Discente ARTHUR FELIPE SOUSA DE FARIAS

Homburg The Loss of the Marketing Departments Influence

Atravs de uma srie de anlise de dados o artigo analisa a perda de

influncia do departamento de Marketing dentro das organizaes e as
possveis causas e consequncias disso. Alm disso o artigo aborda a
importncia e benefcios de um departamento de marketing influente dentro
da organizao.
Principais Contribuies:
(1) Incapacidade dos profissionais de marketing (por falta de qualificao)
em demonstrar a influncia marketing no desempenho da empresa;
(2) Transferncia de influncia do dep. de marketing para o dep. de
vendas;
(3) A credibilidade e influncia do dep. de marketing pode ser aumentada
atravs de profissionais competentes em estratgia e precificao;
(4) Publicidade foi a nica rea em que a influncia de marketing aumentou
(refletindo uma percepo de marketing como comunicao e propaganda);
(5) Os resultados em perda e ganho de influncia entre dep. de marketing e
vendas est associado demonstrao de resultados atravs de mtricas

Questionamentos:
(1) A pesquisa aponta que mesmo nas universidade, o marketing
percebido como uma disciplina de vis especialmente qualitativo, dando
pouca nfase mtricas. Que medidas podem ser utilizadas na formao
dos profissionais de Marketing para reverter isso no curto, mdio e longo
prazo?
(2) Quais maneiras voc usaria para quantificar ativos (tangveis e
intangveis) de marketing em uma reunio de desempenho de negcios?