ORATRIA AUTOR: GABRIEL LACERDA

GRADUAO
2013.2
 Sumrio
Oratria

ORATRIA TEORIA E EXERCCIOS PRTICOS DE EXPOSIO ORAL ................................................................................ 3

PONTOS A OBSERVAR ........................................................................................................................................... 4

 ORATRIA

ORATRIA TEORIA E EXERCCIOS PRTICOS DE EXPOSIO ORAL

O objetivo da atividade desenvolver, atravs de lies tericas e exerccios

prticos, a capacidade do aluno de se expressar verbalmente. A atividade est
prevista para um nmero mximo de 20 alunos.
Na primeira aula, ser entregue uma apostila, preparada pelo professor,
sugerindo alguns pontos fundamentais a observar em uma exposio oral.
Nessa mesma aula, o professor explicar brevemente cada um desses pontos.
Na primeira fase do curso, cada aluno ler o texto de algum discurso fa-
moso, de sua livre escolha, precedido de explicaes sobre o contexto histri-
co em que a manifestao se insere. O aluno dever necessariamente indicar
com segurana e clareza quem foi o personagem que pronunciou o discurso
escolhido, a poca em que foi feito o discurso, a que pblico foi dirigido e as
circunstncias particulares que o rodearam. O discurso poder ser localizado
na Internet ou em qualquer outra fonte. Uma sugesto para a escolha do tex-
to a obra 100 Discursos Histricos, coligidos por Carlos Figueiredo, (Editora
Leitura, Belo Horizonte, 2002).
Na segunda fase do curso, cada aluno ser convidado a fazer uma expo-
sio, com a durao de, no mnimo, cinco e, no mximo, dez minutos,
sustentando um ponto de vista sobre algum assunto atual, direta ou indireta-
mente relacionado ao direito e mencionado recentemente em algum veculo
de comunicao, como, por exemplo, a reduo da maioridade penal, o ca-
samento gay, o mensalo etc. Cada exposio ser seguida de debates, com a
turma e com a participao do professor, conduzidos pelo aluno. A exposio
dever ser feita de improviso, admitindo-se apenas o apoio de notas para
consulta. Espera-se que os alunos tomem uma posio ntida, contra ou a
favor de uma determinada posio.
Nas duas fases, os alunos, inclusive o prprio aluno que tiver feito cada
exposio, e o professor comentaro as exposies feitas, analisando-as em
aula em face aos diversos itens da exposio inicial. Espera-se tambm que
os alunos procurem esforar-se em emprestar colaborao para melhorar a
apostila e o curso no futuro, sugerindo aperfeioamentos.
A avaliao ser feita em funo das exposies individuais, da primeira e
da segunda fase, com maior peso para esta ltima. A participao em classe
ser tambm levada em conta.
A atividade no recebe uma nota. Os nicos resultados possveis so ob-
ter ou no os crditos da atividade. No recebero os crditos os alunos que
faltarem a mais de uma aula, que no fizerem as duas exposies e tambm
aqueles cujas exposies e participao em classe tenham sido muito abaixo
da mdia.

FGV DIREITO RIO 3

 ORATRIA

PONTOS A OBSERVAR

1) O NERVOSO E COMO LIDAR COM ELE

Apresentar-se em pblico necessariamente uma atividade estressante.

At mesmo artistas, professores, pregadores e polticos, que, por profisso,
tm habitualmente que atuar diante de platias, confessam que geralmente
sentem alguma forma de ansiedade, sempre que se apresentam.
H at uma explicao biolgica para esse sentimento. Expor-se a um
pblico, tornar-se o objeto da ateno de outras pessoas, muitas vezes desco-
nhecidas, uma situao que relembra conflitos arcaicos. No exagero dizer
que aquele que se apresenta diante de uma audincia enfrenta uma autntica
ameaa. Est sendo observado, no pode falhar, arrisca a expor-se ao ridculo.
Esse conflito, verdadeiramente arcaico, produz adrenalina e gera excitao.
Da o conhecido nervoso.
Esse mesmo conjunto de circunstncias, por outro lado, uma reao
animal que estimula o organismo e os sentidos. O animal perseguido corre
mais depressa, o lutador em combate torna-se mais forte.
O primeiro e fundamental segredo do orador , portanto, usar a seu favor
os elementos que produzem o nervosismo, aproveitar a energia vinda da in-
jeo de adrenalina para ficar mais vivo, mais inteligente.
Nem todos conseguem. Casos existem em que a dificuldade de lidar com
o nervoso to grande que vence a vontade. Grandes artistas j passaram isso
e sofreram grandes prejuzos. Alguns at tiveram que abandonar carreiras que
poderiam ser bem sucedidas.
Mas existem mecanismos que podem ajudar a superar o nervoso.
Em primeiro lugar preciso ter conscincia. Dizer-se a si mesmo: o nervoso
normal. No consigo elimin-lo. Preciso aprender a mobiliz-lo a meu favor.
Como? No simples. Mas possvel.
A mais bvia de todas as recomendaes preparar-se bem. Existem
claro algumas pessoas que tm o dom natural da oratria e a vocao do
improviso. Essas, porm so excees, fruto talvez de um talento inato ou
vocao. Mas quase todos podem, como um exerccio pensado, aprender a
fazer o nervoso trabalhar a seu favor ao apresentar-se em pblico. A primei-
ra coisa preparar-se bem; saber profundamente o que se vai dizer a base
indispensvel para sentir-se seguro. Seja um elogio fnebre, uma sustentao
oral, uma aula, ou um discurso de campanha poltica, indispensvel pensar
antes, fazer notas, se possvel, ensaiar mentalmente ou diante do espelho.
Eventualmente, vale at gravar os ensaios.
A preparao, claro, deve ser feita previamente. E no momento da ex-
posio? Como proceder? Cada expositor desenvolve seus prprios mecanis-

FGV DIREITO RIO 4

 ORATRIA

mos, o pigarro, o sinal da cruz, dedos cruzados, instantes de concentrao de

olhos fechados, etc. H alguns truques mais comuns. Por exemplo:

Iniciar a fala com alguma coisa leve, com um dito espirituoso, um

toque de humor. Isso contribui para relaxar o expositor e estabelecer
uma ligao mais leve com a audincia. Ajuda a quebrar no espectador
a expectativa que este tambm tem.

Procurar na audincia olhares amigos. As platias, por definio,

renem sempre personalidades diversas. Em uma turma de faculdade,
em um tribunal, ou em uma solenidade, h de tudo, desde pessoas
que vivem problemas pessoais e gostariam de estar naquele momento
em algum outro lugar, at outras, especialmente interessadas. Entre ex-
positor e quase que cada um dos assistentes, formam-se naturalmente
fluidos inconscientes de empatia e antipatia. Percorrendo com o olhar
uma audincia geralmente possvel localizar um ou mais assistente
amigo. O olhar do expositor pode e deve percorrer toda a platia, mas,
sem fixar exclusivamente, deve localizar e procurar periodicamente o
olhar amigo.

Falar pausadamente. O nervoso tende a produzir a aflio e a afli-

o tende a levar o expositor a falar rapidamente, atropelando as pa-
lavras. Com isso, muitas vezes atropela o prprio pensamento. E gera
desconforto na audincia. A velocidade com que se pronuncia um dis-
curso facilmente controlvel, com uma pequena dose de disciplina.
bvio ainda que qualquer exagero prejudicial. Se ruim atropelar as
palavras, falar devagar demais d sono. Dosar a velocidade do discurso
tarefa simples e ajuda a controlar o nervoso.

A tecnologia: Mesmo antes da generalizao do uso de computado-

res, j era comum a expositores utilizarem-se de recursos materiais para
apoiar apresentaes. Antes do power point j se utilizavam transpa-
rncias. Antes das transparncias no era incomum escrever textos em
enormes folhas de papel, formando um enorme bloco, dependurado
em um cavalete, cujas pginas iam sendo viradas, uma a uma, dian-
te dos espectadores. No h, porm, nenhum recurso tecnolgico que
possa substituir a habilidade pessoal do orador. A tecnologia, mal utili-
zada, at mesmo o recurso prtico dos slides em power point, pode at
prejudicar o orador. Um palestrante que simplesmente leia em voz alta
textos que a platia est vendo projetados pode at eliminar o nervoso,
mas sua palestra ser qualificada como uma palestra de m qualidade.
Uma apresentao mal organizada pode aumentar o nervoso.

FGV DIREITO RIO 5

 ORATRIA

E, encerrando, preciso sempre, em qualquer discurso, lembrar a toda a

hora, antes e durante, que

VOC EST FALANDO PARA ALGUM NO PARA VOC

MESMO. PRECISO CAPTURAR E MANTER A ATENO.

O pblico, na verdade, que determina o tipo de discurso. Uma aula para

uma faculdade diferente de uma aula para o ensino fundamental. Uma
sustentao oral perante o Supremo Tribunal diferente de uma sustentao
oral perante um juiz singular. Um discurso de campanha poltica em um
sindicato diferente de um discurso de campanha em um almoo de empre-
srios.
Mas, em todos eles, o nervoso precisa ser controlado. Em uma frase, o
mais importante para lidar com o nervoso tentar ser, tanto quanto possvel,
natural. Em um modelo ideal, o bom orador aquele que, qualquer que seja
a audincia e o tema, expressa-se com naturalidade, vontade, como se falas-
se em uma roda de amigos.

2) DICO, POSTURA E NFASE

Falar pausadamente, foi dito, ajuda a controlar o nervoso. Mas preciso

tambm falar em voz alta com pronncia articulada. O mais belo discurso,
se no for audvel, no existe; se algumas de suas palavras, mesmo que sejam
poucas, no forem entendidas, perde a beleza.
A postura tambm algo a observar. A expresso corporal ajuda a expres-
so verbal. Um orador esttico, rgido, mecnico, no comunica. preciso
ilustrar o que se diz com uma dose razovel de movimentos corporais. De-
pendendo do tipo de comunicao, pode ser recomendvel fazer gestos, er-
guer a mo com polegar estendido, balanar negativamente a cabea.
Uma falha bastante comum em oradores inexperientes a ausncia de n-
fase, produzindo um discurso sem ritmo, no mesmo tom de uma corda s
bl, bl, bl, bl. H que dar cor ao discurso, elevar e abaixar o tom da fala,
mudar a velocidade e tom. Procure ouvir um programa de rdio e observar a
habilidade com que os locutores profissionais, falando para uma platia que
no vm, utilizam esse recurso.
A dico tem, sempre, que ser correta e fcil de avaliar. uma questo de
pronunciar correta e completamente as palavras. J definir quais sejam a pos-
tura e nfase ideais varia em cada caso. S as circunstncias, a sensibilidade e
o bom senso so capazes de chegar dose certa, evitando exageros.

FGV DIREITO RIO 6

 ORATRIA

3) A FORMA

Cada pessoa tem seu modo de se comunicar. Cada um fala de seu prprio
jeito. A comunicatividade, na conversa coloquial e na vida social cotidiana,
independe de forma.
Em um discurso, porm, espera-se, geralmente, algum cuidado especial
na forma. No se faz um discurso ou exposio apenas em tom de conversa,
como quem conta uma histria ou uma piada.
claro que toda regra tem excees. Certas pessoas, em certas circunstn-
cias, podem dar muito bem seu recado oratrio, de um modo no conven-
cional, falando com naturalidade, usando linguagem popular. Isso requer, no
entanto, uma habilidade especial. Normalmente, o tom de um discurso h de
ser diferente do tom coloquial.
Quo diferente? Um defeito freqente do discurso que a preocupao
com a forma seja de tal modo exagerada que o resultado acabe sendo inade-
quado, maante ou ridculo.
O grau correto de elaborao formal, como tudo mais em matria de ora-
tria, depende das circunstncias, inclusive da prpria personalidade do ora-
dor. Mas algumas regras de bom senso podem ser estabelecidas para ajudar a
encontrar a forma justa:

1) Utilizar a linguagem correta do ponto de vista lxico e gramatical.

2) No usar palavras cujo significado precise ser procurado no dicionrio.

3) No usar gria nem palavras chulas.

Aquilo que se chama normalmente estilo tambm se poderia classificar

como uma questo de forma, aplicvel tanto expresso oral como escrita.
O cnone fundamental da comunicao verbal a clareza. Fala-se e escreve-se
para ser compreendido. Muitos tratados existem sobre o assunto, manuais de
estilo, de oratria, de tcnica literria. De tudo que se escreveu sobre o assun-
to, algumas sugestes, bastante simples, podem ser extradas. Por exemplo:

1) Falando ou escrevendo, no poupe o ponto. Evite frases longas de-

mais ou curtas demais. Em princpio, um perodo, entre dois par-
grafos, deve ter em torno de 28 palavras e no mais que trs oraes.

2) Evite a substantivao. O verbo o ncleo da frase. ele que ex-

pressa a ao. O brasileiro desenvolveu, talvez a partir do uso fre-
qente de eufemismos, quase que o vcio de substantivar frases. Diz
que uma pessoa deu uma sada em vez de dizer simplesmente que

FGV DIREITO RIO 7

 ORATRIA

saiu; que vai se proceder oitiva de testemunhas em vez de dizer que

vai-se ouvir as testemunhas.

3) Cuidado com a voz passiva. Outro vcio comum do discurso do

brasileiro a tendncia a exagerar no uso da voz passiva, prejudi-
cando a brevidade e a clareza da frase. muito mais claro dizer que
o gato comeu o passarinho do que o passarinho foi comido pelo gato.

4) Ligue as frases. Procure encadear cada afirmao de seu discurso.

Um dos pontos mais difceis do estilo evitar que o discurso se
parea a um conjunto de sentenas isoladas, soltas no espao. Cada
frase, em princpio, deve guardar alguma relao ou conexo com a
precedente, sem precisar de conjunes.

5) Itemize. Em um texto escrito, a itemizao, de preferncia com v-

rios nveis (1,2,3 (a), (b), (c) (i), (ii), (iii)) simplifica grande-
mente a ligao. Em uma exposio verbal, feita sem apoio de texto,
a itemizao mais difcil. Mas, na preparao, pode-se sempre ar-
rumar o que se vai dizer observando alguma forma de ordem lgica.

6) Use adjetivos e advrbios com parcimnia. Adjetivos e advrbios

so o tempero da frase. Se ausentes, tornam a fala insossa; se usados
em excesso, o resultado desagradvel. Saber encontrar o ponto
certo , para a cozinha e para a oratria, uma verdadeira arte. Mas
com um pouco de bom senso pode-se, sempre, chegar a uma recei-
ta aceitvel. No qualifique todos os substantivos, no complete o
significado de todos os verbos. Mas no esquea de semear aqui e
ali adjetivos e advrbios.

4) O TEMPO

Como na prpria vida, a administrao do tempo crucial ao discurso. Um

discurso exageradamente longo entedia; um excessivamente curto decepciona.
Adequar o que se vai dizer ao tempo que se dispe para diz-lo , talvez, o exer-
ccio mais difcil e, por isso, o mais importante para quem tem que falar
em pblico. Em muitas circunstncias, o tempo da manifestao pr-determi-
nado. Nos tribunais, por exemplo, o controle rigoroso. Em uma aula, tambm
indispensvel obedecer ao horrio e ao calendrio. Quando h um tempo
marcado, como, por exemplo, em uma aula, a ateno tem que ser constante.
decepcionante, tanto para o professor quanto para o aluno, ver terminada uma
aula sem a concluso, ou perceber que o assunto acabou antes do tempo.

FGV DIREITO RIO 8

 ORATRIA

A experincia e a prtica so as melhores professoras da administrao do

tempo. Mas quem no tem nem uma nem outra e vai falar em pblico preci-
sa tambm administrar seu tempo. difcil mas possvel. A melhor maneira
de aprender , certamente, ensaiar, frente de um relgio.
O problema do tempo, por outro lado, pode apresentar-se de modos
opostos: quando se tem muito a dizer, preciso aprender a ser breve; pode
ocorrer, contudo, que, em certas circunstncias torne-se recomendvel esticar
o tempo. Essas ltimas situaes so mais raras. Idealmente, quando no h
tempo fixado, o orador deve ter a sensibilidade de perceber, usando a intui-
o, o tempo justo de sua fala.
O prazo de 10 minutos, arbitrariamente fixado como mximo para os
exerccios, pode, com efeito, ser excessivo para vrios temas. No o ser, por
certo, para uma aula de direito constitucional ou para um discurso de posse
na Academia Brasileira de Letras. Mas certamente no combina com uma
manifestao brincalhona em uma ocasio festiva, como uma despedida de
solteiro.
Dois recursos so comumente utilizados para ajudar o controle do tempo:

O meta-discurso (inseres no diretamente ligadas ao contedo

da apresentao) sobre o qual falaremos mais abaixo, bem utilizado,
permite esticar e encolher falas. Tpico uso desse recurso contar hist-
rias pessoais. Assim, por exemplo, em um discurso fnebre, dizer como
conheceu o falecido, narrar experincias de vida com ele.

O trecho malevel. Quase toda fala pblica bem sucedida, tem uma
parte que, por sua prpria natureza, pode ser estendida ou reduzida
para controlar o tempo. Em sua forma mais simples, esse recurso pode
ser a enumerao de exemplos, geralmente no final, ou perto do final.
Nas notas ou na cabea, levamos um estoque de cinco ou seis exemplos
de algumas das idias. Se estiver sobrando tempo, usamos todos; se o
tempo estiver curto, cortamos alguns. A mesma tcnica pode ser usada
para argumentos.

5) A FINALIDADE E O CONTEDO OBJETIVO

Todo discurso orientado para um fim. O advogado que sustenta oral-

mente um caso em um tribunal tem disso uma idia bem ntida. Toda sua
fala tem um propsito evidente: convencer o tribunal que seu cliente tem
razo. Quero mostrar que o recurso que fiz merece ser provido e que a deciso
anterior, que foi contrria, merece ser reformada. Formular esse propsito ao
subir a uma tribuna em uma corte de justia mais ou menos a mesma coisa

FGV DIREITO RIO 9

 ORATRIA

que um jogador de futebol, ao entrar em campo, pensar que seu time tem
que tentar fundamentalmente apenas duas coisas: fazer gols e no lev-los.
Em outros tipos de discurso, a noo de finalidade no fica por vezes to
ntida. Mas precisa existir sempre. Em uma aula de direito constitucional o
propsito ser claro o suficiente para que os alunos entendam os conceitos
expostos e, de preferncia, consigam fix-los. Mas que fazer em alguma ma-
nifestao que, na sua essncia, no tenha um propsito especfico e ntido?
Como dar alguma espcie de propsito, por exemplo, a um discurso de for-
matura? Ou a um discurso de posse na Academia de Letras?
Muito simples: usando imaginao e reflexo. Na Academia, por hiptese,
o orador pode fazer um discurso analisando a ameaa que os novos meios de
divulgao representam para o livro e propondo alguma forma de atitude
em relao a isso. Em um discurso de formatura, a praxe , da mesma forma,
analisar dados atuais da sociedade e lig-los turma que se forma. Atualmen-
te, por exemplo, seria tpico comear dizendo que vivemos uma poca de crise
econmica, ou, este ano, haver eleies para Presidente, levando gradualmente
a uma concluso sobre a responsabilidade da turma face a esse momento,
preferencialmente alguma exortao de conduta.
Uma boa forma de lidar com esse quesito lembrar-se das crnicas de
Nlson Rodrigues que, muitas vezes, terminavam com uma frase padro
eis o que eu queria dizer seguida de dois pontos, introduzindo uma nica
frase final: o defunto era um grande sujeito; ou, vai ser duro arranjar um substi-
tuto para o jogador que hoje se aposenta.
De um jeito ou de outro uma fala, qualquer fala, deve, como norma, ser
orientada a um fim. A preocupao com o final, porm, se levada ao exces-
so, tende a produzir ansiedade na platia; em vez de acompanhar o que est
sendo dito, o espectador, percebendo a orientao para o fim, se desinteressa
e acaba se distraindo.
O objetivo deve estar presente mas no de forma obsessiva. Mais porm
que o objetivo absolutamente indispensvel dar fala um contedo, algu-
ma coisa que transmita ao espectador que o orador tem alguma coisa a dizer.
mais comum do que se pensa a imagem do discurso vazio, que arruma
palavras bonitas, pronunciadas em tom solene e no diz nada. Antes de qual-
quer pronunciamento, aquele que fala deve pensar o que quer dizer e refletir
sobre a forma de faz-lo.
O contedo, por sua vez, deve ser passado de forma agradvel. Para isso
existem algumas tcnicas conhecidas. Por exemplo:

A lente zoom: Uma lente zoom pode ser ajustada para focar alterna-
damente o pormenor e o ambiente, a floresta e a rvore. A alternncia
permite a compreenso e mantm o interesse. Uma exposio pode
seguir a mesma tcnica, indo do conceito ao exemplo, do exemplo ao

FGV DIREITO RIO 10

 ORATRIA

conceito, do geral ao particular e do particular ao geral. Isso mantm

animado o discurso, exercita o raciocnio do espectador.

A metfora ou imagem: O uso no exagerado de metforas outra

forma de manter o interesse e animar o discurso. A metfora est para
o discurso assim como a ilustrao est para o texto escrito. O ex-pre-
sidente Lula grande usurio de metforas que ajudaram a reforar sua
popularidade e tornaram seus discursos compreensveis e agradveis.

A contradio dialtica: O uso da contradio uma tcnica co-

mum para reforar idias. Clssico nesse particular o texto escrito
por Shakespeare da orao fnebre de Jlio Csar, pronunciada por
seu amigo Marco Antnio. Em resposta explicao que havia sido
dada ao povo, reunido em praa pblica, de que Csar fora assassinado
porque esta era nica forma de conter sua desmedida ambio, Marco
Antnio, faz, primeiro, um pequena introduo: Vim para enterrar C-
sar, no para louv-lo. O mal que os homens fazem sobrevive a eles. O bem
, quase sempre enterrado com seus ossos, que seja assim com Csar. A partir
da, Marco Antnio constri uma longa srie de contradies: O nobre
Brutus veio aqui dizer que Csar era ambicioso. E ser ambicioso uma
grande falta. Antnio comea ento a descrever feitos positivos de C-
sar, entremeando cada frase com o refro mas Brutus diz que Csar
era ambicioso e Brutus um homem honrado. Ope a opinio de Brutus
aos fatos e vai gradualmente mudando a percepo dos espectadores.

O meta-discurso: O prefixo grego meta significa alm de. Meta dis-

curso so os termos introduzidos pelo orador no discurso que no so o
prprio discurso. O exemplo mais flagrante o clssico vou ser breve,
no pretendo tomar muito tempo. A frase no deixa de ser contraditria
porque aumenta desnecessariamente o tempo do discurso para dizer
que ele vai durar pouco tempo. Histrias pessoais, anedotas, confisses
de estado de esprito etc., cabem nessa categoria. O meta discurso
tanto pode empobrecer ou at arruinar um discurso, como pode enri-
quec-lo. Uma pequena dose, quando mais no seja, a evocao inicial
minhas senhoras e meus senhores indispensvel. O meta-discurso
bem usado forma o clima, faz a ligao entre a pessoa do orador e o
ambiente.

As perguntas retricas: Uma tcnica comumente usada para ilus-

trar exposies orais formular perguntas e respond-las, apresentando
idias como respostas a dvidas pr-existentes ou dirigindo-se a um
suposto interlocutor. Famosa nesse particular a primeira frase dos fa-

FGV DIREITO RIO 11

 ORATRIA

mosos discursos do senador e orador romano Marco Tlio Ccero, con-

tra seu adversrio Lcio Srgio Catilina (as famosas Catilinrias): Por
quanto tempo ainda abusars, Catilina, de nossa pacincia? At quando
nos iludir esse teu furor?

A repetio: Em muitas alocues h pontos importantes a enfati-

zar. Insistir nele, repis-los de diversas formas, muitas vezes um recur-
so til que enfeita o discurso e ajuda a produzir o resultado desejado.
Exemplo famoso dessa tcnica a j citada orao fnebre em louvor
de Jlio Csar em que Marco Antnio repete vrias vezes o quase refro
mas Brutus diz que Csar em ambicioso e Brutus um homem honrado.

Recursos no verbais: Em situaes especiais, especialmente arengas

polticas, ou defesas em tribunais, uma certa teatralidade pode ajudar
a tornar um discurso mais convincente e, por isso, mais eficaz. Alguns
exemplos podem ser formulados: o famoso processo de Frinia, em que
um advogado grego, ao defender uma assassina confessa, desnudou-a
diante dos juzes, dizendo que no poderiam condenar tanta beleza.
Ainda da Grcia antiga, a resposta de Esparta ao mensageiro mandado
por inimigos que pedia que lhe entregassem um pouco de gua e um
pouco de terra para significar que aceitavam render-se. Os espartanos
simplesmente atiraram o mensageiro ao fundo de um poo. Saber que
esses recursos existem importante, mas, evidentemente somente cabe
cogitar desse tipo de artifcio em situaes excepcionais.

O apoio: Praticamente todos os oradores apiam seus discursos, em

alguma forma de recurso. Em um extremo, bastante comum, est o dis-
curso simplesmente lido. Em certas circunstncias, de fato, indispen-
svel ao orador simplesmente ler textos escritos, muitas vezes at de au-
toria de ajudantes ou assessores. A ningum ocorreria abrir a assemblia
da ONU falando de improviso. Em outras situaes, ao contrrio, a
leitura de um texto contraproducente, distrai a ateno, tente a trans-
formar o discurso em uma toada monocrdia e muitas vezes a provocar
bocejos. Autoridades e artistas de televiso so treinados especialmente
a ler, como se no estivessem lendo, textos impressos que vo correndo
sua frente enquanto falam. Os programas de computador, especial-
mente as apresentaes em power point so um recurso simples e pre-
cioso, que utilizado corretamente tem excelentes resultados. comum,
contudo, que expositores no experimentados se utilizem o power point
no para uma verdadeira apresentao mas para uma autntica leitura
compartilhada, limitando-se a repetir para a platia exatamente o que
mostram os slides. Finalmente, algumas notas escritas e discretamente

FGV DIREITO RIO 12

 ORATRIA

consultadas ajudam at mesmo experimentados oradores a manterem a

organizarem suas manifestaes.

Nenhum recurso, porm, funciona se o prprio discurso for ruim, mal

escrito ou mal estruturado ou se orador no o pronunciar devidamente.
Por isso mesmo, para aperfeioar a oratria pura como uma tcnica pr-
pria, os pronunciamentos dos alunos devero ser feitos SEM QUALQUER
ESPCIE DE APOIO, permitindo-se, porm, apenas o uso de notas escritas,
apenas como estrutura ou ndice do discurso, consultadas de forma extrema-
mente discreta. A cabea do orador deve manter-se erguida, o discurso unido,
fluindo como um rio. A voz deve estar ajustada e a postura deve ser natural
e sbria.

6) COERNCIA INTERNA DO TEXTO

Todo discurso tem que ter um estilo, um tom. Um poltico de oposio

fala indignado contra o governo. Um orador que faz um elogio fnebre h de
falar com tristeza, um discurso de posse na Academia de Letras tem que ser
solene e elaborado, uma despedida de solteiro informal e alegre.
Em qualquer caso o discurso deve ser internamente coerente, mantendo,
do princpio ao fim, um estilo nico, adequado sua finalidade.
Isto parece bvio, mas, na realidade, freqentemente discursos como que
desafinam. Um exemplo tpico de incoerncia adotar frases e ditos informais
em uma orao formal, fazer brincadeiras imprprias em ambientes sisudos
etc.
claro que pode-se admitir alguma forma de incoerncia, desde que cui-
dadosa e propositalmente includa, s vezes preparada por uma ou outra frase
de meta-discurso, guisa de explicao. Como exemplo tpico, pode-se ima-
ginar que orador, ao fazer o discurso fnebre de Chico Ansio, introduza fra-
ses ou formas tiradas de um ou mais dos personagens cmicos por ele criados.

7) COERNCIA CONSIGO MESMO

Cada pessoa tem alguma coisa de seu, de prprio, diferente de todas as

outras pessoas. H pessoas calmas e agitadas, h quem fale naturalmente com
a voz elevada e quem prefira um tom mais baixo, h pessoas que tendem na-
turalmente a usar palavras mais eruditas, outras que se sentem mais vontade
com um discurso simples.

FGV DIREITO RIO 13

 ORATRIA

Admitindo-se que o discurso tanto melhor quanto maior a naturalidade

com que for proferido, cada pessoa deve procurar um estilo prprio, um
modo seu de falar, com o qual se sinta vontade.
Quem, por vocao ou modo, solene deve ser solene ao discursar. Quem
constri um tipo informal deve buscar a informalidade. H que ser, em resu-
mo, coerente consigo mesmo, com o prprio modo de ser.

8) ORIGINALIDADE

O convencionalismo o maior defeito de muitas das apresentaes orais.

Mesmo nas situaes mais repetidas, h que procurar alguma forma que no
d ao ouvinte a idia de que qualquer um, naquele momento, diria exata-
mente a mesma coisa.
evidente que qualquer discurso tem elementos comuns, quase que
verdadeiros chaves, o mais clssico dos quais a exortao inicial: uma sus-
tentao oral comea sempre e necessariamente dirigindo-se aos julgadores
Egrgia Cmara! ou Exmos Srs. Ministros! No caso, so os juzes os desti-
natrios da fala e h que enfatizar isso. A uma turma de alunos pode-se dizer
simplesmente bom dia, em uma conveno partidria nobres colegas, em
uma despedida de solteiro pessoal!
Outro elemento convencional quase que obrigatrio no incio de uma fala
o orador dizer alguma coisa sobre porque ele est ali. A orao fnebre de
Marco Antnio, tantas vezes citada, uma obra prima nesse particular: Vim
para enterrar Csar, no para louv-lo.
costume tambm indicar alguma coisa que explique porque aquela pes-
soa em particular est falando naquele momento e, conforme o caso, agra-
decer a oportunidade. Assim, por exemplo, em um discurso celebrando as
bodas de prata dos prprios pais, iniciar, por exemplo, explicando, aps a
invocao inicial (Queridos pais! Minhas senhoras e meus senhores!): Meus
irmos me pediram que eu dissesse algumas palavras nesta ocasio festiva. Sou o
mais velho dos quatro filhos e sou advogado. Por isso, fui eu, o escalado.
Tudo isso so as convenes, os modelos clssicos, quase sempre obedeci-
dos. Mas, respeitadas as frmulas tradicionais, mais ou menos obrigatrias,
um discurso deve sempre procurar, por alguma forma, ser original, ter algo
inesperado, que marque a audincia. Exemplo clebre de frmula original,
foi um sermo que teria sido proferido por um sacerdote catlico, em uma
missa, celebrada em um domingo de carnaval. Depois de, falando com forte
sotaque, verberar contra os exageros e as orgias, o padre, concluiu: E lem-
brrai-fos zemprre: tepois do farrra ENO. Mas, parra a alma, NO H SAL
DE FRRUCTA ENO.

FGV DIREITO RIO 14

 ORATRIA

A originalidade pode estar, como nesse sermo, no fecho da fala, como

na sua estrutura. Assim, por exemplo, o conhecido discurso do pastor ame-
ricano Martin Luther King eu tenho um sonho. A frase, uma nica frase,
tornou-se um tema e marcou a fala. Ainda norte-americano, e mais que cen-
tenrio, o famoso discurso de Gettysburg em que, falando de improviso, no
momento em que um determinado terreno era transformado em cemitrio
para os que morreram em uma sangrenta batalha da guerra civil, observou
que nem ele nem os presentes poderiam consagrar aquele terreno os que
lutaram aqui j o fizeram, muito alm de nosso poder de acrescentar ou diminuir.
tambm desse discurso a conhecida referncia a um governo do povo, pelo o
povo e para o povo.
Em algumas ocasies, a originalidade difcil de encontrar. As circuns-
tncias podem ser tais em que quase impossvel deixar de ser fundamental-
mente convencional. Mas o esforo deve ser feito para criar alguma espcie
de marca, algo que fique na memria. Um outro exemplo clssico de nota
original um advogado que, em um jri em que sustentava a negativa de
autoria e o cadver no havia aparecido, anuncia que a suposta vtima estava
viva e ia entrar na sala naquele instante. Aponta para uma porta e os jurados
instintivamente olham na direo apontada. E o advogado conclui ento que
o fato dos jurados terem feito o movimento de virar a cabea e olhar a porta,
j mostra, por si s, que tm dvida sobre a autoria.

9) COMUNICAO COM A PLATIA

Um discurso dirige-se a um pblico. Mesmo quando se l um texto escrito

ou se fala em um estdio de rdio e televiso, preciso sempre pensar a quem
se est falando e adequar o que se diz para tentar atingir de uma determinada
forma o pblico ouvinte. Existem mesmo profissionais especializados, traba-
lhando principalmente para polticos, que se dedicam exatamente a estudar
possveis reaes e a recomendar linhas e posturas ideais para manifestaes
pblicas.
A oratria nesse caso chega a assumir elementos que procuram quase apro-
xim-la de uma cincia exata.
Mesmo, porm, sem contar com o auxlio de especialistas, qualquer pes-
soa que fala deve sempre procurar traar para si mesmo um objetivo, saber
que reao pretende provocar na platia a que se dirige. Um general quer que
seus soldados lutem, um professor quer que os alunos aprendam, um poltico
quer conquistar que aqueles que o ouvem votem nele.
Conhecido o objetivo e, evidentemente, conhecida a platia o bom
orador precisa ainda manter a ateno e o rumo. Estou dando o meu recado
corretamente? Estou conseguindo convencer?

FGV DIREITO RIO 15

 ORATRIA

Quando tudo corre bem e aquele que fala sente que sua fala est sendo
bem recebida tudo fica mais fcil. Mas, com freqncia, o expositor percebe
na platia que alguma coisa no vai bem. Algum boceja, algum cochicha,
algum cochila. Quando isso ocorre a sensibilidade e a experincia do o alar-
ma e a inspirao geralmente indica mudanas de rumo. Em casos extremos,
at o encerramento da fala.
assim que agem oradores experientes. Mesmo, porm, e principalmente
quem d os primeiros passos na comunicao com pblico no pode esque-
c-lo. H que estar ligado, atento, observando a platia, como se com ela
dialogasse.
Um dos pecados mais graves e mais freqentes de um orador me-
docre dissociar-se da platia, falar olhando para o alto, como se falasse
sozinho, totalmente alheio reao que suas palavras vo provocando na
audincia.
A ateno pode, certo, revelar erros que, detectados, podem gerar inse-
gurana e agravar o quadro. Mas um risco indispensvel, to indispens-
vel quanto manter velocidades perigosas em uma corrida de automvel ou
motocicleta. Prestar ateno pode levar ao desastre. No prestar o prprio
desastre.
Ao primeiro bocejo, elevar o tom de voz ou passar a falar mais depressa;
primeira conversa uma pausa e um olhar. Em resumo, falar ao pblico como
se falasse a cada um de seus integrantes, esperando e procurando captar a
mesma ateno que se esperaria em um dilogo.

10) CONCLUSO

Em uma pgina da Internet, achamos um trecho de um discurso de for-

matura em uma faculdade de direito:

Olhando um pouco para trs, quanto coisa mudou em cinco anos de

estudo. S no mudaram nossos desejos. Entramos na faculdade de Direi-
to com o sonho de fazer justia, samos, agora, com o poder e o dever de
realiz-la.

O texto no especialmente rico nem extremamente original. Mas con-

ciso e firme. E, sobretudo, arremata bem o que quer que tenha vindo antes.
Todo discurso tem que ter alguma espcie de fecho. Em alguns casos,
quando a finalidade da fala por si s bastante clara, este fecho evidente. O
exemplo mais tpico seria concluir a sustentao oral de um recurso pedindo
que ele fosse provido. Mesmo nesse exemplo, porm, a eloquncia da fala
pode ser enriquecida com alguma forma elegante de complemento retrico.

FGV DIREITO RIO 16

 ORATRIA

Espera a Recorrente que este tribunal d provimento ao seu recurso; deciso nesse
sentido ser tecnicamente correta e moralmente justa.
Mais difcil concluir discursos que no se dirigem a um fim perfeita-
mente claro. Por isso, alis, mencionamos acima, como um item parte, a
necessidade de atribuir alguma espcie de objetivo ou finalidade a qualquer
discurso.
O discurso falado no tem pginas que se virem. preciso avisar ao ou-
vinte quando termina. falta de fecho mais imaginoso pode-se usar o chavo
clssico Tenho dito. Muito obrigado. Mas, com um pouco de imaginao
e, sobretudo, refletindo previamente, ser possvel encontrar maneiras mais
elegantes de acabar um discurso.

FGV DIREITO RIO 17

 ORATRIA

GABRIEL LACERDA
Advogado, formado pela PUC RJ e mestrado pela Universidade de
Harvard (EUA). scio aposentado do Escritrio Trench Rossi Wa-
tanabe, trabalhou em outros escritrios. Trabalhou tambm como
advogado interno em algumas empresas, inclusive Caemi, Brascan,
Petrobrs. Foi professor da PUC-RJ, e responsvel por cursos na Co-
ppe/UFRJ e na FGV onde participou da equipe do CEP. Atualmente
conduz a atividade complementar; Direito no Cinema na Graduao
da Fundao Getlio Vargas.

FGV DIREITO RIO 18

 ORATRIA

FICHA TCNICA

Fundao Getulio Vargas

Carlos Ivan Simonsen Leal

PRESIDENTE

FGV DIREITO RIO

Joaquim Falco
DIRETOR
Srgio Guerra
VICE-DIRETOR DE ENSINO, PESQUISA E PS-GRADUAO
Rodrigo Vianna
VICE-DIRETOR ADMINISTRATIVO
Thiago Bottino do Amaral
COORDENADOR DA GRADUAO
Andre Pacheco Mendes
COORDENADOR DO NCLEO DE PRTICA JURDICA CLNICAS
Cristina Nacif Alves
COORDENADORA DE ENSINO
Marlia Arajo
COORDENADORA EXECUTIVA DA GRADUAO
Paula Spieler
COORDENADORA DE ATIVIDADES COMPLEMENTARES E DE RELAES INSTITUCIONAIS

FGV DIREITO RIO 19