FRANCIELE APARECIDA DANTAS

ESTUDO COMPARATIVO DOS PRINCIPAIS DIFERENCIAIS

COMPETITIVOS ENTRE O NETWORK MARKETING E O MODELO DE LOJA
FSICA (NEGCIO TRADICIONAL)

Pr-projeto de pesquisa apresentado

Sustentare Escola de Negcios em
nvel de especializao em MBA em
Finanas 2016A, como avaliao
final da disciplina de Metodologia da
Produo.

SUSTENTARE
2017
 SUMRIO

1 TEMA...........................................................................................................3

2 CONTEXTUALIZAO...........................................................................3

3 DEFINIO DO PROBLEMA.................................................................5

4 QUESTO PROBLEMA...........................................................................5

5 PRESSUPOSTOS:.......................................................................................5

6 OBJETIVOS................................................................................................6

6.1. Objetivo geral...............................................................................................................6

6.2. Objetivos especficos....................................................................................................6
7 JUSTIFICATIVA.........................................................................................7

8 METODOLOGIA........................................................................................8

9 CRONOGRAMA.........................................................................................9

10 BIBLIOGRAFIA PRELIMINAR............................................................10

11 REFERNCIAS..........................................................................................10
1 TEMA

Network Marketing, tambm conhecido como Marketing de rede, um modelo

de negcio de venda direta. um mtodo de distribuio que leva produtos e servios
diretamente ao consumidor, por meio de distribuidores independentes. Surgiu nos
Estados Unidos da Amrica (EUA) nos idos dos anos 1940, mas foi em 1978 que foi
criado o rgo que fiscaliza esse mercado com o nome de World Federation of Direct
Selling Associations (WFDSA), no ano de 1980 nascia no Brasil o rgo chamado de
Associao Brasileiro de Empresas de Vendas Diretas (ABEVD) para fiscalizar as
empresas. Nos ltimos seis anos esse assunto Network Marketing est sendo muito
comentado no Brasil, pelo fato que est proporcionando a pessoas comuns construir um
ativo.

Esse tema importante, pois estamos na era digital e esse modelo de negocio
uma tendncia no Brasil. Mas as empressas Brasileiras esto dando os primeiros passos
para esse mercado que est crescendo significativamente.

2 CONTEXTUALIZAO

O marketing um conjunto de atividades desenvolvidadas para compreender as

necessidades e desejo dos clientes e do mercado e atend-las da melhor forma. A
palavra Market, do ingls, significa mercado. Assim o termo marketing utilizado para
o estudo dos mecanismos que orientam as relaes de troca de produtos ou servios.

Para Kotler (1998, p.27) amplia seus conceitos definindo marketing como um
processo social e gerencial pelo qual indivduos e grupos obtm o que necessitam e
desejam atravs da criao, oferta e troca de produtos de valor com outros.

Conforme Cobra (1992, p.35), o papel do marketing :

Identificar necessidades no satisfeitas, de forma a

colocar no mercado produtos ou servios que ao mesmo
tempo, proporcionem satisfao dos consumidores,
gerem resultados auspiciosos aos acionistas e ajudem a
melhor a qualidade de vida das pessoas e da
comunidade em geral.
 Para melhor compreender segundo Pride (2000, p.3-4),

Marketing um processo de criar, distribuir, promover e

aprear bens, servios e idias para facilitar relaes de
troca satisfatria com clientes em um ambiente
dinmico. O cliente espera ganhar uma recompensa ou
beneficio que exceda o custo incorrido na transao de
marketing. A empresa espera ganhar algo de valor em
troca, geralmente o preo cobrado pelo produto.

De acordo com os autores citados, o conceito de marketing simplesmente

indentificar as necessidades e os desejos dos clientes potenciais.

A Network Marketing ou Marketing de rede uma estratgia de negcio que cria

uma equipe de distribuidores e uma hierarquia.

Conforme com Ziglar (2001, p.2).

Marketing de rede um sistema de distribuio de

mercadorias e servicos por meio de redes compostas de
milhares de vendedores independentes, ou
distribuidores. Os distribuidores ganham dinheiro
vendendo mercadorias e servios, mas tambm
recrutanto e patrocinando outros vendendores que
passam a fazer parte de sua downline (linha
descendente), ou organizao de vendas. Os
distribuidores ganham comisses ou bonificaes
mensais de acordo com a receita de vendas gerada por
sua organizao de vendas.

As pessoas podem optar por trabalhar em tempo parcial ou integral, sem deixar
sua atividade atual, fazendo com que tenham um grande resultados financeiros. Esse
modelo de negcio nada mais que promover e recomendar os produtos da empresa
com que se tem parceria e receber por isso.

Podemos afirmar que Marketing de rede um representante, mas com enfase de

fidelizar seus clientes e proporcionar a eles (o cliente) a oportunidade de fazer parte do
negcio.

O Marketing de rede legal, autorizado por governos e presente em mais de 100

pases. De modo que em 1978 foi fundado a World Federation of Direct Selling
Association (WFDSA Federao Mundial das Associaes de vendas Diretas) com
objetivo de proteger empresas, consumidores e profissionais de venda direta.

Em 1980, empresas de vendas diretas que atuavam no Brasil deram origem

ABEVD Associao Brasileira de Empresas de Vendas Diretas. Que se tornou
membro da WFDSA e passou a adotar os mesmos princpios, padres de legitimidade e
cdigos de tica que regulamentam o setor.

A ABEVD conta hoje com 67 empresas associadas, que atua nos mais diversos
setores da economia.

3 DEFINIO DO PROBLEMA

O problema a ser estudado : Quais os diferenciais que tornam o Network

Marketing mais atrativos em perodos de recesso no Brasil?

4 QUESTO PROBLEMA

Qual o perfil de um profissional de marketing de rede? Qual o impacto na

economia Brasileira? Quais so as ferramentas para realizar o negocio? uma
tendencia? Qual a importncia de buscar novas fontes de renda (diversificao de
renda)? Quais os diferencias financeiros que influenciam na abertura de ngocio
tradicional e na abertura de um ngocio Network Marketing?

5 PRESSUPOSTOS:

Acredita-se que durante perodo de recesso no Brasil devido s dificuldades

financeiras emfrentadas pela indstria e comrcio, haja reduo do credito oferecido
pelos bancos. Alem disso h menor procura do que oferta de produtos e servios,
renduzindo de forma drstica a disponibilidade de empregos com carteira assinada. Por
conseqncia, a arrecadao de impostos diminui, causando problemas ao sistema
puclico e instaurando um caos na economia.

O Network Marketing neste momento aparece como uma alternativa muito

atrativa para as pessoas, por estar sempre em busca de novos distribuidores e por no
possuir carteira assinada, sendo assim uma alternativa barata para a indstria que o
oferece e para as pessoas que podem desenvolver a atividade em conjunto com seus
afazeres dirios ou mesmo utilizando do mesmo como nica fonte de renda, atravs das
vendas.
6 OBJETIVOS

6.1. Objetivo geral

Entender o que torna o Network Marketing mais atrativo do que outras formas
de negocio durante o perido de recesso no Brasil.

6.2. Objetivos especficos

a) Identificar e analisar as principais particularidades do Network Marketing

quando comparado a modelo de ngocio tradicional;

b) Determinar as razes pelas quais o Network Marketing torna-se uma melhor

opo de ngocio na recesso;

c) Estudar de forma inicial o potencial de negocio do Network Marketing no

Brasil.
7 JUSTIFICATIVA

Considerando que existe a Associao Brasileira de Franchising- ABF para

avaliao de franquias e outras fontes de informao ou mesmo ferramentas para avaliar
a abertura de um novo negocio, destacou-se de forma notvel a ausncia ou mesmo
inexistencia de uma forma ou parmetro para comparar um negocio de Network
marketing com outros tipos de negocio.

Essa ausncia de parmetro forma uma lacuna para a qual se destina esse
trabalho de pesquisa. Como o contedo servira para atender desde leigos do setor de
investimento que buscam uma forma de diversificar renda, por possuir uma linguagem
de simples entendimento, at investidores de pequeno porte que buscam novas
oportunidades de negocio, pode se dizer que esta pesquisa pode ajudar ou mesmo
favorecer na deciso de diversas pessoas das mais variadas classes sociais e nveis de
estudo.

Por outra lado notou-se que pesssoas muito respeitadas do cenrio poltico, da
rea de inteligncia financeira e grandes personalidades de sucesso indicam o network
marketing como uma forma segura de iniciar a empreender pelos mais diversos
motivos. Isso chamou muito a ateno justamente por ser de conhecimento comum que
muitas destas pessoas famosas que elogiam e incentivam a pratica do network
marketing no tem nenhum envolvimento com o mesmo. Sendo assim, esta pesquisa
tambm busca compreender as razes que tornam o network marketing to interessante
mesmo a vista de bilhonarios ou mesmo polticos.
8 METODOLOGIA

Com relao aos procedimentos utilizados para realizao deste trabalho, pode-
se dizer que do ponto de vista de procedimento tcnico se caracteriza como pesquisa
bibliogrfica.
Como pesquisa bibliogrfica, pois se beneficia de materiais j publicados como
livros ou artigos cientficos para sua concepo, pois segundo Gil (1991 apud SILVA;
MENEZES, 2005, p. 21) "envolve o estudo profundo e exaustivo de um ou poucos
objetos de maneira que se permita o seu amplo e detalhado conhecimento".
J a abordagem utilizada qualitativa, pois todos os dados utilizados ao longo
do desenvolvimento no requerem o uso de mtodos estatsticos ou qualquer outra
forma de mensurar numericamente. A fonte direta para coletas de dados o pesquisador
utilizando do mtodo indutivo para desenvolvimento a pesquisa.
Do ponto de visto dos objetivos da pesquisa pode-se dizer que este trabalho se
enquadra como pesquisa exploratria e explicativa. Como pesquisa exploratria, pois
constri hipteses, realiza levantamentos bibliogrficos e porque se encaixa nas formas
mais comuns de pesquisa exploratria, que seriam a pesquisa bibliogrfica. E como
pesquisa explicativa, pois conforme Gil (1991 apud SILVA; MENEZES, 2005, p. 21)
"aprofunda o conhecimento da realidade porque explica a razo, o por que das
coisas".
O mtodo cientfico de estudo escolhido para proporcionar a base lgica foi o
indutivo, visto que este mtodo se utiliza de casos concretos para constataes
particulares, levando a elaborao de generalizaes, ou seja, utiliza-se de casos
particulares para entender a lgica de um todo.
9 CRONOGRAMA

CRONOGRAMA DE PESQUISA ANO 2017

ATIVIDADES/PERIODOS Maio Junho Julho Agosto
1 Reviso de literatura X
2 Montagem do Projeto X
3 Coleta de dados X
4 Tratamento dos dados X
5 Elaborao do Reltorio Final X
6 Reviso do texto X
7 Entrega do Trabalho X
10 BIBLIOGRAFIA PRELIMINAR

ABEVD. Conhea a ABEVD. Disponivel em: <http://www.abevd.org.br/>. Acesso em:

15 jun. 2017.

COBRA, Marcos Administrao de markeing. So Paulo: Atlas, 1992.

KOTLER, Philip. Administrao de marketing. So Paulo: Atlas, 1998.

11 REFERNCIAS

ABEVD. Empresas associadas. Disponivel em: <http://www.abevd.org.br/>. Acesso

em: 15 jun. 2017.

COBRA, Macos. Administrao de markeing. So Paulo: Atlas, 1992.

KOTLER, Philip. Administrao de marketing. So Paulo: Atlas, 1998.

KOTLER, Philip; ARMSTRONG, Gary. Administrao de marketing: anlise,

planejamento econtrole. So Paulo: Atlas, 1998.

PRIDE, William, FERRELL, O.C. Marketing. 11 ed. Rio de Janeiro: LTC, 2000.

SILVA, Edna Lcia da; MENEZES, Estera Muszkat. Metodologia da Pesquisa e

Elaborao de Dissertao. 4. ed. Florianpolis: UFSC, 2005.

ABEVD. Empresas associadas. Disponivel em: <http://www.abevd.org.br/>. Acesso

em: 15 jun. 2017.