos e %a@ilidades eBtraordinIrias na
ra7ionalidade0 na aAeti"idade e na "ontade/ +s dons
natDrais so peLDenas amostras isoladas do poten7ial
%Dmano antes da LDeda espiritDal/
)oda @oa dIdi"a e todo dom perAeito "6m do
alto0 des7endo do Pai das lDEes0 em LDem no %I
mDdana nem som@ra de "ariao/ )$ 1:1S
ESSNCIA Benne Den 61
A 2?@lia aAirma LDe toda @oa dIdi"a e todo
dom perAeito "em de !eDs/ As $enialidades mDsi7ais0
art?sti7as e 7ient?Ai7as0 por eBemplo0 so talentos
natDrais 7onAeridos pelo Criador a al$Dmas pessoas/
,eralmente per7e@emos 7om mDita
Aa7ilidade aLDeles LDe nas7eram 7om dons
eBtraordinIrios no ;m@ito da ra7ionalidade/ Estes so
eBtremamente "aloriEados no mDndo inteiro/ Mas o
LDe diEer das pessoas LDe %erdaram talentos
AantIsti7os na aAeti"idade oD na "ontade\
(I pessoas "isi"elmente LDe@rantadas0
%Dmildes0 miseri7ordiosas0 7ompassi"as0 7aridosas e
7%eias de amor pelo prXBimo/ Essas "irtDdes tam@m
AaEem parte do mostrDIrio !i"ino de Dma
aAeti"idade semel%ante Y perAeita/
TDanto ao mais somos o resDltado da LDeda
espiritDal/ )emos temperamentos di"ersos0 mas
todos Aal%os/ As in]meras 7om@ina>es $enti7as no
so 7apaEes de apresentar Dm ]ni7o ser %Dmano
perAeito/
PorLDe todos pe7aram e destitD?dos esto da $lXria
de !eDs/ -m <:2</
+ primeiro %omem deso@ede7eD a !eDs e
Ara7assoD0 repassando os eAeitos de sDa LDeda
espiritDal para todos seDs des7endentes/
Portanto0 assim 7omo por Dm sX %omem entroD o
pe7ado no mDndo0 e pelo pe7ado a morte0 assim
ESSNCIA Benne Den 62
tam@m a morte passoD a todos os %omens0
porLDanto todos pe7aram/ -m =:12
+ Pai Celestial0 em seD inAinito amor0 no
deiBoD a %Dmanidade por 7onta de Dm destino 7rDel/
PorLDe !eDs amoD o mDndo de tal maneira
LDe deD o seD 'il%o Dni$6nito0 para LDe todo aLDele
LDe nele 7r6 no perea0 mas ten%a a "ida eterna/ 9o
<:15
!eDs en"ioD o se$Dndo Ado/ + se$Dndo
%omem "eio do 7D0 no deso@ede7eD0 nem
Ara7assoD/ Ele "en7eD o pe7ado0 a morte0 o mDndo e
o dia@o/ 19o H:<HJ15:11/<<J (@ H:1=3
+ primeiro %omem era terreno0 o se$Dndo
7elestial/ Assim 7omo o primeiro $eroD des7end6n7ia0
o se$Dndo tam@m/
TDal o terreno0 tais tam@m os terrenosJ e0
LDal o 7elestial0 tais tam@m os 7elestiais/ I Co 1=:H8
Pelo nas7imento A?si7o 1@iolX$i7o3 todos nXs
somos 7riatDras de !eDs0 des7endentes de Ado e
%erdeiros de sDa natDreEa terrena e imperAeita/ Pelo
nas7imento espiritDal0 pro7essado na 7on"erso a
9esDs0 somos Ail%os de !eDs0 des7endentes de Cristo
e %erdeiros de Dma no"a natDreEa0 espiritDal e
perAeita/
+ Sen%or !eDs oAere7e a 7ada ser %Dmano a
oportDnidade de re7e@er a semente de Dma no"a
%erana0 7ontendo a natDreEa de Cristo/ Esta no"a
ESSNCIA Benne Den 63
%erana "em pela nossa 7on"erso0 a partir de Dma
"i"6n7ia 7om 9esDs Cristo/ A 2?@lia diE LDe aLDeles
LDe perten7em a 9esDs Cristo so 7o-%erdeiros de sDa
natDreEa/
^/// e0 se Ail%os0 tam@m %erdeiros0 %erdeiros de
!eDs e h7o-%erdeirosi de CristoJ se 7erto LDe 7om
ele pade7emos0 para LDe tam@m 7om ele sejamos
$loriAi7ados_/ -m 8:1S/
^ /// "os torneis parti7ipantes da natDreEa
di"ina///_/ 2 Pe 1:H@////
+ %omem sem !eDs0 tem apenas0 Dma
natDreEa0 a 7arnal/ Esta natDreEa a sDa "erdadeira
ess6n7ia e no sentido espiritDal ela propensa ao
pe7ado0 tenden7iosa Y maldade e totalmente
ina@ilitada para a aDto-sal"ao/ Ao se 7on"erter a
9esDs Cristo o %omem renas7ido re7e@e Dma
natDreEa espiritDal atra"s da presena do Esp?rito
Santo em sDa "ida/ A partir da 7on"erso o Esp?rito
de !eDs passa a 7omDn$ar 7om o esp?rito do
%omem0 dando-l%e a oportDnidade de ser $o"ernado
pelo Sen%orio de Cristo e assim desArDtar de ordem e
paE interior/
Se "i"ermos diri$idos pelo Esp?rito Santo
nossa alma 8 ra7ionalidade0 aAeti"idade e "ontade 8
serI tra@al%ada 7om as "irtDdes da natDreEa de
Cristo0 $erando ArDtos de Dma natDreEa
7ompletamente ajDstada:
ESSNCIA Benne Den 64
Mas0 o ArDto do Esp?rito : o amor0 a satisAao0 a
pa7i6n7ia0 a deli7adeEa0 a @ondade0 a Aidelidade0 a
mansido0 o dom?nio prXprioJ 7ontra estas 7oisas no %I
lei/ ,l =:22-2< 1tradDo li"re3/

Sem nen%Dm esAoro oD ato de nossa
"ontade0 todos nXs %erdamos aDtomati7amente Dma
natDreEa terrena semel%ante a de Ado0 7om sDas
Aal%as e imperAei>es/ 2asta o nas7imento @iolX$i7o
para LDe a %erana ad;mi7a a7ompan%e o no"o ser/
Z de"er de todo %omem a@raar o direito Y
%erana de Cristo0 LDe "em pelo nas7imento
espiritDal/ TDem nas7e de !eDs0 %erda Dma no"a
natDreEa0 semel%ante a de 9esDs/
E0 assim 7omo troDBemos a ima$em do
terreno0 de"emos traEer tam@m a ima$em do
7elestial/ I Co 1=:H4
Z pre7iso sa@er LDe a natDreEa 7arnal0 oposta
a !eDs e Y santidade0 no neDtraliEada oD
eliminada na 7on"erso a CristoJ 7ontinDa presente
no %omem 7on"ertido0 por isso de"e ser diariamente
sD@jD$ada pelos atri@Dtos da no"a natDreEa/
TDando o 7risto relaBa na 7omDn%o 7om
!eDs e no despoja os "el%os %I@itos da natDreEa
7arnal0 o desassosse$o se instala0 a alma enAerma e o
seD 7omportamento torna-se ArDto da desordem
interior/
Sem os re7Drsos da natDreEa de Cristo
seremos sempre a ima$em do %omem terreno0 da
deso@edi6n7ia0 do pe7ado e da imperAeio/ Com a
natDreEa de Cristo implantada em nosso interior0
ESSNCIA Benne Den 65
podemos modDlar as predisposi>es ne$ati"as de
nossa %erana terrena0 desta7ando as "irtDdes da
%erana espiritDal/
ESSNCIA Benne Den 66
ESSNCIA Benne Den 67
Cap?tDlo H
)emperamentos
A NatDreEa Comportamental (erdada
+ desen"ol"imento %Dmano determinado
por Dma interao 7ont?nDa entre %ereditariedade e
am@iente/ As predisposi>es $enti7as %erdadas
intera$em 7om as eBperi6n7ias en7ontradas no meio
LDe "i"emos0 no 7Drso da "ida0 Aormando o
desen"ol"imento indi"idDal e 7omportamental/
No momento da 7on7epo Dm n]mero
7onsiderI"el de 7ara7ter?sti7as pessoais
determinado pela arLDitetDra $enti7a do X"Dlo
Ae7Dndado/ Nossa pro$ramao $enti7a de7ide pela
7or de nossa pele e 7a@elo0 altDra0 seBo e 8 at 7erto
ponto 8 nossa inteli$6n7ia e temperamento/
As nossas eBperi6n7ias de "ida 1"i"6n7ias3
dependem da Aam?lia0 do $rDpo so7ial e da 7DltDra
espe7?Ai7a LDe estamos imersos/ As "i"6n7ias pro"idas
do meio 7edo modelam Dm indi"?dDo0 7onAirmando
oD no sDas tend6n7ias $enti7as/ +
desen"ol"imento %Dmano Dm pro7esso "ital?7io0
Dma "eE LDe as pessoas mDdam Aisi7amente e
psi7olo$i7amente ao lon$o da "ida/ Mas0 %I 7ertos
padr>es LDe permane7em nas pessoas0 de Aorma mais
oD menos estI"el0 possi@ilitando o estDdo de tipos
ESSNCIA Benne Den 68
7omDns dentre todo o Dni"erso de 7ara7ter?sti7as
transitXrias/ Esses padr>es ^estI"eis_ Aormam o nosso
temperamento/
)emperamentos so aspe7tos %erdados de
nossa personalidade/ So o@ser"I"eis na inA;n7ia0
relati"amente estI"eis no tempo0 prediti"os de
7omportamento adDlto e DniAormes nas diAerentes
7DltDras/ 113
A 'ilosoAia0 a )eolo$ia e a Psi7olo$ia0 ao
lon$o dos anos0 apresentaram di"ersas teorias so@re o
temperamento %Dmano/ OIrios estDdos srios e
di$nos dos mais no@res elo$ios Aoram realiEados por
notI"eis mdi7os0 psi7Xlo$os0 antropXlo$os0 AilXsoAos
e 7ientistas das mais di"ersas Ireas do 7on%e7imento/
No %I Dm 7onsenso0 nem Dm padro a@solDto entre
os di"ersos se$mentos/ Al$Dmas propostas so
similares em mDitos aspe7tos0 apresentando as
mesmas "erdades em Xti7as diAerentes/
At LDe ponto podemos 7on7iliar a 2?@lia
7om a Ci6n7ia no estDdo dos temperamentos
%Dmanos\ Entendemos LDe o prin7?pio e o Aim de
toda pesLDisa de"em 7on"er$ir na "erdade/
Al$Dm jI es7re"eD 7om mDito a7erto LDe
no eBiste Dm ]ni7o espao no mDndo inteiro LDe
no pertena ao Criador0 por isso as per7ep>es da
"erdade sDr$em tanto da re"elao natDral 7omo da
@?@li7a/ !eDs traE a re"elao e a inteli$6n7ia para
LDe o %omem possa dis7ernir a "erdade e DsI-la da
mel%or Aorma/ + 7risto tem li@erdade de "eriAi7ar
tDdo e $Dardar o LDe @om/
ESSNCIA Benne Den 69
Se a "erdade "em de !eDs e se !eDs no se
7ontradiE0 ento toda a "erdade de"e ser Dma sX/ A
diAerena estI no aspe7to da re"elao e no em seD
7onte]do/ +s me7anismos podem "ariar0 mas todos
de"em 7on"er$ir nDm sX ponto/ Sempre eBistirI Dma
Dnidade ADndamental entre os prin7?pios @?@li7os e
os Aatos "erdadeiramente 7ient?Ai7os0 desde LDe a
re"elao ten%a sDa ori$em em !eDs/
Ao reAletirmos so@re as des7o@ertas 7ient?Ai7as
7omo parte da "erdade de !eDs0 "emos os estDdos
psi7olX$i7os da natDreEa %Dmana e do
7omportamento so7ial 7omo Dm meio da re"elao
natDral do Criador/
Como a Ci6n7ia no se "olta somente para o
lado @om0 de"emos ter a pre7aDo de no sD@meter
o padro a@solDto das Es7ritDras Y in"esti$ao
7ient?Ai7a0 nem LDerer adeLDar Aorosamente a
7i6n7ia Y dimenso espiritDal/
+ mais importante sa@ermos LDe a
re"elao di"ina0 natDral e @?@li7a0 no se 7ontradiE/
+ LDe no pode Aaltar ao 7onsel%eiro @?@li7o a
a7Drada pesLDisa 7om dis7ernimento/ + no"o
pre7isa ser le"ado ao sDpremo tri@Dnal da anti$a0
toda"ia imDtI"el Pala"ra de !eDs0 e o LDe apresentar
di"er$6n7ia do 7onte]do sa$rado de"e ser lanado
Aora imediatamente/
TDando a re"elao di"ina "em por meio da
7i6n7ia ela Aortale7e a 7redi@ilidade da narrao
@?@li7a0 no sX pro"ando a "era7idade de prin7?pios
es7ritDr?sti7os0 mas se dispondo a deAini-los 7om
mais 7lareEa/
ESSNCIA Benne Den 70
Mm PoD7o de (istXria
!esde os tempos anti$os0 em "Irias
7i"iliEa>es0 o n]mero LDatro tem Dm sim@olismo
espe7ial: o da a@ran$6n7ia0 da Dni"ersalidade/ +
n]mero LDatro estI rela7ionado 7om o planeta terra
e 7om a "ida de seDs %a@itantes: as LDatro esta>es0
os LDatro "entos e os LDatro pontos 7ardeais/
Na AilosoAia anti$a o n]mero LDatro
eBpressa"a0 ao mesmo tempo0 o 7on7reto0 o "is?"el0 o
aparente0 o 7riado/ Plato diEia LDe o LDaternIrio era
o n]mero da realiEao das idias/
+s AilXsoAos $re$os da es7ola pita$Xri7a
tin%am ima$inado o Dni"erso Aormado por LDatro
elementos: terra0 ar0 Ao$o e I$Da0 dotados de LDatro
LDalidades0 opostas aos pares: LDente e Ario0 se7o e
]mido/ A transposio da estrDtDra LDaternIria
Dni"ersal para o 7ampo da @iolo$ia deD ori$em Y
7on7epo dos LDatro %Dmores do 7orpo %Dmano/
A idia de LDe as pessoas so dotadas ao
nas7er0 7om temperamentos oD predisposi>es para
a$ir de 7ertas maneiras Aoi primeiramente proposta0
por "olta de <S0 a/C0 por (ipX7rates0
AreLaentemente 7%amado de o pai da Medi7ina
+7idental0 e enriLDe7ida posteriormente por oDtro
mdi7o0 ,aleno por "olta de 140 d/C/
(ipX7rates propds LDe o nosso
temperamento determinado pelo eLDil?@rio dos
nossos LDatro AlDidos 7orpXreos essen7iais: se o nosso
san$De predomina0 somos cale$resc de
temperamentoJ se a nossa @ile ne$ra predomina0
ESSNCIA Benne Den 71
somos csom@riosc de temperamentoJ se a nossa @ile
amarela0 somos centDsiIsti7osc de temperamentoJ e
se o nosso AleDma predomina0 somos c7almosc de
temperamento/ ,aleno Aoi LDem deD aos LDatro
temperamentos os nomes pelos LDais t6m sido
7on%e7idos atra"s dos tempos: cSan$D?neoc0
cMelan7Xli7oc0 cColri7oc0 e c'leDmIti7oc/
Por mDitos s7Dlos este 7on7eito Aoi
perpetDado e poD7as altera>es Aoram oAere7idas at
o s7Dlo PIP/ A 7i6n7ia moderna a"anoD mDito0
mas a teoria dos LDatro c%Dmoresc e temperamentos
7orrespondentes des7re"e padr>es to Dni"ersais dos
temperamentos das pessoas LDe se tornaram
7on%e7idos em todo o planeta/
EmmanDel jant0 AilXsoAo alemo0 Aoi o LDe
mais inAlD6n7ia te"e na di"Dl$ao da idia dos
LDatro temperamentos na EDropa/
A 7lassiAi7ao moderna0 tal"eE a mais
popDlarmente 7on%e7ida0 a do tipo ceBtro"ertidoc
e do tipo cintro"ertidoc/
(e#mans desen"ol"eD ainda mais a teoria
dos temperamentos0 7%e$ando a oito tipos0 LDe ele
7%ama de 7om@ina>es 7ara7teriais: ner"osos0
sentimentais0 ati"os eBD@erantes0 apaiBonados0
realistas0 AleDmIti7os0 indolentes e ini@idos Arios oD
apIti7os/
+ psi7Xlo$o alemo Ernest jrets7%mer
di"ide os temperamentos em dois $rDpos:
7i7lot?mi7os e esLDiEot?mi7os/ +s 7i7lot?mi7os
di"idem-se em: %ipoman?a7os0 apIti7os e sintdni7osJ
ESSNCIA Benne Den 72
e os esLDiEot?mi7os em %iperestsi7os0 intermediIrios
e ast6ni7os/
+ tra@al%o pioneiro de AleBander )%omas e
Stella C%ess deD in?7io ao estDdo moderno do
temperamento nas 7rianas 7om o NeC korf
*on$itDdinal StDd#/ Con7eitDaram o temperamento
7omo 7omponente estil?sti7o do 7omportamento/ +s
7on7eitos modernos de temperamento enAatiEam os
aspe7tos emo7ionais0 moti"a7ionais e adaptati"os/
Espe7iAi7amente0 LDatro traos prin7ipais
Aoram identiAi7ados: esLDi"a 1e"itar danos30
eBploratXrios 1@Ds7a de no"idades30 depend6n7ia por
re7ompensa 1oD $ratiAi7ao3 e persist6n7ia/ Estes
LDatro temperamentos so 7onsiderados atDalmente
7omo dimens>es independentes0 $eneti7amente
determinadas0 LDe o7orrem em todas as 7om@ina>es
Aatoriais poss?"eis0 ao in"s de se eB7lD?rem
mDtDamente/
+s LDatro temperamentos do modelo de
AleBander )%omas t6m se mostrado0 repetidas "eEes0
serem Dni"ersais nas diAerentes 7DltDras0 $rDpos
tni7os e sistemas pol?ti7os nos 7in7o 7ontinentes/ 123
As psi7Xlo$as Elaine de 2eaDport e ADra
SoAia !iaE0 depois de 25 anos de pesLDisas0 lanaram
o li"ro cAs tr6s Aa7es da mentec0 em LDe analisam a
LDesto dos talentos dos proAissionais/ Em seD li"ro0
a !r Elaine de 2eaDport mostra LDe o nosso 7re@ro
tr?pli7e tem pelo menos deE inteli$6n7ias0 e LDe
al$Dmas delas so ra7ionais0 al$Dmas so emo7ionais
e oDtras 7omportamentais/
ESSNCIA Benne Den 73
EBistem ainda oDtras teorias so@re
temperamentos0 mas o modelo mDndialmente a7eito
pelos 7onsel%eiros @?@li7os 7orresponde @asi7amente
ao mesmo desen"ol"ido por ,aleno/
!i"ersos Aatores podem ser o@ser"ados na
Aormao de Dma teoria so@re os temperamentos/
(ipX7rates 7onsideroD o %Dmor 7omo o a$ente
dominante em 7ada indi"?dDo/ A per7epo do
mDndo0 7aptao de inAorma>es e interao 7om o
am@iente0 por eBemplo0 so Aatores LDe podem
7ompor Dma teoria so@re o mapeamento da
personalidade/
Nosso rela7ionamento 7om o mDndo0
espe7iAi7amente 7om as pessoas a7onte7e a n?"el de
eBtro"erso oD de intro"erso/ + dinamismo
ps?LDi7o depende do @om rela7ionamento 7om o
mDndo eBterior0 para Dns0 e 7om o mDndo interior0
para oDtros/ Z so@re este assDnto LDe estDdaremos no
7ap?tDlo se$Dinte/
Notas:
13%ttp:GGCCC/psiLDiatria$eral/7om/@rGpsi7opatolo$iaG
NeDro@iolo$ialdalPersonalidade/%tm
23 idem
ESSNCIA Benne Den 74
<3
ESSNCIA Benne Den 75
Cap?tDlo =
EBtro"erso e Intro"erso
AAirmao e -eao
Cada Dm de nXs se 7omDni7a0 AaE de7is>es e
$eren7ia 7onAlitos diAerentemente/ Para entender
essas diAerenas podemos Dsar Dm modelo de
mapeamento de estilos de pessoas/ !e"emos
aprender 7omo entender o nosso 7omportamento e
o dos oDtros/
Msando o modelo simpliAi7ado aLDi eBposto0
"o76 terI Dma 7ompreenso mel%or do
7omportamento %Dmano0 alm de poder desArDtar de
rela7ionamentos mais saDdI"eis e eAeti"os/
A %a@ilidade de se rela7ionar @em 7om
pessoas Dm Aator 7r?ti7o para o sD7esso em LDase
toda posio so7ial e proAissional/ Entendendo nosso
Modelo SimpliAi7ado de Estilos de Pessoas "o76
poderI identiAi7ar o perAil de Aamiliares0 ami$os0
7ole$as de tra@al%o e demais pessoas 7om LDem
7on"i"e/
+ LDe estilo pessoal oD perAil\ !eAinimos
7omo estilo a maneira LDe as pessoas se 7omportam/
(I tr6s pala"ras-7%a"es en"ol"idas no estilo de Dma
pessoa: Comportamento0 padro e %I@ito/ SX
ESSNCIA Benne Den 76
delineamos Dm estilo LDando estes tr6s 7omponentes
esto a$re$ados/
13 + estilo de Dma pessoa determinado pelo
7omportamento/ Comportamento o LDe
Dma pessoa AaE/ Z a eBpresso eBterior da "ida
de Dma pessoa/ + )ipo de Dma pessoa estI
rela7ionado 7om a lin$Da$em de seD 7orpo0
Aorma de 7omDni7ao e as pala"ras LDe
es7ol%e/
23 + estilo de Dma pessoa estI @aseado em
padr>es de 7omportamento/ Mm padro
Dm 7onjDnto de 7ara7ter?sti7as LDe Aorma Dm
todo/ Entendemos Dm determinado estilo
pessoal porLDe 7ertos 7omportamentos "o
jDntos/
<3 + estilo de Dma pessoa determinado por
%I@itos0 em "eE de 7omportamentos
o7asionais0 oD seja0 aLDilo LDe Dma pessoa
AaE in]meras "eEes o LDe 7onta 7omo estilo/
Al$Dns 7omportamentos so prati7ados sem
pensar 7ons7ientemente0 mas os aspe7tos
plenamente "is?"eis do 7omportamento so
7ompostos por atitDdes 7onsistentes de Dma
sitDao para oDtra/ Z esta 7onsist6n7ia0 oD
estilo0 LDe torna poss?"el prediEer 7omo as
pessoas se 7omportaro no ADtDro/
+ nosso Ao7o neste 7ap?tDlo o
7omportamento porLDe o LDe nXs AaEemos
ESSNCIA Benne Den 77
inAlDen7ia o LDe nXs somos e 7omo nos sentimos
so@re nXs mesmos/ + eBterior da mesma ess6n7ia
do interior/ Nin$Dm 7onse$De "i"er so@ mIs7aras
indeAinidamente/
Z AI7il AaEer al$Dmas $eneraliEa>es so@re
Dma pessoa 7om @ase no 7omportamento LDe "o76
o@ser"a0 mas essas o@ser"a>es preliminares no so
sDAi7ientes para 7on7lDs>es "erdadeiras/ Mma reAleBo
sDperAi7ial sempre serI a7ompan%ada de pro@lemas
proADndos/ Ao in"s disso0 de"emos Dsar Dm modelo
LDe ten%a seD %istXri7o em pesLDisas @em
ADndamentadas/ )odo modelo "em de estDdos0 onde
os pesLDisadores0 a partir de ind?7ios0 7riam %ipXteses
LDe pre7isam ser testadas in]meras "eEes at LDe
7%e$Dem a Dma teoria so@re o assDnto/ Neste
7ap?tDlo0 "o76 7on%e7erI Dm Modelo SimpliAi7ado
de Estilo de Pessoas 1M+SEP30 adaptado pelo
ESSNCIA0 LDe 7ate$oriEa as dimens>es do
7omportamento %Dmano em LDatro tipos
diAerentes/
!e antemo @om LDe todos sai@am LDe
no %I Dm perAil 7onsiderado mel%or oD pior para se
al7anar o 6Bito so7ial proAissional oD ministerial/ Se
ol%armos para os %omens antes de 7ontemplarmos
!eDs0 @em pro"I"el LDe "ejamos apenas os deAeitos
deles e no os nossos/
Mma "ida @em sD7edida pode "ir de LDalLDer
estilo0 porLDe oDtros Aatores esto a$re$ados ao perAil
na tril%a do sD7esso/ TDando as pessoas de tipos
diAerentes tra@al%am jDntas0 as perspe7ti"as diAerentes
podem ajDdar na Aormao de eLDipes mais eAeti"as/
!e"emos pro7Drar entender 7ada estilo para
ESSNCIA Benne Den 78
aprendermos Dma mel%or Aorma de rela7ionamento
7om as pessoas/
A meta ADndamental do M+SEP 7onstrDir
pontes0 oD seja0 nossos esAoros de"em ser 7entrados
no entendimento das pessoas0 a Aim de al7anI-las0
para desen"ol"ermos rela7ionamentos saDdI"eis e
tra@al%armos mais eAeti"amente 7om elas/
(I literalmente mil%ares de 7omportamentos
diAerentes/ Porm0 os estDdiosos do 7omportamento
%Dmano per7e@em LDe a maioria destes
7omportamentos ajDsta-se em dDas 7ate$orias
amplas: EBtro"ertidos e Intro"ertidos/
A per7epo do mDndo0 7aptao de
inAorma>es e interao 7om o am@iente0 por
eBemplo0 so Aatores LDe podem 7ompor Dma teoria
so@re temperamentos/
Nosso rela7ionamento 7om o mDndo0
espe7iAi7amente 7om as pessoas a7onte7e a n?"el de
eBtro"erso oD de intro"erso/ + dinamismo
ps?LDi7o depende do @om rela7ionamento 7om o
mDndo eBterior0 para Dns0 e 7om o mDndo interior0
para oDtros/
+ !inamDs dos EBtro"ertidos
ALDeles LDe t6m preAer6n7ia por a@sor"er
ener$ia do mDndo eBterior das pessoas0 ati"idades oD
7oisas/ !inamismo ps?LDi7o interati"o/
PreAerem interao 7om as pessoasJ A$em
rapidamenteJ EBpandem ener$iaJ Con7entram-se nos
ESSNCIA Benne Den 79
e"entos eBternosJ Podem Aalar sem pensarJ So
mais AI7eis de se 7on%e7erJ Pro7Dram interaoJ
Con%e7em mDitas pessoas sDperAi7ialmenteJ 'alam
mais do LDe oD"emJ -ea$em rapidamenteJ apre7iam
Dm ritmo rIpidoJ PreAerem eBtenso em "eE de
proADndidadeJ ,ostam de ser o 7entro das aten>es
1 - ,ostam de "ariedade e ao/
2 - )endem a ser mais rIpidos0 no $ostando de
sitDa>es 7ompli7adas/
< 8 TDase sempre so @ons Aisionomistas e
sa]dam as pessoas/
H - ,eralmente so impa7ientes 7om tra@al%os
lon$os e lentos/
= - Interessados nos resDltados do tra@al%o0 em
AaE6-lo e 7omo oDtros AaEem/
5 - ,eralmente no se pertDr@am 7om
interrDp>es/
S - A$em rapidamente0 al$Dmas "eEes sem
pensar/
8 - ,ostam de ter pessoas em "olta/
4 - ,eralmente se 7omDni7am @em/
ESSNCIA Benne Den 80
+ !inamDs dos Intro"ertidos
+s intro"ertidos t6m preAer6n7ia por
a@sor"er ener$ia de Dm mDndo interior0 das idias0
sentimentos oD impress>es/ + dinamismo ps?LDi7o
dessas pessoas estI 7entrado na proADndidade/
+s intro"ertidos e"itam interao
desne7essIria 7om as pessoasJ Pensam e depois a$emJ
Conser"am a ener$ia pessoalJ Con7entram-se nas
rea>es internasJ Normalmente pensam0 depois
AalamJ So mais diA?7eis de se 7on%e7erJ Pro7Dram
7on7entraoJ Con%e7em poD7as pessoas0 mas 7om
proADndidadeJ +D"em mais do LDe AalamJ -ea$em
depois de ter al$Dm tempo para pensarJ PreAerem
proADndidade em "eE de eBtensoJ E"itam ser o
7entro da ateno/
1 - ,ostam de tranLailidade para 7on7entrao/
2 8 So 7Didadosos 7om detal%es/
< - )6m pro@lemas em relem@rar nomes e
Aisionomias/
H - No lem@ram de ter tra@al%ado nDm projeto pG
Dm tempo lon$o 7ont?nDo/
= - Esto interessados na idia do LDe estI por trIs do
tra@al%o/
5 - No $ostam de interrDp>es em seDs tra@al%os/
S - Pensam @astante antes de a$ir0 no a$indo em
al$Dmas "eEes/
8 - )ra@al%am a 7ontento soEin%os/
4 - )6m al$Dns pro@lemas de 7omDni7ao/
ESSNCIA Benne Den 81
+@ser"amos LDe %I dDas postDras de
7omportamento LDe a7ompan%am os eBtro"ertidos e
os intro"ertidos: mmAAirmao e -eao_/ Estas
dimens>es de 7omportamento Aormam o 7orao do
mapeamento de estilos de pessoas aLDi eBposto/
AAirmao
A AAirmao reAere-se Y positi"idade oD eBpresso de
Dma pessoa0 oD seja0 o $raD de 7omportamento "isto
7omo Aorte oD direti"o/ )odo ser %Dmano
aAirmati"o/ A per$Dnta 0 LDo aAirmati"as as pessoas
so\ TDando al$Dm ol%a para "o760 o@ser"a a sDa
eBpresso0 no sDa inteno/ Em termos de eBpresso
%I pessoas mais aAirmati"as do LDe oDtras/ Em $eral0
pessoas mais aAirmati"as t6m Dma presena LDe
demonstra mais ener$ia0 se mo"imentam mais
rapidamente0 $esti7Dlam mais "i$orosamente0
esta@ele7em 7ontato de ol%ar Aorte0 Aalam mais
rapidamente0 rDidosamente e AreLaentemente0
Ao7aliEam pro@lemas e tomam de7is>es mais
depressa/
As pessoas menos aAirmati"as tendem a
demonstrar menos ener$ia0 mo"imentos mais lentos
e deli@erados0 $esti7Dlam menos enAati7amente e
esta@ele7em menos 7ontato de ol%ar direto/ Elas
podem apoiar-se na reta$Darda0 at mesmo AaEendo
Dma o@ser"ao0 Aalam mais lentamente e menos
AreLaentemente/ TDando Ao7aliEam os pro@lemas
tomam de7is>es menos depressa/
ESSNCIA Benne Den 82
-eao
-ea>es so respostas emo7ionais/ )odas as pessoas
t6m emo>es0 mas as eBpressa diAerentemente/
Al$Dns indi"?dDos so mais reser"ados0 enLDanto
oDtros Dsam as emo>es na Alor da pele/ As pessoas
LDe eBtra"asam Aa7ilmente sDas emo>es so as mais
responsi"as0 enLDanto as pessoas LDe no mostram
tanto as emo>es so 7onsideradas ^menos
responsi"as_/
Em $eral0 pessoas mais responsi"as tendem a
eBtra"asar emo>es e sentimentos mais a@ertamente/
Elas demonstram Dma "ariedade de eBpress>es
Aa7iais0 $esti7Dlam mais li"remente e t6m mais
inAleB>es na "oE/
Pessoas menos responsi"as tendem
AreLaentemente a en7o@rir os sentimentos e se
apresentam mais reser"adas/ !emonstram menos
eBpress>es Aa7iais0 $esti7Dlam menos e Aalam 7om
menos inAleBo/
TDando "o76 AaE Dma jDstaposio destas
dDas dimens>es de 7omportamento - mmAAirmao e
-eao_- dentro de Dm 7onteBto maior de
EBtro"erso e Intro"erso0 "o76 adLDire Dm
dia$rama0 Dm LDadrante0 Dm perAil0 Dm mapa
simpliAi7ado do estilo das pessoas 1M+SEP3/
1) EBtro"ertidas 8
1.1 Mais aAirmati"as e mais responsi"as - A-J
1/2 Mais aAirmati"as e menos responsi"as - Ar/
ESSNCIA Benne Den 83
23 Intro"ertidas -
2/1 Menos aAirmati"as e menos responsi"as - arJ
2/2 Menos aAirmati"as e mais responsi"as 8 a-/
EBtro"ertido EBtro"ertido Intro"ertido Intro"ertido
A- Ar ar a-
2aseado na aAirmao presen7ial e na reao
emo7ional de Dma pessoa0 "o76 pode identiAi7ar
Dma posio no mapa de estilos0 delineando Dm
perAil/ +s aspe7tos de aAirmao e de reao t6m
$rada>es no 7amin%o da "ida/
Cada Dm dos LDadrantes representa Dm
estilo - Dm jo$o pre"is?"el de 7omportamentos e
preAer6n7ias LDe podem nos ajDdar a entender 7omo
determinada pessoa rela7iona-se 7om oDtras/
TDando "o76 entende o estilo de Dma pessoa0
"o76 pode ajDstar 1modDlar3 seD prXprio
7omportamento temporariamente para ser mais
eAeti"o 7om aLDela pessoa/
Cada estilo identiAi7ado por Dm nome LDe0
por si mesmo0 Dma aproBimao des7riti"a da
prXpria personalidade analisada/ Mma pessoa
identiAi7ada por Dma mistDra de 7omportamentos
aAirmati"os e responsi"os/ Esses 7omportamentos so
denominados de: EBpressi"os0 !ireti"os0 Anal?ti7os e
AmI"eis/ A maioria das pessoas tem Dm estilo
ESSNCIA Benne Den 84
dominante LDe $eralmente dita o 7omportamento 8
aAirmati"o e responsi"o/
Estilo EBpressi"o 8 A- - +s EBpressi"os so
mais aAirmati"os e mais responsi"os do LDe a
metade da popDlao mDndial/
Estilo !iri$ente 8 Ar - +s !iri$entes so
mais aAirmati"os e menos responsi"os do LDe
a metade da popDlao/
Estilo Anal?ti7o 8 ar - +s Anal?ti7os so
menos aAirmati"os e menos responsi"os do
LDe a metade da popDlao/
Estilo !iplomIti7o - a- - +s !iplomIti7os
1oD AmI"eis3 so menos aAirmati"os e mais
responsi"os do LDe a metade da popDlao/
Plenamente EBtro"ertidos 8 EBpressi"os - Sensoriais
+s EBpressi"os so plenamente eBtro"ertidos e t6m
Dma personalidade "i@rante e 7arismIti7a0 7om
poten7ial sDAi7iente para inAlDen7iar o mDndo/
,ostam de ser notados0 e AreLaentemente so
os tipos mais AI7eis de serem identiAi7ados porLDe
esto sempre no reAletor/ )odo mDndo per7e@e
a presena dos EBpressi"os/ Eles $ostam de Aalar0 e
$eralmente ilDminam a sala/ So 7apaEes de
7on"ersar 7om LDalLDer pessoa0 em LDalLDer lD$ar e
%orIrio e so@re LDalLDer assDnto/
So di"ertidos porLDe amam se di"ertirb Na
"erdade a prin7ipal moti"ao do eBpressi"o 7Drtir
a "ida e ser amado por todos/ Amam sair de 7asa/
ESSNCIA Benne Den 85
+s eBpressi"os nDn7a se 7ansam e
paradoBalmente 7onse$Dem 7arre$ar sDas ener$ias
7om a ao/ So d?namos de ener$ia e ati"idade/
Eles "i"em para o eBterno e LDerem LDe "o76
seja despertado pelas roDpas deles0 senso de %Dmor
oD 7arro "ermel%o/
+s EBpressi"os sensoriais demonstram mais
ener$ia do LDe todos os estilos e tendem a se mo"er
pela ener$ia dos oDtros/ Eles pare7em natDralmente
ami$I"eis0 pro7Drando oportDnidades para intera$ir
7om oDtros/ Alm de intera$irem so7ialmente 7om
oDtros0 $ostam de se di"ertir e AaEer Dm tra@al%o
di"ertido/ So "istos AreLaentemente por oDtras
pessoas 7omo o tipo re$ido por sentimentos e
emo>es0 porLDe sDas emo>es so Aa7ilmente
maniAestas/
Pontos Ne$ati"os
AssDmem 7ompromissos sem pensar no LDe tero
LDe AaEerJ 7omo 7onseLa6n7ia LDe@ram o 7om@inado
di"ersas "eEes/
No $ostam mDito de tra@al%ar porLDe no
7onsideram o tra@al%o di"ertido/ A7%am interessante
oAere7er 8se para determinadas tareAas0 mas eBe7DtI-
las no/
No so or$aniEados0 nDn7a sa@em onde estI nada/
'alam o LDe esto sentindo oD e"iden7iam
isto pela lin$Da$em 7orporal/ +s eBpressi"os
$esti7Dlam mais do LDe as pessoas de oDtros estilos
e $ostam de Aalar mDito/ TDando Aalam0
ESSNCIA Benne Den 86
7ompartil%am sDas opini>es0 so sin7eros e no
tentati"os/
+s eBpressi"os so eBploratXriosJ 7alorosos e
orientados para as pessoasJ sD@jeti"idadeJ os
sentimentos so "Ilidos0 Aaa sentido oD noJ
natDralmente $ostam de a$radar os oDtrosJ
dominam a arte da apre7iaoJ"aloriEam o
7ompade7imentoJ per7e@em o 7lima interpessoalJ
so per7e@idos 7omo maleI"eisJ Ys "eEes pare7em
ilX$i7osJ a"aliam o impa7to pessoal das sDas
de7is>esJ esto sintoniEados na 7omDni7ao no
"er@al/
EBtro"ertidos 8 !iri$entes - !ominantes
+s !iri$entes so mais aAirmati"os e menos
responsi"os/ Camin%am 7om aDtoridade e pare7em
tomar 7onta de tDdo/
)ais pessoas no LDerem desperdiar mDito
tempo em ati"idade tri"ial sem resDltados X@"ios oD
7on"ersar 7om pessoas LDe no t6m nada LDe diEer/
Eles realiEam mais LDe LDalLDer dos oDtros tipos de
personalidade0 podem a"aliar o LDe pre7isa ser Aeito
rapidamente e esto normalmente 7ertos/
Eles tra@al%am mDito e por lon$o tempo/
MDltitareAa se$Dnda natDreEa para os dire7ionais/
Eles realiEam Dma LDantidade sDrpreendente de
tra@al%o em Dm tempo mDito 7Drto/
So 7onAiantes e podem AaEer oDtros serem
@em 7onAiantes/ Por serem diri$idos por metas0 no
ESSNCIA Benne Den 87
se intimidam 7om sitDa>es %ostisJ esto prontos
para resol"er LDalLDer pro@lema/
+s !iri$entes tendem a Ao7aliEar a meta e
so orientados para os resDltados e no para as
pessoas/ Eles so mDito independentes/ PreAerem
esta@ele7er as prXprias metas e t6m a mel%or ao-
orientao dos estilos/ + diri$ente preAere entrar em
ao e AaEer 7orre>es no 7amin%o/ Se o 7Drso de
ao no se mostrar eAeti"o eles jDstiAi7aro
prontamente a Aal%a 7om Dma AilosoAia 7on%e7ida/
+s diri$entes a7reditam LDe Dm momento
]ni7o e LDe $an%aro mais do perdem a$arrando o
momento/ Eles se mo"em rapidamente e Aalam mais
rapidamente/ 'alam menos LDe os EBpressi"os0 mas
7arre$am a mesma ener$ia/ SeDs $estos so menores
LDe os eBpressi"os0 mas i$Dalmente Aortes/ Eles
LDerem Ao7aliEar tareAas e as reDni>es tornam-se
eAi7ientes/ `s "eEes so per7e@idos 7omo sendo
insens?"eis0 mas no "erdade/ )ratando-se de
sentimentos0 preo7Dpam-se mais em AaEer al$o do
LDe Aalar so@re o assDnto/
+s diri$entes so persistentesJ orientados
para os sistemasJ o@jeti"idadeJ os sentimentos so
"Ilidos apenas se Aorem lX$i7osJ natDralmente "6em
Aal%as e tendem a ser 7r?ti7osJ pensam
estrDtDralmenteJ preAerem a$endarJ "aloriEam a
jDstiaJ i$noram o 7lima interpessoalJ so
per7e@idos 7omo cdDrosc oD insens?"eisJ lidam 7om
as 7oisas de Aorma impessoalJ i$noram a
7omDni7ao no "er@al/
ESSNCIA Benne Den 88
Plenamente Intro"ertidos 8 Anal?ti7os 8 EBisten7iais/
Anal?ti7os so reser"ados e eBtremamente
intro"ertidos/ So Aamosos pelo alto padro deles/
)endem a ser o mais pre7iso dos LDatro estilos/
9Dntam mais dados e o7Dpam mais tempo tomando
de7is>es/ ,ostam de op>es0 e LDe os 7Dstos e
@eneA?7ios de 7ada Dm sejam 7laramente de7larados/
Eles so 7on%e7idos por serem sistemIti7os na
resolDo de pro@lemas/ Apre7iam a lX$i7a e o
ar$Dmento/ PreAerem tra@al%ar sX oD 7om Dm $rDpo
peLDeno de pessoas/
+ anal?ti7o pensa 7Didadosamente no LDe os
oDtros diEem0 e le"a tempo para traEer Dma resposta/
Eles tendem a Dsar Dm idioma mais tentati"o ao
eBpressar Dma opinio/ Em lD$ar de AaEer Dma
de7larao direta0 eles diro/// )al"eE0 nXs de"amos///
+s anal?ti7os so retra?dosJ intDiti"os0
rom;nti7os e sens?"eis/ SD@jeti"idadeJ PreAerem a
ima$inao e o tra@al%o inspiradoJ IdealismoJ
assDntos teXri7osJ "iso $lo@alJ a@orda$ens 7riati"asJ
7on%e7imento a@stratoJ en$en%osidade aleatXriaJ
amor platdni7o/
^Mm lD$ar para tDdo e tDdo em seD lD$ar_/
+ anal?ti7o - eBisten7ial tem Dma dedi7ao espe7ial
para a perAeio das 7oisas/
*impo0 ele$ante0 @em tratado/ )oda sDa
postDra diante da "ida or$aniEada e jamais i$nora
detal%es/ Z 7aDteloso na tomada de de7is>es0 por isso
$osta de in"esti$ar todas as possi@ilidades antes de
Ae7%ar Dm 7ontrato/
ESSNCIA Benne Den 89
+s anal?ti7os 7onsideram elo$ios so@re
roDpas e aparatos eBternos 7omo @anaisJ LDerem
oD"ir Aalar das "irtDdes internas de inte$ridade0
sa@edoria0 e "alores espiritDais/ So mDito sens?"eis e
Aa7ilmente 7ondo?dosJ tendem a le"ar o LDe oDtros
diEem em tom de %Dmor0 7omo al$o pessoal e
danoso/
A jo"em anal?ti7a a pensadora0 o AilXsoAo0
o analisador/
Sentimentos e Emo>es:
Melan7olia0 irrita@ilidade0 e depresso 7ara7teriEam
os anal?ti7os/ Esto AreLaentemente tristes e inAeliEes/
)6m $eralmente Dma aDto-ima$em po@re0 e
o@stinadamente podem ser le$alistas/
Pontos ne$ati"os
Por ser eBtremamente perAe77ionista 7ria padr>es
irreais para tDdo na "ida/
*em@ra-se0 7om min]7ias0 das 7oisas erradas/ +
perAeito pre7isa aprender a "er sDa prXpria
imperAeio e 7orri$i-la antes de tentar 7orri$ir os
oDtros/
Por se mDito 7alado e reser"ado 7om sDa "ida pessoal
e emo>es0 pode ser "isto 7omo impopDlar/
Intro"ertidos 8 !iplomIti7os - AmI"eis - Pa7?Ai7os
+s diplomIti7os so intro"ertidos0 mas nem tanto/
Eles amam a paE e a LDietDde/ Nen%Dm 7onAlito0
na"e$ao tranLaila0 e"itando LDalLDer em@arao/
Calmos0 sD@missos e LDietos/ -aramente "o76 "6 os
ESSNCIA Benne Den 90
pa7?Ai7os 7om al$Dm tipo de diAi7Dldade 7om as
aDtoridades/
Eles no eBi$em ateno0 mas apre7iam ser
notados Dma "eE e por Dm tempo0 sendo in7lD?dos
em 7on"ersa>es onde sDas opini>es sejam
respeitadas/
A pessoa pa7?Ai7a 8 amI"el 7alma0 AI7il de
se dar @em e relaBada/ Estas pessoas 7onse$Dem
ajDstar-se em LDalLDer sitDao/ 'aro LDalLDer 7oisa
para e"itar @ri$as0 ao ponto de modiAi7arem a
prXpria personalidade para se dar @em no am@iente0
e"itando 7onAlitos/
So pessoas 7onser"adoras e normalmente
limpas0 eAi7ientes0 e se$Dras/ +s AmI"eis so
"erdadeiros mem@ros de eLDipe/ ,ostam de
tra@al%ar 7om oDtras pessoas e Ai7am 7ontentes em
deiBar oDtros permane7erem no reAletor/ Eles
es7Dtam oDtras idias 7Didadosamente/
+s amI"eis tentam manter rela>es to
%armoniosas LDanto poss?"el0 assim natDral a$irem
7omo pa7iAi7adores/ So dispostos a 7eder o tempo
delesJ so 7apaEes de pdr de lado o LDe esto
AaEendo para ajDdar Dm 7ole$a de tra@al%o/ AmI"eis
operam mel%or em am@ientes estrDtDrados0 e 7omo
7lareEa do papel LDe "o desempen%ar no tra@al%o/
Eles so menos interessados em 7riar metas e planos0
mas Dma "eE ne7essIrio0 mant6m as 7oisas
ADn7ionando normalmente/ 'reLaentemente oD"em
primeiro o LDe os oDtros pensam antes de oAere7er as
sDas prXprias idias/ SDas 7ontri@Di>es sero
ESSNCIA Benne Den 91
$eralmente indiretas0 atri@Dindo0 Ys "eEes0 aos oDtros
sDas prXprias opini>es/
+s diplomIti7os so simtri7os0
o@ser"adoresJ realistasJ "i"em o eLDil?@rio emo7ionalJ
t6m o@jeti"idadeJ assDntos prIti7osJ senso 7omDmJ
li$ados a Aatos e detal%esJ a@orda$ens sistemIti7asJ
7on%e7imento apli7adoJ tra@al%o 7onsistenteJ
prati7a@ilidadeJ mo"imento seLaen7ial/
A %a@ilidade para entender os estilos de
7omportamento Dm dos modos mais ]teis de se
7onse$Dir rela7ionamentos saDdI"eis e eAeti"os/ Com
o modelo apresentado neste li"ro "o76 tem as
Aerramentas de LDe pre7isa para Ai7ar mais eAeti"o na
dimenso de rela>es interpessoais0 LDe so
eBtremamente importantes em nossa "ida so7ial0
proAissional e ministerial/
INOEN).-I+ M+SEP
+ M+SEP a"alia os $rDpos 1EBtro"ertidos e
Intro"ertidos3 e os sD@$rDpos 1AAirmati"os e
-eati"os30 @Ds7ando deAinir Dm perAil de
7omportamento/
Ao AaEermos o le"antamento de todos os
itens 7rDEados0 positi"os e ne$ati"os0 temos ind?7ios
sDAi7ientes para apresentar o resDltado do M+SEP/
+s in"entIrios mais determinantes so aLDeles LDe
apresentam resDltado a7ima de S0 pontos nDma
mesma ta@ela 1A oD 23/
ESSNCIA Benne Den 92
Para 7ada item analisado de"e %a"er Dma
es7ala de "alores0 tendo 7omo 7entro Dm ponto
neDtro/
PontDao:
MDito n H oD =J
Mdio n 2 oD <J
PoD7o n 1J
Nem Dm poD7oGNDn7a n 0
EBemplo:
Cara7ter?sti7a analisada: N?"el de ener$ia/
Per$Dnta: !e onde "o76 mais eBtrai ener$ia
ps?LDi7a\ !e dentro 1A3 oD de Aora 123\

-esposta simDlada: ,osto mDito de Intera$ir
7om as pessoasJ delas LDe 7onsi$o mais ener$ia
moti"a7ional/
Primeiro ind?7io: Oo76 mDito eBtro"ertido/
PontDao = 123/
Analisando Dm PerAil
Para 7ada item a@aiBo apresente Dma resposta
nDmri7a/ !epois transAira os resDltados para as
ta@elas de resDltado 1A e 23/
ESSNCIA Benne Den 93
Ener$ia Interior Ener$ia EBterior
Mo"imentos rIpidos Mo"imentos lentos
'ala rIpido e AreLDentemente 'ala mais
lentamente
)oma de7is>es rapidamente !emora mais nas
de7is>es
PreAere a interao PreAere a
-eta$Darda
Contatos de ol%ar +l%ar mais
-eser"ado
EBtra"asa sentimentos En7o@re os
sentimentos
,esti7Dla mais li"remente ,esti7Dla poD7o
)em mais inAleB>es na "oE Menos inAleB>es na
"oE/
Oariedade de eBpress>es Aa7iais Menos eBpress>es
Aa7iais
!i"ertido No a$enda
ConAiante PreAere a$endar
,osta de ser notado Calmo
!es7onAiado IntDiti"o
Independente )radi7ional
)a@ela A1 )a@ela A2
1- Ener$ia Interior 1- Ener$ia Interior
H- Mo"imentos lentos H- Mo"imentos
lentos
5- 'ala mais lentamente 5- 'ala mais
lentamente
8- !emora nas de7is>es 8- !emora nas
de7is>es
10-PreAere a -eta$Darda 10- PreAere a
-eta$Darda
11-Contatos de ol%ar 12- +l%ar mais
reser"ado
1<- EBtra"asa sentimentos 1H- En7o@re os
sentimentos
ESSNCIA Benne Den 94
1=- ,esti7Dla mais li"remente 15- ,esti7Dla
poD7o
1S- Mais inAleB>es na "oE 18- Menos
inAleB>es na "oE
14- Mais eBpress>es Aa7iais 20- Menos
eBpress>es
22- )radi7ional 2S- !es7onAiado
25- Calmo 24- Independente
28- ELDipe <0- IntDiti"o
)otal - )otal -


)a@ela 21 )a@ela 22
2-Ener$ia EBterior 2-Ener$ia EBterior
<-Mo"imentos rIpidos <-Mo"imentos
rIpidos
=-'ala rIpido e AreLDentemente =-'ala rIpido
S-)oma de7is>es mais depressa/ S-!e7is>es mais
depressa/
4-A@erto Y interao/ 4-A@erto Y
interao/
12-+l%ar mais reser"ado 11-Contatos de
ol%ar
1H-En7o@re os sentimentos 1<-EBtra"asa
emo>es/
15-,esti7Dla poD7o 1=-,esti7Dla mais
18-Menos inAleB>es na "oE/ 1S-)em mais
inAleB>es
20-)em menos eBpress>es Aa7iais 14- Mas eBpress>es
2H- A$endado 21- !i"ertido
2<- ConAiante 2=- ,osta de ser
notado
24- Independente 28- ELDipe
)otal de Pontos - )otal de Pontos -
ESSNCIA Benne Den 95
A1 8 Intro"ertido 8 Menos AAirmao e Mais
-eao 1a-3
A2 8 Plenamente Intro"ertido 8 Menos
AAirmao e Menos -eao 1ar3
21 8 EBtro"ertido 8 Mais AAirmao e Menos
-eao/1Ar3
22 8 Plenamente EBtro"ertido 8 Mais
AAirmao e Mais -eao/ 1A-3
ESSNCIA Benne Den 96
ESSNCIA Benne Den 97
Cap?tDlo 5
Inteli$6n7ias M]ltiplas
+ Co$niti"o0 o Emo7ional e o +pera7ional

A eBpresso inteli$6n7ias m]ltiplas de"e ser
7ompreendida neste li"ro 7omo pot6n7ias oD
7apa7idades m]ltiplas0 Dma "eE LDe nossa mente
ADn7iona 7omo Dm todo inte$rado in7lDindo
aspe7tos 7o$niti"os0 emo7ionais e "oliti"os/
!o 7omeo do S7Dlo PP para 7I0 mDitos
pesLDisadores t6m estDdado a inteli$6n7ia %Dmana/
Em 1420 o psi7Xlo$o )%orndife deAendeD o
7on7eito de ^Inteli$6n7ia So7ial_0 7omo a 7apa7idade
de 7ompreender e se rela7ionar 7om as pessoas/ Em
148< ,ardner apresentoD sDa teoria de Inteli$6n7ias
M]ltiplas: "er@al0 mDsi7al0 7inestsi7a0 espa7ial0
intrapessoal e interpessoal/
!aniel ,oleman0 em 144=0 7on7lDiD LDe o
ser %Dmano era portador de Dma dimenso de
inteli$6n7ia emo7ional0 "ariando de indi"?dDo para
indi"?dDo0 e LDe l%e possi@ilita Dm mel%or
desempen%o emo7ional 7onsi$o mesmo e 7om os
oDtros/
ESSNCIA Benne Den 98
+ estDdo apresentado pelas psi7Xlo$as Elaine
de 2eaDport e ADra SoAia !iaE0 mostroD LDe o nosso
7re@ro tr?pli7e tem pelo menos deE inteli$6n7ias0 e
LDe al$Dmas delas so ra7ionais0 al$Dmas so
emo7ionais e oDtras 7omportamentais/ 113
Stern@er$ e oa$ner apontam tr6s
inteli$6n7ias:
1/ Inteli$6n7ia A7ad6mi7a - %a@ilidade a"aliada em
testes de inteli$6n7ia0 apresentam pro@lemas @em
deAinidos 7om Dma ]ni7a alternati"a/
2/ Inteli$6n7ia PrIti7a - este tipo de inteli$6n7ia
7ompreende %a@ilidades para tareAas LDotidianas/
</ Inteli$6n7ia Criati"a - demonstrada LDando se
depara 7om Dma sitDao no"a/
Alm dessas0 oDtras notI"eis pesLDisas e
7on7lDs>es Aoram apresentadas por eminentes
7ientistas no mDndo inteiro/ Nos ]ltimos anos0
porm0 %oD"e Dm $rande pro$resso no estDdo
psi7olX$i7o e os tempos modernos so plenamente
Aa"orI"eis Y 7ontinDidade das pesLDisas em es7ala
as7endente/ Z sem d]"ida Dm $rande passo 7ient?Ai7o
a des7o@erta de m]ltiplas inteli$6n7ias oD
7apa7idades no ser %Dmano0 mesmo LDe sejam
apresentadas no sentido de eBpli7ar as pot6n7ias da
alma de Aorma natDral0 redDEindo-a a Dma Eona no
7re@ro/
A "erdadeira 7i6n7ia no 7onstitDi Dma
ameaa Y A0 mDito pelo 7ontrIrio0 a7reditamos LDe
as des7o@ertas re7entes elD7idaram0 nDma lin$Da$em
a7ad6mi7a0 aLDilo LDe a 2?@lia diE so@re o %omem
ESSNCIA Benne Den 99
interior0 onde se "6 a 7ompleBidade e sDas
parti7Dlaridades0 sem as LDais a "ida no eBistiria/ Z
e"idente LDe para os 7ristos a A a sD@st;n7ia
7onstrDtora da raEo e no o 7ontrIrio/ No
ne7essitamos da 7i6n7ia para 7rer0 mas sa@emos LDe a
"erdadeira 7i6n7ia0 no tempo 7erto0 sempre 7%e$a Y
"erdade jI anDn7iada nas Es7ritDras/
2i@li7amente o retrato da natDreEa %Dmana
o resDltado daLDilo LDe o %omem pensa0 sente e
de7ide/ Essas tr6s $randes Aoras no %omem interior
so natDralmente dire7ionadas a partir de Dma
arLDitetDra %ereditIria e modDladas por todo o
7ompleBo das eBperi6n7ias de "ida/
Em nossa 7on7epo a ess6n7ia do ser
%Dmano 7onse$De ser plenamente ADn7ional pelo
tra@al%o %armonioso da ra7ionalidade0 aAeti"idade e
"ontade/ Cada Aa7Dldade an?mi7a tem sDas pot6n7ias
oD Aoras/ Sem d]"ida al$Dma as tr6s $randes Aoras
da alma 8 o poten7ial de pensar0 o de sentir e o de
de7idir - a$em diretamente so@re o 7omportamento
do %omem/
)oda pessoa DtiliEa a ra7ionalidade para
dis7ernir entre o 7erto e o erradoJ os sentimentos
para mo"er-se em direo a eles e a "ontade li"re
para AaEer Dm oD o oDtro/ )omando por @ase esse
ra7io7?7io0 nossa personalidade pode ser "ista nDma
perspe7ti"a de nossa estrDtDra mental0 onde a
natDreEa de Dma pessoa se dI a 7on%e7er
prin7ipalmente pela Aorma LDe DtiliEa a sDa
inteli$6n7ia0 maniAestando sDas 7ara7ter?sti7as
ra7ionais0 moti"a7ionais e opera7ionais0 positi"as e
ne$ati"as0 nDm tipo @Isi7o de 7omportamento/
ESSNCIA Benne Den 100
)oda a "ida %Dmana 7omposta de 7oisas
essen7iais e no essen7iais/ +@ser"a-se LDe o
7onjDnto dessas 7oisas pro7essado 7om os re7Drsos
da "ontade0 dos sentimentos e pensamentos:
Al$Dma 7oisa para AaEer 8 Inteli$6n7ia +pera7ional 8
A Oontade/
Al$Dma 7oisa para amar - Inteli$6n7ia Moti"a7ional
+s Sentimentos/
Al$Dma 7oisa para esperar - Inteli$6n7ia -a7ional -
+s Pensamentos/
A personalidade deAinida 7omo Dm
7onjDnto de 7ara7ter?sti7as prXprias de Dma pessoa0
in7lDindo atri@Dtos %erdados e adLDiridos0 entre eles:
os talentos0 as %a@ilidades0 a inteli$6n7ia0 o 7arIter0 o
temperamento0 et7/ Nosso modelo de estDdo
denominado M<0 analisa a personalidade no ;m@ito
da inteli$6n7ia0 identiAi7ando a predomin;n7ia de
Dma inteli$6n7ia ra7ional0 moti"a7ional oD
opera7ional no indi"?dDo/
Cada pot6n7ia da mente tem Dm n?"el de
dom?nio diAerente nas pessoas/ Al$Dm pode se
desta7ar na raEo e no ser to determinado nas
de7is>es0 alm de no possDir eLDil?@rio emo7ional/
(I aLDeles LDe so %armoniosos emo7ionalmente0
Airmes nas de7is>es e Ara7os na raEo/ As 7om@ina>es
em termos de n?"eis e per7entDais possi@ilitam Dm
n]mero LDase inAinito de "aria>es/ Este leLDe
mental0 amplamente di"ersiAi7ado0 Dm dos Aatores
ESSNCIA Benne Den 101
da diAeren7iao entre os seres %Dmanos0
7onstitDindo Dma Aorte mar7a da indi"idDalidade/
A estrDtDra de inteli$6n7ia LDe o M< prop>e :
Inteli$6n7ia Emo7ional 1Centro Emo7ional3:
Cre@ro emo7ionalJ DtiliEado para 7ompreender
os sentimentos0 emo>es e rela7ionamentos/
Inteli$6n7ia -a7ional 1Centro )eXri7o3:
Neo7XrteBJ DtiliEado para pensar0 a"aliar e
de7idir/
Inteli$6n7ia +pera7ional 1Centro Ati"o3:
Cre@ro '?si7oJ DtiliEado para preser"ar nossa
se$DranaJ dele temos o senso de 7omo lidar 7om
o mDndo/
+ PENSAMEN)+ 8 + -a7ional 1!ireti"o3
-a7ionalidade - Inteli$6n7ia -a7ional - *X$i7a 8
Anal?ti7a
^+s pensamentos LDe es7ol%emos so as tintas LDe
Dsamos para pintar a tela de nossa "ida_/ *oDise (a#
-ACI+NA* 8 !ireti"o -+ -a7ional 1!ireti"o3 estI
"oltado mais para tareAas do LDe pessoas/ SDa misso0
projeto oD tareAa se i$Dala 7om sDa identidade/ Mma
pessoa ra7ional no 7onse$De separar seD "alor
pessoal do tra@al%o LDe tem para ser Aeito/ Am@os se
7oadDnam nDma mesma ess6n7ia/ )al"eE este seja o
moti"o maior da a"erso Ys 7r?ti7as de seD tra@al%o/
ESSNCIA Benne Den 102
Como tareAa e idealiEador esto no mesmo n?"el0
7riti7ar a o@ra realiEada pelo -a7ional o mesmo LDe
depre7iI-lo/
A pot6n7ia ra7ional tra@al%a por asso7iao e
representa o mDndo do @inIrio 17erto-errado30 da
lX$i7a0 da aAirmao e ne$ao/ -esponsI"el pela
lin$Da$em0 pelas pro$rama>es0 normas e re$ras/
Atra"s do pensar0 o %omem ra7io7ina0 analisa0
ar$Dmenta0 ima$ina0 idealiEa0 7al7Dla0 jDl$a0 et7/
+s ra7ionais0 e"identemente0 so as pessoas
LDe mais AaEem Dso da lX$i7a/ MtiliEam mDito a Aora
dos pensamentos/ PossDem inteli$6n7ia dire7ional e
esto sempre em @Ds7a de no"os 7on%e7imentos/
(I diAerentes n?"eis de mentalidade0 desde os
mais simples at os mais ele"ados e sD@limes
pensamentos/ A 7ons7i6n7ia moral 8 in7lDindo as leis
8 pode eBer7er $rande inAlD6n7ia so@re o pensamento
ra7ional/
Em "eE de en"ol"er sentimentos0
pre7on7eitos e rea>es instant;neas0 a inteli$6n7ia
ra7ional DtiliEa Y lX$i7a0 o pensamento 7oordenado
para tomar de7is>es/
)odas as Aormas de eBperi6n7ias de "ida dos
ra7ionais t6m 7omo destaLDe a Aora dos
pensamentos/ Eles "i"em e a$em no planeta de
a7ordo 7om aLDilo LDe pensam/ +@"iamente LDe
esses pensamentos podem ser monitorados0
$eren7iados e modDlados0 desde LDe a pessoa esteja
atenta para isto/
+s ra7ionais t6m preAer6n7ia por or$aniEar e
ESSNCIA Benne Den 103
estrDtDrar inAorma>es0 para de7idir de Aorma lX$i7a
e o@jeti"a/
Cara7ter?sti7as 2Isi7as
!I "alor Y "erdade e Y %onestidade e espera
LDe os oDtros tam@m as "aloriEem/
PreAere a ordem/
PossDi entre Dm e tr6s ami$os ?ntimos/
Pre7isa de Dm tempo soEin%o todos os dias
1as pessoas sD$am sDas ener$ias3/
Z anal?ti7o/
Z poD7o emoti"o e desinteressado nos
sentimentos al%eios/
Pode ma7%D7ar os sentimentos das pessoas
sem per7e@er/
,osta de anIlises e de por as 7oisas em Dma
ordem lX$i7a/
)em sentimentos de inAerioridade/
Con%e7e tDdo o LDe rDim em si mesmo/
Z perAe77ionista/
PossDi eB7essi"a ener$ia mental/
SeD estado de ;nimo determinado pelo LDe
estI pensando/
)em de ter al$o em mente todo o tempo
!e7ide impessoalmente0 i$norando0 Ys "eEes0
os desejos e sentimentos das pessoas
en"ol"idas/
Ne7essita ser tratado 7om AranLDeEa/
Z 7apaE de reprimir as pessoas e arrasI-las
LDando ne7essIrio/
)ende a se rela7ionar @em 7om oDtras
pessoas do tipo ra7ional/
ESSNCIA Benne Den 104
)em inteli$6n7ia dire7ional/
)em medo eBtremo do des7on%e7idoJ preAere
a ante7ipao dos planos/
Esta@ele7e padr>es ele"ados/
Ela@ora listas0 at mesmo mentais/
+ -a7ional possDi eB7essi"a ener$ia mental0
por isso preo7Dpa-se 7om todos os detal%es de Dm
projeto0 sendo 7apaE de Ai7ar o@7e7ado por Dm
detal%e at LDe o mesmo seja solD7ionado/
A In7ompreenso
p No 7onse$De separar a tareAa da identidade e se
sentirI ata7ado LDando LDestionado so@re ela/
p Animo srio e LDieto no de"e ser 7onADndido
7om desapro"aoJ em $eral a pessoa ra7ional estI
apenas pensando/
p + %Dmor I7ido normalmente Dma li@erao da
presso jDntamente 7om a eBpresso $enD?na de
a7eitao daLDele a LDem ele se diri$e/
TDando estI So@ Presso
p !esistirI oD AD$irI/
p )orna-se 7r?ti7o a respeito dos oDtros e de si
prXprio/
p Pode ter pensamentos de sDi7?dio/
p Pro7Dra 7ontrolar o am@iente e os oDtros/
p 'i7a deprimido/
p Z sDs7et?"el a ataLDes de ansiedade/
p -elem@ra 7ontinDamente as Aeridas LDe os oDtros
l%e 7aDsaram/
ESSNCIA Benne Den 105
AAeio
p SDas eBpress>es A?si7as de aAeto "o de Ara7a a
moderada/
p TDando a@ordado para ser ajDdado pode se
sentir sDAo7ado/
p SDas eBpress>es de amor so demonstradas nas
peLDenas 7oisas Aeitas em Aa"or dos oDtros e no
pelas maiores/
Ne7essidades
p Se$Drana em Dma determinada sitDao/
p Al$Dm LDe o promo"a e re7on%ea o seD "alor/
p -e7on%e7imento do impa7to LDe sDa ateno aos
detal%es eBer7e na "ida 7otidiana/
p Al$Dm tempo soEin%o/
p )empo para se ajDstar antes de 7omear a a$ir/
p 'iBar sDa mente no LDe positi"o/
)emor
p +posio de idias oD de sistemas/
Oida Crist
p )em diAi7Dldade de pedir perdo/
p )em diAi7Dldade de se li"rar de Dma o@sesso
mental/
p )em medo de LDe !eDs no a$irI/
p A7eita o perdo/
p Por ter padr>es mDito ele"ados0 para ele0 Dm
Ara7asso pode
si$niAi7ar deE/
p TDer entender antes de a7reditar/
ESSNCIA Benne Den 106
p ELDa7iona o oD"ir a !eDs 7om o ra7io7?nio
intele7tDal
Oalor Ministerial
p Ele AaE o tra@al%o
p Z eBtremamente leal/
p Z @om proAessor/
p Z eB7elente dis7ipDlador 1Dm a Dm3/
p SDa anIlise 7r?ti7a ajDda a manter a i$reja sempre
em a"aliao/
p No se des"iarI do ensinamento re7e@ido/
Oo7a>es
p TDalidade no tra@al%o detal%ado/
p Pode tra@al%ar 7om oDtras pessoas se elas Aorem
7ompetentes/
p 'i7a mais satisAeito se a responsa@ilidade Aor
a7ompan%ada da aDtoridade/
p !es7rio 7onsistente do tra@al%o0 no aLDela
LDe estI sempre mDdando/
p Ele LDer tra@al%ar0 mas no permite LDe o
tra@al%o interAira em sDa "ida pessoal/
+pera>es Mentais
Ateno seleti"a0 inten7ional0 memoriEaoJ
7ompreenso e Dso de normasJ 7omDni7ao "er@al e
"olDme de "o7a@DlIrio0 7orreoJ prontido em
per$Dntar e responderJ $osto por li"ros0 por leitDra0
por n]merosJ 7ompreenso de ordens0 7omandosJ
dom?nio de 7lassiAi7a>es0 rela>esJ 7apa7idade de
pedir0 soli7itar o LDe LDerJ detal%amento0 disperso
ESSNCIA Benne Den 107
ao narrar0 7oneBo de idiasJ aDtoriEao para a
7r?ti7a0 a dis7ord;n7iaJ $raD de 7aptao da realidade0
%I@itos de aprendiEa$em0 et7/
+ SEN)IMEN)+ 8 + Moti"a7ional 1AAeti"o3
AAeti"idade - Inteli$6n7ia Moti"a7ional - IntDiti"o -
Emo7ional - Sintti7o
A pot6n7ia moti"a7ional a sede dos
sentimentos e emo>es0 o lado sD@jeti"o LDe $Darda
a intDio e LDe no tra@al%a por asso7iao0 mas
deAinindo o praEer 7omo al$o a$radI"el oD
desa$radI"el/ Com o sentir0 o %omem per7e@e e
re7e@e as impress>es do mDndo Y sDa "olta e as do
seD prXprio mDndo interior/
+ Moti"a7ional "6 nos rela7ionamentos a
deAinio de sDa personalidade/ Mife oells diE LDe
^Se os rela7ionamentos Aorem ne$ati"os0 per7e@erI
LDe o seD "alor diminDiD/ SeD o@jeti"o na "ida in7lDi
rela7ionamentos positi"os e ser altamente
7onsideradoJ sDa maior preo7Dpao estI em o
LDanto ele amado_/113
+s moti"a7ionais so pessoas LDe t6m 7omo
prin7ipal mar7a o Dso da inteli$6n7ia emo7ional/
So intDiti"os e de ra7io7?nio ti7o e moral0 7om
6nAase do sentir e do ser/ )6m preAer6n7ia por
or$aniEar e estrDtDrar inAorma>es para de7idir de
Aorma pessoal e orientada para "alores/
ESSNCIA Benne Den 108
A inteli$6n7ia moti"a7ional Dma %erana
$enti7a LDe possD?mos moldada ao lon$o de nossas
"i"6n7ias0 7apaE de oAere7er Dma reao instant;nea a
LDalLDer ameaa LDe assim Aor pressentida/ Essa
ameaa pode ser real oD Aalsa0 ArDto de nossa
inse$Drana0 medo da reao de pessoas ao nosso
redor0 et7/
A inteli$6n7ia moti"a7ional0 responsI"el por
LDase todas as rea>es e sentimentos do ser %Dmano0
de Aorma aparentemente sem lX$i7a0 Aortemente
em@asada nas eBperi6n7ias "i"idas pelo %omem em
seD %a@itat/
Cara7ter?sti7as 2Isi7as
-ela7ionamentos n Identidade
Z altamente sD@jeti"oJ enBer$a tDdo atra"s
de Dma rede de emo>es/
'i7a em@Drrado LDando rejeitado/
)ende a no Ai7ar distante de oDtras pessoas e
de seDs sentimentos/
,osta de a$radar as pessoas0 mesmo LDe 7om
7oisas no importantes/
Z en7orajador/
!eiBa as de7is>es serem inAlDen7iadas por si
mesmo oD por oDtros/
'reLaentemente se$DirI a moral da maioria/
A "ida Dma Aesta/
TDando Dma "isita 7%e$a0 torna-se to
importante LDe a Aam?lia pode at se retirar/
Permite LDe as pessoas Aal%em 7om ele/
EsLDe7e-se rapidamente das Aaltas dos oDtros/
ESSNCIA Benne Den 109
ManipDla LDando LDer LDe "o76 aja a seD
modo/
Z eBtremamente sens?"el Ys ne7essidades das
pessoas/
)em $rande empatia/
+7asionalmente pre7isa de elo$ios/
No $osta de 7ontar 7oisas rDins a oDtras
pessoas/
A$rada Ys pessoas/
-ejeite-o e ele o rejeitarI/
)em eBplos>es AreLaentes/
SDa 7on"erso normalmente do tipo
eBplosi"a/
Z moti"ado e entDsiasta/
!eseja popDlaridade/
-ela7iona-se @em 7om oDtras pessoas/
Z simpIti7o/
TDer li@erdade de eBpresso/
Pode "er@aliEar seDs sentimentos 7om
Aa7ilidade/
A In7ompreenso
p SDper"aloriEa "o76 em LDalLDer 7oisa/
p -ea$e Y pessoa0 no aos Aatos/
p TDando oDtras pessoas 7%e$am ao lo7al0 "o76 se
sente 7omo LDe deiBado de lado/
p 'i7a so@re7arre$ado de"ido ao desejo de a$radar
Ys pessoas/
TDando EstI So@ Presso
p 'i7a mal-%Dmorado/
ESSNCIA Benne Den 110
p Oo76 serI rejeitado Aisi7amenteJ
p )orna-se mDito sD@jeti"o/
p A7eita a 7ensDra e desiste dos oDtros em Aa"or de
si mesmo/
p 'i7a deprimido 7aso o rela7ionamento seja rDim/
AAeto
p A@ra7e-o 7em "eEes e ele ainda desejarI mais Dm/
p Z LDase imposs?"el atender sDas ne7essidades
A?si7as de aAeto/
p !6-l%e Dm a@rao todas as "eEes LDe passar por
ele0 porLDe isso aDmenta sDa aDto-estima/
Ne7essidades
p MDitas ati"idades 7om oDtras pessoas/
p !epois LDe ele esti"er 7ompletamente es$otado0
se retirarI para des7ansar/
p !e"e ser 7onstran$ido a se 7on7entrar na tareAa e
nos Aatos/
p !6-l%e a oportDnidade de realiEar al$o espe7ial/
p )empo n amor
)emores
p -ela7ionamentos 7ompleBos/
p Pessoas LDe o pressionem/
p Sentir LDe prejDdi7oD as pessoas/
p Mm am@iente AiBo/
Oida Crist
p Sentimento 7onstante de rejeio/
p !e"e aprender a so@re"i"er ao Aato/
p Ele de"e "er LDe poss?"el ter Dm
ESSNCIA Benne Den 111
rela7ionamento proADndo 7om !eDs0 de Aorma a
no permitir LDe as pessoas $an%em mais
import;n7ia do LDe o Sen%or/
p TDer AD$ir de !eDs LDando %I Dm Ara7asso/
p TDer sentir !eDs antes de 7rer/
p ELDa7iona a presena de !eDs 7om os
sentimentos/
Oalor no Ministrio
p EstI em 7ontato 7om as Aeridas0 ne7essidades e
sentimentos das pessoas/
p EnBer$a o LDe as pessoas t6m de @om e desejara
l%es dar mais Dma 7%an7e/
p )em a 7apa7idade de estimDlar e $osta desse
papel/
p Ele lidera se DtiliEando da persDaso e a7redita
LDe as 7oisas iro mel%orar/

Oo7ao
p TDalLDer tra@al%o intenso 7om pessoas/
p ProAiss>es rela7ionadas Y assist6n7ia Ys pessoas/
p Ele pre7isarI de "ariedade e de mDdanas/

+ Sentimental normalmente mDito sD@jeti"o e
sens?"el0 ama ser en"ol"ido e adora maniAesta>es
eBpli7itas de aAeto/
Nota:
113 Mife oells 8 )este de Personalidade
ESSNCIA Benne Den 112
+pera>es mentais:
Per7epo de si e de seD 7orpoJ 7on%e7imento de
s?m@olos e sinaisJ interesse por reli$iosidade0
eBpresso art?sti7a0 7riati"idadeJ interesse e
assimilao de tele"isoJ respeito por "alores
maternosJ sensi@ilidade Y estimDlaoJ
rela7ionamento0 n]mero de amiEades0 aAeti"idadeJ
dom?nio do son%o0 Aantasia0 ima$inaoJ timideE0
eBtro"erso0 riso0 %Dmor0 jo$osJ moralismo0 ti7a0
"aidade0 @om $ostoJ orientao espa7ial0 dana0
ele$;n7iaJ $osto e passatempos parti7DlaresJ aDto-
estima0 melindreJ 7ores0 sons de LDe $ostaJ poder de
relaB0 7on7entrao0 estado alAa/
A !ECISQ+ 8 +pera7ional 1-ealiEador3
Oontade - Inteli$6n7ia +pera7ional - PrIti7a -
MotriE
+ +pera7ional 1-ealiEador3 - A pot6n7ia opera7ional
a sede do mo"imento oD da inr7ia/ Pelo LDerer0 o
%omem deseja0 de7ide0 realiEa0 a$e0 eBe7Dta Dma
ao0 et7/ )ransAorma em a>es o dire7ionamento
emanado pela inteli$6n7ia ra7ional e a emoo da
inteli$6n7ia moti"a7ional/ EstI "oltado para tareAas
atra"s de pessoa/ !iAere do -a7ional no se$Dinte
aspe7to: Ele Dsa seDs rela7ionamentos para realiEar o
tra@al%o/ + +pera7ional no estI preso a detal%es0
mas Y "iso $lo@al do projeto/ + +pera7ional "6 Dma
meta e se 7onsidera 7omo o 7entro e os demais 7omo
ESSNCIA Benne Den 113
instrDmentos de apoio/ Ele Ai7a mais preo7Dpado
7om o LDadro $eral da sitDao LDe permite a
realiEao da tareAa/
+s opera7ionais so pessoas LDe t6m 7omo
prin7ipal Aora de seDs temperamentos0 a "ontade0 oD
seja0 a 7apa7idade de es7ol%er Dm Aim e os meios
para atin$i-lo/ So pessoas de orientao prIti7a e
pro$ramao do AaEer e do ter/
Cara7ter?sti7as 2Isi7as
PossDi Aorte determinao/
Pode ter pro@lemas em tomar de7is>es/
Pode ini7iar "Irios projetos e terminI-los/
-ealiEa a tareAa por meio das pessoas/
Pode de7idir 7oisas mDito rapidamente/
)ransmite Dma sensao de 7onAiana e
independ6n7ia/
No pode "er o@stI7Dlos/
PossDi a tend6n7ia de distor7er a realidade
para atender aos seDs atDais o@jeti"os/
!isposio $eral para a ao/
EBpe7tati"a de re7ompensa pelo LDe AaE//
+deia ser 7onADndido pelos Aatos/
Adora Dm desaAio0 mesmo LDe seja Dm
pro@lema LDe ele mesmo ten%a 7riado/
'i7a a@orre7ido 7om Aa7ilidade/
No se importa 7om os sentimentos dos
oDtros/
Ele sempre pensa em si na ter7eira pessoa:
cEdDardo 7onstrDiD este///c
ESSNCIA Benne Den 114
No se 7onstran$e se Dma @anda to7ar em
sDa %omena$em/
EBtremamente enr$i7o/
EBtremamente 7riati"o/
As pessoas so "istas 7omo Dma Aerramenta
]til at se LDe@rar/
A7eita Aa7ilmente a a$resso/
Adora Dm @om desaAio/
)ende a ser @om em sitDa>es de adaptao/
Z planejado e eAi7iente em mo"imento/
+r$aniEao pessoal e dos perten7es/
Se as a>es do +pera7ional Aorem de al$Dm modo
restrin$idas0 sDa determinao no serI intimidadaJ
ele a"anarI so@re LDalLDer Dm LDe se interpon%a
em seD 7amin%o/
A In7ompreenso
p TDando impossi@ilitado de realiEar Dm o@jeti"o0
7Dlpa os oDtros/
p Apesar de des7onsiderar seDs sentimentos0 ele no
estI des7onsiderando a sDa pessoaJ ele estima a
lealdade/
p SDas rea>es se"eras normalmente so tentati"as
de 7ontrolar 7om "istas Y realiEao de seDs o@jeti"os/
p 'i7a ArDstrado 7om a aDs6n7ia de pro$resso0
portanto0 sempre pare7e LDe ele estI ArDstrado 7om
"o76/
p No pode ser le"ado to a srio 7omo ele le"a a si
prXprio/
ESSNCIA Benne Den 115
p TDando estI diante de Dm o@jeti"o0 ele realmente
tem diAi7Dldades em dar ateno e de atender a
LDalLDer Dm ao seD redor/
TDando EstI So@ Presso
p Se sentirI preso e 7omearI a andar de Dm lado
para o oDtro/
p Pro7Dra por Dm sal"ador LDe o ali"ie da restrio
e permita LDe ele prossi$a/
p 'i7a isolado/
p Pode Ai7ar a$ressi"o/
p Mostra-se dominador/
p 'i7a arro$ante nas atitDdes 7om os oDtros/
AAeto
p Z aAI"el/
p Z passi"o-a$ressi"o/
p TDer apoio para o plano do dia/
p !eseja aAeto A?si7o/
Ne7essidades
p !e desaAio/
p TDe as oDtras pessoas sejam diretas/
p !e "ariedade/
p *i@erdade dos 7ontroles/
p Ser poD7o sDper"isionado/
)emores
p + enAado/
p + Ara7asso na realiEao de todas as tareAas e
o@jeti"os/
p A rotina/
ESSNCIA Benne Den 116
p !ele$ar o 7ontrole a oDtros/
Oida Crist
p Mais AleB?"el LDando LDe@rantado/
p !eseja "er o poder de !eDs/
p 2Ds7a a !eDs so@ presso eBtrema/
p ELDa7iona o tra@al%o de !eDs 7om a SDa
presena/
p -espeita o poder de !eDs/
Oalor no Ministrio
p Ini7ia mDdanas/
p !iri$ente e l?der/
p No se des"ia do al"o 7om as re7lama>es dos
oDtros/
p Pode se manter em p mesmo so@ os ataLDes
mais AeroEes/
p -ealiEa o o@jeti"o apesar dos o@stI7Dlos/
p MDitas pessoas desse tipo no so ne7essIriasJ
Dma sX mantm "Irias oDtras o7Dpadas/
Oo7a>es
p )ra@al%os LDe apresentem desaAios/
p )ra@al%os LDe pre7isem de "iso para serem
realiEados/
p In"entores/
+pera>es Mentais
Coordenao motora ampla0 Aina0 disADn>es
motoras de tato0 tiLDesJ modo de 7amin%ar0 7orrer0
$esti7Dlar0 sentar0 Ai7ar de pJ interesse pelo
ESSNCIA Benne Den 117
ADn7ionamento de @rinLDedos0 aparel%os0 o@jetosJ
independ6n7ia na eBe7Do de tareAas0 lideranaJ
interesse em ini7iar0 planejar0 diri$ir ati"idadesJ
eAi7i6n7ia em edD7ao A?si7a0 mo"imentos0
lateralidadeJ pontDalidade0 pre7iso0 or$aniEao
pessoal e dos perten7esJ resist6n7ia A?si7a e mental0
aDto-re$Dlao da sa]deJ maniAestao da
seBDalidade0 da $Dla0 da a$ressi"idade0 7omo @ri$aJ
tra@al%o manDal0 disposio $eral para a aoJ
parti7ipao em eBperi6n7ias0 tra@al%os prIti7os0
or$aniEaoJ eBpe7tati"a de re7ompensa pelo LDe AaE0
dis7iplinaJ preo7Dpao 7om din%eiro0 seD manejo e
poder de 7ompra/
Ener$ia Mental - !inamismo
+s tr6s tipos de inteli$6n7ia possDem diAerentes
n?"eis de ener$ia mental/ + -a7ional 7omea o dia
em ^alta_ e termina em ^@aiBa_/ A ener$ia do
Moti"a7ional 7omea @aiBa e termina alta0 enLDanto
LDe a do +pera7ional 7omea alta e termina alta/
A aproBimao no tempo 7erto do
dinamismo ps?LDi7o de Dma pessoa poderI
determinar o sD7esso do en7ontro/
Com@ina>es
Nin$Dm 7em por 7ento dotado de Dm tipo de
inteli$6n7ia/ )odos nXs temos Dma 7om@inao das
pot6n7ia mentais0 7om predomin;n7ia a7entDada oD
sDtil de Dma delas/
ESSNCIA Benne Den 118
)oda personalidade 7onstitD?da de traos
prin7ipais e se7DndIrios/ +s traos prin7ipais
$eralmente so ameniEados pelos se7DndIrios/
E"identemente LDe %I Eonas de interse7o e
de 7ooperao AreLaente entre as tr6s inteli$6n7ias0
no entanto0 o dom?nio de Dma delas LDe
7ara7teriEa o tipo de temperamento/
A 7entraliEao de dados0 est?mDlos e rea>es
nDma sX inteli$6n7ia0 assim 7omo a Aalta de Dma
inte$rao maior entre as pot6n7ias an?mi7as0
desen"ol"erI mais aspe7tos ne$ati"os do LDe
positi"os na personalidade do indi"?dDo/
EBemplo:
+s ra7ionais $eralmente so insens?"eisJ
tomam sDas de7is>es somente pela lX$i7a0
Dsando a7ima de tDdo a inteli$6n7ia
dire7ional/ So diri$idos por leis e re$ras/
A$em sempre mo"idos pela leiJ os7ilam de
ESSNCIA Benne Den 119
Dm eBtremo ao oDtro0 da @ondade Y
se"eridade da lei0 mas nDn7a Aora da lei/
+s moti"a7ionais LDase no pensam antes de
a$irJ simplesmente a$em por impDlso oD
est?mDlo/ (I aLDeles LDe pensam Dm poD7o
mais0 no entanto0 t6m a lX$i7a oADs7ada oD
neDtraliEada0 porLDe os sentimentos ditam as
ordens na alma/ Eles jDstiAi7am na mente o
LDe de7idiram no 7orao/
+s opera7ionais so de7ididos e
determinados/ Al$Dns t6m ao 7om
planejamento0 oDtros so mais AleB?"eis/
)odos t6m "ontade Aorte/
+ dom?nio eB7essi"o de Dma das
inteli$6n7ias prejDdi7ial ao 7omportamento
%Dmano0 7apaE de $erar eBtremismos/ Z pre7iso LDe
a lX$i7a e os sentimentos0 @alan7eados0 despertem o
;nimo para a 7onLDista de propXsitos/
Compete Ys Aa7Dldades da alma0 7ol%er0
pro7essar0 analisar e jDl$ar dados e est?mDlos
re7e@idos0 do mDndo eBterior e interior0 7riando
7ondi>es espe7?Ai7as para de7is>es a7ertadas e a>es
7orretas/ InAorma>es0 sentimentos e propXsitos0
LDando tra@al%ados nos de"idos se$mentos da alma0
nDma %armoniosa inte$rao de dados e est?mDlos0
7riam sD@s?dios adeLDados para atitDdes salDtares/ Ao
AaEermos es7ol%as a7ertadas0 7ol%eremos0 7om
7erteEa0 o ArDto praEeroso de nossas de7is>es/
ESSNCIA Benne Den 120
Com@ina>es no Modelo M<
+ n]mero de diAerentes 7om@ina>es "aria de
a7ordo 7om o n]mero de pessoas LDe eBistem/ No
Modelo M< analisamos sD7intamente 5 7om@ina>es
mais 7omDns/
+ -AO 8 -a7ionalidade1qqq3J AAeti"idade 1qq3J
Oontade 1q3

p )em personalidade prIti7a/
p Z 7ompetiti"o/
p )ra@al%a em $rDpo oD indi"idDalmente/
p !eseja eB7el6n7ia/
p Z sens?"el Y 7r?ti7a/
p Z t7ni7o e espe7ialiEado/
+ -OA - -a7ionalidade1qqq3J Oontade 1qq3J
AAeti"idade 1q3

p )em personalidade perAe77ionista/
p Z aDto-moti"ado/
p Z atento aos detal%es/
p In"esti$a e a"alia/
p *D7as0 o mdi7o/
p Z l?der diante de Dm plano/
+ O-A 8 Oontade 1qqq3J -a7ionalidade1qq3J
AAeti"idade 1q3

p )em personalidade 7riati"a/
p PaDlo/
p !iri$e 7om perAeio/
ESSNCIA Benne Den 121
p +s desi$ners/
p A a$resso no o impede oD o a@orre7e0 $osta do
desaAio/
p Z Ispero0 Ai7a a@orre7ido Aa7ilmente/
p Permane7e no 7ontrole/
+ OA- - Oontade 1qqq3J AAeti"idade 1qq3J
-a7ionalidade 1q3

p )em personalidade moti"adora/
p Este"o/
p Z en7antado pela direo
p Mo"e as pessoas pela liderana/
p Oo76 o se$DirI e terI praEer nessa "ia$em
emo7ionante/
+ A-O - AAeti"idade 1qqq3J -a7ionalidade 1qq3J
Oontade 1q3

p )em personalidade amI"el/
p !a"i/
p Z a$radI"el/
p )em a %a@ilidade de ini7iar e liderar/
p No se irrita/
p Z @om 7onsel%eiro/
p Z inspirador/
+ AO- - AAeti"idade 1qqq3J Oontade 1qq3J
-a7ionalidade1q3
p )em personalidade de "endedor/
p Pedro/
ESSNCIA Benne Den 122
p ConAia nos oDtros/
p Z entDsiasta/
p IrI dele$ar/
p Z otimista/
p Z persDasi"o/
p A$irI a partir dos sentimentos/
A %armonia das Aoras an?mi7as0 LDando
eBistente0 transitXria e 7ir7Dnstan7ial0 nDn7a perene
oD permanente/ A LDeda espiritDal troDBe desordem
e Aal%as0 as mais di"ersas0 na en$en%aria do %omem
interior/ Mr$e Dma reen$en%aria da alma a Aim de
LDe o %omem possa modDlar seD 7arIter e
personalidade0 a partir de Dma no"a natDreEa
implantada em seD esp?rito0 a de Cristo/
Notas:
(1) - Elaine de 2eaDport e ADra SoAia !iaE - cAs )r6s
'a7es !a Mentec/
ESSNCIA Benne Den 123
Inteli$6n7ia -a7ional0 Moti"a7ional e +pera7ional/
S n SIM0 SEMP-E < P+N)+S
- n -A-AMEN)E 1 P+N)+
N n NQ+0 NMNCA 0 P+N)+
!e a7ordo 7om a ta@ela a7ima0 responda o
LDestionIrio LDe se$De:

S-< --1 N-0
1
SoD 7apaE de AaEer tareAas rapidamente
2
-ela7iono-me @em 7om todo tipo de pessoa
<
,osto de ler li"ros t7ni7os
H
Medo da reao das oDtras pessoas
=
+r$aniEao pessoal e dos seDs perten7es
5
Sempre sei a direo a se$Dir
S
-ela7iono-me mel%or 7om pessoas do meD tipo
8
)end6n7ia a en7orajar as pessoas
4
PreAiro analisar do LDe sintetiEar
10
)en%o Aa7ilidade em relaBar
11
!e7ido de Aorma o@jeti"a e impessoal
12
Consi$o me adaptar 7om Aa7ilidade
1<
EBpe7tati"a de re7ompensa pelo LDe Aao
1H
,rande respeito por "alores maternos
1=
Sensi@ilidade Y estimDlao
15
)en%o ateno seleti"a
ESSNCIA Benne Den 124
1S
Preo7Dpao 7om din%eiro
18
Compreendo @em normas e leis
14
Interesse em ini7iar al$Dma 7oisa
20
,osto de a$radar
21
Apre7io ordens e 7omandos
22
Interesse pelo ADn7ionamento de @rinLDedos
2<
Prontido em per$Dntar e responder
2H
EAi7i6n7ia oD resist6n7ia A?si7a
2=
)end6n7ia Y simpatia
25
!om?nio de 7lassiAi7a>es e detal%amento
2S
No $osto de 7ontar 7oisas rDins aos oDtros
28
,osto de lDtar0 @atal%ar na "ida
24
PreAiro Ai7ar prXBimo de oDtras pessoas
<0
PreAiro a prIti7a do LDe a teoria
<1
)end6n7ia para a 7r?ti7a
<2
2oa eBpresso art?sti7a
<<
!eterminado e perse"erante
<H
Consi$o 7aptar a realidade 7om Aa7ilidade
<=
Interesse e 7on%e7imento de s?m@olos e sinais
<5
)en%o @oa orientao espa7ial
<S
Preo7Dpo-me 7om o "o7a@DlIrio
<8
Preo7Dpo-me 7om o poder de 7ompra
<4
Coordenao motora ampla
H0
2om $osto e ele$;n7ia
H1
!iAi7Dldade 7om a rotina
H2
I$noro os desejos das oDtras pessoas
H<
Ma7%D7o os sentimentos al%eios sem per7e@er
HH
)end6n7ia Y $Dla
H=
Interesse por reli$iosidade

ESSNCIA Benne Den 125

)ransAira a pontDao da )a@ela 1 para os itens a@aiBo
Item
PontDao Item PontDao Item PontDao
< 2 1
5 H =
S 8 12
4 10 1<
11 1H 1S
15 1= 14
18 20 22
21 2= 2H
2< 2S 28
25 24 <0
<1 <2 <<
<H <= <8
<S <5 <4
H2 H0 H1
H< H= HH
-
A
C
I
+
N
A
*

)otal
M
+
)
I
O
A
C
I
+
N
A
*
)otal
+
P
E
-
A
C
I
+
N
A
*
)otal
Notas: 113 - Elaine de 2eaDport e ADra SoAia !iaE - cAs )r6s 'a7es !a
Mentec/
ESSNCIA Benne Den 126
ESSNCIA Benne Den 127
Cap?tDlo S
A 2Ds7a EBisten7ial
A Ne7essidade de Mma -een$en%aria da Alma
^!esde os primXrdios da %Dmanidade0 o ser %Dmano
pro7Dra a Aeli7idade 7omo a terra se7a 7%ama pela I$Da/_
AD$Dsto CDr#
AtDalmente o mDndo 7onta 7om mais de
seis @il%>es de %a@itantes0 7ada Dm 7om sDa
indi"idDalidade0 porm todos imperAeitos e de7a?dos
da $lXria de !eDs0 raEo pela LDal esto sempre em
@Ds7a de al$o LDe possa dar-l%es plena satisAao/
,randes e peLDenos0 Aamosos e andnimos0 %omens e
mDl%eres pro7Dram a Aeli7idade0 al$o LDe nin$Dm
sa@e ao 7erto o LDe 0 mas promo"e eBpe7tati"as e
impDlsiona a "ida/
+ neDropsi7Xlo$o Mi7%ael Persin$er e o
neDrolo$ista Oila#anD -ama7%andran0 da
Dni"ersidade da CaliAXrnia0 identiAi7aram no 7re@ro
Dm ponto 7%amado de ^ponto de !eDs_ LDe a7iona
a ne7essidade %Dmana de @Ds7ar Dm sentido para a
"ida/ Essa re$io 7ere@ral lo7aliEa-se entre as
7oneB>es neDrais dos lo@os temporais/ Mma
eBperi6n7ia realiEada 7om es7aneamento de
tomo$raAia de emisso de pXsitrons0 mostroD LDe
ESSNCIA Benne Den 128
toda "eE LDe os pa7ientes dis7Dtiam temas espiritDais0
o ponto de !eDs se ilDmina"a/
1
Em nosso modelo de anIlise da
personalidade0 os re7Drsos 7ient?Ai7os ADn7ionam0 em
primeiro lD$ar0 7omo pro"a de aDtenti7idade dos
prin7?pios @?@li7os0 reAorando a n?"el a7ad6mi7o a
7redi@ilidade das Es7ritDras Sa$radas para aLDeles
LDe t6m diAi7Dldade 7om a A/
!Drante os nossos deEessete anos de
ministrio pastoral temos o@ser"ado LDe o %omem
sempre estI em @Ds7a de al$Dma 7oisa0 nada
7onse$De satisAaEer plenamente o estado atDal em
LDe se en7ontra0 por isso "i"e nDma 7onstante @Ds7a
de al$o LDe possa dar sentido a sDa prXpria
eBist6n7ia/
A natDreEa %Dmana 7are7e de si$niAi7ado e
"alores em tDdo LDe AaE/ Essa 7ar6n7ia eBisten7ial
impli7a em termos Dma "ida mais ri7a de sentido0
adeLDado senso de Ainalidade e direo pessoal/ +
%omem tem ne7essidade de si$niAi7ado0 de
propXsitos reais e "alores mais ele"ados0 LDe so as
LDest>es ADndamentais da "ida/ TDando no temos
si$niAi7ado0 nXs Ai7amos doentes/
Cons7ientemente oD no0 as pessoas0 nessa
@Ds7a0 desen"ol"em "alores ti7os0 morais e 7renas
LDe "o nortear sDas a>es/
EBiste Dma inAlD6n7ia re7?pro7a entre @Ds7a
eBisten7ial e 7omportamento0 porLDe a$imos
7onAorme nossos pensamentos e pensamos de a7ordo
7om os atos LDe prati7amos/
1
Matria de Mria !eto"i !e#esa da $ "%& 43 A'ri(/2002
ESSNCIA Benne Den 129
Cada "eE LDe a$imos Aortale7emos a idia
LDe estI por trIs de nosso ato/ TDando as pessoas
a$em 7onAorme sDas 7on"i7>es0 esto 7onAirmando e
Aortale7endo sDas 7renas/ 113

!iante disso
per7e@emos LDe o nosso 7omportamento tam@m
ArDto de nossas aspira>es mais proADndas/
A @Ds7a eBisten7ial estI enraiEada no ;ma$o
do nosso ser/ (I Dma ne7essidade latente no mais
?ntimo de nossa natDreEa0 LDe 7lama no sil6n7io
imper7ept?"el de nosso in7ons7iente/ `s "eEes essa
ne7essidade re7ol%ida pelo sil6n7io $Dardada nos
re7dnditos mais proADndos de nossa alma at o
momento de ser despertada por Dm son%o/ Mm
son%o praEeroso Dm 7om@Dst?"el ps?LDi7o LDe
impDlsiona a esperana0 $era si$niAi7ado e
mo"imenta a "ida/
A ne7essidade eBisten7ial tem em seD ;ma$o
Dm interesse0 desejo apaiBonado oD mesmo a
$an;n7ia por al$o LDe possa dar sentido Y "ida/
Partindo desta pDlso0 7apaE de implodir o nosso
interior0 7lassiAi7amos os temperamentos em LDatro
tipos @Isi7os:
1/ Sensoriais 8 os LDe @Ds7am a sensao0 o
praEer0 a di"erso e a realiEaoJ
2/ EBisten7iais - os LDe @Ds7am identidade0 a
7ompreenso0 aDto-aAirmao e a perAeioJ
</ !iplomIti7os 8 os LDe @Ds7am o eLDil?@rio0
a paE e a se$Drana/
H/ !ire7ionais - os LDe @Ds7am o
7on%e7imento0 a Aama0 a liderana e o
$o"erno/
ESSNCIA Benne Den 130
E"identemente LDe a LDeda espiritDal
resDltoD em perdas eBtremamente si$niAi7ati"as para
o %omem0 da? sDa @Ds7a eBisten7ial 7ont?nDa 1LDase
sempre in7ons7iente3 de Aeli7idade oD de sentido
para a "ida/ )odos0 na "erdade0 @Ds7am o 7onserto
interior0 Dma reen$en%aria da alma daniAi7ada pelo
pe7ado/
Nem sempre estamos 7dns7ios de LDe
se$Dimos o 7Drso 7erto da "ida oD LDe tril%amos na
direo de nossa Aeli7idade/ MDitos atos
in7ons7ientes e espont;neos so ind?7ios Aort?ssimos
de LDe @Ds7amos si$niAi7ado e realiEao/ Nossos
pensamentos e dilemas tam@m apontam para Dma
7aDsa maior: a 7onLDista de al$o LDe no sa@emos ao
7ertoJ nossa ess6n7ia mais proADnda0 oD ele"ada0
insiste em DtiliEar todos os re7Drsos da insatisAao
para nos 7omDni7ar a Aalta de al$o primaE em nosso
ser/
A insatisAao "i"en7ial0 reAletida nos
di"ersos se$mentos da "ida0 so7ial0 proAissional0
aAeti"o0 edD7a7ional e Aamiliar0 mDito mais do LDe
Dm simples despraEer oD ArDstrao/ Na "erdade a
insatisAao eBisten7ial mais Dm srio alerta de LDe
nossa realidade 7ontinDa Aora do 7amin%o de !eDs/
Mm dos aspe7tos positi"os do "aEio da alma
LDe essa 7ar6n7ia eBisten7ial mostra LDe em nosso
interior %I Dm espao LDe no pode ser preen7%ido
por LDalLDer 7oisa/ Nosso 7orao sa@e LDe no a
di"ersidade de oAertas eBternas0 nem o silen7ioso
me7anismo de e"itar pensar so@re o assDnto0 LDe
ESSNCIA Benne Den 131
neDtraliEam o "aEio0 mas a des7o@erta de Dma
$randeEa LDe possa dar sentido Y "ida/
TDando o "aEio $rita a aDs6n7ia da
Aeli7idade0 temos a impresso de LDe eBiste al$o lI
Aora0 em al$Dm lD$ar0 7apaE de nos preen7%er 7om
sa7iedade/ !iante disso %I eBplos>es e implos>es de
emo>esJ al$Dns se aAo$am nos praEeres 7arnais0
oDtros re7Dam e mer$Dl%am nos pensamentos e
sentimentos de Dma "ida interior/
Como me7anismo de deAesa0 a alma pode
a7ionar a ima$inao porLDe ela a ]ni7a 7apaE de
$erar son%os e Aantasias a partir de Dm simples
7omando da "ontade/ Alm disso0 ela tam@m no
tra"a diante do imposs?"el/ As pro@a@ilidades lX$i7as
so irrele"antes diante da mDltipli7idade de idias
LDe 7onse$Dem sDperar mDndos0 espao0 tempo e
raEo/ Mas at os de"aneios t6m seDs limitesJ o
pensamento ima$inati"o Dltrapassa mDitas
$randeEas0 mas perde "elo7idade diante do
des7on%e7ido0 sendo o@ri$ado a mDdar de direo/
!e "olta Y )erra a alma per7e@e LDe a "ia$em "irtDal
no 7arre$oD o "aEio nem troDBe respostasJ tDdo
7ontinDa 7omo antes/
A @Ds7a0 7ons7iente oD no0 perse"era em sDa
misso/ )odo %omem estI em @Ds7a de al$o LDe l%e
Aalta0 LDe possa l%e preen7%er0 7ompletar0 realiEar0
satisAaEer/
TDanto maior Aor o n?"el de 7ons7i6n7ia da
Aalta de sentido0 maior serI a possi@ilidade de
7analiEarmos nossa moti"ao0 ener$ia e %a@ilidades0
nos di"ersos se$mentos do 7amin%o a ser se$Dido/
ESSNCIA Benne Den 132
+s temperamentos so a @ase dessa @Ds7a/ Z
7laro LDe a natDreEa %Dmana no to simples assim
LDe possa ser resDmida em LDatro tipos estIti7os de
temperamento/ )oda"ia0 a eBperi6n7ia e a
o@ser"ao0 @?@li7a e natDral0 apontam para LDatro
prin7ipais ne7essidades eBisten7iais no %omem/
Somos sa@edores LDe 7ada temperamento
pode apresentar in]meras 7ara7ter?sti7as e
parti7Dlaridades 7om "aria>es em n?"eis de dom?nio
e intensidade0 alm das 7om@ina>es entre si/
SintetiEar0 porm0 no si$niAi7a anDlar oD
des7onsiderar pontos importantes0 mas possi@ilitar
Dma "iso $lo@al0 demonstrando0 7om inteli$6n7ia e
7lareEa0 o resDmo de Dm estDdo 7ompleBo/
Nossa inteno nesse li"ro Aorne7er ao
amado leitor Dma peLDena amostra de nossa teoria
so@re os temperamentos0 7om @ase na @Ds7a de
sentido0 a partir das pesLDisas de ESSEN-CIA0
anIlise eBisten7ial de nosso sistema de
a7onsel%amento @?@li7o e7lti7o0 LDe "6 na 2?@lia
Sa$rada a re"elao da "erdadeira natDreEa %Dmana e
em 9esDs Cristo o modelo perAeito da %Dmanidade/
OirtDdes e 'al%as
Cada pessoa tem o seD prXprio jeito de ser0
perAil0 %Dmor e estilo de "ida0 mas a "erdade LDe
mDitos pro@lemas de 7omportamento esto atrelados
aos aspe7tos ne$ati"os inerentes ao temperamento/
)odos os temperamentos apresentam
"irtDdes e Aal%as0 no %I Dm tipo mel%or do LDe
oDtro/ At a "olta de Cristo de"er de todo ser
ESSNCIA Benne Den 133
%Dmano identiAi7ar os pontos ne$ati"os e positi"os
de seD temperamento/ + LDe !eDs deseja LDe 7ada
pessoa sai@a desArDtar o mel%or de sDa natDreEa
7omportamental0 7onAirmando e desta7ando os
pontos Aortes0 modDlando os Ara7os 7ontinDamente
7om os re7Drsos da natDreEa de Cristo/
Pontos 'ra7os - aLDeles LDe t6m rela>es
diretas e in7ons7ientes 7om as
enAermidades da alma/ Cara7ter?sti7as LDe
aAetam o 7omportamento0 limitam nossas
a>es0 aAastam pessoas0 prejDdi7am ne$X7ios
e 7ontri@Dem para o pe7ado/
Pontos Positi"os 8 aLDeles LDe t6m rela>es
diretas e in7ons7ientes 7om a sa]de da
alma/ Cara7ter?sti7as LDe Aa"ore7em o
7omportamento0 aproBimam pessoas0
ampliam os %oriEontes0 ajDdam nos ne$X7ios
e 7ontri@Dem para a santidade/
Com@ina>es em Per7entDais
)eori7amente Dma pessoa pode ter 7em por
7ento de Dm tipo de temperamento/ EB/: Pedro
100[ do tipo 1/ +7orre LDe essa estat?sti7a0 na
prIti7a0 no eBiste/ Cada indi"?dDo tem Dma
7om@inao de temperamentos 7om predomin;n7ia
de Dm deles/
ESSNCIA Benne Den 134
TDanto ao n?"el de inAlD6n7ia na
personalidade0 podemos 7lassiAi7ar os temperamentos
em:
13)ipo !ominante - + mais Aorte0 direti"oJ a mar7a
do indi"?dDoJ
23)ipo EBpressi"o - 'orte0 "is?"el0 menos direti"oJ
<3)ipo Simtri7o - ELDil?@rio0 %armonia0
7om@inao perAeita/
H3 )ipo *atente - Se$Dndo planoJ adorme7ido/
TDando Dm tipo se desta7a0 7omo
"isi"elmente direti"o0 este torna-se a mar7a
determinante do perAil/ (I pessoas0 7Djo perAil os7ila
entre dois tipos0 Dm eBpressi"o e o oDtro
dominante/ Neste 7aso a diAerena entre Dm e oDtro
no to $rande/ Se Dma pessoa apresenta Dma
7om@inao %armoniosa dos temperamentos0 sem
destaLDe eBpressi"o0 temos Dm tipo eLDili@rado0
simtri7o/ EBiste ainda o temperamento latente0
presente no 7onteBto %ol?sti7o da personalidade0 mas
sem eBpresso de destaLDe/
Cada temperamento 7omposto por Dm
7onjDnto de 7ara7ter?sti7as LDe "ariam em n?"eis de
dom?nio e intensidade entre as pessoas/ Nin$Dm
tem Dm temperamento 7em por 7ento do tipo 1 oD
20 pois todos a$re$am Dma 7om@inao de modelos0
7om predomin;n7ia de Dm deles/ Alm disso0 temos
LDe 7onsiderar as m]ltiplas "aria>es poss?"eis dentro
de Dm mesmo temperamento0 Aa7e a eBist6n7ia de
in]meros atri@Dtos diAerentes imersos nDma mesma
natDreEa/
ESSNCIA Benne Den 135
+ tipo !ireti"o0 por eBemplo0 pode
apresentar-se nDm indi"?dDo 7om mar7as
si$niAi7ati"as de Dm pensamento lX$i7o e
independente em "eE de Dma determinao
in7ansI"el de atin$ir seDs o@jeti"os/ A lX$i7a e a
determinao so dois aspe7tos atDantes nesse
temperamento0 mas podem "ariar em n?"eis de
dom?nio e intensidade entre aLDeles LDe perten7em
ao mesmo $rDpo/
Notas:
1
2+*)0 MA-)IN 8 !a"id ,/ M#ers 8 IN)E-ANQ+
(MMANA 8 Edi>es Oida No"a 8 1 edio 8 1484
ESSNCIA Benne Den 136
ESSNCIA Benne Den 137
Cap?tDlo 8
+s TDe 2Ds7am Sensao
)ipo 1 - Sensoriais

ALDeles LDe AaEem parte do )ipo 1 t6m Dm
temperamento LDe @Ds7a sensao0 praEer0 realiEao/
Podemos 7%amI-los de Sensoriais/ So os aAeti"os
emo7ionais e os "oliti"os espont;neos/ ALDeles LDe
AaEem sDas es7ol%as @aseados prin7ipalmente na
satisAao e realiEao pessoal/ Emoo e desejo so
as prin7ipais mar7as desse temperamento/ So
plenamente eBpressi"os0 eBtro"ertidos/
Eles a7reditam LDe a "ariedade o tempero
da "ida e LDe AaEer 7oisas LDe no so di"ertidas oD
eB7itantes simplesmente Dma perda de tempo/
)6m sentidos a$Ddos0 so ati"os e amam
tra@al%ar 7om as sDas mos/ )6m Dma $rande
aAinidade 7om Aerramentas0 instrDmentos e "e?7Dlos
de toda esp7ie e sDas a>es t6m 7omo o@jeti"o AaEer
7om LDe 7%e$Dem o mais rIpido poss?"el at onde
pretendem ir/ Assim0 os LDe @Ds7am sensao
se$Dem 7orajosamente 7amin%os LDe oDtros
poderiam 7onsiderar arris7ados oD mesmo
ESSNCIA Benne Den 138
imposs?"eis0 AaEendo o LDe Aor ne7essIrio0 7om oD
sem re$ras0 para atin$ir as sDas metas/
TDem sensorial tem Dma Aorma
despreo7Dpada0 otimista e desem@araada 7om as
pessoas e isso AaE deles0 7om AreLa6n7ia0
irresisti"elmente 7%armosos 7om a Aam?lia0 ami$os e
7ole$as/
+s LDe @Ds7am sensao desejam estar onde
estI a aoJ eles pro7Dram a"entDra e anseiam por
praEer e estimDlao/ So impDlsi"os0 adaptI"eis0
7ompetiti"os0 oDsados e a7reditam LDe o prXBimo
lan7e dos dados serI o lan7e "en7edor/ Eles podem
ser tam@m in7orri$i"elmente $enerosos0 sempre
dispostos a repartir 7om os ami$os a riLDeEa da "ida/
A7ima de tDdo desejam se sentir li"res para
AaEer o LDe desejam/ Eles resistem em ser amarrados0
restrin$idos0 7onAinados oD o@ri$adosJ eles
preAeririam no esperar0 e7onomiEar0 a7DmDlar oD
"i"er para o aman%/ Na "iso do tipo 10 o %oje de"e
ser "i"ido porLDe o aman% pode nDn7a 7%e$ar/
AdaptI"eis e despreo7Dpados0 so 7alorosos0
ami$I"eis e $enerosos/ So eBtremamente so7iI"eis e0
7om AreLa6n7ia0 esto cno pal7oc 7om os oDtros/ Eles
parti7ipam de ati"idades e jo$os de Aorma
entDsiIsti7a e 7ooperati"a e esto normalmente
en"ol"idos em di"ersas ati"idades ao mesmo tempo/
Pontos 'ortes
AmI"el -Cordial - Ale$re 8 En"ol"ente e
Conta$iante - 2em %Dmorado 8 EBtro"ertido e
EstimDlante -Anima as pessoas - 2ondoso - Emoti"o
ESSNCIA Benne Den 139
e EBpont;neo - In$6nDo - 'aE amiEade 7om
Aa7ilidade 8 -ela7iona-se @em 7om as pessoas - Mais
7orao do LDe raEo - ,osta de 7rianas - EsLDe7e
as 7oisas desa$radI"eis Aa7ilmente - Sin7ero
-Parti7ipa 7om entDsiasmo de no"os planos 8
2arDl%ento - Espal%aAatoso - CDriosidade InAantil -
Sens?"el 7om as ne7essidades do prXBimo - !esperta
de @om %Dmor -+timista - Oi"e para o presente -
No se sente temeroso pelo ADtDro - No $osta de
estar sX - )erno - Compassi"o 8 ComDni7ati"o -
!esini@ido 8 Simpati7o 8 CarismIti7o 8
OolDntarioso/
+s Sensoriais so Aas7inados 7om no"as
idias e atentos a todas as possi@ilidades/ Eles t6m
Aorte ini7iati"a e operam 7om impDlso 7riati"o/
TDem semel%ante ao tipo 1 "aloriEa sDa
inspirao a7ima de tDdo e se empen%a em tornar
realidade as sDas idias ori$inais/
+s LDe @Ds7am sensao adoram eB7itao e
desaAio/ EntDsiIsti7os e en$en%osos0 eles so Aalantes0
inteli$entes0 @ons em mDitas 7oisas e 7onstantemente
esAoram-se para aDmentar a sDa 7ompet6n7ia e
poder pessoal/ A maioria $osta de testar os limites Y
sDa "olta e 7onsideram LDe a maior parte das re$ras e
re$Dlamentos de"e ser distor7ida oD mesmo
inArin$ida/ So al$Dmas "eEes poD7o 7on"en7ionais
em sDa a@orda$em e apre7iam ajDdar os oDtros a
des7onsiderar o LDe a7eito e esperado/
,ostam de "i"er li"remente e pro7Dram por
entretenimento e "ariedade nas sitDa>es 7otidianas/
Eles lidam de Aorma ima$inati"a 7om os
ESSNCIA Benne Den 140
rela7ionamentos so7iais e0 7om AreLa6n7ia0 t6m Dm
$rande n]mero e "ariedade de ami$os e 7on%e7idos/
Podem mostrar Xtimo %Dmor e otimismo/
+s LDe @Ds7am sensao tam@m podem ser
Dma 7ompan%ia estimDlante e en7antadora e0 7om
AreLa6n7ia0 inspiram os oDtros a se en"ol"erem em
seDs projetos atra"s de seD entDsiasmo 7onta$ioso/
Eles preAerem tentar entender e ser re7epti"o Ys
pessoas em "eE de jDl$I-las/
ALDeles LDe t6m o perAil do tipo 1 so 7%eios
de entDsiasmo e no"as idias/ +timistas0
espont;neos0 7riati"os e 7onAiantes0 eles t6m Dma
mente ori$inal e Dm Aorte senso do poss?"el/ Para o
tipo moti"a7ional a "ida Dm drama eB7itante/
+s Sensoriais possDem %a@ilidades so7iais
natas0 oD seja0 t6m a 7apa7idade de se rela7ionar e
empatiEar 7om os oDtros0 mantendo Dma
7omDni7ao eAi7iente 7om as oDtras pessoas/
+s Sensoriais so 7Driosos0 mas preAerem
entender em "eE de jDl$ar/ Ima$inati"os0 adaptI"eis e
alertas0 "aloriEam a inspirao a7ima de tDdo e so
7om AreLa6n7ia in"entores en$en%osos/ Eles por
"eEes so in7onAormistas0 e so @ons em "er no"as
maneiras de se AaEer as 7oisas/ A@rem no"os
7amin%os para o pensamento e a ao e os mantm
a@ertos/ Ao implementar as sDas idias ino"adoras0
7onAiam em sDa ener$ia impDlsi"a/ Eles t6m mDita
ini7iati"a e a7%am os pro@lemas estimDlantes/ Eles
tam@m o@t6m Dma inADso de ener$ia estando
jDntos das oDtras pessoas e podem 7om@inar 7om
sD7esso seDs talentos 7om as Aoras dos oDtros/
ESSNCIA Benne Den 141
+ tipo 1 7omposto por pessoas
en7antadoras e 7%eias de "italidade/ Eles tratam o
prXBimo 7om simpatia0 $entileEa0 7alor e esto
prontos a ajDdar LDalLDer Dm 7om Dm pro@lema/
Podem ser mar7adamente 7ompreensi"os e
per7epti"os0 e 7om AreLa6n7ia se importam 7om o
desen"ol"imento dos oDtros/ Colo7am mais ener$ia
em manter rela7ionamentos pessoais do LDe manter
o@jetos0 e $ostam de manter Dma $rande "ariedade
de rela7ionamentos "i"os/
Prin7ipais Cara7ter?sti7as ProAissionais
TDando Y "ida proAissional0 os sensoriais
pensam assim:
TDando ima$ino min%a "ida proAissional nos
prXBimos anos0 "ejo-me 7omo al$Dm realiEado0
AaEendo as 7oisas LDe $osto/ TDando posso de7idir
Dma proAisso 7onsidero se ela propor7iona a
realiEao LDe tanto "aloriEo/ +s proAissionais LDe
mais admiro so aLDeles LDe se sentem plenamente
satisAeitos 7om seD tra@al%o/ + proAissional LDe mais
me inAlDen7ioD at %oje Aoi o LDe me ajDdoD a
des7o@rir no"os interesses e talentos/ Se eD Aosse
tra@al%ar nas Arias0 es7ol%eria Dma ati"idade LDe me
permitisse AaEer as 7oisas LDe eD $osto/
As pessoas do tipo 1 AaEem es7ol%as @aseadas
prin7ipalmente na @Ds7a da satisAao e realiEao
pessoal/
ESSNCIA Benne Den 142
.reas de AtDao ProAissional:
)odas LDe ten%am 7ontato 7om p]@li7o: "endas0
jornalismo0 dramatDr$ia0 pD@li7idade0 direito0 7ar$os
de 7oordenaoGdireo oD edD7ao/ As pessoas do
tipo 1 enriLDe7em o mDndo/ So @ons
7omDni7adores0 "endedores0 proAessores0
7onAeren7istas0 oradores e0 o7asionalmente0 @ons
l?deres e 7%eAes/
Pontos Para AnIlise e MDdana
Pontos 'ra7os
A$e sem pensar 8 desor$aniEado - )end6n7ia a
las7?"ia -!iAi7Dldade para 7on7entrar-se em leitDra
oD tareAas LDe eBijam ateno - PoD7a prodDti"idade
-Indis7iplinado -Comea e no termina seDs planos -
-esponde e se 7ompromete sem pensar/ No
7Dmpre/ - )Dr@Dlento - No 7on%e7e sDas
limita>es/ No 7Dmpre %orIrios oD 7ompromissos -
Pode alterar seDs prin7?pios morais de"ido ao
am@iente LDe o 7er7a/ - No leal -E$o?sta
-!ominador da 7on"ersa/ No dI a "eE aos oDtros/
-InstI"el emo7ionalmente/ !esanima Aa7ilmente/
-)em eBplos>es de ira e em se$Dida esLDe7e aAetando
os oDtros/ -Se arrepende "Irias "eEes pela mesma
7oisa/ - A"erso Y rotina 8 Inse$Dro - !iAi7Dldade
7om re$ras - Oontade Ara7a o AaE 7eder a tentao/ 8
Interesseiro - InLDieto - 'ala antes de pensar/
+s Sensoriais pre7isam aprender a monitorar
e $eren7iar seDs impDlsos/ !e"em ter a
ESSNCIA Benne Den 143
7apa7idade de 7ontrolar e ter dom?nio so@re as
prXprias pDls>es e 7onse$Dir a7eitar o adiamento da
satisAao de seDs desejos LDando ne7essIrio/
Mma "eE LDe os sensoriais a7%am to AI7il
$erar idias0 t6m diAi7Dldade em 7on7entrarem-se
em apenas Dma 7oisa por "eE e podem ter pro@lemas
em tomar de7is>es/ Eles "6em tantas possi@ilidades
LDe t6m diAi7Dldade em sele7ionar a mel%or
ati"idade oD interesse para se$Dir/ Al$Dmas "eEes
AaEem es7ol%as rDins oD se en"ol"em em mDitas
ati"idades simDltaneamente/ Es7ol%er
7Didadosamente onde 7on7entrar sDa ener$ia ajDdarI
a e"itar 7onsDmir seD tempo e a dissipar seDs
7onsiderI"eis talentos/
Esto mais interessados em resol"er os
pro@lemas de Aorma rIpida e sem esAoro e tendem a
saltar diretamente para a prXBima 7rise e a no
7on7lDir as partes menos eB7itantes dos projetos
atDais/ Eles lD7rariam em aprender a apli7ar t7ni7as
de $eren7iamento do tempo e planejamento de
lon$o praEo para ajDda-los a preparar e 7on7lDir
responsa@ilidades/ -edDEir as ati"idades para
desen"ol"er padr>es para o seD prXprio
7omportamento e 7onsiderar as ramiAi7a>es de sDas
a>es poderI torna-los mais eAeti"os/
Eles podem perder oportDnidades pela Aalta
de planejamento/ Al$Dmas "eEes assDmem tareAas
demais a Dm sX tempo e podem se en7ontrar
so@re7arre$ados e in7apaEes de manter seDs
7ompromissos/ PreAerem apre7iar o momento
presente em "eE de planejar o ADtDro/
ESSNCIA Benne Den 144
+ tipo 1 7olo7a Dma prioridade to $rande
em eBperimentar e apre7iar a "ida0 LDe Ys "eEes
permite LDe sDas oDtras responsa@ilidades soAram/
SDa 7onstante so7ialiEao pode interAerir e 7olo7a-
los em diAi7DldadesJ primeiro porLDe so Aa7ilmente
inAlDen7iados e se$Dndo0 porLDe t6m diAi7Dldades em
se dis7iplinar/ A tend6n7ia deles em se distrair e no
terminar as tareAas LDe ini7iam0 pode le"I-los a
tornarem-se pre$Diosos/
+s LDe @Ds7am sensao so l?deres natDrais0
popDlares e 7arismIti7os/ Eles tendem a ser Xtimos
7omDni7adores e normalmente Dsam seDs dons de
eBpresso "er@almente/
+s Sensoriais so to empIti7os LDe podem
se tornar eB7essi"amente en"ol"idos 7om os
pro@lemas oD sentimentos dos oDtros/
!e"ido esse entDsiasmo e pressa em
prosse$Dir para seD prXBimo desaAio0 al$Dmas "eEes
AaEem sDposi>es in7orretas oD tomam de7is>es
mDito rapidamente0 sem reDnir todos os Aatos
importantes/ Eles pre7isam diminDir o ritmo e
prestar mais ateno aos detal%es de seDs projetos/ Se
esperarem at LDe inAormao sDAi7iente seja
7on%e7ida eles podem e"itar 7ometer erros/
Para Dm tipo1 a parte di"ertida de Dm
projeto a solDo ini7ial de Dm pro@lema e a
7riao de al$o no"o/ Eles $ostam de eBer7itar sDa
inspirao nas partes importantes e desaAiadoras de
Dm pro@lema/ !epois desse estI$io0 eles 7om
AreLa6n7ia perdem interesse e 7are7em da
aDtodis7iplina ne7essIria para 7ompletar o LDe
ini7iaram/ Z pro"I"el LDe 7ome7em mDitos projetos0
ESSNCIA Benne Den 145
mas 7on7lDam poD7os/ Eles prodDEem mel%ores
resDltados LDando 7on7lDem as partes tediosas e as
mais ne7essIrias de Dm projeto at LDe esteja
7ompleto/ Anotar em papel Aatos poderI ajDdI-los a
e"itar LDe se distraiam/
Normalmente as pessoas do tipo 1 no so
@em or$aniEadas/ Podem se @eneAi7iar em aprender e
apli7ar $eren7iamento de tempo e %a@ilidades
or$aniEa7ionais pessoais/ *D7ram LDando jDntam
Aoras 7om oDtras pessoas mais prIti7as e realistas/
Isso normalmente 7om@ina @em 7om eles de
LDalLDer Aorma0 Dma "eE LDe os do tipo1 no
$ostam de tra@al%ar sX0 espe7ialmente por per?odos
eBtensos de tempo/ Eles a7%am LDe tra@al%ar 7om
Dma oDtra pessoa0 mesmo em Dma Aase menos
interessante de Dm projeto0 ser mais preAer?"el do
LDe tra@al%ar sX/
Pessoas do tipo1 no so to interessados em
detal%es/ Mma "eE LDe so mais entDsiasmados em
Dsar sDa ima$inao e 7riar al$Dma 7oisa ori$inal0
elas podem no se in7omodar em re7ol%er toda a
inAormao LDe ne7essitam de Aorma a eBe7Dtar Dma
ati"idade parti7Dlar/
Al$Dmas "eEes os LDe @Ds7am sensao
apenas impro"isam no ato0 em "eE de planejar e
preparar ante7ipadamente/ PorLDe a7%am LDe o
re7ol%imento de inAormao tedioso0 Eles 7orrem o
ris7o de nDn7a passarem do estI$io da cidia
@ril%antec oD0 Dma "eE LDe ten%am 7omeado nDn7a
terminarem/ Sempre inLDietos0 eles preAeririam no
ter LDe lidar 7om detal%es 7ansati"os e se deslo7ar
para al$Dma oDtra 7oisa no"a oD in7omDm/
ESSNCIA Benne Den 146
As pessoas do tipo 1 so mais eAeti"as LDando
7ons7ientemente o@ser"am o mDndo a sDa "olta e
re7ol%em impress>es mais o@jeti"as tornando assim
sDas ino"a>es apli7I"eis/
ESSNCIA Benne Den 147
Cap?tDlo 4
+s TDe 2Ds7am Identidade
)ipo 2 - EBisten7iais
+s LDe AaEem parte do tipo 2 so os
eBisten7iais0 7on%e7idos 7omo co temperamento LDe
@Ds7a identidade e perAeioc/
Podemos 7lassiAi7I-los 7omo aAeti"os0 no do
tipo emo7ional0 mas sentimental/ + aAeti"o
sentimental aLDele LDe AaE sDas es7ol%as @aseado
prin7ipalmente nas sDas rela>es intra-pessoais e
Aamiliares/ Z de sDma import;n7ia ser a7eito e
respeitado pelos ami$os e Aamiliares/ +s sentimentos
7onstitDem a prin7ipal mar7a daLDeles LDe @Ds7am
identidade/
+ mDndo 7on7reto e prIti7o apenas o
ponto de partida para os LDe @Ds7am identidade e
aAetoJ eles a7reditam LDe a "ida estI repleta 7om
in]meras possi@ilidades des7on%e7idas e poten7iais
no eBplorados/ !esta Aorma0 os eBisten7iais se
esAoram em des7o@rir LDem so e 7omo poderiam se
tornar pessoas 7ada "eE mel%ores0 do mesmo modo
7omo inspiram os oDtros a se desen"ol"erem 7omo
indi"?dDos e a se realiEarem/
ESSNCIA Benne Den 148
A idia de Dma dimenso m?sti7a e espiritDal
da "ida0 o cno "is?"elc0 7on%e7ido apenas atra"s da
intDio oD pela A0 mais importante para os
aAeti"os do LDe o mDndo das 7oisas A?si7as oD
Aa7tDais/
Altamente ti7os em sDas a>es0 os
eBisten7iais sempre se 7omprometem a Dm estrito
padro de inte$ridade pessoal/ Eles pre7isam ser
"erdadeiros para 7onsi$o mesmos e os oDtros0
podendo ser @astante dDros para 7om si mesmos
LDando so desonestos oD LDando so Aalsos oD
insin7eros/ Com mais AreLa6n7ia0 entretanto0 os do
tipo 2 so a eBpresso da mais $enD?na ama@ilidade/
Parti7Dlarmente nos rela7ionamentos mais
?ntimos0 os LDe @Ds7am identidade e aAeto so
repletos de amor: eles estimam amiEades ?ntimas e
7alorosasJ eles se esAoram por Dma intimidade
espe7ial 7om as sDas 7rianas e0 no 7asamento0
desejam en7ontrar Dma calma $6meac0 al$Dm 7om
LDem eles possam 7ompartil%ar os seDs sentimentos
mais proADndos e seDs 7ompleBos mDndos internos/
+s LDe @Ds7am identidade e aAeto "aloriEam
a %armonia a7ima de todas as 7oisas/ Sens?"eis0
idealistas e leais0 eles t6m Dm Aorte senso de %onra
7om relao aos seDs "alores internos e so0 7om
AreLa6n7ia0 moti"ados por Dma proADnda 7rena
pessoal oD pela de"oo a Dma 7aDsa LDe sintam ser
"aliosa/
+s eBisten7iais so interessados nas
possi@ilidades alm do LDe jI 7on%e7ido e
7on7entram a maior parte da sDa ener$ia em seDs
son%os e "is>es/ -e7epti"os0 7Driosos e
ESSNCIA Benne Den 149
7ompreensi"os0 eles AreLaentemente t6m Dma
eB7elente "iso de lon$o praEo/ Em assDntos
7otidianos eles so normalmente AleB?"eis0 tolerantes
e adaptI"eis0 mas eles so mDito Airmes a7er7a das
sDas lealdades internas e esta@ele7em padr>es mDitos
altos 8 de Aato0 LDase imposs?"eis 8 para si prXprios/
Pontos 'ortes
Anal?ti7o - A@ne$ado - )alentosoGPerAe77ionista -
Apre7iador de Artes - Intro"ertido GIntrospe7tii"o- Z
todo 7oraoG ,osta de a$radar - No desaponta os
LDe dependem dele - Ami$o Aiel GPessoa de 7onAiana
-2om dia$nosti7ador de pro@lemas - Conse$De
pre"er os o@stI7Dlos de Dm projeto - )em 7onAiana
em sDa 7apa7idade - Sensi@ilidade e talento art?sti7o -
Z 7orreto na proAisso - Sa7riAi7a-se pessoalmente -
EsLDi"a-se de 7onAlitos - Criati"o - Sens?"el
emo7ionalmente - CDmpridor de sDas
responsa@ilidades - CaDteloso- Pensador - No
o7ioso - E"ita Ai7ar em e"id6n7ia - -eser"ado
LDanto a eBpor sDas idias/
+s eBisten7iais "aloriEam a "ida interior
a7ima de todas as 7oisas/ Sens?"eis0 idealistas e leais0
eles t6m Dm Aorte senso de %onra 7om relao aos
seDs "alores internos e so0 7om AreLa6n7ia0
moti"ados por Dma proADnda 7rena pessoal oD pela
de"oo a Dma 7aDsa LDe sintam ser "aliosa/
(a@itam Dm mDndo de idias/ Eles so
independentes0 pensadores ori$inais 7om Aortes
sentimentos0 prin7?pios Airmes e inte$ridade pessoal/
ESSNCIA Benne Den 150
ConAiam em sDas prXprias idias e de7is>es
mesmo em Aa7e do 7eti7ismo/ Eles so moti"ados por
Dma "iso interna LDe "aloriEam a7ima de todos os
oDtros Aatores0 in7lDindo opinio pre"ale7ente oD
aDtoridade esta@ele7ida/ Eles AreLaentemente "6em
si$niAi7ados mais proADndos e t6m Dma per7epo
intDiti"a das sitDa>es/ SDas inspira>es so
importantes e "Ilidas para eles0 mesmo LDe os oDtros
no 7ompartil%em do seD entDsiasmo/
+s eBisten7iais tendem a ter personalidades
proADndas e 7ompleBas e podem ser0 ao mesmo
tempo0 sens?"eis e intensos/ Eles podem ser
reser"ados e diA?7eis de se 7on%e7er0 mas so
desejosos de 7ompartil%ar seDs mDndos internos 7om
aLDeles em LDe 7onAiam/ Eles tendem a ter Dm
peLDeno 7?r7Dlo de amiEades proADndas e dDradoDras
e podem $erar mDita ama@ilidade e entDsiasmo nas
7ir7Dnst;n7ias apropriadas/
+s LDe @Ds7am identidade e aAeto so
interessados nas possi@ilidades alm do LDe jI
7on%e7ido e 7on7entram a maior parte da sDa ener$ia
em seDs son%os e "is>es/ -e7epti"os0 7Driosos e
7ompreensi"os0 eles AreLaentemente t6m Dma
eB7elente "iso de lon$o praEo/ Em assDntos
7otidianos eles so normalmente AleB?"eis0 tolerantes
e adaptI"eis0 mas eles so mDito Airmes a7er7a das
sDas lealdades internas e esta@ele7em padr>es mDitos
altos 8 de Aato0 LDase imposs?"eis 8 para si prXprios/
Eles t6m mDitos ideais e lealdades LDe os
mantm o7Dpados/ Eles so proADndamente
7omprometidos 7om seja o LDe Aor LDe es7ol%am
ESSNCIA Benne Den 151
empreender 8 e eles tendem a empreender mDito 8
mas0 de al$Dma Aorma0 7onse$Dem ter tDdo
terminado/
+s eBisten7iais preo7Dpam-se
proADndamente por dentro/ Eles so %Dmanos0
empIti7os0 7ompreensi"os e mDito sens?"eis aos
sentimentos dos oDtros/ Eles e"itam 7onAlito e no
esto interessados em impressionar oD dominar
nin$Dm0 a menos LDe os seDs "alores estejam em
jo$o/ Com AreLa6n7ia0 os aAeti"os sentimentais
preAerem 7omDni7ar os seDs sentimentos pela es7rita0
em "eE de oralmente/ TDando eles esto persDadindo
os oDtros da import;n7ia de seDs ideais0
Melan7Xli7os podem ser mDito 7on"in7entes/
+s eBisten7iais raramente eBpressam a
intensidade de seDs sentimentos e 7om AreLa6n7ia
pare7em reti7entes e 7almos/ Entretanto0 Dma "eE
LDe 7on%eam "o760 eles so entDsiIsti7os e
7alorosos/ +s eBisten7iais so ami$I"eis0 mas tendem
a e"itar a so7ialiEao sDperAi7ial/
Prin7ipais Cara7ter?sti7as ProAissionais
TDando Y "ida proAissional0 aLDele LDe do tipo 2
pensa assim:
TDando penso so@re o meD ADtDro proAissional "ejo-
me nDma proAisso rela7ionada 7om pessoas/ +s
proAissionais LDe mais estimo so aLDeles LDe t6m
sD7esso se$Dindo a tradio proAissional da Aam?lia/
+ proAissional LDe mais me inAlDen7ioD at %oje Aoi
o LDe me ajDdoD a mel%orar min%as rela>es
ESSNCIA Benne Den 152
interpessoais/ Se eD Aosse tra@al%ar nas lrias0
es7ol%eria Dma ati"idade LDe pDdesse ser Aeita em
eLDipe/
As pessoas do tipo 2 AaEem es7ol%as @aseadas
prin7ipalmente na @Ds7a de identidadeJ mDitos
LDando t6m a oportDnidade de optar por Dma
proAisso pesa-l%e mDito os "alores da Aam?lia e dos
ami$os/
.reas de AtDao ProAissional: pode assDmir posi>es
de peLDena oD $rande responsa@ilidade e atDar na
Irea Ainan7eira/ A$ilidade e intele7tDalidade/ )em
%a@ilidade 7om tareAas detal%adas oD de
impro"isao rIpida/ MDitos dos $randes $6nios do
mDndo 8 artistas0 m]si7os0 in"entores0 AilXsoAos0
edD7adores0 e teXri7os0 eram de temperamento LDe
@Ds7a"a a identidade/
Pontos Para AnIlise e MDdana
Pontos 'ra7os

E$o76ntri7o - No AaE ami$os 7om Aa7ilidade - No
pro7Dra as pessoas/ !eiBa LDe elas o pro7Drem/
--e"i"e a7onte7imentos e de7is>es passadas -
In7linado a aDto-anIlise 7ompla7ente - Interesse
eB7essi"o pela sDa 7ondio A?si7a - 'i7a alimentando
desejos de "in$ana- (ipo7ondr?a7o - Se oAende
mDito Aa7ilmente - !es7onAiado - !ado a sDposi>es
desAa"orI"eis - !iAi7ilmente perdoa - !otado de
ESSNCIA Benne Den 153
aDto7ompaiBo - Pessimista - Inse$Dro - )emeroso -
Cr?ti7o inAleB?"el - !epressi"o - Oaria sDa disposio
de esp?rito 7onAorme a sitDao- 'o$e da realidade e
entra em de"aneio - MaD %Dmorado - !eiBa-se le"ar
a mXr@idas 7ondi>es mentais - A7%a LDe sempre
esto 7onspirando 7ontra ele - )Ddo LDe o aAeta
al$o 7apital - )riste- No so7ial- Pensamentos
Ne$ati"os- Preo7Dpados- TDeiBosos/
+s eBisten7iais pre7isam aprender a
monitorar e $eren7iar sDas emo>es e sentimentos/
!e"m ter a 7apa7idade de re7on%e7er0
7ompreender e diri$ir os prXprios sentimentos e
estados de %Dmor/ S a@er tra@al%ar 7om as
emo>es e sentimentos de Aorma LDe eles ten%am
Dma eBpresso apropriadaJ per7e@er e 7ompreender o
LDe estI por trIs dos sentimentosJ en7ontrar
7amin%os para manejar a 7ontento os medos0 a
ansiedade0 a rai"a e a tristeEa/ Capa7idade de diri$ir
as emo>es e sentimentos a ser"io de seDs o@jeti"os/
Mma "eE LDe a lX$i7a no Dma prioridade
para os aAeti"os0 eles al$Dmas "eEes 7ometem erros
Aa7tDais e podem estar in7ons7ientes LDe esto sendo
ilX$i7os/ TDando os seDs son%os se tornam Aora de
7ontato 7om a realidade0 os oDtros podem "6-los
7omo Ar?"olos e m?sti7os/ Eles lD7rariam se pedissem
o 7onsel%o de pessoas mais prIti7as para des7o@rir se
sDas idias so apli7I"eis e ]teis no mDndo real/
Mma "eE LDe so to 7omprometidos 7om
seDs prXprios ideais0 os aAeti"os sentimentais t6m a
ESSNCIA Benne Den 154
tend6n7ia de i$norar oDtros pontos de "ista e podem0
al$Dmas "eEes0 ter perdas na $esto de
rela7ionamentos/
Eles no esto parti7Dlarmente interessados
em seD am@iente A?si7o e0 normalmente0 por estarem
to o7Dpados no mDndo interior0 Aal%am em notar o
LDe estI a7onte7endo a sDa "olta/
+s do tipo 2 podem reAletir so@re Dma idia
mDito mais tempo do LDe realmente ne7essIrio
para 7omear Dm projeto/ SDas tend6n7ias
perAe77ionistas podem le"I-los a reAinar e polir sDas
idias por tanto tempo LDe eles nDn7a as
7ompartil%am/ Isto peri$oso0 Dma "eE LDe
importante para o LDe @Ds7a identidade en7ontrar
Aormas de eBpressar as sDas idias/ Para e"itar LDe
AiLDem desen7orajados0 eles pre7isam se esAorar no
sentido de se tornarem mais orientados para a ao/
+s eBisten7iais so to emo7ionalmente
en"ol"idos em seDs empreendimentos LDe so mDito
sens?"eis Ys 7r?ti7as/ Para 7ompli7ar ainda mais as
7oisas0 eles tendem a eBi$ir mDito de si mesmos
LDando am@i7ionam pelos seDs prXprios padr>es
inatin$?"eis/ Isso pode le"ar a Dm sentimento de
inadeLDao0 mesmo LDe eles sejam 7apaEes de
realiEar mDito/ TDando os do tipo 2 esto
ArDstrados0 eles tendem a se tornar ne$ati"os a7er7a
de tDdo a sDa "olta/ )entar desen"ol"er mais
o@jeti"idade a7er7a de seDs projetos ajDdarI a mant6-
los menos "DlnerI"eis Y 7r?ti7a e ArDstrao/
+s eBisten7iais %esitam em 7riti7ar os oDtros
e t6m Dma $rande diAi7Dldade em diEer no/ TDando
ESSNCIA Benne Den 155
no eBpressam sDas opini>es ne$ati"as so@re planos e
idias0 oDtros podem ser le"ados a a7reditar LDe eles
7on7ordam 7om eles/ +s aAeti"os sentimentais
ne7essitam desen"ol"er mais asserti"idade e podem
se @eneAi7iar em aprender 7omo oAere7er 7r?ti7a
%onesta aos oDtros LDando ne7essIria/
+s eBisten7iais pre7isam manter Dma
atitDde de A0 realista e positi"a0 mesmo
nos momentos diA?7eis/
ALDeles LDe @Ds7am identidade t6m mDitos
ideais e lealdades LDe os mantm o7Dpados/ Eles so
proADndamente 7omprometidos 7om seja o LDe Aor
LDe es7ol%am empreender 8 e eles tendem a
empreender mDito 8 mas0 de al$Dma Aorma0
7onse$Dem ter tDdo terminado/
Em@ora demonstrem Dma Aria reser"a pelo
lado de Aora0 preo7Dpam-se proADndamente por
dentro/ Eles so %Dmanos0 empIti7os0 7ompreensi"os
e mDito sens?"eis aos sentimentos dos oDtros/ Eles
e"itam 7onAlito e no esto interessados em
impressionar oD dominar nin$Dm0 a menos LDe os
seDs "alores estejam em jo$o/ Com AreLa6n7ia0 os do
tipo 2 preAerem 7omDni7ar os seDs sentimentos pela
es7rita0 em "eE de oralmente/ TDando eles esto
persDadindo os oDtros da import;n7ia de seDs ideais0
podem ser mDito 7on"in7entes/
+s eBisten7iais raramente eBpressam a
intensidade de seDs sentimentos e 7om AreLa6n7ia
pare7em reti7entes e 7almos/ Entretanto0 Dma "eE
LDe 7on%eam "o760 eles so entDsiIsti7os e
7alorosos/ So ami$I"eis0 mas tendem a e"itar a
ESSNCIA Benne Den 156
so7ialiEao sDperAi7ial/ Eles "aloriEam pessoas LDe se
empen%am em 7ompreender seDs o@jeti"os e "alores/
ESSNCIA Benne Den 157
Cap?tDlo 10
+s TDe 2Ds7am Se$Drana
)ipo < - !iplomIti7os
Este tipo de temperamento 7omposto por
aLDeles LDe @Ds7am se$Drana0 proteo0 eLDil?@rio/
So 7almos e tolerantes0 diplomIti7os e @ons em
promo"er a %armonia em sDa "olta/
Podemos 7%amI-los de diplomIti7os oD
simtri7os pela @Ds7a de eLDil?@rio/ + tipo < AaE sDas
es7ol%as pensando na se$Drana e nas re7ompensas
ADtDras0 Ainan7eiras e materiais/ -aEo e aAeio esto
em %armonia0 da? o nome simtri7o/ SeD ponto
ne$ati"o na de7iso0 pois "a7ila entre o desejo de
AaEer e de no AaEer al$Dma 7oisa/ Mais do LDe
eBtro"ertidos oD intro"ertidos0 so o@ser"adores/
+s diplomIti7os t6m a 7apa7idade de
$eren7iar o eLDil?@rio entre os desejos e as
ne7essidades em LDe "i"em 7otidianamente/
So pessoas sensatas e realistas/ 'ormam a
espin%a dorsal das institDi>es e os "erdadeiros
esta@iliEadores da so7iedade/ Eles a7reditam em
se$Dir as re$ras e 7ooperar 7om as aDtoridadesJ de
ESSNCIA Benne Den 158
Aato0 eles no se sentem nada @em em impro"isar oD
7aDsar diAi7Dldades/ )ra@al%am 7onsistentemente
7om o sistema/ + simtri7o a7redita LDe0 ao lon$o
praEo0 lealdade0 dis7iplina e 7ooperao realiEam o
tra@al%o de Aorma 7orreta/
Eles a7reditam LDe a 7ooperao ami$I"el a
mel%or Aorma para LDe as pessoas atinjam os seDs
o@jeti"os/ Sempre son%am em remo"er os mDros de
e$o?smo e 7onAlito LDe di"idem as pessoas e t6m Dm
talento ]ni7o para ajDdar as pessoas a resol"er as sDas
diAerenas e assim tra@al%arem jDntas/ )al %armonia
interpessoal poderia ser Dm ideal rom;nti7o0 mas os
diplomIti7os so rom;nti7os in7DrI"eis LDe preAerem
7on7entrarem-se no LDe poderia ser em "eE daLDilo
LDe /
+s LDe @Ds7am se$Drana t6m Dm talento
espe7ial para tra@al%ar 7om @ens e ser"ios0 prodDtos
e sDprimentos/ Eles so 7Didadosos LDanto aos praEos
e t6m Dma "iso perspi7aE para o eB7esso oD es7asseE/
Eles so 7aDtelosos LDanto Ys mDdanas0 mesmo
em@ora sa@endo LDe as mDdanas podem ser
saDdI"eis/ Mel%or ir de"a$ar0 diEem0 e ol%ar antes de
saltar/
+s do tipo < so pro"a"elmente o mais so7ial
dos LDatro temperamentos0 eles se di"ertem mDito
7om a Aam?lia e ami$os/ Ao mesmo tempo so srios
7om todos os seDs de"eres e responsa@ilidades/ +s
LDe @Ds7am se$Drana e proteo sentem or$Dl%o em
serem 7onAiI"eis e tra@al%adores/
So pa7ientes0 AleB?"eis e AI7eis de se 7on"i"er
e t6m poD7a ne7essidade de 7ontrolar e dominar os
oDtros/ Eles so impar7iais e re7epti"os LDanto ao
ESSNCIA Benne Den 159
7omportamento dos oDtros de Dma maneira realista/
So o@ser"adores de pessoas e 7oisas Y sDa "olta e no
pro7Dram en7ontrar moti"os oD si$niAi7ados/
+s LDe @Ds7am se$Drana so natDralmente
ordeiros0 preAerem Dm mDndo or$aniEado e esperam
LDe os oDtros Aaam o mesmo/ Eles $ostam LDe as
7oisas estejam resol"idas0 mesmo LDe oDtra pessoa
esteja tomando as de7is>es/
So 7ons7ien7iosos e tradi7ionais0 esto
sempre 7omprometidos pelo seD senso de de"er e
o@ri$a>es/ Eles sDstentam as institDi>es
esta@ele7idas e tendem a ser mem@ros ati"os e
7ooperadores de 7omiss>es e or$aniEa>es/
+s LDe @Ds7am se$Drana tam@m
a7reditam na lei e na ordem e0 Ys "eEes0 se
preo7Dpam LDe o respeito pela aDtoridade0 e mesmo
o senso ADndamental do 7erto oD do errado0 estI
sendo perdido/ )al"eE esta seja a raEo pela LDal os
do tipo < %onram tanto os 7ostDmes e as tradi>es/
So padr>es Aamiliares LDe ajDdam a traEer
esta@ilidade para o nosso mDndo moderno e em
rIpida transAormao/
+s LDe @Ds7am eLDil?@rio so srios0
responsI"eis e partidIrios "i$ilantes da so7iedade/
Eles so 7onAiI"eis e %onram os seDs 7ompromissos/
SDa promessa seD jDramento solene/
PrIti7os e realistas0 os do tipo < so eAi7ientes
e 7Didadosos/ Eles so meti7Dlosamente pre7isos e
metXdi7os0 7om $randes poderes de 7on7entrao/ +
LDe LDer LDe Aaam eles 7on7lDem 7om ordem e
7onAiana/ Eles t6m idias ina@alI"eis e @em
ADndadas e so diA?7eis de se distra?rem oD se
ESSNCIA Benne Den 160
desen7orajarem Dma "eE LDe ten%am ini7iado o LDe
a7reditam ser o mel%or 7Drso de ao/
Pontos 'ortes
)ranLDiloGCalmo - *ealGConAiI"el ELDili@rado - Z
todo raEo - ControladoGMantm as emo>es so@
7ontrole - -a7ional - -aramente eBplode em rai"a oD
riso - Apre7ia artes - 'ino $osto pelas 7oisasJ ,osta
do 7on"?"io so7ial - !espreo7Dpado 7om as
7ir7Dnst;n7ias em redor - Sente mais emo>es do LDe
demonstra - PrIti7o e eAi7iente - Pro"o7a
$ar$al%adas sem es@oar Dm sorrisoJ Cre@ro
or$aniEadoG2oa MemXria - )ra@al%a @em so@ tenso
- PoD7o - Oida re$radaG(I@itos ordenados - )ende Y
rotina G)radi7ional - Z mais espe7tador do LDe
modiAi7ador das 7ir7Dnst;n7ias - MetXdi7o/ SDas
7oisas esto sempre arrDmadas - Z de @om 7orao
mas no deiBa transpare7er - CapaEGCDmpridor de
sDas o@ri$a>es e %orIrios - Con7iliador GNe$o7iador
- Pa7iAi7ador nato - Sa@e oD"ir 7om pa7i6n7ia e
ateno - 2om 7onsel%eiro - Pa7ienteGA$e por
prin7?piosGPrDdente/
Cara7teristi7amente dis7retos e tra@al%adores0
os diplomIti7os t6m Dm Xtimo jDl$amento prIti7o e
memXria para detal%es/ Eles podem 7itar e"id6n7ias
pre7isas para apoiar sDas opini>es e apli7ar sDas
eBperi6n7ias passadas Ys sDas de7is>es presentes/
+s diplomIti7os "aloriEam e Dsam a lX$i7a e
a anIlise impessoal0 so or$aniEados e sistemIti7os na
ESSNCIA Benne Den 161
sDa a@orda$em para le"ar as 7oisas at o Aim e
7on7lD?-las a tempo/ Eles se$Dem sistemas e
pro7edimentos ne7essIrios/
+s LDe @Ds7am se$Drana so %onestos0
7Driosos e o@ser"adores/ )endem a ser 7on"en7idos
apenas por Aatos sXlidos e ine$I"eis/ Eles t6m Dm
$rande respeito por Aatos e podem ser aDt6nti7os
7eleiros de inAorma>es so@re 7oisas LDe 7on%e7em e
7ompreendem @em/ PorLDe so realistas0 eles so
7apaEes de tirar @om pro"eito dos re7Drsos
dispon?"eis0 o LDe os torna prIti7os e 7om Dm @om
senso de oportDnidade/
!is7retos e reser"ados0 tendem a pare7er
Arios0 distantes e in7linados para a timideE0 eB7eto
LDando 7om @ons ami$os/ PossDindo
aDtodeterminao0 so i$DalitIrios e jDstos/ )endem
a operar impDlsi"amente0 de Aorma LDe so @astante
adaptI"eis e reati"os aos pro@lemas e desaAios
imediatos/ PorLDe eles prosperam na eB7itao e
ao0 eles normalmente $ostam de esportes e
ati"idades ao ar li"re/
+s diplomIti7os $eralmente t6m a
7apa7idade de se sentirem @em apesar de 7ondi>es
eBternas ad"ersas/
So 7aDtelosos e tradi7ionais/ Eles so
aten7iosos e $ostam LDe as 7oisas sejam @aseadas em
Aatos e 7laramente AormDladas/ Pode-se aAirmar LDe
diEem0 cAale o LDe pensa e pense o LDe Aalac/
-eser"ados por natDreEa0 pare7em 7almos
mesmo dDrante per?odos de 7rise/ Eles so
7ompromissados 7om o de"er e 7onAiI"eis0 mas
ESSNCIA Benne Den 162
a@aiBo da sDa Aa7%ada 7alma eles podem a@ri$ar
rea>es Aortes ainda LDe raramente eBpressadas/
Prin7ipais Cara7ter?sti7as ProAissionais
TDanto Y "ida proAissional0 os diplomIti7os pensam
assim:
TDando ten%o oportDnidade de optar por Dma
proAisso sempre "eriAi7o a remDnerao LDe ela
oAere7e/ + LDe mais desejo para os prXBimos deE
anos ser Dm proAissional mDito @em sD7edido/
)en%o preAer6n7ia pelos proAissionais LDe se sentem
se$Dros e LDe 7onse$Dem $an%ar Dm @om din%eiro
7om seD tra@al%o/ + proAissional LDe mais me
inAlDen7ioD at %oje Aoi o LDe me apresentoD Dm
no"o e promissor 7ampo de tra@al%o/ Se eD Aosse
tra@al%ar nas lrias0 es7ol%eria Dma ati"idade LDe
Aosse @em remDnerada/
As pessoas do tipo < AaEem es7ol%as @aseadas
prin7ipalmente na @Ds7a da se$Drana/
.reas de AtDao ProAissional: Essas pessoas t6m
maiores possi@ilidades em: diploma7ia0 medi7ina0
enAerma$em0 odontolo$ia0 sal"amentos 1@om@eiro30
edD7ao0 arLDitetDra0 en$en%aria0 la@oratXrios0 et7/
Pontos Para AnIlise e MDdana
Pontos 'ra7os
Cti7o - 'rio - Moroso - Indolente - Sem moti"ao
- Pro"o7ador - !istante e $lido - +@stinado -
ESSNCIA Benne Den 163
E$o?sta - Inde7iso- Oa7ilante - -esistente - A"arento
- Senso de %Dmor mordaEGsat?ri7o
-!es7ompromissado - TDando se sente Aorado0
torna-se mais "a$aroso - Espe7tador da "ida sem se
en"ol"er - A7omodado - Msa seD %Dmor 7ontra
oDtros - Conser"ador por 7omodismo - !isAara sDa
o@stinao 7om seD %Dmor - No se en"ol"e - Oa7ila
entre o desejo de AaEer e de no AaEer al$Dma 7oisa -
Pro7rastinador 1sempre deiBa tDdo para mais tarde3 -
Entediado - se en"ol"e 7om as ati"idades do prXBimo
- )emeroso - O?7io da reteno/
+s diplomIti7os 7ostDmam Ai7ar
desmoti"ados0 por isso pre7isam apreender a rate da
aDtomoti"ao0 oD seja0 sa@er en7ontrar meios para
se moti"ar na 7onLDista dos o@jeti"os de "ida/
Mm pro@lema 7omDm para aLDeles LDe
AaEem parte do tipo diplomIti7o a tend6n7ia de se
perderem nos detal%es e nas opera>es 7otidianas de
Dm projeto/ Mma "eE imersos0 eles podem ser r?$idos
e relDtantes em adaptar oD a7eitar Dm oDtro ponto
de "ista/ Eles tendem a ser 7ti7os de no"as idias se
no "6em sDa apli7ao prIti7a e imediata/ Eles
ne7essitam se esAorar em ol%ar seDs o@jeti"os $erais
e a"aliar oDtras alternati"as LDe poderiam ter sido
7onsideradas/ -eDnir Dma maior LDantidade de
inAorma>es e tentar 7ons7ientemente ante7ipar as
impli7a>es ADtDras de seD 7omportamento
aDmentarI a eAeti"idade do tipo < em todas as Ireas/
ESSNCIA Benne Den 164
+s diplomIti7os t6m diAi7Dldade em
7ompartil%ar sDas rea>es0 sentimentos e
preo7Dpa>es 7om os oDtros porLDe para eles isso
pare7e desne7essIrio/ Eles pre7isam a7eitar LDe oDtras
pessoas desejam e ne7essitam sa@er o LDe estI
a7onte7endo em sDas "idas e 7ompreender LDe eles
so os ]ni7os LDe podem Aorne7er Dma eBpli7ao
satisAatXria/
+s LDe @Ds7am eLDil?@rio so to realistas
LDe eles normalmente podem "er Aormas de
minimiEar esAoros em LDase todos os projetos/ Por
7aDsa do seD desejo de ter tempo li"re0 eles 7om
AreLa6n7ia no preparam mais do LDe
a@solDtamente ne7essIrio/ No raramente podem
no perse"erar 7om Dm projeto at a sDa 7on7lDso/
Es@oar Dm projeto0 7om todos os passos e detal%es0
ajDdarI a 7ontrolar sDa poss?"el Aalta de ini7iati"a e
redDEir sDa aparente indiAerena/
+s LDe @Ds7am eLDil?@rio esto
7onstantemente atentos para no"as inAorma>es
sensoriais e preAerem manter todas as sDas op>es
a@ertas0 por isso podem ser inde7isos e "a7ilantes/
SDa ne7essidade de eB7itao pode AaEer 7om LDe se
tornem imprDdentes e tam@m Aa7ilmente
entediados/ Esta@ele7er o@jeti"os e 7ompromissos
srios 7om 7oisas e pessoas os ajDdaro a e"itar os
peri$os e ArDstra>es mais 7omDns de Dm estilo de
"ida poten7ialmente in7onseLaente/
+s diplomIti7os t6m diAi7Dldade em
7ompreender as ne7essidades dos oDtros0
espe7ialmente aLDelas LDe so diAerentes das sDas
ESSNCIA Benne Den 165
prXprias/ `s "eEes 7orrem o ris7o de impor seDs
jDl$amentos aos oDtros e atropelar as opini>es de
pessoas menos asserti"as/ Eles podem eBi$ir
7onAormidade Y sDa Aorma de AaEer as 7oisas e
desen7orajar a@orda$ens mais 7riati"as e ino"adoras/
Ao permane7er a@erto a mtodos no testados e no
7on"en7ionais0 eles desen"ol"ero mais toler;n7ia
pelas diAerenas nas pessoas e tam@m 7onse$Diro
alternati"as e op>es mais eAeti"as/
PorLDe eles mant6m as sDas rea>es
es7ondidas0 podem ser per7e@idos 7omo sendo Arios e
insens?"eis/ +s diplomIti7os pre7isam eBpressar sDa
apre7iao pelos oDtros diretamente0 em "eE de
mant6-las para si mesmos/
ESSNCIA Benne Den 166
ESSNCIA Benne Den 167
Cap?tDlo 11
+s TDe 2Ds7am o Con%e7imento
)ipo H 8 +s !ire7ionais

+ tipo H tem o temperamento determinado
na sDa @Ds7a do 7on%e7imento0 projeo0 liderana e
$o"erno/
Podemos 7%amI-los de dire7ionais/ Para esse
tipo o mais importante ser re7on%e7ido e
"aloriEado pelos oDtros/ So eBtro"ertidos0 7om
dom?nio da raEo/
+ dire7ional 1oD direti"o3 tem Dma @Ds7a
interior LDe a de ser 7onsiderado o mel%or naLDilo
LDe AaE/ *iderar0 $o"ernar oD ser Aamoso so al$Dns
dos atri@Dtos mais importantes LDe sempre
a7ompan%am as de7is>es dos dire7ionais/
ALDeles LDe perten7em a esse $rDpo t6m Dm
intenso desejo de atin$ir os seDs o@jeti"os e
tra@al%aro in7ansa"elmente e 7om determinao0
em LDalLDer projeto LDe ten%am de7idido/
+s LDe @Ds7am 7on%e7imento so
ri$orosamente lX$i7os e mDito independentes em
seDs pensamentos - so na "erdade 7ti7os de todas as
ESSNCIA Benne Den 168
idias0 mesmo as sDas prXprias - e tentaro 7lariAi7ar
LDalLDer dis7Dsso 7om sDa raEo0 desen"ol"endo
Dma teoria0 modelo de ne$X7ios oD 7onstrDindo
al$o/ Eles "aloriEam a 7ompet6n7ia e se or$Dl%am da
en$en%osidade LDe eles traEem para o seD tra@al%o/
So $randes l?deres e tomadores de de7is>es/
Eles Aa7ilmente "6em possi@ilidades em todas as
7oisas e sentem-se AeliEes em diri$ir os oDtros na
direo da realiEao das sDas "is>es/ So pensadores
en$en%osos e Xtimos planejadores de lon$o praEo/
+s dire7ionais so ra7ionais0 lX$i7os0
anal?ti7os e0 normalmente0 @ons em LDalLDer 7oisa
LDe reLDeira ra7io7?nio e inteli$6n7ia/ SistemIti7os
so@re o planejamento e pesLDisa de no"os assDntos/
,ostam de tra@al%ar 7om pro@lemas teXri7os
7ompleBos e se esAoram na @Ds7a do dom?nio de
LDaisLDer 7oisas LDe a7%em interessantes/ Eles esto
mDito mais interessados nas 7onseLa6n7ias ADtDras
das a>es do LDe nas 7ondi>es presentes das 7oisas/
*?deres natDrais 7om Dm estilo sin7ero e
Aran7o0 tendem a assDmir o 7omando de LDalLDer
sitDao na LDal se en7ontrem/
Adotam Dma a@orda$em lX$i7a da "ida0 eles
podem ser dDros0 Aran7os0 impa7ientes e insens?"eis
para 7om as ne7essidades e sentimentos dos oDtros
LDando no "6em a lX$i7a daLDeles sentimentos/
+s LDe dire7ionais so Xtimos em 7onse$Dir
realiEar as 7oisas/ Eles $ostam de 7omandar o
espetI7Dlo e AaEer as 7oisas a7onte7erem/ So
responsI"eis0 7ons7ien7iosos e Aiis aos seDs
7ompromissos/ Eles $ostam de estrDtDra e podem se
lem@rar e or$aniEar mDitos detal%es/ Eles planejam
ESSNCIA Benne Den 169
sistemati7amente atin$ir sDas metas no praEo e to
eAi7ientemente LDanto poss?"el/
Pontos 'ortes
Enr$i7oG!in;mi7oGAti"o - PrIti7oGEAi7iente -
ADda7ioso - ADto sDAi7ienteG Independente -
!e7ididoG!eterminado - 'a7ilidade de tomar
de7is>es - Oi@ra 7om mDitas ati"idades - PoD7o
inAlDen7iado pelo meio - InAlDen7iador do meio -
No se amedronta nas ad"ersidades/ )orna-as em
desaAios/ - No dado a detal%es - Cre@ro perspi7aE
- No "a7ila so@ presso 8 Cerimonioso - +@jeti"o -
Apresenta sD$est>es0 idias - *?der nato -
InsistenteG'irme - IntDiti"o -
Capa7itadoG+r$aniEado - Mais raEo do LDe 7orao
- EBtro"ertido - Polido - No se a@ala Aa7ilmente
7om 7r?ti7as - ADto dis7iplinado - ,eralmente
otimista - ,osta do desaAio do des7on%e7ido - Se
interessa pelo aspe7to prIti7o da "ida/
+s dire7ionais so 7ompelidos a tomar
de7is>es/ Com AreLa6n7ia eles @aseiam sDas de7is>es
em sDas prXprias eBperi6n7ias passadas/ So lX$i7os0
o@jeti"os0 anal?ti7os e t6m Dm $rande poder de
ra7io7?nio/ !e Aato0 impro"I"el LDe sejam
persDadidos por LDalLDer oDtra 7oisa LDe no a
lX$i7a/
+s dire7ionais so realistas0 prIti7os e
o@jeti"os/ Eles esto mais interessados nas c7oisas
reaisc do LDe nas intan$?"eis0 tais 7omo idias
ESSNCIA Benne Den 170
a@stratas e teorias/ Eles tendem a no estar
interessados por assDntos para os LDais eles no "6em
Dma apli7ao prIti7a/ Eles sa@em o LDe estI
a7onte7endo a sDa "olta e esto preo7Dpados
prin7ipalmente 7om o aLDi e a$ora/
Oi"em de a7ordo 7om 7erto 7onjDnto de
re$ras0 por isso so 7oerentes e responsI"eis/ Eles
tendem a ser tradi7ionais e interessados em manter as
institDi>es esta@ele7idas/ +s ra7ionais so
7onsistentes em seDs rela7ionamentos0 em@ora a sDa
"ida emo7ional e so7ial no seja to importante para
eles LDanto oDtros aspe7tos da "ida/ Eles se sentem
Y "ontade em Aormar Dma opinio so@re os oDtros e
podem ser dis7iplinadores r?$idos/
+s dire7ionais LDando t6m administrao de
o@jeti"os 7onse$Dem esta@ele7er propXsitos
realistas em todas as Ireas da "ida/
+s LDe @Ds7am 7on%e7imento so so7iI"eis0
diretos0 ami$I"eis e AI7eis de se 7on%e7er/
Prin7ipais Cara7ter?sti7as ProAissionais
TDando Y "ida proAissional0 os ra7ionais
pensam assim:
TDando ten%o a oportDnidade de es7ol%er
Dma proAisso le"o em 7onsiderao as
oportDnidades oAere7idas para me projetar
so7ialmente/
Son%o em ser Dm proAissional re7on%e7ido e
"aloriEado no mer7ado nos prXBimos deE anos/
ESSNCIA Benne Den 171
Admiro mDito os proAissionais LDe so 7onsiderados
os mel%ores na sDa Irea/ + proAissional LDe mais me
inAlDen7ioD at %oje Aoi o LDe me ensinoD a DtiliEar
mel%or os meDs talentos e LDalidades/
As pessoas dire7ionais 7onsideram mais
importante LDe o din%eiro0 o re7on%e7imento e a
"aloriEao de seDs atos proAissionais/
.reas de AtDao ProAissional: 7ar$os de liderana
1diretores0 donos de empresas30 $erentes0 direito
1ad"o$ado0 jDiE30 7oordenao oD 7ar$os de 7%eAia/
MDitos dos $randes $enerais Aoram do tipo H/ TDem
tem o temperamento LDe @Ds7a 7on%e7imento pode
"ir a ser Dm @om administrador0 $erente0 planejador0
prodDtor oD ditador/

Pontos Para AnIlise e MDdana
Pontos 'ra7os
Insens?"el - IradoGeBplosi"o -Com impetDosidade
danosa - InArin$e a lei oD direitos dos oDtros para
atin$ir os seDs o@jeti"os/ - poD7a 7ompaiBo 7rist/ -
IndiAerente aos anseios das oDtras pessoas - A$ressi"o
-,Darda ran7or - Oin$ati"o - )ende a ter ]l7era -
CrDel - Mete-se em diAi7Dldades pela sDa
impetDosidade -!iAi7ilmente pede des7Dlpas -
ProAere de7lara>es Aortes0 sar7Isti7as - A$e
tirani7amente so@re os sentimentos dos oDtros -
+r$Dl%oso - Arro$ante - 'rDsta os oDtros porLDe
nDn7a o satisAaEem - Impa7iente - )enso - 2Ds7a
ESSNCIA Benne Den 172
re7on%e7imento - Prepotente - OaloriEa a apar6n7ia -
A$itado/
PorLDe os dire7ionais adotam Dm estrito
7Xdi$o de ti7a0 tanto para eles LDanto para os
oDtros0 eles podem ser "istos 7omo ditatoriais
LDando tentam impor seDs padr>es de
7omportamento aos oDtros/ )entar ser mais AleB?"el
e tolerante impedirI Dm ra7ional de se tornar r?$ido/
+s dire7ionais LDase no t6m
sensi@ilidade pelos sentimentos dos oDtros0
diAi7ilmente 7ompreendem a possi@ilidade de tomar
o lD$ar da oDtra pessoa0 per7e@er 7om amplitDde a
dor do prXBimo oD apre7iar as diAerenas de
sentimentos em sitDa>es tam@m diAerentes/
Pre7isam aprender a $eren7iar os rela7ionamentos0
ter 7ompet6n7ia so7ial e %a@ilidade nas rela>es
interpessoais0 7om Dma dosa$em de empatia e 7om a
7apa7idade de lidar 7om as emo>es das oDtras
pessoas0 dando oD"idos e 7orao/
Sendo analistas lX$i7os e impessoais0
natDralmente no 7onsideram o impa7to LDe as sDas
de7is>es t6m so@re os oDtros/ Eles podem ser "istos
7omo Arios e indiAerentes0 e 7om AreLa6n7ia0
ne7essitam tornar-se mais 7ons7ientes de seDs
prXprios sentimentos 7omo tam@m mais respeitosos
dos pensamentos e sentimentos dos oDtros/
Por serem natDralmente 7r?ti7os0 os
dire7ionais no demonstram sDa apre7iao pelos
atri@Dtos positi"os oD 7ontri@Di>es daLDeles a sDa
"olta/ Eles ne7essitam tentar tornarem-se mais
ESSNCIA Benne Den 173
7ons7ientes dos talentos e esAoros dos oDtros0 e
ento oAere7er seDs 7Dmprimentos e elo$ios/
Al$Dmas "eEes os dire7ionais esto to
a@sor"idos em seDs prXprios planos LDe eles no
param para oD"ir o LDe os oDtros t6m a diEer/ Eles
natDralmente no per$Dntam co LDe entoc0 e assim
perdem poss?"eis si$niAi7ados0 impli7a>es0 7oneB>es
e padr>es/ Mma maneira AI7il de se prote$er de ser
intolerante esperar al$Dns se$Dndos antes de Aalar0
dando aos oDtros a 7%an7e de oAere7er sDa
7ontri@Dio/
Podem ter rea>es eBplosi"as a sitDa>es
aparentemente insi$niAi7antes0 e estas erDp>es
podem ser dolorosas para aLDeles prXBimos a eles/
+s dire7ionais pensam demais e esto
sDjeitos Y ansiedade e ao estresse0 por isso pre7isam
ter a 7apa7idade de 7ontrolar as tens>es
7otidianas a LDe se sD@metem0 mantendo o 7ontrole
das mDdanas LDe a7onteam/
`s "eEes so menos eBperientes e
7ompetentes do LDe o seD estilo 7onAiante pode
indi7ar/ Eles aDmentaro seD poder pessoal e $raD de
sD7esso se permitirem a si mesmos LDe re7e@am
al$Dma ajDda sensata e "aliosa dos oDtros/
+s LDe @Ds7am 7on%e7imento 7om
AreLa6n7ia saltam para as 7on7lDs>es sem re7ol%er
todas as inAorma>es ne7essIrias oD ter esperado
tempo sDAi7iente para entender Dma sitDao
7ompletamente/ +s LDe @Ds7am o
7on%e7imento ne7essitam aprender a
7ons7ientemente retardar o momento de tomar
ESSNCIA Benne Den 174
de7is>es at LDe ten%am le"ado em 7onsiderao
mais inAorma>es0 espe7ialmente as alternati"as LDe
possam ter i$norado/

ESSNCIA Benne Den 175
Cap?tDlo 12
Personalidades Compat?"eis
Atri@Dtos Indi"idDais e So7iais
Neste 7ap?tDlo "eremos at onde os
temperamentos so 7ompat?"eis/ Como sa@er se %I
aAinidade nDma relao so7ial0 proAissional oD
aAeti"a\ !Das pessoas 7om atri@Dtos diAerentes
podem ter Dma relao prXspera\
Se identiAi7armos os prin7ipais atri@Dtos
indi"idDais e so7iais de Dma pessoa0 Aa7ilmente
7onse$Diremos mapear sDa personalidade0
possi@ilitando Dma aproBimao maior0 tentati"a de
7onLDista oD aAastamento estrat$i7o/ Antes de
Airmar Dma so7iedade e empreender Dm $rande
ne$X7io0 a7onsel%I"el 7on%e7er os atri@Dtos
indi"idDais e so7iais do ADtDro sX7io/
Atri@Dtos so 7ara7ter?sti7as pessoais0 "is?"eis
LDando a$imos isoladamente0 7omo indi"?dDos em
nosso mDndo interior0 oD so7ialmente0 LDando nos
rela7ionamos 7om os oDtros/ +s atri@Dtos
indi"idDais e so7iais Aormam a @ase de nossa
personalidade/
ESSNCIA Benne Den 176
EstDdos modernos aAirmam LDe as pessoas
a7eitam 7om mais Aa7ilidade LDem se assemel%a a
elas/ Atri@Dtos 7omDns Dnem as pessoas/ Mma
so7iedade0 Dma eLDipe oD Dm rela7ionamento sXlido
sX 7onse$De pre"ale7er se atri@Dtos 7omDns Aorem
7ompartil%ados/
Atri@Dtos indi"idDais
+s atri@Dtos indi"idDais0 em sDa maior parte0
so 7ara7ter?sti7as LDe no podem soArer mDita
alterao/ Al$Dns atri@Dtos de nossa personalidade
so determinados por nossa estrDtDra $enti7a0
7ere@ral e LD?mi7a do 7orpo/ !ro$as 7omo Il7ool0
ta@a7o0 7aAe?na0 et7/ podem aAetar a LD?mi7a de nosso
7orpo0 pro"o7ando tam@m altera>es em nossa
personalidade/ Al$Dmas mDdanas na personalidade
so re"ers?"eis0 oDtras so permanentes e podem 7riar
%I@itos/
A se$Dir apresentamos Dma lista de deE
atri@Dtos indi"idDais0 di"ididos em aspe7tos
7ontrastantes0 aLDi denominados de )ipo A e )ipo
2/
A)-I2M)+S
IN!IOI!MAIS
CA-AC)E-US)ICAS
)ipo A )ipo 2
1/ -ealiEao 8 o
$raD de moti"ao/
Am@i7ioso0
Persistente0
determinante/
Moderado0
IndiAerente0
desmoti"ado/
2/ )emperamento ConAiante0 estI"el0 Inse$Dro0 irre$Dlar0
ESSNCIA Benne Den 177
emo7ional - emo>es
LDe re$em nossas
"idas/
tranLailo0 pa7iente/
@ra"o0 insatisAeito0
impa7iente/
</ N?"el de ener$ia 8
Nossa ao diIria/
Ati"o0 enr$i7o0
rIpido/
Passi"o0 letIr$i7o0
lento/
H/ Intele7tDalidade 8
Cara7ter?sti7as de
nossa ra7ionalidade/
Alerta0 inLDisiti"o0
inteli$ente/
!esatento0 lento0
entorpe7ido/
=/ AtitDdes materiais
- 7omo nXs
7onsideramos nosso
am@iente/
E7ondmi7o0
materialista/
Es@anjador0 $astador/
5/ MatDridade -
nosso n?"el de
eBperi6n7ia e
sa@edoria/
MadDro0 edD7ado0
sI@io/
In$6nDo0 sem
eBperi6n7ia0 i$norante/
S/ AtitDdes AilosXAi7as
- nosso modo de
pensar/
+timista0 positi"o0
AleB?"el/
Pessimista0 ne$ati"o0
inAleB?"el/
8/ Atri@Dtos A?si7os -
7omo nXs
7onsideramos nosso
7orpo/
9o"em0 saDdI"el0
Aorte/
Oel%o0 doente0 Ara7o/
4/ AtitDdes de ris7o -
$raD de preo7Dpao
para a si mesmo/
Conser"ador0
7aDteloso/
A"entDreiro0
impDlsi"o/
10/ !esempen%o -
atitDdes para resol"er
pro@lemas/
+r$aniEado0 pre7iso0
%I@il0 metXdi7o/
!esor$aniEado0
desajeitado0
des7Didado/
Sete 7ara7ter?sti7as de Dm mesmo tipo so
sDAi7ientes para mapear o perAil da pessoa analisada/
Se "o76 do )ipo A e a pessoa analisada do )ipo
20 si$niAi7a diEer LDe0 entre "o76s0 %I sete oD mais
7ara7ter?sti7as 7ontrastantes/ )r6s 7ara7ter?sti7as
ESSNCIA Benne Den 178
7omDns no asse$Dram Dma @oa relao no tempo
presente0 nem a 7ontinDidade da mesma no ADtDro0
sem as de"idas modDla>es de personalidade/
1/ AtitDdes de realiEao/ Como "o76 se sente
moti"ado para al7anar Dma meta\ Oo76
indiAerente oD o@sessi"o\ Para 7ada de7iso na "ida
%I Dm $raD de moti"ao LDe ante7ede nossa lDta em
@Ds7a da 7onLDista pessoal0 seja ela aAeti"a0
proAissional oD em LDalLDer Irea/ + meio pode
Aa"ore7er oD prejDdi7ar nossa moti"ao diante das
metas a serem al7anadas/ Se Dma pessoa soAreD
sD7essi"as perdas por Aalta de 7ondi>es so7iais0
poderI0 no ADtDro0 diminDir sDa "i"a7idade para
realiEao/
As pessoas am@i7iosas e moderadas so
AreLaentemente in7ompat?"eis porLDe t6m
per7ep>es diAerentes do LDe importante/ +s
am@i7iosos no podem desperdiar tempo em 7oisas
tri"iais0 e os moderados so mais pensati"os e no
Dsam mDito esAoro para al7anar metas/
2/ )emperamento emo7ional/ TDal seD n?"el de
pa7i6n7ia\ Oo76 se p>e inLDieto LDando tem LDe
esperar\ Como rea$e diante de Dm 7onAlito\
+ temperamento emo7ional o termdmetro
de nossas emo>es diante das press>es e ArDstra>es
da "ida/ Se "o76 irritI"el0 mDito pro"a"elmente dirI
7oisas LDe arrDinaro Dma relao pessoal/ As pessoas
sDportam mel%or Dma reao desa$radI"el LDando
ESSNCIA Benne Den 179
ela apresentada de Aorma mais lX$i7a e menos
emo7ional/ Mma de7epo eBtrema oD Dm a7idente
inAeliE podem 7aDsar $rande aAlio emo7ional LDe
no pode ser 7ontrolada/ Entre dDas pessoas @ra"as e
impa7ientes %I Dma pro@a@ilidade maior de Dma
@ri$a0 do LDe entre Dma @ra"a e Dma 7alma/ Entre
Dma pessoa %a@itDalmente @ra"a e oDtra pessoa
tranLaila no pode %a"er Dma relao mDito @oa/
</ N?"el de ener$ia/ Oo76 $osta de mo"imento\ +D
preAere sentar-se nDma 7onAortI"el 7adeira em 7asa\
SeD n?"el de ener$ia determina o ritmo de sDa "ida/
Al$Dmas pessoas se le"antam 7edo e AaEem mDitas
7oisas antes do 7aA da man%0 enLDanto oDtras
preAerem Ai7ar at tarde na 7ama/ (I d?namos
%Dmanos LDe nDn7a redDEem a "elo7idade/ +s
enr$i7os Ai7am 7ontentes 7om a ati"idade/ TDem
lento se eBaDsta 7om estilo de "ida ati"o/ Enr$i7os e
simtri7os podem ser @ons sX7ios\ Sim0 mas sX se eles
AiEerem as 7oisas separadamente/
H/ 'atores intele7tDais/ Oo76 tem pensamento rIpido
oD lento\ r alerta oD desatento\ -ela>es prXsperas
reLDerem n?"eis semel%antes de intele7to/ TDando
ti"ermos Dm pro@lema pessoal0 pre7isamos de
al$Dm LDe possa nos entender/ Pessoas inteli$entes
se 7ompreendem mel%or/ Pessoas 7om @aiBo
intele7to Ai7aro mais Y "ontade 7om Dma pessoa do
prXprio tipo delas0 7aso 7ontrIrio0 se sentiro @o@as
oD intimidadas/
Se "o76 de inteli$6n7ia 7omDm0 no de"e
pro7Drar Dm $6nio/ Oo76 terminarI em se$Dndo
ESSNCIA Benne Den 180
lD$ar/ SDas de7is>es sempre sero sDjeitas Y anIlise
de Dm intele7to maior LDe l%e AarI sentir-se Dma
pessoa inAerior/ -ela>es entre pessoas 7om n?"eis de
intele7tDalidade diAerente $eralmente no terminam
@em/
=/ AtitDdes materiais/ Oo76 e7ondmi7o oD
eBtra"a$ante\ Oo76 preAere e7onomiEar para o ADtDro
oD "o76 preAeriria $astar o LDe tem a$ora\ + LDe
mais l%e interessa: @em materiais oD 7onLDistas
espiritDais\ MDitas rela>es Aal%am por 7aDsa de
7onAlitos so@re din%eiro e @ens/ +s 7onsel%eiros de
matrimdnio sD$erem a dis7Dsso de assDntos
Ainan7eiros e o@ri$a>es antes do 7asamento/
)ratando-se de matrimdnio0 "o76 tam@m
de"eria 7on7ordar em 7omo 7ontrolar despesas
LDando:
a3 Am@os os 7dnjD$es tra@al%amJ
@3 TDando Dm dos 7dnjD$es perde Dm tra@al%o0 no
pode tra@al%ar oD de7ide no tra@al%ar/
'inalmente importante dis7Dtir so@re metas
de poDpana0 se$Dro de "ida0 testamentos0 et7/
Con7orde pre"iamente em 7omo sero 7ontroladas as
apli7a>es0 in"estimentos e as d?"idas/
5/ MatDridade/ MatDridade Dm atri@Dto de
personalidade LDe des7re"e a 7apa7idade de realiEar
Dm @om jDl$amento antes de Dma atitDde/ Oo76 AaE
al$o sem pensar nas 7onseLa6n7ias\ SDas a>es so
@em idealiEadas e planejadas oD so impDlsi"as e
impensadas\ MatDridade a %a@ilidade para jDl$ar se
al$o se$Dro oD peri$oso0 @om oD mal0 prDdente oD
ESSNCIA Benne Den 181
tolo/ Z dito LDe as pessoas sI@ias aprendem no dos
prXprios en$anos0 mas dos erros dos oDtros/
!Das pessoas de n?"eis de matDridade
diAerentes podem ter Dma relao prXspera\ Sim0 mas
no to AI7il/ Se a pessoa madDra ti"er a pa7i6n7ia
para ensinar a oDtra sem eBperi6n7ia e se a pessoa
sem eBperi6n7ia esti"er disposta a aprender0 a
resposta sim/ Estas so rela>es t?pi7as entre
proAessor e alDno/ A pessoa sem eBperi6n7ia pode0
ini7ialmente0 sentir-se inAerior Y pessoa madDra0 mas
7ontanto LDe o n?"el de inteli$6n7ia seja 7ompat?"el0
as rela>es podem ter @om 6Bito/
No aspe7to $eral0 estas rela>es entre sX7ios
t6m o ris7o apresentar Aal%ar LDando a pessoa sem
eBperi6n7ia amadDre7e e passa a eBi$ir Dma atitDde
i$Dal do sX7io/ ALDele LDe pre"iamente tin%a sido
sDperior pode se ressentir 7om a mDdana de
posio/
S/ AtitDdes AilosXAi7as/ Oo76 otimista oD pessimista\
Oo76 pIra e re7onsidera seD ponto de "ista oD
inAleB?"el no LDe pensa\ Oo76 deAende at o Aim o seD
ponto de "ista\ Por LDe "o76 pensa LDe tem raEo\ A
atitDde AilosXAi7a de nossa personalidade
reper7Dte em nosso 7omportamento/ Mma atitDde
AilosXAi7a positi"a pode l%e dar esperana LDando a
"ida diA?7il0 7onsiderando LDe Dma atitDde ne$ati"a
pode 7ondDEir Dma pessoa at mesmo ao sDi7?dio/
!iAi7ilmente dDas pessoas 7om atitDdes
AilosXAi7as diAerentes so 7ompat?"eis/ A maioria das
rela>es entre pessoas de reli$i>es diAerentes al7ana
Dma 7rise LDando 7%e$a o momento da edD7ao
reli$iosa dos Ail%os/
ESSNCIA Benne Den 182
Como sX7ios0 os otimistas e pessimistas
enArentam pro@lemas semel%antes0 mas as tens>es
apare7em de modos diAerentes/ Mm otimista pode
sentir LDe ele tem Dma oportDnidade empresarial
no"a LDe serI Ainan7eiramente re7ompensadora0
enLDanto LDe o Dm pessimista estI se$Dro LDe o
din%eiro de in"estimento serI desperdiado sem
LDalLDer resDltado/ -ela>es prXsperas reLDerem
atitDdes AilosXAi7as semel%antes/
8/ Atri@Dtos A?si7os +s atri@Dtos A?si7os de sDa
personalidade so Dma 7om@inao de sDa idade e
sDa aptido A?si7a/ Al$Dmas pessoas 7om H0 anos
esto prontas para a sepDltDra0 7onsiderando LDe
oDtras aos 80 anos podem estar se preparando para
Dma Aesta/ Oo76 to jo"em LDanto se sente/ Mma
pessoa mais "el%a pode ter Dma relao prXspera 7om
Dma pessoa mais jo"em\ A resposta sim0 a menos
LDe a diAerena de idade seja mDito $rande/
TDando Dm das pessoas saDdI"el e a oDtra
doente0 a saDdI"el tem LDe entender o n?"el de
esAoro LDe serI pre7iso para 7Didar da pessoa
doente/ Mm sX7io saDdI"el sempre terI d]"idas se o
7omportamento da oDtra pessoa inten7ional oD
resDltado de doena/
4/ AtitDdes de ris7o/ Oo76 estI sDjeito a Dm ris7o de
a7idente LDando diri$e o 7arro para tra@al%ar/
)odos nXs 7orremos ris7os diariamente e no
AaEemos isso porLDe nos Aalta matDridade0 mas
porLDe para %I ne7essidades/ Mas0 "o76 do tipo
LDe @Ds7a minimiEar seDs ris7os\ Msando 7intos de
ESSNCIA Benne Den 183
se$Drana e diri$indo 7Didadosamente\ Oo76 Dma
pessoa 7aDtelosa\
Se "o76 AaE al$o sa@endo LDe peri$oso0 "o76
Dm 7omprador de ris7o/ Se "o76 sa@e LDe o 7assino
sempre 7onse$De lD7ro e "o76 jo$a de LDalLDer
maneira0 "o76 Dm 7omprador de ris7o/ Mm
7omprador de ris7o no pensa nos prejD?Eos LDe
podero "ir de sDas a>es/
!Das pessoas 7om atitDdes de ris7o diAerentes
podem ter Dma relao prXspera\ Nem sempre/ As
pessoas 7aDtelosas no $ostam da tenso de 7orrer
ris7os0 enLDanto LDe os a"entDreiros a7%am isto
mDito eB7itante/
10/ !esempen%o - !esempen%o de tareAas des7re"e a
pre7iso e a or$aniEao 7om LDe nXs resol"emos
pro@lemas/ )rata-se de Dm $eren7iamento de
7onAlitos/ As pessoas metXdi7as or$aniEam e
pro$ramam o tra@al%o para sa@er LDe 7oisas sero
Aeitas e LDando/
As pessoas espont;neas e desor$aniEadas no
t6m mtodos sistemIti7os de 7%e$ar aos pro@lemas e
por isso tero maiores diAi7Dldades na solDo de
7onAlitos/ Pessoas desor$aniEadas no t6m mDito em
7omDm 7om as metXdi7as/ A relao entre os dois
tipos estI sDjeita Y tenso emo7ional porLDe a pessoa
desor$aniEada no pode satisAaEer as eBpe7tati"as da
or$aniEada/ +s metXdi7os se a@orre7em Aa7ilmente
7om os espont;neos e des7Didados/
ESSNCIA Benne Den 184
Atri@Dtos so7iais
+s Atri@Dtos So7iais de nossa personalidade
so Aormados por nossa interao 7om oDtras pessoas
em nosso 7on"?"io diIrio/
Mm Atri@Dto Indi"idDal0 7omo rai"a0 pode
ser eBi@ido 7omo a$resso em Dm 7onteBto so7ial/ Se
Aormos 7asti$ados oD soArermos 7onseLa6n7ias rDins
pela nossa a$resso0 podemos mDdar nosso
7omportamento so7ial no ADtDro/ Por oDtro lado0 se
o@ti"ermos o LDe nXs LDeremos atra"s da a$resso
oD ameaas0 Dm 7omportamento "iolento pode se
tornar Dm estilo de "ida/ Ao 7%e$armos Y idade
adDlta0 nossos Atri@Dtos So7iais no so mDdados
Aa7ilmente/
A ta@ela a se$Dir0 7lassiAi7a 7ara7ter?sti7as da
personalidade em dDas 7olDnas/ A 7olDna da
esLDerda 1)ipo S3 a das 7ara7ter?sti7as so7iI"eis e a
7olDna da direita reAere-se Ys 7ara7ter?sti7as no-
so7iI"eis 1)ipo N3/ !Das pessoas t6m Dma maior
pro@a@ilidade de serem 7ompat?"eis se a maioria dos
atri@Dtos delas esti"er na 7olDna esLDerda/ Pessoas
LDe t6m mDitos atri@Dtos no-so7iI"eis $eralmente
so in7ompat?"eis at mesmo 7om os sX7ios
detentores de 7ara7ter?sti7as semel%antes/
A)-I2M)+S S+CIAIS
CA-AC)E-US)ICAS
ESSNCIA Benne Den 185
S- So7iI"eis N-No-So7iI"eis
1/ -ela7ionamento -
nosso 7omportamento
7om as pessoas/
Ami$I"el0 7ort6s0
pensati"o/
A$ressi"o0 indeli7ado0
indis7reto/
2/ !om?nio -
me7anismos pelos LDais
nXs inAlDen7iamos
oDtros/
PersDasi"o0
7on7iliatXrio0
sD@misso0 sDa"e/
!ominante0 pDniti"o0
Aorte0 teimoso/
</ ConAiana 8
7redi@ilidade repassada
aos oDtros/
Se$Dro0 7onAiante0
%onesto0 "erdadeiro//
In7erto0 sDspeito0
desonesto0 mentiroso/
H/ E$o7entrismo - nosso
$raD de e$o?smo/
,eneroso0 %Dmilde0
7ompassi"o0
modesto0
,anan7ioso0 arro$ante0
ressentido0 or$Dl%oso/
=/ EBpresso emo7ional 8
Como eBpressamos
nossos sentimentos/
En$raado0
eBtro"ertido0 Aalador/
Ini@ido0 srio0 t?mido0
intro"ertido/
5/ Senso de 9Dstia -
7omo jDl$amos os
oDtros/
Apre7iati"o0
impar7ial0 tolerante/
In$rato0 par7ial0
intolerante/
S/ *iderana - 7omo
intera$imos em Dm
$rDpo/
,Derreiro0 l?der0
independente/
Medroso0 se$Didor0
dependente/
8/ Apar6n7ia A?si7a -
7omo nos apresentamos
Aisi7amente/
Atraente0 ele$ante0
limpo/
'eio0 desordenado0
desalin%ado/
4/ Aspe7tos Morais -
o@edi6n7ia Ys leis da
so7iedade/
Zti7o0 %onesto0
o@ediente Y lei/
PoD7o ti7o0 desonesto0
trans$ressor/
10/ So7ia@ilidade - 7omo
nos ajDstamos em
so7iedade/
So7ial0 7omDnitIrio0
patriXti7o/
Anti-so7ial0 solitIrio0
anarLDista/
ESSNCIA Benne Den 186
*em@re-se de LDe sete 7ara7ter?sti7as de Dm
mesmo tipo so sDAi7ientes para mapear o perAil da
pessoa analisada/
1/ -ela7ionamento/ As pessoas intera$em Dsando
pala"ras e a>es/ A interao de amiEade depende da
7onsiderao e da 7ortesia/ A indeli7adeEa prejDdi7a
LDalLDer rela7ionamento/ +s atri@Dtos de
a$ressi"idade e indeli7adeEa reAletem nosso
7omportamento ne$ati"o dentro desta $ama de
intera>es/ Se nXs Aormos tipi7amente ami$I"eis e
7orteses0 nossa ^a$ressi"idade_ serI ^sDa"e_ e estarI
na 7olDna das 7ara7ter?sti7as so7iI"eis/ Se Aormos
tipi7amente indeli7ados e indis7retos0 nosso atri@Dto
de a$ressi"idade serI Aorte e temido0 estarI na 7olDna
das 7ara7ter?sti7as no-so7iI"eis/
2/ !om?nio 8 AtitDdes 7ontroladoras - Como "o76
7onse$De LDe oDtras pessoas Aaam o LDe "o76 LDer\
Oo76 7onse$De 7on"en76-las oD DtiliEa a Aora\ Nosso
n?"el de dom?nio so@re as oDtras pessoas pode "ariar
de persDas>es sDa"es Ys atitDdes 7ontroladoras0 de
7ompleto dom?nio A?si7o oD psi7olX$i7o/ A 7olDna
no so7iI"eis in7lDi as 7ara7ter?sti7as de
7omportamentos LDe podem 7aDsar danos A?si7os oD
psi7olX$i7os/ )iraniEar0 intimidar0 7%anta$iar e
a@Dsar Aisi7amente so eBemplos destes
7omportamentos peri$osos/
</ ConAiana/ ConAiana a @ase de todas as
rela>es/ Se Dma pessoa no Aiel0 "erdadeira0 oD
%onesta por LDe "o76 pre7isaria dela\ TDando
ESSNCIA Benne Den 187
des7o@re Dma mentira0 7onAia no"amente naLDele
LDe mentiD para "o76\ En7o@rir a "erdade Dma
Aorma de mentira0 mesma LDe no ten%a a Ainalidade
de en$anar/ Mma relao prXspera reLDer
%onestidade 7ompleta/
H/ E$o7entrismo/ E$o?smo e $enerosidade so dois
eBtremos do e$o/ TDem modesto0 sa@e perdoar0 e
7apaE de se sa7riAi7ar pelos oDtros0 Dma pessoa
so7iI"el/ +s $anan7iosos0 ressentidos e arro$antes
no so so7iI"eis0 pois sX pensam neles/ As pessoas
e$o76ntri7as raramente so $enerosas oD amI"eis0 por
isso no podem ter @ons rela7ionamentos/ Mma @oa
relao eBi$e dos dois lados a disponi@ilidade no
atendimento das ne7essidades re7?pro7as/
=/ EBpresso emo7ional/ A 7omDni7ao essen7ial
para Dma @oa relao/ TDando as pessoas no Aalam
o sDAi7iente0 no poss?"el sa@er o LDe elas pensam
oD sentem/ NXs somos limitados a ler a lin$Da$em
do 7orpo dessas pessoas/ Na "erdade0 mesmo LDe
estejamos em sil6n7io de pala"ras0 a lin$Da$em do
7orpo 7ontinDa eBpressando o LDe pensamos e o LDe
sentimos atra"s de nossas a>es/
No ;m@ito da eBpresso emo7ional0 %I
pessoas intro"ertidas LDe no eBpressam o LDe
sentem0 mas LDe so "erdadeiras em sDas pala"ras e
%I eBtro"ertidas LDe so 7omDni7ati"as0 mas sDas
pala"ras t6m LDe ser eBaminadas pela "erdade/ Este
o dilema LDe tem LDe ser resol"ido para
entendermos Dma pessoa/ Intro"ertidos e
eBtro"ertidos podem Aormar @ons pares0 desde LDe o
ESSNCIA Benne Den 188
eBtro"ertido no Aor7e a pessoa intro"ertida em
sitDa>es so7iais/ !Das pessoas intro"ertidas
tam@m podem desArDtar de Dma @oa relao
interpessoal0 mesmo 7om a Aalta de 7omDni7ao/
!ois eBtro"ertidos tam@m podem ter Dma @oa
relao0 7ontanto LDe a ne7essidade de interao 7om
oDtras pessoas no distan7ie mDito Dm do oDtro/
5/ Senso de 9Dstia/ Oo76 7apaE de AaEer
jDl$amentos o@jeti"os oD toma de7is>es @aseado em
seDs interesses\ Oo76 7onse$De entender o ponto de
"ista de oDtra pessoa oD sDa opinio tDdo LDe
importa\ Mma pessoa impar7ial poder "er a diAerena
entre as pessoas e ter Dma toler;n7ia maior da 7DltDra
de 7ada Dma0 sem tentar mDda-las/ Mma @oa relao
reLDer "alores 7ompartil%ados/ Mm ra7ista no pode
ter Dma @oa relao 7om Dma pessoa li@eral/ Al$Dns
pre7on7eitos ra7iais0 intoler;n7ia reli$iosa e oDtros
pre7on7eitos tni7os podem ser sDperados 7om o
passar do tempo0 em "ia$ens trans7DltDrais0
aprendendo Dm idioma no"o0 et7/
S/ *iderana/ Como "o76 intera$e nDm $rDpo\ Oo76
l?der oD espera LDe oDtra pessoa Aaa o primeiro
mo"imento\ `s "eEes as pessoas inse$Dras t6m medo
de 7omear al$Dma 7oisa porLDe podem ser
en"er$on%adas/ +s LDe tomam a ini7iati"a podem
AaEer isto mais por impDlso do LDe por anIlise
7Didadosa/ +s aspe7tos positi"os de liderana so
"is?"eis nDma 7om@inao de 7onAiana e
7on%e7imentos/ *?deres tam@m podem ter LDe
assDmir responsa@ilidade pelas a>es dos liderados/
ESSNCIA Benne Den 189
Mm 7orpo no so@re"i"e sem a 7a@ea e esta
no so@re"i"e sem o 7orpo0 por isso poss?"el
rela>es saDdI"eis entre os l?deres e se$Didores/ !ois
liderados podem tropear dDrante de7is>es 7rD7iais e
dois l?deres podem dis7ordar no 7Drso a ser le"ado/
8/ Apar6n7ia A?si7a/ Como "o76 7Dida da estti7a\
'reLaenta al$Dma a7ademia\ 'aE es7o"a\ Msa 7remes
espe7iais\ Oeste roDpas da moda\ Preo7Dpa-se 7om o
peso\
A @eleEa estI no ol%o do o@ser"ador0 e os
nossos esAoros podem no mDdar o modo pelo LDal
os oDtros nos per7e@em/ !iAi7ilmente temos rela>es
prXsperas 7om pessoas LDe 7onsideramos Aeias/ Mma
@oa relao eBi$e LDe os en"ol"idos estejam
satisAeitos 7om o "isDal e o modo de ser do oDtro/
4/ Aspe7tos Morais/ Oo76 o@ede7e Ys leis\ -espeita as
aDtoridades\ Preo7Dpa-se em AaEer o LDe 7erto\ Na
d]"ida se$De sempre sDa 7ons7i6n7ia\ (I pessoas LDe
diEem LDe as re$ras eBistem para ser LDe@radas/ Alm
de trans$ressoras %a@itDais0 so insD@missas Ys
aDtoridades/ Mma pessoa ti7a0 o@ediente Y lei0 no
pode ter Dma relao prXspera 7om aLDela LDe
ridi7DlariEa re$ras e re$Dlamentos/
10/ So7ia@ilidade/ + so7ial 7omDnitIrio e
patriXti7o0 enLDanto LDe o anti-so7ial0 $eralmente
solitIrio e anarLDista/ Esp?rito de eLDipe Dma
medida de 7omo nos ajDstamos em so7iedade/ Somos
isolados oD ati"os em nossa 7omDnidade\ -ela>es
prXsperas a7onte7em LDando os sX7ios 7ompartil%am
"alores so7iais positi"os/
ESSNCIA Benne Den 190
!esejamos 7on7lDir este 7ap?tDlo 7om a
premissa de LDe no podemos 7onADndir toler;n7ia0
7ompreenso e amor 7risto 7om 7ompati@ilidade de
temperamentos/ + "erdadeiro 7risto 7onse$De
Dnidade na di"ersidade0 porLDe "aloriEa o
pensamento e o sentimento do oDtro0 por amor ao
prXBimo0 sem ser inAlDen7iado/ No si$niAi7a
ne7essariamente LDe 7on7orda 7om os atri@Dtos do
oDtro0 mas LDe 7ompreende/ Ao respeitar as
7ara7ter?sti7as indi"idDais e so7iais do prXBimo estarI
7onstrDindo Dma ponte de interao/
Para Step%en Co"e#0 aDtor do @est seller +s
S (I@itos0 os @em-sD7edidos 7Dlti"am atitDdes LDe
l%es 7ondDEem ao sD7esso e Dma dessas atitDdes
"itoriosas : ^Pro7Dre primeiro 7ompreender0 depois
ser 7ompreendido_/ A 7apa7idade de 7ompreender
Dm atri@Dto de todo ser %Dmano e estI so@ nosso
7ontrole/
^TDanto mais "o76 entende as pessoas em proADndidade0 mais
$osta delas0 mais respeito sente por elas/ )o7ar a alma de oDtro
ser %Dmano pisar em solo sa$rado/_
Step%en Co"e#
Se "o76 Dma pessoa mo"ida pelo amor de
!eDs sa@erI 7omo 7ondDEir rela7ionamentos
saDdI"eis0 so@ as mais di"ersas 7ondi>es/ +
"erdadeiro amor 7onse$De sDportar as mais Aortes
press>es da "ida/ )oda"ia0 @om lem@rar LDe a
nossa inteno ini7ial alertar para as diAi7Dldades
LDe sDr$iro nDma so7iedade 7omposta de sX7ios
7om temperamentos 7ontrastantes/ -espeito0 ateno
e interao no si$niAi7am0 ne7essariamente0
ESSNCIA Benne Den 191
so7iedade "olDntIria @em sD7edida/ + @em-estar e o
pro$resso de Dma relao dependem0 LDase sempre0
de proADndas aAinidades entre as pessoas en"ol"idas/
Sai@a tam@m LDe 7omDn%o Dm en7ontro
de 7ora>es e mentes e no apenas Dma aproBimao
A?si7a oD proAissional0 ainda LDe tra@al%ada 7om
t7ni7as psi7olX$i7as/
ESSNCIA Benne Den 192
ESSNCIA Benne Den 193
Cap?tDlo 1<
+ )emperamento de Cristo
A NatDreEa PerAeita
9esDs Cristo o se$Dndo Ado0 o %omem
perAeito/ 11 Co 1=:H=J (@ H:1=3/ Ele o arLDtipo
da perAeio0 da plenitDde e da totalidade/ No %I
pontos Ara7os em seD 7arIter0 sDas 7ara7ter?sti7as e
tend6n7ias so todas perAeitas0 seD 7omportamento
perAeito/
+ %omem natDral0 ao 7ontrIrio de Cristo0
tem Dma natDreEa 7a?da e Dm 7omportamento
imperAeito/ A mar7a do pe7ado deiBoD prejD?Eos
enormes na 7onstitDio dos temperamentos
%Dmanos/ )odos nXs0 des7endentes @iolX$i7os do
primeiro Ado0 traEemos o re$istro da LDeda
espiritDal em nosso !NA/
!iante disso o LDe podemos AaEer\ Se 9esDs
o modelo perAeito0 pre7isamos se$Dir seDs passos/
Mas no @asta se$Di-*o de lon$e/ TDanto mais nos
aproBimarmos !ele0 maiores as 7%an7es de sermos
semel%antes a Ele/
A "erdade LDe no podemos se$Dir 9esDs de
perto sem sermos 7on"idados a Dma rendio total
ESSNCIA Benne Den 194
de nossa "ida ao Sen%orio de !eDs/ Mas esta a
"ontade de !eDs0 LDe os %omens sejam mais do LDe
simples 7riatDras e se tornem Ail%os0 assim 7omo
9esDs/
^///a Aim de LDe ele seja o primo$6nito entre mDitos
irmosJ -m 8:24
No @asta se$Dir 9esDs0 pre7iso ser des7ente
espiritDal de SDa natDreEa/ 9esDs Cristo o nosso
modelo perAeito de %Dmanidade0 o primo$6nito
dentre mDitos irmos e a "ontade de !eDs LDe
7ada %omem 7on"erta-se a 9esDs e ten%a Dma
natDreEa semel%ante Y !ele/
Independentemente do tipo de nosso
temperamento0 as Aal%as eBistentes em nossa natDreEa
ad;mi7a podem ser a@andonadas0 sDperadas e
"en7idas pelas "irtDdes de Dma no"a "ida em Cristo/
Na 7ondio de Ail%os de !eDs e dis7?pDlos
de 9esDs Cristo0 somos no apenas seDs se$Didores e
imitadores0 mas tam@m 7o-parti7ipantes de sDa
natDreEa/ 12 Pe 1:H3
Certamente toda a 2?@lia poderia ser
resDmida nDm ]ni7o nome: 9esDs/ No apenas nos
E"an$el%os0 mas em todos os li"ros da 2?@lia
en7ontramos aspe7tos do 7arIter de 9esDs Cristo/ Em
7ada li"ro das Es7ritDras Sa$radas %I pelo menos Dm
sinaliEador 7laramente identiAi7I"el da natDreEa e da
pessoa de 9esDs/
ESSNCIA Benne Den 195
Anti$o )estamento
,NESIS P+!+ *EOU)IC+
Prin7?pio da
7riaoJ
!es7endente da
mDl%erJ
Cordeiro Pas7alJ
*i@ertadorJ
Nosso SDmo
Sa7erdote
NRME-+S !EM)E-+NsMI+ 9+SMZ
Nossa CDra e
-edenoJ
Oerdadeiro ProAetaJ ConLDistador 8
Sen%or dos EBr7itosJ
9MUVES -M)E I e II SAMME*
9DiE E *i@ertadorJ Nosso Parente
-es$atador
ProAeta0 Sa7erdote e
-ei/J
I e II -EIS I e II C-sNICAS ES!-AS
-ei dos reisJ Nosso -ei 8 ,o"erno -estaDrador 8
EspiritDalJ
NEEMIAS ES)E- 9W
-estaDrador de
)odas As CoisasJ
Nosso Ad"o$adoJ Nosso -edentor TDe
Oi"eJ
SA*M+S P-+OZ-2I+S EC*ESIAS)ES
Nosso So7orro e
Ale$riaJ
Sa@edoria !e !eDsJ + Al"o OerdadeiroJ
CAN)A-ES ISAUAS 9E-EMIAS
+ Amado da nossa
alma
+ Messias TDe OirI -eno"o !a 9Dstia
*AMEN)ANtES EVETMIE* !ANIE*
-eno"o !a
9DstiaJ
'il%o do (omem A Pedra TDe
Esmi]aJ
+SZIAS 9+E* AMWS
ALDele TDe
+rienta +
!es"iadoJ
-estaDradorJ !i"ino *a"rador
+2A!IAS 9+NAS MITMZIAS
Nosso Sal"ador -essDrreio E OidaJ A )estemDn%a
Contra As Na>es
-e@eldes
NAMM (A2ACMTME S+'+NIAS
A 'ortaleEa No !ia
!a An$]stiaJ
!eDs !a Nossa
Sal"aoJ
Sen%or VelosoJ
A,EM VACA-IAS MA*ATMIAS
+ !esejado !e
)odas As Na>esJ
-eno"o !a 9DstiaJ + Sol !a 9Dstia/
ESSNCIA Benne Den 196
No"o )estamento
MateDs - + Messias
PrometidoJ
Mar7os - + Ser"o
de !eDsJ
*D7as - + 'il%o do
(omemJ
9oo - + 'il%o de
!eDsJ
Atos - + Sen%or
-edi"i"oJ
I Cor?ntios - + Sen%or da I$rejaJ
II Cor?ntios - A Nossa SDAi7i6n7iaJ
,Ilatas - *i@ertador do 9D$o da *eiJ
EAsios - )Ddo em
)odosJ
'ilipenses - A Nossa
Ale$riaJ
Colossenses - A
Nossa OidaJ
I )essaloni7enses - + LDe %I de "irJ
II )essaloni7enses - + Sen%or LDe
OoltarIJ
I )imXteo - +
Nosso MestreJ
II )imXteo - + Nosso EBemploJ
)ito - + Nosso
ModeloJ
'ilemom - Nosso Sen%or e MestreJ
(e@reDs - Mediador e inter7essorJ
)ia$o - + Nosso Modelo Sin$DlarJ
ESSNCIA Benne Den 197
I Pedro - A Pedra An$Dlar da
Nossa 'J
II Pedro - A
Nossa 'oraJ
I 9oo - A Nossa
OidaJ
II 9oo - A Nossa
OerdadeJ
III 9oo - + Nosso Camin%oJ
9Ddas - + Nosso
ProtetorJ
Apo7alipse - + Nosso -ei
)riDnAante/
+s nomes e os t?tDlos atri@D?dos a 9esDs
Cristo em toda a 2?@lia so reAer6n7ias aos SeDs
di"ersos aspe7tos ministeriais e eBpress>es eBatas de
SeD 7arIter0 temperamento e personalidade/
Ad"o$ado 19o 2:1J AlAa e sme$a 1Prin7?pio e 'im3
Ap 1:8J 21:5J Amado EA 1:5J Amm Ap <:1HJ
Ami$o dos Pe7adores Mt 11:14/ Anjo do Sen%or
,n 15:4-1HJ 9E 5:11-1H/ ApXstolo (@ <:1/ ADtor da
nossa A - (@ 12:2/
2endito 1)m 5:1=/ 2ispo 1 Pe 2:2=J 2om Pastor
9o 10:11J

Ca@ea da I$reja Cl 1:18/ Camin%o 9o 1H:5/
Capito 9s =:1H/ Carpinteiro Mt 1<:==J M7 5:</
ESSNCIA Benne Den 198
CeiAeiro Ap 1H:1=/ Comandante Is ==:H/
Consel%eiro Is 4:5/ Consolao de Israel *7 2:2=/
ConsDmador da Nossa ' 8 (@ 12:2J Cordeiro de
!eDs 9o 1:240 <5/ Cristo 1Mn$ido3 Mt 1:15J 2:H/

!esejo das Na>es A$ 2:S/ !eDs 9o 1:1J -m 4:=J 1
)m <:15J !eDs 'orte Is 4:5J 5<:1/ !om de !eDs
2Co 4:1=/
EmanDel Mt 1:2</ Estrela !ual"a 2 Pe 1:14/ Estrela
da Man% Ap 22:15/ ED SoD 9o 8:=8J EBpressa
Ima$em de !eDs (@ 1:</
'iel )estemDn%a Ap 1:=J <:1HJ 14:11/ 'il%o !e
!a"i 1Mt 4:2SJ 1=:22J 'il%o de !eDs 19o 4:<=J
10:<5J Mt H:<05J *7 1:<=J Mt 8:24J *7 H:H1J 'il%o
de Maria M7 5:</ 'il%o !o Alt?ssimo *7 1:<2/ 'il%o
do (omem 1Mt 20:28J Mt 18:113 'il%o Is 4:5/
'il%o Mni$6nito do Pai 9o 1:18/ 'onte V7 1<:1/
'Dndao Is 28:15/
,lXria de !eDs Is 50:1/ ,o"ernador Mt 2:5/ ,Dia
Sl H8:1H/
(erdeiro !e )odas As Coisas (@ 1:2/ (omem At
1S:<1J 1)m 2:=/
9a" 19eo"I3 Is 25:HJ H0:</ 9esDs 1Sal"ador3 Mt 1:21/
9DiE ML =:1J At 10:H2/ 9Dstia 9r 2<:5J <<:15/
*eo da )ri@o !e 9DdI Ap =:=/ *e$islador Is <<:22/
*i@ertador -m 11:25/ *DE do MDndo 9o 4:=J
ESSNCIA Benne Den 199
Mara"il%oso Is 4:5/ Mediador 1)m 2:=/ Mdi7o
Mt 4:12/ Menino *7 2:15/ Messias !n 4:2=J 9o
1:H1/ Mestre 1Mentor3 Mt 8:14/ Mestre
1ProAessor3 Mt 25:18J 9o <:2J 11:28/ Ministro (@
8:2/
NaEareno M7 1:2H/ Noi"o Mt 4:1=/
Pai da Eternidade Is 4:5/ Po da Oida 9o 5:<=/
PIs7oa 1Co =:S/ Pastor 11 Pe =:HJ 9o 10:1101HJ
(@ 1<:20J Sl 2<:13/ Pedra Mt 21:H2J M7 12:10J
At H:11J -m 4:<20<<J EA 2:20J 1Pe 2:5-S/ Pedra de
EsLDina EA 2:20/ Poder de !eDs 1Co 1:2H/ Porta
9o 10:4 - Porta do Apris7o 9o 10:S/ Potentado
1)m 5:1=/ Pre7Drsor (@ 5:20/ Prim?7ias 1 Co
1=:2</ Pr?n7ipe Is 4:5/ Prin7?pio da Criao !e
!eDs Ap <:1H/ ProAeta At <:22/ Propi7iao 1 9o
2:2J H:10/ PDriAi7ador Ml <:</
-a@i 1 ProAessor3 9o <:2J Mt 25:2=J -aiE de !a"i
Ap 22:15/ -edentor Is =4:20J 50:15/ -eAinador Ml
<:</ -eA]$io Is 2=:H/ -ei de Israel Mt 2S:H2J 9o
1:H4/ -ei: !os -eis Ap 1S:1HJ 14:15/ -eno"o V7
<:8/ -es$ate 1)m 2:5/ -essDrreio e a Oida 9o
11:2=J -o7%a !t <2:1=/ -osa de S%aron Ct 2:1/
Sa7erdote (@ H:1H/ Sa7riA?7io EA =:2/ Sal"ador *7
1:HSJ *7 2:11J Samaritano 1+ 2om3 *7 10:<</
Santo 'il%o At H:<0/ Santo de !eDs M7 1:2H/Santo
de Israel Is H1:1H/ Se$Dndo (omem 1 Co 1=:HS/
Semente da MDl%er ,n <:1=/ Semente de A@rao
ESSNCIA Benne Den 200
,l <:15014/ Semente de !a"i 2 )m 2:8/ Sen%or
dos Sen%ores Ap 14:15/ Ser"o Is H2:1J H4:=-SJ Sol
da 9Dstia0 Ml H:2/ Sol Nas7ente das AltDras0 *7
1:S8/ SDmo Sa7erdote0 (@ <:1J S:1/
)odo Poderoso0 Ap 1:8/ Mn$ido0 Sl 2:2/
Mni$6nito do Pai0 9o 1:1H/
Oer@o 1Pala"ra30 9o 1:1J Ap 14:1</ Oerdade
e a Oida0 9o 1H:5/ Oideira Oerdadeira - 9o
1=:1/
+s Aatos narrados nos E"an$el%os so@re o
nas7imento0 "ida ministerial0 morte e ressDrreio
de 9esDs Cristo so sDAi7ientes para identiAi7armos
"Irias 7ara7ter?sti7as de sDa natDreEa/ 9esDs Cristo
apresenta-se 7omo 'il%o de !eDs e 'il%o do
(omem0 Sen%or e Ser"o0 ProAeta0 Sal"ador0 Mestre0
Sa7erdote0 Pastor e -ei0 nDma 7om@inao perAeita
de atri@Dtos/
+s TDatro Seres Oi"entes
Por "olta do ano =40 a/C/0 o proAeta
EEeLDiel te"e Dma "iso dos cLDatro seres
"i"entesc 1anjos LDerD@ins3 7ada Dm 7om cLDatro
Aa7esc : a de Dm leo0 de Dm no"il%o0 de Dm
%omem e de Dma I$Dia/
ESSNCIA Benne Den 201
^/// e a semel%ana dos seDs rostos era 7omo o rosto
de %omemJ e Y direita todos os LDatro tin%am o
rosto de leo0 e Y esLDerda todos os LDatro tin%am
o rosto de @oiJ e tam@m tin%am todos os LDatro o
rosto de I$Dia_/ EE 1:10
+ apXstolo 9oo0 aproBimadamente no ano
45 d/C0 "iD o trono de !eDs e diante dele os
^LDatro seres "i"entes_0 7om 7ara7ter?sti7as
semel%antes Y des7rio de EEeLDiel/
^///e o primeiro ser era semel%ante a Dm leoJ o
se$Dndo ser0 semel%ante a Dm no"il%oJ tin%a o
ter7eiro ser o rosto 7omo de %omemJ e o LDarto ser
era semel%ante a Dma I$Dia "oando_/ Ap H:S
A tradio 7rist identiAi7a os LDatro seres
"i"entes 7omo LDatro anjos LDerD@ins0 $Dardi>es do
)rono de !eDs/ A tradio jDdai7a diE LDe esses
anjos0 alm de adoradores0 so eBe7Dtores da
"ontade di"ina so@re o planeta )erra/

Na literatDra ra@?ni7a0 os LDatro seres
"i"entes so $Dardi>es LDe presidem o $o"erno do
-osto de .$Dia anjo lo7aliEado na Arente do )ronoJ
-osto de *eo - anjo ao lado direito do )ronoJ
-osto de (omem anjo LDe Ai7a atrIs do )ronoJ
-osto de No"il%o anjo ao lado esLDerdo do )rono/
ESSNCIA Benne Den 202
mDndo A?si7o/ Eles t6m o poder 7elestial LDe
7ontrola o mDndo/
Nos dias de Moiss0 a presena de !eDs no
meio de seD po"o era representada pela a Ar7a da
Aliana/ As doEe tri@os de Israel esta"am
or$aniEadas em torno da tri@o de *e"i0 LDe
transportada a Ar7a/ )r6s tri@os $Derreiras Ai7a"am
ao norte0 tr6s ao sDl0 tr6s ao leste e tr6s ao oeste/ A
tri@o de *e"i no era 7ontada dentre as demais
tri@os $Derreiras0 Ai7a"a sempre no 7entro do
a7ampamento dos israelitas e era responsI"el pelos
ser"ios sa$rados/ Pare7e %a"er Dm paralelo
sim@Xli7o entre o )rono de !eDs 7omo 7entro de
todo poder e adorao 7elestial e a Ar7a da Aliana0
$Dardada pela tri@o de *e"i0 lo7aliEada
$eo$raAi7amente no meio do a7ampamento %e@reD0
no interior do )a@ernI7Dlo/
TDatro estandartes0 7ada Dm 7om o
respe7ti"o @raso das anti$as tri@os de Israel0 so
7on%e7idos %istori7amente/ Eles representa"am as
Ai$Dras de Dma I$Dia0 Dm no"il%o0 Dm %omem e
Dm leo/
ESSNCIA Benne Den 203
Na 2?@lia no eBiste sim@olismo sem si$niAi7ado/
TDem o leo da tri@o de 9DdI\ 9esDsb Seria esse
sim@olismo Dma mensa$em direta ao po"o de !eDs\
A I$reja es7ol%eD LDatro E"an$el%os no
C;non do No"o )estamento/ +s LDatro E"an$el%os
Aoram es7ritos por %omens de LDatro
temperamentos distintos: o %istXri7o MateDs0 o
espont;neo Mar7os0 o erDdito *D7as e o espiritDal
9oo/
Al$Dns pais da i$reja 7riam na eBist6n7ia de
Dma estreita relao entre os LDatro seres "i"entes e
os LDatro e"an$el%os/ IreneD0 @ispo de *#on0
eBpli7oD 1em 18= d/C/3 porLDe LDatro e"an$el%os
eram ne7essIrios: c+s seres "i"entes so
LDadriAormec0 e portanto0 co E"an$el%o tam@m
LDadriAormec/ 113
Anti$as $ra"Dras e es7ritos de pais da i$reja0
7omo Oitorino e 9erdnimo 1no S7/ IO3 rela7ionam
os LDatro seres "i"entes aos LDatro E"an$el%os e
estes0 por sDa "eE0 rela7ionam-se 7om a pessoa de
9esDs Cristo/
ESSNCIA Benne Den 204
MateDs 8 + *eo 8 9esDs o leo
da tri@o de 9DdI/ + rei dos reis/ +
-ei dos 9DdeDsJ E"an$el%o es7rito
espe7ialmente para os %e@reDsJ
Mar7os - + 2oi - 9esDs o ser"o
LDe se oAere7e em sa7riA?7io em
Aa"or dos %omens/ E"an$el%o
es7rito espe7ialmente para os
$entios0 os romanos/
*D7as 8 + (omem 8 9esDs
apresentado 7omo o %omem perAeito0 Y
ima$em e semel%ana de !eDs0 sem
pe7ado/ + E"an$el%o de *D7as Aoi
es7rito espe7ialmente para os $re$os/
9oo 8 A .$Dia 8 9esDs
apresentado 7omo sendo !eDs/
E"an$el%o es7rito para a i$reja/
TDatro E"an$el%os para LDatro tipos de
pessoas: +s %e@reDs0 os romanos0 os $re$os e os
santos da i$reja do Sen%or/ Se$Dindo esse 7ritrio de
pensamento podemos diEer LDe o estilo literIrio de
7ada li"ro sa$rado no sX traE a mar7a da natDreEa
de Cristo0 7omo se identiAi7a 7om os LDatro tipos de
temperamentos predominantes na %Dmanidade/
Entendemos LDe a des7rio dos LDatro
seres "i"entes 1anjos LDerD@ins30 7om rostos de
I$Dia0 no"il%o0 %omem e leo0 eBpressa0
ESSNCIA Benne Den 205
sim@oli7amente0 7ara7ter?sti7as pessoais e
ministeriais de 9esDs Cristo/
-osto de .$Dia
-epresenta o aspe7to di"ino0 7elestial e
espiritDal de 9esDs/ + Sen%or 9esDs
aLDele LDe "em do alto0 de 7ima0 do
CD/ Ele !eDs/ A I$Dia tam@m
sim@oliEa o ministrio proAti7o de 9esDs/
Ele "eio traEer a Pala"ra de !eDs aos
%omens na )erra/
EBpress>es LDe pro"am a deidade de
9esDs: !eDs 9o 1:1J -m 4:=J 1 )m
<:15J !eDs 'orte Is 4:5J 5<:1JED
SoD 9o 8:=8J 'il%o Mni$6nito !o
Pai 9o 1:18J ,lXria !e !eDs Is 50:1J
Oer@o 9o 1:1J Ap 14:1</
-osto de (omem
-epresenta o natDral - 9esDs %Dmano/
(omem PerAeito 8 Nosso irmo mais
"el%o 8 Ele "eio identiAi7ar-se 7om a
%Dmanidade/
'il%o do (omem - Dm
t?tDlo LDe o identiAi7a 7omo
todos nXs0 os ^$entios_0
%omens 7omDns/ Mt
15/2S-28J !n S/1<-1H/
ESSNCIA Benne Den 206
9esDs - Dm nome jDdai7o
7omDm 1Cl H/113/ Si$niAi7a
^9a" Sal"ador_J des7re"e
sDa misso para 7om os
%omens: Mt 1/21/
+Dtras eBpress>es LDe
pro"am sDa %Dmanidade:
'il%o !e !a"i - Mt 4:2SJ Mt
1=:22J Mt 20:<0J M7
10:H5-HSJ Mt 21:4J 'il%o !e
Maria M7 5:<J Semente !a
MDl%er ,n <:1=J Semente
!e A@rao ,l <:15014J
Semente !e !a"i 2 )m 2:8/
-osto de *eo
Sim@oliEa o Sen%orio de 9esDs/ 9esDs o
-ei dos reis e Sen%or dos sen%ores/ Ele
"eio reinar so@re seD po"o/
'il%o de !a"i - 1Mt 21/43:
re"ela sDa ori$em0 da
lin%a$em do rei !a"i0 da
tri@o de 9DdI/ + -ei dos
jDdeDs0 -ei dos reis e Sen%or
dos sen%ores/
+Dtras eBpress>es LDe
pro"am sDa realeEa: *eo !a
)ri@o !e 9DdI Ap =:=J
ESSNCIA Benne Den 207
Pr?n7ipe 8 Ap 1:=J -e: !e Israel
Mt 2S:H2J 9o 1:H4J -ei !os -eis
Ap 1S:1HJ 14:15J Sen%or !os
Sen%ores Ap 14:15/
-osto de No"il%o
+ no"il%o estI rela7ionado 7om o
sa7riA?7io eBpiatXrio de 9esDs/ 9esDs
ser"o0 sal"ador e @om pastor/ Z tam@m
o nosso SDmo-Sa7erdote/ Ele "eio sal"ar
os %omens/
Ser"o - indi7a sDa sD@misso
7ompleta ao Pai0 at o ponto de
morrer por nXs: Is =2/1<-=</120
Mt 12/180 'p 2/S-8/
+Dtras eBpress>es LDe pro"am
seD sa7erdX7io e sa7riA?7io
eBpiatXrio: Cordeiro !e !eDs
9o 1:240 <5J Inter7essor 8 -m
8:<HJ (@ S:2=J 9esDs 1Sal"ador3
Mt 1:21J PIs7oa 1Co =:SJ
Pastor 11 Pe =:HJ 9o 10:1101HJ
(@ 1<:20J Sl 2<:13J2om Pastor
9o 10:11J Mediador 1)m 2:=J
Sa7erdote (@ H:1HJSa7riA?7io EA
=:2/ Sal"ador *7 1:HSJ *7 2:11J
SDmo Sa7erdote (@ <:1J S:1/
ESSNCIA Benne Den 208
Estes LDatro sim@olismos transmitem
aspe7tos important?ssimos do perAil de 9esDs Cristo/
Como so@erano "em para reinar e $o"ernar/ Como
ser"o "em para ser"ir e soArer/ Como 'il%o do
(omem "em para parti7ipar e 7onsolar/ Como
'il%o de !eDs "em para re"elar e remir/ A ima$o
!ei na "ida de 9esDs Cristo eBpressa Dma perAeita e
mara"il%osa %armonia entre so@erania e %DmildadeJ
%Dmanidade e di"indade/
*eo - -ei 8 Sen%or - *?der 8 *iderana0
dom?nio e $o"erno 8 9esDs Cristo o
-eis dos reis e Sen%or dos sen%ores/ Ele
din;mi7o0 determinado0 de7idido0
o@jeti"o e l?der natoJ Airme0 eAi7iente0
aDda7ioso0 "alente e "itorioso/
^/// maniAestarI o @em-
a"entDrado e ]ni7o so@erano0 -ei
dos reis e Sen%or dos sen%ores_/
I )m 5:1=/
No manto0 so@re a sDa 7oBa tem
es7rito o nome: -ei dos reis e
Sen%or dos sen%ores/ Ap 14:15
No"il%o - Pastor- Sal"ador- Ser"o -
Ser"io0 o@edi6n7ia e sa7riA?7io - 9esDs
pa7iAi7ador 1Pr?n7ipe da PaE30 7on7iliador
e inter7essor/ Ele tranLailo0 prDdente0
pa7iente0 %Dmilde0 ser"o0 o@ediente/
ESSNCIA Benne Den 209
^/// Dm $rande sDmo sa7erdote0
9esDs0 'il%o de !eDs0 LDe
penetroD os 7Ds0 reten%amos
Airmemente a nossa 7onAisso_/
(@ H:1H
^ Z LDe "os nas7eD %oje0 na
7idade de !a"i0 o Sal"ador0 LDe
Cristo0 o Sen%or_/ * 2:11
^mas es"aEioD-se a si mesmo0
tomando a Aorma de ser"o0
tornando-se semel%ante aos
%omens_/ 'l 2:S
(omem - Ima$em de !eDs - (omem
PerAeito 8 'il%o do (omem - -eno"ao
e restaDrao - 9esDs o ami$o Aiel0
7onAiI"el0 responsI"el0 talentoso0
LDe@rantado e sens?"el/ Ele inteli$ente0
sI@io e 7onsel%eiro/ Ele o nosso modelo
de %omem perAeito/
^///em tDdo Aoi tentado0 mas sem
pe7ado_/ (@ H:1=/
^-espondeD-l%e Simo Pedro: )D
s o Cristo0 o 'il%o do !eDs "i"o_/
Mt 15:15
.$Dia - ProAeta- Celestial - !eDs 8
E"an$elista0 Mn$ido0 +perador de
ESSNCIA Benne Den 210
Mila$res - 9esDs 7arismIti7o0 simpIti7o0
7omDni7ati"o e en"ol"ente/ Ele amI"el0
ale$re0 7ompassi"o e @ondoso/
^pro7Dra"am prend6-lo0 mas
temeram o po"o0 porLDanto este
o tin%a por proAeta_/ Mt 21:H5
^porLDe nele %a@ita
7orporalmente toda a plenitDde
da di"indade_/ Cl 2:4
+ perAil do se$Dndo Ado sintetiEado no
sim@olismo dos LDatro seres "i"entes/ TDem estI em
Cristo torna-se 7o-parti7ipante da natDreEa de !eDs
e passa a ter atri@Dtos de sDa no"a ess6n7ia/
I Pedro 1/2<
)endo renas7ido0 no de semente 7orrDpt?"el0
mas de in7orrDpt?"el0 pela pala"ra de !eDs0 a
LDal "i"e e permane7e/
II Pedro 1/H
Pelas LDais ele nos tem dado as sDas pre7iosas e
$rand?ssimas promessas0 para LDe por elas "os
torneis parti7ipantes da natDreEa di"ina0 %a"endo
es7apado da 7orrDpo0 LDe pela 7on7Dpis76n7ia
%I no mDndo/
I 9oo </4
ALDele LDe nas7ido de !eDs no pe7a
%a@itDalmenteJ porLDe a semente de !eDs
ESSNCIA Benne Den 211
permane7e nele0 e no pode 7ontinDar no pe7ado0
porLDe nas7ido de !eDs/

Primeiro 7on%e7emos Dm poD7o dos
atri@Dtos indi"idDais e so7iais de 9esDs Cristo0
depois entendemos LDe a sDa natDreEa repassada
aos LDe 7r6em no seD Nome0 no momento da
7on"erso/ + nas7imento espiritDal AaE do %omem
7rente Dm %erdeiro de Dma no"a natDreEa0 a de
!eDs/ Z so@re este assDnto LDe trataremos no
7ap?tDlo se$Dinte/
ESSNCIA Benne Den 212
ESSNCIA Benne Den 213
Cap?tDlo 1H
A NatDreEa de Cristo em NXs
A NatDreEa PerAeita
Assim 7omo troDBemos a ima$em de Ado0
de"emos traEer a ima$em de Cristo/
E0 assim 7omo troDBemos a ima$em do
terreno0
!e"emos traEer tam@m a ima$em do
7elestial/ I Co 1=:H4
A 7on"erso a 9esDs Cristo AaE sDr$ir Dma
no"a natDreEa no interior do %omem renas7ido/ +
sal"o %erdeiro da natDreEa de Cristo/ Esta %erana
espiritDal no $enti7a0 mas re7e@ida nDma
eBperi6n7ia 7%amada de ^nas7imento espiritDal_0
LDe a7onte7e na 7on"erso do %omem a 9esDs0 e
LDe 7ontinDa por toda a "ida terrena0 at o dia de
sDa $loriAi7ao0 onde 7orpo0 alma e esp?rito se
tornaro in7orrDpt?"eis e imortais Y semel%ana de
Cristo/
A natDreEa de Cristo0 implantada no
%omem 7on"ertido0 enArenta a oposio da natDreEa
ad;mi7a0 LDe lDta para permane7er 7om seD espao e
ESSNCIA Benne Den 214
dom?nio/ !iante disso o 7risto de"e estar preparado
para as diAi7Dldades/ (a"erI lDtas intensas
en"ol"endo o 7onAronto de natDreEas opostas:
espiritDal B 7arnal/ *Dtas sim0 paranXia no/ No se
trata de Dm 7onAlito de dDpla personalidade0 mas de
dom?nio de natDreEas/
+ dis7?pDlo de 9esDs pre7isa 7onLDistar a
"itXria so@re os pontos ne$ati"os da "el%a natDreEa0
sD@jD$ando-os diariamente pelas "irtDdes da no"a
%erana em Cristo/
)odas as pot6n7ias da alma esto en"ol"idas
nessa peleja0 mas 7a@e Y "ontade0 a de7iso Ainal: a
LDem o@ede7er\ +s impDlsos da 7arne oD Y "ontade
de !eDs\
Somos 7ons7ientes de LDe o maior propXsito
de nossa %erana espiritDal a nossa Aormao na
ima$em e semel%ana de Cristo/ TDem jI
eBperimentoD a 7on"erso a Cristo Ail%o de !eDs
19o 1:12J-m 8:1H-1S3 e partil%a da natDreEa
!i"ina/ *o$o em se$Dida Y 7on"erso jI estamos em
pleno pro7esso de transAormao espiritDal e o
desen"ol"imento do nosso 7arIter0 se$Dndo a
estatDra de Cristo0 de"e ser @Ds7ado 7om todas as
Aoras de LDe dispomos/ 1,l 2:203/
At a "olta do Sen%or 9esDs o 7risto terI
7onstantes 7onAlitos de natDreEa 17arne B Esp?rito3/
Por este moti"o o 7on"ertido tem LDe nDtrir a
disposio de perse"erar AaEendo a "ontade do
Sen%or0 perse$Dindo o o@jeti"o maior de sDa
%erana espiritDal: ser Y ima$em e semel%ana de
9esDs Cristo/
ESSNCIA Benne Den 215
Somente na $loriAi7ao dos sal"os LDe o
sDpremo propXsito de !eDs serI plenamente
7Dmprido em nXs: a natDreEa de Cristo nos
en"ol"erI em sDa ma$nitDdeJ seremos
transAormados na ima$em e semel%ana de nosso
Sal"ador e Sen%or/ At LDe 7%eLDe esse $lorioso dia0
nosso de"er prosse$Dir em santiAi7ao at o Aim0
7om os re7Drsos LDe a 2?@lia nos oAere7e/
+ !om?nio do Esp?rito Santo - +
dis7?pDlo de 9esDs tem em seD 7orao
o Esp?rito Santo/ Ele Dma Aonte de
poder ines$otI"el LDe ajDdarI o
dis7?pDlo a 7res7er Y ima$em de Cristo/
+ dis7?pDlo so@ o 7ontrole do Esp?rito
Santo 7%amado de %omem espiritDal
1 I Co 2:1H-1= 3J + %omem espiritDal
tem Dm mo"er 7onstante da presena
do Esp?rito Santo dentro de si/ Esta
presena modela o seD 7arIter0
prodDEindo ArDtos do Esp?rito/ 1,l
=:22-253/
+ !is7ipDlado - A matDridade0 o
desen"ol"imento do 7arIter e o
7res7imento espiritDal do dis7?pDlo so
atin$idos atra"s do dis7ipDlado/ Mt
11:24 - + aprender de Cristo Dm
imperati"o dado pelo prXprio Sen%orJ
o dis7?pDlo Dm aprendiE e 9esDs o
MestreJ ser dis7?pDlo si$niAi7a aprender
sempre0 estar en"ol"ido nDma
ESSNCIA Benne Den 216
eBperi6n7ia LDe dDra a "ida toda0 em
7on"i"6n7ia 7om 9esDs 7omo Sen%or e
mestre por eB7el6n7ia/ Z a o@edi6n7ia
aos mandamentos do Mestre LDe
7ara7teriEa o "erdadeiro dis7?pDlo/
9o1= :1H - + dis7?pDlo pre7isa aprender
a 7onAiar e o@ede7er0 a amar e a
perdoar0 a soArer e a ser"ir/ +
dis7ipDlado tam@m a7onte7e atra"s
dos irmos mais "el%os0 os LDais
instrDem os mais no"os na 7amin%ada
7rist/
Ima$em de Cristo
Z e"idente LDe a ima$em de Cristo reAletida
no 7risto no se limita ao tipo de temperamento e
nem to poD7o a este sistema de 7oisas/ )oda a
personalidade do dis7?pDlo de 9esDs Cristo to7ada
pela presena do Esp?rito Santo na presente
dispensao0 e no por"ir o 7rente Aiel serI totalmente
transAormado Y ima$em e semel%ana do 'il%o de
!eDs/
Este li"ro no trata das LDest>es
es7atolX$i7as0 aponta somente para a ne7essidade de
modDlarmos nossa natDreEa se$Dndo o modelo
perAeito0 9esDs Cristo/ A 2?@lia endossa esse
pensamento:
ESSNCIA Benne Den 217
^/// nXs anDn7iamos0 admoestando a todo %omem0 e
ensinando a todo %omem em toda a sa@edoria0 para LDe
apresentemos todo %omem perAeito em Cristo_/ Cl 1:28
^ Sede "Xs0 pois0 perAeitos0 7omo perAeito o "osso
Pai 7elestial_/ Mt =:H8
^ para LDe o %omem de !eDs seja perAeito0 e
perAeitamente preparado para toda @oa o@ra_/ 2
)m <:1S
+ Esp?rito Santo e a 2?@lia Sa$rada so os
dois $randes a$entes LDe possi@ilitam a modDlao
do temperamento ad;mi7o para o de Cristo/ !esde
,6nesis o@ser"amos LDe a Pala"ra de !eDs e o
Esp?rito !eDs tra@al%am em perAeita sintonia na
7riao e ediAi7ao/ Assim tam@m a7onte7e na
reen$en%aria do %omem interior Y ima$em de
Cristo/
+s LDatros atri@Dtos prin7ipais da natDreEa
de Cristo0 7om sDas di"ersas 7ara7ter?sti7as0 de"em
ser plenamente maniAestos em nosso
7omportamento0 diante de !eDs e diante dos
%omens:
EspiritDalidade - Nossa
7onsa$rao e santidade
diante de !eDsJ
(Dmanidade 8 Modelo0
eBemplo e reAeren7ial de
restaDrao diante dos
%omensJ
ESSNCIA Benne Den 218
Ser"io 8 +@edi6n7ia0
sa7riA?7io e sD@missoJ
*iderana 8 ,o"erno0
7onLDista e dom?nio/
+s atos %Dmanos "is?"eis no
7omportamento de 9esDs Cristo Aoram $erados pela
ao do Esp?rito Santo so@re SDa "ida/ + 7risto
pre7isa do mesmo Esp?rito LDe esta"a em 9esDs
Cristo para LDe seD temperamento prodDEa atitDdes
e %I@itos semel%antes ao de nosso Sen%or/
Pela oposio da natDreEa ad;mi7a no
poss?"el al7anarmos o mesmo n?"el de perAeio dos
atri@Dtos de Cristo/
No eBiste Dma transAormao de Dma natDreEa
para a oDtra no momento da 7on"erso/ As dDas
natDreEas estaro presentes no %omem interior at o
t]mDlo/ A "el%a natDreEa0 mesmo na "ida dos
renas7idos0 7ontinDa atDante at LDe seja totalmente
erradi7ada na $loriAi7ao0 por o7asio da "olta de
Cristo/
Mesmo no sendo poss?"el Dma
transAormao de natDreEas0 eBiste a possi@ilidade de
Dma reen$en%aria da alma0 o LDe 7%amaremos aLDi
de modDlao/ A mDdana de Ao7o0 de dom?nio e
7ontrole de 7omportamento0 passa da "el%a
natDreEa para a no"a0 nDma 7om@inao de esAoro
%Dmano e ao do Esp?rito Santo/ A modDlao estI
@asi7amente no aspe7to de Dma "ida 7entrada na
natDreEa de Cristo em "eE de Dma "ida 7entrada no
e$o/
ESSNCIA Benne Den 219
ModDlao a 7apa7idade de transitar de
Dm n?"el para oDtro0 dentro de Dma mesma AaiBa
temperamental0 pelo eBer7?7io da "ontade0 so@
7ontrole do Esp?rito Santo/ Se 7onsiderarmos0 por
eBemplo0 a ^irrita@ilidade_ 7omo Dm ponto ne$ati"o
de Dm temperamento0 LDe pre7isa ser modDlado0 a
transio de mDdana serI "is?"el0 ainda LDe
res?dDos de ^irrita@ilidade_ sejam dete7tados em
todos os n?"eis desse ponto ne$ati"o/
'aiBa )emperamental da Irrita@ilidade
1- Sempre 2- Na maioria <- !e "eE em LDando H- -aramente
ModDlao 8 )ransitar do n?"el 1 para o
n?"el H:
1 8 Indi"?dDo sempre
irritado
2 8 Indi"?dDo irritado
<- Indi"?dDo poD7o
irritado
H- Indi"?dDo raramente irritado
1N?"el de !om?nio3
A modDlao permite transitar e esta7ionar em
LDalLDer Dm dos n?"eis da mesma AaiBa
temperamental0 mas no tem Aora sDAi7iente para
transAormar o ponto ne$ati"o em ponto positi"o/ Se
a 7or do ponto ne$ati"o Aor a preta0 eBemplo a7ima0
o mIBimo LDe a modDlao 7onse$De atenDar seDs
ESSNCIA Benne Den 220
eAeitos para Dm 7inEa 7laro/ Z e"idente LDe Dma
modDlao @em tra@al%ada aproBima-se de Dma
7ompleta transAormao/
EnLDanto no 7%e$a a nossa $loriAi7ao
7ontamos 7om a pre7iosa ajDda do Esp?rito Santo
na direo de nossas "idas/ + ArDto do Esp?rito 8
amor0 ale$ria0 paE0 lon$animidade0 @eni$nidade0
@ondade0 Aidelidade0 mansido e dom?nio prXprio 8
representa aLDilo LDe !eDs deseja de mel%or para
7ada Dm de seDs Ail%os/ + ArDto do Esp?rito a
pro"id6n7ia di"ina para a 7ompleta satisAao do
%omem interior/ ,l =:22-2</
Essas no"e Aoras moti"a7ionais so 7apaEes
de sDprir LDalLDer ne7essidade aAeti"a e de 7orri$ir
os mais di"ersos deseLDil?@rios emo7ionais
No importam LDais sejam as Aal%as de Dma
pessoa0 o Esp?rito Santo presta aDB?lio na modDlao
de todas as deAi7i6n7ias e pontos Ara7os de Dm
indi"?dDo0 desde LDe ele LDeira "i"er so@ o dom?nio
da natDreEa de Cristo/
A reen$en%aria da alma0 pro7essada pelo
Esp?rito de !eDs0 em 7onseLa6n7ia da sD@misso do
%omem a Cristo0 no destrXi sDa indi"idDalidade0
mas dar ao intele7to Dma 7ons7i6n7ia maior dos
peri$os de sDas AraLDeEas parti7Dlares0 Aortale7e o
;nimo para pre"ale7er so@re o pe7ado0 moti"a o
sentimento de amor a Cristo0 resDltando nDma
modela$em do 7risto Y semel%ana da natDreEa de
9esDs/
A reen$en%aria da alma no destrXi a
li@erdade %Dmana/ TDando nos santiAi7amos0 nossa
"ontade passa a ter atri@Dtos da natDreEa de Cristo e
ESSNCIA Benne Den 221
7omo resDltado temos Dma no"a "iso0 no"os ideais
e per?odos mais lon$os de despraEer para 7om o
pe7ado/
Essa reen$en%aria tam@m no 7ria Dma
matDridade instant;nea0 mas possi@ilita
imediatamente n?"eis 7res7entes de
amadDre7imento0 atra"s da santiAi7ao0 nDma
ma$nitDde ini$DalI"el/
ESSNCIA Benne Den 222
ESSNCIA Benne Den 223
Cap?tDlo 1=
A -een$en%aria da Alma
A NatDreEa PerAeita
Sa@emos LDe a LDeda espiritDal no Zden0
alteroD 7ompletamente a natDreEa de todos os seres
%Dmanos0 tanto no aspe7to 7onstitD7ional 7omo
ADn7ional/ Nin$Dm tem Dma personalidade
perAeita0 nem Dm 7arIter perAeito/
Mma pesLDisa so@re a personalidade
realiEada pela Mni"ersidade da CaliAXrnia0 em
2erfele# 1EMA3 en"ol"endo 1<0/000 "olDntIrios
norte ameri7anos e 7anadenses0 de 21 a 50 anos0
re"eloD LDe as pessoas podem se rein"entar em
LDalLDer estI$io da "ida/
1
A in"esti$ao 7ient?Ai7a
enDmeroD Dma lista de 7ara7ter?sti7as da
personalidade pass?"eis de mDdanas0 7atalo$adas
em diAerentes $raDs:
1
Revista Ve)a *& 3+ 1+/0,/2003
ESSNCIA Benne Den 224
Mais 'I7eis de MDdana
!esor$aniEao
Inse$Drana - Ansiedade
ImpontDalidade - )imideE
Mdia !iAi7Dldade
Pessimismo - !epresso
)emperamento EBplosi"o
MaD (Dmor Crdni7o
Insta@ilidade Emo7ional
!epend6n7ia Psi7olX$i7a
,rande !iAi7Dldade
E$oismo
EBi@i7ionismo - +@sessi"idade
'rieEa AAeti"a - Comportamento
anti-so7ial
At LDe ponto o %omem pode mDdar\ At
onde pre"ale7e o esAoro %Dmano em LDerer mDdar\
A "erdade LDe a ess6n7ia do %omem interior
Aal%a e o seD ADn7ionamento tam@m/ Em termos
espiritDais0 poD7o oD nen%Dm pro"eito eBiste em
LDerermos mel%orar Dma das partes/ )oda a
natDreEa %Dmana e o seD ADn7ionamento esto
arrDinados pela LDeda espiritDal/ MDdar o
7omportamento de Dma pessoa sem mDdar a
ess6n7ia de sDa natDreEa o mesmo LDe proi@ir o
tD@er7Dloso de tossir0 sem 7Drar a doena/ )odas as
tentati"as nesse sentido0 apenas maLDiaro o
ESSNCIA Benne Den 225
pro@lema0 por al$Dm tempo0 sem solD7ionI-lo de
Aato/
SX eBiste mDdana real no %omem0 de
Aorma proADnda e 7onsistente0 LDando %I mDdana
de natDreEa/ +s renas7idos %erdam Dma no"a
natDreEa0 Y ima$em de Cristo0 7apaE de prodDEir
ArDtos positi"os e mDdanas si$niAi7ati"as no
7omportamento0 pelo Dso 7orreto da ra7ionalidade0
aAeti"idade e "ontade/ A7onte7e LDe o aspe7to
ADn7ional dessa no"a natDreEa eBi$e Dma
reen$en%aria no %omem interior0 Dma modDlao
na alma0 onde a mDdana de Ao7o0 de dom?nio e de
7ontrole de pensamento0 sentimento e
7omportamento0 passe da "el%a natDreEa para a
no"a0 nDma 7om@inao de esAoro %Dmano e ao
do Esp?rito Santo/ Essa modDlao ADndamenta-se
no aspe7to de Dma "ida 7entrada na natDreEa de
Cristo em "eE de Dma "ida 7entrada no e$o/ Essa
reen$en%aria tem LDe a7onte7er por dDas raE>es
@Isi7as:

A natDreEa ad;mi7a0 LDe resiste Y
presena da natDreEa de !eDs0 Aoi
edD7ada nDma "ida 7entrada no
e$oJ A reen$en%aria da alma
redire7iona o sen%orio da "ida
para CristoJ
A mente reno"ada possi@ilita
mDdanas de 7omportamento/
A reen$en%aria da alma no se trata de Dma
adeLDao dos ^"alores_ da "el%a natDreEa a Dma
ESSNCIA Benne Den 226
no"a pro$ramao de 7omportamento/ No Dma
tentati"a de 7orreo do ;ma$o 7orrompido0
aperAeioando-o 7om no"os mtodosJ mDito pelo
7ontrIrio/ Essa reen$en%aria redire7iona as
Aa7Dldades da alma0 de Dma "ida 7entrada no e$o 8
natDreEa ad;mi7a - para Dma "ida 7entrada em
Cristo 8 no"a natDreEa - pela presena e operosidade
do Esp?rito Santo no %omem interior/
+ renas7ido0 no dom?nio do Esp?rito Santo0
tem sDa ra7ionalidade0 aAeti"idade e "ontade so@ a
lDE da natDreEa de Cristo0 mas no @asta Y eBist6n7ia
de Dma @oa natDreEa implantada no %omem
interior0 ne7essIrio se AaE LDe a mesma pro7esse
diariamente pensamentos0 sentimentos e "ontades
de eB7elentes par;metros de LDalidade/ SX a Pala"ra
de !eDs possDi o padro de LDalidade 7apaE de
reedD7ar o no"o %omem na mente de Cristo/ Z aLDi
LDe entra o esAoro %Dmano/
PorLDe0 LDem 7on%e7eD a mente do Sen%or0 para LDe
possa instrD?-lo\ Mas nXs temos a mente de Cristo/
1 Co 2:15
Pensai nas 7oisas LDe so de 7ima0 e no nas LDe so
da terraJ Cl <:2
!e sorte LDe %aja em "Xs o mesmo sentimento LDe
%oD"e tam@m em Cristo 9esDs 'l 2:=
Mas o ArDto do Esp?rito : amor0 $oEo0 paE0
lon$animidade0 @eni$nidade0 @ondade0 A0
mansido0 temperana/ ,l =:22
ESSNCIA Benne Den 227
PorLDe !eDs o LDe opera em "Xs tanto o LDerer
7omo o eAetDar0 se$Dndo a sDa @oa "ontade/ 'l 2:1<
Por isso no sejais insensatos0 mas entendei LDal
seja a "ontade do Sen%or/ EA =:1S
Para LDe0 no tempo LDe "os resta na 7arne0 no
"i"ais mais se$Dndo as 7on7Dpis76n7ias dos %omens0
mas se$Dndo a "ontade de !eDs/ 1Pe H:2

InAeliEmente a natDreEa ad;mi7a nos
a7ompan%arI at o t]mDlo/ A alma ne7essita de
ordem0 amor e paE0 mas a perAeio desse estado0
nesta dispensao0 Dma Dtopia/ A 7onLDista tem
LDe ser pro$ressi"a0 a partir de nossa 7on"erso a
Cristo e nDn7a serI total antes da $loriAi7ao/ At a
paroDsia de"emos Aalar de reor$aniEao0
reen$en%aria e modDlao da alma se$Dndo os
prin7?pios de !eDs/ Antes da "olta de Cristo no %I
7omo eBtirpar oD aniLDilar a "el%a natDreEa/
+ mIBimo LDe podemos 7onse$Dir a sDa
modDlao/ Como\
A reen$en%aria da alma 7omea 7om o
despojamento do "el%o sistema intr?nse7o Y natDreEa
7orrompida/ Nossa mente pode ser reno"ada0 oD
seja0 os nossos pensamentos0 sentimentos e
"ontades0 podem e de"em ser mDdados/
Pensamentos mDndanos0 sentimentos
proi@idos e "ontade 7arnal0 de"em ser a@andonados
imediatamente/ +s "el%os %I@itos pre7isam ser
des7artados e os pro7edimentos 7arnais de"em ser
ESSNCIA Benne Den 228
sD@stitD?dos pela prIti7a dos prin7?pios @?@li7os0 no
modelo do no"o %omem em Cristo/
Pela 7on"erso0 o %omem tem a 7%an7e de
reedD7ar sDa "ida de a7ordo 7om os padr>es
@?@li7os0 tornando poss?"el Dma reen$en%aria de sDa
alma0 7om ArDtos plenamente satisAatXrios/
A reen$en%aria real 7omea na 7on"erso a
Cristo e 7ontinDa de Aorma pro7essDal Y medida LDe
a7onte7e o despojamento dos "el%os %I@itos e o
re"estimento dos no"os0 nos padr>es de !eDs/
+ %omem pre7isa reno"ar sDa mente na
Pala"ra de !eDsJ aprender a pensar0 sentir e de7idir
se$Dndo Cristo/ A natDreEa pe7aminosa resiste a
essa mDdana e insiste nDma aprendiEa$em de
7on7eitos e "alores sem !eDs/
Nossas "i"6n7ias 7onAirmam oD modDlam as
tend6n7ias de nossa natDreEa/
ESSNCIA Benne Den 229
+ Analista Essen7ial
Se ao ler este li"ro0 "o76 demonstroD
proADndo interesse em se tornar Dma analista
essen7ial0 sai@a LDe a leitDra de Dma personalidade
Dma arte e Dma t7ni7a LDe $an%a "alores sDpremos
LDando a$ra7iada pelo dom de dis7ernimento/
ALDele LDe se apresenta 7omo analista essen7ial de"e
Eelar pelos se$Dintes reLDisitos @Isi7os:
13 Comportamento aten7ioso 8 +D"ir
7om ateno0 manter 7ontato de ol%os0
eBpress>es de interesse atra"s da Aa7e e
postDra/ +D"ir e o@ser"ar atentamente0
7om in"estimento emo7ional0 a pessoa
analisada/ Pro7Drar 7ompreender e a"aliar
o tipo da personalidade e a proADndidade
de seDs pontos ne$ati"os0 para ento0 Y lDE
desse perAil determinante tomar de7is>es
adeLDadas so@re LDe Aorma de ajDda pode
oAere7er oD re7omendar/
23 !iIlo$o !ireti"o 8 Con"idar a pessoa
analisada a Aalar so@re sDa "ida atra"s de
per$Dntas 7%a"es e @re"es 7omentIrios/
EBplorar Ireas si$niAi7ati"as/
ESSNCIA Benne Den 230
<3 !is7ernimento 8 !is7ernir
mensa$ens no "er@ais 8 *eitDra do
7orpo0 da "oE e do ol%ar/ Analise dos
de"aneios/ Sonda$em espiritDal/ 'aEer a
leitDra emo7ional da pessoa analisada/ A
moti"ao da pessoa "em de dentro oD
de Aora\ Per$Dntas de inAormao em
demasia aAastam as pessoas dos
sentimentos/ 'aa per$Dntas so@re
sentimentos/ Esteja alerta para
sentimentos ne$ati"os/ !eiBe a pessoa
Aalar/ 'aa o M+SEP 8 Modelo
SimpliAi7ado de PerAil de Pessoas/ E"ite
interpreta>es prematDras/
Inda$ao 8 o@ter
inAorma>es e pro"o7ar
diIlo$o so@re Dm assDntoJ
ClariAi7ao 8 C%e7ar pontos
prin7ipais0 e"itar mais de Dma
direoJ
Interpretao 8 2Ds7ar
si$niAi7ado0 dis7ernir o
moti"o de Dm
7omportamentoJ
A"aliao 8 !ar Dm
jDl$amento LDanto Y atitDde
da pessoa analisadaJ
H3 Correspond6n7ia Si$niAi7ati"a -
Apoio 8 )ranLailiEar e redDEir a
intensidade emoti"a da pessoa analisadaJ
Compreenso 8 7onAirmar o
ESSNCIA Benne Den 231
entendimento de pro@lemas 7om empatia
para 7om os sentimentos da pessoa
analisadaJ
=3 ModDlao 8 !iante do perAil
determinante da pessoa analisada0
apresentar o perAil 7omparati"o das
Es7ritDras Sa$radas para a reen$en%aria
da alma: Ensino 8 -epreenso0 Correo0
EdD7ao/ -e7omendar 7ertas a@orda$ens
e atitDdes a respeito de 7omo modDlar
pontos ne$ati"os da personalidade/
EBpressar interesse ati"o em ajDdar a
pessoa analisada/ !ar Dm resDmo
7ompreensi"o da sitDao na primeira
entre"ista/ EBpressar esperana @?@li7a
para mDdanas si$niAi7ati"as/
53 Psi7oterapia - Con%e7imento das
psi7oterapias pastorais de apoio: jejDm0
sil6n7io0 diIlo$o0 @i@lioterapia0 meditao
e sDas apli7a>es espe7?Ai7as na modDlao
do temperamento/
S3 *i@ertao 8 Con%e7imento e
eBperi6n7ia no ministrio de li@ertao/
Sa@er 7omo LDe@rar maldi>es espiritDais
e eBpDlsar esp?ritos mali$nos/
A o@ser"ao da lin$Da$em 7orporal0 o oD"ir
aten7ioso e a AormDlao de per$Dntas 7ertas0 so
ADndamentos impres7ind?"eis na anIlise essen7ial/ +
ESSNCIA Benne Den 232
pro7esso de anIlise do perAil determinante de Dma
pessoa eBaminado e in"esti$ado 7om mDita 7aDtela0
a Aim de se o@ter Dma 7ompreenso apropriada dos
dados rele"antes da personalidade/
A identiAi7ao de Dm perAil poss?"el
somente LDando as inAorma>es pessoais so
eBpress>es "erdadeiras0 dispon?"eis e re7on%e7idas
pelo analista essen7ial/ Para o analista essen7ial0 a
Aonte 7r?ti7a dos dados aLDela matDrada pelas
introspe7>es 7om a ajDda dos dons do Esp?rito
Santo/
+s resDltados do in"entIrio re"elam LDem
a pessoa analisada e 7omo estI diante de !eDs/ Z de
sDma import;n7ia sa@er LDe0 por "eEes0 os assDntos
LDe as pessoas no $ostam de tratar so a prXpria
Aonte de seDs pro@lemas/ 113
!epois de identiAi7ar o tipo de
personalidade0 o analista essen7ial tem a sD@lime
misso de orientar e a7ompan%ar a pessoa analisada
na modDlao de sDa personalidade0 pela
reen$en%aria da alma0 promo"endo Dma "ida
7entrada em Cristo0 nosso modelo perAeito/
Nota :
Maiores inAorma>es no site:
CCC/teo7entri7a/or$
Nota 2:
1
IntrodDo ao A7onsel%amento 2?@li7o 8
9o%n E/ Ma7 Art%Dr 8 (a$nos
1 ed/ - 200H - PI$ 250
ESSNCIA Benne Den 233
Bibliografia
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2?@lia )rinitariana do 2rasil 8 144H/
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So7iedade 2?@li7a 2rasileira/
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,rIAi7a e Editora *tda/ 2ras?lia0 !' 8 144</
ESSNCIA Benne Den 234
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ES)M!+ !A PSIC+*+,IA/ So PaDlo0 Editora
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C+**INS0 ,A-k - 8 AC+NSE*(AMEN)+
C-IS)Q+ 8 Ed/ Oida No"a 8 5 impresso 8 148H/
C-MV0 )(E-EVIN(A M/ */ !A/ - P-.)ICA
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148S- Por +nde Comear\
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PSIC+*+,IA C+N)EMP+-gNEA Psi7olo$ia
da InA;n7ia e da Adoles76n7ia - !esen"ol"imento
-eli$ioso - Cap/ PI - 2v OolDme/ *i"raria Editora
Ira7ema *tda0 14S8 8 SP/
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PSIC+)E-APIA - Editora Mestre -14H2/
EME-IC(0 A*CI+NE 8 MA*!INtES 8 + TDe
a 2?@lia !iE a -espeito 8 I'C editora 8 1 ed/ 2000/
ESSNCIA Benne Den 235
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PSIC+*W,IC+ +M ESPI-I)MA* 8 !anpreCan
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Pro@lema 8 Ed/ Oida 8 5 impresso 8 1442
'E-NAN!ES0 -A'AE*/ CA!E-N+S !E
'+-MANQ+ 2 8 A AM)+ '+-MANQ+ 8
)radDo de : Irm Apar?7ia 2ar@osa/ Ati@aia 8 So
PaDlo0 PD@li7ao: Assist6n7ia !in;mi7a 8
Pro"?n7ia S7%oenstatt 8 )a@or0 1480
'-EI0 !ENNIS - CDrso de !ire7ionismo 2?@li7o -
Master S7%ool oA ContinDin$ StDdies 8 MSA 8
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A/2/S/0 'a7Dldade !o 2i@le !e NaEareneJ M/Min/0
M/!i"/0 !/Min/0 )%/!/0 )rinit# )%eolo$i7al
Seminar#J M/2/A/0 !/2/A/0 Mni"ersidade !a Costa
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C29E 8 1 Edio 88 -io de 9aneiro 8 200H/
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A*MA 8 I e II 8 1 Edio 8 C29E 8 -io de
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PENSAN!+ 8 Editora 2est Seller 8 5 edi0 8
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AC+NSE*(AMEN)+ -E!EN)IO+ 8 1
Edio - 200H 8 Editora CDltDra Crist 8 So
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PE-S+NA*I!A!E 8 Editora Pensamento -
ESSNCIA Benne Den 236
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TMA)-+ )EMPE-AMEN)+S/ So PaDlo0
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C+NSE*(EI-+ 8 Ed/ Oida 8 H impresso -
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Ed/ Oida No"a 8 So PaDlo 8 1 Edio - 144=/
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C+N)-+*A!+ PE*+ ESPU-I)+/ So PaDlo0
Edi>es *o#ola0 14SH/
*A(AkE0 )IM/ )EMPE-AMEN)+S
)-ANS'+-MA!+S/ So PaDlo0 Editora MDndo
Cristo/
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PSIC+*+,IA PAS)+-A* 8 Sinodal 8 1 ed 8
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*IN!VEk0 ,A-!NE-/ (A**0 CA*OIN S/ e
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,Dana@ara joo$an0 1 edio - 14SS/
*+MIS 2E-j(+' 8 )E+*+,IA
SIS)EM.)ICA 8 Ed/CDltDra Crist 8 2 edio
-2002/
+-,0 !+NA*! E/ P-ICE 8 +s !esaAios do
A7onsel%amento Pastoral 8 SolD>es PrIti7as 8 Ed/
Oida No"a 8 2002/
ESSNCIA Benne Den 237
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saDdI"eis 8 Alimentos peri$osos 8 -io de 9aneiro 8
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No"a Maneira de Constrolar o Estresse 8 E!/ -osa
dos )empos 8 = ed/ - -9 8 144H/
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S)AMA)EAS 2E-NA-!+ e !ANIE* 2-AO+
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OIESSE-0 *IVE)E CA-MEM - MM
PA-A!I,MA !I!.)IC+ PA-A + ENSIN+
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oA!So+-)(0 2A--k 9/ IN)E*I,NCIA E
A'E)IOI!A!E NA C-IANNA na )eoria de
Pia$et/ So PaDlo: Pioneira0 1442/
oA---EN EOE 8 Caroline )oll - C+M+
!+MINA- SEM S)-ESS 8 Ed/ I2PI Press 8 1
ed/ -9 8 1448/
oI*S+N0 SAN!-A !/ 8 OI!A -ES)AM-A!A
8 1 Edio 8 )radDEido por ClIDdia Moraes Viller
de 'aria 8 Ed/ 2et;nia - 2elo (oriEonte 8 M,/
200H/
ESSNCIA Benne Den 238
/
CCC/teo7entri7a/or$