O Plano de Negcios

Na sua cabea
No plano de negcio cam registrados o conceito
do negcio, os riscos, os concorrentes, o perl da
clientela, as estratgias de marketing e o plano
nanceiro que viabilizar a nova empresa. Lembre-se
que o plano de negcio no um documento
fechado em uma gaveta, mas um projeto vivo que
voc deve manter sempre atualizado (Sebrae, 2011)
Plano de negcios
3
Em papel

Documento quase nunca lido

Hipteses que no sero realidade

Plano de negcios: Crticas
5
Business Model Generation
Alexander Osterwalder
Painel de Negcios
....Descrever e manipular facilmente os
modelos de negcios para criar novas
alternativas
- Osterwalder et al, 2011
Viso 360 graus
Fazendo um Plano
Painel de negcios
Painel de negcios (2)
Segmentos de Clientes
Para quem voc cria valor?
Quem o mais importante?
Qual o seu nicho?
Quem so eles?
Mercado de massas
Segmentos
Mercado de Nicho
Multi-facetado (Multi-sided)
Canvas - exemplo #1
Valor
Qual valor que voc est entregado?
(Qual problema voc est resolvendo?)
Inovao
Desempenho
Customizao
Customizao
Trabalho Feito
Trabalho Feito
Design / Marca / Status
Preo / Reduo de Custos
Preo / Reduo de Custos
Reduo de Risco
Acessibilidade
Convenincia
Canvas - exemplo #1
Canal
Como voc entrega para o cliente?
Como voc comunica o valor para o
cliente?
Como eles
Canal: fases
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Venda Direta
Venda Indireta
Canvas - exemplo #1
Relacionamento
Como voc se relaciona com seu cliente?
Como voc obtm, retm e cresce sua base de clientes?
Assistncia Pessoal
Servios Automatizados
Comunidades
Co-Criao
Canvas - exemplo #1
Receita
Por qual valor os clientes iro pagar?
Como iro pagar?
Iro pagar mesmo?
Venda
Uso
Inscrio
Emprstimo
Licenciamento
Propaganda
Canvas - exemplo #1
Recursos Chave
Quais os recursos que na ausncia
impossibilitam seu negcio?
(Humano, tecnolgico, capital)
Fsicos
Humanos
Intelectuais
Financeiros
Canvas - exemplo #1
Atividades Chave
Quais as atividades chaves para que voc
consiga entregar sua proposta de valor?
Produo
Plataforma
Canvas - exemplo #1
Parceiros Chave
Quais so os parceiros que fazem seu
modelo de negcio funcionar?
(Alianas estratgicas, fornecedores...)
Economia de Escala
Risco
Canvas - exemplo #1
Estrutura
Quanto custa para colocar o modelo em prtica?
(Custos xos, variveis,etc.)
Dirigido por Valor
Dirigido por Custo
Canvas - exemplo #1
Canvas - exemplo #2
Anuncie em tablides de alta circulao distribudos gratuitamente pelas ruas.
crditos: Luz gerao empreendedora
Canvas - exemplo #1
Mo na massa
a vez de vocs
15 minutos
Grupos de 2 ou 3 pessoas
So Hipteses
... apenas um conjunto de hipteses a serem
validadas, na busca de um modelo sustentvel e
escalvel.
Lean Canvas
Ash Maurya (2010)
Foco no que necessrio no incio
http://practicetrumpstheory.com/2012/02/why-lean-canvas/
Diferenas Lean Canvas x Business Canvas