Como Conseguir Prova

Social Mesmo Que O Seu

Negcio Digital Esteja No
Incio
Conhea O Mtodo Que Est Ajudando Empreendedores
Digitais A Construir Sua Credibilidade No Mercado

Se voc est iniciando um negcio digital e j ouviu que voc precisa da
to famosa prova social para conseguir vender mais, ento voc
conhece essa sensao de beco sem sada

Afinal de contas, se voc precisa de testemunhos para crescer e o seu

negcio ainda est no incio (s vezes voc nem teve vendas ainda!),
COMO voc vai conseguir esses testemunhos? E QUEM vai dar esses
testemunhos para voc?

Se voc se identifica com essa situao, ento esse e-book para voc.
Fica tranquilo que eu vou te explicar o mtodo que voc precisa seguir

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para conseguir prova social para o seu negcio e finalmente construir a
sua credibilidade no mercado.

Voc Precisa Ajudar Pessoas

O primeiro ponto do mtodo que voc necessariamente precisa
ajudar pessoas. Repare que eu no falei ter vendas ou ter clientes
pagantes. Antes de eu falar isso, porm, eu preciso deixar uma coisa
muito clara:

IMPORTANTE: Sequer imagine a possibilidade de usar testemunhos

falsos. No mundo atual em que a informao voa na velocidade da
luz, mais cedo ou mais tarde voc ser descoberto, e voc no quer
construir um negcio em cima de uma mentira. Se esse pensamento
passou pela sua cabea, descarte imediatamente.

Ok, vamos voltar aqui para o nosso assunto. O que significa ajudar
pessoas nesse contexto? Existem duas possibilidades: ajudar pessoas
atravs de contedo gratuito ou atravs de uma turma experimental
do seu infoproduto.

Contedo gratuito tudo aquilo que voc publica no seu palco na

internet: podem ser artigos em um blog, textos em sua pgina do
Facebook, vdeos no youtube, etc.

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O importante que esse contedo resolva problemas da sua audincia.
No precisa resolver os maiores problemas, esses voc vai resolver
com o seu infoproduto. Problemas pequenos, problemas pontuais. E
que estejam, obviamente, conectados com o seu produto.

Uma turma experimental tambm uma excelente oportunidade de

conseguir prova social: voc pode criar uma turma de convidados (ou
seja, custo zero) ou talvez cobrando uma taxa simblica. A ideia nesse
momento no lucrar e sim conseguir testemunhos.

E no caso dessa turma experimental, voc ajudar pessoas com o seu

produto, no com contedo gratuito.

Vale dizer, voc pode combinar as duas estratgias (contedo gratuito

e turma experimental).

O importante ter em mente que o ponto de partida ajudar pessoas.

Prova Social no nada alm de pessoas confirmando a sua
capacidade e/ou a capacidade do seu produto. E isso no tem como
ocorrer sem ajudar pessoas.

Agora, uma vez que voc tenha ajudado pessoas...como voc coleta
depoimentos? O que a maior parte das pessoas faz simplesmente
pedir depoimentos. E muita gente vai dar depoimentos de boa

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vontade. O problema que esses depoimentos, mesmo de boa
vontade, no necessariamente so bons depoimentos.

Um bom depoimento cria na mente de quem est lendo a percepo

de que voc ou o seu produto so realmente bons e possuem
credibilidade.

E o que voc vai aprender agora o mtodo para conseguir prova

social. um mtodo simples mas eficaz.

As Perguntas Corretas
O depoimento ideal sempre vai ser em vdeo, mas aqui voc vai ver
uma soluo mais simples.

Funciona essencialmente assim:

1. Voc envia para a pessoa um determinado conjunto de

perguntas;
2. Baseado nas respostas dessas perguntas, voc elabora um texto;
3. Voc envia esse texto para a pessoa solicitando a autorizao
para uso do texto como est;
4. Voc publica o depoimento.

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Em outras palavras, o que voc faz dar uma direo para que as
pessoas que voc ajudou escrevam em seus depoimentos aquilo que
realmente relevante.

Vale lembrar, as perguntas podem ser sobre VOC ou sobre o seu

produto, depende da estratgia que voc adotou - contedo gratuito
ou turma experimental. Pode ser tambm uma combinao de ambos,
ento pode ser que voc precise adaptar um pouco, mas a essncia a
mesma.

Um bom conjunto de perguntas que eu gosto e que recomendo voc

usar o seguinte:

1. Faz para mim um resumo de quem voc e o que voc faz.

2. Quais eram as dificuldades que voc estava enfrentando quando
voc teve contato com o [trabalho de PRODUTOR/o produto X]?
3. Como voc se sentia em meio essas dificuldades?
4. De que maneira o [PRODUTO/PRODUTOR] conseguiu te poupar
tempo, dinheiro ou te ajudou a superar alguma dificuldade?
5. Liste 3 qualidades do [PRODUTO/PRODUTOR].
6. Qual foi a sensao de ter esses problemas resolvidos por
[PRODUTO/PRODUTOR]?
7. O que voc diria para algum que est considerando comprar
[PRODUTO]? OU Por que voc recomendaria o trabalho de
[PRODUTOR]?

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 8. Voc autoriza o uso dessas informaes para fins promocionais (o
texto a ser veiculado ser enviado anteriormente para voc e s
ser veiculado mediante a sua aprovao)?

No esquea de pedir um endereo de e-mail para enviar o texto

depois para aprovao. Se possvel, pea tambm uma foto para ter a
possibilidade de usar essa foto em seus depoimentos.

Elabore Um Texto A Partir Das Respostas

Conforme as pessoas forem respondendo, voc vai passar a ter
material para criar depoimentos. E existem algumas regras que so
importantes para que voc consiga construir o depoimento ideal.

So as seguintes:

1. Seja o mais especfico possvel - se voc ajudou algum a

aumentar o faturamento em 37,96%, 37,96%. No quase
40%. Ser especfico sempre vai dar ideia de preciso e gerar a
percepo de que a informao verdadeira;
2. Idealmente, foque em um benefcio por depoimento - eu
entendo que nem sempre isso possvel, mas isso aumenta a
percepo do valor do seu trabalho ou do seu produto. Se voc
tem um depoimento focando no tempo que voc economizou,
outro em aumento de faturamento, etc, tudo isso vai ficar bem
marcado na mente de quem estiver lendo;

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 3. O testemunho precisa ser autntico - use linguagem coloquial,
como se fosse uma conversa informal. Um depoimento que
transforme voc em um super-homem vai parecer pouco
verdadeiro. importante que ele transmita a mensagem de uma
pessoa recomendando o seu trabalho para outra pessoa, como se
fosse uma conversa entre amigos;
4. Foque na sua audincia - elimine o que for irrelevante para a
sua audincia. O ideal preservar a espontaneidade dos
depoimentos, e nisso as pessoas podem acabar falando coisas
que no so necessariamente relevantes para a sua audincia.
Tome cuidado para que o depoimento no perca o foco.

Envie Para Aprovao

Ainda que as pessoas tenham respondido as perguntas, foi voc que
escreveu o texto. Pedir a aprovao por e-mail vai te trazer alguns
benefcios:

1. Voc fica bem com as pessoas que responderam suas perguntas,

pois elas ganham a segurana de saberem exatamente o que vai
ser publicado (aumenta a sua credibilidade junto);
2. Voc se livra de possveis complicaes legais, pois passa a ter um
e-mail autorizando a publicao daquele texto.

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Evidentemente, pode ser que a pessoa no autorize imediatamente e
pea alguma alterao. Nesse caso, voc vai ajustando at a pessoa
que deu o depoimento fique satisfeita.

Concluso
O fato do seu negcio digital estar no incio no deve representar um
obstculo para que voc possa ter prova social.

Siga o mtodo apresentado nesse e-book que voc vai conseguir

aumentar a credibilidade do seu trabalho desde o incio.

E se voc quiser trocar uma ideia sobre esse assunto, manda um e-mail
para contato@felipecoelho.net que eu vou adorar conhecer a sua
opinio.

Um forte abrao e vamos para cima!

Felipe Coelho.