Como conversar com possveis iniciadas

Convidar outras mulheres a tornarem-se consultoras uma atividade chave para quem quer

tornar-se diretora. Aprenda como fazer a entrevista de iniciao, ou seja: conversar com

possveis iniciadas da melhor forma! Como conversar com uma possvel iniciada?

Um resumo do passos que devem ocorrer a partir do momento em que ela passa pela sesso

de cuidados da pele:

PASSO 1: AGENDAR E SE PREPARAR PARA A ENTREVISTA

Marque um caf com ela no mximo dois dias aps ela provar o produto. muito importante

que ela conhea a qualidade dos produtos de poder considerar a idia de trabalhar com Mary Kay.

Se voc no teve tempo de fazer a sesso, leve no mnimo o kit mos de seda com voc.

Como agendar este caf? Diga a ela: Fulana, eu estive pensando sobre voc e acho que voc

seria uma tima consultora Mary Kay, sabia? Vamos tomar um caf juntas amanh e podemos falar

um pouco sobre isso? Eu posso explicar para voc um pouco mais sobre a companhia. Eu realmente

no posso ter certeza se Mary Kay mesmo para voc, mas a melhor forma de descobrirmos

conversarmos sobre isso! E mesmo que voc no se interesse, ao saber mais sobre meu trabalho

voc pode pensar em algum e me ajudar! Que horas melhor para voc, de manh ou tarde...

O que levar com voc? The Look, Applause, Folheto MK um futuro brilhante, Folheto

Beleza, Folheto de Desafio Trimestral, sua agenda com suas sesses agendadas , assim como sua

folha de planejamento semanal e seu relatrio de ganhos semanais. No se esquea de levar o

Formulrio de Iniciao. Coloque tudo em uma pasta e leve com voc, porm voc vai mostrar para

ela somente aquilo que voc sentir que ela necessita ver e ouvir, para no ficar uma conversa longa

e cansativa. No encha a pessoa de dados , fale apenas o necessrio para inform-la sobre o que

ela mais parecer interessada. E mesmo que voc quisesse, no poderia explicar tudo apenas em

uma entrevista. Por ex: se ela se mostrar uma pessoa que precisa de reconhecimento, aproveite e

mostre a foto de suas colegas na Applause, mostre o folheto do desafio trimestral, mostre as fotos

das jias do seminrio. Eu gosto de comear introduzindo um pouco sobre a histria da empresa e

contando como o nosso trabalho: Ser consultora MK fazer sesso de cuidados da pele, vender

durante estas sesses, compartilhar a oportunidade com outras mulheres e ensin-las a fazer o que

fazemos!

Como se vestir? Use o uniforme Mary Kay: este um negcio essencialmente feminino, portanto vista-

se com muita feminilidade: esteja sempre de saia ou vestido. Se puder colocar um blazer, ainda melhor!

Vai soar super profissional! fundamental que voc esteja sempre maquiada, discreta, profissional e

elegante. Sempre sorria , seja confiante e animada. E no se preocupe se no souber muita coisa ainda,

Entusiasmo 80 % do seu sucesso!

PASSO 2: A ENTREVISTA EM SI

Aqui o tema : FALE POUCO, OUA MUITO.

Agradea a presena dela, diga que voc est muito feliz em poder passar algum tempo com

ela e conhec-la melhor. Se voc no a conhece bem, pois ela veio da indicao de algum,

apresente-se falando um pouco sobre voc mesma. Diga em poucas palavras o que te trouxe

Mary Kay.

Fale um pouco sobre a empresa, mas lembre-se, s UM POUCO. Basta apresentar nossa

fundadora (use como apoio o folheto beleza e o folheto MK um futuro brilhante com a foto da

companhia). Conte rapidamente como ela fundou a empresa e nossos fundamentos, e sobre a

filosofia na qual ela baseada. Voc pode dizer que a MK uma das empresas de cosmticos

lderes em vendas diretas de cuidados da pele e maquiagem nos EUA, que est h 13 anos no

Brasil, e vem crescendo e ganhando mercado em nosso pas num ritmo aceleradssimo. Diga que a

MK est em busca de lderes que queiram desenvolver carreira na empresa e de fora de vendas

que se afinize com nossos produtos e filosofia, e que voc est em treinamento para se tornar uma

das diretoras de vendas da empresa e para isso precisa de mulheres empreendedoras e

entusiasmadas que queiram crescer com voc. E S.

Diga: Bem, mas antes de tudo, o que eu quero mesmo saber mais sobre voc, para que eu

possa descobrir como a Mary Kay poder trazer BENEFCIOS PARA A SUA VIDA! ( Agora voc

chegou onde interessa, esta A ENTREVISTA). Enquanto ela est falando sobre ela, observe, fique

atenta , perceba o que importante para ela. NO APENAS MOSTRE-SE INTERESSADA, SEJA

REALMENTE INTERESSADA.

PERGUNTE: Fulana, o que voc mais deseja hoje na sua vida?ou Fulana, o que mais te

preocupa hoje? O que mais importante neste momento em sua vida? Esta resposta vai te dar o

caminho. Com base NISTO que voc vai encaixar Mary Kay. Aqui voc vai enfatizar o BENEFCIO

MAIS IMPORTANTE PARA ELA, d prioridade vantagem que interessa a ela. Por exemplo: se ela te

disser: Olha, hoje em dia eu confesso que o que eu mais desejo poder morar sozinha, ter meu

prprio apartamento e sair da casa dos meus pais. Bem, neste caso voc vai falar mais sobre

LUCROS, oportunidade de ganhar dinheiro e independncia. FOCAR-SE NISTO VAI GARANTIR O SEU

SUCESSO. Aqui voc fala um pouco sobre a empresa e nossas vantagens e plano de carreira, mas

principalmente sobre este benefcio, aquilo que mais importante . No se preocupe se seu

histrico na companhia ainda no te permite compartilhar experincias pessoais que confirmem que

MK d certo, voc sempre pode usar o exemplo de sua diretora, e de outras mulheres de sucesso da

companhia.
 Voc j descobriu qual o foco de sua interlocutora. Agora aprenda a fazer perguntas

importantes de acordo com os interesses dela. Por ex: se ela mostrou que precisa mesmo de

dinheiro, diga a ela: Quanto tempo por dia voc teria disponvel para ganhar mais dinheiro? . Se

voc notou um interesse em construir uma carreira de sucesso, em encontrar um trabalho que d

prazer e realizao profissional, pergunte: Voc est feliz com o seu trabalho? Acha que ele te

oferece perspectivas de crescimento que possam te satisfazer? Pensa nele como uma carreira?. Se

voc sente que ela precisa ser mais valorizada e realmente sentiu-se motivada pelos

reconhecimentos que pode ter da empresa, diga: Voc consegue se imaginar sendo reconhecida e

aplaudida no palco por ter feito bem o seu trabalho? Uma pessoa pode ter mais de um interesse

principal, neste caso, pergunte as duas coisas.

Trabalhe este ponto principal mostrando fotos na revista, ou compartilhando histrias de

sucesso com ela, e a motive, dizendo seus motivos sinceros pelos quais acredita que ela seria tima

neste ngocio!

PASSO 3: FECHAMENTO DA ENTREVISTA

Depois disso, DIGA: Ficou animada? No fantstico? por isto que eu sou apaixonada por este

trabalho! Tenho certeza que voc pode atingir o seu objetivo (aquele que ela disse ser importante e voc

trabalhou na entrevista) com Mary Kay. Agora me diga: VOC SABE O QUE PRECISO PARA SE

TORNAR UMA CONSULTORA E COMEAR SEU NEGCIO AGORA?

EXPLIQUE: Fale do kit beleza: Nosso negcio dar aulas de beleza, tudo comea na sesso de

cuidados da pele. ( Por isto to importante que ela tenha visto ou participado de uma sesso, para

saber que o trabalho da consultora este e no vendas de catlogo ou qualquer outra variao).

Para isto, preciso comear adquirindo o seu material de trabalho. O custo dele 130 reais , e voc

vai receber tudo o que precisa para comear a trabalhar, inclusive material de treinamento, com

DVD da sesso de beleza e cadernos completos explicando tudo sobre produtos e desenvolvimento

da carreira. Tambm ganha a assinatura de uma revista mensal ( mostre a applause), que muito

importante para ns. Em seguida tambm prepararemos uma primeira compra com alguns

produtos pronta entrega para voc levar e ter o que vender em suas primeiras sesses. A MK tem

um programa de incentivo para as novas consultoras, e voc vai ganhar brindes em produtos neste

seu primeiro pedido, para te ajudar a construir seu estoque.

PERGUNTA MGICA: Existe algum motivo pelo qual voc no poderia se tornar uma consultora

de beleza hoje? Esta pergunta fundamental aps voc ter explicado o nosso negcio MK.

PERGUNTE COM SEGURANA E ENTUSIASMO: Como voc gostaria de pagar o seu kit beleza?

Voc pode dar pag-lo em at 3 vezes no carto de crdito ou pag-lo em boleto bancrio, o que

voc prefere? Aqui voc motiva a pessoa de um jeito light, sem presso. Sua funo neste

momento ajud-la a perder o medo e tomar a deciso. Uma boa estratgia assumir que ela vai
 entrar, isto ENCORAJA as mulheres. Muitas mulheres precisam de apenas um incentivo e uma

palavra de encorajamento para tomar a deciso. s vezes, o que mais ela precisa de algum que

acredite nela antes dela mesma. Na verdade, quase todas ns precisamos de um empurrozinho

para tomar coragem, e isto bem diferente de fazer presso. Ajude-a a decidir, seja ENTUSIASTA,

POSITIVA. perfeitamente possvel fazer isto sem ser chata ou soar insistente demais. Se ela se

mostrar muito resistente, tente descobrir a razo do MEDO DELA e da hesitao. Uma boa pergunta

para fazer nesta hora : Se eu te ensinar tudo o que eu sei voc acha que capaz de aprender?

Provavelmente ela dir sim. Ento voc fala: Eu estou 100% disposta a te ajudar a aprender este

negcio, voc topa aprender comigo? Ento vamos que eu te apoio!! No tenha medo, no h nada

que voc no seja capaz de aprender! Tenho certeza que voc j aprendeu a fazer coisas muito

mais difceis que isto em sua vida! Voc pode precisar superar mais de uma objeo para chegar

no verdadeiro motivo que est segurando o SIM. V com calma e tranquilidade, em muitas vezes

necessrio marcar com ela uma nova entrevista, nem todo mundo decide na hora.

IMPORTANTSSIMO: fundamental que VOC no tenha medo de falar de MK, que acredite

neste negcio, e acima tudo: que ELIMINE COMPLETAMENTE A SUA ANSIEDADE A RESPEITO

DO FATO DELA ENTRAR OU NO EM MK. Aprenda: Isto apenas sobre ELA , e no sobre voc .

Voc j est aproveitando esta oportunidade, a nica pessoa que tem a ganhar ou perder ela

mesma. O foco desta entrevista tem que ser ELA. Seu dever descobrir se Mary Kay vai ser bom

para ELA, COMO PODE ENRIQUECER A VIDA DELA, como acabar com os receios dela. Portanto,

SOMENTE ELA tem a perder ao dizer no, para voc NADA MUDA. S muda se ela disser SIM, pois

as duas estaro ganhando neste caso!

Ela decidiu tornar-se consultora. PARABNS! Preencha com ela o cadastro ( FAA VOC,

NUNCA deixe o cadastro para ela passar!) e logo em seguida ligue para a sua diretora contando e

passando o email dela para que ela possa receber seu kit de boas vindas e comear j a estudar

sobre seu novo negcio.

Avise para ela o dia da prxima reunio e marque de estar l com ela. Diga que o primeiro

passo que ela deve dar como nova consultora preparar uma lista com no mnimo 25 nomes das

primeiras pessoas que ela vai mostrar Mary Kay para treinar.

Se ela disse No, no estou mesmo interessada diga: OK, sem problemas. De toda forma fico

super feliz por podermos ter estar juntas hoje. Depois do que eu te contei sobre a empresa, voc

consegue pensar em algum que seria a carada Mary Kay? (Pea indicao). Em seguida: Bem,

ento eu passo agora a ser sua consultora de beleza oficial, e se algum dia voc decidir ser sua

prpria fornecedora, fao questo que voc me diga pois ficarei muito feliz em ser tambm sua

iniciadora! (Avise que vai ligar de 2 em 2 meses para falar das novidades, tente fazer dela uma

anfitri).
 Se ela disser vou pensar, pergunte: existe alguma dvida que eu ainda possa esclarecer

para voc? Qual seria seu maior obstculo para comear a fazer Mary kay hoje em dia? De que

forma eu poderia te ajudar nesta deciso? Tente contornar esta objeo rapidamente de forma

delicada mas persuasiva. Se voc sentir que ela realmente precisa de um tempo, isto natural,

muitas pessoas so assim, no tomam nenhuma deciso imediata. Apenas diga a ela, Fique

vontade, se precisar esclarecer qualquer dvida neste meio tempo me ligue. Quando voc gostaria

que eu ligasse para voc para saber sua resposta?

Se neste intervalo houver alguma reunio de unidade marcada, convide-a para participar. Se voc sentir

que ela uma mulher com muito potencial, mas ainda precisa de um empurrozinho, pode perguntar a

ela se ela se importaria se voc pedisse para sua diretora entrar em contato com ela.

Uma boa estratgia para motivar as pessoas faz-las perceber as vantagens de ser pioneira. Diga:

fcil reconhecer uma boa oportunidade que todos percebem , certo? No entanto, esta uma boa

oportunidade que est se mostrando a voc antes de todos perceberem. As diretoras americanas que

hoje so milionrias perceberam isto h 30 anos atrs. Eu enxerguei este enorme potencial, e por isto

apostei neste negcio, e sei que voc tambm pode aproveitar esta chance porque eu sei que voc todos

os talentos necessrios, eu percebi que voc tem tudo para ser uma tima diretora!

TREINE ISTO 5 DIAS POR SEMANA. Ao fazer 5 entrevistas por semana voc provavelmente

ter no mnimo 3 a 5 novas iniciadas em um ms. NO MNIMO!!! E pode entrar em qualificao dentro

de 2 a 3 meses no mximo. D um pique em sua carreira. Fica tudo mais simples com a prtica! MAIS

RPIDO MAIS FCIL!!!!!!