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Por que perdemos para a mdia? Por que congressos, seminrios, simpsios e fruns
lotados de teorias pedaggicas belas, teis e importantes, so incapazes de resolver questes
como indisciplina, dficit de ateno, e desinteresse pelo aprender.
No sou contra as teorias, mas creio que elas precisam de uma embalagem melhor, de
profissionais interessados em pratic-las, vend-las aos estudantes.
Que tal se os professores, dos mais diversos nveis de ensino, resolvessem fazer um curso
de vendas? Com certeza aprenderiam tcnicas extremamente teis para vender seus produtos.
Citarei aqui algumas acompanhadas de breve comentrio:
7. Tenha pacincia Se voc faz uma pergunta, pressupe-se que deseja obter
a resposta. Por isso, depois que formular a pergunta, evite falar para no
interromper o raciocnio do cliente. A no ser que seja para estimul-lo a continuar
falando, ou, traz-lo de volta ao ponto quando estiver desviando do rumo da
conversa.