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p as so a p a ss o
MÓDULO 2
A IDEIA DE NEGÓCIO
“As grandes ideias são aquelas nas quais a única coisa que
nos surpreende é que não nos tivessem ocorrido antes.”
O primeiro passo para criar uma
empresa é, obviamente, ter uma
Noel Clarasó, escritor espanhol
boa ideia de negócio. Esta será o
embrião a partir do qual se
desenvolve o projecto empresarial.
Mas nem todas as ideias são válidas. maioria das situações, são detectadas de
Esta deve ser realista, viável e ir de uma forma barata mas eficaz:
encontro às necessidades do mercado. observando, perguntando e ouvindo. Tão
Vamos ver mais adiante como analisar a simples quanto isto!
sua viabilidade e como converter as
ideias num projecto empresarial. Os jardins de infância existem porque
respondem a uma necessidade: a dos
Mas, como é que pode surgir a ideia de pais que trabalham e não têm tempo
negócio? Como me inspiro de forma a ter para cuidar dos seus filhos. Para saber
uma ideia brilhante (“Eureka!!!”)? De onde isto, bastará observar o quotidiano e
saem as ideias de negócio? hábitos das pessoas que o rodeiam,
conversar com as pessoas que conhece.
O que devemos ter sempre presente é
que não é necessário inventar algo de As ideias de negócio resultam também
novo para se poder criar um negócio. Na da concretização de potencialidades que
maioria dos casos, basta olhar à nossa o meio envolvente, a região onde nos
volta e descobrir uma necessidade que encontramos, oferece e que podem ser
não tenha ainda sido satisfeita. Mesmo transformadas em negócios viáveis.
que o produto ou serviço que queremos
implementar já exista, podemos pensar Importar ideias de negócio que
como oferecê-lo de outra maneira, que vá tenham tido sucesso noutros locais.
de encontro a necessidades não Com efeito, ideias desenvolvidas noutros
satisfeitas pela oferta actual aos países e noutras regiões podem ser fonte
potenciais clientes. de inspiração na altura de criar um
negócio. Por exemplo, a introdução da
Por outro lado, devemos ter em atenção fast-food nos hábitos alimentares dos
que a melhor ideia é também aquela que portugueses proporcionou o surgimento
proporciona uma satisfação plena ao de diversas empresas franchisadas como
empreendedor que a implementará, Pans&Company e Mc-Donalds. Mas
porque gosta daquilo que faz ou porque cuidado, nem todas funcionam. Há que
ambiciona levar “a bom porto” a sua ideia. haver a preocupação de se adaptar ao
mercado e seus clientes.
COMO TER UMA IDEIA DE NEGÓCIO? Ler sobre o tema. Existem revistas e
imprensa especializada que, regular-
Propomos, de seguida, alguns conselhos mente, sugerem ideias nas suas reporta-
e sugestões de como transformar uma gens ou artigos. Por exemplo, a revista
ideia de negócio num projecto “Ideias e Negócios”, “Visão”, “Executive
empresarial. Digest”, entre outras.
Charles F. Kettering
SECTORES EMERGENTES
O melhor teste para a nossa ideia de detectar se existe algum ponto negro que
negócio é, sem dúvida, realizar um plano a torne inviável ou irrealizável.
de negócio. Este é o instrumento que
mais facilmente nos aproxima do verda- O primeiro passo a dar é definir a ideia de
deiro potencial da nossa ideia. No negócio ou, melhor dizendo, a ideia de
entanto, sem empresa. Que produtos oferecemos? De
Convém recorrer a encargos, como
ajuda especializada
que modo? Quem são os destinatários?
um passo prévio, Que estrutura necessitamos?
para averiguar a
viabilidade do projecto podemos fazer
uma série de Poderá ser útil a seguinte tabela, para
considerações avaliar as possibilidades da ideia de
que nos permitem constatar se a nossa negócio.
ideia inicial tem potencialidades ou
MERCADO
DIMENSÃO 1 Nenhum 2 Reduzido 3 Elevado 4 Universal
PODER DE COMPRA 1 Muito baixo 2 Baixo 3 Médio 4 Alto
PROXIMIDADE 1 Muito difícil 2 Difícil 3 Fácil 4 Muito fácil
2 Pouco 3 Não é 4 Não é perecível
1 Nula, altamente
VIDA PRODUTO perecível perecível e não sujeito à
perecível
moda
CUSTOS
INVESTIMENTO INICIAL 1 Muito elevado 2 Elevado 3 Aceitável 4 Baixo
FUNCIONAMENTO 1 Muito caro 2 Caro 3 Aceitável 4 Barato
MARKETING 1 Muito caro 2 Caro 3 Aceitável 4 Barato
DISTRIBUIÇÃO 1 Muito caro 2 Caro 3 Aceitável 4 Barato
CONTROLO
PREÇOS 1 Nulo 2 Escasso 3 Aceitável 4 Total
CUSTOS 1 Nulo 2 Escasso 3 Aceitável 4 Total
FORNECEDORES 1 Nulo 2 Escasso 3 Aceitável 4 Total
MEIO ENVOLVENTE
1 Muito 2 Pouco
POLÍTICO, LEGAL E SOCIAL 3 Favorável 4 Muito favorável
desfavorável favorável
TIPOS DE VIABILIDADE
Para se poder implementar uma ideia e transformá-la num negócio, a mesma tem que ter
viabilidade nos diversos aspectos e domínios do negócio, podendo ser dividida nos
seguintes tipos:
É rentável?
VIABILIDADE ECONÓMICA
"As Ideias são muitas vezes como bebés, nascem pequenas, imaturas e sem forma definida. São mais
uma promessa do que um resultado. Nas empresas inovadoras, os executivos não dizem "esta é uma
ideia tola"! Pelo contrário, perguntam: - "O que precisaríamos para transformar esta ideia
embrionária, semipronta e tola em algo que faça sentido, que seja uma oportunidade para nós?"
Valor Acrescentado
Ideias associadas