Copyright 2014 Bel Pesce

Reviso: Thiago Brigada

Ilustrao: Ftima Ventapane
Design de capa: Marcelo Martinez | Laboratrio Secreto
Projeto grco: Ideias com Peso

Dados Internacionais de Catalogao na Publicao (CIP)

Anglica Ilacqua CRB-8/7057

Pesce, Bel
A Menina do vale 2 / Bel Pesce. Rio de Janeiro : LeYa, 2014.
126 p.
ISBN 978-85-441-0069-1
1. Empreendedorismo 2. Administrao de Empresas 3. Sucesso nos
negcios I. Ttulo
14-0552

CDD 658.421
ndices para catlogo sistemtico:
1. Empreendedorismo

2014
Todos os direitos desta edio reservados a
TEXTO EDITORES LTDA.
[Uma editora do Grupo Leya]
Rua Desembargador Paulo Passalqua, 86
01248-010 Pacaembu So Paulo SP Brasil
www.leya.com.br

Bel

Pesce

a menina
do Vale 2

Seja um empreendedor
responsvel e saia na frente

Esse livro fala muito sobre a

responsabilidade que vem com
empreender. H tambm uma
grande responsabilidade que vem com ter conhecimento e
poder ajudar. Durante a minha vida, tive a grande sorte de
encontrar pessoas cuja ajuda foi essencial para que eu tirasse
alguns projetos do papel. Com este livro no foi diferente.
Mas, antes de qualquer coisa, no d para falar da A
Menina do Vale 2 sem primeiro falar de como tudo comeou.
Lembro-me com muito carinho de cada dia que passei
durante a jornada de criao do primeiro livro da minha vida,
A Menina do Vale. Lembro-me de escrever cada palavra me
deliciando ao relembrar das experincias que vivi, sempre
repletas de aprendizados. Agradeo a todas as pessoas que
participam da minha vida e me mostram o que realmente
quero para mim.
Quando terminei de escrever o livro A Menina do Vale,
ainda era s o comeo. Quantas saudades sinto das semanas
nas quais trabalhei com a Agncia Yeah! para criar capa, ilustraes, diagramao e muito mais. O talento das pessoas
envolvidas se tornou para mim referncia do que trabalho
bem feito. At hoje, sou muito grata a eles, especialmente
ao Flvio Augusto da Silva, que foi quem fez a conexo com
a Yeah! acontecer, e consequentemente todo o projeto virar
realidade. Obrigada, Flvio, por acreditar no meu potencial e
no meu primeiro livro.
Tambm sou muito grata a todos que me ajudaram
tanto na produo do primeiro quanto do segundo livro,
Procuram-se Super-Heris. Neste terceiro livro, tenho a alegria de trabalhar mais uma vez com a equipe da editora LeYa,
que aceita as minhas loucuras e me respeita como escritora
e empreendedora, sempre mantendo vivo tudo aquilo que

Agradecimentos

importante para mim em um livro. Obrigada Pascoal, Thais,

Raquel, Carol e Leila E, claro, um agradecimento especial
para ela, sempre ela, de quem eu tanto gosto: obrigada,
Maria Joo, ou minha querida MJ, por ser a editora mais top
que algum possa esperar, e tambm uma baita amiga.
Queria deixar aqui tambm um agradecimento enorme
a Ftima Ventapane, aluna querida do Curso de Habilidades
da FazINOVA, que me surpreendeu com seu talento e me
deu a enorme alegria de desenhar as ilustraes desse livro.
Ftima, amei trabalhar contigo e tenho certeza que teremos
muitos outros trabalhos pela frente.
Agradeo muito tambm a minha equipe da FazINOVA,
que agarrou esse sonho de criar uma escola diferente de
tudo que j se viu, focada em sonhos e conquistas. Vocs
signicam o mundo para mim. No haveria livro sem que eu
sentisse na pele o que empreender, sem nosso trabalho,
sem todas alegrias que vocs me trazem todos os dias.
Quero agradecer a todos os empreendedores que me
ensinam tanto todo dia. Nesse ltimo ano, tive a chance de
sentar, conversar e aprender com algumas das pessoas consideradas primeira liga em qualquer lugar do mundo. Mas o
mais legal de tudo foi constatar que eles so primeira liga
tambm no quesito humano e tm valores que fortalecem
minha grande crena de que crescimento acontece muito
mais rapidamente para quem trabalha pesado e do bem.
Por ltimo, gostaria de agradecer algum que tive a
chance de conhecer pessoalmente em 2012, que mudou
minha vida para sempre, apenas sendo quem ele . Jorge
Paulo Lemann, eu te admiro de uma forma que absolutamente impossvel colocar em papel. Obrigada por me dar a
felicidade imensurvel de aceitar o convite para escrever o
prefcio desse livro.

Sumrio
Empreender = Responsabilidade

12

1. Deixe os outros descobrirem os seus triunfos

15

2. Tenha um dirio

19

3. Metas Pessoais e Objetivos do Negcio

27

4. Desperte a curiosidade das pessoas

33

5. Como o empreendedorismo muda voc

37

6. Tenha uma mente aberta

43

7. Encontre pessoas que querem o seu sucesso

47

8. Compartilhe o seu conhecimento

53

9. Trabalhe Muito

57

10. Pense a longo prazo

63

11. Pense grande, mas execute com os ps no cho

67

12. O valor do feedback

73

13. Seja faminto por aprender

77

14. Cone em si mesmo

81

15. Aprenda a dizer no

85

16. Expresses proibidas

89

Para Bruna Pesce,

O presente mais especial e amado
que a vida poderia ter me dado

Ouvi falar da Bel quando saiu o livro a A Menina

do vale em 2012. Fiquei animado em saber que
uma brasileira to jovem, recm-formada no MIT,
j tivera a oportunidade de passar uma temporada no Vale do
Silcio. Tambm quei um pouco frustrado: Puxa , ela sendo formada no MIT deve ser tima em matemtica e eu nunca aprendi
matemtica direito, e j teve tempo de realizar um dos meus
sonhos de consumo que seria passar uma temporada no Vale.
Na realidade, eu gostaria de ser um investidor na rea de tecnologia e nada como passar um tempo nas proximidades de Palo
Alto para aprender sobre esse assunto. Acredito que o mundo
ser cada vez mais digital e que as grandes oportunidades de
investimentos estaro em reas coligadas. Com uma idade
mais avanada e com uma carteira de investimentos bem tradicional, no sei se terei tempo de fazer algo signicativo na
rea de tecnologia, mas sonhar nunca faz mal. No podendo
me mudar para o Vale, tratei de conhecer a Bel e acompanhar
a sua escalada... A primeira coisa que impressiona quando se
conhece a Bel o seu nvel de energia. Ela eltrica e parece
irradiar fascas para todos os lados. Aps alguns minutos de
conversa nota-se que ali tem muito bom senso tambm. Ela
tem um plano de longo prazo, vontade de fazer e, sem dvida,
far algo importante. A Bel representa vrias coisas que o Brasil precisa muito: tem energia sobrando, capacidade de arrancar
e de se virar, vontade de empreender, competncia para formar
um time e liderar, e foco no que est pretendendo realizar.

Prefcio

Seu grande sonho atual o de ajudar milhares de pessoas

no Brasil a se tornarem melhores empreendedores por meio
de cursos e aprendizado digital. Os cursos que ela montou
j atraem 1.500 alunos presenciais e 50 000 alunos virtuais.
10

Sua misso a de melhorar o pas e nossos empreendedores.

Sempre digo que para o Brasil atingir seu potencial precisa melhorar a qualidade de sua educao para dar mais
acesso a oportunidades para todos e precisa ter milhares
de novos empreendedores por todos os cantos do pas. Isso
o que nos far prosperar e criar novos empregos. A Bel
est na rota certa, para ela e para o pas. Est preenchendo
algo para o qual h uma demanda grande e, assim, tambm
ajudando o Brasil. Este novo livro uma tentativa de transmitir para todos os empreendedores o que ela j aprendeu
e observou.
Espero que ajude voc e outros leitores a fazerem mais.
Parabns Bel. E continue educando e inspirando milhares de brasileiros a montarem seu prprio negcio.

Jorge Paulo Lemann

11

Empreender =
m 2012, escrevi meu primeiro livro, A Menina do Vale.
Um livro sobre empreendedorismo requer uma histria
empreendedora. Meu grande sonho era compartilhar
com o mundo o que eu havia aprendido nos anos anteriores: se voc tiver uma atitude empreendedora perante a
vida, voc crescer muito, tanto no nvel prossional quanto
no nvel pessoal.

E foi dessa atitude que me vesti da cabea aos ps para

fazer meu primeiro livro. Com a cara e a coragem, coloquei no
papel alguns dos pensamentos e aes que mais mudaram a
minha vida, da forma mais simples e acessvel possvel.
Com a ajuda de pessoas muito queridas, o que era antes
um sonho se tornou uma realidade. Uma realidade inacreditvel. Mais de 2 milhes de downloads e 50.000 cpias
vendidas. Meses na lista de mais vendidos. Para mim,
empreender tocar vidas com os projetos dos quais voc
faz parte. A minha meta era exatamente essa: tocar vidas
com o livro. Mas eu no esperava que a minha vida tambm
mudasse para sempre.
E mudou. De repente, eu tinha voz sobre a educao.
O que eu tinha em mos era como uma argila, e cabia a mim
agir para que eu pudesse modelar essa argila em sua melhor
forma, antes que ela endurecesse como estivesse.
12

Responsabilidade
Depois de sete anos morando nos Estados Unidos,
decidi ento voltar ao Brasil e focar em educao. Fundei a FazINOVA, com a misso de descobrir, desenvolver e
conectar pessoas talentosas. Ns acreditamos que todos
tm talentos, s questo de encontrar qual o seu. Temos
diversos cursos gratuitos sobre comportamento, empreendedorismo e inovao, e criamos uma rede para pessoas do
bem que ajudam umas s outras a realizar os seus sonhos.
Tem sido uma experincia maravilhosa.
Aprendi muito nestes primeiros 18 meses de FazINOVA.
Muito mesmo. E o sentimento mais forte que tenho o de
responsabilidade. Empreender uma baita responsabilidade. Se voc entrar nesse mundo entendendo isso, j sair
na frente. Falarei bastante sobre isso nesse livro.
Bem-vindo A Menina do Vale 2. Um livro recheado de
histrias e razes para voc ter uma atitude empreendedora
e responsvel perante a vida.
Com todo o carinho,
Bel Pesce

13

Deixe os outros
descobrirem os
seus triunfos

BEL PESCE

eja se alguma vez a seguinte situao j ocorreu a voc.

Voc conhece algum em um jantar de amigos, tem
um papo superagradvel com essa pessoa e alguns
dias depois descobre que ela tinha feito algo que voc
admirava demais, mas nem tinha comentado isso na conversa. Talvez ela tenha escrito um livro que voc leu e gostou, talvez ela seja fundadora de algum projeto que voc
adora. O interessante foi que ela no cou se gabando dos
triunfos dela. Se essa situao ocorreu contigo, voc provavelmente deve ter admirado ainda mais a pessoa.

Claro que no h problema em falar das suas conquistas, importante se orgulhar daquilo que se realizou e em
certos contextos importante descrever as conquistas voc
mesmo. O ponto no desmerecer e no mencionar essas
conquistas. O ponto que, quanto mais humildemente for a
forma pela qual essas conquistas forem descobertas, mais
encantadas as pessoas caro contigo.
Todos ns gostamos quando as nossas conquistas so
parabenizadas e reconhecidas. Mas acho estranho quando
certas pessoas parecem pensar em cada palavra que falaro
s para que os assuntos sempre girem ao redor delas.
Baseada em centenas e mais centenas de conversas que j
tive, as pessoas que mais deixam uma impresso positiva so
aquelas que no falam sobre elas, e sim mostram genuno
interesse em ajudar os outros.

16

A MENINA DO VALE 2

Eu e alguns amigos gostvamos de fazer o seguinte

experimento: quando algum marcasse um caf conosco,
nosso foco seria apenas mostrar um profundo interesse
sobre o que a pessoa estivesse falando, nada de falar de
ns. Chega a ser surpreendente o resultado. Se eu perguntasse para essa pessoa que foi escutada pelo meu amigo
o que ela achou dele, ela respondia: Fulano incrvel, que
gente boa, que pessoa agradvel, quero muito manter contato e ter essa pessoa na minha vida. Veja s. A impresso
positiva no foi deixada por causa das conquistas do meu
amigo. Foi deixada por causa da maneira como meu amigo
fez aquela outra pessoa se sentir.
Uma das maiores habilidades que podemos aprender
a de agregar de verdade aos nossos amigos, famlia e clientes. Se voc se preocupar principalmente em agregar, pode
ter certeza que pouco a pouco todos os seus triunfos viro
tona, e as pessoas admiraro essas realizaes ainda mais.

17

Tenha um dirio

BEL PESCE

e eu tivesse que escolher uma das coisas que mais me

abriram oportunidades na vida, seria: ter um dirio
de anotaes. Isso me faz to bem que basicamente
completo um caderninho por ms. Anoto de tudo:
observaes, ideias, coisas a fazer, pensamentos soltos.
Transformo cada interao que tenho em vrios registros.

H cerca de oito anos, descobri os benefcios de anotar os aprendizados do dia a dia e desde ento j acumulei
quase 100 cadernos cheios de conhecimentos. algo to
importante para minha vida que tenho at um programa
dirio sobre isso no rdio e um canal no YouTube com mais
de uma centena de vdeos que mostram anotaes do
meu caderninho. Se quiser conhecer mais, basta acessar
www.caderninhodabel.com
Ter um dirio traz muitas vantagens, muitas delas bem
sutis mas ao mesmo tempo muito importantes. Em primeiro
lugar, quando escrevemos, pensamos alm do o qu. Pensamos no porqu e tambm no como. Isso nos leva a
entender nossas aes (e suas possveis consequncias) em
um nvel completamente diferente.
Alm disso, dirios nos ajudam a saber mais sobre quem
somos. E o autoconhecimento uma das ferramentas mais
poderosas que existe. Entender o que importa para voc, o
que te faz feliz, o que te energiza e o que voc abomina pode
te ajudar a tomar as decises certas. Essas decises muitas
vezes englobam outras pessoas tambm, e as observaes
anotadas no seu dirio podem fazer com que voc entenda
melhor a relao que tem com as pessoas da sua vida.

20

A MENINA DO VALE 2

Colocar no papel tambm a

sua realidade, com desaos e conquistas, faz com que voc tenha
uma viso mais real do que capaz
de alcanar. E quando escreve suas
metas no seu dirio, voc aprende
a articul-las com mais eloquncia
e, automaticamente, alcan-las
parece mais possvel. Mais do que
isso, ca muito mais claro quais os
passos que dever tomar para que
suas metas se realizem.

Entender o que
importa para voc,
o que te faz feliz,
o que te energiza e
o que voc abomina
pode te ajudar
a tomar decises
certas.

Outra vantagem interessante sempre ter um registro

permanente do seu passado e evitar que aprendizados se
percam. Ler anotaes antigas pode ser algo muito valioso,
pois faz com que voc no esquea do seu contexto. Essas
leituras valorizam o passado e ensinam por meio dele. Tambm te ajudam a no ver o presente nem pior nem melhor
do que ele realmente . Dessa forma, possvel planejar um
futuro mais completo.
A maior razo pela qual anoto as experincias do dia a
dia porque isso me ajuda a sentir a vida. E depois transforma os sentimentos em memrias para sempre. Quer sentir seu passado, presente e futuro? Comece um caderninho.

21

Meu Caderninho em Agosto/2006

No avio a caminho de Boston
Em breve comearei uma nova vida, em um novo pas, com
novos amigos e novas aventuras. J estou com umas
saudades gostosas da minha famlia e dos amigos brasileiros,
daquela vida que tinha no Brasil e tanto amava. Vou fazer de
tudo para que essa mudana valha a pena e para que, todos
os dias, eu continua trazendo para perto todos aqueles que
so minha vida hoje.

o no MIT:
s chegand
de
Prioridade
s opes
r sobre a
e
d
n
re
p
A
(1)
ate decidir m
s
o
rs
u
c
e
aulas
emestre
primeiro s
rias para o
(ou dois
emprego
m
u
r
ra
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(2) Proc
ou trs!)
ndo todo
nte do mu
e
g
r
e
c
e
h
(3) Con

Meu primeiro dia no MIT!

Os alunos do primeiro ano precisam chegar aqui no MIT antes
que
do comeo das aulas, para participar de uma orientao do
esperar pelo ano. Quem vem de fora do pas, tem que chegar
a de
ainda antes, para a International Orientation, uma seman
pas.
orientaes especialmente voltadas para quem novo no
Estou aqui com mais umas 100 pessoas do mundo todo. Estou
amando ouvir tantos sotaques diferentes, tantas ideias, tantos
as
sonhos. Esses prximos quatro anos sero o mximo. Dentre
ram
pessoas com quem conversei hoje, trs pessoas me chama
muita ateno e quero muito conheclos melhor: Manu da Costa
Rica, Stella da Grcia e Alex de Portugal.

do contar
eles nessa semana pra todo mun
Ideia: organizar um almoo com
da =)
: marquei o almoo! Muito empolga
mais sobre sua histria. Update

Meu Caderninho em Maio/2011

Pensamento do dia
Eu,
Empresas B2B podem ser bem difceis de administrar.
que
como gerente de produto, quero desenhar funcionalidades
nos coloque na liderana no mdio e longo prazo. Mas, como
algum que v de perto a importncia de se fechar vendas
e
e trazer rendimentos reais para a empresa, principalment
dos
quando os acordos so milion rios, eu entendo o empasse
.
representantes de vendas em oferecer mais do que temos
O problema que, se oferecemos
.
mais do que temos, da precisamos montar o que no temos
E algumas vezes os pedidos dos clientes so especifcos e no
o
escalam para outros clientes, ou no esto alinhados com
nte
quero para o nosso longo prazo, com o que imagino que realme
nos diferencie.

Aprendizado:
saber pesar direito a questo de
posicionamento de longo prazo
estratgico vs. sobrevivncia por meio
da venda imediata.

Meu Caderninho em Julho/2014

Ideias de Novos Cursos

para FazINOVA

Felicidade
O modo de pensar do
Vale do Silcio
Storytelling
Servio de qualidade
Experincia do usu rio
criar contedo dos cu
rs

os nas prximas sema

nas

Recrutamento para
ms que vem
(Famlia FazINOVA Cres
cendo )

2 Desenvolvedores
1 Editor
1 Designer
1 Contedo

Frase para pensar

Se voce se acha o es
voc est na mesa errada perto da mesa,

Metas pessoais e
objetivos do negcio

BEL PESCE

ada vez mais vejo pessoas falando que negcios e

vida pessoal se misturam. Isso verdade na minha
vida tambm. Por exemplo, posso viajar com amigos
para um lugar sem acesso tecnologia e desligado do
mundo, e talvez dessa viagem divertida e despretensiosa
saia uma ideia de negcio que dena minha vida prossional por anos a frente.

Existem alguns trabalhos em especial em que tudo se

mistura, e o empreendedorismo um deles. E faz sentido:
se voc quer dedicar sua vida a tirar um projeto do papel,
provavelmente voc apaixonado o suciente para permitir que esse projeto permeie em todos os aspectos da sua
vida. Veja meu caso: eu amo conhecer pessoas, ouvir suas
histrias e ajud-las a realizar os seus sonhos. Isso o que
eu mais gosto de fazer na vida, tanto no trabalho quanto em
momentos de pura descontrao.

Eu no acho que essa mistura

-67.::6*T.-6796::S65*T
seja necessariamente ruim.
O problema existe quando as
suas metas pessoais no esto
alinhadas com os objetivos
do seu negcio ou trabalho.

28

A MENINA DO VALE 2

Entenda de corao o que voc quer para a sua vida,

para que no haja conitos de interesse que inviabilizem o
crescimento do seu negcio ou da sua carreira. Por exemplo,
se o que voc mais quer na vida holofote, aparecer mostrando o que fez pela empresa, no se comprometa com um
trabalho que vai requerer que voc que 100% nos bastidores. Ser s questo de tempo at problemas acontecerem.
J vi histrias de empreendedores que aniquilaram o
prprio negcio por focar mais nos seus interesse pessoais
do que nos objetivos do seu negcio. Por exemplo, tem gente
que ama viajar. H negcios que exigem que se viaje muito
e h negcios que exigem que se no viaje. Se voc escolher um negcio que exa que voc esteja presente o tempo
todo e, em vez disso, voc car viajando por a, o negcio
estar fadado ao fracasso. Claro que voc pode contratar
algum para estar sempre presente, mas principalmente no
comeo do negcio completamente imprudente delegar o
corao da sua empresa.
Por outro lado, se voc um ninja em comunicao e
sabe liderar equipes muito bem, no escolha um trabalho
ou negcio que no tem nada a ver com isso. O prprio trabalho pode te ensinar novas habilidades, mas escolher algo
que no tem a ver com o que voc faz muito bem pode ser
uma m deciso. O negcio tem que ajudar voc a alcanar suas metas de vida, e suas habilidades pessoais devem
potencializar o negcio. Quando voc encontra um trabalho que cabe nessa equao, os resultados aparecem com
muito mais naturalidade.

29

BEL PESCE

A mesma coisa vlida para funcionrios. Se voc

tem uma empresa e est recrutando novas pessoas para
trabalhar nela, entenda as habilidades pessoais delas e o
que realmente querem para a sua vida. fcil as pessoas
se empolgarem e agarrarem uma oportunidade que, na
verdade, no tem nada a ver com o que elas querem. Voc,
como empreendedor, entende a cultura da empresa melhor
do que todos os outros. seu papel analisar se tudo se alinha. Se esse no for o caso, no contrate essas pessoas.
Sempre que estiver escolhendo uma oportunidade prossional, analise at que ponto as suas habilidades podem
potencializar essa oportunidade, e tambm como esse trabalho poderia te ajudar a alcanar suas metas pessoais. Se
as coisas estiverem desalinhadas demais, vale a pena olhar
outras oportunidades antes de tomar uma deciso.

30

O negcio deve
ajudar voc a
alcanar suas
metas de vida,
e suas habilidades
pessoais precisam
potencializar
o negcio.

Desperte
a curiosidade
das pessoas

BEL PESCE

omo empreendedor, saber encantar seus usurios

com os produtos ou servios que voc cria pode ser
um grande diferencial da sua empresa. E saber fascinar seus funcionrios, colaboradores e parceiros com a
sua viso pode ser o que viabiliza a criao de produtos to
encantadores.

Existem algumas maneiras de tornar esse encantamento mais possvel. Tudo comea com algo simples, mas
muito poderoso: saber despertar a curiosidade das pessoas.
No explique apenas o que voc est fazendo. Explique
por que voc est criando aquela empresa e como ela ser
diferente do que j existe por a. Mostre o propsito de tudo
aquilo, como voc mudar vidas para melhor.
Por exemplo, uma coisa eu falar o que fazemos na
FazINOVA: criamos diversos cursos de desenvolvimento
pessoal e prossional. Outra coisa explicar o porqu de
fazermos isso: acreditamos que todas as pessoas nesse
mundo tm talentos, e que usando esses talentos elas
podem realizar os seus sonhos. Nossos cursos existem
para ajudar as pessoas a descobrir as suas competncias,
desenvolv-las ao mximo e a se conectarem com outras
pessoas que podem ajud-las a realizar seus sonhos.

34

A MENINA DO VALE 2

Conte histrias e as desenrole aos poucos. Crie expectativas lindas (e reais) e, sempre que possvel, mostre em
vez de simplesmente falar. A Apple mestre nisso. Deixe
as pessoas mostrarem o que elas sentem quando veem
onde a empresa quer chegar,
Mostre o processo,
quando elas observam o progresso
mostre o progresso.
do produto. Interaja para que voc
E lembre que existe
entenda com total clareza o efeito
sempre um dilogo
que causa nas pessoas.

de sentimentos.

Mas, para realmente despertar

a curiosidade de terceiros, voc no pode estragar o efeito-surpresa. Mostre o necessrio para que as pessoas se interessem pela histria, mas no mostre o m logo no comeo.
Deixe as pessoas desvendarem pouco a pouco como todo
aquele trabalho poder transformar o mundo.
Com a curiosidade em mos, um trabalho bem feito e
um progresso constante, o encantamento acaba sendo um
resultado mais atingvel.

Qual histria ir contar e qual produto voc ir criar para

realmente construir essa histria?

35

Como o
empreendedorismo
muda voc

BEL PESCE

o quero assustar voc com esse captulo. Mas preciso

falar a verdade sobre o que empreender e o que voc
sentir se entrar nesse mundo.

Empreender para os fortes. Empreender para quem

tem muito estmago e consegue lidar com uma montanha-russa de emoes. Empreender para quem aguenta
viver em meio a incertezas e tem muita resilincia a tombos
e tapas na cara. Quando voc se joga de corpo e corao
nessa tarefa de empreender, esteja certo de uma coisa: voc
mudar. Empreender te traz uma maturidade nica.
Muita gente romantiza o que ser empreendedor. Claro
que tem lados fantsticos. Ter a possibilidade de criar algo
que mudar vidas para melhor incrvel. Quando voc v
algum usando o seu produto, com um belo sorriso estampado no rosto, suas referncias quanto ao poder que voc
tem em tocar pessoas para o bem mudam. Essa mudana
demais. Mas depois que voc alcanou essa conquista de
tocar vidas uma vez, se prepare: essa ser sua referncia
para sempre. Voc sempre se
Empreender para
perguntar se as aes que
os fortes. Empreender est tomando so as melhores possveis para tocar mais
para quem tem
vidas, positivamente. Essa se
muito estmago e
torna uma responsabilidade
consegue lidar com
que estar sempre contigo.

uma montanha-russa
de emoes.

38

A MENINA DO VALE 2

Criar e tocar vidas magnco. Mas a verdade que voc

no passar a maior parte do seu dia criando. Trs dos seus
maiores trabalhos acabam sendo: resolver um problema
atrs do outro, garantir que a empresa no que totalmente
sem dinheiro e administrar pessoas. E, nesses trs quesitos,
haja corao para lidar com as surpresas.
As pessoas podem surpreender para o bem com seu incrvel trabalho. Quando isso acontece, algo delicioso de ver.
E isso muda voc: traz uma superconana na humanidade,
uma viso positiva sobre o mundo. Quando voc percebe que
est gerando empregos para essas pessoas, que sua empresa
est atraindo essas pessoas maravilhosas: voc percebe o
quanto possvel realizar.
Mas tambm existe gente que, infelizmente, surpreende
para o mal. Como gestor, voc pode pensar que isso sempre tem conserto e despender uma superenergia para ajudar essas pessoas. Algumas mudam, e voc car muito
feliz com isso. Outras, por outro lado, te surpreendem ainda
mais negativamente. E ento isso muda voc tambm: voc
aprende que a misso de algumas pessoas na sua vida
puramente mostrar o que voc no quer para voc.

39

BEL PESCE

Voc aprende tambm que as palavras de algumas pessoas valem tanto quanto assinar um contrato com sangue.
Existe gente sria e convel. Mas tambm h pessoas para
quem as suas palavras no valem absolutamente nada.
E ento empreender te muda mais uma vez: na dvida,
voc s celebra alguma conquista quando est tudo assinado. Voc s celebra uma grande venda ou aporte quando
o dinheiro cai na conta. Voc aprende a no assumir uma
vitria antes do tempo.
Mas, no nal, tudo isso acaba gerando mudanas para o
bem. Porque o real empreendedor incansvel. Quem quer
mesmo causar impacto, no se aige diante dessas incertezas e de alguns dolorosos aprendizados. Quem entende
a responsabilidade que tem em mos, no sofre com o fato
de que s vezes estar sozinho tomando uma deciso. Porque quando chegar a esse ponto, tocar vidas ser uma meta
certa, totalmente inegocivel.

40

A MENINA DO VALE 2

E ento
empreender
te muda mais
uma vez: na dvida,
voc s celebra
alguma conquista
quando est tudo
assinado.

41

Tenha
uma mente
aberta

BEL PESCE

esde pequena, eu sempre gostei de observar o mundo.

Sempre achei fascinante ver as pessoas andando de
um lado para o outro: eu cava imaginando quanta
histria, sonhos, realizaes tinham por trs de cada
vida. Gostava de sentar perto da Avenida Paulista, em So
Paulo, e ver aquele mundo de gente atravessando a rua.
Se eu pudesse, conversaria com cada uma das pessoas e
aprenderia com cada histria.

Cresci e aprendi que cada pessoa tem seu jeito de ver o

mundo. E no h nada pior do que no respeitar isso. Cada um
de ns cresce com os prprios valores e crenas, e meu ponto
no , de forma alguma, o de que devemos mud-los. Mas
pessoas com mentes fechadas sofrem desnecessariamente.
Se voc tem uma mente fechada, muito fcil chegar
rapidamente a concluses e fazer um julgamento baseado
somente no seu ponto de vista. Porm, muitas vezes, um
ponto de vista exatamente isso: um ponto de vista. No
necessariamente um fato. E chegar a uma concluso errada
pode te machucar sem razo e tambm machucar outros ao
seu redor.

44

A MENINA DO VALE 2

Se voc no abre a sua mente, como se voc visse

tudo em preto e branco e no soubesse disso. S quando
der a chance de outras pessoas mostrarem outras cores,
que voc entender que h muito mais a se ver. E quando
voc observa o mundo com esses outros olhos, voc v mais
solues e trava menos diante de adversidade, pois voc
enxerga muito mais alternativas.
Voc tambm tem menos medo de abraar a vida e
mais coragem de se permitir. Experincias se tornam uma
prioridade e voc acaba querendo conhecer coisas novas. E
quando percebe que ainda h muito a aprender, que nunca
saber tudo, se permite ser vulnervel. Por mais que isso
possa te aterrorizar, isso tambm pode te trazer deliciosas
emoes.
Abra sua mente e d uma
chance para outros pontos de
vista. Voc no precisa mudar o
seu, mas com certeza isso te ajudar a se relacionar com outras
pessoas e a criar e agarrar muito
mais oportunidades.

Se voc no abre a sua

mente, como se voc
visse tudo em preto e
branco e no soubesse
disso. S quando der a
chance de outras pessoas
mostrarem outras cores,
que voc entender
que h muito
mais a se ver.

45

Encontre pessoas
que querem
o seu sucesso

BEL PESCE

osso mundo est mais conectado que nunca. Existem diversas tecnologias e ferramentas para te ajudar a se conectar com um monte de gente. Pare e
observe com quantas pessoas voc interage todo dia
por e-mail, telefone, Skype, Whatsapp, Facebook e vrios
outros meios. Se voc quiser, d para interagir com centenas
de pessoas em um s dia.

Mas ser que toda essa quantidade importante? Eu

gosto de focar em qualidade e, para mim, a mtrica mais
importante encontrar gente do bem que faz acontecer.
Amo conhecer pessoas que tm sonhos grandes, que ajudam os outros e que no pensam s em si mesmas.
Tem algo que acontece s vezes, e pode at passar
batido, mas deveria ser considerado um grande acontecimento: encontrar gente do bem que quer o seu sucesso.
Tem muita gente de corao bom por a. Algumas delas j
passaram pelo que voc est passando. Outras podem se
identicar muito fortemente com voc. E da elas querem
te ajudar. Seja porque tiveram algum que as ajudou e eles
querem passar essa corrente adiante, seja porque se algum
tivesse as ajudado elas no teriam
Amo conhecer
passado por tantas diculdades
pessoas que tm
o fato que essas pessoas quesonhos grandes,
rem o seu sucesso.

que ajudam os
outros e que no
pensam s em si
mesmas.

48

A MENINA DO VALE 2

Agarre essa oportunidade e faa por merecer essa

ajuda. Oua as ideias dessas pessoas, aja em cima do que
faz sentido e mostre os resultados a elas. Agradea-lhes e
d contexto. Mostre o quanto elas tm te ajudado. Essas
pessoas podem ser as responsveis por mudanas positivas na sua vida, por investimentos nas suas ideias, por dicas
valiosssimas que faam um projeto realmente sair do papel.
Elas podem tambm se tornar fortes inspiraes e amigos
para uma vida.
O mais legal que essas pessoas podem aparecer a
qualquer hora, de qualquer lugar. Alis, essas aparecem
quando voc menos espera. E elas no sero necessariamente mais velhas ou mais experientes do que voc. As
pessoas do bem que querem o seu sucesso sero das mais
variadas idades e backgrounds.
Existem vrios programas de networking que te ajudam
a encontrar pessoas que abrem novos horizontes. Eu tive
a grande alegria de fazer parte de alguns programas que
mudaram a minha vida.

Essas pessoas so ddivas

que precisamos abraar e
valorizar para que faamos
por merecer a ajuda delas,
e assim possamos aprender
mais rpido e superar
obstculos mais facilmente.

49

BEL PESCE

Um deles o Sandbox Network, uma rede de jovens

que promovem mudanas extraordinrias no mundo. Todos
meus amigos so superjovens e todos ns ainda temos
muito a realizar na vida, mas so gente do bem que quer
genuinamente o sucesso de todos os outros da rede. Com
isso, as pessoas acham diversas maneiras de se ajudar muito.
Por exemplo, somos cerca de mil pessoas nessa comunidade, e quando algum precisa de ajuda com qualquer coisa,
seja um contato, uma resposta a uma dvida, um lugar para
car em uma viagem ou um ombro amigo, em questo de
minutos vrias pessoas voluntariam-se para ajudar.
Sempre que conhecer algum, preste ateno para no
deixar de perceber se uma pessoa maravilhosa que quer
o seu sucesso. Essas pessoas so ddivas que precisamos
abraar e valorizar para que faamos por merecer a ajuda
delas, e assim possamos aprender mais rpido e superar
obstculos mais facilmente.

50

Compartilhe
o seu conhecimento

BEL PESCE

u acredito que possvel agregar muito valor ao compartilhar gratuitamente contedos relevantes. Acho
que as maiores empresas do mundo tero modelos de
negcios que se basearo em oferecer diversas coisas
valiosas de graa aos usurios e monetizar a rede de conhecimento e contatos que criam ao disponibilizar essas coisas
importantes para todos.

Uso essa losoa em tudo que fao, e at agora os

resultados tm apoiado as minhas teorias de que dividir ,
na verdade, multiplicar. Eu z questo de que meu primeiro
livro, A Menina do vale, fosse gratuito. At mesmo depois
que lancei o livro impresso, no tirei a verso gratuita do ar.
Mesmo com mais de 2 milhes de livros baixados, as vendas do impresso continuam a subir. Por que isso? Porque
quando voc oferece algo de valor gratuitamente a algum,
realmente sem esperar nada em troca, essa pessoa tem uma
gratido especial por voc. E essa gratido se transforma
em uma honesta divulgao do seu trabalho.
Quando criei o modelo de negcios para minha
empresa, tambm tentei focar no gratuito. Na FazINOVA,
ns produzimos diversos cursos online sobre empreendedorismo, inovao e comportamento. O custo de produo
de um curso o mesmo, seja se uma pessoa assistir, ou
se um bilho de pessoas assistirem. Ento, sabendo que h
milhes de pessoas que se interessam por esse contedo, eu
no queria ter um modelo que restringisse o contedo apenas
para alguns pagantes e deixasse tantos outros interessados
sem acesso.

54

A MENINA DO VALE 2

Criei o seguinte modelo ento: a FazINOVA faz a criao

e produo desses cursos, os usurios podem assistir totalmente de graa, e marcas que
querem se associar a esse con- W":6.::*T6:6*.4
tedo viabilizam os custos. Uma tudo que fao e at agora
boa maneira de todos os pilares os resultados tm apoiado
carem felizes e de todo mundo
as minhas teorias de que
ter acesso ao contedo. Se quidividir , na verdade,
ser acessar esses cursos, s
multiplicar.
visitar www.fazinova.com.br.
O mundo j aberto. Isso fato. E tem gente que est
saindo na frente mostrando que entende o novo mundo.
Elon Musk, CEO da Tesla Motors e uma das pessoas que eu
mais admiro, resolveu abrir todas as patentes dos seus carros para quem quisesse modic-los como bem entendesse.
Achei genial. O verdadeiro valor do conhecimento est nas
pessoas que realmente aprendem como us-lo.

55

Trabalhe
muito

BEL PESCE

s vezes escutamos histrias por a de gente que realiza grandes sonhos da noite para o dia. Do jeito que
essas histrias so contadas, parece que h uma frmula mgica para transformar sonhos em realidade
num piscar de olhos. Mas no h. Essas histrias de grandes
realizaes que acontecem da noite para o dia so simplesmente exageros romantizados de uma histria que agora
sabemos que deu certo, mas, antes disso, pode apostar que
passou por anos de trabalho, sofrimento, tombos e aprendizados.

Por trs de toda vitria tem muito suor, muita preparao, muita garra. No h segredo: voc tem um sonho? Voc
ter que trabalhar duro por ele. Quando o sonho acontecer
at podem pensar que sorte, mas voc saber o quanto
lutou para chegar l.
Quando eu estava no terceiro ano do ensino mdio, meu
grande sonho era entrar no MIT, uma das maiores referncias
em tecnologia. Na ltima hora, descobri que j tinha perdido o
prazo para enviar meus materiais. Mais especicamente, no
havia mais como ser entrevistada por um ex-aluno do MIT e
tambm j havia passado a data para me inscrever em uma
prova, o SAT. Mas no me abati. Desistir seria aceitar o no,
que eu j tinha. Deveria haver uma soluo. Quebrei o desao
maior em metas menores: preciso encontrar o endereo de um
ex-aluno e preciso ver se h alguma prova para mim.

58

A MENINA DO VALE 2

Por trs de toda vitria tem

muito suor, muita preparao,
muita garra.

Consegui o endereo de um ex-aluno que morava em So

Paulo. Era minha chance. Como no sabia bem o que esperar
de um entrevista para a faculdade, coloquei tudo que tinha
feito na minha vida em uma caixa de papelo e fui para l,
com a cara e com a coragem, tocar a campainha da casa dele.
Fui recebida por um italiano extremamente simptico
e gente boa, mas que me avisou que realmente j havia
passado o prazo. Ele no entendeu o que era aquela caixa
de papelo na minha mo. A verdade que ela me salvou.
Expliquei que ali carregava minha vida e que eu implorava
por alguns minutos para mostrar como poderia usar o que
eu aprendesse no MIT para mudar o Brasil e o mundo para
melhor. Ele concordou em conversar comigo.
Em meio a uma positiva surpresa, descobri que realmente o prazo para se inscrever nas provas tinha se esgotado. Mas a prova ainda iria acontecer, em uma escola em
So Paulo. De novo, era minha chance. Resolvi aparecer
l. Como meu nome no estava na lista, fui convidada a
me retirar. E l estava eu implorando de novo, dessa vez
pedindo que me deixassem esperar do ladinho da sala, caso

59

BEL PESCE

sobrasse uma prova para mim. Depois de ouvir todos me

falarem que no teria provas, consegui, ainda assim, esperar. Foi uma das cenas mais dramticas da minha vida. Cada
vez que uma pessoa entrava, era um assento a menos livre,
era um passo a mais que me distanciava do meu sonho. Trs
assentos vazios... Dois assentos vazios... Um assento vazio.
Mas esse nico assento nunca foi preenchido por algum
de fora. Esse assento virou meu assento. Consegui fazer a
prova. Alguns meses depois, recebi a cartinha do MIT, me
convidando para estudar l.
Quem olha por cima pode imaginar que essa uma
baita histria de sorte. Mas a sorte s ajuda quem abre as
portas para ela. Eu podia ter desistido a qualquer momento,
mas fui at o m. E a sorte s ajuda os preparados. Se eu
no estivesse preparada, de nada adiantaria fazer a entrevista ou a prova. Esses momentos s se tornaram vitoriosos
por causa de todo o trabalho que eu tinha realizado durante
toda a minha vida.

60

Trabalhe
he duro e voc ver que
criar sua
ua prpria sorte
e poder realizar seus grandes
sonhos. No h segredos,
as mgicas ou atalhos.
frmulas
S foco e suor.

10

Pense
a longo prazo

BEL PESCE

que Jeff Bezos, Bill Gates e Jorge Paulo Lemann tm em

comum? Eles so adeptos fervorosos de losoas que
valorizam o longo prazo em vez de se focarem em resultados imediatistas. Bezos to obcecado com o longo
prazo que todos os anos, desde que a Amazon se tornou
pblica em 1997, ele naliza seu comunicado aos acionistas
anexando essa primeira carta de 1997, na qual ele dizia que
a nica maneira de tornar real o potencial da Amazon, como
pessoas ou empresa, era pensando a longo prazo.

Sim, o mundo de hoje anda bem agitado. As pessoas

andam sem pacincia. Muitas coisas so efmeras. Seja em
relaes prossionais ou pessoais, todos parecem sofrer
de uma certa vontade de ver resultados agora. E receber
recompensas por esses resultados de imediato.
Existem empreendedores cuja misso fazer uma
empresa atrs da outra. Quanto mais rpido eles vendem a
empresa, mais orgulhosos cam. Cada um com suas preferncias, mas existem empresas que poderiam ser gigantes e
esto sendo queimadas na largada.
No se atropele. Por mais que o mundo esteja mudando
rpido, e por isso voc tambm tenha que ser rpido, planeje para o longo prazo, acreditando em voc. Crie estruturas para que consiga continuar crescendo por muito tempo.
Quando for tomar uma deciso, no analise apenas o efeito
dessa deciso daqui a alguns meses. Pense no que essa
deciso pode acarretar em anos.

64

A MENINA DO VALE 2

Quem pensa a longo prazo se diferencia. O prprio

Bezos mencionou uma vez que, quando tudo que voc faz
tem que funcionar em 3 anos, voc ir competir com muita
gente. Agora, se voc estiver trabalhando com metas de
7 anos, voc competir com muito menos gente, pois
menos empresas estaro dispostas a fazer isso.
Claro que tambm
Por mais que o mundo esteja
importante pensar a curto
mudando rpido, e por isso
prazo, se diferenciar rapidamente, pensar em cada voc tambm tenha que ser
dia como uma possibili- rpido, planeje para o longo
dade de crescimento. Mas prazo, acreditando em voc.
as suas aes e resultaCrie estruturas para que
dos do dia a dia devem ser consiga continuar crescendo
planejados para que, junpor muito tempo.
tos, criem um resultado
de longo prazo ainda mais incrvel. Experimente. Veja aonde
sua empresa pode chegar em 10, 20, 30 anos. fato que as
coisas mudam e difcil planejar tanto a frente, mas se os
seus valores e grandes metas como companhia estiverem
claros, um pensamento a longo prazo pode trazer longevidade para o negcio.

65

11

Pense grande,
mas execute com
os ps no cho

BEL PESCE

u amo sonhar grande. Tenho pginas e mais pginas

nas quais descrevo meus sonhos para mim mesma. Fao
listas do que quero realizar nessa semana, nesse ms,
nesse ano, nessa dcada. Tenho at alguns arquivos que
nomeio como alucinaes da madrugada porque gosto de
escrever no meio da noite, e quando engato e anoto tudo o
que espero realizar, parece mesmo alucinao.

Ainda assim, at o dia de hoje, praticamente toda alucinao que eu tive se tornou realidade. Entrar no MIT, conseguir
certos empregos, escrever livros, comear e completar diversos projetos, um a um cada sonho foi se realizando. Mas isso
s aconteceu porque, se por um lado a realizao parecia irreal
e sonhadora, por outro a execuo era completamente p no
cho. O que realmente viabiliza uma realizao planejar o
passo a passo de uma execuo ecaz.
Grandes sonhos so muito mais prximos de ser uma
maratona do que um sprint. Por mais que tudo parea
urgente e imediato, no h como fazer tudo de uma s vez.
H diversos empreendedores que mantm O que realmente viabiliza
um ritmo frentico no uma realizao planejar
comeo
imaginando
o passo a passo de uma
que depois tudo acal.?.,<6.,*AUX
mar. Mas necessrio
manter um certo ritmo por anos, ento no saudvel se
cansar na largada.

68

A MENINA DO VALE 2

Como no possvel construir sonhos sozinho, saber

administrar a equipe que participar desta construo
muito importante. comum que empreendedores acreditem tanto no sonho que j considerem que ele real. Mas
prometer coisas impossveis equipe pode acabar atrapalhando a execuo dos sonhos. A administrao e as promessas tambm tm de ser feitas com p no cho.
Por exemplo, voc pode estimular a equipe ao dizer que,
se terminarem um produto em certo tempo, voc conseguir
vender esse produto por 200.000 reais e assim a empresa
poder crescer rapidamente. Mas, se isso no acontecer, voc
perder toda a credibilidade e desmotivar a equipe. Ter viso
de longo prazo timo para motivar, mas no torne metas
que no so certas em argumentos de motivao.
Viajar nos seus sonhos bom. Viajar na execuo, no.
Quando se trata de dar os passos
Ter viso de longo necessrios para que o sonho grande
prazo timo para se realize, qualquer detalhe importante. Todo dia crucial. Cada vitria
motivar, mas no
tem que ser celebrada.

torne metas que

no so certas em
argumentos de
motivao.

69

BEL PESCE

H passos que voc no entender muito bem como

dar. No tenha medo de experimentar fazer de uma maneira
ou de outra. O importante ter muito claro as metas que
quer alcanar, assim voc pode ver os resultados daquele
experimento e entender se as mtricas so positivas ou se
voc tem que mudar.
Como diz Jorge Paulo Lemann, sonhar grande d o
mesmo trabalho que sonhar pequeno. No nal, o importante ter certeza que esse o sonho pelo qual voc quer
trabalhar, e saber que vai ser necessrio mudar rapidamente
e constantemente entre pensar grande e tomar pequenos e
ecazes passos.

70

Sonhar grande d
o mesmo trabalho que
sonhar pequeno.

12

O valor
do feedback

BEL PESCE

xiste gente que ama feedback. E existe gente que odeia.

E tem uma razo simples para isso. A qualidade do feedback
e sua eccia dependem da maturidade de quem est
dando e de quem est recebendo essa sugesto.
Quem est recebendo feedback,

A qualidade do

tem que pensar que toda crtica

uma oportunidade de crescimento. feedback e sua
muito comum levar as opinies .,,S*-.7.5-.4
para o campo pessoal, quando na da maturidade de
verdade voc ganharia muito mais quem est dando
se ouvisse pensando honestamente e de quem est
em como pode melhorar os pontos
recebendo essa
negativos que lhe apontam. Talvez
sugesto.
voc no concorde com aquilo que
esteja sendo falado. Sem problema,
nem todas as sugestes entendero o contexto no qual
voc vive e sero justas. Mas em vez de rebater ou entrar
na ofensiva, agradea, diga que nunca tinha visto as coisas
dessa maneira e que prestar mais ateno no futuro. Pode
at explicar o seu ponto de vista, com calma e clareza, e se
realmente no tiver sentido o feedback, pode descart-lo.
Mas nunca vi algum realmente crescer ao comear uma
briga gigante e desgastante por discordar de um feedback.
Use todo feedback para reetir. Se for para fazer perguntas, no as faa para tentar se justicar, mas sim para
entender melhor o que est sendo dito. Por mais difcil que
seja, veja esses comentrios como um presente. E no julgue
antes de pensar um pouco mais sobre o assunto. s vezes
fechamos o ouvido e acabamos deixando de lado as prolas
que poderiam estar escondidas naquele comentrio.
74

A MENINA DO VALE 2

O ponto no aceitar sempre qualquer feedback, sofrer,

querer mudar. O ponto aprender o que for possvel de cada
sugesto. Conforme voc for interagindo com as mesmas
pessoas na sua vida, car mais claro que opinies so
extremamente vlidas. Talvez no sejam as pessoas que
acham tudo lindo quem importa, mas antes os verdadeiros
amigos sejam aqueles que, sabendo que voc poderia estar
indo ainda melhor, fazem questo de te falar isso.
Perde-se muita informao se o receptor tiver maturidade e o locutor no. Uma aluna que participou do primeiro
curso de Habilidades da FazINOVA fez uma bela apresentao sobre o jeito certo de dar feedback. Ela explicou que
o melhor feedback aquele que VERO: Verdadeiro, Especco, Relevante e Oportuno. O melhor dar um exemplo
especco e real do que aconteceu, que no tenha acontecido h muito tempo, e que realmente importe para a pessoa. O foco da sugesto deve ser em como melhorar. O bom
sugerir solues para a situao problemtica, e no considerar a pessoa em causa o centro do problema.
Por ltimo, se voc precisa dar feedback
a algum, faa-o diretamente. No critique
essa pessoa a terceiros, isso irrelevante e
pode virar fofoca em vez de algo que vai ajudar. Feedback pode ser uma das melhores
maneiras de entender como se pode melhorar. Mas apenas se os dois lados entenderem
o seu valor.

O ponto no
aceitar sempre
qualquer
feedback, sofrer,
querer mudar.
O ponto
aprender o que
for possvel de
cada sugesto.
75

13

Seja faminto
por aprender

BEL PESCE

u sempre fui muito curiosa. Cresci querendo aprender

sobre tudo que fosse possvel, porque me divertia muito
com isso. Naquela poca, no sabia que ser faminta por
aprender poderia me abrir tantas portas. Mas agora eu
tenho plena conscincia disso.

No primeiro ano do ensino mdio, eu entrei no Colgio Etapa. Minha paixo por aprender tinha feito com que
eu fosse bem em Matemtica, o que me ajudou a conseguir
uma bolsa no colgio. Na minha poca, tinham 4 provas por
semana no Etapa, toda tera, quarta, quinta e sexta-feira.
Aquela estratgia que muitos alunos tm de aprender
na vspera se tornava um pouco perigosa, pois acabava no
dando tempo de aprender tudo em um dia. E ento piorava
a situao: a prova de recuperao cairia no mesmo dia de
uma nova prova. Como aprender, de novo, tudo na vspera? Resumindo: descobri que deveCrescemos na cultura
ria aprender a matria no momento
da procrastinao,
em que ela fosse ensinada, no s
na qual enrolamos at
quando tivesse alguma prova que
o ltimo segundo para
iria vericar se eu tinha aprendido
realmente realizar
mesmo. E descobri que aprender no
uma ao. Mas todos os
momento que estava sendo ensinado
momentos contam. E
no era doloroso nem difcil. Pelo contodos podem ser usados
trrio. Era muito mais ecaz. O Etapa
para aprender algo.
mudou minha vida.
Crescemos na cultura da procrastinao, na qual enrolamos at o ltimo segundo para realmente realizar uma
ao. Mas todos os momentos contam. E todos podem ser
usados para aprender algo. Est assistindo um jogo de beisebol e no entende nada sobre isso? Aproveite para aprender
78

A MENINA DO VALE 2

todas as regras. Saiu com alguns amigos que so loucos por

lmes antigos? Pea dicas sobre quais lmes deve assistir.
A minha palavra favorita serendipity. uma palavra que se sente muito mais do que se explica. Mas se for
para explicar, eu diria que encontrar, ao acaso, momentos
valiosos pelos quais voc no estava procurando. Se teve
algo que fez com que eu tivesse muita serendipity na minha
vida, foi ser faminta por aprender.
Absolutamente todos os assuntos podem, eventualmente, ser importantes. Cone que aprender algo far sentido, mesmo que esse novo conhecimento demore para
ser usado, mesmo que voc o adquira em um momento de
serendipity pura.
Aprenda com vontade, aprenda com leveza. Se voc
perceber, todas as situaes pelas quais voc passa podem
lhe trazer aprendizados sobre como melhorar em diversos
aspectos da vida: como irm, como lha, como namorada,
como chefe, como colega.

Absolutamente todos
os assuntos podem,
eventualmente, ser
S4769;*5;.:U65.
que aprender algo far
sentido, mesmo que
esse novo conhecimento
demore para ser
Seja faminto por aprender. Eu tenho
usado, mesmo que
certeza absoluta de que isso te dar
voc o adquira em um
uma vantagem competitiva e te trar
momento de
muita alegria.
serendipity pura.
As melhores pessoas que conheci
na minha vida so engenhosas com as
informaes que sabem. So pessoas
que conseguem juntar vrios aprendizados, vrios contatos e criar estruturas para resolver desaos atrs de
desaos.

79

14

Confie
em si mesmo

BEL PESCE

o acreditar nas suas capacidades uma das coisas

mais nocivas que voc pode fazer a si mesmo. A vida
feita de experincias e voc deve ser o responsvel pelo seu destino. Os seus resultados dependem
do que voc zer. E a sua felicidade tambm. Mas quando
voc no cona em si mesmo, sua vida se torna uma eterna
espera de que algum solucione as coisas no seu lugar. E o
que acaba acontecendo que voc deixa de viver.

A jornada no se faz sozinho. Ainda bem. Muitas das

melhores experincias da vida se fazem junto a outras pessoas. Mas, no nal, a deciso sobre quem voc quer que
divida a jornada contigo sua. Voc conhece o seu valor e
sabe o que quer para si. Voc encontrar gente que no partilha dos mesmos valores e poder se machucar. Nunca baixe
suas referncias porque uma ou outra pessoa o desapontou.
Conheci pessoas que eram muito inteligentes, mas no
acreditavam em si prprias. Quando algo bom lhes acontecia, em vez de fazerem o melhor trabalho das suas vidas, para
crescer e gerar algo ainda maior, acreditavam que aquilo lhes
aconteceu por sorte e que no duraria muito. E agiam como
desesperadas, tentando tirar vantagem de uma situao que
elas achavam que acabaria. E,
Por mais que o mundo
claro, agindo assim, a situao
no seja 100% justo, o que ia por gua abaixo mesmo.

eu vi at hoje mostra que

as pessoas que fazem por
merecer quando lhes
dada uma chance criam
oportunidades muito
maiores.
82

A MENINA DO VALE 2

As piores experincias que

W65.V;9*+*T1.V
tive aconteceram junto a pesaprenda, trabalhe mais,
soas que no se garantem.
aprenda mais e continue
Pessoas que s pensam no
,65*5-6Us*5S,*
curto prazo e que agem como
parasitas. Em vez de passar maneira de voc ser dono
do seu destino.
uma semana aprendendo o
que precisam para fazer certa
tarefa, cam dias discutindo e enrolando at que no tenham
mais que fazer a tarefa. Em vez de baixar a cabea, trabalhar e poder ganhar vantagens por fazer um bom trabalho a
longo prazo, querem a vantagem agora, sem nem merecer.
Por mais que o mundo no seja 100% justo, o que eu
vi at hoje mostra que as pessoas que fazem por merecer
quando lhes dada uma chance criam oportunidades muito
maiores. E quando voc entende que capaz, voc muda
totalmente a sua referncia. Voc entende que tem coisas
que sabe e coisas que no sabe. Mas cona que far muito
bem o que sabe e aprender o que no sabe. E isso tira todo
o stress negativo que poderia existir no caminho, cando
apenas a energia positiva no rumo de mais realizaes.
Quando voc tem uma empresa, todos que dependem
de voc s estaro bem se voc estiver bem tambm. E s
conaro em voc, se voc tambm conar. Cone, trabalhe,
aprenda, trabalhe mais, aprenda mais e continue conando.
a nica maneira de ser dono do seu destino.

83

15

Aprenda
a dizer no

BEL PESCE

epois de me formar na faculdade, trabalhei em uma

startup chamada Ooyala, no Vale do Silcio. Meu cargo
era Gerente de Produto e o meu papel principal era
administrar a equipe de engenheiros que montaria os
novos produtos da empresa. Quando voc est lanando um
produto novo, todo mundo, dos clientes aos colegas, tem
opinies sobre o que voc deve adicionar. E uma das coisas que acontecem constantemente o chamado feature
creep: voc cada vez quer colocar s mais uma coisa e o
produto nunca lanado. Eu realmente no queria que isso
acontecesse.

Nesse trabalho, eu aprendi que saber dizer no essencial para entregar melhores resultados. O meu melhor trabalho aconteceu quando eu disse sim para o foco e no para
todo o resto. Voc tem clareza sobre o que o corao do
seu negcio? Se tiver, por mais que seja legal aprender sobre
outras alternativas, diga no para aquilo que no est alinhado com o corao do seu negcio.
sempre bom estar aberto a agregar novos pontos de
vista, mas no inviabilize algo para tentar agradar a todos.
A verdade que impossvel agradar a todos. Nunca diga
sim por culpa, conito interno ou por achar que consegue
dar conta de tudo. Falar sim e sofrer ou se magoar no
sinnimo de ser legal. As relaes que
Eu acho mil vezes
realmente valem a pena so aquelas
melhor falar no, do
que so ganha-ganha a longo prazo.

que falar sim e depois

no fazer. O no pode
ser inesperado e causar
algumas dores, mas
ser honesto.
86

legal estar aberto a novas experincias, sou a primeira a defender isso,

mas no aniquile o que voc j tem por
se comprometer com coisas demais.

A MENINA DO VALE 2

Eu acho mil vezes melhor falar no, do que falar sim e

depois no fazer. O no pode ser inesperado e causar
algumas dores, mas ser honesto. Mais do que isso, por dar
o contexto real, voc pode evitar consequncias ruins para
vrias pessoas. Imagine se a outra pessoa dependia do seu
sim para se comprometer com outras pessoas. Quando ao
nal ela descobre que seu sim no vlido, ter um efeito
domin de perda de credibilidade para todos que prometeram coisas baseadas nesse sim e no as entregaro.
Tenho pavor daquelas pessoas que dizem sim para
tudo e no nal no fazem quase nada. Claro, amiga! Com
certeza estarei l! e no aparece. Nunca fez sentido para
mim porque as pessoas fazem isso. No entendo por que
seria melhor prometer e fugir em vez de simplesmente dizer
que no poder estar l.
Se voc tiver que falar no a alguma situao, no fale
no com um tom de defesa ou desculpa profunda. Isso faz
parecer que voc est devendo algo ou que ainda h chances de
que mude de ideia e fale sim. H duas coisas melhores do que
isso. Primeiro, se tiver uma maneira de fazer as coisas funcionarem que seja diferente do que foi proposto, sugira como voc
pode ajudar. Segundo, se voc no puder ajudar, mas conhecer
algum que possa, mencione quem seria essa pessoa.
Quem diz sim para tudo pode perder o foco, se comprometer com mais do que consegue fazer e prejudicar algum
ao no fazer o que prometeu. Lembre-se: seja honesto e se
no puder dizer sim, d o contexto real para as pessoas.
Tenho certeza que elas caro mais felizes com sua autenticidade do que cariam caso voc no zesse o combinado.

87

16

Expresses
proibidas

BEL PESCE

u acredito que a maneira como falamos as coisas pode

acabar inuenciando a maneira como agimos. Sabendo
o que eu no quero para a minha vida, h algumas
expresses que eu tento evitar usar no dia a dia.

A ltima coisa que quero ser uma pessoa passiva, s

esperando a vida passar em vez de aproveitar com energia
cada momento. Ficaria muito triste se eu olhasse para trs
e visse que passei pela minha vida apenas esperando que
presentes cassem no meu colo, apenas aguardando que
milagres acontecessem, apenas fazendo o mnimo necessrio para a sobrevivncia.
Acredito que a sorte aparece para aqueles que trabalham
muito, esto preparados e sabem agarrar uma oportunidade.
Com isso, fujo das expresses Espero
Acredito que que e Tentar.

a sorte aparece
para aqueles que
trabalham muito,
esto preparados
e sabem agarrar
uma oportunidade.
Com isso, fujo das
expresses Espero
que e Tentar.

Espero que uma expresso

que te d margem para acreditar que
o resultado est nas mos de outras
pessoas, que voc no tem controle
algum sobre o desfecho de uma situao. Em algumas situaes, isso pode
at ser verdade. Mas na grande maioria
das vezes bem melhor ir l e fazer a
diferena, em vez de car s esperando.
Espero que acaba justicando que
voc coloque a culpa ou responsabilidade em um terceiro.
E voc pode perder a chance de resolver voc mesmo.

90

A MENINA DO VALE 2

Sobre tentar, at Yoda concorda ou voc faz ou no

faz. Dizer a si mesmo que est tentando apenas acaba
gerando uma certa lenincia com no fazer o seu melhor.
A minha losoa simples. No dar certo faz parte, mas
eu tenho que ter dado absolutamente o meu melhor. No
existe essa de tentar. A atitude certa ir com tudo naquilo
que voc sonha em realizar.
Cada pessoa usa certas palavras em diferentes contextos, e consequentemente as expresses proibidas de uma
pessoa no devem ser exatamente as mesmas. O interessante voc observar como certas palavras que diz acabam
inuenciando o seu dia ou as suas aes. E, assim, evitar usar
aquelas que te impactam negativamente.

O interessante voc
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Sobre a autora:
Bel Pesce
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