ENTREVISTA - SRGIO MENA BARRETO, ABRAFARMA

10

GUIA DA FARMCIA JANEIRO 2012

FOTOS: DIVULGAO

Rumo

modernidade
A ABRAFARMA TEM COMO META PARA O PRXIMO ANO
TRAZER DEZ NOVAS REDES PARA O SEU QUADRO DE
ASSOCIADOS. NO MDIO E LONGO PRAZO, O OBJETIVO
QUE A ENTIDADE CONGREGUE 50% DAS VENDAS DE
TODO O VAREJO FARMACUTICO BRASILEIRO POR TNIA L O N GARE S I

Ao completar 20 anos de atuao, a Associao Brasileira de Redes de Farmcias e Drogarias (Abrafarma)

prepara-se para conquistar novas marcas. A entidade
tem como meta para o prximo ano trazer dez novas
redes para o seu quadro de associados. No mdio e
longo prazo, o objetivo que a Abrafarma congregue
50% das vendas de todo o varejo farmacutico brasileiro. Em entrevista exclusiva para o Guia da Farmcia,
inaugurando a nova sede da Associao, o presidente-executivo Srgio Mena Barreto afirma que a histria
da entidade acompanhou a evoluo de um Pas arcaico para o Brasil rumo modernidade, mas ainda
h muito o que fazer. Estamos atrasados em trs pilares bsicos da sade. A seguir, saiba quais so esses
trs pilares e conhea os desafios do setor.

GUIA DA FARMCIA Nesses 20 anos de

Abrafarma, qual foi o principal desafio do setor?
SRGIO MENA BARRETO A Abrafarma nasceu
com o objetivo de defender o mercado na poca de
um Brasil atrasado. H 20 anos, as leis eram mais
restritivas, sintomas de um cenrio retrgrado. Um
desses sintomas era a restrio de horrio do funcionamento das farmcias. Na poca, as farmcias
no podiam permanecer abertas aps as 20 horas e
nos fins de semana poderiam ficar abertas apenas
no sistema de rodzio. Essa medida foi uma resposta das independentes frente ao crescimento das
redes de drogarias, que inovavam e investiam em
lojas 24 horas. Outra lei proibia a abertura de novas
farmcias ou drogarias a menos de 500 metros de
2012 JANEIRO GUIA DA FARMCIA

11

ENTREVISTA - SRGIO MENA BARRETO, ABRAFARMA

distncia. Nossos primeiros desafios foram esses, derrubar duas leis restritivas. E conseguimos. Para completar um cenrio nada animador, vivamos em plena era
de hiperinflao, o que dificultava a expanso do setor.
A terceira bandeira da entidade recm-criada era a luta
pela diminuio da carga tributria dos medicamentos.
GUIA Nessa terceira bandeira no houve avano. Por que essa discusso no evolui?
MENA BARRETO Hoje o Brasil tem a mais alta carga tributria de medicamentos do mundo. Segundo
pesquisa do Instituto Brasileiro de Planejamento Tributrio (IBPT), chega a 35,3%. Durante esses 20 anos, sempre levamos ao palco essa discusso. Acho que essa
carga permanece nesse patamar absurdo devido forma
como a sociedade est organizada e representada. O
povo no tem fora como massa. O medicamento veterinrio isento de tributos porque tem uma bancada
ruralista muito bem organizada e articulada, mesmo
sendo em menor nmero na Cmara e no Senado. J o
setor farmacutico no tem essa representatividade.

O SETOR COMO UM TODO SOMA

UM FATURAMENTO SUPERIOR
A R$ 42 BILHES. AS GRANDES
REDES PARTICIPAM COM 40,9%
DESSE SETOR, ENQUANTO AS
INDEPENDENTES, COM MAIS
DE 57 MIL PONTOS DE VENDA,
PARTICIPAM COM 47,2%
GUIA No meio dessa discusso sobre carga tributria, o fato de a Farmcia Popular contemplar
medicamentos gratuitos enfraquece esse debate?
MENA BARRETO Acho que fortalece. Ao ter que discutir o preo de referncia dos medicamentos, e negociar
com indstria (laboratrios) e varejo, o governo passa por
um processo de aprendizagem. Eles comeam a entender
o quanto excessiva essa carga tributria e o quanto poderia ser investido ainda mais na Farmcia Popular caso os
medicamentos tivessem impostos menores. Acho que at
hoje esse debate no evolui porque o poder pblico sempre
deu as costas para a assistncia farmacutica. O governo
12

GUIA DA FARMCIA JANEIRO 2012

tambm paga os medicamentos da Farmcia Popular com os impostos embutidos.

Se ele conseguir desonerar, ser possvel
atender um nmero maior de pessoas
com o mesmo oramento.

As vendas
nas grandes
redes voltaram
a apresentar
evoluo de
dois dgitos

GUIA E o que significam as vendas da

Farmcia Popular nas grandes redes?
MENA BARRETO Nas farmcias de rede, as vendas
da Farmcia Popular registraram um crescimento de 115%
de janeiro a setembro do ano passado, em relao ao
mesmo perodo anterior. J em nmero de clientes, esse
incremento foi de 95,65% e 131% em unidades vendidas. ndices de crescimento bem significativos, mas que
comparados ao faturamento do setor ainda so uma
participao baixa. O faturamento das drogarias associadas entidade soma R$ 14,9 bilhes e a Farmcia Popular s participa com 1,5% desse montante.
GUIA Em relao s vendas do setor, qual a
evoluo das redes de drogarias?
MENA BARRETO As vendas nas grandes redes de
farmcias e drogarias voltaram a apresentar evoluo de
dois dgitos. Somado o terceiro trimestre de 2011, o faturamento total superou R$ 14,9 bilhes, ndice 19,4%
superior aos nove meses do ano passado. Foi vendido
1,24 bilho de unidades (crescimento de 11,4%) em
3.626 lojas distribudas em todo o Brasil. Esses nmeros
representam um grande salto. Em 1991, o faturamento
das redes somava R$ 1 bilho e hoje chega a R$ 20 bilhes. Ns acompanhamos o crescimento do Brasil. O
setor como um todo soma um faturamento superior a
R$ 42 bilhes. As grandes redes participam com 40,9%
desse setor, enquanto as independentes, com mais de
57 mil pontos de venda, participam com 47,2%.
GUIA Qual a vantagem para as grandes redes
aderirem ao programa Farmcia Popular?
MENA BARRETO A vantagem a possibilidade
de o setor privado fazer uma parceria com o setor
pblico, olhando para o futuro, com foco no desenvolvimento da assistncia farmacutica. No mundo
todo assim que funciona, venda de medicamentos
subsidiada, com reembolso do governo.
GUIA Assistncia farmacutica outro tema que,
embora seja regulamentado, pouco evoluiu na prtica.
MENA BARRETO Estamos em um processo de
aprendizado. Aqui na Abrafarma realizamos mensal-

ENTREVISTA - SRGIO MENA BARRETO, ABRAFARMA

mente reunies com os farmacuticos das redes. Mas

h um problema para colocar em prtica a assistncia
farmacutica. Com o Sistema Nacional de Gerenciamento de Produtos Controlados (SNGPC) e sem rastreabilidade, o farmacutico virou digitador de luxo no
ponto de venda. A RDC 44/09, ao regulamentar a
assistncia farmacutica, objetivava dar fora ao profissional farmacutico. Mas ao mesmo tempo temos o
SNGPC. E quando entrar a obrigatoriedade de registrar
tambm a venda de antibitico, a situao vai ficar
muito pior. um problema serissimo. Nos Estados
Unidos, todo o atendimento sade tem informaes
integradas, o que facilita a assistncia farmacutica.
Aqui h um excesso de burocracia, no h receiturio
eletrnico e as informaes do SUS no so integradas.

COM O SISTEMA NACIONAL

DE GERENCIAMENTO DE
PRODUTOS CONTROLADOS
(SNGPC) E SEM
RASTREABILIDADE, O
FARMACUTICO VIROU
DIGITADOR DE LUXO
NO PONTO DE VENDA

GUIA Na primeira semana de dezembro, saram

novas regras para a rastreabilidade de medicamentos. O governo abandonou a ideia do selo e
adotou um novo sistema. Qual a sua avaliao?
MENA BARRETO o modelo que estvamos defendendo com a Anvisa. O Datamatrix sistema integrado, aberto. No podamos aceitar uma ferramenta
fechada como era a proposta do Selo da Casa da Moeda. Comeamos assim a fortalecer um trip que pode
ser decisivo para a ampliao do acesso sade: Carto do SUS, o Datamatrix e o receiturio eletrnico
integrados. Quando essa integrao acontecer, ser
um avano muito grande para o Brasil.

proibir certas coisas que para o mundo so um absurdo.

Como a restrio ao acesso dos Medicamentos Isentos
de Prescrio (MIPs). No mundo h um movimento exatamente ao contrrio, de aumentar as sutes desses produtos e legalizar novos pontos de venda. Nesse aspecto,
a RDC 44/09 um retrocesso. Mas a Anvisa j convocou
as entidades de classe, como a Abrafarma, para rediscutir esse ponto. H um movimento global para aumentar
e facilitar o acesso dos MIPs, j aqui ocorre justamente
ao contrrio. um passo atrs ideolgico.

GUIA O ano de 2011 foi marcado por grandes fuses

do varejo farmacutico. Esse processo deve continuar?
MENA BARRETO O que estamos vivendo no setor
farmacutico o mesmo j vivido pelos supermercadistas no passado. Essa busca por tamanho e por volume um reflexo do fim do Brasil arcaico rumo ao
moderno. Acho muito positivo esse movimento, que
incentivou aes mais transparentes e promove uma
gesto mais eficiente dos negcios. Acredito que esse
processo de fuses deva continuar.
GUIA E quanto entrada de grandes redes
mundiais, como Walgreens e Boots, no pas? Como
v essa possibilidade?
MENA BARRETO Nos ltimos cinco anos, o Brasil
assumiu o status de celeiro de crescimento mundial. Tendncia que deve continuar nos prximos anos. Acho
perfeitamente possvel essas redes entrarem no Pas.
Talvez o maior ponto negativo seja o fato de a Anvisa
14

GUIA DA FARMCIA JANEIRO 2012

GUIA A Abrafarma acaba de ganhar mais um associado, o Walmart. Como fica essa participao? E
por que as drogarias dos hipermercados no decolam?
MENA BARRETO No decolam porque a legislao
proibitiva e h um problema de gesto. um erro estratgico olhar para a farmcia como uma unidade de negcio
da rede de supermercado. um setor completamente diferente, que deve ter uma gesto diferente. O supermercado trabalha com grandes volumes e dezenas de frentes;
farmcia um negcio de unidade, que requer uma logstica muito mais gil e complexa. Mas acho que a chegada
do Walmart entre os nossos associados representar um
grande ganho para todos. Vai ser um aprendizado para
entender como funcionam negcios diferentes.
GUIA O que esperar para os prximos 20 anos
da Abrafarma?
MENA BARRETO Tivemos um bom comeo. Estamos
entrando na juventude, em pleno momento em que o
Brasil se prepara para entrar de vez na modernidade. Ns
estamos preparados para colaborar na conduo do Pas
para o tamanho que ele realmente tem e merece.