Plano de negócio – SOCIEDADE INTERAMERICANA DE HIPNOSE

Sobre o negócio
Razão Social: Sociedade Interamericana de Hipnose
CNPJ: 13.529.868/0001-25
Endereço: Rua Amaral Gama, 76H – Santana – São Paulo/SP
Telefone: (11) 2362-6620 (11) 95721-5636 (WhatsApp)
Email: contato@sociedadedehipnose.com.br

Definição do negócio
SOCIEDADE INTERAMERICANA DE HIPNOSE
A Hipnose levada a sério.
A SIAH é uma clínica especializada no atendimento com Hipnose e na formação de Hipnoterapeutas
qualificados. Ministramos nossos cursos no Brasil e na Europa há 7 anos. E os tratamentos com hipnose
ocorrem em nossa sede, situada na zona norte de São Paulo/SP.
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Fundamentos do Negócio

Visão
Ser uma organização internacional conhecida e respeitada,
melhorando a qualidade de vida das pessoas.

Missão
Formar hipnotistas e hipnoterapeutas eficientes e conscientes da
grandeza e funcionamento da “ferramenta” hipnose.
Ministrar cursos e palestras que proporcionem desenvolvimento
humano da mais alta qualidade possível, gerando mudanças rápidas
e estáveis na vida das pessoas.

Valores
Honestidade, integridade, excelência, responsabilidade social,
interdependência, transdisciplinaridade, respeito.
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Análise S.W.O.T.
Ambiente externo (oportunidades x ameaças)
Analisando aspectos externos positivos que podem potenciar a vantagem competitiva do trabalho e aspectos
externos negativos que podem pôr em risco a vantagem competitiva.

Pontos importantes:

Ampla possibilidade de
Alta demanda no Mercado
Indicações

Inadimplência baixíssima Público-Alvo quer resultado rápido

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Análise S.W.O.T.
Ambiente interno (forças x fraquezas)
Avaliando vantagens internas da nossa empresa e desvantagens internas em relação às concorrentes.

Pontos a serem avaliados com cautela:

Desinformação do meio
Associações
terapêutico (Profissionais de
místico/religiosas
Saúde)

Medo (principalmente de ser

Última saída
controladas)
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Estrutura física necessária

Os recursos necessários para instalação da unidade.
Para obter sucesso e reconhecimento profissional é importante estruturar o espaço físico para que este passe
uma imagem de credibilidade e confiança para o cliente. É importante, também, que os ambientes sejam
visualmente agradáveis, satisfatórios do ponto de vista ergonômico e funcionais para o desenvolvimento das
atividades.

Descrição de todos os utensílios:

Para parte externa do imóvel:
Placa de fachada com anúncio
Banner explicativo
Para Recepção:
1 Tv Smart
1 Sofá, 2 banquetas, 1 mesinha de centro
1 tapete, Cortina, Quadros, Vasos com flores
Bebedouro, Suporte para copo descartável
1 mesa de apoio (para apoiar cafeteira)
1 Cafeteira, Copos de café, Lixeira

Para administrativo: Para sala de atendimento:

1 Computador, 1 Impressora 1 Poltrona inclinável confortável para paciente

1 Armário, 1 Mesa, 1 Cadeira 1 Poltrona para Hipnoterapeuta

1 Aparelho de toca Cd
Utensílios de escritório (papelaria: caneta,
clips, grampeador, etc.) 1 Mesinha de apoio, 1 Cabideiro

Para sala de Formação:

20 Cadeiras estofadas para aluno
1 poltrona para professor
1 Flipchart
1 Mesinha de apoio para professor
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Recursos Humanos
Recursos humanos merece atenção especial em atendimentos relacionados à saúde. Algumas questões como
a gravidade de erros ou imprecisões, a interdependência e alto grau de especialização das atividades no
processo de trabalho, tornam ainda mais crítica a importância da correta seleção, retenção, avaliação e
desenvolvimento dos profissionais ligados a Hipnoterapia. A quantificação dos profissionais depende do
tamanho da unidade e do número de atendimentos prestados. Em alguns casos, no início, o próprio
empreendedor irá assumir mais de uma função.

Para o funcionamento, a unidade necessita de pessoas para os seguintes postos de trabalho:

CARGO: Hipnoterapeuta

FUNÇÕES: A função do Hipnoterapeuta é trabalhar nas queixas associadas aos conflitos internos da pessoa,
que invariavelmente geram incômodos à própria pessoa ou às pessoas do seu universo de relacionamento
(amigos, colegas de trabalho, filhos, namorado, esposa etc). O Hipnoterapeuta deve ir à busca das origens
dos incômodos, entendendo suas funções. Deve discutir a forma pela qual o indivíduo trata essas questões,
sempre almejando tornar a vida da pessoa a mais confortável possível.

ATRIBUIÇÕES: Abordar com sensibilidade, nesse caso, seria o uso clínico do conhecimento obtido pela
hipnoterapia em cada linha de estudo/raciocínio.
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Recursos Humanos
CARGO: Recepcionista/Assistente Administrativo ($1.500,00 a $ 2000,00).

Está sob as responsabilidades de uma Recepcionista atuar na recepção, atender e filtrar ligações, anotar
recados e receber visitas, envio e controle de correspondências, prestar apoio em ligações e pesquisas para
a diretoria, fazer o controle e compras de suprimentos (materiais de escritório, limpeza e copa), prestar apoio
na organização, gestão da agenda e ligações da diretoria, arquivar documentos, esclarecer dúvidas,
responder perguntas gerais sobre a empresa ou direcionar as perguntas para outros funcionários qualificados
a responder, enviar e receber correspondências ou produtos, organizá-los e distribuir para o destinatário,
executar arquivamento de documentos, marcar reuniões, controlar as chaves e registrar informações.

ATRIBUIÇÕES: Perfil ideal da recepcionista - responsabilidade; - dinamismo; - discrição; - organização; -

atenção; - iniciativa; - criatividade; - imparcialidade; - flexibilidade; - comunicabilidade; - ponderação; -
educação; - simpatia; - confiança; - sigilo; - autonomia; - segurança; - lealdade; - postura; - empatia; - ética
profissional.

CARGO: Analista de MKT/Tráfego ($ 1.500,00)

FUNÇÕES: Responsável pelo gerenciamento das ferramentas de tráfego, também é responsável pela criação
de campanhas e anúncios, análise e monitoramentos das campanhas, otimização de campanhas, controle de
orçamento e auxilia no atendimento da página e clientes. Escrever bem o português. Usar o Facebook,
Instagram e YouTube, conhecer a fundo o Gerenciador de Anúncios do Facebook e outras plataformas de
tráfego. Ter a capacidade de analisar dados e fazer otimizações baseadas nos dados levantados. Ter
conhecimentos intermediários do Pacote Office.

ATRIBUIÇÕES: Ótima comunicação verbal e escrita; ser guiado por uma intuição criativa, conhecimento
avançado de mídias sociais; capacidade de analisar dados, mostrar relatórios e resultados e fazer
otimizações baseadas nos dados levantados; organização; estar sempre antenado às constantes mudanças
do marketing digital; agilidade de reação à tendências e oportunidades; proatividade.
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Recursos Humanos
CARGO: Empreendedor. FUNÇÕES:

O empreendedor precisa estar atento às tendências do mercado e aos hábitos de seus clientes. Deve
identificar os movimentos deste mercado e adaptá-los à sua oferta, reconhecendo as preferências dos clientes
e renovando continuamente a oferta de serviços. Ressalta-se ainda que o proprietário do negócio deverá estar
presente em todas as operações da empresa, principalmente acompanhando a área de controle da qualidade
do produto final, vendas e estoque, bem como a parte de gestão administrativo-financeira da empresa.
ATRIBUIÇÕES: Pessoas que assim se comportam possuem características de comportamento empreendedor,
tais como: • Busca constante de informações e oportunidades; • Iniciativa e persistência; • Comprometimento;
• Qualidade e eficiência; • Capacidade de estabelecer metas e assumir riscos; • Planejamento e
monitoramento sistemáticos; • Independência e autoconfiança; • Conhecimento do ramo; • Liderança.
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Recursos Tecnológicos
Um recurso é um meio de todo o tipo que permite responder a uma necessidade ou conseguir aquilo que se
pretende. A tecnologia, por sua vez, faz referência às teorias e às técnicas que possibilitam o aproveitamento
prático do conhecimento científico. Um recurso tecnológico é, portanto, um meio que se vale da tecnologia
para cumprir com o seu propósito. Os recursos tecnológicos podem ser tangíveis (como um computador, uma
impressora ou outra máquina) ou intangíveis (um sistema, uma aplicação virtual). A tecnologia passou a ser
um aliado-chave para a realização de todo o tipo de tarefas. Uma empresa que disponha de computadores
modernos, acesso à Internet de alta velocidade, redes informáticas internas, telefones inteligentes e
equipamentos multi-função reúne todas as condições para competir com êxito no mercado, para além das
características próprias dos seus produtos ou serviços.

Site
Todos os franqueados terão direito a um hotsite (subdomínio) fornecido pela
franqueadora, será hospedado em um servidor da franqueadora e
registrado como um subdomínio padrão, como exemplo:
http://sociedadedehipnose.com.br/nomedaunidade

Sistema de gestão
Trata-se de uma plataforma para organizar e aumentar as vendas das
unidades. Um grande facilitador para organizar e centralizar as informações
de clientes e acompanhar os atendimentos em andamento e análise do
negócio.

E-mail
Será fornecido pela franqueadora 2 contas de e-mail para a unidade de
negócio
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Produtos e serviços
A diferença entre produtos e serviços é que um negócio baseado em produtos vende objetos físicos, como
roupas ou alimentos, enquanto um negócio baseado em serviços vende algum tipo de serviço que os
consumidores precisam — como o oferecido por nós. Sendo, portanto, o nosso serviço, um produto.

Reprogramação Mental em 10 Sessões com

PNL e Hipnose Pacote de 10 sessões

Atendimentos avulsos por sessão

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Produtos e serviços
O que pode ser tratado pela com a hipnose?
Ansiedade
Depressão
Síndrome do pânico
Fobias
Alcoolismo
Tabagismo
Fobia social
Estresse
Obesidade
Medo de dirigir
Medo de avião e muito mais...
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O mercado
Em um estudo publicado pelo psicólogo americano Alfred A. Barrior, Ph.D., na revista American Health
Magazine, a hipnoterapia se provou ser mais efetiva na recuperação de pacientes do que outros tipos de
terapia. Confira os resultados do estudo:

COMO É POSSÍVEL VER ENTÃO, A HIPNOSE CLÍNICA JÁ ATINGE RESULTADO S

PALPÁVEIS DE RECUPERAÇÃO DE SEUS PACIENTES A hipnose clínica promoveu
100% recuperação de 93% dos
A terapia comportamental pacientes após uma média
90%
promoveu uma recuperação de 6 sessões.; 93%
80%
de 72% dos pacientes após
70%
uma média de 22 sessões;;
60% 72%
50%
A psicanálise promoveu
40%
recuperação de 38% dos
30%
analisados após uma média
20%
de 600 sessões;; 38%
10%
0%
0 0,5 1 1,5 2 2,5 3 3,5
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O mercado
Um relatório divulgado pela Organização Mundial de Saúde analisou como anda a saúde mental no globo. E
os nossos resultados são especialmente preocupantes.

Brasil é o país mais deprimido e ansioso da América Latina

Habitantes sofrem com a

Habitantes sofrem com a desordem desordem; 5,80%

A faixa etária mais afetada

A faixa etária mais afetada 55 e 74 55 e 74; 2%

Da população brasileira
Da população brasileira manifesta o quadro manifesta o quadro; 9,30%

Das mulheres são ansiosas

Das mulheres são ansiosas ; 7,70%

Das mulheres são

Das mulheres são depressivas depressivas; 5,10%

Dos homens são ansiosos;

Dos homens são ansiosos 3,60%

0,00% 1,00% 2,00% 3,00% 4,00% 5,00% 6,00% 7,00% 8,00% 9,00% 10,00%
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O mercado
A depressão é a doença que mais contribui com a incapacidade no mundo, em cerca de 7,5%. É a principal
causa de mortes por suicídio, com cerca de 800 mil casos por ano.

Os 15 países com as maiores taxas de depressão:

Barbados 5,40%
República da Moldávia 5,40%
Nova Zelândia 5,40%
Cuba 5,50%
Rússia 5,50%
Belarus 5,60%
Finlândia 5,60%
Lituânia 5,60%
Grécia 5,70%
Portugal 5,70%
Brasil 5,80%
Estados Unidos 5,90%
Estônia 5,90%
Austrália 5,90%
Ucrânia 6,30%
4,80% 5,00% 5,20% 5,40% 5,60% 5,80% 6,00% 6,20% 6,40%
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O mercado
Brasil é o país mais depressivo da América Latina, diz OMS.

Organização Mundial da Saúde (OMS) apontam que 332 milhões de pessoas pelo mundo sofrem
de depressão
100%
90%
80%
70%
60%
50% 18% 4,40% 5,10% 3,60%
40%
30%
20%
10%
0%
A mais do que há dez anos População do planeta. Mulheres Homens
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O mercado
37,8% representaram de todas as licenças em 2016. Pessoas foram afastadas do trabalho em razão de
transtornos mentais e comportamentais, com destaque para depressão, distúrbios de ansiedade e estresse
pós-traumático. Ao todo, esses novos benefícios representam, hoje, uma conta de R$ 113,3 milhões anuais
aos cofres públicos.

OMS alerta que, até 2020, mal será a doença mais incapacitante do mundo

200
150
100
50 OMS alerta que, até 2020, mal será a doença mais incapacitante
0 do mundo
199 mil pessoas 170,8 mil 97 mil pessoas
se ausentaram pessoas se foram
do mercado de ausentaram do aposentadas por
trabalho em mercado de invalidez
2016 trabalho em
2015
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O mercado
A doença pulmonar obstrutiva crônica (DPOC) é a relacionada ao tabagismo que mais gerou gastos aos
sistemas público e privado de saúde em 2015, com R$ 16 bilhões. Doenças cardíacas vem em segundo, com
custo de R$ 10,3 bilhões.

EM 2015, O ESTUDO APONTOU A MORTE, NO PAÍS, DE 256.216

PESSOAS POR CAUSAS RELACIONADAS AO TABACO.

O FUMO PASSIVO FOI A CAUSA DE MORTE DE PESSOAS. 17.972

O CÂNCER DE PULMÃO É O QUARTO MOTIVO DE MORTE

RELACIONADO AO TABAGISMO, COM 23.762 CASOS.
23.762

POR DPOC. DOENÇA PULMONAR OBSTRUTIVA CRÔNICA . 31.000

FORAM POR DOENÇAS CARDÍACAS. 35.000

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O mercado
O especialista da OMS para saúde mental, Dan Chisholm, indicou que é difícil indicar um fator isolado para
explicar a alta taxa de transtornos de ansiedade no Brasil e mesmo de casos de depressão. “Ao contrário de
outras doenças, existem muitos fatores que atuam de forma conjunta para criar esse cenário”, explicou. Em
sua avaliação, os principais fatores de risco que podem pesar no caso brasileiro incluem a situação
econômica do país, os níveis de pobreza, desigualdade, desemprego e recessão. Além disso, existem fatores
ambientais, como o estilo de vida em grandes cidades. O número de diagnósticos em mulheres, diz ele, é
maior por uma conjunção de fatores biológicos e culturais. Segundo Brunoni, a gravidez, a menopausa e o
próprio ciclo menstrual provocam alterações hormonais que podem levar a manifestação dos sintomas desses
transtornos. Elas também têm mais problemas na tireoide – responsável pela produção de hormônios. Já os
homens têm uma resistência maior em procurar atendimento médico e também de expressar os sintomas, por
isso, há um menor número de diagnósticos.
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Diferenciais competitivos
Identificado o mercado, diferencial competitivo são atributos que nos torna uma empresa única e superior aos
nossos principais concorrentes. Tratam-se das vantagens e benefícios exclusivos que proporcionamos à
nossa clientela e que a concorrência ainda não conseguiu oferecer.

✓ VALDECY CARNEIRO:
✓ 33 de estudos em Estados Alterados de Consciência
✓ 14 anos de prática terapêutica
✓ SIAH: 7 anos de mercado

Desenvolvimento de Todos os profissionais

Metodologia própria metodologias de Mudanças (hipnoterapeutas) atuantes são
Pessoais Aceleradas formados pela própria SIAH
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O marketing
Política de preço – tabela de preço.
Você já se viu no desafio de calcular o preço do custo unitário do serviço a ser prestado? Chamamos isso de
desafio, porque na maioria das vezes, deixamos de considerar variáveis que deveriam entrar na conta, como
alguns impostos, taxas, insumos de produção, custos fixos. E sabemos que se ficar algum valor de fora, o
custo não é repassado ao cliente e a empresa acaba tendo uma lucratividade menor.

Reprogramação Mental em 10 Sessões Pacote de 10 sessões =

com PNL e Hipnose R$ 3.320,00

Atendimentos avulsos $ 460,00 por

sessão
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Público alvo
Ter uma definição mais completa do público certamente ajudará a estruturar melhor os objetivos comerciais e
de marketing. Se não conhecemos nossos clientes, como poderemos desenvolver melhores produtos e
aperfeiçoar nossos serviços? Entender as características daqueles que irão buscar o que oferecemos será
fundamental para alinhar o desenvolvimento de produtos com a expectativa e a satisfação dos clientes e
consumidores.

Fobias

Ansiedade

Depressão

Transtorno de Pânico

A Hipnoterapia é muito eficaz para o tratamento de diversos distúrbios, tendo excelentes resultados em
poucas sessões, diferente de outras abordagens terapêuticas que requerem anos de tratamento.
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Canais de distribuição
Canais de distribuição é o caminho escolhido por nós para fazer seus produtos chegarem aos consumidores
certos, no local e no momento exato. Fazer uma divulgação adequada de marketing às pessoas certas
ajudará não apenas a propagar melhor a nossa mensagem, como permitirá ações com melhores custos.

Publicidade na esfera digital

Facebook Ads
Google Adwords
Site responsivo

Publicidade na esfera off-line

Panfletos
Flyers
Sistema de indicação
Eventos internos e externos
workshops e palestras
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A marca.
A marca de registros do domínio e INPI.
O que é uma Marca? Quando falamos “marca”, temos uma definição natural do que vem a ser o vocábulo. O
conceito do senso comum nos diz que “marca é um símbolo, um emblema, uma insígnia, uma identidade”.
Marca é exatamente isso: um sinal distintivo, cuja finalidade é realmente identificar produtos e serviços ou, no
caso das certificações e coletivas, atestam a sua conformidade com determinadas normas e identificar os
membros de uma entidade.
O registro da marca é a forma mais segura de garantir

Proteção contra o uso indevido e atos de concorrência desleal

Que não haja violação de direitos de terceiros
O direito de impedir terceiros que utilizem marca idêntica ou semelhante para os mesmos produtos ou serviços
A certeza de não estar usando a marca de ninguém

Registro de Domínio INPI

Os objetivos como franqueadora, é expandir a marca para o país todo, dar condições para que as pessoas
possam iniciar unidades de bons resultados, com investimentos de potenciais retornos, a ideia é vender
inicialmente no primeiro semestre 5 unidades para desenvolvermos todos os métodos de trabalho como
franqueadora, após esse modelo estar em funcionamento, escalar a números competitivos com as maiores do
mercado, algo futuro em torno de 30 unidades.

A marca sociedade de hipnose teve a sua origem em 2000, e já se destaca pelo grande diferencial que
oferece no mercado atuante.
A marca é detentora do pedido de registro perante o Instituto Nacional de Propriedade Industrial – INPI, sob o
número 913810371
Domínio
O domínio www.sociedadedehipnose.com.br pertence a VALDECY CARNEIRO e está devidamente
registrado no órgão Registro.br. Os franqueados da franquia utilizam subdomínios, criados pela franqueadora
e disponibilizados para uso enquanto o franqueado permanece na rede. O franqueado não tem autorização
para criação ou uso de qualquer domínio com referência ao nome que não os autorizados pela franqueado
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Finanças
Recursos para instalação da unidade (taxa da franquia, capital de giro, capital inicial, royalties, custos fixos e
propaganda).

Capital para instalação

O capital para instalação é uma previsão do valor que o franqueado investirá para
comprar os equipamentos necessários e todos os utensílios para montar a sua
estação de trabalho. O capital de instalação previsto é de R$10.000,00 (dez mil
reais).

Capital de giro
O capital de giro é a previsão de valor que o franqueado investirá para iniciar o negócio,
este recurso é destinado para fazer frente aos compromissos nos primeiros dois a quatro
meses de operação, bem como: $ 5.500,00 aluguéis, $ 13.000,00 Folha, $ 1.000,00
Internet, $ 4.000,00 Marketing água, luz, transporte, despesas gerais, publicidade, etc. O
capital de giro previsto é de R$3.000,00 a R$6.000,00 (três a seis mil reais).

Taxa da franquia
Trata-se do valor que o candidato a compra da franquia, quando aprovado pela
franqueado, remunera a mesma para receber, o treinamento inicial, acesso ao know how,
direito de uso da marca, e todo o suporte para implantação e operação do negócio. O
valor da taxa da franquia é de R$60.000,00 (sessenta mil reais).

Royalties
Forma de pagamento pelo direito de usufruir de algo, compensação dada ao proprietário
de alguma coisa. Os royalties são muito comuns no sistema de franquia, uma taxa que é
paga de forma periódica pelo franqueado ao franqueador. Esse valor é uma
porcentagem do faturamento bruto obtido pela franquia. 3 primeiros meses não pagar.
porcentagem fixa do faturamento bruto.

Payback
Payback significa "retorno" É o tempo decorrido entre o investimento inicial e o momento
no qual o lucro líquido acumulado se iguala ao valor desse investimento em um projeto.
Pay Back previsto de 12 a 24 meses.