Fusão e Aquisição de Empresas

Marca

A marca “é um nome, termo, sinal, símbolo ou

combinação dos mesmos, que tem o propósito de
identificar bens ou serviços de um vendedor ou
grupo de vendedores e de diferenciá-los dos
concorrentes.”
(Philippe Kotler 1998)
Marca

Ontem – Identificação de um produto e

diferenciá-lo da concorrência.

Hoje – Branding Equity - é o valor

intangível de uma empresa ou uma marca com base
na percepção de seus consumidores.
As marcas mais valiosas do Brasil 2011

US$ 13.421 US$ 4.579 US$ 1.969

US$ 9.600 US$ 4.612 US$ 857

US$ milhões
Fonte: Isto É Dinheiro 2011
Fusões e Aquisições - dinâmica

A E I

B F J

C G L

D H M
Fusão
É a união de duas ou mais empresas que juntam seus
patrimônios para formar uma nova e única grande
empresa, respondendo por direitos e obrigações legais e
não existindo mais individualmente.

A Fusão é avaliada pelo valor contábil ou de mercado,

obedecendo o artigo 21 da Lei nº 9.249/1995. O último
balanço da empresa a ser adquirida deverá ser feito em
até trinta dias antes da fusão.
Fusão

A Fusão empresarial é uma estratégia

utilizada por empresas para ganhar fatia
de mercado ou para não ser engolido pela
concorrência, entre outros exemplos.

A nova sociedade formada é responsável

por todas as obrigações ativas e
passivas das sociedades fusionadas.
Exemplos – Fusão empresarial

+ =

+ =
Aquisição

Compra do controle acionário de uma empresa

por outra, onde há o desaparecimento
legal da empresa comprada, ou seja, apenas
uma identidade corporativa é mantida, de acordo
com as estratégias da empresa compradora.

A aquisição pode ser total ou parcial da empresa

e geralmente são de ordem vertical
(segmentos diferentes).
Exemplos - Aquisição
 Vantagens de uma fusão/aquisição
empresarial

1. Aumento de receitas: a nova

empresa tende a gerar mais receita do que
as duas separadas;

2. Maior participação de mercado no

segmento atuante;

3. Benefícios de estratégias comerciais,

marketing, logística, comunicação e
outras;
 Vantagens de uma fusão/aquisição
empresarial

4. Redução de Custos
operacionais, integração vertical e má
gestão administrativa;

5. Ganhos fiscais e custos de capital.

Desvantagens de uma fusão/aquisição
empresarial

1. Dificuldade de integração, por se

tratar de culturas e sistemas
independentes;

2. Má avaliação da empresa adquirida,

gerando resultados financeiros negativos;

3. Falta de habilidade na obtenção de

sinergia, onde a nova empresa não
consegue um resultado superior à
produção das duas de modo individual;
 Desvantagens de uma fusão/aquisição
empresarial

má
4. Excesso de mix de produtos:
gestão operacional e financeira
gera faturamento negativo à nova
empresa;

5. Dívidas grandes, ocasionadas pela

aquisição da nova empresa;

6. Falta de foco: compra demasiada de

empresas, quando o lucro pode vir por
outras estratégias comerciais.
Números 2010 – Aquisição e Fusão

787 transações
22% maior em relação a 2009

Recorde do mercado brasileiro,

.superando 721 transações em 2007.

89 transações
em dezembro
de 2010.

Fonte: Brasil Econômico 2011

 Números 2010 – Destaque

Destaque Brasil

Aquisição de 9 empresas
por US$ 2 milhões,
expandindo sua presença nos
segmentos de medicamentos,
limpeza, beleza e alimentos.

Fonte: Brasil Econômico 2011

Dinâmica - respostas

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 Conclusão

A Fusão e/ou Aquisição de empresas são estratégias

econômicas que visam:
1. Maior participação de mercado no segmento atuante;
2. Fortalecimento da empresa para a entrada em novos
mercados. Ex: Ambev no mercado exterior;
3. Maior faturamento, redução de custos e ganhos
fiscais;
 Conclusão

4. Por outro lado, toda estratégia precisa ser avaliada

para que haja assertividade e lucro do investimento
realizado;

5. As empresas brasileiras estão quebrando recordes na

Fusão ou Aquisição de empresas, em resposta ao
aquecimento do mercado;

6. Cuidado na compra excessiva de empresas, pois o

foco da empresa ‘mãe’ pode ser perdido.
Obrigado!