1.

1 DESAFIO DA DISCIPLINA DE EMPREENDEDORISMO

Sabe-se que a empresa analisada a Rabelo Frutas Importadora e
Exportadora do Vale So Francisco, inscrita no CNPJ 04.341.074/0001-16,
localizada na Av. Souza Junior 341 Centro Petrolina- Pernambuco, nome fantasia
Rabefrutas, seu ramo agropecurio e j tem conhecimento de mercado na
comercializao de uva, em detrimento da regio do vale do so Francisco est em
uma fase de estabilidade nessa seara comercial de uva e manga a empresa estuda
a viabilidade de expandir esse mercado para a comercializao inicialmente no
mercado interno da manga, fruto amplamente cultivado nessa regio de Petrolina e
Juazeiro, pois a mesma j atua comercializando uva. Deste modo, cabe desenvolver
uma analise de mercado para visualizar a viabilidade dessa expanso na disposio
de produtos oferecidos pela Rabfrutas.

1.1.1 Anlise SWOT

Sabe-se que analise SWOT o mtodo utilizado para o

desenvolvimento de um planejamento estratgico de avaliao de pontos fortes e
fracos e ou oportunidades e ameaas na atuao da empresa em pauta. Em
detrimento dos dados acessados da empresa em analise, e uma sucinta analise do
mercado atual na seara agropecuria da regio foi possvel demonstrar o seguinte:

ANLISE
SWOT

Forc
es

Maior rentabilidade em relao

Fraquez
as

No possibilidade de acesso ao

comercializao de outras frutas

mercado

cultivadas na regiaoda uva-passa

genricos;

em comparao com a fruta in

natura;

de

insumos

Altos encargos sociais sobre os

trabalhadores

Petrolina Juazeiro mostra-se com

grande potencial no que se refere

rurais

registrados

na

agroindstria;

Custo maior em relao uva.

produo e comercializao da
Manga principalmente no mercado
interno.

Disponibilidade de instituies de
desenvolvimento (CODEVASF) e
pesquisa na regio (EMBRAPA e
Oportunidades

Ameaa
s

Pequena e amadora concorrncia

Volatilidade

regional e nacional;

Incentivos governamentais quanto

subsdios

imposio

de

barreiras comerciais;

Aumento substancial no poder de

compra das classes C e D no
mercado interno;

Mercado de frutas em expanso e

estabilidade comercial no vale do
so Francisco.

moedas

internacionais com influncia nas

Gerao de empregos;
a

das

Anlises de exportao do produto;

Crise

financeira

no

mercado

externo;

Cpia

relativamente

agronegcio,

que

fcil

possibilita

do
a

rpida insero de concorrentes

locais;

Fora sindical dos trabalhadores da

regio.

1.1.2 Misso e Viso.

Garantir sempre produtos com excelncia de qualidade proporcionando mais
sade e bem-estar aos seus consumidores. Na distribuio de frutas no mercado
interno e possivelmente externo, sendo elo entre produtores e varejistas, mostrando
competncia e resultados econmicos e sociais que superem as expectativas de
clientes e fornecedores. Pleiteamos estar entre os principais distribuidores de manga
e uva no mercado interno e externo.
1.1.3 Comercializao de Manga - Plano de Negcio
Um plano de negocio caracteriza-se pelo planejamento e analise de
viabilidade do negocio ser inserido no mercado e em longo prazo ganhar ascenso e
estabilidade econmica na seara comercial em que se aloca.
Segundo cunha e Ferla (1997, p.73):
(...) muito importante tendo em vista a tendncia que
tem a maioria dos seres humanos de priorizar uma viso
parcial do novo negcio, alem de ser necessrio pensar e
analisar todas as suas novas facetas, para evitar o
esquecimento de dados que reflitam a real possibilidade
de o negocio dar certo.

Sabendo disso, um plano de negocio de expanso de produtos

disponibilizados, baseando-se na analise SWOT foi estabelecida da seguinte forma,
a empresa j esta adequada no mercado na comercializao da uva em escala
nacional e internacional, a manga dentro da regio do serto mdio uma das
culturas principais de comercializao na mesma escala da uva, sendo uma das
principais distribuidoras do pas, segundo uma reportagem encontrada no
G1Garantir sempre produtos com excelncia de qualidade proporcionando mais
sade e bem-estar aos seus consumidores. Na distribuio de frutas no mercado
interno e possivelmente externo, sendo elo entre produtores e varejistas, mostrando
competncia e resultados econmicos e sociais que superem as expectativas de
clientes e fornecedores. Pleiteamos estar entre os principais distribuidores de manga
e uva.
Na matria publicada pelo G1 na seguinte colocao podem-se
retirar concluses de que a viabilidade dessa empreitada assertiva.

O pessoal est plantando mais principalmente o

produtor pequeno, o colono, que no estava plantando.
O empresrio est procurando bastante tambm e
estamos vendendo graas a Deus, garante Silvio da
Costa. As mudas at dezembro de 2014 custavam
R$2,50, mas com a grande procura da fruta no
mercado externo agora so comercializadas por R$3
reais. O negcio ficou lucrativo, que Slvio duplicou a
rea do viveiro. A gente est sobrevivendo com isso
a, d para levar, afirma Costa. (G1,publicado no dia
07/04/2015 15h46 - Atualizado em 07/04/2015 15h46.
Disponvel
em
http://g1.globo.com/pe/petrolinaregiao/noticia/2015/04/produtores-de-manga-de-petrolinaestao-otimistas-com-exportacao.html)

Deste modo, mediaticamente a viabilidade sem estudo financeiro

aprofundado j visualizada dentro da seara comercial, pois o forte de
comercializao na regio destinado manga e uva.
1.1.3.1 Sumario Executivo
1.1.3.2 Descrio do Projeto
Sabe-se que o polo de fruticultura irrigada muito forte no mercado
interno e est em constante ascenso no mercado externo. Alem da premissa de
que empreender ousar, todo negocio comea em uma perspectiva em curto prazo
e ao longo de sua atuao e aceitao vai desenvolvendo novos produtos, novas
perspectivas e metas alcanveis pautada na aceitao de mercado e na viabilidade
das inovaes perante o publico alvo e todos os agentes diretos e indiretos para o
xito da empresa no mercado consumidor.
Uma das nfases na probabilidade de assertiva nesse mercado a
divulgao de que o vale do so Francisco em 2015 comercializou cerca de 42 mil
toneladas de manga dentre comercializaes internas e internacionais, esse dado
possibilita a tranquilidade de um investimento seguro e do mesmo modo pela
segurana imbuda um mercado competitivo dentro da regio do polo so Francisco.

1.1.3.3 Apresentao da Empresa

A empresa intitula-se Rabelo Frutas Importadora e Exportadora do Vale So
Francisco, atuante no mercado interno e externo, comercializando uva, a mesma
est fincada na Av. Souza Junior, n 341 no Centro Petrolina- PE, seu nome fantasia
Rabefrutas, e o seu CNPJ : 04.341.074/0001-16.
Como o prprio nome da empresa j traduz sua seara de atuao, ela
distribui uva em escala nacional e internacional, possui reconhecimento e
respeitabilidade estabelecida no mercado e dentre suas reas de negcios promove
exportao da uva para EUA e Inglaterra.
O presente plano busca galgar a insero de um novo produto nos tramites
da empresa, que a Manga, fruta com rentabilidade comprovada e mercado
promissor.
1.1.3.4 Plano de Marketing
Para estabelecer o plano de marketing crucial que se tenha
entendido que para qualquer estratgia nessa seara a misso e viso da empresa
devem estar bem niveladas e difundidas no processo de construo desse plano,
pois esse objetivo que ir guiar a empresa de forma a direcionar aes futuras
mais assertivas sem deixar a essncia do plano, pois o plano como o mapa
estratgico de construo da empresa e suas metas de crescimento alcanveis no
mercado em que se alocam.
Marketing eficaz diferencial nas empresas atualmente, pois quanto mais
visibilidade maior possibilidade de efetivar uma clientela. No caso da Rabefrutas a
divulgao dada atravs da internet, grande ferramenta publicitria na atualidade,
elaborao de uma pagina na rede social facebook, disseminar os produtos atravs
de canais de TV, na regio aloca-se atravs de propagadas de radio e TV grande rio.
Em primazia a divulgao mais efetiva pela internet.
1.1.3.6 Plano Operacional
O plano operacional da empresa sofrera apenas uma adequacao de

contingente de pessoal e estrutura trabalhista para abranger a comercializao do

no produto.
No setor de operao da empresa insero do quadro seguinte:
Trabalhadores
Mao de Obra

Quantida
de
20

Fiscais

Irrigadores

Vigias

Almoxarife

Manuteno

Total

28

No escritrio uma atualizao de de 3 funcionrios da seguinte forma:

Funcionrios no ESCRITRIO
Secretaria de RH

Quantida
de
1

Secretaria financeira/contbil

Servios gerais

Total

O fluxograma operacional estar estabelecido da seguinte forma:

RECEBIMENTO DA
MERCADORIA
AVERIGAO
DE QUALIDADE
ARMAZENAME
NTO

DISTRIBUIO

1.1.3.6 Plano Financeiro

Segundo Holanda, (1986, p.58), "Dentre as diferentes partes que
integram qualquer projeto, o oramento de custos e receitas sem duvida, uma das
mais importantes". O mesmo ainda ressalta que, todos os elementos bsicos do
projeto como mercado, engenharia, localizao, finanas e outros, esto
homogeneizados. Em termos financeiros e sintetizados de forma correta para uma
avaliao das repercusses econmicas do investimento que ser quer realizar.
Deste modo o investimento financeiro para a insero desse produto nos tramite da
empresa ser contundente, mas nada expressivo, pois a empresa j esta em
funcionamento j atua na mesma seara, tem sua estrutura fsica estabelecida.
1.1.3.7 Avaliao
De acordo com dados colhidos na mdia, em sites da Embrapa e G1,
que so fontes fidedignas de informaes, o plano de comercializao da manga no
vale do so Francisco de grande valia para empreendedores que almejam
lucratividade assertiva, o custo para a produo da manga orgnica e da manga
convencional representa disparidades em relao as outras culturas cultivadas na
regio do serto mdio, porem ela apresenta um grau de rentabilidade mais elevado.
Dentre as implicaes do projeto cabe ressaltar que assim como ela imbuda de
um investimento elevado e competitividade moderada em detrimento de ser a cultura
em paralelo com a uva mais difundida (comercializada e cultivada) na regio.
Portanto assegura-se que a Rabefrutas com atuante forte no
mercado agropecurio com comprador e distribuidor de UVA para o mercado interno
quanto para outros pases com supracitado anteriormente (Inglaterra e EUA).
REFERNCIAS
Portal
Noticia
G1

Petrolina
e
Regio.
Disponvel
em
http://g1.globo.com/pe/petrolina-regiao/noticia/2015/04/produtores-de-manga-depetrolina-estao-otimistas-com-exportacao.html > Acesso em 23 de abril de 2016.

<:

Portal
de
Noticias
A
Voz
Da
Vitoria.
Disponvel
em
http://www.avozdavitoria.com/produtores-de-manga-do-vale-do-sao-franciscodiscutem-producao-em-petrolina/> Acesso em 23 de Abril de 2016.

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