FACULDADE MADRE TEREZA - FAMAT

DANILO BRUNO DE OLIVEIRA CARDOZO

UARISSON FARIAS REBELO
WELITON MOURA GARCIA

MARKETING PESSOAL: UMA IMPORTANTE ANLISE DO

MARKETING PESSOAL EM SANTANA - AP

SANTANA - AP
2011

DANILO BRUNO DE OLIVEIRA CARDOZO

UARISSON FARIAS REBELO
WELINTON MOURA GARCIA

MARKETING PESSOAL: UMA IMPORTANTE ANLISE DO

MARKETING PESSOAL EM SANTANA - AP

Projeto de pesquisa apresentado ao professor

Uriel Tito, Professor da disciplina Metodologia
cientifica do Curso de Bacharelado em
Administrao geral da Faculdade Madre
Tereza.

SANTANA AP
2011

1- INTRODUO

No atual estado em que se encontra o municipio de Santana, com o constante

crescimento no mercado de trabalho no ramo do comrcio, com a entrada de
grandes empresas de renome como Supermercado Fortaleza, 2A Importados,
Importadora JK, Amazonas Importados, alm de outras em fase de construo ,
alm de multinacionais como ANGLO FERROS, INTERNATIONAL PAPER (AMCEL)
e ICOMI(INDSTRIA E COMRCIO DE MINERIO) que aps 12 anos fora do
estado, est se preparando para novamente ocupar santana, o que causa um
crescimento na demanda de profissionais qualificados, trazendo a tona um assunto
promordial para qualquer profissinal que pensa em ter um futuro prspero no
mercado santanense: O marketing pessoal, algo que se tornou indispensavl para
qualquer profissional empregado, disponivl para o mercado ou univesitario.

2- TEMA: Marketing Pessoal: Uma Importante Anlise Do Marketing Pessoal Em

Santana - AP

3- PROBLEMA
De forma geral o marketing pessoal conceituado como um conjunto de aes, para
gesto de uma carreira profissional, voltadas para a promoo pessoal e
profissional. O objetivo principal a incluso no mercado de trabalho e a busca de
sucesso profissional, atravs da projeo de suas qualificaes e competncias.
Capacidade de manter-se motivado e bem humorado, mesmo diante de
adversidades; de trabalhar em equipe; de liderar em momentos crticos e de
desenvolver um timo relacionamento com colegas de trabalho; alm de gerar
conhecimentos teis para sua organizao e de ter sonhos. Tudo isto pode fazer de
uma
pessoa
comum
um
exclente
profissional.
Dessa forma, se o marketing pessoal tem se manifestado como algo indispensavl
no ambiente profissional, qual a importncia de analis-lo como comportamento
fundamental e necessrio organizao e aos profissioonais dessas em santana?

5 HIPTESE
As transformaes no mercado em santana, intensificadas pelo avano do
crescimento poupulacional tm trazido exigncias profundas sociedade e em
especial a organizao do ambiente empresarial, onde tais profissionais a cada dia
esto sendo mais cobrados e devem se tornar o diferencial dentro das organizaes.
Sendo assim, o marketing pessoal torna-se fundamento necessrio ao ambiente
organizacional, e favorvel ao trabalho competente, produtivo, dinmico,
responsvel e com resultados satisfatrios ao ambiente de trabalho.

4- JUSTIFICATIVA
O tema desta pesquisa cientifica foi escolhido por considerar que o Marketing
Pessoal a principal ferramenta para destaque profissional da rea empresarial, e
atualmente a, mas usada com isso se se tornou uma ferramenta estratgica para
conduzir vrios profissionais para o sucesso.
Na dose correta de forma planejada, possvel criar uma imagem positiva e tambm
coerente, isto e necessrio para que uma pessoa se transforme em uma referncia
no seu trabalho e um exemplo a ser seguido.
O Marketing Pessoal uma ferramenta atual que estar em evidncia, algumas
pessoas destaca-se das demais ganhando fama e atingindo o topo do sucesso,
enquanto outras continuam no mesmo lugar sem nenhuma posio de destaque
fazendo seu trabalho normalmente sem ter expectativa de futuro.
O Marketing Pessoal traz conquistas pessoais e profissionais saber usar esta
ferramenta est diretamente ligado atitude do indivduo. No basta acomodasse e
fazer apenas o servio que for pedido tem que ter atitudes pro ativas ; projetando se
a sua imagem e seu futuro.
Alguns autores defendem suas idias sobre marketing pessoal, por exemplo:
Las Casas (1997, p.26) conceituam o Marketing como sendo.
(...) a rea do conhecimento que engloba todas as atividades concernentes s
relaes de troca, orientadas para a satisfao dos desejos e necessidades dos
consumidores, visando alcanar determinados objetivos de empresa ou indivduos e
considerando sempre o meio ambiente de atuao e o impacto que essas relaes
causam no bem-estar da sociedade.

J Oliveira Neto (1999, p.23) o define da seguinte forma.

O processo encetado por um indivduo, envolvendo a concepo, planejamento e
execuo, de aes que contribuiriam para: a formao profissional e pessoal do
indivduo (produto), a atribuio de um valor justo e compatvel com o
posicionamento de mercado que se queira adquirir (preo), a execuo de aes
promocionais de valorizao pessoal (promoo), que o colocariam no lugar certo na
hora certa (distribuio) (OLIVEIRA NETO, 1999, p.23).
O Marketing Pessoal um das ferramentas do Marketing e surgiu como uma meio
para alcanar o sucesso profissional, pois ela engloba os cuidados com a imagem,
boas aparncias e outros atributos.
Para Kotler (2000, p.36) Marketing Pessoal
(...) uma nova disciplina que utiliza os conceitos e instrumentos do marketing em
benefcio da carreira e das vivncias pessoais dos indivduos, valorizando o ser
humano em todos os seus atributos, caractersticas e complexa estrutura.

6- OBJETIVOS
6.1. Objetivo Geral
Este projeto de pesquisa tem como objetivo verificar a importncia do uso da
inteligencia profissional pelos Administradores, como ferramenta para o destaque
profissional da sua rea de atuao.
6.2. Objetivo Especfico
a) identificar as dificuldades dos Administradores para serem destaques nas suas
reas;
b) analisar o perfil dos Administradores;
c) identificar os pontos positivos e negativos que possam dificultar os profissionais a
desenvolver este marketing pessoal.

7- FUNDAMENTAO TERICA
7.1 Marketing
Para saber o que venha ser marketing pessoal, e preciso saber antes o que o que e
marketing. O marketing surgiu nos Estados Unidos 1950 surgiu como uma
necessidade de mercado para fazer a diferenciao dos produtos e para satisfazer
seus clientes externos e internos (SCOTT-JOB 1994)
Segundo Cobra (1997, p. 34),
Marketing o processo de planejamento e execuo desde a concepo,
apreamento, promoo e distribuio de idias, mercadorias e servios para criar
trocas que satisfaam os objetivos individuais e organizacionais. Cobra (1997, p.
34),
Para Kotler (1998, p. 27) marketing um processo social e gerencial pelo qual
indivduos e grupos obtm o que necessitam e desejam atravs da criao, oferta e
troca de produtos de valor com outros.
Segundo Kotler (1998, p. 37), marketing a chave para atingir as metas
organizacionais consiste em ser mais eficaz do que os concorrentes, satisfazendo,
assim, as necessidades e desejos dos mercados-alvos.
Armstrong e Kotler (1999, p. 11) mostram a diferena entre marketing e vendas,
ambos tm funes diferentes, apesar de estarem interligados:
O conceito de vendas tem uma perspectiva de dentro para fora. Comea com a
fbrica, concentra-se nos produtos da empresa e enfatiza a venda e a promoo
para obter vendas lucrativas. centrado na conquista do cliente fazer vendas de
curto prazo sem se preocupar com quem compra e por que compra. Ao contrrio, o
conceito de marketing tem uma perspectiva de fora para dentro. Comea com um
mercado, bem-definido, concentra-se nas necessidades do consumidor, coordena
todas as atividades de marketing que afetam o consumidor e obtm o lucro criando a
satisfao do consumidor. Sob o conceito de marketing, as empresas produzem o

que os consumidores desejam, satisfazendo-os e obtendo lucro. Armstrong e Kotler

(1999, p. 11)
De acordo com Kotler (2000, p. 08)
Marketing um processo social e administrativo por intermdio do quais os
indivduos e os grupos obtm o que necessitam e o que desejam, atravs da criao
de troca de produtos e valor com outras pessoas.
Ainda segundo Churchill (2000,p.5),
o marketing deve ser usado para desenvolver trocas, que podem ou no visar
lucros. Para o autor, as trocas que visam lucros so as metas de negcios que
buscam gerar receitas acima dos custos.
O marketing em uma viso geral engloba muitas atividades alm do que
conhecemos e imaginamos. Assim, partindo de um pressuposto mais amplo e atual,
Pride e Ferrell (2000, p. 3) definem marketing como o processo de criar, distribuir,
promover e aprear bens, servios e idias para facilitar relaes de troca
satisfatria com clientes em um ambiente dinmico.
Sandhusen (2000, p. 8) conceitua marketing como um processo de planejar a
concepo, o preo, a promoo e a distribuio de bens e servios para criar
trocas que satisfaam os objetivos individuais e organizacionais.
Philip Kotler (2000, p.57) define:
Marketing a funo empresarial que identifica necessidades e desejos
insatisfeitos, define e mede sua magnitude e seu potencial de rentabilidade,
especifica que mercados-alvo sero mais bem atendidos pela empresa, decide
sobre produtos, servios e programas adequados para servir a esses mercados
selecionados e convoca a toda na organizao para pensar no cliente e atender
ao cliente. Philip Kotler (2000, p.57)
Alexandre Luzzi Las Casas (2001, p.26) ensina:
Marketing a rea do conhecimento que engloba todas as atividades
concernentes s relaes de troca, orientadas para a satisfao dos desejos e
necessidades dos consumidores, visando alcanar determinados objetivos de
empresas ou indivduos e considerando sempre o meio ambiente de atuao e o
impacto que essas relaes causam no bem-estar da sociedade. Las Casas
(2001, p.26)
Um dos Principais Fundamentos tericos sobre marketing a teoria da escolha
de cada individual, cuja principal coisa o bem-estar da sociedade o interesse
individual de cada um, (COBRA 1997).
Freire e Souza (2001, p.3) enumeram os quatro princpios que compes esta
teoria:
1) As pessoas buscam experincias que valham pena;
2) A escolha individual determina o que vale a pena;
3) Por meio da troca livre e competitiva, os objetivos individuais sero realizados;
4) As pessoas so responsveis pelas suas aes e escolhem o que melhor

para elas (princpio da soberania do consumidor).

Analisando os conceitos pode-se afirmar que o objetivo do marketing conhecer
e compreender o cliente muito bem, de modo que o produto, servio (ou pessoa
marketing pessoal) se ajuste e se venda por si prprio. (FREIRE E SOUZA, 2001)
Portanto, se tudo for feito de forma coerente com os ensinamentos de marketing,
o sucesso de venda , apenas, a conseqncia mais lgica e o destino mais
previsvel. Entanto sabemos que marketing o processo de planejar e executar a
concepo de estabelecimento de preos promoo e distribuio de idias, bens
e servios com intuito de criar trocas que satisfaam metas individuais e
organizacionais. (FREIRE E SOUZA, 2001)
Tambm consideram atividade sistemtica de uma organizao humana voltada
para busca de realizao com o meio profissional visando sucesso a ambas as
partes da organizao. (FREIRE E SOUZA 2001)
Las Casas (2006, p. 10) dizem que:
Marketing a rea de conhecimento que engloba todas as atividades concernentes
s relaes de troca, orientadas para a satisfao dos desejos e necessidades dos
consumidores, visando alcanar determinados objetivos de empresas ou indivduos
e considerando sempre o ambiente de atuao e o impacto que essas relaes
causam no bem-estar da sociedade.
As empresas devem sempre manter uma relao de troca com seus clientes, pois
com isso ela garante a sua fidelizao, aumentando conseqentemente seu lucro.
(LAS CASAS, 2006)
Muitas vezes, as pessoas confundir o marketing com propaganda esta viso e mas
forte por que muitos ver o marketing como uma ferramenta importante para a rea
de vendas, pelo fato do marketing lidar com produtos e servios, enfim, o marketing
muitas vezes interpretado de maneira errada. (LAS CASAS, 2006)
7.2. Marketing Pessoal
Para Penteado Filho (1990, p.155-56),
O marketing de sucesso comea pelo marketing pessoal, atravs dele o profissional
dever equacionar suas dificuldades particulares para buscar o caminho mais
adequado para se organizar, e s ento se dedicar ao planejamento estratgico.
O conceito surgiu nos Estados Unidos na dcada de 50. Marketing pessoal e
divulgao de uma imagem autntica, nica, com a qual voc se sinta bem e que
parea coerente aos olhos do pblico. Ballback; Slatter, (1999, p.19)
No mercado competitivo em que vivemos construir uma boa imagem pessoal,
profissional e social exige postura adequada. Se voc no plantar, nada ir colher,
portanto se existe um "plano de marketing" detalhado para um produto, no h
motivo para no existir um "plano de marketing pessoal" mais detalhado ainda
Ballback; Slatter, (1999, p.19)
Conceitualmente, de acordo com Peters (2000, p.72), o Marketing Pessoal fortalece
o crescimento pessoal e profissional da marca da pessoa. Trata-se da capacidade
individual de atrair e manter relacionamentos pessoais e profissionais entre a

equipe, com clientes, com gerentes, diretores etc, de forma permanente para que
atravs e por meio deles se realizem ciclos de atendimento de necessidades
mtuas, gerando satisfao a todos.
Ainda segundo Peters (2000, p.75), preciso ter conscincia de que voc um
produto no mercado de trabalho e deve acreditar nisso, se no quiser ficar
encalhado na prateleira, ou seja, sem se enxergar como um produto, dificilmente se
conseguir um emprego que satisfaa, onde consiga aplicar o que tem de melhor e
no qual encontre uma fonte permanente de aprendizado. Para o mundo de
marketing se adaptar como um produto questo apenas de percepo
empresarial.
Ainda, a autora explica que como numa empresa, a prtica do marketing deve ser
precedida de um diagnstico, de uma auto-avaliao profunda, onde os valores so
revisados, joga-se fora aquilo que no se precisa e fica-se s com o que vale a
pena. (LIMEIRA 2004)
O Marketing Pessoal valoriza o ser humano em todos os seus atributos e
caractersticas. Inclusive em sua complexa estrutura fsica, intelectual e espiritual.
Visa possibilitar a utilizao plena das capacidades e potencialidades humanas na
rea profissional e na da vida pessoal Limeira, (2004, p.9)
Pode ser descrito como o processo, encetado por um indivduo ou uma organizao,
envolvendo a concepo, planejamento e execuo de aes que contribuiro para:
a formao profissional e pessoal de algum, a atribuio de um valor, que no
necessita ser exclusivamente monetrio justo e compatvel com o posicionamento
de mercado que se queira adquirir, a execuo de aes promocionais de
valorizao pessoal que o coloquem no lugar certo na hora certa, de tal maneira que
as organizaes ou pessoas para quem trabalhe ou exera influncia, e ele prprio,
se sintam satisfeitos (Lucia Bidart 2004 p.28)
O que torna fcil esse processo que a aptido e dons que uma pessoa possua
podem ser comparados a produtos e servios sobre os quais podem se aplicar todas
as tcnicas e processos de marketing. Para uma boa explanao de um plano de
marketing, o profissional deve ter um conjunto de conhecimento da sua atividade, do
seu cliente, das suas necessidades e da realidade mercadolgica, bem como
conhecer os seus concorrentes e como eles atuam. (BIDART 2004)
Esta informao da concorrncia tem como objetivo principal mudar o desempenho
da empresa perante seus concorrentes, podendo ficando assim menos frgil a
mudanas e ameaas futuras. (BIDART 2004)
O mesmo se d quando o sujeito resolve aplicar o marketing para beneficio pessoal,
ele precisa se conhecer e tambm o ambiente no qual est inserido para
desenvolver uma melhor atuao no mercado cada vez mais competitivo. Deve
primeiramente atender e superar as expectativas dos clientes, Desenvolvendo assim
relaes baseadas em confiana, tica, competncia, honestidade e habilidade
interpessoal. (BIDART 2004)
Ao aplicar o marketing pessoal, o profissional deve ter claro a rea ou o segmento
de atuao. essencial que exista uma adequao do indivduo com este segmento
para que se possa ter maior poder de convico sobre o pblico que quer atingir.
(BIDART 2004)

7.3 Como Trabalhar o Marketing Pessoal

Segundo Scott-Job (1994, p. 23): No marketing pessoal, podemos adaptar da
seguinte maneira: o produto o profissional, o preo o salrio, o ponto de venda
a rea de atuao e a promoo a comunicao.
Trabalhar o marketing pessoal entender como ela e aplicada e conhecer as suas
melhores caractersticas, e algo que faz voc se diferencia dos outros, as suas
qualidades perante os seus colegas de trabalho e tambm das pessoas de sua
convivncia, e deix-las mais em foco. Tambm faz entender quais so as suas
oportunidades de melhorias para o profissional, para que voc possa melhor-las.
(DAVIDSON, 1999 p.54-55)
Valorizar os atributos do ser humano um dos pontos mais importantes dentro do
Marketing pessoal, aproximando-o ainda mais dos conceitos do mix de Marketing,
alm de definir claramente os quatro PS da pessoa necessrio conhecer
profundamente as necessidades e desejos do mercado com relao aos
profissionais que procura, fortalecendo a cultura de busca por dados e estudos
voltados ao que mais se adapta ao produto homem (DAVIDSON, 1999)
Voc soma de suas habilidade e apresentada para o mercado com produto
chamando voc, precisa coloca todas em pratica para que o seu produto (Voc) seja
compreendido, e atinja o seu pblico-alvo da melhor maneira possvel (DAVIDSON,
1999 p.55)
A praa significa no marketing pessoal nada mais do que as reas que voc pode
esta atuando e dando resultados, local onde voc possui competitividade maior e
pode ser destaque. (UNBAN, 2006)
O preo seu valor de mercado o quanto voc vale para instituio, o valor pode ser
uma questo difcil de lidar e analisado toda a sua histria profissional, desde a
formao, passando pela vivncia profissional, depois pelo conhecimento adquirido,
e pelas oportunidades que aproveitou. (UNBAN, 2006)
Com essas informaes a pessoa poder definir o quanto ela vale. Alm de
promover o produto, o Marketing pessoal pode ser descrito como um processo que
envolve desde a concepo, planejamento e execuo das aes que contribuem
para uma formao profissional, agregar Valor (no necessariamente monetrio),
que seja justo e que seu Posicionamento seja ideal ao mercado que pretende atingir.
(UNBAN, 2006)
7.4 Principais Tcnicas de Marketing Pessoal
No marketing pessoal existem varias tcnicas verbais e as no-verbais para se
construir uma imagem positiva. Isto ser observado naturalmente com os exemplos
que vem a seguir (MCCAFFREY, 1983)
7.5 Convvio Social Fora do Ambiente de Trabalho
Para pessoas que utilizam o marketing pessoal, mesmo o tempo livre um meio de
criar uma imagem pblica, pois qualquer coisa que se faa publicamente afeta a sua
imagem. Segundo Mike Mc Caffrey, (1983, p.14)
O modo que a pessoa utiliza seu tempo, participando de atividades civis, sociais e
polticas cria uma imagem da pessoa como indivduo. Estes eventos se tornam
fontes de construo de imagem, uma boa oportunidade onde os outros podem
conhecer mais seu desempenho. O envolvimento social e o ativismo trs qualidade

de liderana que so percebidos pela comunidade que ir reconhec-lo apto para

assumir funes de maior responsabilidade.
O mesmo autor explica que com eventos sociais voc pode fazer uma rede de
relacionamento onde pode ocorrer vrios negcios futuros a servem fechado com
isso aproximar as pessoas e tambm possa construo de uma atmosfera favorvel
para futuros negcios e no para negcios imediatos. (MCCAFFREY, 1983).
Para Sady Bordin Filho (2002, p.93)
"Complementa incentivando aos profissionais a freqentarem ambientes inusitados,
no usuais como forma de descobrir novas maneiras de enxergar a vida, ter mais
motivao e at mesmo fazer negcios.
Mckenna (1994, p.125) escreve que para criar posio no mercado se deve,
primeiro, cimentar fortes relaes.
7.6. Aparncia dos Pertences.
A apresentao de um belo currculo, um impactante carto de visita causa muito
boa impresso.
Nesse sentido, Mike Mc Caffrey, (1983, p. 18) afirma que
As ilustraes, ttulos, uma brochura organizada e bem desenvolvida causa uma boa
impresso, a aparncia criativa faz com que pessoas reconheam o seu alto grau de
profissionalismo.
Sady Bordin Filho (2002, p.39) arremata explicando que O zelo e a organizao
perante os objetos dizem muito para os outros de como o profissional .
Nesse sentido, Souza (2004, p. 151-152) apresenta uma significativa contribuio
sobre o relacionamento pessoal, ao afirmar que:
O importante ter um networking de relacionamentos; o importante se manter
vivo, presente e admirado na cabea e no corao das pessoas que nos conhecem;
muito especialmente, as que admiram, testemunham e referenciam nossas virtudes
e qualificaes. Ter um currculo de realizaes e experincias importante, ter uma
base escolar tambm importante, mas ser conhecido e reconhecido por um grupo
de profissionais, e preservar e desenvolver esse relacionamento muito mais
importante ainda; decisivo, vital.
Souza (2004, p.152) Portanto, o ambiente profissional talvez seja o que apresenta
maiores possibilidades e flexibilidades em estabelecer relaes, seja na empresa ou
fora dela, seja no pas ou no exterior.

7.7. Aproveitamento do Primeiro Contato.

A receber um contato sempre troque cartes de extrema importncia. Apesar de
no parecer que tem valor um mecnico onde representa a permisso de
estabelecer os primeiros contatos e de fechar futuros negcios. Mike Mc Caffrey
(1983, pg. 20) ressalta que [...] os cartes que recebe so mais importantes do
que os que voc d. Pois te d o direito de procurar a pessoa de interesse para uma
reunio futura.
Desta forma, para o profissional deve sempre aproveitar o primeiro contato e uma
das tcnicas de marketing pessoal mas importantes (MCCAFFREY, 1983)
O seu princpio bsico e ter uma grade rede de relacionamento: quanto mais
pessoas conhecemos, quanto mais circulamos, maiores as chances das
oportunidades aparecerem (PETERS, 2000. p. 79).
Minarelli (2001) define que existir trs nveis de relao com os quais convivemos:
Grupo primrio: formado por pessoas da famlia ou amigos, mas prximos onde h
envolvimento emocional. Grupo secundrio: o das relaes mais formais sem
muita intimas. Grupo de referncia: so as pessoas que interferi no comportamento,
pois existem vrios valores de referencia.
7.8. Habilidade em Lidar com Outras Pessoas.
A capacidade de lidar com outras pessoas desenvolver bons relacionamentos esta e
umas estratgias do marketing pessoal. O estudo aponta que pessoas tcom quem
voc vai se relacionar pode trazer bons frutos o seja voc pode ser melhor visto
(MCCAFFREY, 1983)
A melhor ferramenta e a humildade e a empatia, pois e importantes para o convvio
como as pessoas. Tira duvidas e ajudar os subordinados isso demonstrar interesse
para com seu prximo e pode ser crucial no processo de aceitao da pessoa
(MCCAFFREY, 1983).
Sady Bordin Filho (2002, p. 34), sobre o assunto, alerta: Quando a agenda estiver
cheia e no der para pegar um trabalho, o profissional deve procurar ajudar seu
interlocutor com sadas para resoluo de problemas. Prestar assistncia.
Assim, nunca se deve desprezar um subordinado. Pelo contrrio: o bom profissional
deve sempre procurar mostrar a importncia que ele tem BORDIN FILHO (2002).
Conforme Sidinia Freitas (2004, p.2)
No basta apenas estudar a personalidade do lder, mas tambm a situao ou
circunstncia em que se manifesta a liderana, pois se trata de um processo
complexo que envolve lder, liderados e todo contexto social, poltico e econmico
em que o processo se desenvolve.

7.9. Aparncia fsica e postura.

Aparncia no ambiente de trabalho e muito importante do mesmo jeito que nos
atramos pelas embalagens bonitas de certo produto, assim acontece com as
pessoas se vemos um profissional bem vestido, ele nos diz muito pela maneira que
se apresenta O primeiro contato crucial para as impresses que ele vai ter com as
pessoas.Diante desta certeza, para estabelecer uma relao de confiana e

respeito, o assunto aparncia fsica mesmo relevante. (MACDAFFREY, 1983, p.

53)
(...) usar roupas mais conservadoras, boas e apropriadas para a funo, ter uma
aparncia onde sugestiona limpeza, asseio e cuidado leva a uma boa primeira
impresso. Usar objetos de valor, como boas canetas, gravatas, relgios e culos
tambm so um meio de transmitir certo poder e status para as pessoas e estas
impresses sempre so impactantes. (MACDAFFREY, 1983, p. 53)
To importante quanto estar bem-vestido manter uma postura correta e elegante.
Sobre o assunto, Sady Bordin Filho, (2002, p.45) afirma:
Andar sempre com a coluna reta e elegante impe respeito. Apoiar a cabea na mo
no bom porque d idia de desleixo e desnimo, ser calmo nos gestos demonstra
educao e elegncia.. Assim como se torna abominvel roer unhas e fumar em
pblico. Um bom curso de dico recomendvel pois mesmo no tendo
dificuldades de fala, se pode aperfeioar a arte do falar bem e para o pblico. A m
dico pode comprometer a credibilidade. A combinao de uma postura elegante
com uma dico perfeita e um discurso forte um bom meio pra impressionar.
Com isso podemos afirmar que crucial cuidar da sua aparncia e da sua postura
como um profissional. Isto pode ser o meio de voc fazer a diferena perante o meio
em que est inserido. BORDIN FILHO (2002)
Segundo Rosa (2004) uma imagem negativa pode limitar as oportunidades da
pessoa. preciso ter cuidado para com a imagem e buscar eliminar dela qualquer
item que possa trazer impacto desfavorvel.
De acordo com Santos (2002, p. 43), Os profissionais que exploram a aparncia de
maneira correta, promovem uma valorizao da imagem profissional e
conseqentemente ocorre um registro positivo do profissional.
7.10. Comportamento
O modo de agir tambm tem sua importncia, principalmente no primeiro momento:
olhos nos olhos, um firme aperto de mo, a maneira que voc se senta, dentre
outros por menores maneiras no verbal de mandar sua mensagem sobre quem
voc isso pode te diferenciar dos demais. ( MCCAFFREY,1983)
A maneira que voc se senta diante do interlocutor diz h ele muito sobre voc.
Mike Mc Caffrey (1983, p. 56), sobre o assunto, aconselha:
Se voc tiver condies de decidir ou organizar a posio de cada um em uma
reunio, aproveite esta oportunidade para criar situaes onde os interessados
tenham uma boa viso e proximidade de voc, assim suas chances de sucesso
sero bem maiores.
Nosso corpo esta a todo o momento transmitindo informaes no verbais nossas e
a todo tempo passa informaes preciosas. A linguagem corporal transmite
informaes e atravs delas podemos identificar o que a pessoa esta sentindo ou se
ela esta nervosa, com medo. Ao cruzar os braos a pessoa cria uma defesa e
sutilmente dando algo para ela segurar vai aos poucos rompendo a armadura

(MCCAFFREY, 1983).
Segundo, Carlos Alberto Jlio (2002, p. 83) definir o que e comportamento:
O comportamento organizacional um campo de estudos que investiga o impacto
que indivduos, grupos e a estrutura tm sobre o comportamento dentro das
organizaes, com o propsito de utilizar esse conhecimento para promover a
melhoria da eficcia organizacional.
Para Vitor Martinez (2009, p/s)
[...] o gestor precisa saber qual o perfil comportamental adequado para o cargo. E
isso pode ser obtido com importantes solues tecnolgicas bastante acessveis
para empresas de todos os portes, hoje em dia. Entre elas, esto diversas
modalidades de relatrios, que se utilizam do PPA (Anlise de Perfil Pessoal), que
prov uma percepo ampla sobre o comportamento dos indivduos no trabalho,
respondendo a questes como: quais so seus pontos fortes e limitaes? Eles tm
iniciativa? Como se comunicam? O que normalmente os motiva?

7.11. Conduta tica

A conduta tica do profissional deve ser a mesma no mbito do trabalho quanto no
pessoal.
Para Mike McCaffrey, (1982, p.106):
O carter, a conduta tica, e as atividades fora do trabalho so freqentemente
subconscientemente percebidos pelo interlocutor como um reflexo da competncia e
da capacidade que a pessoa tem de gerir negcios.
Sady Bordin Filho (2002, p. 152) acrescenta:
Falar mal da vida alheia, falar mal do antigo trabalho resultam numa m impresso
do profissional. Ento a regra limitar-se a dar opinio de uma empresa ou pessoa
somente quando for solicitado. E deve ser neste caso, objetivo deixando de lado a
emotividade e as desavenas pessoais.
Sady Bordin Filho, (2002, p.149) afirma ainda que ao sair do trabalho para ingressar
em outro, o profissional no deve abandonar tarefas nem ltimas obrigaes, haja
vista que, segundo ele, estes ltimos dias so fundamentais pra que se reconhea o
profissional e sua conduta tica.
Analisando todas as observaes do marketing pessoal, possvel observar que o
modo de se vestir, a maneira como transmite suas idias seja pela linguagem verbal
ou seja pela no verbal e sua conduta de vida seja no trabalho seja em casa so os
grandes responsveis pela formao de uma pessoa de sucesso ou de base para
uma pessoa que o almeja. (BORDIN FILHO, 2002)

7.12. Projeo do prprio valor financeiro.

Produtos e servios de qualidade no so e no devem ser baratos. Custa
exatamente o que valem. E um profissional com vasta bagagem e que realiza um
bom trabalho deve saber que precisa valer muito. (MCCAFFREY, 1983)
Assim, para Sady Bordin Filho (2002, p. 103): A imagem pessoal como uma grife
no mercado, pessoas estaro dispostas a pagar se realmente acreditar que vale a
pena investir.
7.13. Autopromoo
Todo profissional tem a necessidade de se destacar em tudo o que realiza, sendo
assim se responsabilizando pelo seu desenvolvimento pessoal. O ser humano tem
uma busca constante pela sua realizao seja ela profissional ou pessoal desejo
de todos se sentir importante (BALLBACK, J e SLATER, J, 1999).
Assim, cada vez que se recebe uma promoo ou um poder um individuo sente o
magnetismo decorrente de uma estratgia de marketing pessoal.. (BALLBACK, J e
SLATER, J, 1999).
De acordo com Ballback e Slater (1999, p.25) se voc no se auto-promover, uma
coisa terrvel vai acontecer: nada.
Toda e qualquer promoo deve ser observados com todo cuidado as competncias
e a capacidade de cada pessoas, conhecer seus limites pois o exagero pode
interferir nas chances de ser reconhecido. (BALLBACK, J e SLATER, J, 1999).
A cada dia devemos vender o prprio peixe, Como se diz popularmente, sempre
tendo um grande contato com pessoas para discuti-los e aperfeioar as estratgias
j enumeradas, de extrema importncia acreditar em seu trabalho (BORDIN
FILHO, 2002).
No se deve perder a chance de fazer o seu comercial assim como um produto
precisa de propaganda o profissional tambm precisa, e pode fazer isto divulgando
aspectos profissionais de si mesmo. Em qualquer lugar que se esteja, sempre se
deve aproveitar a oportunidade de descrever com detalhes a atividade profissional
que exerce. Muitas pessoas talvez nunca precisem de fato daquele profissional,
mas podem eventualmente conhecer outras que venham a precisar.
Faa sempre propaganda sobre sua marca, o seu nome, pois, desta forma, mais
muitas pessoas sabero quem voc. Nestas horas no se deve ser modesto em
vender seu profissionalmente. (BORDIN FILHO, 2002)
Ao estar convicto das suas capacidades que possui no tenham medo vai em frente
e jamais se deve vacilar, demonstre sempre confiana e segurana na hora de
vender os prprios servios so dicas pra quem quer destaque profissionalmente.
(BORDIN FILHO, 2002)
Neste sentido, Sady Bordin Filho, (2002, p.74) esclarece Todos querem estar
convencidos que esto contratando o melhor. dever do profissional ento
convence- Luiz que esto fazendo um timo negcio contratando-o..

7.14. Aprimoramento educacional

O aprimoramento educacional vem com a leitura, ter contato com outros
profissionais da rea manter uma rede de relacionamento isto vital para ter
sucesso e para continuao de uma carreira bem sucedida como estes contatos
podem trocar experincias e aprender mais. (MCCAFFREY, 1983)
Sobre o tema, Sady Bordin Filho, (2002, p. 68), alerta:
No se deve deixar de freqentar os bancos de aprendizado, pois um risco a
desatualizao completa. Um prejuzo a formao profissional e acadmica e um
risco a carreira de toda uma vida. A oferta de mo-de-obra qualificada no para de
crescer.
Segundo Santos (2002 p. 43-44)
Aprimoramento educacional: disto depende o crescimento profissional e a sua
sobrevivncia no mercado de trabalho. essencial freqentar cursos lato-sensu e
strictu-sensu, dominar outros idiomas e acompanhar inovaes tecnolgicas, para
alcanar uma carreira bem sucedida.

8- METODOLOGIA
Segundo Bunge (apud MARCONI E LAKATOS, 2004, p. 51), a concepo atual de
mtodo cientfico especfico das cincias sociais a teoria da investigao, a qual
se realiza em 9 etapas:
a) descobrimento do problema, se ele no estiver enunciado com clareza;
b) colocao precisa do problema a partir da obteno de mais conhecimento;
c) procura de conhecimentos ou instrumentos relevantes ao problema para tentar
resolv-lo;
d) tentativa de soluo com o auxlio dos meios identificados;
e) inveno de novas idias ou produo de novos dados empricos relativos
implantao da soluo;
f) obteno de uma soluo aproximada ou exata, tida como hiptese;
g) investigao das conseqncias da possvel soluo, ou seja, prognstico;
h) prova, validao ou comprovao da soluo ou hiptese;
i) correo da hiptese, dando incio a um novo ciclo de investigao.
Adotou-se o mtodo investigao como base para o trabalho de concluso do Curso
de Administrao na medida que confere ao esforo de melhoria contnua dos
processos administrativos um carter cientfico, requisitado pelas organizaes
modernas, conforme salienta Roesch (2006):
.
[...] a gesto contempornea est valorizando muito a administrao por fatos em
qualquer rea da administrao, e por isso espera-se que os profissionais possuam
habilidades analticas de definio e soluo de problemas, bem como a capacidade
de levantar e interpretar informaes. (ROESCH, 2006, p. 119)

9- MTODO
A pesquisa ser realizada mediante o mtodo estrutural, ou seja, o enfoque que
trabalha mediante a anlise das aes explicativas da realidade a ser estudada.

10- PESQUISA
A linha de pesquisa ser exploratria da temtica estudada, oportunizando maior
familiaridade com o problema pesquisado, por meio de levantamento bibliogrfico
virtual.

11-TCNICA
A tcnica ser trabalhada por meio da pesquisa virtual, desenvolvido com base em
material elaborado, constitudo de artigos informativos escritos por Ari Lima e
monogrfia

12-CRONOGRAMA
Dia

26/06

Atividade
Elaborao
do tema

Levantament
o Bibliogrfico
Reunio do
grupo
Reviso dos
materiais
bibliogrficos
Orientao
parcial
Tabulao
dos dados
colhidos
Entrega final
do projeto

27/06

28/06

29/06

30/06

01/07

x
x
x

13-REFERNCIAS

LIMA . ARI .Amap:

Santana
.Disponivl
em:
http://www.artigosinformativos.com.br/A_importancia_do_Marketing_pessoal_para_
universitarios_Santana_Amapa-r1109229-Santana_AP.html
Acesso em 27 30JUN2011
LIMA . ARI .Amap:
Santana
.Disponivl
em:
http://www.artigosinformativos.com.br/Aplicando_o_Marketing_Pessoal_como_difer
encial_Santana_Amapa-r1108056-Santana_AP.html
Acesso em 27 30JUN2011

LIMA . ARI .Amap:

Santana
.Disponivl
em:
http://www.artigosinformativos.com.br/Como_fazer_marketing_pessoal_sem_exage
rar_Santana_Amapa-r1112144-Santana_AP.html
Acesso em 27 30JUN2011
LIMA . ARI .Amap:
Santana
.Disponivl
em:
http://www.artigosinformativos.com.br/Investindo_no_Marketing_Pessoal_para_o_s
ucesso_Santana_Amapa-r1108048-Santana_AP.html
Acesso em 27 30JUN2011

LIMA . ARI .Amap:

Santana
.Disponivl
em:
http://www.artigosinformativos.com.br/Conseguindo_um_trabalho_atraves_do_mark
eting_pessoal_Santana_Amapa-r1108180-Santana_AP.html
Acesso em 27 30JUN2011