Srie picos

O guia denitivo do
Marketing de Contedo
 O Guia Definitivo do Marketing de Contedo

Dicas para a leitura desse eBook

Ol! Este eBook um PDF interativo. Isso quer dizer que aqui, alm do
texto, voc tambm vai encontrar links, botes e um ndice clicvel.

Os botes no canto esquerdo superior de todas as pginas servem para compartilhar o

eBook em suas redes sociais favoritas. Se voc gostar do contedo, fique vontade para
compartilhar o material com seus amigos. :)

Na parte inferior, temos um boto que leva voc, automaticamente, de volta ao ndice.
No ndice, voc pode clicar em cada captulo e ir diretamente para a parte do livro que quer
ler. Caso seu leitor de PDFs tenha uma rea de "Table of Contents", l mais um lugar por
onde voc pode navegar pelo contedo desse livro.

Como ltima dica, saiba que quando o texto estiver assim, quer dizer que ele um
link para uma pgina externa que vai ajudar voc a aprofundar o contedo. Sinta-se
vontade para clic-lo!

Esperamos que essas funes te ajudem na leitura do texto.

Boa leitura!

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 O Guia Definitivo do Marketing de Contedo

ndice
O que Marketing de Contedo.................................................................................... 4
Para que serve o Marketing de Contedo..................................................................... 5
Como o Marketing de Contedo tem ajudado o mercado.......................................... 8
Como fazer Marketing de Contedo.............................................................................. 9
Blog................................................................................................................................................9
Contedos Ricos..................................................................................................................... 12
Vdeos........................................................................................................................................ 16
Redes Sociais........................................................................................................................... 17
Email Marketing....................................................................................................................... 20
12 erros para no cometer no Marketing de Contedo............................................21
Todo o contedo sobre sua empresa............................................................................ 21
Est focado em ferramentas, no metas.......................................................................... 21
Falta de chamadas para converso................................................................................... 22
Muito foco em um canal especfico.................................................................................... 22
No pensar como uma empresa de mdia....................................................................... 22
No possuir um responsvel pelo contedo................................................................... 23
No estar imerso no seu mercado..................................................................................... 23
Mtricas erradas..................................................................................................................... 23
No entrar em um nicho....................................................................................................... 23
Inconsistncia ou falta de foco em campanhas.............................................................. 24
No pensar como uma ferramenta de busca................................................................. 24
No dar prazo suficiente....................................................................................................... 24
Concluso........................................................................................................................25
Materiais Relacionados..................................................................................................26

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 O Guia Definitivo do Marketing de Contedo

O que Marketing de Contedo

Ao comear uma estratgia de Marketing Digital, todo profissional de marketing encontra
essa frente chamada Marketing de Contedo. Mas o que significa isso, afinal de contas?

I
ndo direto ao ponto, Marketing de Contedo Vamos contextualizar historicamente com um exem-
todo o contedo feito para educar, informar ou plo clssico.
Marketing de entreter um futuro cliente. o combustvel do
Contedo falar Inbound Marketing. Em 1895, a John Deere, empresa lder no segmento de
mquinas agrcolas, publicou a primeira edio da revis-
sobre seu nicho A ideia consiste em informar as pessoas para fazer ta The Furrow. A publicao segue em circulao at
de mercado. com que futuramente elas no s respeitem a sua hoje e focada em assuntos relacionados agricultura.
Diferentemente empresa e a tenham como referncia, mas tambm
se tornem clientes. Com essa revista, a John Deere ousou, e optou por
do marketing compartilhar contedo com o pblico interessado em agri-
tradicional, no se Podemos dizer que o significado de Marketing de cultura em vez de simplesmente criar anncios empur-
Contedo relativamente novo. Somente nesse novo rando os produtos que so fabricados pela empresa.
trata do que sua sculo que esse conceito foi forjado e que estudos,
empresa faz, mas anlises e experimentos comearam a ser realizados. verdade que nem todos os leitores da revista possuam
do que seus clientes tratores da John Deere, mas ao consumir a informao
No entanto, suas aplicaes j aconteciam antes da marca, poderiam descobrir dores que julgavam ser
precisam! mesmo da era digital. Sim, Marketing de Contedo inexistentes at ento. E ao sentir a necessidade de fazer
offline existe. E faz tempo! uma compra, optariam por uma marca de confiana.

Mas como assim? Marketing de Contedo no parte
do Inbound Marketing? Ento, como poderia existir
antes da internet?
Ou seja, a revista cumpre exatamente o propsito do
conceito: educar o pblico, ganhar autoridade no assun-
to e influenciar na deciso de compra. um dos primei-
ros registros de Marketing de Contedo, e desde ento,
vrias marcas tm feito o uso da prtica.

voltar para o ndice 4


Para que serve o Marketing de Contedo
Ok, agora que j falamos sobre o conceito, possvel que voc se pergunte: por que devo
produzir contedo se posso criar anncios mostrando o meu produto?
S
e voc ainda no entendeu quais as grandes
vantagens de uma estratgia de Marketing de
Contedo sobre uma estratgia de marketing
tradicional, siga lendo os prximos tpicos. Afinal de
contas, o Marketing de Contedo conseguiu atingir o
que o marketing convencional no foi capaz.
Basta dar uma analisada nas empresas que esto utili-
zando Marketing de Contedo hoje. Aqui na Resultados
Digitais, por exemplo, o contedo o foco. com
materiais educativos e com o nosso blog de Marketing
Digital que atramos nossos clientes, ensinamos nossa
metodologia e continuamos um relacionamento aps a
compra para que eles continuem conosco.
1. Aumentar sua visibilidade na internet
Marketing de Contedo tem ampla influncia nas
estratgias de SEO de um site. Sabemos que hoje no
basta produzir contedo com palavras-chaves soltas
em meio aos textos ou fazer link building em grande
quantidade, mas sem qualidade.
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O Guia Definitivo do Marketing de Contedo
O blog, alis, foi onde tudo comeou aqui na Resultados
Digitais. Antes mesmo de lanarmos o nosso software
de Marketing Digital, o RD Station, j produzamos
contedo sobre o assunto nesse canal. Ele sempre foi e
sempre ser indispensvel para o sucesso da empresa.
Mas no nos limitamos apenas a exemplos prprios.
Analise grandes empresas do mercado, independen-
temente do segmento, e note como elas esto usando
isso a seu favor.
Dentre os vrios objetivos do Marketing de Contedo,
podemos destacar 6:
O algoritmo de busca do Google se desenvolveu
muito e j consegue perceber o que um contedo
relevante para o usurio. Dados como CTR na SERP,
tempo de permanncia na pgina e qualidade dos
links referenciados no texto so analisados e influen-
ciam no rankeamento.
5

2. Aumentar a interao com sua marca
Marketing de Contedo tambm serve como um
canal de interao com sua marca para que os clien-
tes possam conversar com sua empresa, tirar dvidas
e enviar sugestes.
Conseguir a ateno da audincia e fazer com que ela
compartilhe seu contedo com seus seguidores nas
3. Nutrir sua base de Leads
importante levar em considerao que, por mais exten-
sa que seja sua base de Leads, nem todas as pessoas
esto prontas para consumir seu produto ou seu servio.
Isso no significa que elas nunca sero seus clientes. Em
muitos casos, o que falta um pouco mais de informao
at que essas pessoas vejam valor no que sua empresa
oferece e tenham estrutura/fit para poderem utilizar e ter
uma boa experincia com seu produto ou servio.
4. Reduzir o custo de aquisio de clientes
O custo de aquisio de clientes (CAC) , como o
prprio nome revela, quanto sua empresa gasta em
mdia para adquirir um cliente novo.
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O Guia Definitivo do Marketing de Contedo
redes sociais, por exemplo, uma forma de publicida-
de espontnea.
Seja por meio de um blog, uma central de ajuda, um
treinamento em vdeo ou nas redes sociais, o contedo
que voc cria pode ter alto potencial de engajamento.
Por meio do Marketing de Contedo, possvel nutrir
esses Leads com material relevante que ir prepa-
r-los at que o momento ideal da compra possa
chegar. Dessa forma, voc no descarta diretamente
um prospect despreparado, e sim posterga a compra
para uma ocasio mais favorvel.
E se sua empresa investe em Marketing de Contedo e
em SEO, naturalmente novos potenciais clientes aces-
saro seu site de forma orgnica e recorrente, sem que
voc precise se esforar mais para isso.
6

5. Ganhar confiana do pblico e adquirir propagadores
de sua marca
Assim como o marketing mudou, o mesmo tambm
vale para a forma como o pblico enxerga as marcas e
realiza compras.
Produzir contedo de qualidade faz com que sua
empresa se torne autoridade no mercado e, conse-
quentemente, ganhe confiana.
Uma empresa que est investindo tempo para produzir
contedo gratuito para seus clientes e entregando valor
6. Melhorar a experincia ps-venda
Pode ser um FAQ, uma central de ajuda, um treinamen-
to online ou mesmo um fluxo de Email Marketing foca-
do para o cliente. Ou seja, fazer Marketing de Contedo
para o cliente uma fora considervel para garantir a
reteno e fidelizao.
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O Guia Definitivo do Marketing de Contedo
para essas pessoas certamente ser lembrada com
muito mais fora quando comparada a uma concorren-
te que no faz o mesmo.
Alm do mais, ao falar sobre suas personas e no sobre
sua empresa, voc cria as chances de que esse pblico
propague sua marca para sua rede de contatos, uma
vez que, satisfeitos por terem problemas solucionados,
podero compartilhar seu contedo com seus amigos
que possuem as mesmas dores.
A boa experincia em um ps-venda fundamental
para que seu cliente continue utilizando os servios ou
produtos da sua empresa mais tempo.
7

Como o Marketing de Contedo
tem ajudado o mercado
O Marketing de Contedo tem garantido seu espao no mercado brasileiro nos ltimos
anos. Contudo, apesar do crescimento, o percentual de empresas que utilizam a
metodologia ainda baixo.
S
e formos mais a fundo e analisarmos quantas
empresas documentam a estratgia, o valor
ainda menor. Ou seja, no tarde para sua
empresa iniciar agora mesmo a trabalhar em uma estra-
tgia de Marketing de Contedo.
Vamos utilizar a ContentTrends 2016, pesquisa reali-
zada pela Rock Content no ano de 2016 com mais de
2.725 participantes de diversas indstrias e reas de
atuao do Brasil.
Alguns dos principais insights que a pesquisa
gerou foram:
Empresas que adotam Marketing de Contedo
geram 4x mais visitas e 5x mais Leads;
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O Guia Definitivo do Marketing de Contedo
Empresas que publicam contedo no blog tm 3,7x
mais visitas;
Empresas que publicam mais de 12 contedos por
ms geram o dobro de trfego em seu site;
50% das empresas brasileiras aumentaram os
investimentos em Marketing de Contedo entre
2015 e 2016;
67% das organizaes pretendem aumentar
seus investimentos em Marketing de
Contedo em 2017;
74,8% das empresas afirmaram que o nmero de
contedos publicados cresceu entre 2015 e 2016.
8
 O Guia Definitivo do Marketing de Contedo

Como fazer Marketing de Contedo

Marketing de Contedo sem uma estratgia bem arquitetada no o suficiente para
Marketing de gerar o mximo de resultados. O mtodo tem resultados comprovados, mas preciso
disponibilizar um tempo para planejamento e estratgia.
Contedo no s
escrever um texto Existem vrias formas de aplicar e executar uma boa post no Facebook e aguardar que os resultados apare-
em um blog ou estratgia. Algumas formas podem ser: am de forma mgica em sua mesa.

criar um post no Blog; Voc precisa pensar no que escrever, quando publicar,
Facebook Contedos Ricos; em qual canal promover, qual formato usar, qual perso-
Vdeos; na atingir e qual resultado pretende alcanar.
Redes Sociais;
Email Marketing. Tendo os objetivos mapeados e as metas definidas, a
sim voc pode comear a esperar bons resultados.
Como voc pode perceber, Marketing de Contedo
no s escrever um texto em um blog ou criar um

Blog
Criar um blog para seu negcio uma ao primordial tambm com o exemplo de centenas de clientes que
para uma estratgia de Marketing de Contedo eficaz. temos, o blog tem provado ser um canal espetacular.

Muitas pessoas podem pensar que, com a populariza- Isso acontece pois s com um blog em um domnio
o das mdias sociais, o blog um elemento ultrapas- prprio que voc consegue ter total controle em
sado. Porm, no s no caso da Resultados Digitais, mas todas as aes de Marketing de Contedo.

9

Um blog a forma mais comum de atrao na internet.
Com bons contedos e uma boa otimizao em SEO, o
blog a melhor maneira de voc conseguir trfego. Um
bom relacionamento via Email Marketing e mdias sociais
tambm auxilia na gerao de trfego para seu negcio.
Muitas vezes, o blog a porta de entrada de futuros
clientes. Portanto, importante que o blog de sua
empresa seja relevante e conquiste a ateno do usurio.
Se voc j possui um blog ou est pensando em criar um
para seu negcio, tome cuidado com alguns pontos na
hora de colocar em prtica esse tipo de plano:
Tenha cadncia
nas postagens
Para descobrir qual a periodicidade ideal para a
sua empresa, leve em considerao o tamanho dela,
sua concorrncia e a equipe disponvel para produzir
contedo - importante que a frequncia de publica-
o de posts no afete a qualidade do material.
Outro fator importante manter um padro e um calen-
drio de posts. Ser regular ajuda a ter visitantes retornan-
do ao seu site. Se voc somar esses retornos a novas visi-
tas dirias, ver que vale a pena manter essa regularidade.
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O Guia Definitivo do Marketing de Contedo
Uma das formas de manter uma audincia fiel justa-
mente fazer com que ela entenda a periodicidade de
posts do blog. Seus visitantes acharo estranho se
voc postar duas vezes em uma semana, dez vezes na
semana seguinte, uma vez na terceira semana e nova-
mente dez vezes na prxima semana.
verdade que estudos mostram que, quanto mais publi-
caes novas, mais chances seu blog tem de se destacar
perante concorrncia. No entanto, isso s ocorre se o
aumento de quantidade no for afetar a qualidade. Aqui,
o ndice qualitativo vem sempre antes do quantitativo.
Seja com posts dirios, semanais ou quinzenais, o
recomendado manter essa frequncia para que sua
audincia saiba como funciona o blog de sua empresa e
perceba que tudo est sendo feito de forma organizada.
Planejamento de Pautas
Para a mxima eficcia da sua estratgia de Marketing
de Contedo, os temas que sero abordados no blog
no podem ser aleatrios. Um dos segredos para um
blog de sucesso justamente no fugir do tema central.
Faa uma previso de quantos posts por ms ou
semana voc pode produzir para seu blog sem torn
10

-lo repetitivo ou desgovernado. Se o seu blog for de
um nicho extremamente especfico, por exemplo,
talvez seja mais difcil encontrar assuntos dirios.
A principal dica criar um planejamento de pautas
com antecedncia, baseado nos problemas que sua
persona enfrenta e nos diferentes estgios da Jornada
de Compra. Dessa forma, voc consegue prever quais
Leve tambm em sero os prximos assuntos, organizar melhor o conte-
considerao a do de seu blog e, ao mesmo tempo, manter o foco
editorial e a diversidade de temas.
procura no Google
pelo tema sobre o Lembre-se de otimizar o
qual deseja escrever.
texto para a Google
importante dar
prioridade queles Depois de fazer um planejamento de temas e definir a
frequncia de postagens, importante seguir as boas
que possuem busca, prticas de SEO para que suas publicaes fiquem bem
para que o seu blog posicionadas nos resultados do Google. Afinal de contas,
seja encontrado seu site precisa ser encontrado!
mais facilmente. Defina uma palavra-chave para focar no post e siga
algumas tcnicas de otimizao SEO On-Page. H
muitas formas de otimizar um post mas, resumindo
bem a tcnica, lembre-se de colocar a palavra-chave nos
seguintes atributos:
Ttulo do post;
Url do post;
Descrio do post;
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O Guia Definitivo do Marketing de Contedo
Alt-text das imagens;
No mnimo em 1 cabealho <H2> do texto.
Alm do mais, recomendado o uso da palavra-chave
no incio do texto e, diluidamente, ao longo do post.
Mas tome cuidado para no escrever o artigo apenas
pensando na otimizao para motores de busca. Pense
tambm na experincia do usurio antes de publicar. O
artigo ir ajud-lo? relevante para o problema que ele
possui? O ttulo condiz com o contedo?
importante juntar SEO com a experincia do usurio,
pois o algoritmo do Google est bastante avanado, e
j consegue identificar alguns critrios qualitativos do
texto. Portanto, nada de encher o texto com palavras-
-chave desconectadas. preciso haver sentido!
Diversifique o tipo de
comunicao
Outro fator bastante importante para um contedo
bem escrito a estrutura. fundamental ter em
mente que a leitura na internet diferente da leitura
de um livro, revista ou jornal.
H muitas distraes na internet, e comum que o
usurio perca a ateno caso o texto no seja atrativo
no incio ou no seja escanevel.
11

Por exemplo, blocos de texto muito grandes, sem
nenhum descanso para os olhos, costumam causar
desconforto para o usurio.
Contedos Ricos
A produo de posts no blog muito importante para
atrair visitantes ao seu site e tornar sua empresa uma
referncia no mercado, mas para uma estratgia de
Marketing de Contedo completa, necessrio ter
uma converso intermediria para fisgar quem ainda
no est no momento certo da compra.
essa a funo de um contedo rico: um material
educativo que agrega valor para seus visitantes.
Oferecendo esse tipo de contedo, sua empresa
pode continuar educando seus potenciais clientes,
preparando-os ao longo do tempo e, no momento
certo, fazer a abordagem de venda.
Mas no basta criar esses materiais para que eles
ajudem a educar prospects e tornem a sua empresa
referncia no mercado: preciso divulg-los de maneira
correta e eficiente para conseguir Leads e, a partir da,
iniciar um relacionamento com esses Leads.
A forma mais eficaz de ofert-los pelas Landing Pages,
que so pginas voltadas para a converso. Atravs
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O Guia Definitivo do Marketing de Contedo
Portanto, sempre que puder, enriquea seu blog
com subttulos, listas, bullet points, negritos, itlicos,
imagens, infogrficos, vdeos etc.
delas, voc pode oferecer o contedo e, em troca, pedir
algumas informaes de contato dos potenciais clientes,
como nome, email, telefone etc.
E a produo desse material no precisa ser algo
necessariamente trabalhoso: voc pode comear
oferecendo contedos que j possui e utiliza na sua
empresa, como planilhas, templates, pesquisas/anlises
de mercado, artigos tcnicos, checklists, glossrios etc.
Posteriormente, voc pode produzir materiais pensados
especificamente para responder a dvidas e curiosida-
des ou sanar dores dos seus potenciais clientes.
Alguns dos principais formatos de contedos ricos so
eBooks, webinars, ferramentas, kits, infogrficos e templa-
tes, dos quais falaremos mais detalhadamente abaixo.
eBooks
A produo de eBooks uma tima alternativa para
contedos mais longos que poderiam ficar extensos
12

Quer comear a produzir esses
contedos na sua empresa? Conhea o
Guia + Checklist Como fazer eBooks e
webinars.
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demais para um post de blog. Eles transmitem uma
imagem de autoridade no assunto, passando confia-
bilidade para seu pblico-alvo.
Isso porque escrever um eBook e organiz-lo exige
muita pesquisa e conhecimento do tema. Alm disso,
ele organiza um determinado tema em uma sequncia
lgica de aprendizado, o que pode ser til para quem
est estudando um assunto em particular.
Esse tipo de formato tambm tem o benefcio de ter
uma alta viralidade, j que basta divulg-lo nas redes
sociais com imagens e um ttulo atrativo que seus
leitores provavelmente compartilharo (se o material
realmente gerar valor para eles).
Outra vantagem que ele um formato relativamente
barato de desenvolver, j que, ao contrrio de outros
contedos, exige pouca infraestrutura: basta fazer a
pesquisa, escrever e diagramar. E mesmo que voc no
tenha noo de design, pode usar um dos templates de
eBooks da Resultados Digitais para diagramar seu eBook.
Todas essas caractersticas peculiares dos eBooks
fazem com que eles sejam uma das grandes tticas do
Marketing de Contedo.
O Guia Definitivo do Marketing de Contedo
Webinars
Assim como os eBooks, webinars so um formato
bastante difundido para a produo de contedo.
Eles acabam tendo um toque mais pessoal, que
aproxima mais o potencial cliente da empresa, e so
uma tima oportunidade de estabelecer contato com
referncias do seu mercado.
Tambm no possuem um custo muito alto: voc pode
gravar um webinar apenas com uma cmera amadora
ou celular, um microfone e um computador para editar
o vdeo - claro que, quanto melhor for a produo,
melhor a imagem que voc vai passar da sua empresa.
Voc pode oferec-lo tanto ao vivo quanto gravado.
Verses ao vivo tem como benefcio uma maior proximi-
dade com os interessados, j que voc pode responder
a perguntas na hora. Mas nada impede que depois voc
disponibilize esse webinar em uma verso gravada, para
que ele continue gerando Leads ao longo do tempo.
Alm disso, voc ainda pode utilizar o que foi dito
no webinar para criar outros formatos de contedo,
como novos posts, eBooks, infogrficos etc
13

Ferramentas
Ferramentas ajudam seus prospects com problemas
prticos, que muitas vezes no poderiam ser resolvidos
s com a leitura de um eBook ou assistindo a um webi-
nar. Elas tm um bom potencial de gerao de Leads,
pois, se so capazes de facilitar o trabalho do seu pbli-
co-alvo, provavelmente vo gerar bastante engajamento.
Elas podem tanto ser parte do seu produto/servio
quanto algo totalmente novo. Caso sejam parte do
seu produto/servio, elas podem fazer o Lead avanar
no processo de compra, pois do uma palhinha de
como a soluo completa funciona.
Um exemplo o nosso Funil do Marketing Digital,
uma parceria entre RD e Contentools. A ferramenta
d uma ideia, para as duas empresas, do que os
potenciais clientes poderiam explorar melhor nas
suas aes e estratgias de Marketing.
Geralmente, criar ferramentas exige uma infraestrutura
um pouco maior, pois voc vai precisar contar com a
ajuda de um profissional que saiba de programao.
Em compensao, dificilmente sua ferramenta ser
copiada, j que mais complicado reproduzir esse tipo
de contedo do que um post, por exemplo. Isso torna
as ferramentas uma bela forma de diferenciao.
voltar para o ndice
O Guia Definitivo do Marketing de Contedo
Kits
Kits so um formato de contedo rico que rene dois
ou mais materiais sobre um mesmo tema, ou destina-
dos a uma audincia especfica.
Um grande benefcio dos kits que, se voc j trabalha
com a produo de contedos ricos, eles podem ser
simplesmente a juno de materiais que voc j tem,
otimizando os esforos da equipe de contedo.
Por isso mesmo, costumam ter um baixo custo de
produo, pois voc s precisa adapt-los para um
novo lanamento, criando novas Landing Pages,
Thank-you Pages, emails, imagens etc.
Mas mesmo que voc decida criar um material totalmente
novo, o kit pode ser muito atrativo para os interessados e
ter um bom custo-benefcio, j que chama a ateno pela
quantidade de contedo sendo ofertada gratuitamente.
Alm disso, tambm auxiliam quem est aprendendo
sobre determinado assunto, j que costumam reunir o
que a empresa oferece de mais interessante sobre o tema.
14

Infogrficos
Infogrficos so a unio de informaes nos formatos
visual e escrito, com grficos e dados destacados para
facilitar o entendimento de uma mensagem.
O infogrfico como estratgia de Marketing de
Contedo pode ser eficiente como material rico porque
facilita a leitura atravs de informaes visuais, prin-
cipalmente quando h muitos dados numricos ou
necessrio explicar algum processo com um passo a
passo. Alm disso, podem atrair mais Leads porque
costumam exigir menos tempo do que ler um eBook ou
assistir a um Webinar, por exemplo.
Apesar de parecer complicado, desenvolver um
infogrfico pode ser simples at para quem no tem
muita familiaridade com softwares de edio e cria-
o de imagens, pois h diversas ferramentas, muitas
delas online e gratuitas, que podem ajudar voc
nessa tarefa, como o Canva.com.
voltar para o ndice
O Guia Definitivo do Marketing de Contedo
Templates
Templates so modelos de planilhas, apresentaes,
listas e outros materiais prontos para o uso, que,
assim como as ferramentas, facilitam na execuo
de alguma tarefa dos seus prospects. Na Resultados
Digitais, por exemplo, temos:
Templates de eBooks
Calendrio de contedo
Relatrio de Marketing Digital
Planilha de Automao de Marketing
Como tm uma aplicao bem prtica, os templates
so muito bons para atrair Leads qualificados. Por isso,
lembre-se de criar templates autoexplicativos ou que
possuam um material de apoio para serem bem utilizados.
Alm disso, eles so mais fceis de criar do que se
imagina. Afinal, muitas empresas j utilizam templates
em seus processos internos, e podem ofert-los sem ter
que mudar praticamente nada.
15

Vdeos
O vdeo outro formato que, quando aplicado dentro
de uma estratgia de Marketing de Contedo, pode ser
extremamente valioso para sua empresa.
um formato que est se popularizando cada vez mais,
e muito em virtude da facilidade em criar um vdeo hoje.
Algumas empresas sequer possuem cmeras profissio-
nais, e utilizam webcams ou celulares para gravaes.
Os vdeos esto to em alta que hoje, em 2016, 50%
de todo o trfego mobile da internet j composto por
eles. Mais: ter um vdeo em uma pgina de produto
aumenta em at 85% a inteno de compra, por refor-
ar a confiabilidade do produto para o cliente.
Algumas dicas para voc usar vdeos em sua estra-
tgia de marketing de contedo so:
Uso de vdeos no Blog
O blog o principal meio no qual o contedo produzi-
do pela sua empresa ser divulgado e, quando pensa-
mos nele, o primeiro formato de contedo que nos
vem mente costuma ser o texto.
voltar para o ndice
O Guia Definitivo do Marketing de Contedo
De fato, esse formato o mais comum, mas no
devemos nos esquecer das possibilidades que os
vdeos apresentam.
Existem diversas formas de usar vdeos como contedo
para blogs. Uma delas criando uma srie de pequenos
vdeos que cubram certo tpico, porm que no sejam
extensos o suficiente para se tornarem um webinar.
Um exemplo disso o RDicas, a srie de vdeos
curtos sobre SEO da Resultados Digitais.
Uso de vdeos nas
redes sociais
Outra boa prtica utilizar vdeos em redes sociais. H
as redes sociais prprias para vdeos, como Youtube,
Vine e Periscope, e as redes sociais multicontedo,
como Facebook, Twitter e Instagram, que tambm
oferecem o vdeo como um formato de publicao.
H vrias formas de sua empresa criar contedo em
vdeo nas redes sociais. Voc pode criar teasers que dire-
cionam o usurio para uma pgina, minivdeos explicati-
vos sobre um determinado tema, demonstraes de um
produto, estudos de caso, transmisses ao vivo e mais.
16

Vdeos funcionam muito bem nas mdias sociais. Dentro
do Facebook, por exemplo, o formato de publicao
que gera o maior alcance, como falamos no post Por
que publicar vdeos no Facebook.
Canal de vdeos e
media center
Pensando no contexto maior do Marketing Digital,
possvel ir alm e fazer algo focado em converso. Para
isso, ter um repositrio de vdeos da sua empresa uma
excelente forma de se posicionar e gerar resultados.
Quando pensamos em fazer um canal de vdeos como
estratgia de Marketing de Contedo, bem comum
j vir nossa cabea um canal em plataformas gratui-
tas de massa, como Youtube, Vimeo e Daily Motion. E
aproveitar a audincia que esses canais possuem de
Redes Sociais
As redes sociais so timos canais para sua empresa
fazer Marketing de Contedo. So canais multifun-
es dentro do Marketing Digital, pois podem funcio-
nar tanto para atrao como para relacionamento e,
em alguns casos, at mesmo para venda.
O Guia Definitivo do Marketing de Contedo
fato algo atrativo, principalmente quando estamos
com o objetivo de atrair visitantes para o site.
Acontece que essa nem sempre a melhor opo:
possvel dar um passo adiante e tornar esse canal de
vdeos, ou media center, em um canal da sua empresa,
como o prprio site. Isso algo bem mais interessan-
te para se posicionar como referncia e evitar alguns
problemas clssicos trazidos pelas plataformas gratuitas,
tais como perda de ateno e publicidade de terceiros.
Existem ferramentas nacionais e internacionais que
ajudam voc a aprimorar as possibilidades de conver-
so atravs de vdeos, como o Samba Vdeos e o Wistia.
Os preos variam e a entrega de valor tambm. O
importante escolher aquela que mais possa gerar
negcios para sua empresa, que cumpra a necessida-
de tecnolgica do seu momento e, obviamente, que
valha o custo-benefcio.
H muitos motivos para que sua empresa esteja
presente nas redes sociais. Por exemplo:
Para muitas pessoas, o principal canal usado para
consumir contedo, informao e entretenimento;
17

um canal barato e que pode render resultados
at para quem no impulsiona suas publicaes;
Tem alto poder de disseminao de contedo e de
viralizao;
um canal para relacionamento com clientes e
fs, tanto por mensagens inbox como nas prprias
publicaes pblicas;
uma poderosa fonte de trfego e de gerao de
Leads para o site de sua empresa.
Com certeza ainda existem mais vantagens. Portanto,
manter presena nas redes sociais fundamental.
Agora, quando falamos de contedo, uma alternati-
va interessante usar as redes sociais no s para
promover o que sua empresa produz para o blog ou
para o site, mas tambm us-las para produzir conte-
do diretamente na plataforma, em formatos diferen-
tes do que publicado no blog.
As maiores redes sociais hoje so multimdias, o que
permite que sua empresa possa produzir textos, infogr-
ficos, montagens, vdeos, transmisses ao vivo, concursos,
fotografias, gifs e o que mais sua criatividade permitir.
Note que falamos em redes sociais, no plural. Ou
seja, fazer Marketing de Contedo nas redes sociais
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O Guia Definitivo do Marketing de Contedo
no somente criar uma pgina no Facebook e ficar
postando sem parar.
Redes Sociais no
s Facebook
verdade que o Facebook a maior rede social do plane-
ta. Em 2016, atingiu a incrvel marca de 1,65 bilho de
usurios ativos no mundo todo. No Brasil, esse nmero
de 92 milhes de pessoas, ou 45% da populao brasileira.
Em um primeiro momento, pode parecer que, de acordo
com esses dados, estar somente no Facebook o sufi-
ciente para sua empresa ter sucesso nas redes sociais.
No entanto, justamente o contrrio. Estar no
Facebook no um diferencial, o bsico. E para se
destacar em meio a tantas outras empresas e produ-
tores de contedo, preciso trabalhar de forma
bastante estratgica e criativa.
Uma forma interessante justamente estar aberto a
outras oportunidades e produzir contedo tambm
em outras redes sociais.
Instagram, Twitter, LinkedIn, YouTube, SlideShare,
Snap, Tumblr, Google Plus, Periscope, Pinterest: todas
essas mdias podem dar resultado para sua empresa.
Tudo o que voc precisa muita dedicao, contedo
de qualidade e publicao frequente.
18

Para entender melhor, sugerimos a leitura
desses posts:
Overview: em qual rede social sua
empresa deve estar presente?
Redes Sociais: Por que usar cada uma de
forma diferente (e como a RD faz)
voltar para o ndice
Para comear o processo de escolha das redes
sociais nas quais sua empresa deve estar presente,
importante identificar onde seu pblico-alvo ideal
est e de que forma sua empresa pode compartilhar
contedo relevante com ele. Conversar com alguns
clientes atuais e potenciais pode ser uma boa forma
de descobrir o que eles esto usando no dia a dia.
Alm disso, mesmo que sua empresa no v atuar de
forma ativa em todas elas, importante criar os perfis
nas redes para reservar o nome, evitando que apaream
pginas ou perfis com o nome de seu negcio.
O Guia Definitivo do Marketing de Contedo
No seja um vendedor
inconveniente
Na maioria das vezes, as redes sociais no so um
ambiente onde as pessoas esto querendo ser aborda-
das por postagens corporativas e vendedoras.
E como estamos falando de Marketing de Contedo, o
ideal que sua empresa use as redes sociais para primei-
ro criar um relacionamento com seu pblico e depois ir
trabalhando suas ofertas de forma arquitetada e sutil.
Lembre-se de que o f que est seguindo sua empresa
nas redes sociais pode at ser um cliente ou um consu-
midor do seu produto ou servio, mas nem sempre ele
vai estar consumindo sua soluo. Ou seja, para mant-
-lo engajado com sua empresa, crie contedo para ele e
faa ofertas na hora certa!
19

Email Marketing
O Email Marketing tem sido o carro-chefe de muitas
empresas que sabem utiliz-lo. Hoje, o canal vai muito
alm do envio de mensagens ou notificaes: uma boa
forma de espalhar contedo, atrair novos visitantes e
aprofundar relacionamentos com a base de contatos. Por
ser um canal gil e de baixo custo, til para vrios tipos
de negcios e tamanhos de empresas que desejam aplicar
Marketing de Contedo e outras estratgias de marketing.
Separando seus contatos por reas de interesse (conte-
dos acessados ou baixados no seu site, que indiquem de
que tipo de produto ou servio ele possa estar precisan
Gostando deste eBook?
Ento no deixe de compartilhar ele em suas redes sociais favoritas!
COMPARTILHAR NO FACEBOOK
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O Guia Definitivo do Marketing de Contedo
do), possvel entregar mensagens com as ofertas certas
para o potencial cliente, aumentando consideravelmente
a taxa de converso. Isso traz resultados importantes
no nvel de engajamento, alm de ser fundamental para
guiar seus prospects em direo venda.
Alm do envio de newsletters e da divulgao de
novos materiais por meio de emails promocionais,
sua empresa pode investir em uma estratgia de
nutrio de Leads. Use cada email para educar e
motivar os seus clientes potenciais ou informar sobre
suas ofertas - de contedos, servios ou produtos.
FAZER UM TWEET
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 O Guia Definitivo do Marketing de Contedo

12 erros para no cometer no

Marketing de Contedo
At agora, falamos muito sobre como fazer Marketing de Contedo, bem como algumas
boas prticas que adotamos aqui na Resultados Digitais. Mas h muitas empresas que,
apesar de estarem investindo em Marketing de Contedo, fazem isso de maneira errada.

Por isso, selecionamos a seguir algumas dicas para voc no seguir se quiser desenvolver suas estratgias de
Marketing de Contedo de maneira correta. Confira!

Todo o contedo sobre sua empresa

Seus clientes no se importam com voc, eles se importam com eles
mesmos. Muitas vezes nos esquecemos disso quando ficamos descrevendo o
quo maravilhoso nosso produto/servio .

Est focado em ferramentas, no metas

Primeiro identifique que tipo de retorno voc planeja ter com o Marketing
de Contedo, e ento mensure com frequncia. No pense simplesmente em
estar no Twitter ou Facebook.

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Falta de chamadas para converso

O contedo deve ser produzido com um objetivo em mente: a converso.
Portanto, todo contedo deve tambm oferecer chamadas (call-to-action) e
formas de levar o visitante a realizar essa converso.

Muito foco em um canal especfico

Pare de pensar somente em Facebook ou em Email Marketing. Pense em
formas de resolver os problemas do seu cliente e esteja nos diferentes
lugares em que eles estiver.

No pensar como uma empresa de mdia

Sua comunicao deve ser levada a srio, seguindo um calendrio e
garantindo uma frequncia na publicao de contedo.

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No possuir um responsvel pelo contedo

O que de todo mundo no de ningum. Tenha algum para garantir que o
calendrio de contedos e os objetivos esto sendo seguidos.

No estar imerso no seu mercado

Voc tem de estar em todos os lugares que os seus clientes esto.

Mtricas erradas
Um gerente tem pouco interesse em saber quantas visitas o site teve ou
quanto seguidores a empresa tem. O importante quantos Leads foram
gerados, quantos foram convertidos em vendas e quanto foi economizado.

No entrar em um nicho
Voc precisa ser considerado um expert em algum assunto para que a
estratgia funcione. Escolha algo cuja expertise seja uma meta alcanvel e,
ao mesmo tempo, que seja um assunto relevante para sua empresa.

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Inconsistncia ou falta de foco em campanhas

Se voc assina um jornal e no o recebe pela manh, fica descontente,
certo? Voc faz o mesmo papel com o seu cliente quando deixa de fornecer o
contedo que vinha fornecendo.

No pensar como uma ferramenta de busca

Muito do trfego do seu site deve vir das ferramentas de busca. preciso
pensar nelas na hora de criar algum contedo.

No dar prazo suficiente

Infelizmente, o Marketing de Contedo no comea a dar resultados da
noite para o dia. O lado bom disso que, quando a coisa comea a funcionar,
os resultados tambm no desaparecem da noite para o dia. um ativo de
longo prazo.

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 O Guia Definitivo do Marketing de Contedo

Concluso
Hoje em dia, a internet tem tornado as pessoas cada vez mais conectadas,
e a informao est cada vez mais acessvel ao grande pblico. E isso est
mudando tambm o processo de compra, fazendo com que os consumidores
busquem muito mais contedo sobre suas dores e problemas antes de
efetivamente procurarem uma soluo.

A
ssim, as empresas precisam se adaptar a essa nova realidade e garantir seu sucesso
no apenas nas vendas, mas tambm como referncia de mercado e na produo
de contedo sobre seu segmento. E isso, claro, influenciar positivamente nas
oportunidades de negcio.

Por isso, uma estratgia de Marketing de Contedo essencial para as empresas que querem
se firmar no mercado e crescer, seja online ou offline. O Marketing de Contedo deixou de
ser apenas um diferencial e passou a ser fundamental para qualquer estratgia de marketing
robusta e que realmente queira gerar valor para seu pblico-alvo.

Aqui na Resultados Digitais, investimos pesado em Marketing de Contedo, e garantimos que d

certo. Invista tambm e colha os resultados!

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A Resultados Digitais tem como objetivo ajudar empresas de todos os portes a entenderem
e aproveitarem os benefcios do Marketing Digital, conseguindo assim resultados reais e
permanentes para os seus negcios.

Veja aqui alguns dos nossos cases e perceba na prtica como o Marketing pode ser
aplicado na realidade!

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