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Argumentao

No nosso dia-a-dia, sentimos imensa necessidade de utilizar a argumentao, para


justificar as nossas aces, quando queremos defendermos de alguma acusao, dar a nossa
opinio, ou at mesmo quando precisamos de discordar do ponto de vista de outra pessoa. E,
neste momento, argumentar algo natural e espontneo, que no exige qualquer esforo, e
portanto, argumentar agora, meramente uma habilidade. Na verdade, sentimos
necessidade porque a realidade, no evidente, ou seja, tem vrios pontos de vista, e por isso,
ns queremos sempre convencer o outro de que o nosso ponto de vista o melhor (objectivo
da argumentao).
Todavia, a argumentao pode ser ensinada, e a, deixa de ser uma habilidade
inconsciente e passa a ser uma tcnica rigorosa.
Um discurso argumentativo tem de ter obrigatoriamente:
Orador/emissor aquele que fala/argumenta e que tem de fazer passar a sua ideia;
Auditrio/receptor aquele a quem nos dirigimos e que tem de ser convencido;
Mensagem tese fundamentada atravs das premissas
Contexto do auditrio para uma tese ser bem-sucedida (ter muita adeso), o orador
tem de conhecer algumas caractersticas do auditrio (como por exemplo, sonhos,
valores, crenas, etc.).
A argumentao utiliza uma linguagem com vrios significados, ou seja, uma
linguagem natural, e isso provoca ideias erradas e pode ser contestada. composto por
premissas discutveis, o que torna o seu contedo igualmente discutvel e como as premissas
so provveis, a concluso no ser necessariamente verdadeira, portanto, a concluso
provvel tambm.
Demonstrao
Ao contrrio da argumentao, a demonstrao no pretende convencer o auditrio
mas sim mostrar a relao necessria entre as premissas e a concluso, e nem uma, nem
outra, podem ser discutidas uma vez que as premissas so necessariamente verdadeiras, e
como fundamentam a concluso, esta tambm necessariamente verdadeira.
Utiliza linguagem objectiva e rigorosa, portanto apenas tem um s significado. Como
objectiva, no necessita da adeso do auditrio nem necessita da opinio deste mesmo.
Contudo, pode ser contestada de uma maneira: atravs da sua forma, ou seja, ao analisarmos
o contedo, no h duvidas nem podemos discutir nada sobre isso, mas, ao analisarmos a
forma do discurso, podem (ou no) existir falhas a nvel da forma, isto quer dizer que pode (ou
no) estar contra as regras da lgica.
A procura de adeso do auditrio
Um argumento considerado um conjunto de ferramentas que apoiam a tese. A
argumentao tem como fim provocar a adeso do auditrio sobre determinada tese, porm,
s bem-sucedida se o orador tiver um conhecimento prvio das caractersticas do auditrio
que vai tentar convencer. Se o orador conhecer, por exemplo, as motivaes, aspiraes,
valores, e crenas do auditrio, pode estar a garantir que a sua tese tenha uma grande adeso.

O discurso argumentativo apresenta as seguintes caractersticas:


Auditrio especifico;

Tenta responder a necessidades, contudo, tambm as cria;


Seduz uma vez que dirige um apelo especfico emoo/sensibilidade;
Promessas veladas, ou seja, faz uma promessa feita inconscientemente, porque na
verdade no foi feita nenhuma promessa;
Mensagens curtas e com pouca informao.

A argumentao e retrica tm alguns objectivos:


Persuadir e convencer;
Agradar, seduzir ou manipular;
Fazer passar o verosmil;
Sugerir o implcito pelo explcito.

Persuadir o objectivo de um discurso quando se dirige a um auditrio particular.


Convencer o objectivo de um discurso quando se dirige a um auditrio universal.
No caso do discurso argumentativo, ele utiliza ambas as tcnicas (persuaso e
convencer), porm, o discurso demonstrativo, utiliza apenas a tcnica de convencer.
Tipos de argumentao
Ethos (eu, individuo) - tipo de prova centrado no caracter do orador. Deve ser credvel para
conseguir a confiana do seu auditrio.
Pathos (emoes, sentimentos) tipo de prova centrado no auditrio. Deve ser
emocionalmente impressionado e seduzido.
Logos (razo) tipo de prova centrado nos argumentos e no discurso. O discurso tem de
estar bem estruturado do ponto de vista lgica-argumentativo, de modo a que a tese se
imponha como verdadeira. As premissas no so discutveis, logo, fundamentam
necessariamente a concluso. Este o tipo de argumentao que se utiliza quando o orador
no conhece nada a respeito do auditrio, porque apesar de no saber nada sobre este, tem a
certeza de uma coisa: que todos os membros do auditrio tm uma coisa em comum, a sua
racionalidade.
Retrica e Filosofia
A retrica e a filosofia nem sempre se entenderam. A retrica, sendo a arte de
convencer e persuadir, teve origem na Antiguidade, devendo-se aos sofistas a sua expanso.
Os sofistas eram professores que se dedicavam ao ensino dos jovens, dominavam a arte de
persuadir pela palavra. O seu ensino proporcionava aos cidados da Grcia antiga as tcnicas
necessrias participao na vida politica.
Se uma pessoa falasse bem, conseguia convencer as pessoas. Se soubermos usar bem
a palavra, levamos os outros a fazer o que quisermos.
Nesta altura, passou a existir a democracia, uma vez que era mais justa. Dizia-se que a
Democracia era o governo de todos para todos, ou seja, todos faziam as leis ( que tornava
logo este tipo de governo mais justo).
Os sofistas ensinavam retrica aos futuros polticos. Para eles, era mais importante
saber falar bem do que dizer a verdade, ser justo, porque quem soubesse falar bem, convencia

algum sempre que quisesse. Os sofistas eram associados ao falso saber; aquele que detm a
sabedoria aparente, que faz uso de um raciocnio falacioso.
Para os filsofos o bem da cidade universal e objectivo; e acusavam os sofistas de
ensinarem falsidades, erros, mentiras o filsofo diz que o mais importante saber e o seu
objectivo para agirmos melhor e sermos mais justos.
Os sofistas tinham imensos adeptos porque ensinavam o que a maior parte das
pessoas queria: poder. Eles ensinavam tudo, sem saber nada, porque apesar de parecer que os
sofistas eram muitos cultos (e eles prprios diziam que sabiam tudo), no o eram, na realidade
tinham muito poucos conhecimentos, tudo o que sabiam sobre algo era superficial. Para os
sofistas tudo era relativo, tudo podia ser defendido. A verdade vlida era aquela que
conseguia mais adeptos.
Desde muito cedo que os sofistas entendem que o uso da palavra mais eficaz do que
o contedo do prprio discurso. Acreditar e defender a verdade dos discursos a verdade que
serve ao homem; e a verdade relativa feita medida das necessidades e circunstncias de
cada um.
A retorica era a arte de bem falar ou a tcnica de persuadir para ganhar a adeso de
um certo auditrio, para os filsofos a argumentao s pode servir a busca da verdade. Uma
boa argumentao aquela que serve o filsofo da busca da verdade. No interessa o
contedo, interessa apenas que seja aceite, que convena e persuada.
A busca da verdade a tarefa do filsofo. A filosofia mo aceita o relativismo e
pretende inviabilizar a prtica de uma retrica de meras aparncias.
Com Aristteles, a retorica torna-se um saber como todos os outros, uma disciplina que se
ocupa do verosmil. Pode fazer-se uso do bom ou do mau uso da retorica; a retorica no
moral ou imoral, mas quem a utiliza.
No sculo XX a nova retrica encontra na argumentao o fundamento de uma nova
racionalidade, isto , passa a considerar-se a sua importncia no pensamento para o
conhecimento.
A filosofia demonstra que no quer a adeso do pblico, contudo, a retorica j
necessita da adeso do auditrio.
Retrica e Democracia
Na Democracia onde a retorica se evidencia. A igualdade perante a lei e o livre uso
da palavra fomentam a cidadania.
Tal como na Grcia antiga, hoje, nos pases democrticos, a palavra continua a ser o
primeiro instrumento de defesa da liberdade e da igualdade dos direitos fundamentais do
individuo e do cidado. A palavra substitui a violncia fsica mas fomenta outro tipo de
violncia (manipulao do conhecimento e das emoes). A democracia parece ser tambm
um terreno propcio ao aumento da seduo, da manipulao da demagogia.
Persuaso e manipulao
Persuadir: levar algum a aceitar ou optar por determinada posio. Todo o discurso
argumentativo tem por objectivo persuadir determinado auditrio a adoptar as teses de dado
orador.
No podemos confundir argumentao com manipulao.

Manipular: paralisar o juzo e em tudo fazer para que o receptor aceite uma ideia que
conscientemente no aceitaria.
A argumentao, ao contrrio da manipulao, pressupe a existncia de actos de
comunicao livres entre o emissor e o receptor. A persuaso no nega a possibilidade de o
receptor poder aceitar ou recusar a mensagem. Pelo contrrio, a argumentao persuasiva
deve permitir a posio e no a imposio.
Manipulao uma prtica abusiva do discurso, em que obriga o receptor a aderir a
dada mensagem. A persuaso pratica o discurso que tem como finalidade a livre adeso do
auditrio tese.
Devemos considerar a distino entre a retorica branca e a retorica negra.

Critica, lucida e consciente das


diferentes formas e dos vrios
problemas que envolvem a
comunicao.

Uso ilegtimo do discurso porque


visa enganar, iludir, manipular.

Deixamo-nos manipular porque no sabemos o que decidir, ou porque no queremos


assumir as responsabilidades da nossa opo e assim deixamos outros decidir por ns.