Pesquisa

Perfil das Empresas de Consultoria no Brasil

2014
• Objetivo
• Metodologia
• Perfil da Empresa de Consultoria
• Características das Empresas
• Áreas de Atuação
• Honorários
• Perspectivas e Percepção de Mercado
• Conclusões
 1.Objetivo

• Identificar o perfil das Empresas de

consultoria, perspectivas/tendências e
como são remunerados os consultores
brasileiros.
 2. Metodologia
• Pesquisa realizada por e-mail com os consultores
no Brasil, adotando questionário estruturado de
informações de caracterizações pessoais,
profissionais e de trabalho.
• Utilização de controles estatísticos para alcance de
base suficiente para analise.
• Para Valores (R$/hora), consideramos a Mediana,
por se tratar de Medida de Tendência, a qual não
se deixa influenciar por valores extremos que tende
a dividir por igual os elementos estudados.
 2.1 Fase de Campo

• Pesquisa realizada, por e-mail, com questionário

estruturado, em formato eletrônico.
• Período de coleta: entre 06/08 e 13/09/2014.
• Amostra aleatória constituída de 765 consultores de
uma população de 8.283 profissionais, o que nos
remete a erro de amostragem de 3,4 pontos
percentuais.
.
 3.1 Gênero dos Consultores no Brasil

Base:765
 3.2 Faixa Etária dos Consultores

Base:765
 3.3 Formação Acadêmica Concluída

Base:765
 3.4 Local de Trabalho dos Consultores

Base:765
 4.1 Sede das Empresas

Base:765
 4.2 Faixas de Faturamento da Consultoria
Faixa de Faturamento Bruto %
Menos de R$ 300 mil 67,8%
de R$ 300 mil a R$ 500 mil 7,8%
de R$ 500 mil a R$ 1 milhão 10,2%
de R$ 1 milhão a R$ 2 milhões 3,5%
de R$ 2 milhões a R$ 5 milhões 4,7%
de R$ 5 milhões a R$ 10 milhões 0,4%
de R$ 10 milhões a R$ 25 milhões 1,2%
de R$ 25 milhões a R$ 50 milhões 0,4%
de R$ 50 milhões a R$ 100 milhões 1,2%
de R$ 100 milhões a R$ 250 milhões 1,2%
de R$ 250 milhões a R$ 500 milhões 1,2%
acima de R$ 500 milhões 0,4%
Total 100,0%

Base:765
 4.3 Quantidades de Empregados da Consultoria

Base:765
 4.4 Quantidades de Consultores na Empresa de
Consultoria
10,2% 4,3%
1,6%
3,9%
80,0%

1a5 6 a 10 11 a 20 21 a 50 Mais de 50

Base:765
 4.5 Os Consultores podem se tornar sócios da
empresa

Base:765
 4.6 Como classifica sua empresa de Consultoria
2,7%

21,6%

75,7%

Grande Médio Pequeno

Porte Faturamento %
Grande de R$ 100 milhões a + 2,7%
Médio de R$ 500 mil a R$ 100 milhões 21,6%
Pequeno Menos de R$ 500 mil 75,7%
100,0%

Base:765
 5.1 Áreas de atuação das Consultorias

Resposta Múltipla
 5.2 Local de Atuação

Resposta Múltipla
 5.3 Setores onde estão os clientes da empresa

Resposta Múltipla
 5.4 A base de clientes

6,7%

38,4%
43,9%

11,0%

A Carteira de Projetos é Concentrada A Carteira de Projetos é Neutra

A Carteira de Projetos é Diversificada Temos um Único Cliente

Base:765
6.1 Honorários praticados em Agosto/2014
(R$/ hora) - Mediana
Porte (Declarado)
Itens
Grande Médio Pequeno Total
Consultor Sênior R$ 635,83 R$ 357,20 R$ 257,27 R$ 306,27
Consultor Pleno R$ 455,00 R$ 261,04 R$ 190,64 R$ 216,06
Consultor Júnior R$ 332,83 R$ 147,83 R$ 120,72 R$ 120,72
Gerente do Projeto R$ 950,00 R$ 359,61 R$ 221,33 R$ 229,32
Treinamento R$ 494,00 R$ 347,05 R$ 246,70 R$ 274,11
Palestra R$ 690,00 R$ 495,35 R$ 407,15 R$ 407,15
 6.2 Itens adicionais cobrados

Resposta Múltipla
 7.1 Comparando o faturamento esperado de
sua empresa
para 2014 em relação ao ano passado

Diminuirá
10,7% Ficou Estável

43,9% Crescerá
15,4% 1 a 10 (%)
44,8%
11 a 20 (%)
9,9% 21 a 30 (%)
1,2%
31 a 40 (%)
mais de 40 (%)
11,4%
Base:765
 7.2 Para 2015, a sua expectativa em relação ao
faturamento de sua empresa

Base:765
 7.3 Qual a forma que os Cientes conhecem a
sua empresa e se interessam por seus serviços

Resposta Múltipla
 7.4 O crescimento da comunicação com seus
clientes:

Resposta Múltipla
 7.5 O que o Cliente espera do Consultor

Resposta Múltipla
 7.6 Qual é a tendência da consultoria para o
100%
Setores 2,0%
5,5% 5,5% 7,8% 4,3%
11,8%
14,5%

80% 31,0% 28,6%

34,1% 37,3%

42,7%
60%

40% 83,5%
63,5% 60,4% 63,5%
58,4%
20% 45,5%

0%
Público Comércio Varejo Indústria Serviços Outros

Crescimento Inalterado Decréscimo

Base:765
 7.7 Qual o seu nível de satisfação na Consultoria
0,8%
4,3%
13,3%
30,2%

51,4%

Muito Satisfeito Satisfeito Nem Satisfeito Nem Insatisfeito Insatisfeito Muito Insatisfeito

Base:765
 Mais de 80% dos Consultores que participaram da pesquisa
têm satisfação com o trabalho.

 A satisfação é fator fundamental para a consolidação da

carreira e a atração de novos talentos.

 Somente 5,1% não estão satisfeitos com ela, ante 8,9% em

2011, mais expressivo ainda quando várias pesquisas, tanto
aqui quanto no Exterior, chegam a revelar que até 50% dos
executivos estão insatisfeitos com o que fazem e/ou com as
empresas onde trabalham.

 A carreira de consultor tem sido destaque e atraído a

atenção da mídia, como se pode constatar pela reportagem
da revista The Economist, de 11 de outubro deste.
1/10
 As Empresas de Consultorias estão concentrados na Região
Sudeste.

 Esse aspecto reflete a concentração da base de clientes e

das sedes de empresas de prestação de serviços de
consultoria.

 Com base nas respostas, o consultor é em sua maioria do

sexo masculino, com idade média de 35 anos,
aproximadamente.

 Os consultores de gênero feminino cresceram de 32% para

35,7% em 3,7 p.p., nesses três anos.

 Em relação à faixa etária, cerca de 47% mulheres e 57%

homens tinham menos de 40 anos; já em 2014, 78,3% dos
consultores têm menos de 45 anos.
2/10
 Por um lado, o aumento da expectativa de vida adiou a
saída do mercado do profissional da Consultoria. Os
consultores acima de 46 anos hoje são 21%.

 Os mais velhos, tanto os advindos da expulsória corporativa–

executivos experientes– quanto consultores das grandes
empresas de consultoria, juntam-se aos que exercem há
muito tempo a consultoria.

 Por outro lado, há também mais interesse e participação dos

jovens no trabalho de consultoria, atraídos pela dinâmica e
flexibilidade do trabalho.

 Fato é– pelos dados pesquisados– que os mais velhos, de um

lado, e os mais jovens, de outro lado, parecem estar dando
preferência à Consultoria como atividade que lhes garanta
3/10
independência, desafios e compensação proporcional aos
resultados e ao mérito de seu trabalho.

 Experiência e conhecimento foram os atributos profissionais

elencados com maior peso, segundo percepção dos próprios
consultores. Com destaque também encontramos ética, sigilo
e habilidade.

 Hoje 75,7% classificam suas empresas de consultoria como de

pequeno porte, e permanece entorno de 80% as com até 5
consultores. 75,7% dos consultores podem ser tornar sócios da
empresa de consultoria.

 Tal resultado evidencia que o modelo de remuneração da

consultoria está alinhado com os seus resultados e que visa
atrair talentos.

4/10

 .
 Observou-se, ainda, que o mercado vem contratando, cada
vez mais, o trabalho de consultores independentes, com
experiências e habilidades específicas, apoiados em equipes
multidisciplinares por projeto.

 Os respondentes representaram um universo de 67,8%%, antes

eram 58,6%, de pequenas empresas de consultoria, faturando
até R$ 300.000,00 anuais, concentrados em sua maioria na
Região Sudeste e Sul (86,7%) do país

 Os locais de atuação: 67,7% no Sudeste, 43,3% no Sul, 29,5%

no Centro-Oeste, 24,8% no Nordeste e 16,9% no Norte do país.

 A Consultoria exige, com certeza, formação e cultura

condizente com a atividade. Por isso mesmo, na Pesquisa
verifica-se que entre graduados em cursos superiores e MBA’s

5/10
e Especialização o contingente permanece na faixa de mais de
70% (75 % antes e 76,3% agora em 2014) dos respondentes .

 O cliente satisfeito, que serve de multiplicador de venda da

Consultoria (o boca a boca, marketing viral), permanece em
cerca de 90% das contratações - 91,3% (2014) e 90,5% (2011).

 O levantamento das áreas de atuação do Consultor

comprovam que ele concentra sua atenção e
conhecimento em trabalhos de planejamento (47,9%),
estratégia (45,9%), gestão de negócios (42%), “business-
plans” (37,6%) e desenvolvimento organizacional (36,9%).

 Cerca de 40% assinalaram também treinamento- atividade

tradicionalmente útil para intervenção do consultor e para a
divulgação de serviços de Consultoria. O despertar para a
Inovação melhorou passando de 16% para 21%.
6/10
 Principais setores atendidos pelos serviços de consultoria:
serviços (71%), indústria (67,5%), comércio (62%), educação
(44,7%) e agronegócio (29%).

 É comum, entre os profissionais da consultoria, a atuação

multidisciplinar, agregando outras especialidades, com outros
profissionais, para gerar solução completa.

 Os serviços de consultoria são, em geral, desenvolvidas nos

escritórios do cliente, passando de 2011 (66,8%) para (76,6%),
agora em 2014.

 Os home offices surgem como tendência, refletindo 18% do

local de trabalho dos consultores.

7/10
 As Empresas de Consultorias percebem que os canais mais
eficientes de comunicação com os seus clientes são as visitas,
as rede sociais e e-mails.

 Quanto aos honorários (R$/hora), os valores obtidos para as

medianas foram:

o Consultor Sênior: R$ 306,27

o Consultor Pleno: R$ 216,06
o Consultor Junior: R$ 120,72
o Gerente de Projetos: R$ 229,32
o Treinamento: R$ 274,11
o Palestra: R$ 407,15

 Houve decréscimo em relação aos honorários de palestras,

que em 2011 situavam-se na faixa de R$ 600,00/hora.
8/10
 Sobre os honorários são adicionados os ressarcimentos com
as despesas de deslocamentos e estada em 94,9% e 92,1%
das empresas pesquisadas, respectivamente.

 Em aproximadamente metade das empresas adiciona-se aos

honorários despesas com material de apoio e um terço dos
casos acrescenta-se despesas tributárias com ISS.

 Para cerca de 45% das empresas pesquisadas o faturamento

em 2014 será superior ao de 2013, enquanto que para 2015 a
expectativa, para aproximadamente 77% dos consultores, é
que o faturamento crescerá em relação a 2014.

9/10
 Isso demonstra mais otimismo em relação ao crescimento em
2015 do que em relação a 2014.

 O crescimento esperado pelas empresas de consultoria para

2015 encontra-se em torno de 11 a 20 %.

 O crescimento esperado se dará pelo setor de serviços,

secundado pelos setores da indústria e do comércio,
enquanto que será de forma conservadora no setor público.

10/10
 Concepção e Coordenação
Luiz Affonso Romano

Análise Estatística
Sérgio Santos

Comercialização
www.laboratoriodaconsultoria.com.br

Web
Paulo Salinas
www.rebuut.com.br

Informações
Luiz Affonso Romano | (21) 2244 2386
romano@laboratoriodaconsultoria.com.br

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