Para poder utilizar a planilha, clique em Arquivo (File) e em Fazer uma Cpia (Mak

Veja o PDF de apoio em http://materiais.resultadosdigitais.com.br/kit-planejamento-

Objetivo
Objetivo Principal

Projetos

Aqui voc deve listar os projetos referentes ao seu objetivo e as atividades sugeridas. Tudo est melhor esp

Projeto 1 - (Exemplo) Personas e Jornada de C

Requisitos
Descrio:
(Exemplo) Iremos definir as personas da empresa e fazer o
mapeamento da jornada de compra

Projeto 2 - Nome
Requisitos
Descrio:

Projeto 3 - Nome
Requisitos
Descrio:

Projeto 4 - Nome

Requisitos
Descrio:

ique em Arquivo (File) e em Fazer uma Cpia (Make a Copy). Bom proveito!

Planejamento de Marketing
Digital

//materiais.resultadosdigitais.com.br/kit-planejamento-marketing-digital-2016

Objetivo
Defina seu objetivo e coloque-o aqui. Exemplo: Gerar Leads Qualificados (avanado)

Projetos

bjetivo e as atividades sugeridas. Tudo est melhor especificado na aba "Objetivos listados no eBook"

(Exemplo) Personas e Jornada de Compra

Atividades

Detalhes

Tarefa - 1 (Exemplo) Criar personas

Iniciar em:

Tarefa - 2 (Exemplo) Mapear Jornada de Compra

dd/mm/aa

Tarefa - 3

Responsvel

Tarefa - 4

Joo

Projeto 2 - Nome
Atividades

Detalhes

Tarefa - 1

Iniciar em:

Tarefa - 2

dd/mm/aa

Tarefa - 3

Responsvel

Tarefa - 4

Nome

Projeto 3 - Nome
Atividades

Detalhes

Tarefa - 1

Iniciar em:

Tarefa - 2

dd/mm/aa

Tarefa - 3

Responsvel

Tarefa - 4

Nome

Projeto 4 - Nome

Atividades

Detalhes

Tarefa - 1

Iniciar em:

Tarefa - 2

dd/mm/aa

Tarefa - 3

Responsvel

Tarefa - 4

Nome

Use o PDF de apoio para identificar o pr

Depois de definidos os objetivos e projetos,

Objetivo

Projetos deste
objetivo

Ofertas (bsico)
Landing Page

Gerar Leads Qualificados (bsico)

Promoo (bsica)

Automao de Marketing
(bsico)
Personas e Jornada de Compra
Ofertas (avanado)

Gerar Leads Qualificados (avanado)

Promoo (avanado)
Automao de Marketing
(avanado)

Vender para Leads (bsico)

Alinhamento Marketing e
Vendas (bsico)
Inside Sales (bsico)

Alinhamento Marketing e
Vendas (avanado)

Vender para Leads (avanado)

Inside Sales (avanado)

Setup de Blog e Mdias Sociais

Ser Referncia (bsico)

Setup de Blog e Mdias Sociais

Ser Referncia (bsico)

Personas e Jornada de Compra

Produo de Contedo (bsico)
SEO (bsico)

Ser Referncia (avanado)

Produo de Contedo
(avanado)
SEO (avanado)

Anlise de investimento por

canal

Otimizar as converses do funil (bsico)

Testes A/B
Automao de Marketing
(bsico)

Lead Scoring

Otimizar as converses do funil

(avanado)

Personas e Jornada de Compra

Automao de Marketing
(avanado)
Automao de Marketing e email
para outros objetivos
Growth Hacking
Automao de Marketing
(avanado)

Aumentar a produtividade

Lead Scoring
Automao de Marketing e email
para outros objetivos

identificar o projeto mais adequado para sua empresa.

dos os objetivos e projetos, caso se aplique, copie-os para a aba "Geral"

Atividades

Definir oferta
Criar oferta
Criar uma Landing Page
Revisar e testar fluxo da Landing Page
Enviar Email Marketing para a base (caso j tenha
uma lista de emails)
Inserir Calls-to-action no site
Postar e promover material na sua pgina no
Facebook
Criar um anncio no Facebook Ads
Postar nas outras redes sociais da empresa
Fazer um post no blog da empresa (caso tenha blog)
Fazer um fluxo de nutrio de Leads
Definir personas
Mapear jornada de compra
Mapear contedos de acordo com a jornada de
compra
Diversificar tipos de ofertas produzidas
Fazer Co-Marketing
Anunciar no Google AdWords
Enviar Email Marketing segmentado
Fazer um guest post
Criar fluxos focados na jornada de compra
Fazer um acordo entre as reas de Marketing e Vendas
(estabelecer
SLA)
Comear a passagem
de Leads de Marketing para
Vendas
Definir um processo de vendas inicial
Setar um CRM
Comear a utilizar Lead Scoring
Otimizar entrega de Leads de Marketing pra Vendas
Coletar mtricas intermedirias de funil
Estruturar um time de Inside Sales
Selecionar e capacitar
Otimizar processo de vendas
Criar blog
Definir frequncia de postagem

Fazer um calendrio de postagem (temas)

Criar conta nas principais redes sociais
Comear com a produo de contedo
Definir personas
Mapear jornada de compra
Criar um post manifesto
Definir responsveis (editor e colaboradores)
Escrever ao menos 1 post semanal
Pesquisa de palavras-chave
Otimizao On-page
Produo de contedo focada em resultados
Ganhar escala
Link Building
Outras atividades avanadas de SEO (eBook)
Analisar retorno de cada canal de Marketing
Otimizar e/ou cortar investimentos
Levantar uma ideia de teste em uma pgina (site ou
LP)
Modelar o teste (workflow, ferramentas, mtricas,
etc.)
Realizar o primeiro teste A/B
Medir resultados e aplicar s demais pginas
Fazer um fluxo de nutrio de Leads
Fazer uma pesquisa para traar o perfil dos clientes atuais
Definir pesos de cada item do perfil
Definir pontuaes para cada tipo de converso

Definir personas
Mapear jornada de compra
Criar fluxos focados na jornada de compra
Usar Automao de Marketing para passagem de Leads
Usar Automao de Marketing para relacionamento ps
vendas

Definir mtrica a ser otimizada

Comear a aplicar o modelo de Growth focando nessa
mtrica
Criar fluxos focados na jornada de compra
Fazer uma pesquisa para traar o perfil dos clientes atuais
Definir pesos de cada item do perfil
Definir pontuaes para cada tipo de converso
Usar Automao de Marketing para passagem de Leads
Usar Automao de Marketing para relacionamento ps
vendas

quado para sua empresa.

ra a aba "Geral"

Link para ajuda

17 Ideias criativas para voc produzir seu contedo rico

Checklist para publicao de material educativo
Webinar Como criar Landing Pages efetivas
eBook Landing Pages na Prtica
eBook O Guia do Email Marketing
10 Templates de Calls-to-Action Customizveis
eBook Marketing no Facebook
Whitepaper Facebook Ads
Dicas para postar contedo nas Redes Sociais
Como perder o medo de escrever e produzir contedo
O que Nutrio de Leads e como se beneficiar dessa tcnica
Como e por que criar uma Persona para sua empresa
Kit Personas e Jornada de Compra
Como produzir contedos baseados na Jornada de Compra da sua Persona
5 Tipos de iscas para gerao de Leads
Co-Marketing - A estratgia de ouro para alavancar a gerao de Leads
Kit Gerao de Leads com Google AdWords
Segmentao: Como gerar melhores resultados enviando menos emails
Como e por que escrever Guest Posts
Webinar: "Introduo Automao de Marketing"
Kit Alinhamento Marketing e Vendas
Como fazer a passagem de Leads de Marketing para Vendas
eBook O Guia do Inside Sales

Webinar Lead Scoring

4 Problemas comuns no alinhamento entre Marketing e Vendas
eBook Como criar times de vendas picos e escalveis

eBook Blog para Negcios

Qual a melhor frequncia para postar em um blog

Kit Gesto de Contedo

Hangout "Marketing de Contedo na prtica", como Rafael Rez Oliveira
Como e por que criar uma Persona para sua empresa
Kit Personas e Jornada de Compra
Qual o papel do editor no blog da sua empresa?
Posts sobre Produo de Contedo
Como usar palavras-chave de cauda longa para atrair mais pessoas a seu site
SEO On-Page - Como fazer

eBook Marketing de Contedo de Resultados

Como planejar e produzir eBooks a partir de posts no blog
RDicas #06 Dicas de link building para comear agora!
http://materiais.resultadosdigitais.com.br/guia-completo-seo?utm_campaign=kit-plano-2016&utm_m
Como aproveitar melhor cada canal de Marketing Digital
Kit Teste A/B - eBook e Calculadora de resultados
Calculadora de amostra e resultados de Teste A/B
O que Nutrio de Leads e como se beneficiar dessa tcnica

O Guia completo do Lead Scoring

Como e por que criar uma Persona para sua empresa
Kit Personas e Jornada de Compra
Como usar a Jornada de Compra para fazer um bom planejamento de Automao de Marketing
4 Automaes de Marketing para fazer no ps-vendas
eBook Growth Hacking
eBook Automao de Marketing
O Guia completo do Lead Scoring

gn=kit-plano-2016&utm_medium=referral&utm_source=kit-plano-2016

omao de Marketing

Preencha com os projetos escolhidos pela s

Use a aba "Objetivos listados no eBooks" para definir os projetos e coloque-os aqui, marcando e

Projeto
Projeto 1 - (Exemplo) Personas e Jornada de Compra
Projeto 2
Projeto 3

Ms:

Tem

olhidos pela sua empresa

e-os aqui, marcando em quais meses cada um ser executado

Tempo estimado do projeto

Jan Fev Mar Abr Mai Jun Jul Ago Set Out Nov Dez

x
x

x
x

Preencha com as atividades definidas

nos projetos que voc selecionou
Projeto

Projeto 1 - (Exemplo)
Personas e Jornada de
Compra

Projeto 2

Atividades

Atividade 1 (Exemplo) Definir

personas
Atividade 2 - Mapear Jornada de
Compra

Atividade 1
Atividade 2

Atividade 1
Atividade 2

Projeto 3

Jan
x

Fev

x
x

Calendrio Anual
Fev

Mar

x
x

x
x

Abr

Mai

Jun

Jul

Ago

al
Ago

Set

Out

Nov

Dez