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Gesto logstica
da cadeia de
suprimentos
A Parte 1 determina a importncia estratgica da logstica para alcanar o sucesso em
presarial ao criar valor ao longo das cadeias de suprimentos domsticas e globais. O cap
tulo inicial aborda a ateno que as empresas dedicam atualmente gesto da cadeia de
suprimentos, que fornece a estrutura dentro da qual as estratgias logsticas so desenvol
vidas e executadas. A logstica, principal tpico deste livro, apresentada no Captulo 2.
O conceito de logstica integrada desenvolvido por meio da discusso sobre o modo
como tarefas especficas se conjugam para apoiar o atendimento ao cliente, a manufatura
e o suprimento. O Captulo 3 descreve a importncia da gesto do relacionamento com os
clientes para a logstica bemsucedida. O valor criado pela logstica pode servir como um
poderoso impulso para o sucesso do cliente. O Captulo 4 apresenta os conceitos de supri
mento e manufatura. O Captulo 5 apresenta uma viso geral da manufatura no sculo
XXI. A combinao entre atendimento ao cliente, suprimento e manufatura representa as
reas operacionais da cadeia de suprimentos que so ligadas e apoiadas pela logstica. O
Captulo 6 fornece uma viso geral da tecnologia da informao aplicvel especifica
mente logstica da cadeia de suprimentos. Um dos principais desafios na gesto integrada
da cadeia de suprimentos o planejamento multifuncional e interempresarial e a imple
mentao operacional.
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CAPTULO 1
Cadeias de suprimentos
no sculo xxi
R e s u m o d o c ap t u l o
A revoluo da cadeia de suprimentos
Por que a integrao gera valor
Modelo geral de cadeia de suprimentos
Funcionalidade do Sistema de Informao
Mdulos de Sistemas de Informao da Cadeia de Suprimentos
In te g r a o e A d m i n i s tr ao
O p e r a e s da c ad e i a d e s u p r i m e ntos
P lan e jam e n to e M o n i to r a m e n to
T e c n o lo g i a d e C o m un i c ao
C o n e cti vi dad e d o C o n s um i d or
Capacidade de resposta
M o d e lo d e n e g c i o d e bas e a n t e ci patr i a ( e m p u r r a d o)
M o d e lo d e n e g c i o bas e a d o na r e sp osta ( p u xa d o)
post pon emen t ( p o s te rga o)
Bar r e i r as i m p le m e n tao d e si st e m a s ba se a d os na r e sp osta ( p u xa d os)
Sofisticao financeira
C o n ve r so d e c ai x a
Min i m i z a o d o te m p o d e p e r m a n n ci a
Li b e r a o d e c ai x a
Globalizao
Resumo
questes para reviso
desafios
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Para melhorar esse tempo longo e imprevisvel de atendimento, tornouse prtica comum
manter um nvel alto de estoque. Por exemplo, estoques de produtos idnticos normalmente
eram armazenados por varejistas, atacadistas e fabricantes. Apesar de um estoque to extenso,
a falta de produtos e os atrasos nas entregas eram comuns, devido, em parte, ao grande nme
ro de variaes no produto.
Essas prticas de negcios admitidas no sculo XX, bem como a estrutura de canais de
distribuio usados para completar a entrega, evoluram ao longo dos anos de experincia desde
a Revoluo Industrial. Tais prticas permaneceram ativas e inquestionveis por muito tempo
porque no existia uma alternativa claramente melhor. O processo de distribuio tradicional
foi projetado para superar os desafios e alcanar benefcios que h muito deixaram de ser im
portantes. O mundo industrializado no mais caracterizado pela escassez. A prosperidade do
consumidor e seu desejo de uma ampla variedade de escolha de bens e servios aumentam
continuamente. Na verdade, os consumidores de hoje querem ter opes de bens e servios que
eles possam configurar de acordo com suas especificaes individuais. Os desejos mudaram de
uma aceitao passiva para um envolvimento ativo no projeto e na entrega de bens e servios. A
capacidade de transporte e o desempenho operacional se tornaram cada vez mais econmicos e
confiveis. Os transportes de hoje so apoiados por sistemas de informao sofisticados que faci
litam entregas previsveis e precisas. A capacidade para acompanhar continuamente as cargas e
receber notificaes praticamente instantneas dos atrasos nas entregas uma prtica comum.
Enormes mudanas ocorreram como resultado da tecnologia da informao disponvel.
Durante a dcada de 1990, o mundo do comrcio sofreu um impacto irreversvel por conta do
advento dos computadores, da Internet e de uma srie de possibilidades acessveis de transmis
so de informaes. A informao caracterizada pela velocidade, acessibilidade, acurcia e,
acima de tudo, relevncia tornouse a regra. A Internet transformouse em um modo comum e
econmico de realizar transaes businesstobusiness (B2B). Cada vez mais consumidores es
to diretamente ligados s empresas por meio da Internet. Impulsionada por essas foras fun
damentais, surgiu rapidamente uma economia global.
O que comeou durante a ltima dcada do sculo XX e continuar a se expandir no s
culo XXI o que os historiadores chamam cada vez mais de era da informao ou era digital. Na era da informao, a realidade de conectividade de negcios continua a impulsionar
uma nova ordem de relacionamentos denominada gesto da cadeia de suprimentos. Os
administradores esto, cada vez mais, melhorando as prticas tradicionais de marketing, manu
fatura, compras e logstica. Nessa nova ordem dos negcios, os produtos podem ser fabricados
de acordo com especificaes exatas e rapidamente entregues a consumidores em locais espa
lhados pelo mundo. J existem sistemas logsticos com capacidade para entregar produtos em
horrios exatos. O tempo entre o pedido do cliente e a entrega de uma variedade de produtos
pode ser de horas. A ocorrncia frequente de falhas de servio que caracterizavam o passado
est cada vez mais sendo substituda por um crescente compromisso administrativo com zero
defeito ou com o que comumente chamado de desempenho seis sigma.1 Os pedidos perfeitos entregar a variedade e a quantidade desejada de produtos no local certo pontualmen
te, sem danos e com fatura correta , antes a exceo, agora esto se tornando a expectativa.
Talvez o fato mais importante seja que esse desempenho de alto nvel est sendo alcanado a
um custo total mais baixo e com o comprometimento de menos recursos financeiros que no
passado. Toda essa mudana fundamental na estrutura e na estratgia dos empreendimentos
de negcios tem sido impulsionada principalmente pela tecnologia da informao.
O desempenho seis sigma reflete um nvel de realizao com uma taxa de erro de 3,4 defeitos por milho (99,99966%).
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trutura ou o vocabulrio comum. Existe uma confuso acerca do escopo adequado em rela
o ao que constitui uma cadeia de suprimentos, at que ponto envolve integrao com
outras empresas em contraste com a integrao de operaes internas, e como implementla
melhor em termos de prticas competitivas e restries legais. Para a maioria dos administra
dores, o conceito de cadeia de suprimentos tem um apelo intrnseco porque prev novos ar
ranjos comerciais, gerando um potencial para melhorar a competitividade. O conceito
tambm implica em uma rede altamente eficaz de relaes comerciais que serve para melho
rar a eficincia ao eliminar o trabalho duplicado e improdutivo. Entender mais especifi
camente o que constitui a revoluo dessa cadeia comea com uma reviso da prtica
tradicional dos canais de distribuio.
Para superar os desafios do comrcio, as empresas desenvolveram relacionamentos
comerciais com outras empresas de bens e servios para realizar atividades essenciais em
conjunto. Essa dependncia era necessria para obter os benefcios da especializao. Os
administradores, aps o incio da Revoluo Industrial, comearam a planejar estrategica
mente a competncia essencial, a especializao e a economia de escala. O resultado foi a
percepo de que trabalhar em conjunto com outras empresas era essencial para o sucesso
duradouro. Esse entendimento de que nenhuma empresa pode ser totalmente autossufi
ciente contrastava com algumas noes anteriores de integrao vertical.2 A dependncia
entre empresas criou o conceito do que ficou conhecido como canais de distribuio ou
de marketing.
Devido alta visibilidade dos diferentes tipos de negcios, o estudo inicial para a organiza
o de canais era caracterizado pela classificao com base nos papis especficos desempenha
dos durante o processo de distribuio. Por exemplo, uma empresa pode ter sido criada para
executar servios com o valor agregado da venda por atacado. As empresas que fazem negcios
com um atacadista tm expectativas em relao a quais servios iro receber e quanto ao paga
mento que devem realizar. Estudos aprofundados de atividades especficas rapidamente identi
ficaram a necessidade de liderana, de um grau de compromisso com a cooperao entre todos
os participantes dos canais e de meios para resolver os conflitos. Os estudiosos que realizavam
pesquisas relacionadas estrutura e estratgia dos canais desenvolveram modelos para classi
ficar as prticas observveis, que iam desde uma transao nica at relacionamentos comer
ciais duradouros extremamente formalizados.
O carter colaborador da integrao dos canais era um conceito um tanto vago de que
todos os envolvidos receberiam benefcios como resultado da cooperao. No entanto,
principalmente devido falta de informaes de alta qualidade, a estrutura geral dos ca
nais era erguida sobre uma fundao antagnica. Quando algo dava errado, cada empresa
concentravase, em primeiro lugar e acima de tudo, em seus prprios objetivos. Assim, em
ltima anlise, a dinmica dos canais era, na maioria das vezes, caracterizada por um am
biente competitivo feroz.
Durante a ltima dcada do sculo XX, a estratgia e a estrutura dos canais comearam a
mudar radicalmente. Arranjos tradicionais de canal de distribuio passaram a pensar mais na
integrao e na colaborao. Antes de rever o modelo de cadeia de suprimentos generalizado,
importante entender por que a integrao gera valor.
2
Henry Ford, Today and Tomorrow (New York: Doubleday, Page, and Company, 1926). Reimpresso pela Productivity Press
(Portland, OR, 1988).
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Tabela 1.1
Proposio
de valores da
gesto integrada.
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Valor econmico
Valor de mercado
Valor de relevncia
Variedade atraente
Customizao
Eficincia de economia
de escala
Eficcia de economia
de escopo
Diversidade segmental
Criao de bens/
servios
Apresentao de bens/servios
Posicionamento
de bens/servios
Estratgia de Suprimento/
Manufatura
Estratgia de Mercado/
Distribuio
Estratgia da Cadeia
de Suprimentos
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Gesto de relacionamentos
Fluxos de informao, produtos, servios, recursos financeiros e conhecimento
Rede de fornecedores
Suprimento
Rede de distribuio
para o mercado
Atendimento
ao cliente
Logstica
Consumidores
Materiais
Empresa integrada
Manufatura
FIGURA 1.1
Estrutura da
cadeia de
suprimentos
integrada.
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Figura 1.2
Funcionalidade
do sistema de
informao
da cadeia de
suprimentos.
Planejamento
estratgico
Formulao de
alianas estratgicas
Desenvolvimento e
aperfeioamento de
competncias e oportunidades
Anlise de servio ao cliente
Controle
administrativo
Sistemas de
transaes
Gerenciamento de pedidos
Alocao de estoque
Separao de pedidos
Expedio
Preos e faturamento
Informaes aos clientes
lidade: (1) sistemas de transaes; (2) controle administrativo; (3) anlise de decises; e (4)
planejamento estratgico. A Figura 1.2 ilustra as atividades e as decises logsticas em cada n
vel de funcionalidade da informao. Como sugere o formato de pirmide, as melhorias em
controle administrativo, anlise de decises e planejamento estratgico exigem uma base slida
no sistema de transaes.
Um sistema de transaes se caracteriza por regras e procedimentos formalizados e co
municaes padronizadas, alto volume de transaes e foco operacional dirio. A combinao
de processos estruturados e grande volume de transaes coloca muita nfase na eficincia do
sistema de informao. No nvel mais bsico, sistemas de transao iniciam e registram as
atividades de logstica e seus resultados individuais. A tpica funcionalidade de transao inclui
entrada de pedidos, desdobramento (deployment) do estoque, separao de pedidos, expedio,
formao de preos, faturamento e questionamentos dos clientes. Por exemplo, a transao de
entrada de pedidos do cliente registra no sistema de informao um pedido de produto feito por
ele. A transao de entrada de pedidos inicia uma segunda transao quando o estoque
atribudo ao pedido. Uma terceira transao gerada para orientar as operaes do depsito
para atender ao pedido. E uma quarta transao inicia o embarque do pedido para o cliente.
A transao final gera a fatura e uma conta a receber correspondente. Ao longo do processo, a
empresa e o cliente esperam informaes em tempo real sobre o status do pedido; assim, o
ciclo de atividades do pedido do cliente completado por uma srie de transaes do sistema
de informao.
O segundo nvel do sistema de informao da cadeia de suprimentos, o controle administrativo, se concentra na medio e no relatrio de desempenho. Essa avaliao neces
sria para fornecer feedback sobre o desempenho e a utilizao de recursos da cadeia de
suprimentos. Dimenses tpicas do desempenho incluem medies de custo, servio ao clien
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Caractersticas
Uso, caractersticas de
deciso e justificativas
do sistema de
informao da cadeia
de suprimentos.
Justificativas
Planejamento
estratgico
Vantagem competitiva
Alto risco
Muitas opes
Anlise/Avaliao
Identificao e avaliao de
alternativas competitivas
Anlise
de decises
Despesas e treinamento
significativos para o usurio
Foco em atividades voltadas
para a eficcia
Sistemas de controle do desempenho
Feedback para avaliao do desempenho
Direcionamento proativo para os usurios
Alto custo de sistemas de hardware e software
Treinamento estruturado para uma
grande quantidade de usurios
Foco em atividades voltadas para a eficincia
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Controle
administrativo
Medio da capacidade
competitiva e acrscimo
de reas com potencial
para melhoria
Qualificao
competitiva
Sistemas de
transaes
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Planejamento de
recursos empresariais
(ERP)
Integrao
e administrao
Planejamento e
monitoramento
empresarial
Operaes empresariais
Estrutura do
sistema de
informao da
cadeia de
suprimentos
voltada para
aplicaes.
Relatrios financeiros
e operacionais
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Integrao
e administrao
Figura 1.5
Componentes
de integrao e
administrao.
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Administrao
geral
Contas a receber
e a pagar
Contabilidade
financeira
do estoque
Contabilidade
geral
Recursos
humanos
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mas ERP acompanha perfis e nveis de atividade dos funcionrios. Como a maioria das
empresas tem uma grande quantidade de pessoas envolvidas nas operaes da cadeia de
suprimentos (por exemplo, manufatura, distribuio e compras), e muitas vezes em dife
rentes ambientes globais, a capacidade de acompanhar as tabelas salariais e os nveis de
atividade fundamental para tomar decises eficazes quanto aos funcionrios envolvidos
na cadeia de suprimentos.
Opera es da cadeia de s up r i m en tos
Componentes do sistema de
operaes empresariais
Gesto do
relacionamento
com os clientes
Logstica
Manufatura
Compras
Desdobramento
do estoque
Banco de
dados de
clientes
Gerenciamento de
estoque acabado
Planejamento
de recursos de
produo (MRP II)
Administrao de
pedidos de compra
Planejamento
integrado
de estoque
Previso de
demanda
Processamento
de pedidos
Gerenciamento
de pedidos
(OMS)
Planejamento de
necessidades de
material (MRP)
Gerenciamento de
depsitos (WMS)
Planejamento
e programao
avanados
Programa mestre
de produo (MPS)
Gesto de
relacionamento
com fornecedores
Gerenciamento de
ptio (YMS)
Execuo e controle
da produo (cho
de fbrica)
Interface de contas
a receber
Interface de contas
a receber
Gesto da qualidade
(GQ)
Gerenciamento de
transportes (TMS)
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Planejamento
de necessidades de
capacidade (CRP)
Figura 1.6
Mdulos de
operaes
empresariais.
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Planejamento e
monitoramento
Planejamento de
vendas e operaes
(S&OP)
Visibilidade da cadeia
de suprimentos e
gesto de eventos
Figura 1.7
Mdulos de
planejamento e
monitoramento
empresarial.
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Conformidade da
cadeia de suprimentos
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Tabela 1.2
Oito processos
integrados
da cadeia de
suprimentos.
Processo
Descrio
Capacidade de resposta
do planejamento da demanda
Colaborao no relacionamento
com clientes
Atendimento do pedido/
prestao de servios
Customizao da manufatura
Colaborao no relacionamento
com fornecedores
Logstica reversa
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Como discutimos anteriormente, a histria das empresas tem sido dominada por um desejo de
cooperar, porm sempre envolvido em uma estrutura competitiva. Embora a concorrncia con
tinue sendo o modelo dominante a guiar as economias de livre mercado, o aumento da impor
tncia da colaborao posicionou a cadeia de suprimentos como uma unidade fundamental de
concorrncia. Na economia global de hoje, os arranjos da cadeia de suprimentos concorrem uns
com os outros pela fidelidade do cliente. As que so dominadas pela Sears, pela Target e pelo
Walmart concorrem diretamente em muitos mercados. Alinhamentos semelhantes de cadeias
de suprimentos podem ser observados em setores que vo desde o entretenimento at alimentos,
automveis e produtos qumicos. O alcance estratgico global da Limited Logistics Services
um exemplo da complexidade da moderna gesto de cadeia de suprimentos. Peas de roupas
so fabricadas em todo o mundo e vendidas a consumidores de diversos lugares.
O impulso geral para arranjos institucionalizados de trabalho colaborativo foi a aprovao
da National Cooperative Research and Development Act (Lei da Cooperao Nacional em
Pesquisa e Desenvolvimento) em 1984, que teve o escopo expandido pelas Production
Amendments (Emendas de Produo) de 1993 e 2004.5 Essa legislao norteamericana e sua
5
Em 11 de outubro de 1984, o presidente Reagan aprovou o National Cooperative Research Act (Public Law 98462) [Lei Nacional de Pes
quisa Cooperativa de 1984] em um esforo para promover a pesquisa e o desenvolvimento, encorajar a inovao, estimular a troca e fazer as
modificaes necessrias e adequadas na operao das leis antitruste. Essa lei permite que as atividades de pesquisa e desenvolvimento sejam
realizadas em conjunto at o ponto em que os prottipos so desenvolvidos. A lei determinou, tambm, que os litgios antitruste se baseariam
na regra da razo, considerando todos os fatores que afetam a concorrncia. Uma extenso dessa lei foi aprovada pelo presidente Clinton em
10 de junho de 1993. A extenso, National Cooperative Production Amendments (Emendas de Cooperao Macional em Produo), permite
s joint ventures extrapolar a pesquisa para incluir a produo e os testes de um produto, processo ou servio. Isso gerou uma nova lei, chama
da de National Cooperative Research and Production Act (Lei da Cooperao Nacional em Pesquisa e Desenvolvimento) para substituir a lei
de 1984. Alm disso, esta nova lei estabeleceu um procedimento para as empresas notificarem o Departamento de Justia norteamericano e a
Comisso Federal de Comrcio (FTC Federal Trade Commission) sobre seus acordos de cooperao de modo a se qualificarem para limi
tao de dano nico em responsabilidades civis antitruste. Em 2004, o presidente Bush aprovou o Standards Development Organization
Advancement Act (SDOAA, H. R. 1086) (Lei de Promoo das Organizaes de Desenvolvimento de Padres), que trazia emendas lei de
1993 para incluir a imunidade s organizaes que desenvolvem padres e, dessa forma, validou ainda mais a doutrina colaborativa.
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duais. A maioria das empresas de depsito no prestava servios de transporte para evitar a
regulamentao. No entanto, com a desregulamentao dos transportes, essa prtica logo
mudou. Da noite para o dia, as empresas de depsito comearam a oferecer servios de
transporte. Da mesma forma, muitas transportadoras comearam a oferecer servios de de
psito aos clientes.
O que ocorreu no setor de servios logsticos foi uma transformao radical, saindo de uma
nica funo para a terceirizao multifuncional. Os prestadores de servios integrados (ISPs Integrated service providers) comearam a prestar uma gama de servios logsticos
que incluam todo o trabalho necessrio para atender os clientes, abrangendo desde o recebi
mento do pedido at a entrega do produto. Em muitas situaes, a base dos servios de trans
porte e depsito aumentou com uma ampla gama de servios especiais. Esses servios
customizados normalmente so descritos como servios com valor agregado. Por exemplo,
a United Parcel Service (UPS) estoca tnis e agasalhos da Nike em seu depsito em Louisville e
processa os pedidos de hora em hora. Toda a comunicao relacionada e a administrao fi
nanceira so realizadas por um call center da UPS. Portanto, a Nike efetivamente terceirizou a
logstica bsica e o servio com valor agregado relacionado para a UPS.
Os termos comumente usados em todo o setor para descrever os prestadores de servios
integrados so operadores logsticos 3PL (third-party logistics) e prestadores de servios
4PL (fourth-party logistics). De modo geral, os prestadores de servios integrados costumam
ser classificados com base em ativos ou sem base em ativos. A distino entre eles que
as empresas baseadas em ativos possuem e operam equipamentos de transporte e instalaes
de depsito. Por outro lado, as empresas de servios sem ativos so especializadas em for
necer servios de informao abrangentes que facilitam os arranjos da cadeia de suprimen
tos. Os fornecedores 4PL organizam os servios, normalmente integrando os operadores 3PL
de ativos terceirizados em benefcio de seus clientes.
Em 2010, o mercado de logstica terceirizada foi calculado em US$ 160 bilhes.7 O cresci
mento dos prestadores de servios integrados facilitam tanto a formao quanto o trmino dos
arranjos de cadeias de suprimentos. Assim, os participantes da cadeia de suprimentos tm a
oportunidade de aderir s possibilidades do que acaba se tornando uma rede virtual de logsti
ca. Essa terceirizao ajuda a facilitar a gesto integrada voltada para processos.
J discutimos como o surgimento da colaborao, da viso da extenso empresarial e o
aumento da disponibilidade de prestadores de servios integrados se combinaram para im
pulsionar solues radicalmente novas para a cadeia de suprimentos. A noo de benefcios
compartilhados e sinrgicos serviu para solidificar a importncia dos relacionamentos entre
as empresas que colaboram em uma cadeia de suprimentos. A lgica da extenso empresa
rial estimulou perspectivas de aumento da eficincia, da eficcia e da relevncia como resul
tado do compartilhamento de informaes, do planejamento e da especializao operacional
entre os participantes da cadeia de suprimentos. A desregulamentao dos transportes ser
viu como catalisadora do desenvolvimento dos prestadores de servios integrados, que rede
finiu e expandiu o escopo dos servios especializados disponveis para facilitar as operaes
da cadeia de suprimentos. Combinados, esses trs aspectos ajudaram a criar a gesto inte
grada da cadeia de suprimentos. Tambm serviram para identificar e solidificar os benef
cios estratgicos da gesto integrada, e sua combinao reforou o valor da especializao
em competncias essenciais e lanou os desafios e oportunidades da criao de cadeias de
suprimentos virtuais.
U.S. 3PL/Contract Logistics Market, Armstrong & Associates, Inc., 2009.
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Capacidade de resposta
Podese argumentar que os desafios e benefcios da gesto integrada ofereceram motivos
suficientes para a revoluo da cadeia de suprimentos. No entanto, outros aspectos bsicos
tornam os arranjos da cadeia ainda mais atraente. Uma mudana de paradigmas fundamental
no pensamento estratgico ocorreu com o impacto direto da tecnologia da informao. A conec
tividade das informaes gerou o potencial para desenvolver modelos de negcios baseados na
resposta (puxados). Para elaborar as extensas implicaes desse importante desenvolvimento,
necessrio contrastar a prtica empresarial tradicional ou antecipatria (empurrada) com o
emergente modelo de negcio baseado na resposta (puxado), tambm chamado de orientado pela demanda.
Modelo de negcio de bas e an t ec i patr i a (em p ur r ad o )
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Prever
PA RT E 1
Comprar
componentes
e materiais
Fabricar
Armazenar
Vender
Entregar
Figura 1.8
Modelo de
negcio de base
antecipatria
(empurrado).
Figura 1.9
Modelo de
negcio baseado
na resposta
(puxado).
Vender
Comprar
componentes
e materiais
Fabricar
Entregar
sincronizam suas operaes, surgem as oportunidades para reduzir o estoque total e eliminar
prticas duplicadas dispendiosas. O mais importante os clientes receberem rapidamente os
produtos que desejam.
A Figura 1.9 ilustra um modelo de negcio baseado na resposta (puxado) que fabrica ou
monta produtos de acordo com o pedido do cliente. A diferena fundamental nos modelos
puxados a sequncia de eventos que impulsionam a prtica empresarial. Tambm not
vel, em comparao com a Figura 1.8, a quantidade menor de etapas necessrias para
realizar o processo puxado. Menos etapas normalmente significa custo menor e menos
tempo desde o recebimento do pedido at a entrega do produto. A sequncia puxada
iniciada por uma venda, vindo em seguida a compra de materiais, fabricao customizada
e entrega direta ao cliente.
Em muitas maneiras, o modelo de negcio baseado na resposta (puxado) semelhante
tradicional produo sob pedido. As principais diferenas entre as operaes puxadas
modernas e a produo sob pedido tradicional so o tempo de execuo e o grau de custo
mizao potencial.
Em termos do tempo de execuo, o sistema puxado contemporneo substancialmente
mais rpido que a tradicional produo sob pedido. Est se tornando uma prtica comum
abastecer diariamente os estoques de lojas com produtos de consumo. Automveis customiza
dos tm entrega prometida para dez dias teis, com o objetivo de reduzir ainda mais o ciclo do
pedido at a entrega, que at ento no era sequer imaginvel h poucos anos.
Talvez um atributo ainda mais atraente das cadeias de suprimentos puxadas seja seu po
tencial para fazer customizaes nicas de produtos em pedidos menores do que era comum
na fabricao tradicional de um lote sob pedido. A conectividade direta com os clientes por
meio da Internet est acelerando a customizao. Nos sistemas de distribuio empurrada
mais tradicionais, o cliente um participante passivo. Praticamente o nico poder que ele tem
no processo tradicional a deciso de comprar ou no comprar. O envolvimento direto dos
clientes em um processo puxado tem no mnimo trs benefcios. Em primeiro lugar, o envol
vimento proporciona uma capacidade de busca abrangente que serve para expandir a gama
de fontes e escolhas que um cliente pode considerar ao selecionar um produto ou servio. Em
segundo lugar, os clientes so mais bem informados sobre preos e, em algumas situaes,
conseguem obter vantagens em relao aos preos por meio de ofertas e/ou leiles. Por fim,
sistemas puxados com muita informao geram inovaes como o quadro de escolhas do
cliente (customer choice-board), de onde o cliente projeta ou customiza a configurao de seu
prprio produto.
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postponement (postergao)
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ao se fabricar um produto bsico para satisfazer uma ampla gama de clientes diferentes. Um
dos primeiros exemplos comercialmente viveis do postponement de manufatura a mistura
de cores de tintas em lojas para atender as solicitaes individuais dos clientes. Aperfeioar o
processo de mistura nas lojas reduziu drasticamente a quantidade de unidades estocadas em
lojas de tintas. Em vez de tentar manter estoques de tintas coloridas prmisturadas, as lojas
estocam cores bsicas e customizam uma cor especfica. Algumas pessoas acreditam que essa
aplicao relativamente simples do postponement de manufatura na indstria de tintas foi um
fator importante para facilitar o surgimento do setor de reformas direcionado ao consumidor.
Da noite para o dia, as lojas de tintas passaram da excessiva falta de estoque para totalmente
abastecidas. Alm disso, enquanto os consumidores aguardam a composio personalizada da
cor da tinta, eles ficam expostos a uma ampla variedade de acessrios de pintura do tipo faa
-voc-mesmo disponvel para compra.
Em outros setores, a prtica de manufatura envolve processar e armazenar produtos em gran
des volumes, adiando a configurao final de embalagem at que os pedidos dos clientes sejam
recebidos. Em algumas situaes, os produtos so processados e embalados em latas e a etiqueta
com a identificao da marca colocada posteriormente, quando pedidos especficos dos clientes
so recebidos. Outros exemplos de postponement de manufatura incluem o aumento da prtica
de instalar acessrios em lojas de automveis, equipamentos e motocicletas, customizando, dessa
forma, os produtos de acordo com a solicitao do cliente no momento da compra.
Esses exemplos de postponement de manufatura tm um fator em comum: eles reduzem a
quantidade de unidades mantidas no estoque logstico ao mesmo tempo que apoiam um amplo
esforo de marketing e mantm as economias de escala associadas produo em massa. At
que o produto seja customizado, ele tem potencial para atender a muitos clientes diferentes.
O impacto do postponement de manufatura duplo. O primeiro que a variedade de pro
dutos diferenciados transportados antes das vendas pode ser reduzida e, portanto, o risco de falha
logstica menor. O segundo impacto, e talvez o mais importante, o aumento do uso de insta
laes logsticas para realizar uma operaes simples de produo e a montagem final. Visto que
esta operao no exige capacidades especficas ou uma economia de escala altamente restritiva,
a customizao de produtos pode ser melhor quando delegada e realizada perto do mercado
consumidor. Essa forma de postponement de manufatura frequentemente denominada customizao tardia. A misso tradicional dos depsitos em alguns setores mudou significativamente
para satisfazer o postponement de manufatura. Por exemplo, a Kohler Co. realiza um volume
significativo de customizaes em seus produto em centros de distribuio operados por ISPs.
Postponement geogrfico
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Sofisticao financeira
Poucos administradores questionam os benefcios de se aplicarem as estratgias baseadas no
tempo discutidas anteriormente s operaes de cadeias de suprimentos. No entanto, uma
pergunta vlida : que velocidade suficiente? A velocidade pelo simples motivo de ser rpido
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tem pouco valor permanente, se tiver algum.9 A resposta referente a quanta velocidade dese
jvel encontrase no impacto financeiro. O processo de criar valor dita que modos mais rpidos,
flexveis e mais precisos de servir os clientes so justificveis desde que possam ser fornecidos
por preos competitivos. A terceira fora que impulsiona uma estratgia competitiva de cadeia
de suprimentos a capacidade de administrar de modo mais apropriado para chegar a arranjos de
trabalho financeiramente atraentes.
Os benefcios financeiros da resposta oportuna so claros. A entrega rpida se traduz em
menos estoque e menos necessidade de instalaes de distribuio. Entrega rpida aos consu
midores significa ser necessrio menos capital de giro para apoiar as operaes da cadeia de
suprimentos. Os trs aspectos da sofisticao financeira so: converso de caixa, minimizao
do tempo de permanncia e liberao de caixa.
Converso de caixa
George Stalk, Jr. and Alan M. Webber, Japans Dark Side of Time, Harvard Business Review (July/August 1993), pp. 93102.
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Um termo popular para descrever os benefcios potenciais da reduo de ativos em uma cadeia
de suprimentos liberao de caixa.10 A ideia reduzir os ativos totais comprometidos com
o desempenho da cadeia de abastecimento. Portanto, se um dlar de estoque ou de investimen
to em um depsito for eliminado por uma cadeia de suprimentos que passou por uma reenge
nharia, ele ser redistribudo. Esse capital livre pode ser reinvestido em projetos que foram
considerados arriscados demais em outras ocasies.
Naturalmente, a oportunidade de liberao de caixa no exclusiva da cadeia de supri
mentos, mas aplicase a todas as reas de uma empresa. O que torna o potencial de libera
o de caixa de uma cadeia de suprimentos to atraente a oportunidade de colaborao
entre empresas.
Os benefcios advindos da converso de caixa, da reduo do tempo de permanncia e da
liberao de caixa se unem para aumentar a atratividade financeira da colaborao eficaz.
Outra importante fora que impulsiona a expanso da gesto da cadeia de suprimentos o
crescente envolvimento de muitas empresas em operaes internacionais.
Gene Tyndall et al., Supercharging Supply Chains (New York: John Wiley & Sons, 1988), p. 1.
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Globalizao
Uma estimativa conservadora diz que 90% da demanda global no totalmente atendida por
fornecedores locais. A demanda atual, somada a uma populao mundial com projeo de cres
cimento mdio de mais de 200 mil pessoas por dia para a prxima dcada, resulta em oportuni
dades substanciais no mercado. A gama do potencial de crescimento de produtos/servios varia
muito entre economias industrializadas e emergentes. Nos setores industrializados da economia
global, as oportunidades concentramse em produtos de consumo de luxo. Essas economias mais
avanadas oferecem oportunidades substanciais para a venda de produtos em conjunto com ser
vios de valor agregado. Embora seja verdade que os consumidores de pases em desenvolvimen
to tenham menor poder de compra que aqueles em pases industrializados, a demanda por
produtos e as necessidades bsicas em tais economias so enormes. Os consumidores de pases em
desenvolvimento esto mais interessados na qualidade de vida do que na moda ou na tecnologia.
Por exemplo, as crescentes populaes da ndia e da China oferecem gigantescas oportunidades
de mercado em termos de produtos bsicos, como alimentos e roupas, e bens de consumo dur
veis, como refrigeradores, mquinas de lavar e automveis. Empresas com objetivos de crescimen
to agressivos no podem desprezar o comrcio no mercado global.
Alm do potencial de vendas, o envolvimento nos negcios globais est sendo impulsionado
por oportunidades significativas de aumentar a eficincia operacional. Tais eficincias opera
cionais so realizveis em pelo menos trs reas. Em primeiro lugar, o mercado global oferece
oportunidades importantes para a compra estratgica de matriaprima e de componentes. Em
segundo lugar, vantagens trabalhistas significativas podem ser obtidas para instalaes de pro
duo e distribuio localizadas em pases em desenvolvimento. Em terceiro lugar, a legislao
tributria favorvel pode fazer que o desempenho das operaes que agregam valor seja alta
mente atraente em pases especficos.
A deciso de iniciar operaes globais para aumentar a participao de mercado e obter
eficincia operacional segue o caminho natural da expanso de empresas. Normalmente, as
empresas entram no mercado global conduzindo operaes de importao e exportao. Essas
transaes de importao e exportao constituem uma parte significativa dos negcios inter
nacionais globalizados. A segunda etapa da internacionalizao envolve a presena local da
empresa em pases estrangeiros e em regies de comrcio internacional. Tal presena pode
abranger desde a franquia e o licenciamento de empresas locais at as instalaes de manufa
tura e a distribuio no exterior. A importante diferena entre o envolvimento com exportaes
e importaes e o estabelecimento da presena local o grau de investimento e envolvimento
administrativo caracterstico da segunda etapa. A terceira etapa da internacionalizao a
conduo integral de operaes entre as fronteiras internacionais. Essa etapa mais avanada do
envolvimento internacional normalmente denominada globalizao.
A logstica da internacionalizao envolve quatro importantes diferenas em compara
o a operaes nacionais ou mesmo regionais. A primeira que a distncia das operaes
normais desde o pedido at a entrega significativamente maior nos negcios internacionais
em comparao com os nacionais. A segunda que, para obedecer s leis e aos regulamentos
de todos os rgos governamentais, a documentao necessria para as transaes comer
ciais consideravelmente mais complexa. A terceira que as operaes logsticas internacio
nais devem ser projetadas para lidar com uma diversidade significativa nas prticas
trabalhistas e no ambiente operacional local. A quarta que a adaptao s variaes cultu
rais em relao a como os consumidores demandam bens e servios essencial para opera
es logsticas bemsucedidas.
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Por fim, o comrcio no sculo XXI conduzido em meio a uma ameaa constante de ter
rorismo, o que exige maior segurana. A intensidade e a gravidade dessa questo envolvem
tanto o embarque em si quanto a exposio ao uso da infraestrutura logstica para transportar
explosivos e produtos qumicos. Os aspectos de segurana da logstica global so discutidos no
Captulo 16. importante entender que globalizar com sucesso a cadeia de suprimentos exige
o domnio dos desafios logsticos associados.
Embora os princpios logsticos e os ideais da integrao da cadeia de suprimentos sejam
essencialmente os mesmos em termos globais e locais, as caractersticas citadas tornam os am
bientes operacionais mais complexos e dispendiosos. O custo global da logstica estimado em
mais de 9 trilhes de dlares ao ano.11 Tais despesas so justificadas em termos do potencial de
expanso do mercado e de eficincia operacional. No entanto, a exposio ao risco relacionado
capitalizao da gesto da cadeia de suprimentos internacional e seus componentes logsticos
exige estratgias e tticas operacionais integradas.
R esumo
O desenvolvimento da capacidade de gesto integrada fundamental para a
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PARTE
3 Descreva
4 Compare
6 Defina
Desafios
1 Quais
2 Em que os conceitos de SaaS e computao na nuvem diferem dos servios oferecidos pelos
4 Qual
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