Estgios da Jornada APRENDIZADO

CONSIDERAO DECISO
E DESCOBERTA

O prospecto comeou a perceber Nesse momento, ele j traou a

Aqui, ele j deniu e conhece o
Comportamento e expressou os sintomas de um
problema ou a oportunidade.
estratgia, mtodo ou
problema ou oportunidade. aproximao da melhor soluo.

Ele est decidido a pesquisar e O prospecto est pesquisando

Neste estgio, ele est buscando
entender quais os mtodos e por depoimentos, documentos e
Pesquisa e necessidades contedo educativo, com muitas
aproximaes disponveis para dados que faam uma
informaes sobre o tema e no
de Informao est interessado nas empresas.
solucionar o seu problema ou recomendao nal, embasem
aproveitar a oportunidade. sua deciso para escolher o
melhor fornecedor.

Blog posts; Demonstraes de produto;

Webinars;
eBooks bsicos; Degustaes e testes grtis;
Tipos de Contedo Tutoriais;
eBooks avanados;
eBooks de cases;
Guias.
Vdeos. Comparao de produto/servio.

Joo descobriu que sua cadeira Joo j pesquisou a melhor

Joo est sentindo muitas dores
de trabalho pssima e o que cadeira para solucionar seu
Exemplo nas costas e comea a procurar
est causando suas dores. Agora problema. Agora s escolher
quais podem ser as causas disso.
ele procura solues para isso. entre as marcas disponveis!
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Exemplo