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O famoso frameworkLucratividade
de Corra & Caon (2.002),
Custo
que mudou a forma deoperacional
o mundo ver os Servios...
Market share
Outros atores
Estratgia de operaes
Concorrentes
Reteno
Fidelizao
Satisfao / encantamento
em front office
Valor ofertado
em back office
Qualidade
na retaguarda
Instalaes
Uso dos
recursos
Qualidade na
linha de frente
Supply chain
Produtividade
Competncias
RH
Tecnologia da informao
23/09/2014
23/09/2014
Inform a es qu e
explique m
com portam en to
atpico
D ados
histricos de
vendas
TTratam
ratamen
ento
to estatstico
estatstic o
ddooss ddad
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ve nddas
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ariveis
trasvvariveis
Inform aes da
conjuntura
econm ica
Inform aes de
clientes
D ecises da rea
co m ercial
Inform aes de
concorren tes
O utras in form a es
do m erca do
R e un io de P re viso
C o m p rom etim e nto da s rea s
envolvidas
TTratam
ratamen
ento
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as
in
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eis
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form
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PPre
vis
o ddee ve
n ddas
rev
iso
v en
as
Ciclicidade identificada
no passado e projetada
no futuro
passado
Faixa de erro
identificada no passado
e projetada para o futuro
Previses de curto
prazo feitas com base
nas projees
futuro
Tempo
23/09/2014
Horizontes de planejamento
curto prazo
Tempo
mdio prazo
Longo prazo
Decises
Efeito da Efeito da
deciso A deciso B
(Pequena) (Mdia)
Efeito da
deciso C
(Grande)
Hoje
Real
17.000
7.500
13.000
20.000
13.000
Erro
13%
17%
8%
20%
63%
Total
70.500
2%
69.000
Mdia
24%
???
23/09/2014
Hoje
Jan Fev
Previso
1000 1200
Vendas
900 1350
Desvio
100 -150
Desvioabsoluto
100 150
Desvioabsolutoacumulado 100 250
Desvioabsolutomdio
100 125
Mar
1000
950
50
50
300
100
Abr
900
1000
-100
100
400
100
Maio
1100
1250
-150
150
550
110
(6)
(4)
(2)
Jun
1200
1300
-100
100
650
108
Jan
Previso
1000
Vendas
900
Desvio
100
Desvio acumulado
100
Desvio absoluto
100
Desvio absoluto acumulado 100
Desvio absoluto mdio
100
Tracking Signal (TS)
1,0
Fev
1200
1350
-150
-50
150
250
125
-0,4
Mar
1000
950
50
0
50
300
100
0,0
Abr
900
1000
-100
-100
100
400
100
-1,0
Maio
1100
1250
-150
-250
150
550
110
-2,3
Jun
1200
1300
-100
-350
100
650
108
-3,2
23/09/2014
23/09/2014
90
70
Custos variveis
unitrios
50
30
Custos fixos
unitrios
10
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Unidades produzidas
(milhares)
O melhor resultado operacional de uma capacidade quando se
trabalha com o custo unitrio ou o custo mdio mnimo.
C1
C2
C4
C3
130
110
90
70
50
30
Capacidade (milhares)
10
3
11
13
Limite inferior
tecnolgico
Limite superior de
possibilidade
de financiamento
Curva de custo
mdio (longo prazo)
Q1 Q2
Q3
Q4
Q5 Q6
Mercado atual
Tamanho timo
Mercado futuro
23/09/2014
Linha area
Nmero de lugares
Hospital
Nmero de leitos
Restaurante
Empresa de consultoria
Nmero de homens-hora
Universidade
Nmero de de professores ou
alunos
Armazm
Oficina mecnica
Nmero de mecnicos
23/09/2014
Pessoas
Servios
profissionaisServios
profissionais
de massa
nfase
t
Pequenos incrementos
Servios
(Tecnologia)
de massa
customizados
Loja de
servios
Servios
de massa
?
Capacidade
Demanda
Equipamentos
Unidades
Dezenas
Centenas
Milhares
t
Grandes incrementos
volume
volume
demanda
capacidade
capacidade
demanda
demanda
capacidade
tempo
Incrementos de capacidade
antecipam-se demanda
tempo
Incrementos de capacidade
seguem a demanda
tempo
Poltica mista
23/09/2014
10
23/09/2014
Atualizar o plano
estratgico
Petrpolis
Centro
Copa
Custo
Critrios
80
60
40
Localizao
50
70
80
90
50
50
Disponibilidade de
servios
30
80
70
Mo de obra
1
Total
20
70
60
620
640
590
A
B
11
23/09/2014
i i
Xg = _________________
Vi
YV
i i
Yg = _________________
Vi
12
23/09/2014
Por Processo
ou Funcional
Posicional ou
Estacionrio
Baixo
Alto
Alta
Baixa
Flexibilidade de
processo
Baixa
Alta
Alto
Baixo
Baixo
Alto
Grau de
personalizao
Adequao mais
geral (embora
no necessria)
Servio de
massa
Loja de
Servios
Servios
Profissionais
Baixo Back
office
Pessoas
nfase
Alto
Grau de customizao
Front
office
nfase
Intensidade de contato
Alto
Servios
profissionaisServios
profissionais
de massa
Loja de
servios
Servios
(Tecnologia)
de massa
customizados
Servios
de massa
Baixo Equipamentos
Unidades
R1
C = Clientes
R1 = Recursos R4
Dezenas
R2
R5
C1
R2
R3
Posicional
Layouts alternativos: ou estacionrio
R1
Centenas Milhares
Volume de clientes servidos
por dia numa unidade tpica
C1
R4 C2
R1 R2 R3
R3 C3
Funcional
ou por processo
C1,
C2,
C3
Linear ou
por produto
13