Jos Alberto Conte Jnior

Jornalista - Consultor Poltico

SEJAELEITO
CONSULTORIA POLTICA

Marketing
Poltico &
Campanhas
Vencedoras
Uma relao muito alm do custo-benefcio
 INFORMAES
Marketing Poltico & Campanhas Vencedoras Uma Relao
Muito Alm do Custo-Benefcio.
Jos Alberto Conte Jnior - 2016.
Publicao: CJ Press Comunicao e Editora:
CNPJ: 23.269.808/0001-74

Uma publicao:

SEJAELEITO
CONSULTORIA POLTICA
www.sejaeleito.com.br

Consultor Credenciado:
 SUMRIO
Sobre o autor..............................................................................................................................................................04

Introduo........................................................................................................................................05

Marketing poltico e Marketing Poltico-Eleitoral.................................................................................06

Observaes do Consultor..................................................................................................................................07

Vereador.............................................................................................................................................08

Prefeito................................................................................................................................................09

O Candidato................................................................................................................................................................10

O Lder.............................................................................................................................................................................11

Pense Estratgicamente......................................................................................................................................12

Planejamento e Resultados.................................................................................................................................13

Auto-avaliao................................................................................................................................14

Base Poltica................................................................................................................................................................15

Comunicao......................................................................................................................................16

Marketing de Relacionamento...........................................................................................................................17

Plano de Governo.....................................................................................................................................................18

Campanha e Corpo-a-Corpo..............................................................................................................................18

Consideraes finais..............................................................................................................................................19

SEJA ELEITO................................................................................................................................................................20

3
 SOBRE O AUTOR

J ornalista, Consultor Poltico com

quatro certificaes - sendo duas in-
ternacionais - Jos Alberto Conte Junior,
formado em Comunicao Social - Ha-
bilitao em Jornalismo, pela Unesp e
Ps-graduando em Marketing Poltico e
Eleitoral, responsvel por duas eleies
majoritrias em Botucatu-SP (2008 e
2012). Tambm consultor de vereadores
e deputados.

Possui mais de 15 anos de experincia

em rdios, TVs, jornais, revistas, portais de notcias, bem como Comunicao
Poltica, Corporativa e Institucional e desde 2008, atua e dedica-se exclusiva-
mente prtica profissional e estudos de Comunicao Poltica.

Como consultor Poltico, foi fundamental na vitria histrica e expressi-

va, do ento candidato azaro Joo Cury (Botucatu-SP), que tinha 3% de in-
tenes de votos em julho e venceu as eleies com 53% dos votos vlidos, em
2008. De l para c, instrui diversos polticos.

Autor do Mtodo Seja Eleito, compe os quadros da Associao Brasilei-

ra de Consultores Polticos (ABCOP), Sociedade Brasileira dos Pesquisadores
e Profissionais em Comunicao Poltica e Marketing Eleitoral (Politicom),
Associao Latinoamericana de Consultores Polticos (Alacop) e Association
International Of Political Consultants.

4
 INTRODUO

A s disputas eleitorais esto

cada vez mais difceis e caras.
Na maior parte das vezes o candi-
dato tem timas qualidades, bons
planos e ideias inovadoras. Ainda,
s vezes, tem legitimidade e repre-
sentao; entretanto tambm tem
dificuldades em como se posicionar,
encontrar o pblico-alvo, comunicar,
ou ainda estruturar e executar uma
campanha eleitoral de forma efi-
ciente para que Seja Eleito. essen-
cial ressaltar:
O eleitor est cada vez mais infor-
mado, observador, crtico; e as cam-
panhas vencedoras esto cada vez
mais profissionais.
Este e-book tem o objetivo de
apontar alguns caminhos para que
voc tenha conhecimentos bsicos
sobre como algumas tcnicas do
Marketing Poltico e Eleitoral podem
transformar sua campanha, au-
mentando significamente a possib-
ilidade que voc Seja Eleito.

Campanhas de improviso dificil- O marketing poltico e o market-

mente vencem eleies. ing politico eleitoral so variaes do
marketing mercadolgico.

Como profissional, aplico conhecimentos em antropologia, sociologia, filosofia, histria,

psicologia, cincias polticas, geopoltica, poltica, comunicao em todas as vertentes:
Marketing, Publicidade e Propaganda, Jornalismo e Relaes Pblicas; estatstica e lei-
tura de pesquisas; alm de toda experincia, estratgias e conhecimentos do Marketing
poltico e eleitoral, planejamento e suporte campanhas vencedoras.

5
 MARKETING
POLTICO-ELEITORAL
Conhecendo o mercado para oferecer o melhor a ele
O Marketing Poltico e Eleitoral
foi usado pela primeira vez, em
1952. Na ocasio, os Democratas con-
trataram a agncia de propaganda
BBDO para realizar a campanha do
general Heisenhouer. De l para c,
o Marketing Poltico avanou muito
e hoje o caminho mais seguro para
quem deseja trilhar um caminho de
sucesso poltico e eleitoral.
Campanhas de sucesso tm, em
comum, alguns pontos-chave:
Planejamento estratgico, tti-
co e operacional; identificao de
grupo-alvo, comunicao, posiciona-
mento, imagem bem definida, men-
sagem e meios, aes de campanha,
plano de governo, marketing de rel-
acionamento, Marketing Poltico,
eventos.
6
Cabe ressaltar que o Marketing
poltico diferente do Marketing
Poltico eleitoral. Em uma eleio, o
objetivo que voc tenha a quan-
tidade de votos suficiente para que
voc Seja Eleito vereador ou Prefei-
to. O Marketing poltico o trabalho
desenvolvido no perodo anterior
campanha, seja com ou sem manda-
to, a fim de construir ou consolidar
uma imagem.
OBS: O Marketing Poltico-elei-
toral tem a funo de descobrir os
desejos e necessidades de seus ele-
itores, bem como onde eles esto,
onde votam, as mensagens adequa-
das a eles e quais os meios que voc
deve utilizar para transmitir essas
mensagens.
 OBSERVAES
DO CONSULTOR
Marketing Poltico, uma rota de Segurana
A o entrar em uma eleio, im-
portante que voc esteja prepa-
rado para uma guerra, em que a
conquista do voto dos eleitores o
principal objetivo de 99,9% dos can-
didatos.
Por isso estou disponibilizando
esse pequeno guia sobre como o
Marketing Poltico pode tranfor-
mar sua campanha para vereador
ou prefeito, porque possibilita que
voc passe a mensagem certa ao
eleitor-alvo, atravs dos meios mais
adequados; gerando reciprocidade,
empatia e convertendo em votos.
Trata-se de um composto comu-
nicacional, organizado e disposto de
tal forma a posicionar o candidato
como a melhor opo de voto no
7
ambiente eleitoral em que est in-
serido.
O Marketing Poltico o caminho
mais curto para que voc Seja Eleito
e faa um mandato que resulte em
reeleio. Porque voc ser capaz
de captar os desejos dos eleitores e
transform-los em suas propostas
de atuao, formatando a sua men-
sagem, discurso e plano de governo,
aumentando as chances de sucesso
eleitoral e poltico.
Compartilho esse conhecimento
porque acredito que polticos que
buscam o melhor para suas cam-
panhas, faro mandatos melhores e
assim sero melhores para a socie-
dade.
Espero que aprecie a leitura.
Jos Alberto Conte Junior
Jornalista Consultor Poltico
contato: consultor@sejaeleito.com.br
 VEREADOR

E leitos atravs do voto direto, e o

mandato tem durao de quatro
anos, sendo a reeleio, por enquan-
to, ilimitada.
A quantidade estabelecida pelo
contingente populacional, sendo no
mnimo de 9 e um mximo de 55
vereadores por municpio.
Tm a funo de discutir as
questes locais e fiscalizar o ato do
Executivo Municipal (Prefeito) com
relao administrao e gastos do
oramento.
Trabalham em funo da mel-
horia da qualidade de vida da pop-
ulao, elaborando leis, recebendo o
povo, atendendo s reivindicaes,
sendo mediador entre os habitantes
e o prefeito.
Elaborao da Lei Orgnica do
Municpio, na qual h um conjunto
de medidas para proporcionar mel-
horias para a populao local. O pre-
feito, deve cumprir a Lei Orgnica.

Nas ltimas eleies municipais realizadas no ano de 2012, a concorrn-

cia de para vereadores era de mais de sete candidatos por cada vaga.
Em cidades com grande eleitorado, o cenrio ainda mais disputado.

8
 PREFEITO

O prefeito responsvel pela

elaborao de polticas pbli-
cas para sade, educao, habitao,
Cmara, quanto elaborar propostas
de leis quando achar necessrio.

entre outros fatores pertinentes ao Candidato majoritrio, isto ,

bem-estar e qualidade de vida dos para a vitria, deve obter a maioria
muncipes. absoluta dos votos.

quem encabea a adminis- Segundo o TSE, caso o municpio

trao da cidade, empreendendo a
gesto, o controle do errio,o plane-
jamento e concretizao de obras.
Ao prefeito cabe sancionar ou ve-
tar as leis aprovadas em votao pela
tenha mais de 200 mil eleitores, a
deciso do pleito pode vir a ocorrer
em dois turnos. Em 2016, h possibi-
lidade de ocorrer segundo turno em
83 cidades.

Nas eleies municipais de 2012 foram 15.588 candidatos

a prefeito que concorrem a 5.568 vagas.

9
 CANDIDATO

Polticos de sucesso tm e exercem liderana

O elemento que mais facilita o trabalho de um Consultor Poltico e aumen-
ta significamente as chances de sucesso de uma campanha eleitoral o can-
didato. Em uma campanha eleitoral, um candidato bem preparado facilita a
conquista do voto. Ento, o que seria um bom candidato, ou o candidato ideal?

Um bom candidato o que est disposto ao dilogo com todas as foras

da sociedade.

Capaz de construir propostas e mensagens que se conectem com maior

facilidade aos eleitores,.

Capaz de construir alianas polticas.

Sabe que sucesso resultado de trabalho.

Pensa estrategicamente e capaz de executar a estratgia

planejada.

DICA DE OURO: No sentido do Marketing Mercadolgico, o candidato

o Produto e os eleitores o mercado. Um bom candidato um bom
produto, entretanto nem sempre o melhor produto o produto mais
vendido (ou votado). Por Isso, o Marketing Poltico Eleitoral essencial e
diferencial no planejamento e execuo de uma campanha de sucesso
para que voc Seja Eleito.

10
 LIDERANA
E ESPERANA
O lder um vendedor de esperana

O que move lderes so insat-

isfaes positivas, que fazem
com que esses busquem sempre o
melhor, e vo alm, se preocupam
com os demais.
Portanto, as insatisfaes positi-
vas de lderes que buscam o melhor
para eles resultam na busca por um
mundo melhor para as pessoas que
esto em sua volta.
Por isso que o processo eleito-
ral o pice de uma sociedade de-
mocrtica, porque momento em
que avalia-se o passado e o presente
para fazer uma escolha para o fu-
turo.
Por isso, o voto sempre de espe-
rana.

SEJA ELEITO
Aprenda, de forma simples, como
DISCURSAR, CATIVAR e CONVENCER
Seus ELEITORES. SEJA ELEITO!

11
 PENSE
ESTRATEGICAMENTE

P ara quem no sabe para onde

est indo, qualquer caminho
ser difcil.
para eles e sabem que o tempo do
improviso e do romantismo acabou.

Campanhas de sucesso so feitas

Pensar e agir estrategicamente
uma qualidade essencial de polti-
cos de sucesso. No toa alguns sur-
preendem adversrios em eleies
aparentemente perdidas. Outros
possuem discursos que emocionam,
falam exatamente o que as pessoas
querem ouvir, e assim conquistam
os eleitores.
O que esses polticos e suas cam-
panhas tm em comum que tm
planejamento. So os polticos de
sucesso os que buscam o melhor
ou ao menos orientadas por profis-
sionais de Consultoria Poltica.
O planejamento de campanha
permite que nenhuma ao seja
aleatria. Nada ser ao acaso em sua
agenda, conversas, reunies.
A viso sobre o que fazer do at o
dia das eleies ser clara.
Voc ter um objetivo mensur-
vel e metas a atingir de acordo com
o tempo.

Planejamento possibilita que voc identifique o seu grupo-alvo de eleitores, desejos e

aspiraes. Quantos votos voc precisa e tem; possibilitando, organizar seu Plano Ttico
e Operacional com antecedncia, evitando erros, desperdcio de tempo e dinheiro.

12
 PLANEJAMENTO
E RESULTADOS

F oque onde tem maior poten-

cial,remando para a mesma di-
reo, rumo sua vitria nas urnas.
A sua vitria fica mais cada vez
prxima porque o Planejamento de
Campanhas d todas as direes
para que voc:
O Planejamento Estratgico de
longo prazo. Nele, todas as etapas
so essenciais e ao definir a estrat-
gia, a mesma deve ser executada no
todo, podendo ser ajustada, mas no
mudada, ou mesmo suprimida em
partes sem que o todo seja prejudi-
cado.

transmita, com eficincia, as suas O Planejamento Ttico de mdio

principais mensagens ao seu pbli-
co-alvo direto e indireto.
Possibilita que voc conhea
suas foras e fraquezas, bem como
as foras e fraquezas dos seus ad-
versrios.
prazo e consiste em conseguir fazer
o que deve ser feito com os recursos
disponveis.
O Planejamento Operacional de
curto prazo e realizado pelas equi-
pes de campanha.

Estratgia pressupe sigilo. NUNCA divulgue sua estratgia, seno ela corre o risco
de ser neutralizada pelos seus adversrios. Ao contrrio, tente descobrir a estratgia
dos oponentes e poder neutraliz-los.

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 CONHEA A VOC, ADVERSRIOS
O AMBIENTE, E SEU ELEITOR

E m um mtodo, uma coisa ser

interligada outra. A partir do
Planejamento Estratgico vamos
montar uma boa base de dados e in-
formaes.
Colete o mximo de informaes
sobre seus eleitores-alvo, seu mu-
nicpio, pesquisas eleitorais, esteja
informado.
Essas informaes vo delinear
suas mensagens e seu Plano de Gov-
erno ou de Ao Parlamentar.
Um plano de governo baseado
em fortes tons de realidade
permite que, ao longo do seu
mandato, voc tenha maior chance
de xito na aplicao de suas
propostas.

Faa o estudo do perfil sociocul-

tural do seu eleitorado-alvo.

Avalie seus pontos fracos e como eles podem interferir em seu sucesso eleitoral.
Procure os pontos fracos de seus adversrios e use-os para neutraliz-los,
fazendo assim com que voc Seja Eleito.

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 CONSTRUA UMA
BOA BASE POLTICA
Vencer na poltica no tudo: a nica coisa.
Richard Nixon

O perodo de pr-campanha
essencial para a formao de
uma boa base tanto poltica quanto
Busque apoio de polticos de seu
partido e de outros, que
possam apoiar publicamente sua
eleitoral. candidatura.

O essencial para uma candidatu- Foque em seu segmento-alvo

ra promissora que sua bandeira de
atuao tenha legitimidade.
Ter base poltica importante
para que voc tenha ateno do par-
tido.
e agregue apoios, no pregue so-
mente para convertidos (os que j
votam em voc), tambm no per-
ca tempo tentando ganhar os votos
cristalizados da oposio.

SEJA ELEITO
Aprenda, de forma simples, como
DISCURSAR, CATIVAR e CONVENCER
Seus ELEITORES. SEJA ELEITO!

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 COMUNICAO
P ode ser publicitria, pessoal,
impessoal, interpessoal, ver-
bal, visual, audiovisual ou virtual.
Presena determinante. To ou
mais importante que presena, a
mensagem.
O princpio bsico para que al-
gum Seja Eleito que seja conheci-
do, entretanto isso no diferencial.
Por isso, tenha ideias que apaix-
onem.
- Quem tem uma bandeira vai
mais longe do que quem faz a cam-
panha por vaidade, ou candidato
de si mesmo.
A comunicao deve ser feita em
todas as oportunidades.
16
Posicione-se como representante
do seu segmento. Contudo, avalie o
contexto, se a apario ser positiva
ou negativa, sobretudo se tem LE-
GITIMIDADE.
As peas publicitrias devem ser
diretas, marcantes, diferenciadas da
concorrncia e repetitiva para fixar
na mente do eleitorado.
Use tambm publicidade in-
teligvel e informacional.
D bons motivos para que os ele-
itores votem em voc.
As mensagens devem ser dire-
tas e objetivas. Adequadas ao pbli-
co-alvo e ao interlocutor. D ateno
ao simpls, evite termos tcnicos
ou linguagem complicada.
 MARKETING DE
RELACIONAMENTO
O objetivo principal da poltica criar a amizade
entre membros da cidade.
Aritteles

N esse ponto o Marketing Polti-

co Eleitoral aponta caminhos
para melhorar o relacionamento
com os eleitores. De simples tcni-
cas de memorizao de nomes, at
sua postura em reunies, comcios,
aes externas, eventos sociais ou
partidrios; como agir e principal-
mente, como passar a sua men-
sagem para cada grupo de eleitores.
Lembre-se, a primeira aparncia
a que fica, e a primeira carncia de
voto do eleitor brasileiro a afetiva.
eleitor so essenciais; em muitas
vezes, mais do que os partidos ou as
propostas e realizaes.
Portanto, ao ouvir seu eleitor,
oua-o com ateno. Se for dar um
abrao, que seja verdadeiro, as pes-
soas percebem a diferena.
Ao discursar crie uma conexo
com seus interlocutores, identifique
os trs tipos de plateia e use gatilhos
mentais para aumentar o poder de
persuaso sobre cada um deles.

Trocando em midos, o voto sen-

do na pessoa, o carisma pessoal, a
identificao e a conexo com cada

17
 PLANO DE GOVERNO
U m Plano de Governo baseado
em fortes tons de realidade tem
maior probabilidade de ser aceito
pela populao e que sua execuo
seja prspera e exitosa.
Divida o Plano de Governo em
blocos, para que sejam visualiza-
dos mais facilmente e escreva com
simplicidade. O plano deve ser feito
por um conselho poltico e tcnicos
e profissionais de cada rea, mas a
18
transmisso desse plano deve ser
simples, direta e objetiva.
Durante a campanha, atente-se
em trs pontos mais significantes
para seus eleitores. Temas se-
cundrios e polmicos devem ser
evitados em discursos, entrevistas
e reunies; com exceo que sejam
de se segmento de seu interesse, no
mais avalie o contexto.
 CORPO-A-CORPO
E EVENTOS

O perodo oficial de campanha

de 90 dias determinante.
nele que a imagem construda para
o candidato, bem como as mensa-
gens e plano de governo sero colo-
cados prova.
nesse perodo que um candida-
to maquiado tende a perder espao
para os legtimos e mais preparados.
Durante a campanha voc e sua
equipe devem executar o planeja-
mento de campanha com exatido.
Da Conveno s eleies. Do lana-
mento do comit e da campanha,
s visitas de correlegionrio, camin-
hadas e conversas com moradores,
eventos, reunies, comcios, carreat-
as, entrevistas e debates.

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 CONSIDERAES
FINAIS
O perodo eleitoral o que ficar
marcado do seu trabalho, por-
tanto aja com cautela, respeito aos
adversrios, entretanto no se in-
timide ou passar uma imagem de
fraco, o que reduz suas chances a
quase zero.
Faa uma campanha mais limpa
e propositiva possvel. Entretanto
seja capaz de atacar e contra-atacar,
caso seja preciso.
Polticos bem-sucedidos sabem o
que querem e planejam suas cam-
panhas estrategicamente.
20
Polticos bem-sucedidos no tm
medo de ataques vindos de seus
oponentes polticos. Eles sabem que
precisam de oponentes para ganhar
perfil e credibilidade.
Polticos bem-sucedidos esto
cientes do que os seus eleitores quer-
em e se fazem altamente visveis a
ambos, aos eleitores e mdia. Eles
sabem identificar e utilizar recursos
para fazer suas campanhas decolar-
em.
Alm do contedo desse e-book,
o Marketing Poltico e Eleitoral pode
fazer muito mais por voc. Procure
por profissionais habilitados.