Escolar Documentos
Profissional Documentos
Cultura Documentos
PARA OTIMIZAR
Mailrelay.com
01
O QUE INCLUIR EM SUAS
NEWSLETTERS?
02
COMO OBTER UMA MDIA ELEVADA DE
VISUALIZAES?
03
QUAL A FREQUNCIA IDEAL DE
CAMPANHAS?
04
COMO AUMENTAR O DESEMPENHO DAS
SUAS CAMPANHAS?
Assunto
Comprar Agora!
01
O QUE INCLUIR EM
SUAS NEWSLETTERS?
Vender o objetivo de todas as empresas ao enviar campanhas de email marketing. Enviar newsletters apenas
para que sejam lidas no o seu objetivo.
Assim sendo, para ajud-lo a criar melhores e-mails, criamos um guia
bsico com os pontos que voc deve incluir em sua newsletter, para
torn-las mais eficazes. Este guia baseia-se em recomendaes clssicas para a elaborao de textos, com eficcia comprovada.
A primeira coisa que voc precisa entender como ir transmitir a
mensagem aos seus assinantes. A estrutura que voc ir seguir
muito importante, uma vez que um e-mail com uma estrutura
clara certamente ir ajudar a compreenso por parte do destinatrio. Da mesma forma, criar uma mensagem que seja clara, ser
essencial para finalizar a venda.
Esperamos que essas dicas sejam muito teis em suas campanhas de
email marketing, para quando voc for criar suas newsletters.
3
EXPRESSE O QUE VOC PODER
FAZER PARA O SEU ASSINANTE
DEFINA CLARAMENTE
QUAL O PROBLEMA
2
DESCREVA AS DIFERENAS
FUNDAMENTAIS
Entre o seu servio ou produto e
os existentes at agora.
EXPLIQUE AS SEUS
ASSINANTES A RAZO
EXPLIQUE CLARAMENTE AO
ASSINANTE
04
Agora que voc j tem os conceitos definidos que sero includos em sua newsletter, vamos ver
como apresent-los. Existem elementos grficos e estruturas que podem ajudar a fazer com
que sua newsletter seja mais clara e convincente, como por exemplo:
Itens de garantia
Podem ajudar a convencer
o assinante.
100%
Garantia
Comprar Agora!
1
Uma lista de pontos
ou nmeros
Os assinantes iro
ler os pontos mais
importantes.
Incluir depoimentos
Os depoimentos devem
ser reais e crveis.
Comprar Agora!
05
TUDO IR DEPENDER DE
UTILIZAR UM BOM ASSUNTO?
ASSUNTO 1
Assunto:Oferta Relmpago de
Brocas sem fio: Assunto
1
Utilize reticncias no final do assunto ..., isso ir
ajudar a aumentar a curiosidade do assinante.
2
Utilizar assuntos incompletos uma maneira eficaz de
chamar a ateno do assinante.
Por exemplo, vamos supor que recentemente voc adquiriu alguns bonsai em uma
loja online. Imagine que poucas semanas
aps a compra, voc receba um e-mail com
um assunto totalmente diferente do tipo de
produto adquirido, com um produto que
no tenha nada a ver com a sua compra
inicial. Nestes casos, muito difcil fazercom que o assunto consiga despertar o
interesse dos seus assinantes.
ASSUNTO 2
Assunto:Novidades editoriais
em marketing on-line
Este o assunto de um e-mail da Amazon,
onde costumo comprar livros sobre marketing
online. Embora o assunto no particularmente chamativo, bastante provvel que um
usurio que geralmente compra livros sobre
marketing decida abrir este e-mail.
4
Utilize o termo porque ou por que, por exemplo
Sabe por que voc deve ler este e-mail?.
ASSUNTO 3
6
Tente fazer com que o assunto esteja relacionado
com o restante do contedo do e-mail, de modo que
o assinante encontre o que estava esperando.
DEFINITIVAMENTE, O SEGREDO
A SEGMENTAO
Sem uma boa segmentao da base de
dados impossvel criar assuntos atrativos,
impossvel agradar a todos ou ser chamativo para todos os seus assinantes.
06
02
COMO OBTER UMA
MDIA ELEVADA DE
VISUALIZAES?
impossvel atingir 100% de visualizaes, na verdade,
taxas de abertura superiores a 30% exigem muito esforo.
Principalmente por se tratar de e-mails comerciais.
Tenha em mente que s porque um usurio est cadastrado em sua
lista, no significa que ele estar interessado em tudo o que voc enviar,
muito possvel que ao ler o assunto, o assinante decida que no
momento no est interessado, e mesmo aps abrir a newsletter no
clique na opo Exibir Imagens. Se as imagens no no forem exibidas, no ser possvel contabilizar a visualizao .
Existem estudos que apontam para uma mdia geral de 20%, de forma
intersetorial. No necessariamente, isso significa que, se voc no
atingir 20% voc est utilizando uma estratgia incorreta em suas campanhas. Muito provavelmente, voc no poder chegar a uma
concluso indiscutvel, porque trata-se de uma mdia geral. No esto
sendo dadas informaes, tais como a origem da base de dados, que ,
sem dvida, o aspecto mais importante.
Uma base de dados gerada com spiders, comprada, no ter a mesma
qualidade que um mailing criado com um formulrio de assinatura
single ou double opt-in. No a mesma coisa receber e-mails enviados
por algum que voc no conhece, do que receber e-mails enviados por
um website no qual voc se cadastrou voluntariamente.
AT
AT
60%
12%
5%
base de dados
DOUBLE OPT-IN
base de dados
SEGMENTADA
base de dados
COMPRADA
08
importante segmentar sua base de dados regularmente para separar assinantes ativos e inativos. Sempre
envie suas newsletters primeiro para os assinantes ativos e, em seguida, para os outros, pois dessa forma
ser possvel melhorar a taxa de entrega e visualizaes, por vrios motivos que vamos explicar:
SER POSSVEL MELHORAR A INTERAO INICIAL NOS
FILTROS ANTISPAM DO TIPO SMARTSCREEN:
De acordo com a Microsoft A tecnologia SmartScreen determina como distinguir entre mensagens de e-mail legtimas e spam
usando informaes abrangentes de centenas de milhares de
usurios do Windows Live Hotmail.
O que isto significa? Basicamente que a Microsoft usa seus
prprios usurios para otimizar as decises tomadas pelo seu
filtro antispam, atribuindo uma pontuao positiva para suas
newsletters com base nos dados dos usurios que esto recebendo o e-mail, se estes esto visualizando a mensagem, se
esto clicando nos links, se no o marcaram como spam, etc.
Enviar primeiro para os assinantes ativos, far com que o score
neste tipo de filtro melhore e o resto da campanha para os
outros assinantes tambm seja beneficiada.
ASSINANTES ATIVOS
Aqueles que tiveram alguma
atividade ou interagiram nos
ltimos 6 meses. Ou seja,
todos os que visualizaram
alguma newsletter, clicaram
em algum link, ou a nvel
corporativo efetuaram qualquer pedido ou contato.
09
Em termos de marketing online, existem duas atividades principais que devemos considerar, analisar
os resultados de nossas aes e test-las.
Analisar os resultados muito importante para saber o que aconteceu e como podemos melhorar
nossas aes de marketing online. Testar nossas aes possibilita a comparao entre vrias opes
para descobrir qual delas a mais eficaz, pois apenas assim ser possvel obter melhores resultados.
5%
5%
5%
5%
2
80%
5%
5%
Comprar Agora!
Comprar Agora!
5%
Assunto 1
5%
Assunto 2
4
AGUARDE POR UM DIA
Para dar tempo para que todos os e-mails sejam
abertos e seja possvel tirar concluses a partir
dos dados obtidos com o teste. Qual assunto teve
mais visualizaes, qual chamada ao obteve
o maior nmero cliques etc.
10
03
QUAL A FREQUNCIA
IDEAL DE CAMPANHAS?
A verdade que a nica causa que afeta e induz os assinantes a
cancelar a assinatura definitivamente, a qualidade dos contedos enviados, e no a frequncia de envio das campanhas.
Na verdade, quem se cansaria de receber coisas interessantes e teis?
Obviamente, a maioria das pessoas no gosta de receber todos os dias
informaes sobre promoes de venda de produtos, ofertas de
artigos, viagem ou outros servios, uma vez que h um limite para o que
um usurio pode consumir.
Tudo depende do seu produto e seu pblico, no d ouvidos a estatsticas que no estejam no seu contexto e procure sempre avaliar o que
melhor no seu caso, pois qual seria a importncia de estatsticas recomendando que voc deveria enviar uma newsletter semanal, se voc s
pode enviar contedos teis e interessantes uma vez por ms.
Enviam um e-mail dirio com as ltimas novidades e ofertas, pelo fato de trabalharem com compras coletivas. Assim sendo, devido ao tipo de produto com o qual
estas empresas trabalham fazem com que seja preciso enviar newsletters diariamente para obter o maior nmero de vendas possvel. Neste caso, os usurios que
se cadastram sabem que iro receber um e-mail todos os dias, porm a variedade e
as novidades desempenham um papel importante neste tipo de campanha. Tenha
em mente que muitos assinantes iro abrir esta newsletter s por curiosidade, para
ver os novos produtos, mesmo que no estejam pensando em comprar.
12
Simplesmente exagerado, todos os dias durante sete dias receber a mesma mensagem, alterando apenas o assunto, pode ser entediante para qualquer usurio. Seria
aceitvel se a empresa tivesse enviado o primeiro e-mail e o outro, indicando que
faltam apenas dois dias, ou mesmo o e-mail que informa que falta apenas um dia.
Esta estratgia teria sido muito menos agressiva para os assinantes, a mensagem
teria uma boa quantidade de visualizaes na primeira campanha, e a segunda
newsletter seria usada para informar os usurios que no viram a mensagem, ou
convencer os assinantes que ainda estavam relutantes.
13
No pense que porque seus assinantes se cadastraram, estaro dispostos a receber todos os seus
e-mails.
Cada assinante poder resistir e receber uma quantidade especfica de e-mails de baixo interesse.
14
04
COMO AUMENTAR O
DESEMPENHO DAS
SUAS CAMPANHAS?
Uma vez que um assinante decida ler o seu e-mail, o
mais provvel que ir terminar a ao no seu website.
Por exemplo, se voc estiver promovendo um curso um
livro ou um servio. Poderia fornecer as informaes
bsicas atravs da newsletter, mas a compra, propriamente dita, ser finalizada no seu website.
Assim sendo, de vital importncia mostrar uma pgina de converso
adequada, uma vez que normalmente no eficaz enviar os clientes
potenciais para a pgina inicial do seu website.
Talvez seja algo que voc no tenha percebido, mas j faz muito tempo
que a Mailrelay utiliza landing pages para melhorar a nossa taxa de
converso. Em alguns casos, foi possvel melhorar as taxas de converso em 20% ou mais, de modo que se voc fizer os clculos, rapidamente ver como esta estratgia rentvel.
Testamos diversas ferramentas, incluindo Visual Website Optimizer, mas hoje utilizamos a Unbounce
por sua simplicidade, baixo preo e eficcia.
Unbounce uma ferramenta para o teste A/B, no multivarivel, mas possvel duplicar pginas e
fazer pequenas alteraes entre elas.
Se voc no est familarizado com o conceito de teste A/B, realmente muito simples, so criadas
vrias verses da mesma pgina. Cada uma dessas verses exibida aleatoriamente, para os visitantes, estudando os resultados de cada uma. Parece complexo? Voc poder entender melhor com um
exemplo, imagine esta pgina: http://mailrelay.com/cadastro.
VERSO 1
VERSO 2
Test
A/B
Totalmente diferente uma da outra, ento, como cada visitante poder v-la de uma forma ou de
outra, com o tempo, ser possvel ver qual das duas verses funciona melhor, ou seja, em qual verso
mais usurios iro se registrar.
No caso da Mailrelay, a segunda imagem mostra a pgina de converso que obteve o maior nmero de
registros, com um aumento na converso, isto , de 20%.
Se voc usar pginas de converso para as suas campanhas, certamente ir melhorar os resultados
pelo menos entre 10% e 30%, como explicado no exemplo. So 20 clientes a mais para cada 100
visitas. Algo muito importante, que voc deve aproveitar.
16
Logotipo: visvel
Formulrio: visvel
O objetivo final que o
usurio se registre.
Imagem: chamativa
Boto: visvel
Dependendo do produto ou
servio, algumas imagens iro
funcionar melhor que outras.
Elemento: segurana
Elemento: para persuadir
Um desconto, economia, ou
algo que ajude o cliente em
potencial a dar o passo final.
Informao: organizada
Voc pode fornecer mais detalhes
sobre o seu servio ou produto.
17
MAIS INFORMAES
Mailrelay.com/pt
blog.mailrelay.com/pt
SGUENOS