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Objetivo

1 - Instruir o profissional a inciar corretamanete

2 - Tornar possvel o sonho de autonomia na funo

3 - Mostar que a rea eletroeletrnica alm de promissora oferece recursos incrveis

4 - Instruir o autnomo a automatizar o processo e conquistar mais clientes

5 - Instruir o autnomo a iniciar as ferramentas de peblicidade utilizando a internet

Ex.: "Eu Segredo 1: Pitch de Elevador

para voc
Mostrar que voc tem resultados muito grandes/expressivos
para clientes Eu sempre me coloco em posio de autoridade
Segredo 2:
Mostrar o porque que isto funciona para disparar o gatilho da autoridade Estudar tudo o que acontece em volta e ensinar algo muito valioso para as pessoas Segredos

Se vc encontrar uma autoridade na padaria vc vai saber que ela autoridade?

"Mas voc quer mesmo que eu atue no seu negcio?" Se sim, ento: vou anotar seu Quando perguntam se tenho tempo para realizar uma consultoria eu digo que no, Eu nunca tenho vagas e nem tenho tempo para novos clientes
Segredo 3: Bnus Consultoria
contato e peo para minha secretria entrar em contato a agenda est lotada O jeito mais fcil de vender
F2: Definir Persona
O seu poder de persuaso aumenta quado vc tras o seu cliente para seu ambinente
3: definir seu ambiente persuasivo
de persuaso
4 coisas que voc precisa
Quando voc se mostra parecido com alguem que vc est vendendo aumenta muito
A pessoa que estabelece a comunicao
a chance de conseguir fechar uma venda/consultoria

Copy A mensagem a ser entregue

Como construir valor


1 - Diferena entre Valor e Preo
Participe de feiras A importncia de estar sempre atualizado

Voc precisa ser claro e objetivo no oramento


2 - Diferena entre oramento e planilha de preo
A importncia do excel na organizao de rotinas e tarefas

Oramento por ponto

Oramento por m Formato de mo de obra

Oramento homem/hora

Entendendo o Prolabore 3 - Como construir um oramento correntamente 1 - A profisso Eletricista

Custos Fixos Captulo 7 - Oramento 2 - Qual o objetivo deste material?


Voc uma empresa
Custos variveis Captulo 1 - Introduo 3 - Perigo que no se v

Composio do valor 4 - Por que uma boa ideia ser Eletricista Autnomo?

Informaes obrigatrias em um oramento 5 - A diferena entre valor e preo

A importncia da assinatura no oramento 4 - Como apresentar um oramento ao futuro cliente

O oramento como prova de "valor" Seguimento: Profissionais da Construo Civil

Sempre que possvel faa o contato pessoalmente Entender diferena entre Seguimento, mercado e nicho Mercado: Instalaes Eltricas Residenciais

A visita como forma de persuaso 5 - Utilizando argumentos persuasivos para gerar valor Nicho: Sistemas Fotovolticos
1 - Importncia em relao a escolha do "nicho"
Cuidado, seu cliente pode saber mais do que voc Qual a importncia de nichar a prestao de servio

Estudo de mercado local


Como escolher o seguimento mais rentvel
Estudando o mercado prximo Faa o que voc realmente gosta fazer

Como utilizar a comisso como oportunidade de negcios Instalaes Eltricas Residnciais

Midia impressa Iluminao Decorativa


1 - Como conseguir clientes no incio Os 4 nichos mais acessveis para iniciar
Bairros novos Instalaes Eltricas Industriais Recorrncia

Bairros muito antigos Onde esto as oportumidades Instalao de Interfone

Construes Automao Residncial


Os 2 nichos de maior promessas futuras
Voc um especialista? ento diga ao mundo Sistema Fotovoltico - Energia Solar
2 - Divulgando seu conhecimento
Como persuadir o cliente ps obra Captulo 8 - Conquistar Clientes 2 - Entendendo o mercado do eletricista autnomo Como o sebrae enxerga nossa profisso
As 2 dicas do SEBARE
Eletricista 24hs Cursos Grtis do SEBRAE - Importnte

Dr Faz Tudo 3 - Parceria com empresas Online Revista Potncia

workana Blogs

Comunicao escrita e oral Conhecimentos para aumentar pblico e se preparar para tendncias Sala da Eltrica

Conhecer no tem nada a ver com arrogncia 4 - Como lidar com clientes Portais Universo Lambda

No pare de se comunicar (e-mails) Captulo 2 - O Mercado Subtpico 3

Recorrncia Falta de Planejamento

Copiar modelos existentes

1 - Porque ter um site? No acompanhar a rotina da empresa


3 - Dificuldades mais comuns de quem inicia - SEBRAE
2 - Como as pessoas chegam at voc Captulo 9 - Sua Marca Online Descontrole do fluxo de caixa

3 - Divulgando seu conhecimento - Blog/site Falta de divulgao da marca


Como se Tornar um Eletricista Autnomo No se adaptar s necessidades do mercado

1 - Formatos de anncios
de Sucesso Porqu desqualificada?

2 - Anncio em jornais No seja seu prprio concorrente


Captulo 10 - Anuncie A concorrncia desqualificada fazendo seu marketing
3 - Anncio na internet - Google

4 - Anncio no Facebook Reciprocidade

4 - Como lidar com a concorrncia desqualificada Coerncia / Compromisso

Aprovao Social
1 - Ponto de vista do autor
Como usar argumentos persuasivos para gerar confiana do cliente Gatilhos mentais
Afinidade
2 - Depoimentos de profissionais da rea Captulo 11 - Concluso
Autoridade
3 - Consideraes Finais
Escassez

Faa cursos de formao profissional


1 - Pesquisa SEBRAE
5 - Opes de aperfeioamento e qualificao A importncia de treinamentos especficos
2 - Documentos necessrios para MEI
Captulo 12 - Anexos Treinamentos focando em seu pblico
3 - Pesquisa sobre reas em desenvolvimento no setor eltrico

4 - Modelo de contrato
O que Obrigatrio?

Formao para atuar com residncias


"Saliva no se arquiva" - O combinado no sai caro!
1 - Porque a necessidade do contrato 1 - Qualificao profissional necessria para iniciar Formao para trabalhar com iluminao
Segurana pessoal e financeira
Formao para atuar na indstria
Formato do preo
Formao para trabalhar na rea de CFTV
Deslocamento
Captulo 6 - Importncia do contrato Captulo 3 - Primeiros Passos
Como regionalizar sua pesquisa de mercado
Material 2 - Enxergando as melhores oportunidades da rea
2 - O que no pode faltar Pesquisa do setor mostra crescimento na demanda
Forma de pagamento
O que realmente so metas
Garantia
3 - Definindo metas (sem elas, sem chance) Quais metas so obrigatrias
Assinatura
Tcnica da segunda meta

1 - Entendendo o que nicho de mercado


Custos Fixos com o registro
no nicho que est o dinheiro 1- O que um MEI
Obrigaes | Deveres
Todo eletricista simplesmente eletricista 3 motivos para voc no querer ser simplesmente um eletricista 2 - A improtncia de tornar-se um especialista
Casos de sucesso
Ser um especialista te proporciona maior credibilidade e autoridade 2 - Pesquisas - Eletricistas entre os 3 casos de mais sucessos do MEI
Estrutura Finder
Captulo 4 - A importncia de se formalizar Como o SEBRAE enxerga novos empreendedores da nossa rea
A Automao residencial Captulo 5 - Opes de Mercado Benefcios de possuir o registro
Estrutura KNX 3 - A importncia de se registrar como MEI
4 - Seguimentos que oferecem futuro promissor Impostos e Nota Fiscal
Elica
Fontes Renovveis de energia 4 - Vantagens de ser um MEI
Solar

Sua relao com seu cliente


3 - A ideia de ser referncia e tornar-se famoso para quem te conhece
Marketing pessoal