Anotaes do Aluno

Aula N 1 Introduo
Objetivos da aula:
Apresentar um panorama da importncia do comrcio internacional e o
envolvimento dos agentes que fazem parte dessa atividade.
Ao final desta aula, o aluno dever entender as causas e conseqncias
econmicas das trocas internacionais, considerando as estratgias
empresariais.

Introduo

As longas distncias deixaram, h tempo, de ser empecilhos para

transaes alm das fronteiras nacionais, devido, em grande parte, aos
modernos sistemas de distribuio. Aliado a isso, tem ocorrido, nos ltimos
anos, a implementao de medidas que promovem a abertura comercial e
acentuam o livre comrcio entre as naes.
A abertura crescente dos mercados nacionais e o acirramento da
competio entre empresas exigem novas posturas competitivas e
concorrenciais para as organizaes, trabalhadores e governos, expostos
aos padres da concorrncia mundializada, global. Assim, a compreenso
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Voc j teve a oportunidade de estudar, ao longo do curso, as transformaes

pelas quais o mundo contemporneo tem passado. Viu, tambm, que
as empresas competitivas buscam se antecipar aos fatos por meio do
planejamento estratgico. No novidade, portanto, que as oportunidades
de negcios surgem, diariamente, nos mercados internacionais. Resta s
empresas mobilizarem os recursos disponveis e utilizarem os diferentes
meios existentes para serem competitivas no mercado global.

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Nesta aula, iremos destacar os aspectos que impulsionam a

internacionalizao econmica por meio do comrcio.

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das causas e efeitos das trocas internacionais torna-se uma necessidade

para o profissional que, comprometido com uma insero econmica
mundial mais justa, procure habilitar-se para atuar diante das novas
configuraes do comrcio internacional.

1 Por que o comrcio internacional importante

1.1 Foras que impulsionam a globalizao

A globalizao um termo associado integrao cada vez maior
dos mercados, dos meios de comunicao e dos transportes. Essa
integrao causada por vrios fatores, dependendo do grau
de insero dos pases nas relaes econmicas internacionais
(CARBAUGH, 2004).
Durante sculos, desde a Revoluo Industrial, as inovaes tcnicas
conduziram a um surto de produtividade e a menores custos de transporte.
Foram as mudanas tecnolgicas que aproximaram o motor a vapor das

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A busca por novas oportunidades de negcios est intimamente

envolvida por esse novo contexto mundial. De acordo com
Barbosa (2004, p. 16), as novas perspectivas de negcio e
um sem-nmero de alternativas de investimento inovadoras
e extremamente interessantes comeam a surgir a todo o
instante em diversas localidades do planeta, motivando, assim,
um enorme contingente de empresas e organizaes dos mais
variados setores da atividade econmica a correrem obstinadas
atrs de novas e atraentes fontes de crescimento e lucro para
seus empreendimentos, sejam eles na rea de produo ou
servios.

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Carbaugh (2004) afirma que, nos ltimos 50 anos, o comrcio mundial

expandiu mais rpido do que a produo, por uma margem significativa,
aumentando o grau no qual as economias nacionais dependem do
comrcio internacional para a atividade econmica geral.

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estradas de ferro, precedendo a mecanizao de um nmero crescente de

atividades que dependiam exclusivamente do esforo humano. As sucessivas
ondas de descobertas e invenes alteraram a produo, as comunicaes
e o transporte de maneira inimaginvel por geraes anteriores.
Recentemente, as invenes, no campo da informtica e nas comunicaes,
diminuram ainda mais a influncia do tempo e do espao geogrfico na
capacidade das empresas transacionarem ao redor do mundo. Alm dessa
incrvel capacidade de aproximar um nmero cada vez maior de pessoas e
empresas, a fronteira de produtos e servios comercializveis foi ampliada
consideravelmente.

Como sabemos, milhes de mulheres e homens, em todo o mundo, usam

calas, camisas, blusas, bolsas, sapatos e outros adereos, portando a marca
Benetton e comprados em lojas Benetton. Entretanto, essa corporao,
durante muito tempo, no fabricava nada do que vendia e, hoje, fabrica
apenas um segmento de seus produtos e segue vendendo, diretamente,
muito pouco de tudo o que leva a sua marca.
(...), podemos dizer que o processo de trabalho da Benetton divide-se,
grosso modo, em trs distintas fases:
a) Duas ou trs centenas de pessoas so por ela diretamente empregadas
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Leia o texto de Marcos Dantas (1999, p. 220-221).

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Os esforos implementados pelos pases para reduzir ou eliminar as

barreiras nacionais ao comrcio intensificaram-se no ps II Guerra Mundial.
Com a liberalizao contnua do comrcio e do investimento, o mundo
tem usufrudo a livre movimentao de capitais financeiros. Para o livre
comrcio, segundo seus defensores, esse tem sido um dos principais fatores
para a expanso do intercmbio de produtos e servios, uma vez que existe
disponibilidade e acesso mais rpidos de financiamento. Em suma, um
nmero cada vez maior de companhias globaliza suas estruturas de produo
por meio de investimentos no estrangeiro, o que tem proporcionado um
estmulo adicional ao comrcio mundial.

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b) A segunda fase do processo se desenrola em uma fbrica localizada na

Califrnia, Estados Unidos, onde esto empregadas cerca de 800 pessoas.
A fbrica pertence a Benetton. L, os tecidos so tingidos ou estampados,
conforme os padres pesquisados e desenhados na matriz italiana. Isto ,
nessa fbrica se d a transformao material - entram toneladas de algodo
ou de fios sintticos, alm de pigmentos, corantes, solventes, combustveis
etc.; saem quilmetros de tecidos com as cores Benetton. Como em qualquer
outra fbrica txtil, a funo principal e quase exclusiva de engenheiros,
tcnicos e operrios observar, controlar, ajustar, coordenar o processo de
transformao material realizado pelas mquinas. (...) Atravs de relgios,
medidores etc, os trabalhadores passam a maior parte do tempo a obter e
processar informaes sobre o trabalho que as mquinas realizam, algumas
vezes precisando corrigir esse trabalho, atravs da introduo de informao
nas mquinas, por meio de botes, vlvulas, computadores etc. Portanto,
tanto quanto o trabalho realizado na matriz italiana, o trabalho humano
principal na fbrica tambm o de obter, processar, registrar, comunicar
informao sgnica.

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ou assalariadas em atividades de pesquisa de mercado; projeto e desenho

de cores e modelos; gesto de processos produtivos; anlise financeira
e contbil; controle e operao de sistemas e redes de tratamento e
transporte da informao (temtica). Quase todo esse pessoal se encontra
nos escritrios centrais da firma, na Itlia. Perceba-se que o produto do
trabalho a realizado informao posta nas mais diversas formas sgnicas
(ou simblicas) - textos escritos, fotografias, desenhos, imagens variadas
etc. - e registrada em arquivos magnticos de computador ou em outros
tipos, mais tradicionais, de suportes materiais (em papis, por exemplo).
A matria-prima usada para realizar esse trabalho tambm informao:
dados colhidos sobre as tendncias e os gostos dos mercados, sobre
pigmentos de cores e tipos disponveis de tecidos ou outros materiais,
sobre tecnologias ou equipamentos de produo, sobre preos, cmbio,
outros elementos do mercado etc. Em suma, executivos, analistas de
mercado, estilistas, desenhistas, fotgrafos, engenheiros de computao,
economistas, muitos outros tcnicos, isto , o conjunto muito bem pago
de trabalhadores da Benetton, trabalha obtendo informao, processando
informao, registrando informao e comunicando informao.

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c) A terceira fase do processo se realiza em cerca de 450 oficinas de confeco

espalhadas em pases do Sudeste Asitico e em outras regies que empregam,
ao todo, umas 25 mil pessoas. Ao contrrio da fbrica na Califrnia, essas
oficinas no pertencem a Benetton, logo os seus trabalhadores no so por
ela empregados, embora, graas a ela, tenham emprego. Essas confeces
recebem os tecidos j cortados, e todo o trabalho a realizado o de costura
final das peas e partes que compem um objeto qualquer de vesturio.
As peas cortadas constituem, elas mesmas, moldes que, para a Benetton,
j informaram como dever ser o objeto de vesturio e toda a coleo. O
modelo desenhado em um computador na Itlia estar afinal objetivado
em um suporte de pano, num pas qualquer da sia.

prestar a Benetton. Assim como as confeces citadas, essas lojas integram

uma enorme rede global de pequenas e mdias empresas formalmente
independentes entre si, mas completamente subordinadas ao (re)nome,
conhecimento tecnolgico e mercadolgico, capacidade financeira e poder
simblico da Benetton.
Percebe-se, por meio desse relato, que a Benetton utiliza os avanos
tecnolgicos para integrar diversos locais do planeta em seu modo
de produo. Essa capacidade lhe possibilita estar um passo alm da
concorrncia e estabelece condies especiais de insero nos mercados
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O processo de realizao da mercadoria Benetton se completa com

a distribuio dos produtos atravs de 4500 lojas, espalhadas por 50
pases, dando emprego a 40 mil pessoas. Algumas dessas lojas podem
pertencer diretamente empresa, mas a quase totalidade franqueada
- o empresrio licenciado no uso da marca, treinado em mtodos de
venda, precisa obedecer a metas de comercializao e tem muitas contas a

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A informao sgnica original do modelo est sendo agora replicada aos

milhes, cada pea igual outra. Aqui, no h mais informao nova
a acrescentar e, mesmo a transformao material ser desprezvel - a
transformao determinante j foi feita na fbrica da Califrnia. Essa fase
do processo produtivo muito mal remunerada e realizada sob as piores
condies sociais e ambientais.

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consumidores espalhados em cinco dezenas de pases.

A Benetton entendeu o recado dos novos tempos. Percebeu a decadncia
do modo tradicional de produo e redirecionou suas atividades a fim de
ser um partcipe do mundo globalizado e no um mero espectador.
Entretanto, o que faz as empresas buscarem a internacionalizao? Exportar
realmente um passo importante na vida da empresa?

1.2 As razes para a internacionalizao das empresas

1.3 A deciso de exportar

As empresas que decidem ampliar seu mercado e enviar seus produtos
para alm das fronteiras nacionais precisam estar seguras dessa escolha.
Lopez (2002, p. 25) enfatiza que, antes de tomar a deciso de exportar, a
empresa deve avaliar a sua capacidade empreendedora, seus pontos fortes
e fracos e at que ponto est disposta a perseguir os objetivos traados,
considerando, criteriosamente, as seguintes questes:

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Ampliao de mercados;
A obteno de maiores ndices de lucratividade;
Aumento das vendas e faturamento das empresas;
Oferta de novos produtos e servios;
Ampliao das instalaes e da capacidade produtiva;
A conquista de uma maior visibilidade da empresa no exterior;
Incorporao de tecnologia e know-how internacional;
Uma garantia maior de continuidade das operaes da empresa no
futuro;
Novas idias e crescimento empresarial;
Aumento do valor de mercado da empresa, trazendo mais riqueza aos
proprietrios.

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Os desafios da internacionalizao pautam-se em algumas razes que

tendem a favorecer a performance do negcio. So elas:

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O que motivou a empresa a decidir exportar?

A empresa dispe dos recursos necessrios para exportar?
Quais as dificuldades e oportunidades do mercado-alvo?
A empresa tem capacidade de produo ou condies de aumentar
essa capacidade?
A exportao est coerente com outras metas da empresa?
Que tarefas adicionais a exportao acarretaria para os setoreschave da empresa gerncia e pessoal, financeiro e capacidade
produtiva? Como essas exigncias sero supridas?
Os benefcios esperados compensam o custo, ou as receitas da
empresa seriam mais bem empregadas se fossem direcionadas ao
aumento da sua participao no mercado domstico?

Sntese

Seguramente, as relaes internacionais e a mobilizao dos pases s

fazem sentido se houver interesse das empresas em promover esse
intercmbio.

Referncias
BARBOSA, P. S. Competindo no comrcio internacional: uma viso geral
do processo de exportao. So Paulo: Aduaneiras, 2004.

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Voc pde verificar que existem foras, como as mudanas tecnolgicas

e o livre fluxo comercial, que impulsionam a globalizao. Os principais
agentes desse processo so as empresas que, ao lado dos governos e
organismos internacionais, formam a linha de frente desse processo.

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Nesta aula, voc percebeu a importncia das relaes internacionais. Elas

esto se tornando cada vez mais intensas em decorrncia do intercmbio
comercial entre os pases.

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CARBAUGH, R. J. Economia internacional. So Paulo: Pioneira Thomson

Learning, 2004.
CAVES, R. E.; FRANKEL, J. A.; JONES, R. W. Economia internacional:
comrcio e transaes globais. So Paulo: Saraiva, 2001.
DANTAS, Marcos. Capitalismo na Era das Redes: Trabalho, Informao e
Valor no Ciclo da Comunicao Produtiva. In: LASTRES, H. M. M.; ALBAGLI,
S. (orgs.). Informao e globalizao na era do conhecimento. Rio de
Janeiro: Campus, 1999. p. 220-222.
KRUGMAN, P. R.; OBSTFELD, M. Economia Internacional Teoria e Poltica.
So Paulo: Makron Books, 1999.

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LOPEZ, J. M. C.; GAMA, M. Comrcio exterior competitivo. So Paulo:

Aduaneiras, 2002.

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