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elitiun.com.

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Olá, seja muito bem vindo a este e-book! A equipe de profissionais da
empresa Elitiun Tecnologia reuniu todo este conteúdo através de pesquisas,
relatos de clientes, experiência adquirida com anos de trabalho, dedicação e
principalmente resultados de pessoas que usam estas estratégias.

Pegamos tudo isso e colocamos ele em forma de palavras neste e-book com a
intenção de te ajudar :)

Neste e-book você vai ter acesso, aos mesmos conteúdos que os nossos
clientes de consultoria paga, tem.

Se você fosse pagar o valor real pelo conteúdo deste e-book, você teria que
desembolsar por volta de 900,00 a 2.700,00 reais em consultoria especializada
ou no mínimo desembolsar um valor “X” para comprar um curso em vídeo
sobre Mercado Livre.

Mesmo se você comprasse um curso, você ainda correria o risco de o curso


não ser tudo que você espera e acabar “gastando” uma grana a toa.

Com a Elitiun Tecnologia você tem acesso ao mesmo conteúdo que os clientes
de consultoria paga têm economizando muito dinheiro o que diminui muito os
seus riscos.

Em outras palavras não existe risco de perder nada, pois este e-book tem um
valor muito maior do que o preço.

Te convido a passear comigo por estas páginas escritas com anos experiência,
relatos e depoimentos de clientes, resultados de pessoas que usaram estas
estratégias para definitivamente aumentarem as suas vendas, gerar uma
renda maior e ter mais tempo e liberdade pra passar fazendo o que se gosta
com quem se ama.

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Eu Alan da Elitiun vou apenas transcrever todas as informações que um time
de profissionais muito capacitados se esforçaram para reunir e colocar a sua
disposição.

Aqui vou eu falar com você sobre coisas como:


Como fazer as primeiras vendas no Mercado Livre (Que são as mais difíceis);
Como construir um bom anúncio para vendas no Mercado Livre;
O que dizer no anúncio;
Estratégias de rankeamento de anúncios básicas e avançadas;
Estratégias de divulgação para aumento de vendas;
Como encontrar o seu publico alvo;
Como aumentar o ticket médio das suas vendas;
Como lucrar mais, finalizando vendas fora do Mercado Livre;
Entre muitas outras coisas, que com certeza valem o seu tempo;

Antes de te explicar o passo a passo das estratégias eu quero falar com você
sobre os resultados que você pode conseguir e os problemas que você pode
enfrentar e de quebra te dar umas dicas de como evitar ou resolver esses
problemas caso eles apareçam.

Então não salte direto pro passo 1 hein! Vem junto comigo que tem umas
dicas muito legais antes de chegar ao passo a passo da estratégia.

OBS:
No final do e-book deixei uma lista de ações passo a passo, para te ajudar a
executar todas as dicas e sugestões sem se perder no meio de tantas
informações. Sugiro que antes de começar a executar as ações leia o e-book
inteiro primeiro, para entender como cada estratégia se complementa.

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Ao final da leitura você vai perceber que é possível aumentar as suas vendas
no Mercado Livre sem grandes investimentos iniciais mesmo se você não for
um expert em internet ou não tenha todo o dia disponível para trabalhar com
o Mercado Livre.

Sabe quando eu comecei achei que teria que ser um especialista em internet,
gastar rios de dinheiro, e pensei que era muito, mas muito difícil. Errei feio!

Pra fazer todo o trabalho de vendas e ranqueamento no mercado livre é


necessário apenas comprometimento e dedicação, não precisa ser um gênio
para usar as ferramentas que vou mostrar aqui.

Resultados de quem já usa as estratégias.


(Gostaria de mostrar os resultados de uma pessoa que usou estas
estratégias (Não tão aperfeiçoadas como estão hoje) pois ele usou estas
mesmas estratégias no final do ano de 2005).

Des de 2005 até a data que estamos lançando este e-book pra te ajudar. Nós
da Elitiun Tecnologia realizamos vários aperfeiçoamentos. Vou te mostrar o
relatório e acompanhamento das vendas dele no período de cinco semanas.

Sendo que em cada semana foi executado 1 passo dos 5 passos que você vai
ver aqui, vem comigo dar uma olhada nos relatórios abaixo.

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1ª semana (Passo 1)

Note que o layout do site do Mercado Livre esta bem diferente do que
conhecemos hoje, pois é de 2005. Note também que o vendedor é do interior
de Minas Gerais e que nos últimos seis meses realizou apenas 21 vendas e nos
últimos sete dias tem apenas 18 vendas.

2ª semana (Passo 2).

Note que nos últimos sete dias ele vendeu 59 produtos. Já houve um aumento
considerável nas suas vendas.

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3ª semana (Passo 3).

Note que nos últimos sete dias ele vendeu 74 produtos. Um novo aumento
nas vendas mesmo comparando a semana passada.

4ª semana (Passo 4)

Note que nos últimos sete dias ele vendeu 193 produtos. E continuamos
subindo o numero de vendas.

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5ª semana (Passo 5)

Note que nos últimos sete dias ele vendeu 237 produtos.

Se você já trabalha com Mercado Livre há algum tempo deve estar pensando:
Poxa mais eu trabalho com isso há anos e nunca vi ou tive resultados como
estes.

Eu te respondo:
-Claro! Você acha que quem trabalhou durante anos, aprendeu a custo
de suor e sangue vai te passar todo o fruto de anos de experiência e esforço
assim de graça?

Você acha que quem está lá em cima quer concorrentes?

E ainda te pergunto mais:


Você acha que foi fácil para eles conquistarem essa posição?

Vai se preparando, por que agora que já te mostrei os resultados vamos


começar a falar dos problemas que são mais frequentes, a intenção aqui é te
preparar para superar (ou evitar) cada um deles, não se assuste com o titulo
hein! :)

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Principais problemas que você pode
enfrentar.
Esta parte é uma das mais interessantes por que tem a função de blindar a sua
mente contra estes problemas que possam existir e te ajudar a evitar ou
resolver cada um deles, como já te disse ali atrás. Então vem comigo que tem
muita dica valiosa aqui.

Você pode enfrentar diversos problemas no período de testes, onde você vai
testar a aplicar cada dica que você vai receber aqui como:

1. Ter a conta bloqueada ou ser punido por algum deslize


em testes.
Para evitar este problema e para garantir que você não tenha problemas com a
sua conta principal aconselhamos que você tenha pelo menos três contas no
Mercado Livre.

1- Sua conta de vendas principal.


2- Sua conta de vendas de teste.
3- Sua conta de compras.

Acredito que neste momento você deva estar se questionando: Uai mas por que
tenho que ter uma conta apenas para realizar compras?

Aqui vai a sua resposta:


Alguns usuários mais experientes podem clicar no botão ver qualificações como
comprador.

E analisar as compras que você fez usando a sua conta, e comprar diretamente
do seu fornecedor, aquele produto que você comprou para revender no
Mercado Livre. Veja as fotos.

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Veja como é simples saber de quem um vendedor compra e quais são as
qualificações dele no Mercado Livre. Por este motivo é melhor usar a sua conta
como um profissional, separando uma conta apenas para compra, e duas
contas para vendas.

2. O Mercado Livre pode mudar as regras sem aviso


prévio.
O Mercado Livre é uma empresa, e para manter os seus lucros é preciso fazer
alterações para proteger seus interesses, assim como os interesses dos
compradores.

Vou citar um exemplo de um caso recente de um dos nossos clientes de


consultoria paga.

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Ele vendia cerca de 30.000,00 todo mês e nas imagens que ele usava para
representar os seus produtos havia a logo da sua empresa.

Ele tinha coisa de 1000 anúncios cadastrados em um belo dia o Mercado Livre
mudou as regras, a partir daquele dia as imagens que não tem apenas o
produto e o fundo completamente branco seriam punidas perdendo posições no
ranking e imagens com logomarcas na capa estavam proibidas.

Ele recebe um e-mail com o prazo limite de 24 horas para alterar tudo, como
não conseguiu alterar tudo, ele cometeu cerca de 1000 infrações no mesmo dia
e teve a sua conta bloqueada.

Por isso vou chamar a sua atenção mais uma vez para a importância de ter pelo
menos duas contas para vendas de produtos.

Caso aconteça de uma conta ser bloqueada você pode continuar trabalhando
sem grandes transtornos.

pra ficar sempre informado sobre as regras e alterações do mercado livre leia
com muita atenção aos “Termos e condições gerais de uso do site” Mercado
Livre. Recomendo que leia tudo que está escrito aqui com muita atenção e se
mantenha informado.

Recomendo que leia também com bastante atenção as regras para


“Cadastramento de anúncios” Mercado Livre.

Você também pode enfrentar outros problemas como:


A preguiça, falta de ânimo, “Falta de tempo” para executar as dicas que você
vai receber aqui, ou até mesmo o tão famoso “eu não tenho dinheiro”.

Lembre-se que você é a principal pessoa responsável pelo seu sucesso ou


insucesso. A partir do acesso a essas informações, que você pode começar
executando as dicas mais simples que não é preciso investir e depois quando as
suas vendas começarem a aumentar, investir em uma identidade visual, em

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uma logomarca, em um site ou loja virtual em campanhas de divulgação com
anúncios pagos para aumentar as suas vendas.

Entenda que para pessoas comprometidas com o sucesso coisas com a falta de
tempo não é mais uma desculpa. “A Alan eu não tenho tempo por que eu
trabalho de dia e estudo anoite”.

Se você realmente quiser por estas dicas em pratica e ter os mesmos resultados
que te mostrei nas páginas anteriores você vai encontrar pelo menos 1 hora por
dia de segunda a sexta e pelo menos 4 horas por dia sábado e domingo.

Para ter os resultados que você sabe que pode conseguir você pode precisar se
esforçar e então eu te pergunto:

Você está comprometido com o seu sucesso?


O quanto você quer ter mais dinheiro na conta?
O quanto você quer trocar de carro?
O quanto você quer comprar uma casa nova?

O quanto você quer ter mais tempo pra fazer o que você quer e não ser
obrigado a trabalhar em um emprego que você não gosta para pagar as
contas?

Responda todas essas perguntas pra você mesmo, com a atitude certa.
Trate de todos os seus problemas fazendo tudo o que você puder pra mudar de
vida pondo em pratica tudo que você vai ver aqui.

- O meu patrão é um grosso e me mal tratou.


-Ótimo, pega o e-book e comece a estudar.

- Meu aluguel esta atrasado.


- Ótimo, pega o e-book e comece a estudar.

- Meu negócio está indo mal.


- Ótimo, pega o e-book e comece a estudar.

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Você pode lhe dar com os seus problemas sentando em cima de cada um deles
e reclamando ou pode começar a trabalhar duro pra mudar a sua vida.

Qual vai ser?

Pra mudar um pouco o tom da nossa conversa e te dar uma motivada (Falar
dos problemas pode ser meio assustador);

Vou te contar um pouco da minha história, um pouco das dificuldades que eu


passei e você vai ver que é possível superar cada um dos problemas e
conseguir bons resultados com as estratégias que você vai ver aqui.

A minha história é particularmente interessante, quando tinha 15 anos pedi um


curso de computação ao meu pai, que me disse um belo, lindo e sonoro “Não”.
Ele não sabia mais era a melhor coisa que ele podia ter feito por mim em toda a
vida dele.

Então com 15 anos, sem qualificação ou experiência profissional nem uma fui
vender picolé em uma feira famosa aqui em Goiânia - GO, se chama Feira
Hippie. Comecei a vender picolés para poder pagar o curso, andava o dia todo
debaixo do sol quente, e não podia nem “EXPERIMENTAR” a mercadoria, kkk.

Porque se eu experimentasse, não teria dinheiro pra pagar o curso de


computação (Que era um curso de Corel Draw X3), as vezes andava o dia todo
com fome, e o bolso cheio de moedas dos picolés que vendia, mas não gastava
o dinheiro nem para comprar aquele sandubão que via na vitrine da padaria,
que me deixava com mais fome ainda...

(Quem me conhece sabe que eu como o tempo todo, kkk... Não sou
exatamente magro) kkk...

Por que se eu gastasse esse dinheiro não teria o dinheiro para pagar o curso.

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Mas nessa hora aprendi muito mais do que o curso tinha a me oferecer, aprendi
a trabalhar duro, me dedicar, aprendi a colocar um objetivo na minha frente e
lutar com todas as minhas forças para conquista-lo com suor e sangue.

Só pra finalizar esse pedacinho da minha história, terminei o curso de


computação, e recebi um certificado de arte finalista, (que é o profissional que
trabalha com artes visuais como criação de logomarcas, banners ou a faixada
da sua loja por exemplo).

A partir da í, Estudei bastante, li mais de 72 livros sobre marketing, fiz vários cursos,
trabalhei com vários clientes altamente exigentes, tive a oportunidade de trabalhar
com grandes empresas, testei vários formatos de negócios e hoje com 28 anos
tenho 13 anos de experiência em artes visuais, sou consultor de marketing para
campanhas de mídias sócias e marketing corporativo, sou palestrante e trabalho em
uma das melhores empresas que tive o prazer de conhecer a Elitiun Tecnologia.

Assim nós terminamos o nosso papo sobre os resultados e os problemas.


Espero não ter sido meio assustador nessa parte.

E agora que você já conhece um pouco da minha história, conhece os resultados que
pode ter e os problemas que você pode enfrentar está na hora de irmos direto para
o passo 1 da nossa estratégia de 5 passos.

Então, Vamos lá!

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PASSO 1.
COMO FAZER ANÚNCIOS

Essa com toda certeza é uma das minhas partes favoritas. É aqui que a
mágica acontece!

É aqui que você pode ser bem posicionado ou não. É pelo seu anúncio que os
internautas vão decidir se compram de você ou do seu concorrente.

Fazer um bom anúncio é uma arte assim como pintar um quadro, só que com um
toque mais pessoal e mais moderno.

Mas como toda arte possui técnicas que fazem você se destacar dos demais. E é
exatamente disso que vamos falar aqui, vem comigo.

No Mercado Livre as técnicas são coisa de 60% do resultado os outros 40% ficam
por conta do talento com as palavras, o quanto você conhece e consegue se
comunicar com o seu publico alvo, o quanto você consegue gerar valores diferentes
e únicos para o seu cliente que fazem com ele queira comprar de você ao invés de
comprar com o seu concorrente.

Exemplo de Geração de Valor Único: A Elitiun Tecnologia usa como geração de valor
para sites e lojas virtuais:

1- Hospedagem gratuita por 30 dias;


2- E-mail corporativo;
3- Descontos em outros produtos;
4- Entrega do Site ou Loja Virtual com agilidade;
5- Atendimento personalizado e pessoal por telefone, Whatsapp e Skype;
6- Campanha de marketing que já faz você sair vendendo;
7- Parceria por comissão de vendas.

Mas até aí nada demais, qualquer concorrente pode copiar estes benefícios que
oferecemos aos nossos clientes de sites e lojas virtuais, mas os concorrentes não
tem muita facilidade para copiar os nossos principais benefícios que nos diferenciam
dos demais.

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Que é o trabalho focado em resultado, a grande maioria das empresas quando
entregam a solução como o site ou a loja virtual por exemplo “Cortam relações com
o cliente” por assim dizer.

A Elitiun oferece um treinamento completo e totalmente grátis para que os nossos


clientes aprendam a usar o site ou a loja virtual e não sejam obrigados a pagar
manutenção.

E além das aulas ensinando a usar o site ou loja virtual por exemplo temos mais de
7.000,00 em conteúdo de alta qualidade como este e-book que você está lendo por
exemplo.

Ensinado os mais variados temas para aumentar as vendas. Temos livros caríssimos
e estratégias em vídeo que muitas empresas cobrariam muito dinheiro para entregá-
las ao cliente, conteúdos que abordam assuntos como:

Psicologia de vendas;
Gatilhos mentais;
Técnicas de persuasão;
Técnicas de divulgação nas mídias sociais;

Técnicas para gravar vídeos de vendas altamente eficazes e muito mais.


Se eu for colocar todo o conteúdo aqui, vamos gastar algumas páginas deste e-book.
Kkk!

Então vamos continuar, voltando ao nosso raciocínio. Quando o cliente compra da


gente ele não está comprando apenas o site ou a loja virtual, ele está comprando o
atendimento personalizado, está comprando uma solução rápida com o tempo de
entrega ágil, está comprando um treinamento para aprender usar o seu site, está
comprando o fato de não ter que pagar manutenção, esta comprando o acesso ao
nosso conteúdo de mais de 7.000,00 com técnicas exclusivas apenas para os nossos
clientes.

Entendi que ele não compra apenas o site, e esses itens aumentam o valor
percebido pelo cliente? Entendi que os itens que oferecemos junto com o site ou a
loja virtual são muito importantes para ajudar o potencial cliente a tomar uma
decisão?

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Pois acrescentam valor a oferta. E quando esse valor é exclusivo como a nossa área
com conteúdo de grandes nomes do marketing e com conteúdo que produzimos
especialmente para os nossos clientes, fica mais difícil da concorrência fazer uma
oferta parecida.

Entendeu que pra se destacar você vai ter criar valores únicos e exclusivos para o
seu publico?

Ótimo, então vamos lá:

Antes de começar a criar os seus anúncios faça uma pesquisa de mercado, do


produto e dos concorrentes e crie valores únicos e exclusivos para te diferenciar da
concorrência.

Observe quais são os brindes que o seus concorrentes dão junto com o produto.
Pesquise, descubra e gere um valor único para o seu produto, algo que os seus
concorrentes não dão, procure algo que pode ser o seu grande diferencial perante
aos concorrentes.

Coisas como descontos e brindes , garantia, entrega grátis, pagamento parcelado


são meio que “obrigatórios” pra você, se você realmente quer se destacar e vender
mais.

Então anote esses valores que mencionei aqui em cima e se esforce para inserir cada
um deles na sua oferta. Não se limite apenas a estes valores comuns, use a
imaginação e se inspire na pesquisa de mercado e concorrência que você fez para
criar novos valores.

A maioria dos profissionais que levam as vendas a serio já tem tudo isso para
oferecer, procure coisas que vão além disso, coisas que o potencial cliente não vai
conseguir em nem um outro lugar.

Coisas que realmente vão gerar valor, que realmente o seu cliente precisa.

Exemplo:
Como já citei antes a Elitiun dá um curso em totalmente grátis para ensinar o cliente
a usar a ferramenta e não ter que pagar manutenção.

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Ele compra o site e aprende como usa-lo, o cliente precisa saber como funciona, ter
um site e não saber usar é como ter uma Ferrari e não saber dirigir.

Então damos isso pra ele. O que gera um valor percebido maior.

Exemplo:
Se você vende roupas de festa, dê junto com a roupa o ingresso para uma festa na
sua cidade. (pode ser uma festa que você conseguiu desconto no ingresso através
de sites como o peixe urbano por exemplo).

Ou se você vende roupas, mais especificamente calça jeans.


Produza conteúdo sobre moda e entregue este conteúdo para o seu cliente.

Dica:
distribua este conteúdo em um site ou nas suas redes sociais, com dicas de uso da
calça jeans, como transformar a calça em shorts, como mudar a cor da calça ou
fazer aquele efeito desfiado.

E dentro deste conteúdo você pode fazer uma promoção usando a dica (do
ingresso). E contar para todos os seus clientes que além de receberem um conteúdo
legal eles recebem o (ingresso).

Eu citei como exemplo o (ingresso) mas você pode substituir o ingresso por qualquer
outra coisa que seja relevante para o seu cliente.

(Isso vai gerar engajamento com o seu cliente, atrair um novo publico de potenciais
clientes que consomem este conteúdo)

Você pode fazer uma parceria com um fornecedor de camisetas e vestidos por
exemplo e fazer uma promoção, compre 2 shorts e ganhe 1 vestido.

Ou recorrer ao básico (que é oferecer um cupom de desconto de XX% na compra da


camiseta ou vestido).

Como já disse é meio que “obrigatório” que você tenha esse tipo de valor na sua
oferta, mas não pode ser o seu valor exclusivo por que todos os seus concorrentes
podem fazer o mesmo.

Esse valor é fácil de copiar, use a criatividade aqui e dê algo realmente importante
para o seu cliente.
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1.Estude o comportamento do cliente.
Perceba qual é a necessidade do seu cliente e ofereça isso a ele antes que ele
procure no seu concorrente, estude o comportamento pré-vendas, durante a venda e
pós-vendas do seu cliente.

Procure descobrir quais são os sites que ele pesquisa, qual caminho ele faz antes de
chegar ao seu produto, quais são os principais benefícios que ele procura no
momento da compra, e o que ele faz depois que comprou o seu produto.

Entenda se a mulher carioca que compra o short jeans, vai usa-lo para ir a praia, se
a sua cliente for usar o short na praia você pode oferecer o biquíni, a canga, ou um
par de chinelos por exemplo.

Pode oferecer estes itens como brinde ou pode criar um funil de produtos, para que
a cliente continue comprando, vou falar mais sobre funil de produtos logo a frente.

Fazendo isso você aumenta o ticket médio de compra da sua cliente, se a sua cliente
for comprar o short para passar o carnaval, você prepara toda uma linha de produtos
específicos para oferecer a ela para a data do carnaval.

2. Funil de Produtos.
Vamos falar agora sobre o chamado funil de produtos. Te disse que íamos
falar sobre isso logo a frente, viu como chegou rápido a hora de falar sobre o funil
de produtos? Kkk...

Não vou me aprofundar muito em funil de vendas e funil de produtos pois isso é
tema para escrever um outro livro todinho,(e bem grosso ainda).

A sacada aqui é: Através de estudos descobrir o que o cliente vai precisar e ter isso
mão, facilitando o máximo possível a vida do seu cliente.

O funil de produtos segue a seguinte regra:


“Cada produto que você vende resolve um problema, “MAS” cria uma nova
necessidade”.

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Exemplo:
Você compra um carro, você precisa da gasolina, você precisa comprar óleo para o
motor, precisa encontrar um bom mecânico, em fim...

Dá mesma maneira que a mulher que comprou um short para ir a praia precisa de
um biquíni, você que comprou um carro precisa da gasolina.

Entendeu que você pode vender mais de um produto ao mesmo cliente apenas
estudando o comportamento dele, e gerando um valor único que vai diferenciar você
dos seus concorrentes?

Estude o seu publico alvo e gere uma lista de produtos que você pode oferecer a ele
após a compra do primeiro produto.

podemos chamar isso de lista de produtos ou usando o termo técnico funil de


produtos.

3. Bons títulos conseguem boas vendas.


Titulo é com toda certeza a parte mais importante do seu anúncio, é um dos
principais valores que o Mercado Livre calcula para definir a posição do seu anúncio.

Se eu fosse comparar o anúncio do Mercado Livre ao futebol poderia colocar o titulo


com a mesma importância de um pênalti.

O anúncio é a chance que você tem de conquistar o cliente e convencer ele a clicar
no seu anúncio e não no anúncio do “outro cara”.

Então é necessário criar bons títulos que contenha a palavra chave pela qual o seu
produto vai ser encontrado, mais os benefícios que ele vai receber mais o seu
diferencial.

Qual dos dois anúncios abaixo você clicaria?

1- Site profissional

2- Site profissional + treinamento + 950 em brindes entrega 15 dias

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Para você começar a praticar a escrita dos seus títulos vou deixar uma formula pra
você. Fique a vontade para fazer variações e testes.

[Palavra chave] + [Benefícios (brinde / diferencial)] + [Tempo de entrega]

[Curso] + [de 235,00 por 199,00] + [Entrega imediata por e-mail]

Dica:
Faça uma pesquisa e coloque o preço real praticado nas lojas off-line e mostre o seu
preço no mercado livre.

Exemplo: Celular novo com NF + Garantia+ Fone de ouvido de 900,00


por 630,00

Dica:
É importante que você faça testes, vários títulos e variações de títulos
diferentes para descobrir qual dos seus títulos vai chamar mais a atenção, ficar
melhor ranqueado e fazer mais vendas.

Para você criar variações de títulos com mais facilidade vou deixar o link de
uma ferramenta profissional grátis com você.

Crie centenas de títulos para replicar anúncios no Mercado Livre


usando essa ferramenta Grátis

Essa ferramenta é incrível ajuda muito, quando você clicar no link acima você
vai ser redirecionado a uma página com um post e um vídeo ensinando a usar a
ferramenta.

Até o dia que a Elitiun Tecnologia publicou este e-book, a ferramenta era
gratuita, mas acredito que logo em breve se tornará uma ferramenta paga.

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Dica:
Depois que você usou a ferramenta para criar vários títulos diferentes você
pode usar uma outra ferramenta grátis para conferir a posição dos anúncios
que você criou, e descobrir qual titulo ficou melhor posicionado.

Posição dos anúncios no Mercado Livre

Quando você clicar no link acima você vai ser redirecionado a uma página com
um post e um vídeo ensinando a usar a ferramenta.

4. O que os seus anúncios precisam ter, e o que dizer


neles.

Bom essa parte é a finalização. Neste ponto o internauta já viu o seu


titulo, gostou da imagem que você usou e acabou clicando no seu anúncio
(Vamos falar sobre imagens um pouco mais a frente).

Agora está na hora de usar todas as armas a sua disposição para te ajudar a
finalizar a venda usando um arsenal de argumentos, destacando benefícios, e
deixando bem claro qual o seu diferencial, qual o valor único que você gerou e que
nem um outro concorrente seu tem!

Logo abaixo acompanha uma lista dos itens a se mencionar no seu anúncio para
aumentar a chance do seu potencial cliente comprar de você. Você não precisa
seguir exatamente esta ordem no seu anúncio. Mas é bom garantir que todos
argumentos apareçam.

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1.Estado de conservação ;

2.Especificações técnicas;
Entrar no site do fabricante do
produto e anotar todas as
especificações técnicas.

Caso trabalhe com produtos que


usem fôrmas que variam de tamanho
como roupas ou calçados especificar
qual o tamanho de cada medida,
como no exemplo da foto abaixo, no
template que produzimos para o
nosso cliente EDS Print Estamparia,
empresa dirigida pelo nosso amigo
Edson.

Observe no exemplo ao lado como a


Elitiun deixou bem claro para os
clientes da EDS Print quais são os
valores referente a cada medida como
P, M, G e GG.

A inda deu uma sugestão para acabar


com qualquer erro que poderia
acontecer referente as medias.

Depois desse detalhe conseguimos


ajudar a reduzir muito o número de
trocas pelo motivo “medidas”.

Continuando a nossa lista:

3.Qualidades do produto ;

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4.Defeitos do produto ;
(Em caso de usados)
OBS: se tiver algum defeito seja claro, não deixe o seu cliente descobrir o defeito
depois que o produto chegar à casa dele.

Fale sobre o defeito apresentando ele no meio de duas qualidades ou benefícios do


produto desta forma.
1- Qualidade
2- Defeito
3- Qualidade

5.Forma de entrega;

6.Forma de pagamento;
Deixar bem claro que aceita mercado pago

7.Fotos;
As fotos devem ser de alta qualidade,
com boa iluminação e fundo branco.

8.Vídeos;
Os vídeos são grandes diferenciais e aumentam muito as vendas. Coloque uma
imagem destacando que os seus produtos possuem vídeos que os descrevem. Como
no exemplo da foto acima, de um template usado pela Elitiun Tecnologia.

Procure evitar:
Fazer anúncios sem vídeos;
Colocar vídeos dos seus fornecedores.

Priorize:
Fazer os próprios vídeos e mostrar o rosto, manuseando o produto.
Passa muita confiança e gera autoridade quando você se dispõe a mostrar o seu
rosto e assumir a responsabilidade pela empresa.

Fazer o papel do cliente quando avaliar o seu produto durante o vídeo.

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Gravar vídeos em ambientes profissionais.

Se você não tem muita experiência em gravar vídeos, já vou deixar pra você aqui um
mini roteiro para que você possa criar seus primeiros vídeos :)

Mine roteiro para gravação de vídeos


1- Apresentação;
2- Fazer um pequeno Review do produto;
3- Formas de pagamento;
4- Formas de entrega;
5- Falar onde está o produto (pronta entrega ou não);
6- Reputação;
7- Alerta aos iniciantes.

9.Horário de atendimento ;

10.O prazo de envio;


Exemplo: Prazo de envio 24 horas após o pagamento

11.Coloque no seu anúncio um link para outros produtos


dentro do próprio ML;
Importante colocar o link que aponte para o próprio mercado livre para não
correr o risco de ter a conta bloqueada.

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12.Destacar que o produto tem garantia;

13.Destacar que fornece o SRO para rastreamento do produto;


Para que possa rastrear o produto pelos correios e saiba exatamente onde está
a mercadoria.

14.Formas de atendimento pós venda ;


Atendimento ao cliente após a compra via WhatsApp, Skype, Facebook,
telefone e e-mail.

15.Se você tem estoque;


Destaque que os produtos estão no Brasil que você tem estoque a pronta
entrega.

16.Usar fotos do produto no template que descreve o


anúncio;

17.Alertas;
Se você vai comprar com o cartão de crédito confira se você tem o limite
disponível para fazer a compra.

Não dê o lance se você não tem interesse real em ficar com o produto.

Os compradores que não honrarem as suas compras serão negativados


segundo as regras do mercado livre

18.Brindes e Bônus;
Descrever todos os bônus com muita clareza e colocar ali descrito que só envia
os bônus depois da qualificação positiva.

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19.Destacar o que o cliente ele va i receber todos os itens um
por um;
Você promete um brinde, então descreva todos os itens que acompanham o
seu produto + os itens que compõe o brinde um por um.

Exemplo:
Celular + bateria duração de 24 horas + carregador + Fone de ouvido +
brinde de 1 capinha para o celular + Película protetora + Entrega grátis.

Quando você faz anúncios usando estes argumentos, ou pelo menos a maior
parte deles, você tem resultados incríveis.

Veja a qualificação de alguns dos nossos clientes em nosso produto template


Mercado Livre, que construímos usando essa estrutura, realizamos uma
promoção de inauguração onde cobrávamos apenas 20,00 por template. Veja
os resultados.

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Esses belos comentários aconteceram por alguns fatores determinantes:
Que somados com todos os argumentos de vendas que você acabou de ver
geraram estes incríveis resultados e satisfação dos clientes atendidos.

Estes fatores são:

1- Geração do valor único.


A pessoa entende que o preço que ela está pagando para receber (template
profissional + atendimento personalizado + técnicas de aumento de vendas +
vídeo ensinando a usar o template + vídeo que ensina como hospedar as
imagens grátis + resultados e aumento de vendas) é menor do que os 20,00
que ela pagou.

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O que gera uma satisfação no cliente que volta a comprar e em alguns casos
até indicar os nossos serviços.

2- Qualidade no serviço.
Aqui acho desnecessário comentar sobre um serviço ou produto de qualidade
com você, já que estamos falando de trabalhar de igual para igual com os
lideres de vendas no Mercado Livre e já falamos da geração de um valor único.

Eu acredito em você e também acredito que você quer oferecer o melhor para
o seu cliente (afim de fazer novas vendas), então vamos para o tempo de
entrega, logo!

3- Tempo de entrega.
Quando você coloca no seu anúncio a entrega em até sete dias e entrega o
produto ou serviço antes do prazo estipulado, (No caso dos exemplos dos
templates entregamos todos eles em um dia), a expectativa do cliente mais
uma vez é superada o que gera um aumento da satisfação.

Eu até arriscaria em dizer que os clientes que receberam estes templates não
comprariam de nem um outro concorrente nosso, mesmo que nós voltássemos
a mudar os nossos preços, o que você acha? Concorda comigo?

Se você recebesse tudo isso, você compraria de um concorrente que você não
conhece, arriscando não ser tão bem atendido como você foi por uma empresa
que você já conhece?

5. Psicologia de vendas.

Quero convidar você a passear pela mente humana e entender um pouco o


funcionamento dela. Essa área é incrível e não vou poder me aprofundar muito
nela para não deixar o e-book muito longo e te afogar em um mar de
informações.

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Vou falar com você aqui sobre como a mente do seu cliente trabalha na hora de
fazer uma escolha e como aproveitar isso para aumentar o número de vendas
por indicação e facilitar a compra dos outros produtos do seu funil.

A mente humana funciona por comparação, prova disso é a beleza!

Vamos entender um pouco mais da mente do nosso potencial cliente, usando


para isso o exemplo da beleza. Vem comigo que é bem legal.

Bom! Você deve ter a sua preferencia de beleza do sexo oposto, (Cabelos
pretos, ou loiros, liso ou crespo, cor de pele branca, morena ou negra) enfim...

Essa preferencia que você tem é chamada de modelo de beleza ou padrão de


beleza, que você tem na sua mente. Pra você decidir se uma pessoa do sexo
oposto é (bonita ou não) você vai comparar ela com este padrão de beleza que
você criou na sua mente.

Desta forma a mesma pessoa pode ser muito bonita pra você e não tão bonita
para outra pessoa com o padrão de beleza diferente do seu.

Dentro disso gostaria de chamar a sua atenção para pessoas acima do peso,
alguns homens tem preferencias pelas chamadas “gordinhas ou fofinhas”
achando as mulheres magras “feias” no seu ponto vista.

Essa é uma breve explicação sobre os padrões que a mente cria e a


comparação que a mente faz para tomar decisões.

Em outras palavras você quando vai a padaria e pede aquele salgado, você
escolhe o que parece ser mais bonito, por que você comparou os salgados
tomou a decisão que o mais bonito parece mais gostoso.

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Isso vai acontecer com você e o seu concorrente, se o seu concorrente parece
mais profissional que você usando recursos como site, loja virtual, descrição
bem feita, logomarca. E você não tem um template e uma logomarca,
provavelmente o potencial cliente vai escolher aquele que parece mais
profissional. Ou seja, o que tem o maiores recursos.

Dica:
Invista na sua aparência e tenha uma logomarca juntamente com fotos
profissionais do produto somado ao uso de todos os recursos e argumentos que
mencionei para aumentar as vendas você vai ter muito mais chance de
converter o visitante em cliente.

Anote na sua agenda e coloque isso como prioridade:


foto profissional e logomarca.

6. Gerando Expectativas na mente do seu Cliente.

Ainda estamos dentro da parte de psicologia de vendas, vamos entrar na parte


das expectativas que a mente gera e como podemos usar isso a seu favor e
fazer o seu cliente virar um fã da sua empresa.

Falando assim pode parecer difícil, mas calma...


Vem comigo e você vai ver que é bem tranquilo de criar uma expectativa na
mente do seu potencial cliente e como fazer isso.

Quando a sua mente recebe a informação (ou a promessa) de que receberá um


produto em sete dias ela automaticamente gera um limite, gera uma linha,
onde ela aceita a informação de que em até sete dias ela vai receber o produto.

O que passar disso é ruim (oito dias por exemplo),


O que vier antes disso é bom (dois dias por exemplo).

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As expectativas são armas poderosas nas vendas se você as supera você tem
uma satisfação do cliente, se você não as atinge você tem um cliente
extremamente insatisfeito.

Vou dar como exemplo um carro que foi prometido em sete dias,

Leia bem devagar e realmente imagine, se coloque no lugar da pessoa do


exemplo, se deixe sentir o que você sentiria se realmente fosse com você:

Imagine...
Você no seu carro novo, fazendo uma viagem com sua namorada, toda linda.
Você sabe que o carro chega em sete dias e então marca a viagem para o dia 8
depois da compra.

Você estava esperando e organizando isso há seis meses, e finalmente está


tudo pronto. Você finalmente comprou o carro novo que você tanto queria e
finalmente vai fazer essa viagem. Com a pessoa que você ama.

Se imagine dentro do carro, o vento no seu rosto, o cheiro do carro novo,


O asfalto e o sol.

Imaginou? O que você sentiu? Foi bom ne?

Agora imagine...

Se o carro não chegasse dentro dos sete dias pra você, e que você tivesse que
desmarcar a sua viagem com a namorada, aquela viagem que você está
esperando tanto tempo. Como você sentiria...?

Percebe como o seu cliente se sente a respeito das expectativas e o quanto elas
são poderosas?

Me tira uma dúvida aqui! E quando você terminou de ler o paragrafo que dei o
exemplo aonde o carro não chega, você se sentiu mal? Tipo frustração ou
raiva? Mesmo sabendo que é apenas um exemplo?

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Dica:
Crie expectativas (faça promessas) que você possa superar. Sempre entregue
mais do que promete aos seus clientes, crie expectativas na mente do seu
cliente que você tem total certeza que consegue superar. Sempre trabalhe com
uma margem de segurança.

Digamos que você trabalha com produtos físicos e usa os correios. A entrega
deles demora 15 dias para chegar à casa do seu cliente, o que você faz? Coloca
entrega em 30 dias no seu anúncio?

Não, você não faz isso! Você coloca muito claro no seu anúncio que o envio é
imediato e fornece o SRO para o rastreio do produto pelo cliente.

E deixa bem claro até onde é o serviço da sua empresa e até onde é o serviço
dos correios.
(Divide a responsabilidade com os correios e com o cliente que agora pode
rastrear o produto).

E foca a promessa e criação de expectativa no valor único que você pesquisou e


descobriu.

Já vimos aqui na Elitiun Tecnologia inúmeros casos de vendedores que


ganham negativas por não deixarem claro que a partir do envio a
responsabilidade da entrega é dos correios e que ele não tem controle nem
um sobre a agencia.

Nesse caso que a entrega rápida não é o ponto forte da sua empresa, procure
surpreender de outra forma. Nessa hora vale muito conhecer bem o seu
público alvo e usar a imaginação para agradar o seu cliente.

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Nossa conversa até aqui está sendo bem legal ne?
Já te passei várias dicas legais sobre como criar os anúncios e psicologia de
vendas, argumentos de vendas, expectativa, valor único e um pouco mais.

Este foi o passo 1 dos 5 passos. Se você quiser apenas criar bons anúncios
pode ficar por aqui.

Mas se quiser aprender como ranquear os anúncios que você acabou de


aprender como se faz, podendo aumentar o número de vendas você pode dar
uma olhada no titulo do próximo passo que você vai gostar muito...

E eu tenho uma leve impressão de que você não vai parar por aqui, então te
espero lá no passo 2 hein!!!

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PASSO 2 .
COMO RANQUEAR ANÚNCIOS

Bem vindo ao passo dois, parabéns por ter continuado. Neste passo aqui
vamos falar sobre estratégias e técnicas de rankeamento dos seus anúncios
pra aumentar ainda mais as suas chances de aparecer na “SANTA” 1° página
de anúncios do Mercado Livre.

Bom, agora que você já fez um estudo do comportamento do seu cliente, criou
uma lista de produtos, descobriu e gerou um valor único que diferencia você
dos seus concorrentes, sabe o que dizer no seu anúncio, tem fotos de
produtos com fundo branco, vídeos que mostram o seu rosto em um ambiente
profissional falando sobre um produto.

Tudo isso dentro de uma descrição profissional com a sua logomarca fica mais
fácil ranquear os anúncios.

O rankeamento dos anúncios acontece com o tempo, mas possuem alguns


fatores que nós usamos que podem acelerar o rankeamento dos seus
anúncios.

O Mercado Livre não deixa um documento com todos os valores que ele soma
na hora dar nota ao rankeamento, na verdade é bem difícil ter acesso a essas
informações. Geralmente descobrimos isso na base da tentativa e acerto.

Vou deixar aqui, uma lista com todos os valores que conhecemos atualmente
sobre rankeamento no Mercado Livre e comentar sobre cada item dando
aquelas dicas que facilita a sua vida.

Vamos lá? Está pronto, com papel e caneta na mão? Sim! Então é gora.
Segura aí.

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1. Reputação.
A reputação do Mercado Livre é construída por dois (elementos principais) que
são:

1-Tempo como vendedor;


2-Qualificação dos clientes.

Com toda certeza é o principal fator na hora de ranquear, então vale muito
apena cuidar da sua reputação com todo carinho dedicação e esforço possíveis.

Dica:
Caso entre em uma disputa com o cliente por um produto, ou um desacordo é
melhor perder o produto e resolver o problema com o cliente enviando um
produto grátis, enviando um brinde e ter o prejuízo de 1 produto, do quer
tomar uma negativa e correr o risco de ter o prejuízo de várias vendas perdidas
ou o prejuízo de um negócio inteiro.

Mesmo que você esteja certo, mesmo que o cliente seja um sacana, negocie
com ele uma qualificação neutra ou positiva. Se esforce para alterar a
qualificação.

Importante:
Se você receber uma qualificação negativa injustamente e o cliente não quiser
reverter para neutra ou positiva, deixe o apelido (Nome de usuário) dele
separado e de vez em quando você consulta este usuário para ver se o cadastro
dele está ativo.

Provavelmente você vai ter problema com usuário novo que dá o lance, não
compra e ainda te qualifica negativo. Normalmente este usuário não dura muito
tempo e acaba tendo seu cadastro suspenso. Se um dia você ver que este
cadastro não faz mais parte do Mercado Livre, foi inabilitado, entre em contato
com o Mercado Livre usando o seguinte argumento.

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“Há algum tempo o usuário (Nome do usuário) comprou um de meus
produtos, não confirmou a compra e ainda me qualificou de forma negativa,
todas as vezes que entrei em contato com este usuário, só recebi e-mails com
palavras que prefiro não colocar aqui. Como ele atualmente não faz mais parte
da nossa comunidade e tenho esta mancha negativa no meu histórico, peço a
vocês a gentileza de remover esta qualificação”.

Já conseguimos remover algumas qualificações negativas desta forma.


Portanto se isto vier a acontecer, toda semana, verifique o cadastro do cliente
que te qualificou negativo.

2. Palavras chave no titulo do anúncio.


Como já citei no exemplo dos títulos é de grande importância fazer um modelo
de titulo e criar (Variações para teste). Crie vários anúncios e mude os títulos
para ver qual anúncio fica melhor posicionado, depois de descobrir qual fica
melhor ranqueado delete os outros para não ser punido pelo mercado livre por
ter anúncios duplicados.

Fizemos uma pesquisa e o termo “palavra chave” tem vários significados que
podem acabar te confundindo. Então vou te explicar de uma maneira simples
e fácil de entender.

Palavra chave é a palavra pela qual você quer ser encontrado em motores de
busca, como no Google ou como dentro do site Mercado Livre por exemplo.

No nosso caso (meu e seu) de vendedores, a nossa palavra chave costuma ser
o nome do produto ou serviço que oferecemos.

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3. Colocar o titulo do produto no nome da foto.
Nomeie as suas fotos com o nome dos anúncios, Suba todas as suas fotos já
com o nome do anúncio.

Exemplo:
Anúncio 1 – produto vermelho
Anúncio 2 – produto azul

4. Imagens com fundo branco.


Nas fotos principais do produto (As imagens que aparecem junto com o titulo
nas buscas do anúncio) Use sempre fundo branco, não coloque nada além do
produto em um fundo branco, nada de logomarca ou detalhes.

Como já citei em um exemplo anterior de um cliente nosso que tinha mais ou


menos 1000 produtos, todos com a sua logomarca, e quando o Mercado Livre
alterou as regras ele teve apenas 24 horas para alterar tudo, como não
conseguiu teve a sua conta bloqueada.

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O Mercado Livre não vai te bloquear se você tiver alguns produtos com imagens
que não tenham fundo branco. Mas com toda certeza vai priorizar mostrar aos
internautas os anúncios que tenham aquela foto principal que segue as regras
que ele impõe.

Então por mais que você não seja bloqueado no mínimo você perde posições no
ranking e consequentemente perde vendas.

5. Colocar palavra chave na descrição e titulo das


imagens.
O Mercado livre usa um sistema automatizado (um robô) que pontua os
anúncios, este sistema não “enxerga” as imagens, mas lê o que está escrito
para descrever as imagens. Dessa forma quanto mais vezes ele encontra a
palavra chave do produto, maior o numero de pontos que você recebe.

Só para deixar claro estamos falando das fotos que vão dentro do anúncio.
As imagens principais que aparecem junto com o titulo na página de anúncios
do Mercado Livre é possível apenas alterar o nome a elas na hora de subir.

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O titulo da foto é o que aparece se o internauta passar o mouse em cima da
imagem ou se tiver algum problema para carregar a imagem.

A descrição é usada em um sistema de compatibilidade onde o computador lê


o site para pessoas com deficiência visual, e é onde o sistema do mercado
livre vai entender qual o tipo de conteúdo tem na imagem que ele não
consegue “enxergar”.

6. Use sempre um vídeo em cada anúncio.


Sempre use vídeo para descrever os seus anúncios, EM TODOS ELES.
O Mercado Livre pontua a utilização de vídeos descritivos e coloca esses
anúncios em melhor posição do que os que não possuem.

Já expliquei a didática de um vídeo no passo anterior e deixei também uma


sugestão de um mini roteiro para produzir os seus primeiros vídeos.
Caso não se lembre dê uma olhada lá no passo 1.

7. Use Serviços Mercado Livre.


O Mercado Livre é uma empresa, como tal o principal objetivo dela é gerar
lucros. Então para motivar os vendedores a usarem as suas ferramentas como
Mercado Pago, Mercado Envios e a Loja Mercado Livre ele pontua melhor e
destaca no ranking os vendedores que usam essas
ferramentas.

Inclusive na conta da Elitiun Tecnologia como não


trabalhamos com produtos físicos (por enquanto),
não usamos o Mercado Envios.

Na parte resumo da conta assim que você logar no


Mercado Livre no canto inferior direito tem este
quadro que você vê a direita (Cresça no Mercado
Livre) Ao lado de negociações.

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Veja a importância que o Mercado Livre dá aos seus serviços. Colocando como
objetivo e dando apenas 40% da autoridade que poderíamos ter como
vendedor.

E apenas 25% em melhores serviços. Dessa maneira fica muito claro a


importância de usar serviços Mercado Livre para ranquear seus anúncios.

Então agora mesmo, vá na sua conta Mercado Livre faça o cadastro e comece
a utilizar o maior número de serviços como Mercado Pago, Mercado Envios e
Loja Mercado Livre.

E com essa dica nós já terminamos o passo 2, o que nós vimos até agora foi
como criar um bom anúncio, vimos também alguns elementos que colaboram
na hora de ranquear os anúncios várias dicas legais de como fazer isso,
entendemos como o funciona o sistema de ranqueamento.

Mas se você ainda tem duvidas e quer entrar em contato com a nossa equipe
e contratar o nosso serviço de ranqueamento de anúncio para a 1° página
ter profissionais altamente treinados trabalhando por você, e com garantia
resguardada por contrato.

Visite o nosso site, Diga que veio através do e-book e receba um desconto de
até 30% na proposta: https://elitiun.com.br/

Com o que você já viu ate aqui com toda certeza você já consegue ter bons
resultados. Mais continua comigo e olha só o bate papo que eu preparei
pra gente no próximo passo.

No passo 3 eu coloquei as “Dicas ninjas de ranqueamento”, separei assim as


dicas básicas das avançadas.

E se você quer aprender com fazer as primeiras vendas para adquirir


reputação (que são as mais difíceis), quer também algumas dicas para turbinar
tudo que você já viu até aqui, e começar a fazer o dinheiro a entrar na conta

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de fato, você vai querer ler... ops. (Ler não, devorar o próximo passo).

Ler, reler e “treler” que é o meu modo de dizer “ler travez”, kkk :)

Se você está ansioso para fazer as primeiras vendas ou aprender estratégias


ninja (avançadas) para ranquear os seus anúncios, e deixa-lo o mais próximo
possível da “Santa 1° Página” te espero no passo 3. Até, lá!

PASSO 3.
Como Fazer as primeiras vendas.

Opa! Muito bem vindo guerreiro, estou muito feliz em te ver aqui! Se você
passou pelos outros dois primeiros passos e chegou até aqui com fome de
sucesso e doido para descobrir quais são as dicas avançadas que a Elitiun
Tecnologia tem pra você ranquear os seus anúncios, este é o lugar certo.

E se você já executou todos os passos anteriores sem pular nem uma dica,
isso mostra o seu comprometimento. E todo o nosso esforço em produzir este
e-book foi pensando em pessoas como você. Parabéns!

Se quiser ranquear um produto chegar o mais próximo possível e dependendo


do seu esforço até para alcançar a “Santa 1° página de anúncios no Mercado
Livre” essa é uma estratégia ninja que pode te ajudar com esse objetivo.

Porém esta é uma estratégia que vai potencializar (multiplicar) os pontos que
você já ganhou do “robô” Mercado Livre que dá a nota e ranqueai os seus
anúncios.

Em outras palavras, se você não aplicar as dicas que dei nos passos 1 e 2 os
seus resultados em vendas e ranqueamento serão mínimos, ok!

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Essa estratégia também é usada por usuários novos que ainda não tem o
numero de vendas suficientes para ter uma reputação no Mercado Livre, o
número de vendas necessárias para se ter uma reputação muda
constantemente, e tende a ser sempre maior conforme a plataforma cresce.

Hoje o número necessário de vendas para se ter uma reputação é 13, mas
como mencionei acima tende a ficar sempre maior.

As primeiras vendas são sempre as mais difíceis, por que você não tem
qualificação nem uma, não tem reputação, as pessoas não tem nem uma
referencia de você. E como já mencionei se essas pessoas encontrarem um
concorrente com reputação que oferece a mesma coisa que você, com certeza
vão comprar do seu concorrente que tem uma reputação.

Então para resolver isso usamos esta estratégia:

1.Estratégia (CONSEGUIR AS PRIMEIRAS VENDAS PARA TER


REPUTAÇÃO).
Antes de começar a executar a estratégia confira se realizou todas as dicas que
deixei no passo 1 e passo 2. Estude seu publico, crie um valor único, estude o
comportamento pós-vendas, crie uma lista de produtos que você pode oferecer a
ele.

Use todos os argumentos que deixei no passo 1 e 2 pra você, como brindes e
superação de expectativas por exemplo, tenha uma aparência profissional e uma
logomarca.

Ótimo você já conferiu a lista, tem todos os itens e executou todas as dicas,
agora vamos criar a sua reputação para começar a vender.

Com esta estratégia você consegue fazer todas as vendas que precisar para
ter reputação em apenas um dia (Se tiver contatos suficientes pra isso).

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Anuncie um produto bem abaixo do preço, sem ganhar nada de lucro,
seguindo todas as dicas que já recebeu até aqui. O objetivo aqui não é ter
lucro com estas vendas, mas sim criar a sua reputação para ter lucro nas
vendas futuras.

Crie o tal produto com o valor de 1 real usando todas as dicas que dei até
aqui. Coloque o seu anúncio com premium na hora de cadastrar.

DICA
Uma grande parte dos anúncios de cursos e e-books (Produtos digitais em
geral) que circulam no Mercado Livre, não são de autoria própria. Esta prática
é usada por muitos vendedores, você também pode usar sem problema algum.

Mas para evitar que o Mercado Livre cancele seu anúncio que revende um
produto digital sem licença como e-book ou programas por exemplo (O que
fere os direitos de propriedade intelectual do produtor) Crie o seu próprio
produto usando as dicas extras que deixei no final deste e-book e insira um
texto que confirme que o produto é seu. Assim:

“Seguindo as orientações enviadas pela especialista em políticas & regras -


equipe de comunicação com usuários do mercadolivre.com - informo que:
Todo este material é de produção própria, não se tratando de cópias ilegais”.

Depois que o seu anúncio está criado, como premium e com o valor de 1,00
pegue o link deste produto e envie para os seus amigos.

Ligue para cada um deles e diga:


-Oi (Fulano) estou começando um novo negócio no Mercado Livre e
preciso de uma força sua, compre este produto meu de 1,00 no Mercado Livre
apenas para eu ter as qualificações necessárias para passar a ter uma
reputação e aumentar o meu número de vendas.

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Se necessário se proponha a devolver o 1,00 que seu amigo vai gastar com a
compra.

Resolva todas as dificuldades que possam aparecer para os seus amigos, não
deixem eles terem trabalho nem um, para garantir que assim eles vão
realmente comprar de você.

Se for necessário vá à casa do seu amigo que tem dificuldade com o


computador e ajude ele a comprar de você, se o pagamento for feito por
boleto pegue o PDF do boleto imprima você mesmo e pague você mesmo na
lotérica.

Muito importante: Cobre a qualificação deles, peça que cada um faça a


melhor qualificação com os melhores elogios que a mente deles puder
conceber. Tanto ao produto como ao vendedor, principalmente ao vendedor!

Dessa forma se você tiver amigos suficientes em 1 dia você consegue todas as
vendas necessárias para começar a ter uma reputação e aumentar as suas
vendas.

Após já ter vendido uma quantidade considerável e conseguido a sua


reputação altere o valor do produto. Atenção para alterar o valor do produto é
necessário que todas as vendas estejam qualificadas, e que não tenha nada
em disputa ou avaliação.

Mude o preço do produto apenas 1 vez. Se mudar mais que isso o Mercado
Livre já fica de olho em você.

Essa estratégia é uma arma carregada, se bem usada garante a caça para o
seu jantar, se mal usada pode acabar garantido o seu velório! Kkk

Tudo depende de como você vai usar.

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Dica:
Antes de fazer qualquer teste de estratégias na sua conta principal de vendas,
faça antes na sua conta de teste. Para garantir que a sua conta principal não
vai correr nem um risco.

Use esta estratégia no máximo 1 vez por mês, então escolha bem o produto
faça todos os testes de títulos, descubra qual titulo vende mais, qual fica
melhor ranqueado e só depois de saber tudo isso você usa a estratégia.
(Pra garantir que “não vai dar tiro no escuro” com a sua nova arma carregada,
e que o produto que vai ranquear é o produto certo).

Quanto melhor a sua qualificação, mais destaque você tem nos seus anúncios
e mais você consegue vender os seus outros produtos.

2.Estratégia (BOI DE PIRANHA).

A estratégia para conseguir as primeiras vendas para ter reputação é uma


variação (Hard core) da estratégia boi de piranha.

Elas funcionam da mesma maneira, porem uma é indicada para fazer as


vendas necessárias para ter sua reputação e a outra é indicada para criar uma
carteira de clientes e ranquear anúncios.

Como já disse antes aqui o objetivo neste passo não é lucrar, mais ranquear
os seus anúncios por número de vendas.

Você vai criar um produto e vai anunciar ele com o menor valor que conseguir,
usando o preço de custo mesmo.
Exemplo um capinha de celular que custa 3,00 pra você no atacado repasse
pelos mesmos 3,00. E isso vai criar um movimento muito grande de vendas no
seu cadastro e consequentemente várias qualificações positivas.

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Esse movimento vai ser muito importante para os próximos passos.
Já crie uma ficha e cadastre todos os clientes . Deixei os dados que você vai
precisar de cada cliente no passo 4, da uma olhadinha rápida lá no subtítulo
“Cadastrando seus clientes” e volta aqui de novo.

Dica:
Você pode ter que arcar com alguns custos, como a comissão de vendas do
Mercado Livre e a entrega.

Procure realizar esta estratégia usando entrega grátis (mesmo que você tenha
que pagar por isso) não veja isso como prejuízo, mas veja como investimento.

Você pode reduzir os custos da entrega incentivando os seus clientes a


usarem: Retirar nas mãos do vendedor para clientes na sua cidade ou entrega
paga pelo cliente fora da sua cidade.
(Mas como já disse os resultados maiores apareceram com a entrega grátis)

O que vai aumentar os pontos no ranking deixando os seus anúncios


automaticamente mais bem posicionados.

O Mercado Livre vai ver isso e dizer:


“Opa, o cara esta vendendo bem, tem um monte de qualificações positivas!
Vou subir ele algumas posições por que ele vende, e se ele vende eu ganho
dinheiro.”

Isso já te ranqueou bem, você subiu alguns pontos, e o seu anúncio deste
produto tem várias vendas. Então além de subir o seu anúncio no ranking do
Mercado Livre você subiu o seu cadastro.

Então agora o que você faz?

Muda o preço do produto que tem várias vendas e fica com um produto com
várias vendas, várias qualificações, várias indicações e muito bem ranqueado,
provavelmente na primeira página do Mercado Livre.

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Se você usou todas as dicas que recebeu até aqui, e usou esta estratégia com
certeza você está muito bem posicionado (talvez a esta altura você já tenha
pelo menos 1 anúncio na primeira página) e suas vendas aumentaram
bastante.

Essa estratégia tem exatamente o mesmo perigo que a estratégia anterior,


pois se trata exatamente da mesma função com uma pequena variação.

ao invés de mandar o link para os amigos, você vai ter vendas reais então
volto a te lembrar: Tome muito cuidado e mude o preço de um produto
apenas 1 vez.

Use esta estratégia no máximo 1 vez por mês em cada conta, para não ter
problemas com o Mercado Livre de forma nem uma.

Lembra do que eu disse na estratégia passada? Que essa estratégia é uma


arma carregada? Pois é. Cuidado com essa arma carregada na sua mão hein!

Tenha certeza que a trava de segurança esta ativa, e que você não vai dar tiro
no próprio pé.

Até aqui nós vimos como criar um anúncio, como ranquear (básico), como
ranquear (avançado), como fazer as primeiras vendas e como colocar um
anúncio o mais próximo possível da 1° página.

E se você está me acompanhando passo a passo você já começou a ver alguns


resultados :)

No próximo passo vamos ver como aumentar os lucros das vendas que você já
faz, trabalhando com a carteira de clientes que você conseguiu gerar usando o
Mercado Livre. Vamos descobrir como aumentar os seus lucros bem mais do
que 16%, e como atrair novos clientes em potencial.

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No próximo passo é onde realmente você vai ver o extrato da sua conta
bancária entrar no 1° estágio de obesidade... Kkk.

E você esta ralando e se esforçando pra isso acontecer?


Está? Então vamos pro próximo passo pra coisa ficar ainda melhor, até lá.

PASSO 4.
Aumente os seus lucros vendendo fora do
Mercado Livre.
Que legal, você já está no passo quatro. Se você executou todas as dicas que
recebeu até aqui, você já deve estar notando a diferença de vendas e
movimento bancário na sua conta.

É neste passo que vamos falar um pouco de como trabalhar com a sua
carteira de clientes, e aumentar os seus lucros.

Neste passo nós vamos usar o Mercado Livre apenas com um canal de
captação de clientes, e vamos fazer toda a finalização das vendas pelas nossas
próprias mídias.

Para começar a falar de lucros vamos fazer uma conta básica:


Hoje o anúncio premium custa 16% de comissão de vendas,
vamos supor que você gera 30.000,00 em vendas mensais.

30 000 x 16% = 4.800

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Esses 4.800,00 daria pra você pagar quatro funcionários com o salário de
1.200,00

Então se você tivesse um canal diferente para fechar essas vendas, um site ou
uma loja virtual exemplo?

Se você usasse o Mercado Livre apenas para vender o seu produto (Boi de
piranha) e gerar mais e mais clientes para a sua carteira de clientes?

Funciona assim, neste passo você precisa de uma forma de atender o seu
cliente fora do Mercado Livre, seja uma loja virtual ou um site.

Vou entrar em mais detalhes sobre um canal de atendimento logo mais a


frente, antes quero concluir a explicação da estratégia depois entro em como
executar a estratégia. Ok!

Então vamos lá.

1.Cadastrando os seus clientes.


Pra executar esta estratégia a 1° coisa que vamos precisar e do cadastro dos
seus clientes, quando um cliente novo chegar pelo Mercado Livre priorize o
atendimento mais rápido e pessoal, como telefone ou WhatsApp por exemplo.

Assim que conseguir o contato com o cliente peça para que ele preencha uma
ficha de cadastro para melhor atendimento. Nessa ficha vão ter todas as
informações que você precisa para dar continuidade a estratégia.

1- Nome completo: 2- Sexo: 3- Estado Civil:


4- CPF: 5- CNPJ: 6- Nome da Empresa:
7- Data de Nascimento: 8- Produto que adquiriu:
9- Endereço: 11- Telefone 12- E-mail

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Essa é uma lista básica de cadastro, você pode personalizar a lista
acrescentando ou retirando itens que sejam importantes para o seu mercado
de atuação.

2.Criando (Contratando) uma mídia externa de


atendimento ao cliente Mercado Livre.
Agora que você já tem todos os seus clientes cadastrados e tem uma carteira
de clientes que está vindo do mercado livre, por que você está executando a
estratégia boi de piranha, você vai criar uma mídia externa para receber esses
clientes e aplicar o seu funil de produtos com eles.

Dica:
Para garantir o sucesso dessa estratégia é de muita importância que você crie
um relacionamento próximo com o seu cliente, por isso é importante priorizar
o contato por telefone ou WhatsApp.

Deixe formas de contato mais robóticas como e-mails para casos específicos
como receber documentos ou informações.

Depois que você concluiu a venda do 1° produto, você pode mandar um e-mail ao
seu cliente satisfeito, mostrando um conteúdo (de valor e de alta relevância) não vai
dar certo se o seu conteúdo for “meia boca”.

E neste post de conteúdo imagina o que vai ter lá?


Vai ter uma menção sobre um produto, que é justamente o próximo produto do funil
em que ele entrou.

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Percebe a sutileza? Poderíamos simplesmente mandar o anúncio direto do próximo
produto do funil. Mas fala pra mim, você gosta de receber propagandas no seu e-
mail?

Acredito que você prefere receber dicas de uso de um produto que você acabou de
comprar de uma empresa que te atendeu muito bem, que você já conhece e tem um
belo relacionamento com eles.

Neste post ou conteúdo (pode ser um vídeo, ou o conteúdo que melhor se encaixar
para o seu cliente) você vai fazer a menção deste produto com um link levando o
seu cliente pra sua loja virtual ou seu site e finaliza a venda lá.

Não pagando os 16% de comissão para o Mercado Livre “e” colocando o seu funil
pra funcionar.

Desta forma você pode aumentar muito os seus lucros usando o Mercado Livre
apenas para captar novos clientes, e colocando estes clientes que você capturou no
seu funil de produtos, finalizando todo o processo no seu site ou loja virtual.

Os benefícios desta estratégia são vários:

1- Como você criou um conteúdo e colocou no seu site ou loja virtual, vai atrair
novos internautas que se interessam por aquele conteúdo (que são novos clientes
em potencial).

2- Quando você começa a construir um conteúdo de alta qualidade com uma certa
frequência você passa a engajar o seu publico, (criar um relacionamento mais
próximo com ele), isso aumenta a confiança do seu cliente em você, Gera autoridade
e aumenta o ticket médio de compra.

3- Você passa a ter mais lucro, pois não paga mais os 16% de comissão para o
Mercado Livre.

4- Você passa a criar uma autoridade no seu mercado e com o tempo executando
esta estratégia, você se torna uma referencia dentro do seu mercado.

Esta parte foi de teoria e de explicação sobre a estratégia, agora vou entrar na parte
de como executar, dar uma dicas de como escolher uma boa agencia para construir
o seu site.
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Dicas de como economizar dinheiro e ter certeza que está fazendo um bom negócio
na hora da contratação de uma mídia externa. A Elitiun tem muita experiência com
criação de sites e lojas virtuais e vai te dar o passo a passo pra se livrar de todas as
encrencas que podem surgir nesta hora tão importante para o seu novo negócio.

Então vamos lá!

3. Use esses 5 passos fáceis para escolher o site certo,


economizar dinheiro e aumentar as suas chances de ter
um site de sucesso.

Como mencionei na explicação da estratégia é preciso a contratação de um site ou


uma loja virtual. Esta parte é onde vou falar sobre Criação de sites, estratégias e
benefícios.

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Para alavancar o sucesso do seu negócio e aprender como ganhar dinheiro na
internet é muito importante escolher a agência certa que além da Criação de sites e
lojas virtuais vai te ajudar a aplicar estratégias de marketing digital que trarão
resultados concretos, sem isso você dificilmente vai ter aqueles resultados que todos
nós sonhamos quando vamos contratar um site!

É fato que hoje existem milhares de opções e empresas que prestam o serviço
de criação de sites, porém existem pontos a se considerar na hora de escolher a
empresa certa para te ajudar a ter um site de sucesso por um preço que você pode
pagar!

É preciso dar atenção a:

3.1-A empresa tem uma lista ou um contrato de todos os serviços


que você tem direito quando um site é contratado?

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É importante para que você tenha certeza de que vai receber exatamente pelo que
pagou, e evitar problemas futuros com a agência da sua escolha!

3.2- A empresa te dá suporte?

Para uma empresa especializada é bem fácil fazer um site, mas essa empresa
se preocupa com você depois que o site foi entregue? Ou ela vai te ajudar tirando as
suas dúvidas e pondo a sua disposição conteúdos para aumentar os seus resultados?

A Elitiun disponibiliza pra você uma área de suporte por tickets, bem fácil e intuitiva e
todos os tickets são respondidos no máximo em 24 horas, apesar de termos um em
média um tempo de resposta de 15 minutos, nós estipulamos o tempo máximo de
até 24 horas (uteis). Além de contato por telefone e WhatsApp com os nossos
profissionais de vendas e suporte técnico.

3.3- Você é obrigado a pagar manutenção após o site pronto?

Muitas empresas usam como estratégia a venda casada, que nada mais é do
que a criação de um site do modo mais difícil para o cliente final, só pra que as
pessoas tenham dificuldades e precisem contratar uma manutenção, que é um valor
mensal para que a empresa em questão faça pequenas alterações no teu site, como:

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Imagens, posts, banners e etc.

É altamente aconselhável que você procure uma empresa que disponibiliza um


painel de controle fácil e intuitivo para que você mesmo possa editar o seu site e
economizar um dinheirão que poderia ser investindo em anúncios nas redes sociais,
ou um estoque de produtos.

3.4- A Empresa te oferece algum treinamento, ou conteúdo com estratégias


de aumento de vendas?

Essa é uma diferença muito importante entre a empresa que se preocupa


apenas em vender sites e a empresa que se preocupa com o resultado que você tem.

Se você encontrar uma empresa que simplesmente quer te vender um site e te deixa
no escuro, sem saber o que fazer. Corre!

Porque ter um site é como ter um carro bonito! Se você não souber “dirigir” só os
seus amigos vão ver o carro na sua garagem! Se você não souber “dirigir” o seu site
apenas as pessoas mais próximas de você vão saber que você tem um site.

Acho que a essa altura do campeonato é desnecessário falar sobre a nossa área de
treinamento ou os cursos que a Elitiun dá inteiramente grátis para os clientes que
adquirem o site ou a loja virtual ne?

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Depois de tudo que vimos até aqui, deve estar bem fixo na sua mente que este é um
dos nossos diferenciais e um dos nossos pontos mais fortes, que pegamos para
desenvolver o nosso valor único que nos diferencia dos concorrentes.

3.5- Quais são as vantagens que a empresa te oferece?

Essa dica aqui é bem legal! Algumas empresas montam um pacote com várias
vantagens para você. Assim além do site você ganha alguns itens bem importantes
pra te ajudar a conseguir ter sucesso com o seu site.

Dica:
Entre no site da empresa, pergunte entre em contato pelo chat ou pelo WhatsApp
veja quanto tempo a empresa demora pra te responder, veja se o atendimento é
profissional, personalizado ou é meio robótico.

Pergunte quais são as vantagens, quais são os benefícios, quais são os diferenciais,
se a forma de pagamento é feita pelo site do PagSeguro para que você tenha certeza
que depois que pagar e não ficar satisfeito com o atendimento da empresa você
pode abrir uma disputa no pagamento feito com o PagSeguro e solicitar o seu
dinheiro de volta.

Para saber o que é uma disputa de pagamento no PagSeguro clique aqui e você vai
ser redirecionado para uma página que vai te explicar direitinho do que se trata.

Se você nunca comprou com esta empresa antes, ou não a conhece bem evite fazer
transferências bancárias (que dão o maior trabalho pra solicitar um estorno).

Prefira realizar o pagamento por formas seguras como Mercado Pago ou PagSeguro.
Até ter total certeza que esta empresa vai te tratar bem depois que você pagar pelo
serviço. (Por que se você não for bem tratado você pode receber o dinheiro de volta
com facilidade).

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Esse foi o passo 4, vamos agora para o 5° e ultimo passo, para aprender mais uma
forma de potencializar tudo que fizemos até aqui.

Este 5° passo é o meu preferido, é onde a Elitiun se especializou com mais empenho
e “por uma acaso” é o passo que mais dá resultados financeiros.
Porém se for mal executado ou se não tiver o apoio dos outros 4 passos anteriores
Os resultados serão bem fraquinhos.

PASSO 5 .
Divulgue o seu conteúdo e atraia novos
clientes.
Parabéns, estou vendo que você realmente está interessado em colocar o
negócio para andar e fazer dar certo! Aqui é onde nós vamos colocar em “check”
tudo que nós fizemos nos 4 passos anteriores.

Des de o estudo do público no passo 1 até a contratação do site ou loja virtual no


passo 4. Aqui se todo o sistema estiver funcionando bem e em conjunto vai existir
um “BOOM” nas vendas.

Aqui é onde você com tudo pronto e todo sistema construído, todos os testes feitos
você vai começar a aumentar o numero de pessoas que entram no seu funil.

Antes de te passar a teoria e o como fazer da estratégia preciso que você entenda
algumas coisas sobre Marketing Digital.

Está pronto? Então vamos lá!

Existem vários tipos de marketing. Existem dois tipos que são os mais famosos:
1-Marketing de um passo e o 2-Marketing de conteúdo!

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1.Marketing de um passo.

O Marketing de um passo é o mais próximo do convencional, onde o lojista coloca


uma placa na rua ou na porta da loja. E consiste em fazer uma oferta para o cliente e
o cliente decide se compra ou se vai embora. É o mais fácil, tem resultados mais
rápidos. Porém é mais caro e “descartável”.

Mas Alan como assim mais caro? Me explica este negócio direito!
Calma que eu vou te explicar, não se assusta não.

Vou começar te explicando o que é marketing de um passo, ai você vai entender


fácil, fácil porque digo que é caro e descartável.

O marketing de um passo só, consiste em usar estratégias de anúncios diretos para


um produto. Você faz um anúncio no Google ou nas redes sociais e leva o cliente ao
teu produto, chegando lá ele toma uma decisão. (Compro ou não compro) depois da
decisão tomada você não tem nem uma informação sobre ele, você não consegue
anunciar um novo produto para este mesmo cliente sem ter que pagar por outro
anúncio.

Pronto acabou aí, quando você faz isso, paga uma anúncio no Google ou nas redes
sociais como o Facebook que leva direto ao teu produto e não tem nem um tipo de
contato ou relacionamento com o seu potencial cliente.

É como se você pagasse ao Google ou as redes sociais para distribuir os seus


panfletos no sinaleiro da internet!

Algumas pessoas vão parar, algumas das pessoas que pararam vão ler, e uma parte
das pessoas que leram vão comprar!

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Por isso digo que é caro e descartável, pois se usa apenas uma vez e se joga fora
aquele anúncio, só funciona se você pagar por ele e continuar pagando sempre e
sempre. Porém dá certo, não é o tipo mais eficiente, nem o meu preferido, más
funciona sim!

E se você aplicar as dicas que já dei aqui de fazer o cadastro do seu cliente, criar um
relacionamento e colocar esse cliente em um funil de vendas, aí você tem uma mina
de ouro na sua mão.

Dica:
Como o marketing de conteúdo (Que já vamos falar sobre ele) é mais demorado, por
passar por várias etapas e trabalha com geração de valores, aconselho que comece
utilizando este tipo de marketing de um passo, “ATÈ” que você consiga desenvolver
uma estratégia de marketing de conteúdo.

Faça anúncios no Google e no Facebook. Você mesmo pode fazer os seus primeiros
anúncios ou pode contratar um profissional para fazê-los por você.
Inclusive a Elitiun trabalha com anúncios nas redes sociais e vem tendo bons
resultados.

Atualmente somos a agência melhor posicionada no Mercado Livre em relação a este


tipo de serviço.

Vou deixar um exemplo dos nossos resultados logo abaixo, quando começarmos a
falar de marketing de conteúdo. Ok!

2. Marketing de conteúdo.
O Marketing de conteúdo é o meu preferido, É onde eu me especializei.
E se você contratar uma campanha de marketing de conteúdo, provavelmente serei
eu que gerenciarei os projetos, e falarei com você pessoalmente.

Pra gente definir quais serão os objetivos da campanha, tipo de publico, tipo de
conteúdo, canais de distribuição do conteúdo e coisas do tipo.

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Bom vou começar falando que é o que da resultados maiores e melhores, mas quero
chamar a sua atenção para a dificuldade de produzir este conteúdo e o tempo que
leva até que seu publico esteja engajado com você e te reconhecendo como
autoridade do seu mercado.

A questão da dificuldade de produção e tempo para colher resultados substanciais


são os únicos “Problemas, por assim dizer” Porém tem vários benefícios que nem um
outro tipo de marketing pode te oferecer.

Te ajuda a ranquear o site ou loja virtual para mais próximo da 1° página dos
motores de busca como o Google por exemplo , gera um relacionamento com seus
potenciais clientes.

Aumenta vendas por indicação, aumenta o número de vendas em geral, te dá


autoridade no mercado, aumenta o ticket médio de compra dos seus clientes e ainda
abre espaço para parcerias e anúncios de outras empresas no seu conteúdo.

Você deve estar pensando: Mas como isso funciona?

Vou te explicar agora mesmo, vem comigo!

Marketing de conteúdo é qualquer forma de marketing que envolva a criação e


compartilhamento de conteúdo para conseguir educar/transformar leitores em
clientes.

O marketing de conteúdo tem o poder de gerar relacionamento, e engajar.


Como se fosse uma novela ou uma serie que você gosta!

Por que se aquele conteúdo for interessante e gerar valor (dar resultados) para quem
consome o conteúdo, essa pessoa vai esperar ansiosamente para ver o próximo
“Episódio” do seu conteúdo!

E eles vão sempre voltar de novo e de novo, vão indicar para os amigos, vão te
respeitar como autoridade e vão estar muito mais propensos a aceitar uma indicação
sua sobre um produto ou serviço. Por que quando você cria conteúdo de qualidade
com uma regularidade você se torna uma autoridade naquele assunto!

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E aí o que você faz, se o Neymar te dar uma dica de como bater uma falta?
Ou se o Roberto Justos te der uma dica de negócios? Se você receber uma dica de
escrita de dois dos maiores escritores brasileiros vivos que são o “Paulo Coelho” e o
“Augusto Cury” Você ignora? Acredito que não ne!

Se você entrar em contato com a Elitiun pelo Site ou WhatsApp e receber uma dica
de um profissional da Elitiun de como fazer um anúncio no Google ou no Facebook,
você ignoraria?

Como já te contei uma parte da minha história com o carrinho de picolé, você pode
ver que sei como é começar bem do comecinho, assim como você deve estar
começando agora.

E se você se tornar o Neymar do seu mercado e indicar um produto ou serviço para


os consumidores do teu conteúdo? Você acha que eles vão ignorar?

Essa é a mágica do marketing de conteúdo, quando você indicar um produto ou


serviço suas vendas vão decolar. (Mais da trabalho até chegar neste nível de
engajamento com o seu publico).

O mais legal é que o conteúdo pode ter muitas formas diferentes veja nos exemplos
abaixo:

Formas de Marketing de Conteúdo.

• Blog, posts.
• Mídias Sociais.
• Newsletter.
• Vídeos.
• E-books.
• Infográficos.

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Veja abaixo uma foto de um “teste” que fizemos. O anúncio ainda não estava pronto,
faltava preparar o conteúdo, uma página para receber o cliente e direcionar os links.

O Facebook funciona assim: Você cria uma campanha de anúncios e ele avalia a
campanha pra conferir se tudo está dentro das diretrizes de anúncio. (Resumindo
você cria o anúncio e o Facebook tem que aprovar), e geralmente leva algumas
horas.

Fiz o anúncio anoite, antes de dormir. Pela manha depois que fiz os primeiros
atendimentos aos clientes fui ver se já estavam aprovados, pra dar continuidade a
campanha.

Reparem no horário e na data no canto inferior direito da imagem,


reparem também que 1 anúncio foi aprovado há 4 horas e o outro foi aprovado há 5
horas.

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Reparem na foto abaixo, com apenas 5 horas de anúncio aprovado, (que ainda não
estava pronto) conseguimos os resultados de:

Cliques = 10
Alcance de Pessoas = 1.183
Custo por clique= 0,23 centavos
Total gasto = 2,33

Vamos analisar juntos: Este anúncio esta levando para um post no Blog da Elitiun
para falar com pequenos empresários que trabalham com Mercado Livre.

Então em 5 horas, nos conseguimos contato com 10 novos possíveis clientes


pagando 2,33 no total e ainda capturamos o e-mail destes possíveis clientes para
colocarmos esses e-mails em nosso funil.

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Resumindo no prazo de 5 horas pagando apenas 2,33 conseguimos encontrar 10
novos possíveis clientes. Quanto de tempo e dinheiro você geralmente gasta para ter
contato com 10 novos possíveis clientes?

3.Como Fazer Marketing de Conteúdo.

Para trabalhar com marketing de conteúdo e fazer um bom trabalho para realmente
ter sucesso é necessário seguir algumas regras, como:

3.1- Descubra seu público-alvo.


Faça uma pesquisa de mercado e descubra tudo que puder sobre seu público.
Descubra a melhor forma de falar para ele (linguagem mais profissional ou mais
descontraída, gírias do mercado em que atua). Preferencias, onde moram, qual o
gênero que mais compra de você, qual a finalidade, o que eles fazem depois que
compraram o seu produto, quais são as necessidades que o seu produto gera,
de onde o seu publico vem (canal de comunicação), quais sites eles acessam,
trabalho, classe social, casados, solteiros, tem ensino superior e tudo mais que você
conseguir descobrir.

Você fez uma pesquisa de mercado lá no passo 1 lembra?


Faça uma nova pesquisa agora, a experiência e o maior conhecimento do seu
mercado até aqui vão ser de grande ajuda e você vai perceber que vão ter algumas
diferenças entre a 1° pesquisa do passo 1 e esta pesquisa no passo 5.

Uma ótima ferramenta para descobrir informações sobre o seu público é


digitar a sua palavra chave nas principais mídias sociais e ver quantos resultados
aparecem e por último usar uma ferramenta do Google que se chama

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Google AdWords para analisar o seu público e o Google Trends para descobrir as
palavras chaves mais usadas.

3.2- Fabrique conteúdo sobre o que seu público quer consumir.


Aqui você precisa descobrir quais são as necessidades do seu público e produzir
conteúdo encima disso.
- E como eu faço isso Alan?
- É simples. Basta você usar as ferramentas do Google que deixei aí em cima
pra você. Caso não saiba usa-las procure um vídeo no Youtube ensinando a usar que
você vai encontrar bem fácil.

No Google Adwords você vai procurar uma ferramenta que se chama planejador de
palavras chave e descobrir quais são as palavras chave mais digitadas dentro do seu
mercado.

Hoje não vou explicar como se usa essa ferramenta pra não deixar o e-book muito
longo, Mas vou reforçar a dica, pesquise no Youtube e você vai encontrar
muitíssimos vídeos falando sobre isso.

Claro que ficar sempre bem informado sobre as novidades nas redes sociais, jornais e
sites que falam sobre o seu mercado também vai te ajudar muito.

3.3- Tenha consistência de formato e principalmente


periodicidade.

-O que é isso Alan? Consistência de Formato e periodicidade?


-É assim, você deve entregar um conteúdo consistente, que acrescente valor
ao seu leitor que seja realmente útil, vou pegar um exemplo de posts no site.

Você se programa para fazer dois posts por semana no seu site e faz este
compromisso com o seu publico, “NUNCA” descumpra esse compromisso com o
seu público, isso é consistência e periodicidade.

Consistência de formato= Post no site (O principal canal que você usa para entregar
o conteúdo).

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Periodicidade= 2 posts semanais.

3.4- Promova seu conteúdo de forma orgânica (Sem Pagar) e com


anúncios pagos também.
A forma orgânica é aquela que você não paga por ela e que as pessoas compartilham
e republicam apenas pelo fato de resolver algum problema ou por que é interessante
para elas de alguma forma.

A Forma paga pode incluir a criação de anúncio no Facebook, no Google ou a


contratação de uma autoridade pra divulgar o seu produto ou serviço.

Você tem redes sociais? Publique o link do post com seu conteúdo em cada uma
delas, procure grupos no Facebook de pessoas interessadas no seu mercado e poste
dentro desses grupos, use o Facebook e o Youtube sempre que puder.

Se as suas redes sociais ainda estão vazias, você pode aprender muitas técnicas de
como lotar as suas redes sociais na nossa área de treinamento para clientes Elitiun.

Mas claro já vou deixar algumas dicas mais simples aqui pra você:

1- Coloque uma placa na sua loja ou estabelecimento avisando aos clientes sobre o
site e as redes sociais.

2- Coloque um link para o seu site, redes sociais ou conteúdo especifico na


assinatura dos e-mails que a sua empresa usa para se comunicar com os clientes

3- Coloque o endereço das redes sociais ou site no seu cartão de visitas.

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4- Faça sorteios ou dê prêmios para as pessoas que participam das suas redes sociais,
como um produto que você vende ou um super desconto, aqui você pode usar a
imaginação! Crie valores exclusivos para as pessoas que participam das suas redes
sociais ou consomem o seu conteúdo.

5- Faça anúncios no Google ou redes sociais como o Facebook que atraiam as


pessoas para as suas redes sócias (Com os valores que você criou na dica acima, pois
nas suas redes sociais você pode anunciar vários produtos e ofertas sempre que
quiser sem pagar por isso) Você paga só uma vez para atrair o seu público!

6- Contrate divulgação de outros profissionais que falam para o mesmo publico que
você! (Aqui já é mídia paga) Faça um anúncio com alguma autoridade de outro
mercado que fala com o mesmo público, porém vende um produto ou serviço
diferente.

Exemplo: A empresa Tinder (Aplicativo de namoro), contratou a Dani Russo


(Youtuber) para falar sobre o aplicativo nos vídeos dela.

A Dani Russo, fala com um publico de jovens, na grande maioria solteiros e em busca
de relacionamentos. Ela fez um vídeo com o titulo:

PERDI MINHA VIRGINDADE COM UM CARA DO TINDER?

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Veja que em apenas cinco dias, ela conseguiu mas de oito milhões de visualizações,
consegue imaginar quantos usuários novos o Tinder consegui com isso?

Pode reparar que no titulo não tem nem um tipo de oferta de compra, ou de
cadastro no aplicativo, nem durante o vídeo. (Se você clicar no titulo do vídeo você
vai ser redirecionado para assistir o vídeo no Youtube).

É uma propaganda sutil que o publico nem percebe que o produto está sendo
oferecido, apenas pelo fato de ser uma pessoa que o seu público reconhece como
autoridade, que usa o aplicativo. imagino que tenha dado resultados astronômicos.

Um perfeito exemplo de marketing de conteúdo. Não tenho acesso aos dados da


campanha, mas com toda certeza deu mais resultados que se estivem investido em
uma campanha de um passo só.

Esse exemplo é um ótimo exemplo de marketing de conteúdo, orgânico e pago.


Orgânico= Dani Russo criou e engajou o publico dela, ela fala diretamente com
milhões de jovens através de seus vídeos.
Pago= A empresa Tinder percebeu que o publico para qual a Dani Russo fala é
exatamente o mesmo publico que usam o aplicativo e pagou pra que ela fizesse um
vídeo falando do aplicativo.

Fique a vontade para procurar parcerias com produtores de conteúdo e autoridade


no seu mercado, os resultados certamente serão bons, mas deixando bem claro.
Eles vão pedir algum tipo de compensação em troca, seja dinheiro em espécie ou
(brindes) de seus produtos.

Esteja preparado para desembolsar algum valor, quando for formar parcerias.

Este é o final do 5° e ultimo passo, mas o e-book não termina por aqui não.
agora vou deixar algumas dicas extras pra você, de como criar um conteúdo de
qualidade, conceitos de marketing e o mais importante uma lista passo a passo de o
que fazer para aplicar todas as estratégias e dicas que você viu aqui neste e-book.

Então não vai embora ainda não. Se você quer um resumo de tudo o que você viu
até aqui e um mapa das ações que você tem que executar para aplicar as dicas do

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livro, continua comigo e como diria o Chapolin Colorado “Sigam-me os bons!”.

DICAS EXTRAS.
Conceitos de Marketing de Conteúdo,
Como criar um bom conteúdo.

Todos os conceitos do marketing foram escritos há décadas atrás pelos pais


do marketing quando nem se pensava em internet. O lance é: todas aquelas velhas e
consagradas leis do marketing, se aplicam ao marketing digital como muito bem
explicada no livro: As 22 Consagradas Leis do Marketing.

(Você pode baixar o livro gratuitamente clicando sobre o título no parágrafo acima :)
A Elitiun Tecnologia oferece aos seus clientes uma área de treinamento completa
com vídeo aulas e livros sobre os assuntos mais importantes pra te ajudar a ter
resultados, este livro (As 22 Consagradas Leis do Marketing.) é um dos muitos
livros e materiais que os nossos clientes recebem.

O internet marketing, marketing digital ou marketing de conteúdo só tem o


sobrenome diferente. Marketing é marketing em qualquer lugar, seja na sua loja
física ou na internet.

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As Pessoas são as mesmas on-line ou off-line os seus medos, desejos,
aspirações.

Claro que pelo fato de a plataforma agora ser digital você deve se adaptar e
conhecer as ferramentas para buscar um resultado melhor. Trabalhando com respeito
eficiência e honestidade. O foco é ter um cliente que indique o seu serviço ou
produto para mais clientes em potencial.

O grande problema da internet é que é muito fácil contar uma mentira pra ganhar
uns trocados, mais o cara que faz isso não pensa a longo prazo.
Quando você tem uma loja física o seu cliente tem um medo muito menor da perda
porque eles entram na loja pegam o produto e olham na sua cara.

O cliente pensa: - Se algo der errado com o produto eu posso vir aqui
reclamar e trocar sem o menor problema. É seguro!

Mais a internet cria uma barreira entre você e o seu cliente que aumenta o medo da
perda. Por isso no marketing digital você deve identificar os medos como esse e
elimina-los com comunicação.

Mostrando para o seu leitor/cliente que você é uma pessoa confiável, a principal
estratégia aqui é o “Relacionamento” tentar se aproximar dos seus leitores (através
do seu conteúdo) diminuindo essa barreira.

A vantagem das mídias sociais é que você pode atingir muita gente ao mesmo
tempo, pode automatizar grande parte do processo fazendo com que pareça que
você esta falando com cada pessoa que lê o seu post.

Eu entendo como conceito do marketing de conteúdo o “Relacionamento”, quando


mais estreito e mais próximo o seu relacionamento com o seu cliente, mais chances
de sucesso. Por isso o seu conteúdo tem que ser algo de valor e muita qualidade.

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Nada de meias informações e conteúdos copiados é preciso entregar algo de muita
qualidade, algo que as outras pessoas geralmente cobrariam para entregar ao leitor
você vai entregar de graça.

Aí você me pergunta:
- Alan porque vou entregar de graça um conteúdo que eu poderia cobrar por
ele? Assim eu vou falir cara!
E eu te respondo:
- Muito pelo contrário, assim você vai atrair as pessoas certas para perto de
você e de quebra resolve aquele problema de medo da perda que a plataforma
digital acaba gerando nas pessoas. Você gera autoridade, confiança e diminui o
medo da perca.

Quando o leitor recebe um conteúdo de qualidade completamente grátis ele


pensa: Nossa! Esse cara é bom, ele entrega este tipo de conteúdo grátis imagina se
eu pagar para ele o que eu vou receber?

Tráfego.
Para você ter um negócio digital, de sucesso são necessárias três coisas:

1. Ter um produto ou serviço que muitas pessoas estejam interessadas.


2. Levar essas pessoas até o seu produto.
3. Ter um jeito de receber dessas pessoas.

Bom, como disse o esquartejador: “Vamos por partes” kkk... Ter um produto
que muitas pessoas estão interessadas é relativamente simples, ou você cria o seu
próprio produto baseado no seu estudo sobre o seu publico alvo ou você trabalha
como revendedor.

O segredo aqui é fazer pesquisa de mercado, estudar o seu público alvo, e se


responder perguntas importantes como:

1- O meu produto resolve qual problema?


2- O meu produto é uma necessidade ou é uma vaidade?

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3- Quem é o meu público alvo?
4- Eles estão dispostos a pagar pra ter “este” problema resolvido?
5- O que eu posso acrescentar ao meu produto pra gerar valor e torna-lo único?

Forma de receber também não é nada complicado se você tem um site ou uma loja
virtual, você pode receber dos clientes usando o PagSeguro.

A partir daí o só sobra o trafego. O trafego são todas as pessoas que chegam ao seu
site através de propagandas vídeos mídias sociais e claro pelo seu conteúdo.

Simplificando: Trafego são as pessoas que entram no seu site (ou canal de
comunicação). Não existe estratégia ou site que se sustente sem trafego. E o que faz
o trafego aumentar ou diminuir é o seu conteúdo. O trafego é o combustível de
qualquer empreendimento digital.

Aqui vou deixar pra você o livro “20 DIAS PARA MAIS TRÁFEGO” que vai te ajudar a
entender e utilizar algumas estratégias para aumentar o trafego do seu site ou loja virtual e
consequentemente aumentar também o seu lucro.

Este livro com toda certeza vai ser uma mais uma arma poderosa no seu arsenal e vai te
ajudar bastante, assim como ajuda vários clientes nossos.

Baixe e leia este e-book para aprofundar ainda mais o que você já aprendeu aqui.

Dica:
Dentro desse assunto de conteúdo vou te ensinar uma técnica para construir um
conteúdo de qualidade.

1 - Pesquise Salve tudo que for relevante;


Pesquise pelo menos em cinco fontes diferentes antes de passar pra próxima etapa,
Procure posts, vídeos, podcasts, livros, sites sobre o assunto e salve tudo que for
relevante para o seu publico alvo.

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2 - Leia estude e analise o conteúdo ;
Leia tudo que você salvou

3 - Organize as ideias ;
Eu uso um programa que se chama Xmind pra me ajudar nessa parte, ele faz
anotações em forma de mapa mental, assim fica mais fácil organizar as ideias.
Para fazer o download basta clicar no nome do programa aí em cima
Ou você pode usar o bloco de notas, até mesmo o Word, como você preferir.

4 - Escreva usando Bullet Points;


Depois que as ideias estão organizadas releia e escreva tudo em forma de bullet
point ou em forma de lista se preferir.

Apenas para deixar claro os pontos mais importantes dentro do assunto, e cada
ponto que você vai abordar dentro do assunto. Cada ponto que marcar vai se
transformar em um titulo ou subtítulo onde você vai falar melhor sobre ele.

Bullet points são as marcações de pontinhos, assim:

• Exemplo1
• Exemplo 2
• Exemplo 3

5 - Crie Frases e Reescreva ;


Escreva as frases falando sobre cada ponto que você marcou colocando o seu estilo
nelas, não seja chato e seja o mais claro possível nada de usar palavras difíceis para
“PARECER” esperto.

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Depois que você usou o Xmind para criar o mapa mental do conteúdo, já tem os
pontos que serão títulos e subtítulos do seu conteúdo escreva todo o conteúdo
usando o Word, ele vai te ajudar a corrigir erros ortográficos e gramaticais.

Nos seus conteúdos fale de um para um, como se você estivesse falando com um
amigo de infância, mais evite o uso de palavrões e palavras pesadas porque isso
denigre a sua imagem, seja apenas simpático e descontraído.

Quando terminar de escrever o conteúdo de cada ponto que você marcou releia e as
frases e reescreva, até que você tenha certeza que o seu publico vai gostar da forma
como você está entregando o conteúdo.

6 - Edite e Revise os erros ;


Agora não se renda aquela preguicinha que dá de revisar todo o conteúdo hein.
Aquela vontade insana de fazer apenas a revisão usando a correção ortográfica do
Word.

Não faça isso, você precisa ler e corrigir todos os erros ortográficos e gramaticais que
o Word te mostra e conferir as concordâncias e as ideias. No meu caso quando eu
faço a revisão eu leio todo o conteúdo eu “SEMPRE” tenho novas ideias para
adicionar ao conteúdo, uma dica a mais, aquele toque especial, sabe aquele
“tempero do chefe”?

Geralmente eu o coloco na revisão do conteúdo por que depois de tudo organizado,


formatado, com todos os títulos organizados na ordem certa você fica tendo uma
visão mais clara do que você pode acrescentar ou retirar.
Essas etapas servem para criar qualquer tipo de conteúdo

• Posts
• Vídeo
• E-books
• Infográficos

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No final da etapa de construção do conteúdo se faça essas cinco perguntinhas aqui:

1. O Conteúdo entrega o que promete?


2. As informações são relevantes?
3. Ele fala a verdade?
4. Ele ajuda as pessoas?
5. Você consumiria isso?

Se a sua resposta for um grande SIM para todas estas cinco perguntinhas, manda
ver. Pode publicar porque você tem um conteúdo de qualidade nas mãos.

E qualquer coisa que a sua mente possa imaginar criar, pode passar por este
processo.

Aqui nós finalizamos a parte de como criar o seu conteúdo, pode parecer difícil no
inicio, mas com o passar do tempo te garanto que vai ficar mais fácil e que todo o
seu esforço vai ser recompensado!

Quando você criar um bom conteúdo isso te dá um grande diferencial, perante aos
concorrentes e aumentam muito a suas vendas.

Agora vou deixar pra você uma lista passo a passo do que fazer para executar tudo
que você viu aqui neste e-book.

Lembre-se você é o único responsável pelo seu sucesso ou insucesso.


Pode parecer difícil no inicio, mas se você executar todos os passos 1 a 1 com calma
e muito capricho vai ver que o próximo passo vai ficar mais fácil.

Quando eu comecei eu vendia picolés, não entendia nada de computadores e não


tinha nem um e-book com dicas como as que você recebeu, passei por muitas
dificuldades mas consegui.

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Então se formos analisar você tem muitas vantagens que eu não tinha quando
comecei, o que aumenta ainda mais as suas chances de conseguir, concorda?

Eu sou uma pessoa exatamente igual a você, tenho dificuldades e se eu me machucar


com certeza eu sangro.

Porém com esforço e dedicação superei as dificuldades e escrevi este e-book para
ajudar você a superar as suas. (Que por um a caso podem ser as mesmas que tive há
um tempo atrás).

Então gostaria de te fazer algumas perguntas.

1- Qual o seu objetivo?


2- O que você tem feito para alcança-lo?
3- Você está disposto a se esforçar para conseguir o que você quer?
4- Com todas estas informações e conteúdo nas mãos quais serão suas próximas
atitudes?

Eu sugiro que as suas próximas ações sejam:

1-Participe das nossas redes sociais:


Para mais conteúdo como esse você pode curtir a nossa Página do Facebook, se
inscrever no nosso Canal no Youtube ou até mesmo conhecer o site Elitiun
Tecnologia.

2-Siga a lista passo a passo que deixei pra você .

E assim chegamos ao final deste e-book, adorei bater esse papo com você.
Qualquer dúvida pode entrar em contato com a Elitiun, nós vamos adorar falar com
você.

Se precisar de ajuda para aumentar as suas vendas no Mercado Livre ou Loja virtual
entre em contato. Ainda prestamos serviços como: Logomarca, site, loja virtual,
campanhas de anúncio no Google.

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Vamos trabalhar juntos para ver os seus resultados aumentarem cada vez mais.
Te desejo muito sucesso e muita força, e até.

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LISTA DE AÇÕES PASSO A PASSO.

Aqui nesta lista eu fiz um resumo passo a passo de tudo o que eu expliquei durante
todo o e-book, é uma espécie de mapa do tesouro.

A Elitiun tem experiência com clientes que acabam se perdendo no meio de tantas
informações e estratégias. Então pensando em facilitar a sua vida criamos a lista e
para colocar tudo que você viu aqui em prática basta seguir a lista.

1-Fazer anúncios.
1.1- Faça uma pesquisa de mercado, do produto e dos concorrentes e crie valores
únicos e exclusivos para as suas ofertas.

1.2- Crie valores comuns para adicionar a sua oferta como: Descontos, brindes,
garantia, entrega grátis, pagamento parcelado. Não se limite apenas a estes valores
mais comuns use a imaginação e crie novos valores.

1.3- Estude o comportamento pré-vendas, durante a venda e pós-vendas do seu


cliente para aumentar o ticket médio da compra.

1.4- Procure descobrir quais são os sites que o seu cliente acessa, qual caminho ele
faz antes de chegar ao seu produto, quais são os principais benefícios que ele
procura no momento da compra, e o que ele faz depois que comprou o seu produto;

1.5- Crie um funil de produtos;

1.6- Crie bons títulos (pelo menos três) usando a formula descrita no e-book;

1.7- Use a ferramenta de títulos e multiplique os títulos que você já tem;

1.8- Use a ferramenta para conferir a posição dos anúncios que você criou;

1.9- Delete os anúncios menos posicionados para não correr riscos de receber
alguma punição por parte do Mercado Livre;

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1.10- Construa um anúncio modelo usando todos os argumentos listados em “O que
os seus anúncios precisam ter, e o que dizer neles” garanta uma boa escrita;

1.11- Crie um vídeo para cada produto que você anúnciou;

1.12- Contrate um template profissional e uma logomarca;

1.13- Crie expectativas na mente do seu cliente, fazendo promessas que você pode
superar.

2- Ranqueando anúncios.
2.1- Utilize a palavra chave no titulo do anúncio;

2.2- Colocar o titulo do produto no nome da foto;

2.3- Altere todas as suas imagens principais de todos os seus produtos as colocando
com o fundo branco;

2.4- Colocar a palavra chave na descrição e titulo das imagens;

2.5- Use o vídeo que você criou no anúncio de cada produto. Tenha certeza que
nem um anúncio seu está sem o vídeo;

2.6- Faça cadastro e use o maior numero de serviços Mercado Livre que puder,
serviços como: Mercado Pago, Mercado Envios e Loja Mercado Livre;

3- Como fazer as primeiras vendas para obter


reputação.
3.1- Crie um anúncio Premium no valor de 1.00 e entre em contato com pelo menos
20 amigos para que eles comprem o produto que você criou;

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Dica: Use qualquer produto, pode ser um produto digital, algo que você não tenha
custos para redistribuir como um post ou um e-book por exemplo.

3.2- Ajude todos os seus amigos a comprarem de você, resolva todos os problemas
pra eles, se for necessário ofereça o reembolso do 1,00 gasto por eles;

3.3- Cobre a qualificação de todos os seus amigos, estimule que eles façam grandes
elogios a você como vendedor e ao produto que você vende;

3.4- Depois de ter usado a estratégia para obter a qualificação, converta ela na
estratégia boi de piranha, alterando o preço para cobrir apenas os custos.
Lembre-se aqui a intenção é gerar uma lista de clientes não ter lucros imediatos;

4- Aumente os seus lucros vendendo fora do


Mercado Livre.
4.1- Cadastre seus clientes;

4.2- Crie (contrate a criação) de uma mídia externa para atender os seus clientes
como um site ou uma loja virtual por exemplo;

4.3- Faça o atendimento dos seus clientes da forma mais pessoal possível com a
intenção de gerar “Relacionamento” e proximidade com o seu cliente.
Use o telefone e WhatsApp para falar com os seus clientes e deixe os e-mails para
coisas mais jurídicas como receber um documento por exemplo.

4.4- Depois que fez a 1° venda para o seu cliente entregue um conteúdo importante
e de relevância para ele, que contenha um link ou mencione o próximo produto
deste funil (Que o conteúdo seja extremamente relacionado ao produto que você
vendeu) mande um e-mail e avise pelo WhatsApp que você mandou este conteúdo
ou mesmo por telefone, a intenção aqui é gerar o melhor “Relacionamento” possível
com o cliente.

Importante:

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Este conteúdo que você vai entregar pra ele deve conter um link do próximo produto
do funil de vendas, NÂO SEJA CHATO, e fale o conteúdo inteiro apenas sobre o
produto que você quer que o seu cliente compre.

Entregue o conteúdo que ele quer (Algo Relevante) e no final do conteúdo entregue
sutilmente o link de acesso ao próximo produto do funil.

Para aprender como criar um conteúdo de qualidade você poder dar uma olhada nas
dicas extas, lá eu ensino passo a passo como criar um conteúdo de qualidade.

5- Divulgue o seu conteúdo para aumentar


mais uma vez seus lucros.
5.1- Comece fazendo o marketing de um passo “ATÉ” que você consiga organizar
toda a estratégia do Marketing de conteúdo.
Crie você mesmo os seus anúncios ou contrate uma empresa especializada pra te
ajudar com isso. Recomendo que contrate um profissional para melhores resultados;

5.2- Faça uma nova pesquisa sobre o seu publico alvo, compare os resultados e
diferenças da pesquisa que você fez no passo 1;

5.3- Fabrique o conteúdo que o seu publico quer consumir, O conteúdo que você vai
distribuir nos seus canais de comunicação com o cliente como (Site ou Loja Virtual);

Dica: Para fabricar um conteúdo de qualidade leia as dicas extras que deixei no final
do e-book pra você. Antes de começar a produzir o seu conteúdo baixe e leia o livro
as 22 consagradas leis do marketing;

5.4- Tenha consistência de formato e periodicidade na produção do seu conteúdo,


faça uma programação de entrega do conteúdo e nunca a descumpra.

5.5- Promova seu conteúdo de forma orgânica. Faça publicações grátis nas suas
mídias sociais com o conteúdo de altíssimo nível e que gera valor para o quem o
consome;

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5.6- Promova seu conteúdo de forma paga. Contrate anúncios para atrair pessoas
para as suas redes sociais. Contrate anúncios no Google no Facebook e onde mais o
seu cliente estiver. Você mesmo pode fazer isso, “mas” recomendo que para
melhores resultados contrate um profissional

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Dicas extras
1- Baixe e leia o livro 20 dias para mais tráfego;

2- Baixe e leia o livro as 22 consagradas leis do Marketing;

3- Crie um conteúdo para o seu público usando o método que lhe foi passado nas
dicas extras

Conheça os Produtos e Serviços Elitiun


Tecnologia.

“Elitiun não basta apenas fazer, tem que dar resultados!”.

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