Quero me tornar um franqueado

Com o crescimento econmico do municpio de Maric, grandes marcas foram atradas para a
regio. O interesse de muitas pessoas em transformar o seu comrcio em uma franquia ou
mesmo a abertura do primeiro negcio, somados com as facilidades que os produtos
conhecidos e planejamento podem trazer de benefcio, esto se tornando uma boa opo para
os empresrios maricaenses.
Comear um negcio do zero muito mais difcil do que partir de um patamar pr-existente,
onde a experincia do franqueador acelera o aprendizado de qualquer negcio. Na franquia,
os itens de avaliao de seu negcio j foram previamente testados, o que facilita o
desenvolvimento da empresa. A escolha deve ser feita com base na sua identificao com o
produto. Ainda sim, antes de contratar uma franquia, o empresrio deve analisar com cuidado
a possvel aceitao ou rejeio do negcio na regio.
Em uma franquia formatada, por exemplo, o franqueador informar previamente o custo ao
fornecer o projeto arquitetnico e de engenharia para construo, execuo e fiscalizao da
obra, especificao das mquinas e equipamentos, entre outros aspectos. Ele dar todo o
apoio necessrio construo e instalao da nova unidade, tomando por base os custos de
sua unidade-padro. Em um negcio independente, geralmente os custos de instalao fogem
completamente previso, causando enormes problemas de fluxo de caixa ao empreendedor.
Os investimentos com propaganda so rateados entre os franqueados da rede, ou seja, haver
uma reduo nos custos deste setor, mas mantendo a qualidade da propaganda. Alm disso,
existe a vantagem relacionada aos preos obtidos por uma central de compras da rede e ao
investimento nos ativos fixos, como mquinas, equipamentos e instalaes, que tambm
acabam sofrendo uma reduo nos preos finais.
Dependendo do tipo de negcio, as franquias, normalmente, possuem um tempo menor de
retorno do investimento para os franqueados. O suporte do franqueador e o apoio na
conduo dos negcios tambm diminui a mortalidade destas empresas.
Mas, antes de comprar uma franquia, muito importante analisar a Circular de Oferta de
Franquia (COF), conforme previsto no artigo 3 da Lei de Franquias. (lei n.. 8.955/94). Ela
deve conter todos os dados referentes no acordo entre franqueador e franqueado.
Normalmente as franquias cobram por: Royalties direitos autorais de utilizao da marca - e
Taxa de servios valor que a ser pago no ato da assinatura do contrato com o franqueador,
dando acesso ao uso da marca e servios oferecidos como cursos e treinamentos.
A Circular de Oferta de Franquia (COF), tem o intuito de esclarecer o que voc ir investir, o
perfil ideal do franqueado, o histrico da franqueadora, quais os formatos de montagem do
negcio, dentre outras particularidades da franquia (balanos contbeis, descrio do negcio
e servios prestados, condies contratuais, taxas inclusas e royalties, por exemplo).

Alguns procedimentos devem necessariamente ser alinhados e cumpridos para manter a

padronizao da marca em qualquer lugar do mundo, porm, as marcas no desejam que voc
se torne apenas um executor de tarefas. Elas buscam um esprito empreendedor no
franqueado e apreciam sugestes. devido diferena de perfil do franqueado com a franquia
que se do os maiores conflitos e dificuldades.
A Microfranquia
Para contratar uma franquia, o custo inicial pode ser maior do que se pode investir. Uma
adaptao deste tipo de negcio est sendo praticada, a microfranquia, que permitir uma
injeo de capital menor do que no sistema normal de contratao.
Como na modalidade de franquia, a microfranquia um sistema de parceria onde o
franqueador, proprietrio de um negcio, disponibiliza para interessados (os futuros
franqueados) o uso da sua marca comercial, bem como a transferncia do know-how, ou seja,
da tecnologia do seu negcio, com ou sem o fornecimento de produtos e servios.
A diferena se d no valor do investimento a ser realizado pelo empreendedor. Assim, trata-se
de uma classificao dada pelo mercado e no pela lei, estando elas sujeitas, assim como as
demais franquias, s regras e condies estabelecidas pela Lei das Franquias Empresariais.
De acordo com os especialistas, as maiores vantagens apresentadas pelas microfranquias so o
baixo investimento necessrio para se iniciar o negcio, alm do rpido retorno desse
investimento. O maior nmero de microfranquias encontra-se no setor de servios, tais como
ensino, servios de beleza, reparos de roupas, sapatos e alimentao.
Algumas microfranquias no exigem um ponto comercial e podem ser operadas de casa, no
esquema home-based. Isso faz com que os custos operacionais (aluguel, transporte, refeio
etc.) e de contratao de funcionrios, por exemplo, sejam reduzidos. por esse motivo que o
modelo tem tido um crescimento to expressivo no Brasil.
Como em qualquer outro tipo de franquia, preciso verificar qual a visibilidade da marca dessa
franquia no mercado. Quanto mais sucesso a marca fizer junto aos seus consumidores, maior
ser a garantia de retorno do investimento realizado pelo franqueado.
Outro cuidado importante verificar se toda a documentao da franquia, especialmente a
sua Circular de Oferta, est em acordo com o que estabelece a lei n. 8.955/94, e se o perfil do
empreendedor compatvel com a atividade.
No caso de microfranquias montadas em quiosques, preciso muita cautela com o contrato de
locao do espao, pois a mudana desse local pode at mesmo inviabilizar o negcio.

Pesquise muito. Conhea seu franqueador. Converse com franqueados. Tenha sempre em
mente que ser dono do seu prprio negcio pode exigir muito mais trabalho do que ser um
funcionrio de uma empresa, especialmente no incio.
Questes bsicas, dicas e cuidados para abrir e gerenciar uma microfranquia esto em um guia
lanado pela ABF (Associao Brasileira de Franchising). A publicao tem 48 pginas e foi
elaborada com auxlio do SEBRAE (Servio Brasileiro de Apoio s Micro e Pequenas Empresas).
Na cartilha, constam informaes sobre avaliao financeira de uma microfranquia,
responsabilidades do franqueador e do franqueado, vantagens de investir em uma franquia,
dicas e cuidados para a assinatura do contrato, entre outras.
A ABF tambm disponibiliza material para quem tem interesse em se tornar um franqueador.
Tornar-se um franqueador no uma tarefa simples. Isto porque, antes de comear a
expandir um negcio por meio de franquias, o empresrio deve deter um conhecimento amplo
e seguro sobre o seu ramo de atuao, estrutura fsica, recursos humanos e capital suficiente,
alm de encontrar-se em um cenrio econmico favorvel.
Para quem deseja virar franqueador, preciso, ainda, estar atento a fatores relacionados s
particularidades do sistema de franquias, como leis e formatao das operaes de franquias
de acordo com os padres legais e tcnicos, e por fim, validar todo este sistema antes de
implement-lo no mercado (como o registro de marca no INPI e formatao do COF, por
exemplo).
Atendendo a estes pr-requisitos, h uma grande possibilidade da expanso por meio
de franquias ocorrer de maneira positiva. Com isso, o franqueador est pautado em um modo
seguro de expanso de seus negcios e de sua marca.

Fonte:
http://canaldoempreendedor.com.br/
http://www.portaldofranchising.com.br/
http://exame.abril.com.br/
http://www.sebrae.com.br/