DICAS DE

SUCESSO
 PADRÃO DE 8 PASSOS
PARA O SUCESSO
A sua capacidade de aprender, seguir e ensinar este “Padrão
de 8 Passos”, associada a uma atitude mental positiva, determinará a facilidade
e a velocidade do seu próprio sucesso neste negócio.

1) SONHO
2) COMPROMISSO
3) LISTA DE NOMES
4) CONTATAR/CONVIDAR
5) MOP
6) ACOMPANHAMENTO
7) ACONSELHAMENTO
8) DUPLICAÇÃO
PASSO 1 - Defina seu SONHO

 Faça uma lista de seus sonhos ou metas

 Familiarize-se com seus sonhos
 Teste o seu compromisso de alcançar suas metas e conquistar seus sonhos

PASSO 2 - Assuma alguns COMPROMISSOS

“O Sucesso só pode ser alcançado quando eu assumo compromissos com

seriedade.”

 TEMPO

 PESSOAS

 PLANEJAMENTO

 SISTEMA

 METAS

TEMPO

É necessário que você entenda que nesse negócio, tempo é

dinheiro.
Determine um tempo para fazer o negócio. Quanto mais tempo
você dedicar maiores as possibilidades.
 Sua atividade principal é muito importante... é preciso
administrar o seu tempo escolhendo os horários vagos para fazer o negócio
depois de
sua atividade principal.
PESSOAS

O COMPROMISSO em ajudar as pessoas do seu grupo é

muito importante. Isto pode determinar o seu resultado pessoal e dos seus
parceiros.
Quando você cadastra alguém, você inicia uma parceria. Este
novo parceiro deve ter o seu total apoio. Esta pessoa investiu no negócio
porque confia em você.

PLANEJAMENTO

Para alcançar resultados é preciso planejar as ações de trabalho. O

Planejamento deve ser feito com a ajuda do seu Patrocinador.
O Planejamento é a base inicial para qualquer empreendimento.

Dicas de Planejamento.

 As primeiras reuniões
 Como atingir os níveis
 Como trabalhar com seu grupo
 O que fazer com seus ganhos

SISTEMA

Use o sistema à seu favor. A empresa coloca à sua disposição

uma tremenda quantidade de informação, dicas, atalhos e estratégias.
Aproveite cada gota deste conhecimento. O sistema é composto basicamente
de:

 CD’s - Gravações de palestras em eventos, onde pessoas que já

estão em níveis bem altos no negócio, diz a você o que fazer e
o que não fazer para atingir os níveis com mais velocidade. A
orientação é escutar 1 CD por dia no mínimo.
 Livros - Edições de auto-ajuda, que você pode adquirir com a empresa
ou comprar em qualquer livraria. Esses livros vão melhorar sua
performance pela vida, mostrando de maneira atraente, como
se tornar um ser humano melhor e mais capaz. É importante
manter o hábito de ler pelos menos 15 minutos diários.
 Eventos - São promovidos pela empresa para que você possa conhecer
de perto e até trocar idéias com pessoas que já passaram por
onde você está passando e querem te ensinar como você deve
fazer. O ideal é freqüentar, se possível, todos os eventos que a
empresa patrocinar.
 Downloads - Materiais diversos desenvolvido pela empresa como,
vídeos, áudios, folhetos de produtos, treinamentos on line e
presencial, etc. A maioria grátis e à sua disposição na seção de
 downloads do site da empresa. Esse material lhe ajudará a ter
mais informação sobre o negócio como um todo, bem como a
ter um início rápido em direção a seus objetivos.

METAS

A Meta é o que define o ponto de partida e de chegada. E

devem ser planejadas com o apoio do seu Patrocinador.
São as metas que conduzem você até o resultado. Quando
você alcança uma Meta estabelecida, o resultado financeiro também é
alcançado.
A Programação de Metas é uma estratégia de trabalho que vai
direcionar você para atingir cada um dos níveis de Liderança.
A Equipe de Lideres tem total interesse em ajudá-lo. Eles vão
ajudar você a planejar suas metas.
É formada por Empreendedores comprometidos com o nosso
Programa de Metas.
Converse com seu patrocinador ou alguém da sua linha
ascendente que esteja liderando um desses grupos e faça parte desta equipe.
Eles estão focados em construir seu negócio com planejamento, muito
profissionalismo e buscando resultados financeiros com maior solidez.

PASSO 3 - Faça sua LISTA DE NOMES

Algo muito importante, neste negócio, é a sua Lista de Nomes.

DICAS IMPORTANTES:

 A lista deve ser organizada

 Não tenha, e sim, mantenha uma lista de nomes
 Inicie com no mínimo 100 nomes
 Nunca prejulgue ninguém
 Inicie sua lista nas primeiras 48 h
 Peça ajuda ao seu patrocinador

PASSO 4 - CONVIDE/CONTATE seus candidatos

Este momento é fundamental para o inicio do seu Negócio.

Alguns afiliados perdem seus primeiros contatos por não saber convidar e
desanimam rapidamente. Inicie a sua lista qualificando primeiro as pessoas com
um perfil de empreendedor. Para se obter bons resultados é necessário técnica
e habilidade.
No primeiro contato não se deve dar a menor dica do que você
pretende com a pessoa. Qualquer informação antecipada antes de mostrar o
plano pode ser motivo de você ouvir um “não” naquele momento. O objetivo
do convite é gerar curiosidade no seu candidato para que ele
venha ao seu encontro.
 O telefone é para fazer o convite e não para mostrar o plano. A
conversa deve durar menos que 2 minutos. Seja rápido, prático, objetivo e não use
a palavra reunião.
Esteja motivado ao ligar. Pessoas desanimadas não
transmitem confiança. O seu tom de voz pode fazer a diferença...
Esteja bem preparado para este momento.
É hora de pegar o telefone, e fazer a sua ligação.

Contato Frio

É o tipo de contato onde não se conhece ainda o seu

candidato, pode ser feito em qualquer lugar, aproveitando qualquer situação
cotidiana. A idéia é você aproveitar aquele momento para saber o máximo
possível sobre a pessoa e pegar seu telefone, ou outro meio de chegar até ela
novamente.

PASSO 5 - MOP = Mostre O Plano e as suas vantagens

Apresente de maneira simples e objetiva. Não seja cansativo. Fale

apenas o necessário.
O excesso de informações técnicas e muitos detalhes em
cálculos de bônus no primeiro momento só confundem a pessoa. Você lembrou
dos cálculos da primeira vez?
O tempo da apresentação deve ser + - 30 minutos. Responda
perguntas somente no Final. Ser objetivo e profissional pode fechar uma nova
parceria.
O Ponto principal da apresentação é o seu candidato entender
a proposta de negócio que você esta fazendo. Porque o nosso objetivo é
encontrar novos empreendedores.
Você pode terminar a sua reunião dizendo o seguinte: Estamos
prontos para fazer uma parceria com você. Estamos oferecendo todo apoio para
iniciarmos juntos os contatos e as primeiras reuniões do seu grupo.
Nosso primeiro objetivo é já nos primeiros 30 dias você receber
seus primeiros bônus e começar a fazer dinheiro neste negócio.

PASSO 6 - ACOMPANHAMENTO/FECHAMENTO

Logo após o plano devemos focar no ponto principal: “Fechar a

parceria de negócio” Para isto você precisa agir com rapidez, eficiência e muito
profissionalismo.
O objetivo é fazer o cadastro ao término da reunião ou no
segundo contato que deve ser no máximo em 48 horas, após o plano.
Diga que você esta pronto para iniciar imediatamente.
Lembre da proposta de parceria e diga que você esta disposto
a investir tempo no negócio com ele.
PASSO 7 - Faça o seu ACONSELHAMENTO
(Verifique o seu progresso)

Como todo empresário de Sucesso, você também deve fazer um

balanço dos resultados.
Aconselhar-se com o seu Patrocinador ou seu Direto é chave
importante para o seu sucesso.
Enquanto alguns procuram os culpados pelo resultado ainda
não alcançado, Você como Empreendedor deve procurar as soluções.
Se você ainda não alcançou os resultados esperados, reveja o
seu Planejamento e as suas Metas.
Procure o seu patrocinador ou alguém acima de você que
esteja trabalhando sério e Verifique o seu Progresso.

PASSO 8 - DUPLIQUE o “Padrão de 8 passos para o Sucesso”

Algumas pessoas são mais dinâmicas. Outras são mais

acomodadas. Cada uma determina o seu ritmo de trabalho. Mas se você
deseja ter sucesso e quer ganhar muito dinheiro, esteja entre as pessoas
Dinâmicas.
Este último passo mostra realmente que você é um Empreendedor
de Visão.
Você sabe que isto não é um jogo de dados e não pode contar
apenas com a sorte.
Se você é Empreendedor... Entre em Ação imediatamente,
começando a trabalhar e duplicar O Padrão de Sucesso!

Onde você quer estar no próximos 5 anos?

“Sucesso… é uma decisão pessoal ”

“Se você continuar fazendo o que sempre fez, continuará

obtendo o que sempre obteve”

A direção correta de ter estabilidade financeira é através de um

negócio próprio, a partir de sua casa sem precisar sair de sua atividade atual,
ter liberdade para definir o seu tempo e o que vai fazer, não ter empregados e
nem despesas fixas, não necessitar de imobilizado e nem de ponto comercial,
não ter risco, e ainda ter um negócio sempre crescente.
O fim do emprego tradicional, ou pelo menos como o
conhecemos, a falta de segurança inclusive nos públicos, em uma época em
que as grandes empresas só pensam em reduzir pessoal, as complicações de
transporte e transito a proximidade da aposentadoria, a falta de perspectiva no
futuro, juntamente com o desejo de melhor qualidade de vida, estão
impulsionando as atividades a partir de casa.

“A riqueza está escondida daqueles que precisam fazer tudo

sozinho, mas a riqueza se expõe para os pacientes o bastante para treinar os
outros”. Quando você entender o poder de ensinar e de dar poder a outras
pessoas, para que você realize mais coisas, você estará verdadeiramente no
caminho para a riqueza. Neste sistema você ensina os outros a duplicarem o
que você faz. Você está na verdade se multiplicando. Por isso eu digo que,
além de seu crescimento pessoal e de sua família, não há nada que você
possa fazer que lhe trouxesse mais recompensas do que investir bem o seu
tempo.

Qual o máximo de horas que você pode trabalhar em um dia se

não dormisse? 24 h. Certo? Se não dormisse o ano inteiro, teria 8.760 horas.
Esse é o número máximo que pode trabalhar em um ano. E se você tivesse
pessoas em sua organização que trabalhassem 1 hora pôr dia? Já não seria
maior o tempo do que se você tivesse que trabalhar 24 horas por dia sem
dormir? E pelas quais você seria pago! Essa é a diferença entre o rico e os
outros.

Quantos anos mais você continuará trabalhando para alguém,

assegurando o sucesso financeiro do dono do negócio. Se você é o dono
quanto tempo mais vai querer ser sócio das suas dividas e das suas dores de
cabeça?
 DESENVOLVIMENTO PESSOAL

PARTICIPAR DOS TREINAMENTOS

A) É importantíssima a sua presença aos treinamentos.

B) Você tem que se capacitar para poder futuramente treinar sua equipe de
distribuidores.

C) Você é o espelho de seus distribuidores. Eles irão fazer o que vêem você
fazer.

D) Você não conseguirá mostrar para seus distribuidores a importância dos

treinamentos, se você mesmo não comparecer.

E) Se você e seu grupo estiverem sempre juntos, todos estarão sempre

motivados e saberão os próximos passos.
F) Precisamos respeitar as crenças religiosas de cada um, não tente impor sua
filosofia de vida para seus distribuidores, eles poderão se afastar de ti e até
mesmo da empresa.

Tente identificar o perfil de cada um, só assim saberá lidar com eles.

ADQUIRIR UMA POSTURA MOTIVADA E POSITIVA

A) Nunca traga seus problemas particulares quando vier aos treinamentos, e

quando for falar com pessoas sobre negócio.

B) Nesses momentos mostre-se sempre motivado e alegre. SEMPRE.

C) Postura mental - quando adquire esta postura “feliz”, acabará pó se sentir

realmente feliz.

D) Sorria, um sorriso cativa muita gente.

E) Leia livros de motivação. Ou faça algo que lhe devolva esse estado de
espírito.

IDENTIFICAR SEUS SONHOS

A) O que você gostaria muito de ter que ainda não possui?

B) Escreva cada um de seus sonhos.

C) Agora os descreva detalhadamente, com riqueza de detalhes.

D) Tente achar em revistas fotos coloridas do que você tanto sonha.

E) Agora que você já sabe exatamente o que quer, estipule uma data para
consegui-los.
ESTIPULAR SUAS METAS

A) Feito o exercício anterior, precisamos escrever de que forma

conquistaremos esses sonhos.

B) Se eles dependem de atitude, coragem, e determinação, então só

dependem de você. Então vamos lá, o que está esperando?

C) Agora é só estipular metas alcançáveis, para não frustrar os seus sonhos e

continuar na caminhada até alcançá-los.

D) Metas em curto prazo.

E) Metas em médio prazo.

F) Metas em longo prazo.

G) O dia a dia – O que fará todos os dias para que suas metas anteriores
sejam cumpridas. Esse compromis-so é seu para com você mesmo. Lembre-
se, aqui você não é funcionário de ninguém. Por isso precisa estar
comprometido. É a sua vida. E a pessoa mais importante dela é VOCÊ.

H) Programe suas atividades diárias de acordo com suas metas.

TER COMPREMETIMENTO

A) Com a empresa.

B) Com seu patrocinador – Quando precisar de ajuda de seu patrocinador, para

sua primeira visita, certifique-se do horário marcado. Seu patrocinador também
tem uma agenda cheia.

C) Com seus distribuidores.

1. É importante deixar seu distribuidor sempre informado de todos os eventos
ou qualquer outra novidade.
2. Treinar e ajudar seus distribuidores de 1ª linha, a patrocinar novos
distribuidores.
3. Mostrar a eles a importância de fazer o mesmo.

D) Principalmente com você, lembre-se que esse negócio é seu. Esse

comprometimento deve ser diretamente proporcional a seu sonho. Quanto
maior ele for, mais comprometido você deve estar.

DESENVOLVIMENTO DE EQUIPE

A) Escolha a forma de recrutar pessoas:

Lita quente; parentes, amigos, vizinhos, colegas, etc.
Lista fria; panfletos, pesquisa, anuncio, etc.
B) Falar com pelo menos uma pessoa por dia.

C) Levar pelo menos uma pessoa a cada reunião.

D) Montar uma rede com quatro pessoas ATIVAS no primeiro nível.

SONHOS

 FAÇA UMA LISTA DE SEUS SONHOS.

 DESCREVA SEUS SONHOS.

 COLE FOTOS DE CADA UM.

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3. ____________________________________________________________

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5. ____________________________________________________________

6. ____________________________________________________________

7. ____________________________________________________________

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10. ____________________________________________________________

Metas à curto prazo:

1. ____________________________________________________________

2. ____________________________________________________________

3. ____________________________________________________________

4. ____________________________________________________________

5. ____________________________________________________________

6. ____________________________________________________________

7. ____________________________________________________________
8. ____________________________________________________________

9. ____________________________________________________________

10. ____________________________________________________________

Metas à médio prazo:

1. ____________________________________________________________

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3. ____________________________________________________________

4. ____________________________________________________________

5. ____________________________________________________________

6. ____________________________________________________________

7. ____________________________________________________________

8. ____________________________________________________________

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10. ____________________________________________________________

Metas à longo prazo:

1. ____________________________________________________________

2. ____________________________________________________________

3. ____________________________________________________________

4. ____________________________________________________________

5. ____________________________________________________________

6. ____________________________________________________________

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COLE AQUI AS FOTOS DE
SEUS SONHOS
 PADRÕES POSITIVOS

ADMIRADOR COMPREENSIVO INTELIGENTE PONDERADO

ATENTO CORTÊS IGUAL PRÓSPERO
ATIVO DISPOSTO INDEPENDENTE RESPEITOSO
ALEGRE DISCRETO JUSTO RESPEITÁVEL
AMÁVEL DEDICADO LEAL REALIZADO
ANIMADO EQUILIBRADO LIVRE SÁBIO
AUTO- ESPERANÇOSO LUTADOR SENSATO
SUFICIENTE FELIZ MODESTO SIMPLES
AFETUOSO FIEL NOBRE SERENO
AMIGO FORTE OTIMISTA SEGURO
BONDOSO FRATERNO OUSADO SINCERO
CALMO FIRME OCUPADO SATISFEITO
CARINHOSO GENEROSO PERCEPTIVO SAUDÁVEL
COMPETENTE GRATO PERSEVERANTE SOLIDÁRIO
CONCENTRADO HARMONIOSO PERSPICAZ TRABALHADOR
CONCILIADOR HONESTO PRECAVIDO TRANQÜILO
CONFIANTE HUMILDE PRUDENTE TOLERANTE
CORAJOSO IMPARCIAL PACIENTE VERDADEIRO
CARIDOSO INTEGRO POLIDO VITORIOSO

PADRÕES NEGATIVOS

AGRESSIVO DESOCUPADO INCOMPREENSIVO

ANGUSTIADO DOENTE INIMIGO
ANSIOSO EGOÍSTA INSATISFEITO
APEGADO EXAGERADO INTOLERANTE
ARROGANTE ESTRESSADO INTRIGANTE
AVARENTO FATIGADO INCAPAZ
ASTUCIOSO FALSO INFIEL
CHANTAGISTA FINGIDO JULGADOR
CANSADO FRUSTRADO LAMENTOSO
CARENTE AFETIVO FRACASSADO MELANCÓLICO
CARENTE MATERIAL FRÁGIL MEDROSO
CRUEL GANANCIOSO MENTIROSO
COMPLEXADO GULOSO MAGOADO
COMODISTA HUMILHADO NOSTÁLGICO
CIUMENTO HIPÓCRITA OSTENTADOR
CULPADO IGNORANTE PRECONCEITUOSO
DESARMONIOZO IMPULSIVO PESSIMISTA
DESONESTO INCOMPETENTE PREGUIÇOSO
DISPERSIVO INJUSTO RAIVOSO
DISTRAIDO IMPRUDENTE TENSO
DEPRESSIVO INFELIZ TÍMIDO
DESANIMADO INSEGURO TRISTE
DESCONFIADO INSTÁVEL VAIDOSO
DECEPCIONADO INVEJOSO VINGATIVO
DEPENDENTE INDISCRETO
 LISTA DE QUALIDADES

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12. ____________________________________________________________

13. ____________________________________________________________

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17. ____________________________________________________________

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20. ____________________________________________________________

LISTA DE DEFEITOS

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3. ____________________________________________________________

4. ____________________________________________________________

5. ____________________________________________________________

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COMO POSSO MELHORAR?

 PLANO DE AÇÃO

DEFINA O QUE FARÁ PARA ALCANÇAR SUAS METAS

1. Quantas horas por dia?

2. Quantos dias por semana?

3. Quantas horas por mês?

4. Quantas visitas por dia?

5. Quantos novos associados por mês?

6. Em quanto tempo vou completar minha rede?

7. Quanto estou comprometido (a) com meu negócio?

8. O que posso fazer para aumentar minha produção?

COMO FAZER UMA LISTA DE NOMES

A seguir daremos uma idéia de como você pode montar a sua

lista. Liste todas as pessoas que você conhece, como se você fosse dar a
maior festa da sua vida e quisesse convidar todo mundo que um dia você teve
contato. Esse plano de negócios interessa a todas as pessoas, de zero a cem
anos. Ponha a cabeça para funcionar.

AMIGOS / FAMILIARES

Pai Sogro Ginásio

Mãe Amigos antigos Afilhados
Clube Vizinhos antigos Científico
Igreja Cursos Co-cunhados
Irmãos Sogra Praia
Escola Infância Padrinho
Tios Filhos Exterior
Vizinhos Faculdade Madrinha
Primos Netos Times
Orkut Primário Lista de Natal
Cônjuges Avós
MSN Professores
 PRESTADORES SERVIÇO

Quem é seu(sua)...

Col. Trabalho Advogado Secretárias

Médicos Jornaleiro Motorista
Dentista Padeiro Mecânico
Obstetra Açougueiro Costureira
Farmacêutico Porteiros
Veterinário Carteiros Pers. Trainner
Contador Cabeleireiros Entreg. Correio
Arquiteto Manicura Entreg. Leite
Construtor Doméstica Entreg. Jornal
Político Professores Entreg. Diversos
Ag. Seguros Taxistas

Quem você conhece que é...

Prop. Casa Vend. Doces Dono de Motel

Prop. Apart. Carpinteiro Dono Ag. Carros
Das F. Armadas Dono de Buffet Prof. Música
Func. Público Massagista Enfermeira(o)
Pad. Casamento Programador Func. Escritório
Babá Digitador Policial
Jardineiro Universitário Dono de Gráfica
Tintureiro Empreiteiro Fisioterapêuta
Academia Op. Guindaste Piloto
Pais / Am. Filhos Instrutor Dança Aeromoça
Pet Shop Nutricionista Supervisor
Fotógrafo Editor Impressor
Balconista Eletricista Serigrafista
Gerente Engenheiro Atleta
Prof. Filhos Bombeiro Dono Restaur.
Tec. Eletrônica Pescador Vigilante
Ator Jogador Segurança
Modelo Decorador Delegado
Func. Aeroporto Juiz Sapateiro
Anestesista Tec. Laboratório Estudante
Antiquário Bibliotecário Téc. Telefone
Prof. Artes Inst. Natação Telefonista
Leiloeiro Salva-vidas Mot. Caminhão
Caixa de Banco Missionário Apresentador TV
Pedreiro Ag. Funerário Garçon(ete)
Vendedor Func. Hotel Tec. Ar Cond.
Op. Escavadeira Dono de Hotel
Motor. de Onibús Func. Motel
Quem lhe vendeu/alugou...

Ar Condicionado TV / Som _________________

Bicicleta Aspirador de Pó _________________
Barco Alianças _________________
Carro Outros _________________
Cartões--visita _________________ _________________
Barraca _________________ _________________
Carpete _________________ _________________
Óculos _________________ _________________
Lentes Contato _________________ _________________
Casa _________________ _________________
Apartamento _________________ _________________
Eletrodoméstico _________________ _________________
Malas _________________ _________________
Motocicleta _________________ _________________
Roupas _________________ _________________
Calçados _________________ _________________
_________________ _________________ _________________
_________________ _________________ _________________
_________________ _________________ _________________

Modelo de convite para reunião em casa.

Você: Alô Geraldo, tudo bem?

Aqui é o Luciano.
Geraldo : Oi, Luciano, tudo bem e você?
Você: Tudo bem. Desculpe a pressa, mas eu estou de saída e posso falar
só um minutinho com você.
Geraldo : Tudo bem Luciano, pode falar.
Você: Tenho um assunto importante que eu precisava falar pessoalmente
com você. Quero te convidar para um cafezinho amanhã às 20 h,
aqui em casa, pode ser?
Geraldo: Pode me adiantar o assunto?
Você: Não dá tempo porque estou atrasado para sair e precisa ser
pessoalmente. Mas é muito importante. Posso te esperar amanhã?
Geraldo: Tudo bem, estarei aí amanhã às 20h.
Você: Então fica confirmado. Um abraço e até amanhã. Tchau.

Existe uma outra hipótese dele dizer o seguinte:

Geraldo: Olha, Luciano, amanhã eu não posso porque tenho outro

compromisso.
Você: Então pode ser depois de amanhã?
Geraldo: Depois de amanhã, sim. Está combinado.
Você: Combinado. Um abraço e até lá. Tchau.
 Modelo de convite para reunião em Hotel.

Você: Alô Geraldo, tudo bem? Aqui é o Luciano.

Geraldo: Tudo bem Luciano e você?
Você: Tudo bem Geraldo. Estou de saída e gostaria de falar um minutinho
com você.
Você: Tudo bem Geraldo. Estou de saída e gostaria de falar um minutinho
com você.
Geraldo: Pode falar, Luciano.
Você: Estou precisando de sua opinião para um assunto muito importante
para mim e gostaria de contar com sua ajuda.
Você: É o seguinte: Eu tenho um amigo que é empresário, ele me ligou e
me fez uma proposta de negócio.
Geraldo: Sabe do que se trata?
Você: Ele me disse apenas que me queria como sócio, e eu quero avaliar a
proposta e gostaria da sua opinião.
Você: Ele marcou para falar comigo amanhã as 20 h. Eu passo aí para te
encontrar e depois podemos sair para conversar um pouco. Posso
contar com sua opinião?
Geraldo: Ok pode passar.
Você: Obrigado Geraldo, até amanhã as 19:30 h.

Modelo de contato frio

Você está em uma fila de banco... ou num ponto de ônibus... ou numa fila de
supermercado... em qualquer lugar pode ser adaptado este tipo de contato.

Você: Rapaz, o tempo tá uma loucura, não?

A pessoa: Pois é.
Você: O Sol está tão quente que incomoda até na sombra.
A pessoa: É isso aí.
Você: Você é daqui mesmo?
A pessoa: Sim.(ou Não)
Você: Acredito que te conheço de algum lugar. Você trabalha com
vidraçaria? (Ou qualquer outra profissão)
A pessoa: Não, sou contador.
Você: Rapaz, a semana passada mesmo, meu cunhado falou comigo a
respeito de um contador e eu não lembrei de ninguém.
A pessoa: Acontece...
Você: Você tem um cartão teu aí com telefone, vai que ele ainda esteja
precisando do serviço...
A pessoa: Claro.
Você: É minha vez, foi um prazer conhecê-lo. Até outro dia.
A pessoa: Até mais.

Caso ainda tenha tempo, conheça-o melhor... Use a sigla FORM (Família –
Ocupação – Recreação – Mensagem) para puxar assunto. É muito importante
que não se fale no negócio neste primeiro momento, pois não é a ocasião
apropriada. Você deixa passar 2 dias e então liga pra ele, dizendo mais ou
menos o seguinte:

Você: Alô, é o Geraldo? Tudo bem?

A pessoa: Quem está falando?
Você: É o Luciano, Geraldo, conheci você há 2 dias atrás numa fila do
banco e fiquei com um cartão seu para entregar a meu cunhado,
lembra?
A pessoa: Lembro sim, como você está?
Você: Estou muito bem. Sobre meu cunhado, ele já tinha conseguido um
contador, mas surgiu uma nova situação.
A pessoa: Que situação?
Você: Eu tenho um amigo que é empresário e está com um projeto muito
grande pra expandir aqui, na cidade, ele me propôs sociedade e
pelo que eu vi, pode ser muito bom também pra você como
contador. Tem interesse em saber de que se trata?
A pessoa: Pode até ser uma boa idéia.
Você: Deixe eu ver na minha agenda... eu tenho amanhã pela manhã e
depois de amanhã à tarde, quando é melhor pra você?
A pessoa: Pode ser amanhã.
Você: Então passo no teu escritório amanhã às 10:00 h, combinado?
A pessoa: Tudo certo.
Você: Até mais.
A pessoa: Tchau.
Parabéns!!!
É só falar menos de 2 minutos e fazer um convite profissional e com eficiência.

Estes exemplos de convites podem ser mudados ou adaptados de acordo com

cada situação, desde que você não dê a menor dica e deixe o seu convidado
curioso.

COMO ORGANIZAR UMA REUNIÃO DE SUCESSO

 Convide pelo menos 3 vezes a quantidade de pessoas que você quer que
venha. Geralmente pessoas faltam, mas caso venha todo mundo, não se
preocupe, não há reunião mais empolgante do que aquela que tem até
pessoas em pé.
 Só coloque as cadeiras quando as pessoas forem chegando, de modo que
não fique cadeiras sobrando.
 Apresente o apresentador valorizando suas qualidades, de modo que os
convidados fiquem empolgados para ver o que ele tem a dizer.
 Certifique-se de ter material de acompanhamento para todos os convidados.
 Marque o acompanhamento com todos os convidados individualmente, em
no máximo 48 h após o plano.
 Sirva no máximo café ou água e sempre no começo ou no final, nunca
durante a apresentação.
 Evite crianças e animais, normalmente eles desviam a atenção que você
quer que seja voltada para a apresentação.
 Qualquer outra dúvida que haja, procure seu patrocinador.