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custos e
formao de
preo de venda
2 edio
Catalogao na Publicao:
Biblioteca Universitria Mario Osorio Marques Uniju
CONHECENDO A PROFESSORA.................................................................................................5
APRESENTAO............................................................................................................................7
3.1.3 Ociosidade..............................................................................................................36
3.3.1 Depreciao............................................................................................................46
3.3.3 Departamentalizao..............................................................................................50
Seo 3.4 Bases para Rateio dos Gastos Gerais e/ou Custos Indiretos de Produo...............54
UNIDADE 4 SISTEMAS E MTODOS DE CUSTEIO............................................................61
Seo 4.1 Sistemas de Custeio...................................................................................................61
4.1.1 Sistema de Acumulao por Processo (ou contnua) ...........................................62
4.1.2 Sistema de Acumulao por Ordem......................................................................63
4.1.3 Sistema de Custos Conjuntos.................................................................................66
Seo 4.2 Mtodos de Custeio...................................................................................................69
4.2.1 Mtodo de Custeio por Absoro...........................................................................69
4.2.2 A Precificao com Base no Custo Apurado Pelo
Mtodo de Custeio por Absoro..........................................................................72
4.2.3 Mtodo de Custeio Varivel (Direto).....................................................................72
REFERNCIAS............................................................................................................................123
GLOSSRIO.................................................................................................................................127
EaD
Conhecendo a Professora
custos e formao de preo de venda
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EaD
Euselia Paveglio Vieira
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EaD
Apresentao
custos e formao de preo de venda
Este livro trata dos pontos abordados na Contabilidade e Gesto de Custos, tanto no que
se refere apurao dos custos de produo quanto na formao do preo de venda e na anli-
se dos resultados. Para atender a essa proposta partiu-se para a elaborao deste material, que
buscou nos maiores autores da rea os devidos conceitos que sustentam esses contedos. No
posso deixar de relatar que os autores mais presentes, Eliseu Martins e George Guerra Leone,
pilares fundamentais nesta rea, so os principais autores que vm desde a dcada de 70 do
sculo 20 contribuindo substancialmente na evoluo da Contabilidade de Custos. Nessa poca
existiam poucas obras sobre este tema, mas esses dois talentos impagveis foram inserindo
esse assunto de uma forma objetiva, clara e muito rica no aprimoramento desta rea. O texto foi
complementado por outros autores, que tambm os citam e estudam cotidianamente essa rea,
trazendo novas contribuies em conceitos, sistemas, mtodos, entre outros.
Na tentativa de atender aos objetivos propostos, foi necessrio sistematizar o livro em seis
Unidades, as quais vo se complementando. Para isso, a primeira Unidade traz os elementos
conceituais, abordando sucintamente os objetivos, importncia e os conceitos de custos, des-
pesas, investimentos, entre outros, que so a base para comear o entendimento do assunto. A
segunda aborda a classificao dos custos, em diretos, indiretos, fixos, variveis, primrios e de
transformao. No final dessas duas Unidades introdutrias ao assunto constam exemplos, os
quais esto respondidos e comentados, demonstrando a importncia do entendimento de cada
conceito.
Assim, aps entender a classificao dos custos e a forma como se compe cada elemento
de custos, segue-se a quarta Unidade, trazendo uma abordagem bsica dos sistemas e mtodos
de custeio, que consistem na forma de estruturao do custo de produo, apresentando exem-
plificaes e os devidos comentrios dos exemplos apresentados.
Da mesma forma, apresenta-se a quinta Unidade, abordando a temtica dos custos nas
decises de preos, englobando a apurao da margem de contribuio, ponto de equilbrio e a
margem de segurana operacional, demonstrando a importncia dessas informaes e indica-
dores na Gesto de Custos, preos e anlise dos resultados.
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EaD
Euselia Paveglio Vieira
Finalmente, o livro apresenta a sexta Unidade que aborda a apurao de custos e formao
de preos na atividade comercial, com as respectivas anlises dos indicadores que contribuem
na gesto desse tipo de atividade, que representa uma grande parcela de empresas deste seg-
mento no pas.
Desejo que cada um tenha uma tima leitura, que possa desmistificar a Contabilidade e
Gesto de Custos, muitas vezes tratada como sendo uma rea de grande dificuldade, o que no
verdadeiro. preciso ter o devido conhecimento dos respectivos conceitos, assim voc perceber
o quando essencial conhecer custos em qualquer aspecto, seja na vida profissional ou pessoal.
Espero ter contribudo com vocs e, em especial, que tenham um timo desempenho em suas
atividades. Muito obrigada!
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EaD
Unidade 1
custos e formao de preo de venda
Seo 1.1
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EaD
Euselia Paveglio Vieira
Ao longo dos anos, pesquisadores aliados nas diversas cincias conseguiram suprir uma
deficincia preocupante da rea gerencial, adequando a terminologia usada para os diversos
nveis de usurios e proporcionando um suporte de entendimento direcionado Contabilidade
de Custos, que apresenta e analisa um conjunto de tpicos adequados s necessidades impostas
pela modernidade.
Anteriormente os produtos eram fabricados por artesos, e estes eram constitudos por
pessoas fsicas, que pouco se preocupavam com os custos de seus produtos. Naquela poca,
todavia, o processo de produo era muito semelhante ao processo artesanal, que entendia por
custo basicamente a matria-prima e a mo de obra, que eram sem dvida os mais relevantes.
Com o aparecimento das empresas industriais (revoluo industrial), tendo por objetivo calcular os
custos dos produtos fabricados. Antes disso, os artigos normalmente eram produzidos por arteses
que, via de regra, no constituam pessoas jurdicas. Praticamente s existiam empresas comerciais,
que utilizavam a contabilidade financeira basicamente para avaliao do patrimnio e apurao do
resultado do perodo (Bornia, 2002, p. 35).
Todas as entidades planejam seus objetivos e os meios para atingi-los. Todas elas desejam continuar
existindo e algumas querem at crescer. Todas realizam gastos, despesas e custos no sentido de obter
receitas. As receitas, auferidas em determinado perodo ou em determinado trabalho, devero ser
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custos e formao de preo de venda
maiores do que os gastos, despesas e custos, que foram realizados no mesmo perodo ou trabalho,
para obt-las. Essa diferena positiva para algumas entidades chamada de lucro, para outras, de
supervit.
Para Beulke (2008), tais mudanas exigem tanto das organizaes privadas quanto pblicas,
aes gerenciais cada vez mais eficazes para a distribuio de produtos, em tempos reais redu-
zidos e com menos recursos. A existncia de uma Contabilidade de Custos diminui o ambiente
de incerteza do gestor, que passa a dispor de informaes tcnicas para as suas decises.
Assim sendo, este novo cenrio precisa cada vez mais de profissionais capacitados com
conhecimento, criatividade e viso empreendedora, capazes de atuar com eficcia neste novo
modelo de gesto, proporcionando com isso uma viso gerencial mais abrangente para a Con-
tabilidade de Custos.
Nesta linha, Passarelli e Bomfim (2006) definem a Contabilidade de Custos como sendo
aquela que se destina gerao de informaes contbeis de interesse dos usurios internos
empresa, servindo de apoio indispensvel a decises gerenciais das mais diversas naturezas.
Neste cenrio, Berti (2010, p.25) relata que A finalidade ou objetivo principal da Conta-
bilidade de Custos sem dvida a de fornecer informaes aos gestores no auxlio tomada de
deciso. Alm desta, o autor relaciona outras finalidades da Contabilidade de Custos: fornecer
informaes para determinar a rentabilidade e desempenho das diversas atividades da entidade;
auxiliar a gerncia a planejar, controlar e administrar o desenvolvimento das operaes; fornecer
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Euselia Paveglio Vieira
informaes para a tomada de deciso no que respeita ao planejamento e controle das operaes,
nvel mnimo de vendas desejado, custo e ganho marginal por produto, eficincia do trabalho
humano e dos materiais aplicados e maximizao de lucros.
A partir desses conceitos pode-se afirmar que a Contabilidade de Custos tem representativa
importncia no gerenciamento de uma organizao, pois fornece informaes necessrias para
a tomada de deciso, tanto em situaes corriqueiras quanto em situaes especficas.
Com o desenvolvimento e o emprego cada vez mais intensivo das mquinas no processo de
produo, os novos custos apareceram, tornando bem mais complexos os mtodos para medi-los.
A complexidade destes mtodos contbeis, capazes de solucionar cada vez com mais rapidez os
custos de fabricao, foi que deu origem Contabilidade de Custos.
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EaD
custos e formao de preo de venda
1. avaliao de estoques;
3. determinao do resultado;
4. planejamento;
6. controle gerencial;
7. avaliao de desempenho;
8. controle operacional;
9. anlise de alternativas;
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EaD
Euselia Paveglio Vieira
Seo 1.2
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custos e formao de preo de venda
Gasto: Transforma-se
em: investimento,
custos ou
despesas.
Gastos so todos os valores desembolsados pela empresa. Segundo Martins (2010, p. 24),
compra de um produto ou servio qualquer, que gera sacrifcio financeiro para a entidade (de-
sembolso), sacrifcio esse representado pela entrega ou promessa de entrega de ativos. Wernke
(2011, p. 26) define que gastos so as ocorrncias nas quais a administrao da empresa des-
pende recursos ou contrai uma obrigao (dvida) perante terceiros (fornecedores, bancos, etc.)
para obter algum bem ou servio que necessite para suas operaes cotidianas. Eles podem ser
classificados em despesas, custos, insumos, investimentos, perdas e desperdcios.
Diante disso, o gasto pode ser classificado como gasto de investimento (aquele que vai
ser ativado, ou seja, quando compra uma mquina, ela vai fazer parte dos bens da empresa) ou
como gasto de consumo (que ser uma despesa, por exemplo, quando eu compro material de
expediente), ou como um gasto que se transformar em custo (quando da compra de matria-
prima, pagamento de mo de obra da produo), pois s existe gasto no ato da passagem para a
propriedade da empresa do bem ou servio, ou seja, no momento em que existe o reconhecimento
contbil da dvida assumida ou da reduo do ativo (dinheiro) em dado pagamento.
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Euselia Paveglio Vieira
ou s se transformam quando de sua venda. De acordo com Wernke (2008, p. 12), as despesas
expressam o valor de bens ou servios consumidos direta ou indiretamente para a obteno de
receitas, de forma voluntria.
Nas empresas industriais o custo compreende o preo pago pela matria-prima consumida, pela mo-
de-obra aplicada e por demais gastos com a produo. Nas empresas comerciais, o custo inclui o preo
de compra da mercadoria, assim como todos os gastos decorrentes da atividade comercial, ou seja, da
compra e venda dessa mercadoria. Nas empresas de prestao de servios [...] o custo compreende os
gastos decorrentes dessa prestao de servios, incluindo a remunerao do capital aplicado [...].
Desperdcios: Pode ser considerado um dos viles da lucratividade devido falta de controle
e improdutividade, ocasionando um nus financeiro evitvel. Bornia (2002, p. 29) relata que os
desperdcios propriamente ditos no agregam valor aos produtos e tambm no so necessrios
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custos e formao de preo de venda
ao trabalho efetivo, sendo que, s vezes, at diminuem o valor destes produtos. Nessa catego-
ria, situam-se a produo de itens defeituosos, a movimentao desnecessria, a capacidade
ociosa. Berti (2010) esclarece que desperdcios so gastos ocorridos nos processos produtivos
ou de gerao de receitas que podem ser eliminados sem prejuzo da qualidade ou quantidade
de bens, servios ou receitas geradas. Exemplos: trabalho decorrente de defeitos de fabricao;
armazenagem e manuteno de estoques desnecessrios, retrabalhos durante um processo de
produo, etc.
Entre os termos usados com maior frequncia destacam-se custos, despesas, gastos e perdas,
usados como se fossem sinnimos, mas vimos anteriormente que divergem entre si.
Segundo Leone (2000), a Figura a seguir mostra uma viso bem resumida da rotatividade
de cada segmento, dando um entendimento da terminologia usada e sua funo e importncia
no contexto. A primeira parte, denominada aspecto financeiro, a sada de disponibilidades
(normalmente dinheiro), ou quando se assume um compromisso. A segunda parte, que so os
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EaD
Euselia Paveglio Vieira
Exemplo Comentado:
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Soluo:
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EaD
Euselia Paveglio Vieira
Sntese da Unidade 1
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EaD
Unidade 2
custos e formao de preo de venda
Seo 2.1
Existem algumas classificaes que apesar da sua utilidade dizem respeito nica e exclu-
sivamente aos interesses de um determinado tipo de entidade. Algumas dessas classificaes
integram importantes fases do ciclo operacional, ficando evidenciada a aplicao prtica da
separao.
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Euselia Paveglio Vieira
Argumenta Schier (2006, p. 37) que s podemos atribuir devidamente o custo a cada pro-
cesso produtivo de origem, seja fabricao, revenda de mercadorias ou prestao de servios se
apurarmos o custo da produo e o resultado em um determinado perodo. Para isso precisamos
fazer a separao dos gastos em custos e despesas.
Na literatura voc poder encontrar vrias maneiras de classificar os custos, porque existe
a necessidade de produzir informaes de qualidade que atendam s expectativas dos tomadores
de deciso, ou seja, de atender s diferentes necessidades gerenciais.
De acordo com Bruni e Fam (2004, p.31), os custos diretos ou primrios so aqueles dire-
tamente includos no clculo dos produtos. Consistem nos materiais diretos usados na fabricao
do produto e a mo-de-obra direta. So perfeitamente mensurveis de maneira objetiva. Ex:
ao para fabricar chapas, salrios dos operrios. Os custos de transformao so denominados
custos de converso ou custos de agregao, consistem no esforo agregado pela empresa na
obteno do produto. Ex.: Mo de obra direta e custos indiretos de produo.
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custos e formao de preo de venda
Classificao Categorias
Quanto s tomadas de deciso Relevantes No Relevantes
Conforme Souza e Diehl (2009, p. 17), custos diretos so aqueles que podem ser fa-
cilmente atribudos a um produto ou objeto de custo. So exemplos a mo-de-obra direta e a
matria-prima.
Na percepo de Leone (2000, p. 58), custos diretos so aqueles custos (ou despesas)
que podem ser facilmente identificados com o objeto de custeio. So os custos diretamente
identificados ao objeto que est sendo custeado, ou seja, quem consumiu aquele custo que se
identifica com o produto vai ter de assumir o seu valor. Para que seja feita a identificao, no
h necessidade de rateio. Exemplos: produo de po (padaria industrial): matria-prima, mo
de obra.
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Euselia Paveglio Vieira
J Bornia (2002, p. 44) observa que Custos diretos so aqueles facilmente relacionados
com as unidades de alocao de custos (produtos, processo, setores, clientes, etc.). Exemplos de
custos diretos em relao aos produtos so a matria-prima e a mo-de-obra direta. A alocao
e a anlise desses custos so relativamente simples.
so os gastos facilmente apropriveis s unidades produzidas, ou seja, so aqueles que podem ser
identificados como pertencentes a este ou quele produto. Por sua natureza, caractersticas prprias
e objetividade ou por controles individuais como a ficha tcnica do produto, sem a necessidade de
rateios.
Assim sendo, os diferentes autores relatam que os custos diretos so aqueles que se iden-
tificam com o produto e que so passveis de serem mensurados.
Custos indiretos conforme Leone (2000, p. 59), so todos os outros custos que dependem
do emprego de recursos, de taxas de rateio, de parmetros. So os gastos que no podem ser
alocados de forma direta ou objetiva aos produtos ou a um grupo ou a outro segmento ou atividade
operacional, e caso sejam atribudos aos produtos, servios ou departamentos, sero mediante
critrios de rateio. So os gastos que a empresa tem para exercer suas atividades, mas que no
tm relao direta com um produto ou servio especfico, pois se relacionam com vrios produtos
ao mesmo tempo. s vezes, por causa de sua no relevncia, alguns custos so alocados aos
objetos do custeio por intermdio de rateios.
Bruni e Fam (2004, p. 31) relatam que os custos indiretos necessitam de aproximaes,
isto , algum critrio de rateio para serem distribudos aos produtos. Neste caso, adotando o
rateio, os custos sero considerados indiretos. Exemplos: produo de po (padaria industrial):
seguros, aluguis, superviso, manuteno dos equipamentos, assessorias, entre outros.
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custos e formao de preo de venda
De acordo com Leone (2000), os custos variveis so os custos (ou despesas) que variam
de acordo com os volumes das atividades. Os volumes das atividades devem estar representados
por base de volume, que so geralmente medies fsicas. Custo varivel aquele que varia com
o volume de qualquer atividade que tenha sido escolhida como referncia. Atende ainda ao fato
de que o custo varivel assim se classifica no seu total, mas, quando considerado como custo
unitrio diante do quantitativo da base de volume, ele fixo.
Por sua vez, Martins (2010, p. 49) exemplifica da seguinte forma: o valor global de consumo
de materiais diretos por ms depende diretamente do volume de produo. Quanto maior for a
quantidade produzida, maior seu consumo. Dentro, portanto, de uma unidade de tempo (ms,
neste exemplo).
Custos fixos so aqueles gastos que tendem a se manter constantes nas alteraes de ati-
vidades operacionais, independentemente do volume de produo. So os custos que tm seu
montante fixado no em virtude de oscilaes na atividade, ou seja, sem vnculo com o aumento
ou diminuio da produo. Assim, esses custos permanecem no mesmo valor, independentemen-
te da quantidade produzida. Relacionam-se com a capacidade instalada que a empresa possui
e seu valor independe do volume de produo, existindo quando a empresa estiver produzindo
ou parada. Com base em Horngren, Foster e Datar (1999), um custo fixo um custo que no se
altera em montante apesar de alteraes num direcionador de custo. Nesta linha, Koliver (2008,
p. 67) define que custos fixos so aqueles que tendem a permanecer num determinado nvel,
entre certos limites no uso da capacidade instalada da entidade.
Em relao aos custos fixos Leone (2000, p.73) relata que so custos (ou despesas) que
no variam de acordo com o numero de unidades produzidas. Isto , o valor total dos custos
permanece praticamente igual. Por exemplo: o aluguel mensal da padaria, ele um custo fixo
mensal; independentemente do nmero de unidades produzidas, esse custo ser o mesmo no
final do ms, portanto ele um custo fixo. Tambm podemos citar outros itens de custos fixos,
como os seguros, os contratos de manuteno de sistemas, ou seja, qualquer item de custo que
no altera o seu valor conforme a produo.
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EaD
Euselia Paveglio Vieira
Na Figura 7 pode-se verificar a separao dos custos em custos diretos e indiretos. Um fator
que preciso observar que todos os custos diretos so classificados como custos variveis. Por
que isso ocorre? Porque primeiro precisamos classificar os custos em diretos. Isso significa que
um custo que eu identifico com o produto que consumiu, portanto eu tenho condies de medir,
de saber o quanto eu gasto. Por exemplo: em relao matria-prima utilizada na fabricao de
uma camisa (tecido) eu sei que vou gastar 1 metro para fazer uma camisa P, ou 1,5 metro para
fazer uma camisa XG, ou seja, eu sei as medidas e tambm o valor do metro, portanto sei quanto
vou gastar. E por que varivel? Porque vai depender de quantas camisas eu vou produzir no ms.
Se eu fizer uma, vou gastar X valor; se eu fizer cem, vou gastar X valor vezes cem unidades.
Os custos, portanto, variam de acordo com o nmero de unidades produzidas. Assim acon-
tece com a mo de obra direta, porque se eu fizer uma camisa vou gastar X de tempo; se eu fizer
cem, da mesma forma, vou ter de calcular X de tempo vezes cem unidades.
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EaD
custos e formao de preo de venda
bricar uma camisa? Esse custo no tem relao direta com o produto, e sim com o processo, com
as fases de produo. Ento agora comeamos a perceber os critrios de rateio como formas que
eu preciso utilizar para distribuir esses custos aos produtos.
Neste sentido, podemos verificar na Figura 7, que todos os custos indiretos classificam-se
em fixos ou variveis. Os custos indiretos fixos so aqueles que eu sei o valor total no ms, eles
no apresentam variaes conforme a produo. Por exemplo: aluguel, seguros, depreciaes.
Os custos indiretos variveis vo ter seus valores definidos conforme o consumo, ou seja, se eu
ligar as mquinas para fazer uma camisa eu vou gastar tantos kW de energia, mas se eu fizer cem
camisas vou gastar um valor maior no consumo de energia. Tanto os custos indiretos fixos quanto
os custos indiretos variveis precisam de critrios de rateio para serem alocados aos produtos.
Na Figura 8, voc pode observar os elementos de custos e como eles so distribudos aos
respectivos produtos. Olhe para o retngulo no qual est escrito custos. Ao seu lado voc verifica
os componentes de custos: Materiais diretos (ou matria-prima), mo de obra direta (MOD) e
custos indiretos (CI). A partir da voc pode verificar que os custos diretos so levados aos pro-
dutos A, B e C, enquanto que os custos indiretos passam por outra fase, chamada de rateio, para
que posteriormente sejam levados aos produtos A, B e C.
Quando os custos diretos so somados com os custos indiretos teremos o custo total dos
produtos, os quais vo para a conta de estoque, porque eles esto prontos para serem comercia-
lizados.
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EaD
Euselia Paveglio Vieira
o custo dos materiais consumidos, bem como as perdas ou quebras de produo iden-
tificadas no perodo contbil;
os custos dos produtos vendidos por linha de produtos ou ordem de produo em cada
perodo contbil;
o lucro bruto apurado por linha de produto ou ordem de produo em cada perodo
contbil.
Exemplo Comentado:
Uma indstria que fabrica trs modelos de mesas apresentou, em um determinado perodo,
os saldos de custos e despesas a seguir:
Com base nos saldos anteriores, assinale a opo que apresenta o valor dos custos di-
retos.
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custos e formao de preo de venda
a) R$ 511.400,00.
b) R$ 575.400,00.
c) R$ 677.800,00.
d) R$ 780.200,00.
Soluo:
Nesta questo fica clara a diferena inicial entre custos e despesas. Tudo o que estiver
ligado comercializao e administrao uma despesa. Tudo o que apresentar relao com a
produo um custo, e quando for custo, primeiramente precisa separar em direto ou indireto.
O custo direto aquele que tem relao com o produto, ou seja, pode-se identificar, medir e
atribuir valor.
O custo indireto aquele que tem relao com o departamento, o setor de produo, mas
no possvel atribuir o mesmo ao produto, e sim aos departamentos, setores, atividades e pos-
teriormente ao produto, utilizando-se de critrios de rateio.
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Euselia Paveglio Vieira
Sntese da Unidade 2
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Unidade 3
custos e formao de preo de venda
Seo 3.4 Bases para Rateio dos Gastos Gerais e/ou Custos Indiretos de Produo
Nesta Unidade so tratados os elementos de custos, ou seja, o que compe o custo de pro-
duo de um produto. Nestes itens esto includos os custos com mo de obra direta (MOD), com
matria-prima ou materiais diretos (MP/MD) e os custos indiretos de produo (CIP). Inicialmente
necessrio conhecer o que compe o custo com mo de obra. Muitas vezes no conseguimos
perceber que diferente o valor que recebemos na nossa folha de pagamento, do valor que a
empresa precisa recolher aos rgos oficiais, alm dos custos com frias, dcimo terceiro salrio
e, outros benefcios que compem o valor pago aos funcionrios da empresa. Tudo isso est in-
cludo no custo com mo-de-obra.
Depois desse entendimento do quanto custa a hora de trabalho, passamos para o segundo
elemento de custo, que o custo dos materiais que sero utilizados para a elaborao do produ-
to final, que tambm no o valor de compra constante na nota fiscal. Alm disso, teremos de
deduzir ou acrescentar impostos incidentes sobre a compra, fretes, seguros, ou seja, tudo o que
se gasta para ter o material disponvel na empresa.
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EaD
Euselia Paveglio Vieira
Esses dois elementos de custos, ou seja, mo de obra e custos com materiais (matrias-
primas) so classificados como custos diretos, porque possvel mensurar, saber o real valor gasto
para cada unidade produzida. Em relao ao volume de produo, esses custos so classificados
como variveis, porque quanto maior a produo maior ser o seu consumo, ou seja, dentro de
um perodo esses custos variam de acordo com o nmero de unidades produzidas.
Estes critrios sempre so passveis de discusso, porque na maioria das vezes so arbitr-
rios, estabelecidos por meio de um (ou a combinao de mais de um) indicador selecionado, seja
nmero de unidades produzidas, horas trabalhadas, quantidade de matria-prima utilizada pelo
produto, custo direto do produto. Seja qual for o critrio, pode apresentar fragilidades e sempre
pode ser questionado. Os custos indiretos so classificados como custos fixos ou variveis, e isso
depende muito da relao com a produo.
Vamos utilizar o exemplo da padaria industrial. O aluguel, quando pago um valor mensal,
considerado um custo indireto fixo, porque independente do nmero de unidades produzidas
o valor o mesmo dentro de um perodo. J a energia eltrica considerada um custo varivel,
porque o seu consumo vai depender da utilizao (produo) dentro do ms, o qual aumenta ou
diminui o valor conforme o nmero de unidades produzidas, do tempo utilizado de energia em
cada produto elaborado, entre outros.
Ao final desta Unidade voc ser capaz de entender como se compe o custo de cada
elemento de custos, alm de saber como distribuir os custos indiretos aos respectivos setores,
departamentos, atividades e posteriormente aos produtos, conforme critrios estabelecidos. A
partir daqui voc j saber compor o custo de produo de uma unidade de produto, sendo ele
um dos elementos que poder servir como base para a formao de preos.
Seo 3.1
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EaD
custos e formao de preo de venda
H que se destacar que, conforme fixado na Constituio Federal de 1988, em seu artigo art. 7, inci-
so XIII e CLT artigo 58, a jornada de trabalho no ultrapassaria 8 horas dirias e 44 horas semanais.
Importante salientar que existem outros tipos de jornada de trabalho, aquelas chamadas jornadas
especiais com durao de tempo menor.
No Brasil h duas grandes categorias de funcionrios, segundo a forma de contrato de trabalho (registro
na carteira profissional), os mensalistas (salrio pago por ms) e os horistas (salrio pago por hora).
... A remunerao, conforme disposto no artigo 457 da Consolidao das Leis do Trabalho, toda im-
portncia paga pelo empregador ao empregado em decorrncia da contraprestao de servios.
importante observar, segundo Bruni e Fam (2004, p. 96), que a A eventual diferena
entre o gasto total com a mo-de-obra e mo-de-obra direta, alocada ao produto, representa a
ociosidade ou a perda do trabalho pago, porm no utilizado, podendo ser agrupado generica-
mente na categoria de mo-de-obra indireta.
Mo de obra direta aquela relativa ao pessoal que trabalha diretamente sobre o produto
em elaborao, desde que seja possvel a mensurao de quem executou o trabalho, sem neces-
sidade de qualquer apropriao indireta ou rateio.
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EaD
Euselia Paveglio Vieira
Mo-de-obra direta aquela relativa ao pessoal que trabalha diretamente sobre o produto em elabora-
o, desde que seja possvel a mensurao do tempo despendido e a identificao de quem executou
o trabalho, sem necessidade de qualquer apropriao indireta ou rateio. Se houver qualquer tipo de
alocao por meio de estimativas ou divises proporcionais, desaparece a caracterstica de direta
(Martins, 2010, p. 133).
Na padaria industrial, por exemplo, a mo de obra direta corresponde aos servios do pa-
deiro, da confeiteira, ou seja, do pessoal que est ligado confeco do produto. literalmente
quem pe a mo na massa! quem faz parte dos setores de produo, o tempo de quem vai
amassar, sovar, modelar, assar...
Para apurar o custo da mo de obra direta preciso calcular qual o valor a ser atribudo
por hora de trabalho, com base na legislao e no contrato de trabalho. So direitos do trabalha-
dor: repouso semanal remunerado, frias, 13 salrio, contribuio para o INSS, remunerao
dos feriados, faltas abonadas, FGTS e outros garantidos por acordos ou convenes coletivas de
trabalho das diversas categorias profissionais.
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EaD
custos e formao de preo de venda
( + ) 13 salrio
( + ) Frias
( + ) 1/3 s/ Frias
SUB TOTAL
( + ) FGTS
( + ) Previdncia
( + ) Outros
( + ) Previses
TOTAL DE CUSTO C/ MOD
O Quadro 2, custos com pessoal, no qual esto includos os salrios, adicionais, todos os
encargos sociais e trabalhistas, serve para o clculo do custo com mo de obra, tanto direta quanto
indireta. No Quadro 3, constam os dias disponveis no ano ou ms, os dias no trabalhados e o
tempo disponvel do colaborador para produo na empresa.
Se for necessrio rateio sob qualquer critrio para distribuir o custo da mo de obra, deve-
mos classific-la como indireta. Considera-se mo de obra indireta todo o trabalho que no pode
ser perfeitamente identificado como pertencente a determinado produto.
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EaD
Euselia Paveglio Vieira
Martins (2010, p. 133) observa que a mo-de-obra indireta poderia ser sempre sub
classificada como, por exemplo, a) aquela que pode, com menor grau de erro e arbitrariedade,
ser alocada ao produto, como a de um operador de um grupo de mquinas; b) aquela que s
apropriada por meio de fatores de rateio, de alto grau de arbitrariedade, como o das chefias de
departamentos.
Os gastos com mo de obra variam muito de acordo com o tipo de atividade de uma empre-
sa, da espcie de tecnologia utilizada, da qualificao dos recursos humanos necessrios, entre
outros fatores. Utilizando o exemplo da padaria industrial, o custo com mo de obra direta em
relao unidade fabricada vai variar dependendo do tipo de produto, do tempo necessrio para
a sua elaborao, do nmero de pessoas envolvidas, alm do nvel de automao da indstria,
enquanto a mo de obra indireta da padaria industrial, composta por pessoas que do suporte
para que a produo acontea e que operam em mais de um processo de produo, podendo
atender a diferentes setores e/ou processos, necessitando de algum critrio de rateio a esses
setores/departamentos para posteriormente serem rateados aos produtos.
3.1.3 Ociosidade
De acordo com Martins (2010, p. 140), caso a ociosidade seja normal e o operrio esteja
sendo mantido parado, o mais comum a acumulao desse tempo como Tempo Improdutivo
dentro dos Custos Indiretos para rateio produo geral. Quando houver paradas apenas em
determinadas pocas do ano, dever a empresa utilizar um sistema de provisionamento para
rateio desses custos indiretos a todos os produtos feitos no ano, e no somente aos elaborados no
ms ou nos poucos meses em que houver o tempo no utilizado da mo-de-obra.
36
EaD
custos e formao de preo de venda
Se, entretanto, a parada for obrigatria por causa do tipo de produto que vem a seguir, pode
ser interessante que esse valor seja apropriado diretamente ao produto ou ordem de produo;
isso se realmente o produto elaborado tiver como requisito constante tal parada para prepara-
o, fazendo parte da prpria programao de sua fabricao. Se a preparao ou outro tempo
parado se dever no ao produto que vai ser elaborado, e sim ao que acabou de ser produzido,
deve ento ser atribudo a este.
Cabe salientar que nos dias atuais nem sempre o mercado paga o custo da ociosidade.
Diante da competitividade e da concorrncia por preos, inserir a ociosidade como um custo
indireto pode contribuir para a excluso do produto do mercado. Simplesmente repassar esse
custo aos produtos num primeiro momento parece ser confortvel, mas pode se tornar um grande
problema aos gestores por no identificar os gargalos do seu processo produtivo, no atacando
o problema com eficincia.
Antes de repassar esse custo aos produtos preciso fazer uma investigao da causa desse
tempo de parada e depois avaliar se possvel atribu-lo ao produto. Caso for essa a opo, avaliar
que impactos essa parada representa na formao do preo de venda.
Durante muito tempo este foi um custo bastante significativo. Embora ainda com muita
importncia, porm em menor proporo, hoje as empresas investem cada vez mais em mquinas,
capazes de produzir mais em menos tempo. Visto o crescimento de outras modalidades de custos,
principalmente os indiretos, continuam sendo de extrema relevncia e sua correta apropriao
fundamental na composio do custo total.
Seo 3.2
Conforme Martins (2010, p. 116), os problemas existentes numa empresa, com relao a
materiais diretos, envolvem:
37
EaD
Euselia Paveglio Vieira
Avaliao qual montante atribuir quando vrios lotes so comprados por preos
diferentes; o que fazer com os custos do departamento de compras; como tratar o
ICMS...
Controle como distribuir as funes de compra, pedido, recepo e uso por pessoas
diferentes, como desenhar as requisies e planejar seu fluxo, como fazer a inspeo
para verificar o efetivo consumo nas finalidades para as quais foram requisitadas...
Com referncia ao controle, Schier (2006) entende que de suma importncia e inicia com
a aquisio pelo departamento de compras, que dever obedecer a critrios tcnicos de avaliao
da qualidade da mercadoria ou material e compatibilidade de preo. A continuidade do processo
de controle procede at o procedimento final de transformao e segue as seguintes etapas:
Controle dos desperdcios e das perdas de materiais inerente, porm evitvel, que
durante o processo de produo ocorra desperdcio e perda de materiais que fazem
parte da expectativa da empresa.
Controle de rotina com perdas anormais com que frequncia ocorre, mesmo que
involuntariamente, avaliao das causas e medidas de precauo. Exemplo: acabou
a confeco do produto e veio um temporal que inundou toda a fbrica, danificando
todos os produtos.
Sistema de inventrio peridico: Bruni e Fam (2004, p. 50) afirmam que quando a
empresa no mantm um controle contnuo dos estoques. O consumo s verificado aps o
inventrio (contagem fsica dos estoques), normalmente quando do fechamento do balano pa-
trimonial. O consumo do material obtido por meio da seguinte frmula:
38
EaD
custos e formao de preo de venda
em R$
Matrias-primas compradas no ms 20.000,00
Devoluo no prprio ms, 10% do material comprado 10%
Mo de obra direta 10.000,00
Custos indiretos de fabricao 5.400,00
Estoque inicial de matria-prima 3.000,00
Estoque final de matria-prima 4.000,00
Estoque de produtos em elaborao em 31.3.13 2.000,00
Estoque de produtos acabados em 31.3.13 3.500,00
Estoque de produtos em elaborao em 30.4.13 2.500,00
Estoque de produtos acabados em 30.4.13 5.500,00
CALCULE OS VALORES:
39
EaD
Euselia Paveglio Vieira
Diferentes mtodos so apresentados, o PMPM mvel ou fixo, o Peps e o Ueps, este lti-
mo por se apropriar dos custos mais recentes aos produtos a serem elaborados (ou vendidos no
comrcio), pode provocar uma reduo do lucro contbil, e por essa razo, o pronunciamento
tcnico CPC 16 e a legislao do Imposto de Renda no aceitam a sua utilizao no Brasil. De
acordo com Martins (2010):
PMPM Preo Mdio Ponderado Mvel: o critrio mais utilizado no Brasil para
avaliao dos estoques. A cada entrada atualizado o seu custo mdio de aquisio,
e cada sada calculada pelo ltimo custo mdio. A baixa feita a cada venda ou co-
municao de consumo.
PMPF Preo Mdio Ponderado Fixo: utilizado quando a empresa calcula o preo
mdio apenas aps o encerramento do perodo ou quando decide apropriar a todos os
produtos elaborados no exerccio ou ms um nico preo mdio por unidade. Primeiro
preciso calcular o preo mdio do perodo para depois apurar o custo da sada por
esse preo mdio. Destaca-se que a legislao brasileira no est mais aceitando o
PMPF se for calculado com base nas compras de um perodo maior que o prazo de
rotao do estoque.
PEPS Primeiro que Entra, Primeiro que Sai: nesse mtodo, as baixas do estoque so
efetuadas pelo custo mais antigo, ou seja, o estoque baixado medida que ocorrem
as vendas pelo custo que ocorreu primeiro.
UEPS ltimo que Entra, Primeiro que Sai: esse mtodo provoca efeito contrrio ao
Peps, avaliando o estoque pelo preo mais antigo. Quando houver a utilizao desse
estoque sem que tenha havido compras adicionais, ser ele apropriado ao produto, este
estar ento subavaliado em comparao com preos recentes, e todo o resultado no
apresentado anteriormente ser contabilizado agora.
Segundo Schier (2006), o PMPM e o Peps so os mtodos que esto entre os aceitos pelo
Fisco em virtude de proporcionarem uma base de clculo do Imposto de Renda julgada adequada
para fins de arrecadao.
O valor final do produto de uma empresa composto por vrios componentes, e um destes a
matria-prima ou custo de materiais diretos, que esto diretamente ligados ao objeto de custo.
40
EaD
custos e formao de preo de venda
Neste sentido pode-se afirmar que a Contabilidade de Custos envolvendo materiais est
diretamente ligada ao produto da empresa, podendo ser facilmente identificado o custo agregado
ao produto.
O custo dos materiais adquiridos deve incluir todos os gastos necessrios para que ele
chegue ao estabelecimento da entidade compradora. Na realidade o custo de uma mercadoria
adquirida no somente o valor constante da nota fiscal, mas o resultante da soma deste com
todos os gastos necessrios para a colocao do produto em condies de venda. Normalmente,
sero os custos de fretes e seguros que aparecero com maior frequncia.
41
EaD
Euselia Paveglio Vieira
O sistema de Controle de Estoque para os quatro mtodos relacionados com o preo (custo)
de aquisio, teria a seguinte configurao:
Quadro 6 Peps Primeiro Que Entra, Primeiro Que Sai (Fifo-First In, First Out)
No Quadro 6, mtodo Peps, como o prprio nome diz, primeiro que entra, primeiro que
sai, pode-se verificar a existncia de um estoque inicial de 5.000 unidades a um custo de R$
20,00 a unidade. No dia 4 de maro foi comprada matria-prima no montante de 4.000 unidades
a um custo de R$ 21,00 a unidade. Assim, no dia 4 temos em estoque um total de 9.000 unida-
des (5000 a R$ 20,00 e 4.000 a 21,00). Ento, se no dia 9 o consumo foi de 2.000 unidades, eu
preciso dar baixa pelo primeiro custo, ou seja, 2.000 unidades a R$ 20,00. Nesse dia o saldo em
estoque ficaria em 3.000 unidades a R$ 20,00 e 4.000 unidades a R$ 21,00. No dia 14 ocorreu
um consumo de mais 6.000 unidades. Como dar baixa desse estoque? Lembre-se: primeiro que
entra, primeiro que sai, portanto, preciso dar baixa das 3.000 unidades a R$ 20,00 e depois de
mais 3.000 unidades a R$ 21,00. Assim, no final do dia 14 ficamos com um estoque de 1.000
unidades a R$ 21,00. E assim por diante, vai se apurando o custo das matrias-primas compra-
das e consumidas.
42
EaD
custos e formao de preo de venda
Quadro 37 Ueps ltimo Que Entra, Primeiro Que Sai (Lifo-Last In, First Out)
UEPS ENTRADA SADA SALDO
Histrico Data Quant. Custo Valor Total Quant. Custo Valor Total Quant. Custo Valor Total
Estoque
1/mar 5.000 100.000,00
inicial 20,00
Compra 4/mar 4.000 84.000,00 9.000 184.000,00
21,00
Consumo 9/mar 2000 42.000,00 7.000 142.000,00
21,00
Consumo 14/mar 2000 42.000,00 5.000 100.000,00
21,00
Consumo 14/mar 4000 80.000,00 1.000 20.000,00
20,00
Compra 24/mar 2.000 58.000,00 3.000 78.000,00
29,00
Consumo 28/mar 1999 57.971,00 1.001 20.029,00
29,00
TOTAL
6.000 142.000,00 9.999 221.971,00 1.001 20.029,00
O mtodo Ueps ltimo que entra, primeiro que sai o oposto do Peps. Neste mtodo
as unidades consumidas sempre sero baixadas pelo ltimo custo de compra. No exemplo em
referncia podemos perceber que o estoque inicial era de 5.000 unidades a 20,00, portanto, no
dia 4 foram compradas mais 4.000 unidades a R$ 21,00, portanto no final do dia 4 tenho um
estoque de 9.000 unidades (5.000 a 20,00 e 4.000 a 21,00). Assim sendo, o consumo do dia 9,
de 2.000 unidades, ser baixado pelo ltimo custo de compra, ou seja, por R$ 21,00. No final do
dia 9 temos em estoque 2.000 unidades a R$ 21,00 e 5.000 unidades a R$ 20,00. Ento, no dia
14 foram consumidas mais 6.000 unidades. Para baixar esse custo preciso fazer primeiro uma
baixa das 2.000 unidades a R$ 21,00 (ltimas que haviam entrado) e posteriormente as 4.000
restantes a R$ 20,00. Assim, no final do dia 14, o saldo em estoque era de 1.000 unidades a R$
20,00. E assim por diante ser realizada a baixa do custo do material consumido, sempre pela
ltima compra.
TOTAL
6.000 142.000,00 9.999 215.825,70 1.001 26,15 26.174,30
43
EaD
Euselia Paveglio Vieira
O mtodo do preo mdio pode ser tanto fixo quanto mvel. No PMPM preo mdio
ponderado mvel a cada compra de matria prima calculado o novo custo mdio e a sada
sempre pelo ultimo custo mdio apurado. Neste exemplo, tnhamos o saldo inicial de 5.000
unidades a R$ 20,00, sendo comprado, no dia 4, mais 4000 unidades a R$ 21,00, totalizando o
valor de R$ 184.000,00 (100.000 EI + 84.000 Compra). Ao dividir o valor total de R$ 184.000,00
pelo total de unidades em estoque, 9.000, teremos um custo mdio de R$ 20,44 a unidade. Assim
sendo, o consumo do dia 9 ser realizado pelo custo mdio de R$ 20,44 e no dia 14, como no
aconteceu nenhuma compra nesse perodo, continuamos baixando o valor do estoque por R$
20,44 a unidade. Na nova compra calcula-se novamente o custo mdio, lembrando que sempre
vai ser pelo valor total em R$ (saldo anterior em estoque mais o valor da compra) dividido pelo
nmero total de unidades (em estoque mais as unidades compradas), e assim sucessivamente.
Histrico Data Quant. Custo Valor Total Quant. Custo Valor Total Quant. Custo Valor Total
Estoque
01/mar 5.000 100.000,00
inicial 20,00
TOTAL
6.000 142.000,00 9.999 219.978,00 1.001 22.022,00
44
EaD
custos e formao de preo de venda
Bruni e Fam apresentam um quadro-resumo que confirma o que foi constatado no quadro
do exemplo anterior:
A apropriao dos custos com materiais, tanto primrios (matrias-primas, materiais se-
cundrios e componentes) quanto materiais auxiliares (materiais de limpeza, de laboratrio e
de expediente) est intimamente ligada ao controle dos estoques.
Beulke e Berto (2005) salientam que a organizao dos materiais diretos e indiretos no
apresenta diferenciao: esta se encontra apenas na forma de apropriao desses custos.
Seo 3.3
Os custos indiretos de fabricao so formados por aqueles custos que no se pode iden-
tificar no produto final, ou seja, no se pode mensurar quanto deste custo realmente pertence
a determinado produto ou servio final. Por essa razo, para alocar esses custos so utilizados
critrios de rateio.
45
EaD
Euselia Paveglio Vieira
todos os custos indiretos s podem ser apropriados, por sua prpria definio, de forma indireta aos
produtos, isso , mediante estimativas, critrios de rateio, previso de comportamento de custos, etc.
Todas essas formas de distribuio contm, em menor ou maior grau, certo subjetivismo; portanto, a
arbitrariedade sempre vai existir nessas alocaes, sendo que s vezes ela existir em nvel bastante
aceitvel, e em outras oportunidades s a aceitamos por no haver alternativas melhores.
preciso ter cuidado no momento de escolher, definir a base do critrio de rateio a ser
usado, pois dependendo da definio este poder provocar um resultado equivocado que no
reflete o valor real deste custo, afetando assim a avaliao dos estoques, bem como para fins
gerenciais (tomada de deciso) e de controle do sistema de custos.
Cabe comentar que nos ltimos anos tem acontecido uma inverso nos custos indiretos, o
que at a Revoluo Industrial tinha uma representatividade pequena em relao ao custo total
dos produtos, chegando a percentuais em torno de 10%, no despertando o interesse de debater
profundamente esses critrios, em razo da sua baixa participao na composio do custo do
produto. Aps a Revoluo Industrial e, especialmente nos ltimos anos, com a evoluo tecno-
lgica nas empresas industriais, a automao ou robotizao dos processos, reduziu-se consi-
deravelmente os custos diretos, especialmente o custo da mo de obra direta, passando de um
processo manufaturado (artesanal) para um processo mecanizado, automatizado ou robotizado.
Este fato fez com que os custos sofressem uma inverso, reduziu-se a representatividade do custo
com mo de obra direta (um custo direto) e aumentou significativamente uma carga de custos,
na maioria deles classificados como indiretos em virtude da sua relao com a produo. Pode-
se identificar esses custos oriundos dessa evoluo, como a depreciao desses equipamentos e
mquinas, o aumento no consumo de energia, seguros, manuteno, assistncia tcnica, a mo
de obra especializada, entre outros.
Quando esses custos so classificados como indiretos, passam a ter uma maior represen-
tatividade na composio do custo total, fazendo com que os critrios de rateios precisem ser
muito prximos da realidade, utilizando-se de recursos matemticos e estatsticos para ajudar a
minimizar as margens de distores na apropriao desse custo aos produtos.
3.3.1 Depreciao
46
EaD
custos e formao de preo de venda
A depreciao representa a perda de valor dos bens perda considerada como uma despesa ou um
custo contbil. Em funo disso, ela deve fazer parte dos conceitos da formao dos produtos para
a formao de preo de venda, como um instrumento de recuperao dos investimentos nos ativos
imobilizados operacionais.
A vida til de um ativo definida em termos da utilidade esperada do ativo para a entidade. A poltica
de gesto de ativos da entidade pode considerar a alienao de ativos aps um perodo determinado ou
aps o consumo de uma proporo especfica de benefcios econmicos futuros incorporados no ativo.
Por isso, a vida til de um ativo pode ser menor do que a sua vida econmica. A estimativa da vida til
do ativo uma questo de julgamento baseado na experincia da entidade com ativos semelhantes.
Fonte: Adaptado a partir do Manual da Contabilidade Societria (Iudcibus et al., 2010, p. 247).
A depreciao inicia-se quando o bem posto em uso na empresa e deve representar seu
desgaste no perodo de uso. Assim, a depreciao reconhece a desvalorizao do ativo imobili-
zado de uma empresa.
47
EaD
Euselia Paveglio Vieira
Existem vrios critrios de rateio de custos que podem ser utilizados pelos profissionais
para alocar os custos indiretos de fabricao, porm necessrio verificar quais os critrios que
melhor se relacionam com os custos dos produtos. Para tanto, fundamental o conhecimento
detalhado do sistema de produo.
De acordo com Leone (2000), as bases de rateio (critrios de rateio ou de bases de volume)
so estabelecidas pela Contabilidade de Custos aps um trabalho de anlise das atividades de
cada departamento, muitas vezes realizado com os responsveis tcnicos pelas operaes de
produo.
Leone (2000), Martins (2010) e Bruni e Fam (2004) relatam que as bases de rateio mais
comuns so as unidades produzidas (ou qualquer outra relacionada a um quantitativo opera-
cional), horas de mquinas, horas de mo de obra direta, custos dos materiais, quantidades
de materiais, custos da mo de obra e transaes ou atividades. A escolha vai depender das
caractersticas do ambiente produtivo, pois cada cenrio de produo um cenrio diferente. A
Contabilidade de Custos vai aplicar a base de rateio que for mais condizente com as operaes,
aquela que fornecer a mais realista informao de custos e aquela que for til para a anlise do
desempenho das operaes.
Conforme Leone (2000), necessrio um trabalho administrativo s vezes muito caro para
descobrir as bases de rateio mais apropriadas e mant-las atualizadas. Quando o nmero de
departamentos cresce, o esforo de distribuio e de controle de sua execuo muito grande
e demorado. As bases de rateio so normalmente parmetros operacionais quantitativos. pre-
ciso que a Contabilidade de Custos se dimensione adequadamente para planejar e executar a
coleta desses parmetros onde quer que se encontrem, como tambm se arme de instrumentos
e recursos humanos para manter em dia os registros desses mesmos dados fsicos.
preciso cuidado para que no se chegue a registrar diferenas nos custos dos produtos em
virtude dos enganos na disposio (estrutura) das bases de rateio. Quando a empresa pequena
no se faz rateio de custos indiretos, exatamente porque o trabalho dispendioso e seu custo no
vai ser compensador quando comparado com os benefcios advindos da distribuio em termos
de informaes gerenciais. Quando a empresa comea a crescer, porm, e atinge determinado
padro, sua administrao j precisa fazer rateio para apurao dos custos.
48
EaD
custos e formao de preo de venda
Quando um sistema de custos faz com que a quantidade de custos indiretos diminua, esse
sistema deve ser adotado. A departamentalizao uma providncia til e que vai ao encontro
do trabalho de reduo dos custos que precisam ser rateados.
Para Martins (2010), departamentos cujos custos sejam predominantemente fixos devem
ser rateados base de potencial de uso, e departamentos cujos custos sejam predominantemente
variveis devem ser rateados base dos servios realmente prestados. Se no houver predominn-
cia de um ou outro e o valor do custo total, em reais, for grande, pode haver um rateio misto.
Como visto, apesar de conter certo grau de subjetividade, a escolha do critrio de rateio
mais adequado e eficaz para cada empresa, pelo profissional de custos, baseia-se, principalmen-
te, no conhecimento que o profissional tem do processo produtivo em questo, bem como da
necessidade e utilizao das informaes resultantes.
49
EaD
Euselia Paveglio Vieira
Isso porque os custos indiretos no jogados sobre os itens estocados teriam sido apropriados
aos outros, que foram vendidos, e assim, seriam jogados como Despesas (Custo dos Produtos
Vendidos) no Resultado.
3.3.3 Departamentalizao
Dependendo da nomenclatura utilizada nas empresas, essas reas podero ser chamadas
de departamentos, setores, centros, atividades, entre outras. Departamentalizao a diviso da
empresa em departamentos, com a finalidade de melhor compreender a estrutura da entidade
e, assim, racionalizar a alocao dos custos.
Em uma indstria, por exemplo, existe uma gama muito grande de departamentos. Para a
Contabilidade de Custos interessam os setores ligados aos produtos fabricados e os que prestam
servio queles. Estes dois tipos de departamentos so classificados em:
50
EaD
custos e formao de preo de venda
Uma vez definida a estrutura departamental da empresa, percebe-se que quase sempre
um departamento um centro de custos, ou seja, nele sero apropriados os custos indiretos para
posterior apropriao aos produtos fabricados.
Sobre o centro de custos Martins (2010, p. 66) observa que, na maioria das vezes um depto.
um centro de custos, ou seja, nele so acumulados os custos indiretos para posterior alocao
aos produtos (depto. de produo ou servios).
Em outras situaes pode ocorrer que no mesmo departamento existem diversos centro
de custos, por exemplo: um departamento com trs mquinas diferentes, cada uma podendo ser
um centro de custo. Martins relata que para ser caracterizado como centro de custo deveria ter
uma estrutura de custos homognea, estar concentrado em um nico local e oferecer condies
de coleta de dados de custos.
Centros de Custos Produtivos (CCP): centros de custos por onde os produtos passam
durante o processo de fabricao e nos quais so transformados ou beneficiados. Exem-
plo: corte, costura, pintura, acabamento, etc.
Centros de Custos Auxiliares (CCA): centros de custos que fazem parte do processo
produtivo, mas no atuam diretamente nos produtos. Prestam servios ou do apoio
aos CCP. Exemplo: manuteno, planejamento, refeitrio, administrao, almoxarifado,
etc.
51
EaD
Euselia Paveglio Vieira
Dessa forma, os custos diretos vo ser transportados para a conta do produto, porque voc
identifica ele com quem o consumiu, e os custos indiretos vo para o mapa de localizao dos
custos indiretos que passam pelas etapas j relacionadas anteriormente. Depois disso, o custo
indireto est separado por produto, que somado com os custos diretos formaro o custo total do
produto.
Fonte: Elaborado com base nos esquemas apresentados pelos autores Martins (2010),
Leone (2000), Perez Jr., Oliveira e Costa (2001).
52
EaD
custos e formao de preo de venda
O Quadro seguinte apresenta o Mapa de Localizao dos Custos Indiretos, no qual voc
poder observar, conforme o exemplo da indstria de camisas, a forma pela qual realizada a
separao entre departamentos auxiliares e produtivos (departamentalizao), o rateio dos custos
indiretos aos departamentos conforme critrios definidos pelos profissionais de custos (muitas
vezes com ajuda de modelos matemticos, estatsticos) e posteriormente a definio do custo
indireto por tipo de produto.
As etapas para rateio dos custos indiretos aos produtos podem ser resumidas da seguinte
forma:
Terceira: inserir os custos indiretos no Mapa de Localizao de Custos (MLC), para serem
rateados nos departamentos que os utilizaram, ou seja, nos departamentos auxiliares e de
produo.
Quarta: ratear os custos indiretos aos departamentos auxiliares e produtivos da empresa con-
forme critrios preestabelecidos. Exemplos: aluguel conforme a rea ocupada por departa-
mento, setor, atividade.
Quinta: cabe aos departamentos auxiliares, que no trabalham diretamente com o produto, dar
o suporte para que a produo acontea com sucesso e estes repassam seus custos aos depar-
tamentos de produo conforme critrios estabelecidos a partir de discusses com os gestores
dos departamentos envolvidos. Exemplos: o almoxarifado pode repassar os custos do seu de-
partamento para os departamentos de produo conforme o critrio de nmero de requisies
solicitadas pelos departamentos produtivos. Os custos do departamento de administrao podem
ser rateados aos departamentos de produo conforme o tempo despendido no gerenciamento
de cada departamento produtivo, ou conforme o nmero de colaboradores.
Sexta: assim, agora quem tem custos so somente os departamentos de produo, e para dis-
tribuir os custos indiretos de cada departamento de produo aos seus produtos necessrio
definir mais um critrio de rateio, o qual pode ser pelo nmero de unidades produzidas, pelo
tempo total de produo, pela matria prima, pela mo de obra, ou seja, cada empresa vai de-
finir o critrio mais adequado ao seu tipo de produto e processo de produo.
Oitava: com base no custo total de produo voc pode montar o preo de venda orientativo; mas
preciso verificar tambm o preo de mercado, o preo praticado pela concorrncia, e avaliar
a composio do custo, do volume e do lucro desejado e se exequvel a sua aplicao.
53
EaD
Euselia Paveglio Vieira
Seo 3.4
Bases para Rateio dos Gastos Gerais e/ou Custos Indiretos de Produo
54
EaD
custos e formao de preo de venda
mensais, para sua incluso entre os elementos de custo do ms correspondente. Os gastos ge-
rais sero rateados pelas sees produtivas com base em critrios diferentes, de acordo com a
natureza de cada gasto e sua forma de incidncia na produo.
Seguem-se alguns exemplos dos gastos mais comuns e seus respectivos rateios:
Energia eltrica: pode ser rateada com base em medidor instalado em cada unidade
produtiva ou por meio do metro quadrado, que nem sempre retrata o correto.
Aluguel e IPTU: podem ser feitos pelo metro quadrado na rea de ocupao.
Mo de obra de terceiros: pode ser rateada de acordo com as ordens de servio por
elas emitidas.
Despesas com conservao reforma: podem ser rateadas de acordo com a metragem
ocupada por cada uma das sees beneficiadas com a despesa.
Exemplos comentados:
1. Em fevereiro de 2012 o estoque inicial de uma determinada matria-prima numa indstria era
de R$ 82.500,00. Durante o ms foram adquiridos R$ 1.950.000,00 desta matria-prima. No final
do ms o estoque era de R$ 340.000,00. Nessa operao foram desconsideradas as operaes
com impostos. O custo da matria-prima consumida nesse perodo de:
a) R$ 1.527.500,00.
b) R$ 1.692.500,00.
c) R$ 2.207.500,00
d) R$ 2.372.500,00.
55
EaD
Euselia Paveglio Vieira
Custo Valores
A) CUSTO DA MATRIA-PRIMA
Estoque inicial de matria-prima 82.500,00
(+) compra de matria-prima 1.950.000,00
(-) devoluo de MP
(-) Estoque final de matria-prima 340.000,00
(=) custo da matria-prima consumida 1.692.500,00
56
EaD
custos e formao de preo de venda
Uma empresa realizou seu inventrio fsico em 1.8.2011, identificando em seu estoque
de mercadorias 8.000 unidades, avaliadas ao custo mdio unitrio de R$180,00. Em 5.8.2011
vendeu 6.000 unidades vista por R$1.650.000,00, numa operao isenta de tributos de qual-
quer natureza. O comprador, no dia 10.8.2011, devolveu 20% da compra e ainda conseguiu obter
um abatimento de 20% no preo. Considerando essas transaes, as nicas do ms de agosto, a
empresa apresentou um estoque em 31.8.2011 de:
Soluo:
Primeiro precisamos verificar qual o mtodo utilizado. Neste caso o preo mdio
(PMPM). Inicialmente eu tenho em estoque de 8000 unidades a um custo de R$ 180,00, ou seja,
se multiplicarmos a quantidade vezes o custo, tenho um total de R$ 1.440.000,00. Se no dia 5
estou vendendo 6.000 unidades, a baixa do estoque ocorre pelo custo mdio, portanto de R$
180,00, o que representou uma sada total de R$ 360.000,00. Quando vai se fazer uma devoluo
de compra, sempre o custo utilizado para a devoluo o custo constante na NF daquela mer-
cadoria que est sendo devolvida, no se utiliza do custo mdio, sempre pelo custo da compra
(NF). Neste caso teve apenas uma compra, por isso a devoluo vai acontecer pelo valor de R$
180,00 a unidade. Essa devoluo de compra diminui o valor em estoque, porque estou man-
dando de volta para o fornecedor.
57
EaD
Euselia Paveglio Vieira
Soluo:
58
EaD
custos e formao de preo de venda
Nessa questo necessrio separar o que custo e o que despesa. O custo total de
produo a soma dos custos diretos mais os custos indiretos. O custo total pode ser assim cal-
culado:
Ou
Ou
Sntese da Unidade 3
59
EaD
Unidade 4
custos e formao de preo de venda
Seo 4.1
Sistemas de Custeio
61
EaD
Euselia Paveglio Vieira
A escolha do sistema de custeio a ser adotado pela empresa baseia-se, portanto, pelo seu
sistema produtivo, e s depois a empresa dever escolher o mtodo de custeio.
O sistema de produo por processo caracterizado pela acumulao dos custos de pro-
duo em cada uma das etapas do processo contnuo de fabricao de produtos homogneos.
Os custos mdios acumulados durante uma etapa so transferidos para as etapas seguintes. As
alocaes so necessrias somente quando um material ou produto dividido em dois ou mais
subprodutos. O sistema por processo muito utilizado em empresas de produo padronizada
(Leone, 2000).
Passarelli e Bomfim (2006, p. 78) relatam que a Contabilidade no sistema de produo por
processo baseada na premissa de que o custo mdio tpico das operaes de produo e que
esse custo de interesse fundamental para a gerncia. As seguintes caractersticas do sistema
podem ser destacadas:
1. os custos, diretos e indiretos, podem ser acumulados nas contas de custo em mbito
de departamento, setor, processo ou clula, durante um determinado perodo, sendo
no final transformado em custo do produto;
62
EaD
custos e formao de preo de venda
4. o custo total de cada processo dividido pelo total da produo, obtendo-se um custo
mdio por unidade para o perodo;
Como visto, nesse sistema de produo a classificao por departamento, setor, rea, pro-
cesso ou clula, fundamental, de acordo com Passarelli e Bomfim (2006, p. 79). Os autores fina-
lizam relatando que muitos procedimentos no sistema de custeio por processo so semelhantes
aos desenvolvidos no sistema de custo por ordem de produo. Em geral, o sistema por processo
apresenta a necessidade de algumas contas de controle com a finalidade de receber e registrar
as transaes. Ex: material direto ou matria-prima, mo de obra, custo geral de fabricao.
Neste vis, Martins (2010, p. 145) relata que na produo contnua ou por processo, os
custos so acumulados em contas representativas das diversas linhas de produo, as quais so
encerradas em um perodo (ms, semana, ou conforme o perodo contbil de custos da empresa).
No h encerramento das contas medida que os produtos so elaborados e estocados, mas ape-
nas ao fim do perodo. Na apurao por processo no se avaliam os custos indiretos por unidade,
e sim a base do custo mdio do perodo, em que os custos indiretos so acumulados nos diversos
departamentos, para depois serem alocados aos produtos.
Segundo Passarelli e Bomfim (2006, p. 65), a acumulao de custos por ordem de produ-
o
63
EaD
Euselia Paveglio Vieira
til para o controle de estoque, porque acompanha o fluxo fsico do material; til no controle dos
custos, porque rene todos os custos ocorridos em um nico documento e til nos servios por con-
trato porque, uma vez encerrada a ordem de produo, servir de indicao dos resultados (lucro ou
prejuzo) gerados por essa encomenda, contrato ou servio.
Os autores relatam que no processamento contbil dos custos das ordens de produo, cada
elemento do custo coletado, separadamente, para cada trabalho desenvolvido.
Este sistema mais adequado quando a firma tem um processo produtivo no repetitivo
e cada produto ou grupo de produtos diferente e atende s necessidades especficas de cada
cliente. Normalmente utilizado por empresas que fabricam produtos por encomenda ou rea-
lizam servios personalizados.
No que se refere ao controle dos pedidos ou encomendas, Bruni e Fam (2004, p.157),
relatam que estes precisam ser realizados de forma individualizada, deve-se empresar um siste-
ma de custos por ordem de produo ou encomenda. Esses custos so acumulados em ordens
especficas de produo, fabricao ou servio, representando a individualizao e o controle da
conta dos produtos ou servios.
Assim sendo, no sistema de custeio por ordem ou encomenda, os critrios para registro dos
custos podem ser assim resumidos, com base em Bruni e Fam (2004):
Os materiais so registrados pelo custo real, sabendo o valor dos materiais de cada
ordem de produo.
Os custos indiretos de fabricao precisam ser rateados conforme algum critrio de-
finido.
64
EaD
custos e formao de preo de venda
Como vantagem do sistema de custeio por ordem, Leone (2000) relata que possvel
identificar os produtos que mais contribuem na gerao do resultado da empresa, assim como
a experincia na montagem dos custos nas ordens de produo pode ajudar na elaborao de
outros pedidos e tambm a questo do controle e gerenciamento dos custos por serem alocados
diretamente na ordem especfica.
Como desvantagens deste sistema pode-se destacar que o seu custo administrativo pode
ser elevado, pois exige um rigoroso controle para o registro das informaes nas ordens de pro-
duo; um controle permanente necessrio para verificar se o material direto e a mo de obra
direta foram corretamente lanados na ordem de produo; se um embarque parcial efetuado
antes de completar a ordem de produo ser necessrio estimar os custos, para determinao
do custo de vendas e consequentemente a apurao de resultado.
TOTAL
65
EaD
Euselia Paveglio Vieira
Na sequncia apresentamos um quadro que foi adaptado das publicaes de Bruni e Fam
(2004), no qual consta uma relao de caractersticas e a sua aplicabilidade em cada sistema de
produo, relatando as diferenas bsicas entre um sistema e outro. Nele voc poder comparar
as especificidades de cada um, o que proporcionar maior familiaridade no entendimento e na
sua diferenciao.
66
EaD
custos e formao de preo de venda
avaliao dos custos incorridos. Esses critrios, de uma forma geral, podem ser com base no
valor de mercado, no rendimento, na margem gerada ou lucro, no volume de produo, entre
outros.
O processo de produo conjunta pode estar presente tanto na produo por ordem quanto
na produo por processo. Exemplos desse tipo de atividades podem ser observados em inds-
trias de leos, que a partir da soja produzem leo, farelo, ou na produo de farinha de trigo, que
a partir da matria prima trigo, se produz diferentes tipos de farinha: especial, comum, farelo.
Em um frigorfico, a partir de um boi, possvel verificar a produo de vrios tipos de carnes,
ossos, vsceras, entre outros.
67
EaD
Euselia Paveglio Vieira
Um produto definido como subproduto em razo de seu pequeno valor comercial quan-
do comparado com o produto de maior valor, que classificado como coproduto. Pela sua baixa
participao nas receitas da empresa, e pelo fato de se originarem de desperdcios, os subpro-
dutos deixam de ser considerados produtos propriamente ditos, pois se assim o fossem deveriam
receber parcelas de custos da produo.
Como, porm, diferenciar custos em um processo de difcil definio? Quanto dos custos
pertinente aos produtos principais e o que deve pertencer aos subprodutos? E ainda, o que
considerar como sobra? Mesmo com todas estas dificuldades existem alguns mtodos que so
aceitos, ou mais usualmente utilizados, objetivando custear os coprodutos.
quaisquer que sejam os critrios de alocao, pode-se sempre dizer que so muito mais arbitrrios
do que aqueles vistos at agora, em temos de rateio dos custos indiretos. E neste rateio dos custos
conjuntos entram at os custos diretos (matria-prima e mo-de-obra direta, principalmente). O im-
portante que a alocao dos custos conjuntos seja realizada sempre com base em critrios racionais
e de maneira consistente ao longo do tempo.
Os principais critrios de apropriao dos custos conjuntos, conforme Martins (2010) e Bruni
e Fam (2004), podem ser elencados como: valores de mercado, volumes produzidos, igualdade
do lucro bruto e o mtodo das ponderaes. Eles formam as bases dos mtodos de alocao dos
custos conjuntos para os coprodutos.
O mtodo com base no valor de mercado apropria os custos com base no faturamento
de cada produto, apoia-se na ideia de que os produtos que valem mais no mercado
que devem ser os maiores consumidores de recursos comuns (conjuntos) o que nem
sempre verdade, posto que o principal determinante do preo consiste no valor per-
cebido pelo produto no mercado, fruto da relao entre demanda e oferta.
As unidades fsicas tanto podem ser quantidades de produtos como qualquer outra
unidade que sirva para representar todos os produtos. O mtodo pode ser baseado
em quilos, litros ou metros da matria-prima principal. Todos os produtos devem ser
convertidos para essa mesma unidade de medida. Tem muitas desvantagens quando
os produtos so muito diferentes. Nota-se que esse no um critrio racional, todos
os custos conjuntos so distribudos com base no mesmo procedimento para todos os
produtos, independentemente da forma como esses consomem os recursos produtivos
da empresa.
68
EaD
custos e formao de preo de venda
O mtodo com base na igualdade do lucro bruto total prev que este ltimo seja di-
vidido pelo total de unidades produzidas, obtendo um lucro bruto unitrio igual para
todos os produtos.
O mais importante para uma empresa, dentre os diversos mtodos que podem ser utili-
zados, que o rateio dos custos conjuntos seja realizado da forma mais racional, consistente e
menos arbitrria.
Seo 4.2
Mtodos de Custeio
Custeio o mtodo para apropriao dos custos. Mtodo significa a maneira pela qual se
chega a um determinado resultado. Sendo assim, a Contabilidade de Custos emprega diferentes m-
todos de custeio para apropriar seus custos, conforme a necessidade e os objetivos de cada usurio.
Podemos citar, como exemplo, o Custeio por Absoro, Varivel ou Direto, ABC, RKW e o Custeio
Padro. Neste texto vamos abordar o Custeio por Absoro e o Custeio Varivel ou Direto.
A atribuio dos custos variveis aos produtos efetuada facilmente pelos controles tcnicos
ou sistemas informatizados (lista de componentes do produto). Quando se lida com custos fixos,
porm, necessrio recorrer a mtodos especficos de custeamento.
O mtodo de Custeio por Absoro bastante utilizado pelas empresas brasileiras, pois
alm de respeitar os Princpios de Contabilidade, aceito pela legislao comercial e pela le-
gislao fiscal.
69
EaD
Euselia Paveglio Vieira
Segundo Leone (2000), Passarelli e Bomfim (2004), o critrio do Custeio por Absoro aquele
que inclui todos os custos fixos e variveis de fabricao de certo perodo nos custos de suas dife-
rentes atividades industriais, sejam produtos, processos ou servios. O critrio para tanto precisa
recorrer a uma srie de rateios por causa dos custos indiretos comuns, de difcil identificao ou
no relevantes. A finalidade principal do critrio ter o custo total (direto e indireto) de cada objeto
de custeio. Este custo total destina-se, entre outros fins, a determinar a rentabilidade de cada ativi-
dade, a avaliar os elementos que compem o patrimnio e a compor uma informao significativa
no auxlio deciso de estabelecer os preos de venda dos produtos ou dos servios.
No mtodo de Custeio por Absoro os produtos fabricados pela empresa sero apurados,
em princpio, a partir da apropriao de todos os custos dos produtos no perodo, quer sejam de
comportamento fixo ou varivel. Nesse mtodo os custos dos setores auxiliares ou de suporte,
normalmente representativos de custos fixos, sero objeto de rateio para determinao do custo
total dos produtos fabricados. Neste caso, destacam-se mais especificamente os valores de custo
das reas de gerncia industrial, engenharia industrial, superviso, planejamento e controle de
produo, transportes internos e outros.
Segundo Wernke (2001), este o mtodo mais tradicional de custeio e empregado quando
se deseja conferir um valor de custo ao produto, atribuindo-lhe tambm uma parte dos custos
indiretos. Consiste na apropriao de todos os custos de produo aos produtos, de forma direta
ou indireta, mediante critrios de rateio.
Custeio por Absoro o mtodo de custeio do estoque no qual todos os custos de fabrica-
o, variveis e fixos, so considerados custos inventariveis. Isto , o estoque absorve todos
os custos de fabricao, conforme Horngren, Foster e Datar (1999).
Figura 11 Estrutura de Alocao dos Custos pelo Mtodo de Custeio por Absoro
70
EaD
custos e formao de preo de venda
Conforme Leone (2000) e Martins (2010), o mtodo de Custeio por Absoro possui as
seguintes caractersticas:
5. til nas empresas que tm processo de produo pouco flexvel e poucos produtos;
Apesar de ser o mais utilizado, em termos de integrao custo e contabilidade, este mtodo
costuma receber vrias crticas. Destaca Santos (2009, p. 71) que o custeamento por absoro
falho em muitas circunstncias, como instrumento gerencial de tomada de deciso, porque
tem como premissa bsica os rateios dos chamados custos fixos, que, apesar de aparentarem
lgicos, podero levar a alocaes arbitrrias e at enganosas.
Principais vantagens
1. Atende legislao fiscal e deve ser usado quando a empresa busca o uso do sistema
de custos integrado Contabilidade.
4. Permite a apurao dos custos por centros de custos e quando os custos forem alocados
aos departamentos de forma adequada, possibilitam o acompanhamento do desempe-
nho de cada rea.
Principais desvantagens
71
EaD
Euselia Paveglio Vieira
Conforme Wernke (2001) e Bruni e Fam (2004), a fixao de preos com base nas informa-
es prestadas pelo Custeio por Absoro poder apresentar os seguintes problemas bsicos:
1. Fixao de preos com base em custos globais, de carter fixo que, por sua vez, sofrem
variaes em termos de sua expresso unitria, dependendo do volume de produo
no perodo contbil objeto de apurao.
4. Controle de custos fixos em nvel de produto especfico, por meio da utilizao de cri-
trios de rateio, sem maior expresso para fins de controle gerencial.
O Mtodo de Custeio Varivel ou Direto utilizado para fins gerenciais, fornecendo fer-
ramentas que auxiliam no processo de gerenciamento da empresa. Neste mtodo somente so
alocados aos produtos aqueles custos que variam diretamente com o volume de produo.
Segundo Leone (2000), o Mtodo do Custo Varivel (ou Direto) aquele que s inclui no
custo das operaes, dos produtos, servios e atividades, os custos diretos e variveis. A finalidade
principal do mtodo a determinao da contribuio marginal total ou unitria de cada objeto
de custeio. Essa informao tem um poder extraordinrio, principalmente porque no poluda
pelo trabalho de rateio, perigoso, porque s vezes intil e at enganador.
Segundo o mesmo autor, o Mtodo de Custeio Varivel (Direto) prev uma apropriao de
carter gerencial, considerados apenas os custos variveis dos produtos vendidos, possibilitando
a apurao da margem de contribuio, quando confrontados os custos variveis aos valores de
receita lquida do perodo objeto de anlise.
72
EaD
custos e formao de preo de venda
Nas palavras de Horngren, Foster e Datar (1999), Custeio Varivel o mtodo de custeio de
estoque em que todos os custos de fabricao variveis so considerados custos inventariveis:
eles so custos do perodo em que ocorreram.
Com base em Leone (2000), Martins (2010), Wernke (2001), Santos (2009), Bruni e Fam
(2004), destaca-se, em seguida, as principais aplicaes, vantagens e desvantagens deste m-
todo.
73
EaD
Euselia Paveglio Vieira
b) Principais vantagens
3. Evita manipulaes, exige uma classificao rigorosa entre os gastos de natureza fixa
e varivel.
c) Principais desvantagens
1. No caso dos custos mistos (custos que tm uma parcela fixa e outra varivel) nem sem-
pre possvel separar objetivamente a parcela fixa da parcela varivel).
2. No aceito pela auditoria externa das entidades que tm capital aberto e nem pela
legislao do Imposto de Renda, bem como por uma parcela significativa de contadores,
pois fere os princpios da Contabilidade, em especial os princpios de realizao de
receitas, de confrontao e da competncia. Estes princpios estabelecem que os custos
associados aos produtos s podem ser reconhecidos na medida em que so vendidos,
posto que somente quando reconhecida a receita (por ocasio da venda), que devem
ser deduzidos todos os sacrifcios necessrios a sua obteno (custos e despesas). Como
o custeio varivel admite que todos os custos fixos sejam deduzidos do resultado, mesmo
que nem todos os produtos sejam vendidos, ele violaria tais princpios.
De acordo com o que foi apresentado, observa-se que por no atender s exigncias da
legislao este mtodo somente aceito para fins gerenciais. Desta forma, age como instrumento
gerador de informaes para melhor orientar o processo gerencial.
74
EaD
custos e formao de preo de venda
Assim sendo, Passarelli e Bomfim (2006, p. 283) finalizam afirmando que o custeio direto
fornece informaes financeiras importantes para que a gerncia possa ficar mais firme em suas
decises. Neste mtodo so fornecidas informaes referentes anlise e relao entre o custo,
volume e lucro, que so fundamentais nas tomadas de deciso no que se refere aos produtos,
mercados, servios, contribuindo na gesto dos negcios, alm de possibilitar simulaes de
formao de politicas diferenciadas de preos, oramentos e planejamento de lucros.
75
EaD
Euselia Paveglio Vieira
Exemplos comentados:
1. Uma indstria apresentou os seguintes custos de produo no perodo, referentes aos produtos
A e B:
Utilizando-se o custeio por absoro e o total de custos diretos como critrio de rateio,
CORRETO afirmar que:
Soluo:
Se o critrio de rateio o total dos custos diretos, ento precisamos entender que os
custos diretos so compostos pela mo de obra direta mais os custos com matria-prima. Para
o produto A, se somarmos a MOD e a MP encontramos o valor total de R$ 110.000,00, e no
produto B, R$ 90.000,00. Assim, o total dos custos diretos de A + B = 200.000,00. Assim, se eu
dividir o custo direto total do produto A (110.000,00/200.000,00 x 100 = 55%). Para o produto B
(90.000,00/200.000,00 x 100 = 45%). Dessa forma, o produto A receber 55% dos custos indiretos
totais e o produto B, 45%.
76
EaD
custos e formao de preo de venda
Ento, os custos indiretos totais eram de R$ 80.000,00, para o produto A = 80.000,00 x 55%
= 44.000,00 e para o produto B = 80.000,00 x 45% = 30.000,00. Para encontrar o custo total no
custeio por absoro, soma-se os custos fixos mais variveis, ento somamos os custos com MOD
+ MPO + CI. No produto A = 60.000,00 + 50.000,00 + 44.000,00 = 154.000,00, enquanto que
no produto B = 90.000,00 + 36.000,00 = 126.000,00.
2. Uma determinada empresa, no ms de agosto de 2010, apresentou custos com materiais diretos
no valor de R$ 30,00 por unidade e custos com mo de obra direta no valor de R$ 28,00 por
unidade. Os custos fixos totais do perodo foram de R$ 160.000,00. Sabendo-se que a empresa
produziu no ms 10.000 unidades totalmente acabadas, o custo unitrio de produo pelo
Mtodo do Custeio por Absoro e Custeio Varivel , respectivamente:
Soluo:
A composio do custo total no custeio por absoro inclui tanto os custos fixos quanto os
custos variveis. Neste caso, temos como custos variveis os materiais diretos mais a mo de obra
direta. Os custos fixos no valor total de R$ 160.000,00, dividido pela quantidade produzida de
10.000 unidades igual a R$ 16,00 por unidade. Assim, no custeio por absoro o custo total
de R$ 74,00 (CV 30,00 + 28,00) + (CF 16,00)). No custeio varivel, soma-se apenas os custos va-
riveis (CV 30,00 + 28,00), neste caso a mo de obra e os materiais diretos, somando R$ 58,00.
Retomando os contedos...
Quanto aos sistemas de custeio, por ordem, processo e conjunto, o que muda a forma
como vamos apurar o custo em cada um. No sistema por ordem, o cliente determina como quer
o produto, por ex.: um quarto sob medida. Sendo assim, faz-se uma planilha do custo especfico
para esse cliente. No sistema por processo, o cliente compra o que est disponvel na empresa,
ela produz de forma seriada e coloca o produto disposio, por ex.: leite condensado. A pro-
77
EaD
Euselia Paveglio Vieira
duo conjunta ocorre quando, com a mesma matria-prima, voc faz vrios produtos, por ex.:
leite, com ele voc faz queijo, iogurte, sorvete, nata, etc. Quanto aos mtodos de custeio, vamos
estudar basicamente dois deles, que so:
Custeio por Absoro: o mtodo que apura o custo total do produto envolvendo todos
os custos gastos nele, sejam fixos ou variveis. Serve para a formao do preo de venda base
(orientativo), para a avaliao dos estoques e tambm o mtodo aceito pela legislao fiscal.
Custeio Varivel ou Direto: inclui na formao do custo total somente os custos variveis.
um mtodo para fins gerenciais, para a tomada de deciso, para a formao do preo de venda
mnimo. Neste mtodo apura-se a margem de contribuio, que a diferena entre o preo de
venda e os custos e despesas variveis.
aluguel 1.000,00
seguros 200,00
depreciao 300,00
MOI 1.300,00
Total 4.500,00
Recheios 4,00
Queijos 1,00
MOD 2,00
78
EaD
custos e formao de preo de venda
CT = CF + CV
CT = CV
CT = 8,50
Sntese da Unidade 4
79
EaD
Unidade 5
custos e formao de preo de venda
Uma das formas de precificar um produto com base no seu custo, seja no custo de pro-
duo (indstria) ou no custo de aquisio (comrcio). Chamamos a ateno que precificar com
base no custo uma alternativa. Paralelamente necessrio avaliar mercado, concorrncia,
demanda, entre outros fatores determinantes na formao de preos.
Por isso, nesta Unidade estudaremos um mtodo de formao de preos por meio da
aplicao do mark-up, que um fator elaborado a partir dos gastos que teremos para a venda
dos produtos. Aps o clculo do preo de venda, vamos abordar os conceitos e aplicaes da
margem de contribuio unitria e total, do ponto de equilbrio e da margem de segurana
operacional.
81
EaD
Euselia Paveglio Vieira
Seo 5.1
No tocante relao existente entre o preo fixado e o volume obtido em termos de vendas
efetivadas, devemos ter sempre presente um princpio bsico em preos que determina que:
A sua anlise e determinao precisa ser realizada tomando como ponto de comparao
as demais empresas do setor, consideradas concorrentes significativas em termos de mercado.
Deve ser realizada com bastante ponderao, uma vez que o resultado obtido representar a real
posio da empresa em termos de mercado.
82
EaD
custos e formao de preo de venda
Com base em Bernardi (1996), destacamos os seguintes pontos para anlise comparativa:
preo de venda do produto, grau de inovao ou tecnologia, qualidade do produto, pontualidade
de entrega, garantia e assistncia tcnica, imagem da empresa no mercado, anlise de outros
fatores especficos.
No admissvel a venda de um produto com seu preo de venda fixado em nveis inferiores
ao custo de produo da empresa, entretanto so justificadas algumas excees, que precisam
ser objeto de uma aprovao prvia. Em mbito de alta administrao, destacam-se os seguintes
pontos, conforme Santos (2000), Wernke (2005), Coelho (2007), Bernardi (1996), Sardinha (1995)
e Sartori (2004):
3. quando se fizer necessrio conseguir uma melhora, de forma mais rpida, na posio
da empresa no mercado;
83
EaD
Euselia Paveglio Vieira
Cabe destacar as seguintes estratgias bsicas de preos que podero ser objeto de apli-
cao pela empresa, segundo Cogan (1994), Bernardi (1996) e Sartori (2004), para:
Segundo Santos (2000, p.106), o problema da formao dos preos est ligado s condies
de mercado, s exigncias governamentais, aos custos, ao nvel de atividade e remunerao
do capital investido.
2. pelo qual seja possvel manter a qualidade, atender aos anseios do mercado para aquele
preo determinado;
Conforme Bornia (2002), Sartori (2004), Wernke (2001) e Santos (2000), a definio dos
preos de venda de produtos deve receber um tratamento rigoroso por meio de uma anlise de
carter gerencial, dos seguintes aspectos bsicos:
84
EaD
custos e formao de preo de venda
Na lgica da empresa tradicional, Bornia (2002) argumenta que o preo de venda cal-
culado a partir dos custos acrescidos de uma margem de lucro. Podemos representar essa ideia
por meio da seguinte equao:
Neste caso o lucro determinado por um percentual sobre os custos. A questo principal
o clculo do custo dos produtos, para que um item no subsidie o outro. No ambiente competitivo
tradicional, contudo, onde a demanda por produtos supera a oferta, o mercado aceita praticamente
qualquer preo e, por isso, nem mesmo o clculo do custo necessita ser muito acurado.
Todo o preo calculado para a venda do produto deve ser formado de modo a cobrir todos
os custos, as despesas fixas, as despesas variveis de venda e os impostos, de forma que o valor
restante propicie o valor esperado, o lucro.
85
EaD
Euselia Paveglio Vieira
As condies que conduzem formao de preos, segundo Bruni e Fam (2004, p. 323),
iniciam-se da seguinte forma:
1. forma-se um preo-base;
1. volumes diferentes;
86
EaD
custos e formao de preo de venda
Reflexo
Importncia do preo
Empresas
Produtos Sociedade
Mercado
Neste sentido, cabe destacar que na formao de preos preciso observar os fatores internos
e externos. Conforme Sartori (2004, p. 67-68), os fatores internos correspondem gesto interna,
ou seja, as decises tomadas dentro da empresa a fim de se atingir determinados objetivos de
vendas, lucros, crescimento, fator de risco, a partir dos dados considerados externos empresa,
tais como mercado, disponibilidade de matrias-primas, aes do governo, entre outros.
87
EaD
Euselia Paveglio Vieira
88
EaD
custos e formao de preo de venda
Podemos observar nas figuras apresentadas, portanto, que na formao de preos diver-
sas variveis precisam ser observadas, as quais foram relatadas nos fatores internos e externos,
e o custo, objeto deste componente, um dos fatores classificado como interno, de gesto da
empresa.
Seo 5.2
Formao do Mark-Up
A formao do mark-up, de acordo com Santos (1991), tem a seguinte definio: o mark-up
um ndice aplicado sobre o custo de um bem ou servio para a formao do preo de venda.
Mark-up tambm definido como sendo um valor adicionado ao custo. Usualmente expresso
como um percentual do preo de venda, ou ainda como um aumento sobre um preo de varejo
originalmente estabelecido.
Na viso de Bernardi (1996), o mark-up pode ser definido como um ndice ou percentual
que ser adicionado aos custos e despesas, o que no significa que deva ser aplicado linearmente
a todos os bens e servios.
5.2.1 Finalidade
6. margem de lucro.
Bruni e Fam (2004, p. 341-342) apresentam as duas formas para encontrar o mark-up,
que so: multiplicador mais usual representa por quanto devem ser multiplicados os custos
para se obter o preo de venda a praticar; e divisor menos usual representa percentualmente
o custo em relao ao preo de venda. Acompanhemos as frmulas e o exemplo a seguir.
89
EaD
Euselia Paveglio Vieira
Neste cenrio precisamos observar que os impostos e taxas que so pagos sobre o preo
de venda dos produtos somam 23,65%. Alm destes, o exemplo apresenta todos os custos fixos,
as despesas e a margem de lucro desejada, que somam 34,37%. Ento, se somarmos esses dois
itens (ITV + CDFL) chegamos a um percentual de 58,02%.
90
EaD
custos e formao de preo de venda
is or licado
r
u p div multip
Mark 00 Mar k u p
FL /1 ,37)
CD ,65+34
-I T V 7% / 1 0 0 - (23
100% 34,3 100%
5% - 2,3821
23,6 MM =
100% 100 up
MD = mark
4 1 ,9
8%
V = custo x
ou P
8
2,3821
1 9
0 ,4
MD =
/41,9
8%
V = 38,00 x
8,00 P
= 3
PV 0,51
90,5
1 PV = 9
PV =
Outro detalhe da importncia de entender como se forma preos, observar que no bas-
ta aplicar um percentual sobre o custo e acreditar que isso precificar. No basta comprar ou
produzir um produto por um valor, conforme o exemplo de R$ 38,00, e aplicar o percentual de
58,02%, ficando com um preo de R$ 60,04 e acreditar que isso pagaria as despesas, impostos e
ainda sobraria a margem de lucro estimada em 20%. Isso no verdadeiro, porque tudo o que
voc paga sobre o preo de venda final e no sobre o custo. Essa maneira de colocar preos
est, portanto, totalmente equivocada. Da a importncia da utilizao do ndice de marcao
chamado mark-up.
Seo 5.3
Margem de Contribuio
91
EaD
Euselia Paveglio Vieira
Para melhor entender esse conceito, suponha que a empresa apresenta um produto com
o preo de venda de R$ 100,00 a unidade; seus custos variveis por unidade somam R$ 50,00
e as despesas variveis por unidade sejam de 20% (essas despesas variveis de vendas nor-
malmente so compostas pelos impostos e as comisses, quando pagas sobre a venda). Assim,
a margem de contribuio unitria desse produto seria a seguinte: R$ 100,00 50,00 20,00
= 30,00.
Nesta linha, Bornia (2002, p. 72) relata que a Margem de contribuio o montante das
vendas diminudas dos custos variveis. A margem de contribuio unitria, analogamente, o
preo de venda menos os custos variveis unitrios do produto. Sobre a margem de contribuio
unitria Bornia complementa,
Representa a parcela do preo de venda que resta para a cobertura dos custos e despesas fixas e
para a gerao do lucro por produto vendido. Para melhor entender esse conceito, suponha que a
empresa decida produzir (e vender) uma unidade A MAIS de seu produto. A receita ser acrescida
de um valor equivalente ao preo de venda do produto, enquanto que os custos aumentaro em um
montante igual aos custos variveis unitrios. A diferena justamente a margem de contribuio
unitria (2002, p. 72).
Assim sendo, se a margem de contribuio total gerada for superior soma dos custos e
despesas fixas, teremos lucro, caso a margem de contribuio total for menor que a soma dos
custos e despesas fixas, teremos um resultado negativo, ou seja, prejuzo. A MCu e a MCT so
representadas nas seguintes frmulas:
92
EaD
custos e formao de preo de venda
Desta forma os indicadores gerados com a margem de contribuio contribuem para ins-
trumentalizar os gestores na tomada de deciso. A seguir apresenta-se um exemplo ilustrativo.
No Quadro 19, possvel verificar que cada unidade vendida do produto A contribui para a
empresa com uma margem de contribuio unitria de R$ 480,00, mas no podemos considerar
este valor como sendo o lucro final, pois ainda preciso descontar os custos e despesas fixas.
Por isso, trata-se de uma margem de contribuio, que multiplicada pelas quantidades
vendidas e somada s demais margens geradas pelos outros produtos, forma a Margem de Con-
tribuio Total da empresa. Aps a apurao da margem de contribuio total, descontando os
custos e despesas fixas totais que ento chegaremos ao resultado, que pode ser chamado de
lucro, se o resultado for positivo, ou de prejuzo, quando a margem de contribuio total no for
suficiente, for menor que os custos e despesas fixas totais.
Neste exemplo fcil identificar que o produto B contribui mais por unidade vendida que
os demais; em seguida o produto C e por ltimo o A. Em nenhum momento, no entanto, podemos
afirmar que o produto B o melhor da empresa, ou que deixa maior margem, porque precisamos
sempre avaliar a margem de contribuio total, e no a margem unitria.
93
EaD
Euselia Paveglio Vieira
Veja o exemplo:
Dessa forma, percebe-se que pela margem de contribuio unitria, o produto que melhor
margem gera para a empresa o B, seguido do C e do A. Na anlise da margem de contribuio
total, inverte-se consideravelmente os resultados, em razo do volume de vendas, passando a
ser o produto A o que mais contribui na cobertura dos custos e despesas fixas da empresa e na
gerao do resultado. Neste sentido, podemos exemplificar uma padaria e confeitaria, se fosse
pela margem de contribuio unitria, o melhor produto seria a torta, e o pior seria o po francs.
Ao avaliarmos o volume de vendas, porm, essa constatao se inverte, e para o gestor dessa
empresa o que conta na tomada de deciso a margem de contribuio total e no a margem
de contribuio unitria.
Seo 5.4
Ponto de Equilbrio
94
EaD
custos e formao de preo de venda
visualizar as interaes existentes entre alguns fatores significativos, presentes nas atividades
que influenciam os resultados, ou seja, receitas, volumes de produo e de vendas e despesas e
custos variveis e fixos. O instrumento que os gestores empregam corretamente para obter essas
interaes e sua influncia nos resultados a anlise das relaes custo, volume e lucro.
b) os custos variveis unitrios assumem a posio de fixos, dado que o consumo dos fatores
produtivos por unidade no se altera;
f) o nvel geral de preo, tanto na compra de fatores de produo quanto na venda de pro-
dutos permanece constante em curto prazo;
95
EaD
Euselia Paveglio Vieira
Berti (2006) esclarece que na gesto de custos como subsdio tomada de deciso empre-
sarial, alguns fatores e teorias so importantes de serem avaliados para que as informaes sejam
seguras e auxiliem a empresa a alcanar os objetivos essenciais. Existem trs formas de calcular
o Ponto de Equilbrio em unidades (Contbil, Econmico e Financeiro), mas normalmente so
atribudos a um produto ou mercadoria.
96
EaD
custos e formao de preo de venda
Dados Iniciais R$
Preo de venda por pacotes 10,00 Unidade
Custos variveis de produo 5,50 Unidade
Despesas variveis de vendas 15%
Custos fixos totais 10.000,00 Mensal
Depreciao 800,00 Mensal
Patrimnio lquido 50.000,00
Taxa mensal de juros 3% Mensal
Vendas mensais 5.000,00 Mensal
Despesas fixas mensais 2.000,00 Mensal
Com base nos dados iniciais precisamos calcular primeiro a margem de contribuio uni-
tria.
Ponto de
Equilbrio
Econmico CF + DF + Rendimento/MCU
PEE CF DF Rendimento MCU PEE/unid
PEE 10.000,00 2.000,00 1.500,00 3,00 4.500
97
EaD
Euselia Paveglio Vieira
Ponto de
Equilbrio CF+DF- Custos no
Financeiro desembolsvel/MCU
PEF CF DF Depreciao MCU PEF/unid
PEF 10.000,00 2.000,00 800,00 3,00 3.733,33
Analisando a Figura 21, pode-se entender que os custos e despesas fixas permanecem
constantes, independentemente do volume de unidades produzidas. Pode-se assegurar que os
custos e as despesas variveis representam a diferena entre ambas, demonstrada no grfico
pelo ngulo formado.
98
EaD
custos e formao de preo de venda
O ponto no qual as receitas totais se encontram com os custos e as despesas totais chamado
de ponto de equilbrio, ou seja, neste ponto as receitas totais e os custos e as despesas totais so
iguais a zero. Concluindo esta anlise, possvel considerar que toda a demarcao abaixo do
ponto de equilbrio considerada prejuzo para empresa. A partir do ponto de equilbrio cada
produto que a empresa vender vai contribuir com uma margem de contribuio, formando assim
o lucro total.
Quantas unidades de produto devem ser vendidas para se obter determinado montante
de lucro?
No que se refere s limitaes do ponto de equilbrio, o autor menciona que devem ser
levados em considerao os seguintes pontos:
99
EaD
Euselia Paveglio Vieira
Percebe-se que o PE possui limitaes que devem ser consideradas pelo gestor ante o tipo
de atividade e o horizonte de tempo da tomada de deciso na qual ser empregado.
Segundo Santos (2009), a anlise do equilbrio entre receitas de vendas e custos muito
importante como instrumento de deciso gerencial. O sucesso financeiro de qualquer em-
preendimento empresarial est condicionado existncia da melhor informao gerencial.
No rol das informaes mnimas e indispensveis para a deciso est a anlise do ponto de
equilbrio.
Seo 5.5
Nas palavras de Wernke (2001, p. 62), a margem de segurana o volume de vendas que
supera as vendas calculadas no ponto de equilbrio. Ou seja, representa o quanto as vendas podem
cair sem que haja prejuzo para a empresa. Complementa que a margem de segurana pode ser
expressa quantitativamente, em unidades fsicas ou monetrias, ou sob forma percentual. Para
obteno da margem de segurana podem ser utilizadas as seguintes frmulas:
100
EaD
custos e formao de preo de venda
A margem de segurana pode ser vista como uma medida crua do risco. Existem sempre
eventos desconhecidos, quando os planos so elaborados, podendo reduzir as vendas abaixo do
nvel esperado. Se a margem de segurana de uma empresa for grande, significa que ela tem um
espao maior de segurana, podendo suas vendas carem at aquele percentual e ela ainda vai
conseguir cobrir os custos de despesas, portanto o risco de sofrer perdas, caso as vendas caiam,
menor do que se a margem de segurana fosse pequena.
Os gestores que enfrentam uma margem de segurana baixa podem considerar algumas
medidas para aumentar suas vendas e reduzir seus custos.
101
EaD
Euselia Paveglio Vieira
Exemplos comentados:
Produtos Quant. Prod. Quant. vendida custo varivel total preo venda unit.
Os Custos Fixos Totais so de R$ 21.610,00 e foram rateados aos produtos com base nos custos
variveis totais.
Soluo:
Para calcular a margem de contribuio unitria preciso utilizar a seguinte frmula: Preo
de venda unitrio Custos variveis unitrios despesas variveis unitrias. Neste caso, o
preo de venda unitrio est definido, mas para o custo varivel foi disponibilizado o valor total,
que precisa ser dividido pelo nmero de unidades produzidas para encontrar o custo unitrio
varivel. As despesas variveis, neste caso 5% do valor do preo de venda (exemplo, produto
A = PV = 40,00 x DV 5% = 2,00).
102
EaD
custos e formao de preo de venda
- aluguel....................... 1.000,00
- seguros....................... 200,00
- MOI 1.300,00
Total 4.500,00
CT = 8,50
Vamos imaginar que desejamos 30% de margem de lucro lquido, que os impostos sobre
venda representam 15% e outras despesas com vendas 5%. Assim, o Mark-Up e o preo de venda
ficariam assim:
Mark-Up
Preo de venda 100%
Margem de lucro 30%
Impostos 15%
Despesas com vendas 5%
Mark-Up 50%
Mark-Up Divisor 0,5000
103
EaD
Euselia Paveglio Vieira
Preo de venda
Custo total pelo absoro 11,50
Mark-Up multiplicador 2,0000
Preo de Venda Orientativo 23,00
104
EaD
custos e formao de preo de venda
Sntese da Unidade 5
105
EaD
Unidade 6
custos e formao de preo de venda
Isso vai depender muito do tamanho da empresa e das estratgias a serem utilizadas pela
mesma com relao ao seu preo de venda e ao mercado em que atua, identificando a margem
de lucro desejada de cada mercadoria, formando o mark-up, sendo este uma taxa de marcao
que fornecer um preo de venda orientativo ou ideal. Este preo calculado precisa ser com-
parado com o preo praticado pelo mercado, levando-se em considerao a demanda desse
produto, bem como o valor percebido pelo cliente e, posteriormente, possvel trabalhar toda a
anlise do custo, do volume e do resultado, envolvendo apurao da margem de contribuio,
do ponto de equilbrio, da margem de segurana e de todos os relatrios gerenciais que podem
ser elaborados a partir dessas informaes.
107
EaD
Euselia Paveglio Vieira
Seo 6.1
Entende-se por comrcio varejista toda a atividade exercida porprtica de atos de comrcio;
tudo que envolve troca, permuta, intermediao entre o produtor e o consumidor, com o objetivo
de buscar o melhor resultado.
Embora todo o tipo de empresa (industrial, comercial e de servios) exera atividade eco-
nmica com finalidade lucrativa, o comrcio se diferencia por intermediar o produto entre as
fontes de produo e o consumidor e por ser atuante em duas formas distintas de comercializa-
o: atacado ou varejo.
Seo 6.2
108
EaD
custos e formao de preo de venda
Preo a expresso do valor de troca que se oferece por alguma coisa que satisfaa uma
necessidade ou desejo. Na lio de Wernke (2001), no clculo do preo de venda as empresas
devem procurar valores que maximizem lucros; possibilitem alcanar as metas de vendas com
tal preo, permitam a otimizao do capital investido e proporcionem a utilizao eficaz da ca-
pacidade de produo instalada.
Wernke (2001, 2005, 2010), Beulke e Berto (2005) e Bruni e Fam (2004) relatam que para
a formao do preo de venda devem ser observados alguns critrios, entre eles:
aps, fazer uma crtica desde preo com as caractersticas do preo do mercado con-
corrente;
por ltimo fixar o preo mais apropriado, considerando volumes, prazos, descontos e
comisses.
Wernke (2005) esclarece, tambm, que muitos so os fatores que interferem na formao
do preo de venda, entre eles:
produtos similares;
109
EaD
Euselia Paveglio Vieira
110
EaD
custos e formao de preo de venda
A diferena bsica entre os clculos de custo de compra para o comrcio e para a indstria
est na recuperao dos tributos, preciso estar atento legislao especfica para aquele tipo
de atividade e produto, porque em alguns casos so recuperveis, j em outros no so. Como
regra bsica geral, tem-se que o ICMS recupervel, mas preciso verificar em funo da opo
tributria da empresa (lucro real, presumido, simples nacional...) se isso se confirma, at porque
ocorrem constantes modificaes na legislao tributria brasileira.
Ao definir o Mark-Up no comrcio, preciso saber identificar alguns conceitos tais como:
Custo o valor relacionado compra da mercadoria. As despesas dividem-se em fixas e vari-
veis, que so os gastos necessrios para o funcionamento da empresa, nas reas administrativas
(aluguel, energia, funcionrios...), financeiras (juros, tarifas...) e de vendas (propagandas, brin-
des, comisses...).
As despesas variveis, como o prprio nome diz, alteram-se em razo do volume de vendas
de mercadorias, ou seja, quanto maior for a venda, maior ser a despesa, podendo-se classific-
las como despesas tributrias e comisses, quando pagas sobre as vendas.
Segundo Wernke (2010, p. 52-53), a taxa de marcao, tambm conhecida por mark-up,
um ndice aplicado sobre o custo de compra da mercadoria para formao do preo de venda
respectivo. No clculo do Mark-up podem ser inseridos todos os itens que se deseja cobrar no
preo de venda da mercadoria, desde que sob a forma de percentuais, como: tributos, comisses
quando pagas sobre o preo de venda, taxa de franquia, taxa de administradora de crdito, mar-
gem de lucro desejada, fretes de entrega, descontos para negociao, entre outros. Cabe destacar
que em alguns casos tambm pode-se incluir o percentual das despesas sobre o faturamento,
mas isso no recomendvel sob o ponto de vista gerencial, pois existem muitos negcios que
se utilizam dessa prtica em virtude de serem pequenas empresas e terem uma estrutura de
111
EaD
Euselia Paveglio Vieira
despesas fixas uniforme em relao a receita com vendas. Normalmente o que se faz trabalhar
com o conceito de margem de contribuio gerada pelos produtos, e que essa na sua totalidade,
seja suficiente para cobertura das despesas fixas e gerao do resultado.
Para obteno do mark-up divisor necessrio que sejam observadas as fases a seguir
relacionadas:
Comisses s/vendas 3%
Lucro desejado 5%
c) Dividir a soma das DVVs por 100 (para achar a forma unitria): (25% : 100 = 0,25)
Exemplo: se o custo unitrio da mercadoria de R$ 500,00, o preo de venda vista seria ento
de R$ 666,67 (pois R$ 500,00/0,7500 = R$ 666,67). A exatido do clculo pode ser verificada
pela demonstrao a seguir:
112
EaD
custos e formao de preo de venda
Segundo Wernke (2010), caso o lojista deseje incluir um percentual relativo s despesas
mensais (todas as despesas, exceto os custos de compra e os fatores j considerados na taxa de
marcao) no mark-up, o caminho que pode ser seguido passa pela obteno do valor total dos
custos indiretos mensais e o respectivo faturamento mensal. Sugere-se o uso de mdias para
eliminar fatores sazonais, muito comuns no segmento varejista.
Exemplo: como obter o percentual das despesas a serem includas na taxa de marcao,
considerando que o valor das despesas mdias mensais seja de R$ 8.000,00 para um faturamento
de R$120.000,00.
Com esse procedimento, as despesas mensais so distribudas aos produtos de acordo com
o preo de venda (faturamento), cabvel somente nos casos em que as despesas sejam pouco
relevantes para que no haja distores significativas.
Seo 6.3
As dificuldades que as empresas esto enfrentando para se adaptarem ao novo perfil com-
petitivo tm levado seus administradores a buscarem novas ferramentas gerenciais, e segundo
Santos (2000), Wernke (2001, 2005, 2010), neste sentido a Contabilidade tem desenvolvido
ferramentas que auxiliam a administrao, fornecendo subsdios poderosos por meio de geren-
ciamento das margens de contribuio das mercadorias vendidas.
113
EaD
Euselia Paveglio Vieira
sabido que as Despesas variveis so aquelas que incidem diretamente sobre o preo
de venda, portanto s ocorrem quando a venda realizada. Por exemplo: comisses devidas a
vendedores e os impostos incidentes sobre a venda.
CVu = Custo Varivel unitrio, no caso do comrcio o custo de aquisio (Figura 22)
Para elaborar relatrios gerenciais de avaliao de desempenho Wernke (2010) adverte que
o primeiro passo do gestor da loja consiste em obter os dados relacionados com:
6. valor total do perodo relacionado com as demais despesas variveis (taxa de carto de
crdito, franquia...). Observe o exemplo a seguir:
114
EaD
custos e formao de preo de venda
Nesta linha, Santos (2000) descreve as vantagens de conhecer os ndices e o valor da mar-
gem de contribuio, adaptadas ao comrcio varejista, da seguinte forma:
115
EaD
Euselia Paveglio Vieira
3. Podem ser usados para avaliar alternativas relacionadas s redues de preos, des-
contos especiais, campanhas publicitrias e uso de premiaes para o aumento do
volume de venda. Normalmente, quanto maior for o ndice de margem de contribuio,
melhor ser a oportunidade de promover vendas; quanto mais baixo o ndice, maior
ser o aumento do volume de vendas necessrio para recuperar os compromissos de
promover vendas adicionais.
4. Quando se chega concluso quanto aos lucros desejados, pode-se avaliar pronta-
mente o seu realismo pelo clculo do nmero de unidades a vender para conseguir os
lucros almejados. O clculo facilmente feito, dividindo-se os custos fixos mais o lucro
pretendido pela margem de contribuio unitria.
5. Muitas vezes necessrio decidir sobre como utilizar determinado grupo de recursos
(exemplo: equipamentos ou insumos) de maneira mais lucrativa. A abordagem da mar-
gem de contribuio fornece dados necessrios a uma deciso apropriada, porque essa
deciso determinada pelo produto que der a maior contribuio total aos lucros.
1. anlise dos aspectos de carter global para uma perfeita definio das polticas bsicas
da empresa no tocante aos aspectos de vendas e outros de carter financeiro;
2. anlise dos aspectos de carter global para aprovao dos objetivos de vendas e pro-
duo a serem alcanados pela empresa no perodo oramentrio;
116
EaD
custos e formao de preo de venda
1. anlise dos prazos necessrios a serem concedidos pela empresa por produto, mercado
ou cliente especfico;
4. anlise prvia e identificao dos prazos previstos para recebimento dos valores, quando
da realizao de vendas a rgos governamentais;
117
EaD
Euselia Paveglio Vieira
4. anlise dos custos com embalagens especiais para expedio ou exportao de pro-
dutos;
6. anlise dos custos adicionais com frete e seguro, quando do despacho ou entrega de
produtos a clientes sob a responsabilidade da empresa.
1. anlise junto a rea de produo, para identificao dos custos de grau de comporta-
mento efetivamente varivel em cada produto especfico;
2. anlise dos impostos incidentes sobre as vendas, a serem pagos pelo cliente ou inclu-
sos no preo da mercadoria, destacando-se os valores de ICMS, IPI e contribuies
adicionais a serem pagas a ttulo de PIS e Cofins, apuradas contabilmente;
4. anlise dos prazos concedidos, bem como o nmero de dias de atraso mdio ponderado,
tolerado nos ltimos meses, para os principais clientes da empresa;
118
EaD
custos e formao de preo de venda
Exemplo comentado:
Pede-se:
a) Qual o preo de venda, sabendo-se que a loja obtm as seguintes despesas para a venda
das mercadorias. Impostos 20%, despesas operacionais e administrativas mensais no valor
de 12.000,00 e um faturamento mdio estimado de 80.000,00, comisses 2%.
O primeiro passo dividir as despesas operacionais (despesas para abrir e fechar a loja
todo o dia, tais como: funcionrios, aluguel, embalagens, seguros...) pelo faturamento mdio (de
preferncia usar mdia das despesas e faturamento dos ltimos seis meses). Observe o quadro
a seguir (1)
Despesas mensais
despesas operacionais e administrativas 12.000,00
( / ) Previso de Faturamento 80.000,00
% part. Mark-up 15 %
Bom, agora que eu j sei o quanto as despesas mensais representam do que eu vendo
(faturo), eu passo a elaborar o mark-up para calcular o preo de venda das mercadorias. Nesse
caso, eu tenho margens de lucros diferentes para cada tipo de mercadoria, por isso o mark-up
precisa ser individual. Veja o quadro: Mark-up = 100, menos os impostos, menos as comisses,
menos as despesas, menos a margem de lucro, a voc divide por 100 e encontra o Mark-up
divisor. O multiplicador igual a um dividido pelo Mk divisor.
119
EaD
Euselia Paveglio Vieira
Dessa forma, agora que eu j encontrei o mark-up de cada produto (posso usar tanto o
Mark-up multiplicador quanto o divisor), eu passo a calcular o preo de venda orientativo. Veja
o quadro:
Aps calcular o preo de venda orientativo, eu posso comparar com os preos do mercado,
com os principais concorrentes e verificar que preo eu posso operar. Muito importante nessa
situao ao analisar o preo orientativo (calculado por mim) e o preo de mercado, observar
qual o preo mnimo que eu posso vender essa mercadoria. Muitos pensam que o preo mnimo
o preo de custo, mas isso um equvoco, porque eu preciso incluir pelo menos os impostos e
despesas que eu tenho para vender esse produto. E, como fazer isso? s fazer um novo Mark-
up e excluir a margem de lucro, a eu encontro o meu preo de venda mnimo. Veja:
Percebam que eu calculei um novo Mark-up e exclu a margem de lucro, ou seja, meu lucro
zero. Ento, como ficaria o meu preo de venda mnimo? s calcular o custo vezes o Mark-up
multiplicador, ou o custo dividido pelo Mark-up divisor.
Assim, se eu olhar o primeiro produto, cala infantil, eu posso analisar da seguinte forma:
o meu preo de venda cheio, para ganhar 10% de margem de lucro, eu preciso vend-lo a R$
37,74. No caso de avaliar a concorrncia, eu verifico que esse mesmo produto est sendo vendido
120
EaD
custos e formao de preo de venda
por R$ 33,00. Assim, eu tenho de ter conscincia de que se eu vender a R$ 33,00 o meu lucro
no ser mais de 10%. Ento, eu preciso saber qual o meu preo de venda mnimo (lucro zero),
que neste caso de R$ 31,75. Minha linha de preos fica assim:
b) Qual a margem de contribuio unitria e total de cada mercadoria Preo venda orientativo
Ento, observe qual ser o lucro caso a empresa optar por vender todos os seus produtos
ao preo mnimo.
121
EaD
Euselia Paveglio Vieira
(=) Margem Contrib.
4,77 11,91 9,52 2,38 3,57 4,77
Unit.
(x) Volume de vendas 200 300 150 80 450 220
(=) Margem
Contribuio Total 954,00 3.573,00 1.428,00 190,40 1.606,50 1.049,40
Margem de Contribuio total da
loja 8.801,30
(-) Despesas 4,77 11,91 9,52 2,38 3,57 4,77
Isso posto, voc verificou que se ns praticarmos o preo de venda mnimo no teremos
nenhuma margem de lucro. Tambm preciso ficar atento que o preo mnimo no somente o
custo de compra, e sim, o custo mais os impostos mais as despesas operacionais.
Sntese da Unidade 6
122
EaD
Referncias
custos e formao de preo de venda
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SUGESTO DE LEITURA
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custos e formao de preo de venda
______. Contabilidade de custos: uma abordagem gerencial. Trad. Jos Carlos Marion e Mussolini
Orru. 2. ed. So Paulo: McGraw-Hill do Brasil, 1984.
COOPER, R.; KAPLAN, R. Gesto de custos na nova economia: sistemas integrados de custeio.
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CRC-SP. Custo como ferramenta gerencial. Colaborao: Ibracon Instituto Brasileiro de Con-
tadores. So Paulo: Atlas, 1992.
KAPLAN, S. R.; COOPER, R. Custo e desempenho: administre seus custos para ser mais com-
petitivo. So Paulo: Futura, 1998.
KAPLAN, R. S.; NORTON, D. Organizao orientada para a estratgia. Rio de Janeiro: Campus,
2000.
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Euselia Paveglio Vieira
MONDEN, Y. Sistemas de reduo de custos: custo-alvo e custo Kaizen. Porto Alegre, RS: Book-
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NAGLE, T.; HOLDEN, R. Estratgia e tticas de preos. 3. ed. So Paulo: Pearson Prentice Hall,
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PEREZ JR., J. H.; OLIVEIRA, L. M.; COSTA, R. G. Gesto estratgica de custos. 2. ed. So Paulo:
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VIEIRA, E. P.; ROSSI, E.; POCAI, S. Custos na atividade comercial. Revista Contabilidade e
Informao, Iju: Ed. Uniju, n. 18, v. 6, 2004.
VIEIRA, E.; BRANDLI, G.; KLEIN, J. Considerao sobre formao do preo de venda de pro-
dutos e servios. Revista Contabilidade e Informao, Iju: Ed. Uniju, n. 19, v. 8, 2005.
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bilidade e Informao, n. 24, v. 9, Iju: Ed. Uniju, 2007.
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Glossrio
custos e formao de preo de venda
Contabilidade de Custos: Est voltada anlise dos gastos realizados pela entidade no decorrer
de suas operaes.
Dados monetrios: valor gasto com mo de obra, materiais para a elaborao de um produto,
entre outros.
Processo produtivo: Elaborao de um produto, por exemplo: o processo produtivo para fazer
po acontece desde o momento em que montada a receita do po, misturados os ingredientes,
amassados, sovados, assados, at o produto ficar pronto. Assim, o processo de produo acontece
durante todo o momento em que uma matria-prima (farinha) transformada em um produto
(po).
Rateio: Quando mencionamos o termo rateio, significa a forma como vamos distribuir esses cus-
tos aos respectivos produtos. Por exemplo: quando voc vai a um restaurante com seus amigos,
se todos vocs jantam com uma nica comanda (conta), no final da noite vocs fazem um rateio
entre as pessoas que participaram da janta, certo? Dessa mesma forma acontece em uma indstria
durante o processo de produo, aqueles custos que eu no identifico com quem consumiu, por
exemplo, o aluguel, eu fao um rateio entre os produtos elaborados no ms.
Base de volume: Quantidade de produto que voc vai produzir. Por exemplo: na padaria indus-
trial, se voc vai produzir 500 pes, so necessrios tantos quilos de farinha, tanto de fermento,
sal e outros ingredientes; todos eles so medidos fisicamente, em quilos, unidades, gramas. E por
que so variveis? Porque vai depender do nmero de unidades (pes) que voc quer produzir;
sendo assim, esses custos vo variar de acordo com a quantidade produzida.
Baixa: Na empresa comercial voc vende mercadorias. Exemplo: uma loja de confeces tem
cem camisas em estoques e vende 5 num dia; a baixa vai ocorrer no momento da venda. J na
empresa industrial voc produz. Exemplo: quando vai produzir po voc vai utilizar 10 kg de
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Euselia Paveglio Vieira
farinha na sua receita; no estoque de matria-prima voc tem cem kg de farinha e voc vai bai-
xar 10 kg pelo consumo da sua receita; ou seja, a baixa vai ocorrer quando a matria-prima vai
para a produo.
Ativo circulante: Grupo de contas do Ativo de uma empresa, que significa os seus bens e direi-
tos.
Preo de venda orientativo: o preo de venda ideal, aquele que cobriria seus custos totais,
paga todas as despesas com vendas e gera a margem de lucro desejada.
Bases sistemticas: Ou bases contnuas, so formas de distribuir os custos aos produtos, como
eles sempre acontecem, o processo continuo, normal, as bases para distribuio dos custos
so praticamente as mesmas, tm pouca variao nos critrios de rateio, por isso se chamam de
bases sistemticas.
Vaquinha: <http://www.gettyimages.com/Search/Detail.aspx?axd=DetailPaging.Search|1&axs
=0|73016671|0&id=73016671>.
Lucro Bruto: a diferena entre a receita com vendas menos o custo total apurado no custeio
por absoro.
Margem de contribuio: a diferena entre a receita com vendas menos os custos apurados
no mtodo de custeio varivel e as despesas variveis com vendas.
Curva ABC: Ou curva ABC de custos, vai demonstrar a representatividade dos custos, os que
gastam maior e menor valor na composio do custo total de um produto.
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