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03 de Outubro de 2016

Ponto Extra – Como se destacar seu produto no PDV

90 % das informações que chegam até o nosso cérebro e interferem em nossas decisões,
entram pelos nossos olhos. Esse dado é fundamental para fazer com que você entenda a
importância de se trabalhar o visual merchandising de maneira eficiente, principalmente
nos pontos de venda.

Muitas lojas não permitem a utilização de materiais de merchandising em gôndolas, por

exemplo. Faz sentido, imagine só a poluição visual que seria, se todas as marcas resolvem
utilizar dessa estratégia. Nesse caso, o ponto extra surge como solução para se destacar,
mas prepare-se para usar a criatividade.

● O promotor de vendas é responsável pela criação do ponto extra, por isso esteja atento
ao que o concorrente anda fazendo por aí. Atente principalmente às suas falhas, e faça
diferente.

● Criei relação emocional entre a marca e consumidor! As pessoas não se interessam pelo
seu produto e sim pelo o que seu produto pode fazer por elas. Melhore a experiência de
compra do shopper, use a criatividade para despertar curiosidade e desejo. Lembre-se disso
na hora de colocar sua criatividade em prática.

● Use os sentidos a seu favor! Despertar o interesse através dos sentidos, é um outro fator
determinante para influenciar a decisão de compra. Utilize com sabedoria todas as
ferramentas que você tem, como: sabores, cheiros, e até a psicologia das cores.

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● Produtos impecáveis, sempre! Não só os produtos, mas também o material de

merchandising. A escolha do material é sempre feita com muito cuidado e estratégia, um
totem de papelão, uma régua precificadora diferenciada ou até mesmo um plástico de
forração. Mas, se a manutenção não for proporcional ela pode denigrir a sua imagem.
Material sujo, rasgado ou com alguma falha, passa uma imagem negativa. Materiais
promocionais em bom estado valorizam seu produto e sua marca e influenciam diretamente
na decisão de compra.

● Marketing de oportunidade! Qual o assunto do momento? Do que as pessoas estão

falando e o que elas estão consumindo? Fique atento, e sempre que possível use as
tendências a favor da exposição. Faça o shopper se identificar com o ponto extra e então,
consumir o produto.

● Preocupe-se com a visibilidade! Quem não é visto não é lembrado, mas você precisa
proporcionar uma boa visão para as pessoas. Estude o comportamento do consumidor para
determinado produto e escolha com mais precisão e assertividade o ponto extra. Conheça
alguns tipos disponíveis no mercado:

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1. Ponta de gôndola: O ponto de gôndola, como o próprio nome sugere, é a

ponta de uma gôndola de determina-
do setor, e serve para impactar o shopper com uma oferta de determinado produto
em grande quantidade.

2. Orelha: é o ponto extra que acompanha uma ponta de gôndola, muitas vezes
sincronizando produtos.
Exemplo: uma ponta de gôndola de café e do lado direito dela, um rack (display)
de leite UHT ou em pó.

3. Ilha promocional: A ilha de produtos se localiza entre os corredores e pontos

de maior fluxo de clientes.
As ilhas promocionais são espaços muito concorridos nos supermercados, pois é
nelas que a maioria das exposi-
ções diferenciadas acontecem.

4. Check Stand: ou também frente de caixa, como é conhecido. O check stand

influencia na venda por
impulso de última hora, tornando assim, o espaço disputado. Um check stand hoje
é composto por três módulos,
sendo um pequeno display que fica sob a esteira do check out, um display que
delimita as frentes de caixa e uma
ponta de gôndola.

5. Clip Strip: Esse ponto extra tem como objetivo lembrar o shopper sobre a
compra de um produto em seu ponto
natural e fazer o cross merchandising, o cruzamento de produtos entre si: setor de
leite e com um clip strip de
achocolatado em pó.

Você tem um objetivo em comum com a loja, VENDER! Por isso você investe em um ponto extra para chamar a atenção do
cliente e do shopper. Então, lembre-se que a criatividade aplicada com bom senso é vista com bons olhos por todos, chama a
atenção e te ajuda a vender mais.

A Êxito Trade Marketing atua com foco nos estados do Paraná, Santa Catarina e
interior de São Paulo, o que nos permite uma atuação personalizada e com total
expertise em nossos serviços prestados. www.exitotm.com.br

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