Eventos Esportivos

Eventos Esportivos
Objetivos

• Conhecer o mercado esportivo;

• Identificar como o setor de eventos torna o mercado esportivo uma alternativa de

divulgação, diferenciação e aproximação de uma empresa ou marca do seu público-
alvo.

Nosso desafio neste capítulo será responder Perguntas-chave dentro do tema, assim
exploramos certos conteúdos e você também traça junto com a gente as possíveis
respostas, quer dizer as melhores táticas. Topado o desafio.

Apita o árbitro!!!

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1. Questões conceituais podem impactar nos eventos esportivos?

Nunca se esqueça que ao lidarmos com eventos esportivos, independente da

modalidade, certos elementos sempre estarão presentes:

• PAIXÃO
• QUESTÃO FÍSICA
• TRADIÇÃO
• EXPECTATIVA
• VITÓRIA & DERROTA

Estes elementos podem impactar na gestão do evento. Por exemplo, jogos de Copa
param o nosso país e tem um grande apelo comercial; a imagem sadia de um atleta
pode ser facilmente ligada a certa marca; um mega evento é um potencial de negócio
aos destinos-sede; num jogo um time sempre ganha e outro perde (exceto empates
–rsrssrsr), porém a preocupação com segurança muda quando o Corinthians perde ou
quando o São Bernardo perde; enfim, atento as representações dos esportes.

Vamos falar de alguns tipos de eventos esportivos e suas características e posteriormente

analisaremos o marketing esportivo, que tem peculiaridades.

Segue o jogo !!!

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2. Coletiva de imprensa, além de seu caráter de informação, possui outros benefícios?

Ela tem o objetivo central de comunicar, apresentar novidades ou alguém, esclarecer

polêmicas, lançar algo e dar notícia em primeira mão para a mídia especializada,
porém é um dos momentos mais “fáceis” de driblar a imprensa e conseguir que as
mesmas sinalizem marcas: camisas, pórticos, bonés, microfones, locais.

3. Campeonato ou Torneio, a definição de ambos, impacta na minha relação comercial com os

mesmos?

Acreditamos que sim, pois compreender a dinâmica da competição pode fazer o

diferencial ao adotar estratégias de comunicação e de marketing.

Num campeonato os concorrentes se enfrentam pelo menos 1 vez e duração é de média

a longa; já no torneio a competição é de caráter eliminatório, realizada num tempo
curto, onde não é obrigatório confronto direto entre os concorrentes para se apurar o
campeão. Isso determina, tempo de investimento e equipe envolvida.

Fazer uma ação num torneio pode ser pontual, já num campeonato pode durar 1 ano.

Case – Festa do Peão de Boiadeiro de Barretos - 2007

Rodeio é uma modalidade esportiva e hoje congrega os maiores eventos no Brasil, veja
alguns dados interessantes sobre o maior do Brasil – Festa de peão de Barretos, que há
52 anos é sucesso.
- Movimenta R$ 50 milhões
- Feira que ocorre conjuntamente foram disponibilizados 3.000 metros quadrados,

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 ocupados por 146 expositores, que levaram para o Parque uma equipe de 1,9 mil
pessoas para trabalhar na logística e operacionalização do espaço.
- 800 mil visitantes em 11 dias
- 40 mil camisetas do evento, foram vendidas
- na arena houveram 800 competidores com premiação somadas em meio
milhão de reais, com mais de 1,5 mil animais e 35 mil pessoas sentadas nas
arquibancadas por dia.

4. O que é marketing esportivo?

É toda ação de marketing que usa o ESPORTE como veículo de comunicação para se
difundir o nome, produto ou fixar imagem de uma empresa patrocinadora.

5. Quais são as formas de se utilizar o marketing esportivo, principalmente com os eventos?

As possibilidades são muitas, algumas delas:

- sua marca tem elementos similares a competição, a modalidade ou aos seus ídolos
Ex. Bota de trilha envolvida com competição de corrida de aventura;

Reflita :

R$ 220 milhões foram gastos nessa campanha, daria para comprar 2 cotas oficiais da
Copa, recorde-se que nossa seleção não passou das quartas de finais, e o investimento
fica como ?

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Outro exemplo, temos o inglês David se despediu do Real Madrid, depois de uma
rentável relação de quatro anos. Além do título de campeão espanhol, o jogador deixou
como “herança” para o clube um faturamento de 440 milhões de euros (R$ 1,1 bilhão)
em cima de sua marca.

- Seu slogan relaciona-se com modalidades ou estilo de evento. Ex. Red Bull

- associar sua marca no esporte amador ou de base, apoiando o fomento do esporte,

bem como trabalhando com o consumidor mirim e seus responsáveis.

- inclusão social

- envolver-se com equipes nacionais em fase de preparação para grandes

campeonatos mundiais e destaque.

- naming rights : revitalizar e dar nome a arenas esportivas

- entenda a relação que o público tem com o esporte/competição

A)Público ativo # B) Público passivo
Torcedor de carteirinha Assiste a copa do mundo

C) Aspirante/envolvido # D) Lazer e entretenimento.

Joga todo f. semana Joga no hotel nas férias

O A, paga um ingresso de cambista R$ 150,00, o B não necessariamente

O C, faz questão de uma camiseta de dry fit, o D, usa a camiseta do candidato da
eleição para jogar.
Entende a relação !?

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6. Quais são as tendências em eventos esportivos?

Não podemos dizer uma em específico, mas acompanhar as modalidades em destaque,

pode ser um mecanismo interessante.

O golf está mais pulverizado, mas é de elite, mas mesmo assim tem crescido muito no
Brasil;

Modalidades envolvidas com bem-estar também tem se destacado, como as corridas,

caminhadas, yoga e as relacionadas ou realizadas na natureza, como: alpinismo,
trekking, mountain bike, rally, surf – também são a bola da vez.

A possibilidade de também oportunizar a vivência do espectador de alguma forma

dentro da competição é interessante.Numa pista de motocross, sortear espectadores
para darem uma volta no circuito; crianças que entram com os titulares do time em
campo, animadores de torcida, inclusive às uniformizando; sorteio de brindes para a
platéia, entre outras.

A organização de desafios, onde equipes de outros países ou ídolos da cena mundial

disputam contra ou em parceria a ídolos nacionais, oportunizando um espetáculo de
alta qualidade.

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Esporte associado a causas sociais e conceitos

Corrida contra Câncer de mama Corrida de 6km e depois show

Patrocínio de equipes auxilia a chegada em certas regiões ou minar a liderança regional

de certa marca; mas cabe ressaltar também que nome de time, garoto-propaganda
jogador tem prazo de validade.

Saiba mais

Campeonato Brasileiro de Futebol, o interessante desse evento é que há o patrocinador

oficial, mas há também patrocinadores locais para cada jogo. É lógico que, utilizando
antecipadamente o calendário de jogos, surgem outras cotas para cada jogo.

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7.Um mega-evento esportivo, deixa que tipo de legado a uma cidade ou país?

Se bem trabalhado somente positivos, veja o casa da Alemanha na Copa de 2006.

Eles não eram reconhecidos como hospitaleiros, mas após a Copa, isso mudou, com a
oportunidade dado tanto aos cidadãos, quanto aos visitantes, sem falar na infra e no
turismo que se beneficia até hoje tanto com as instalações quanto com a exposição que
teve na época.

Não podemos deixar de citar o nosso Pan americano do RJ (não comanterei os

orçamentos, ok).

Legado para o RJ e Brasil:

• Direito de receber Campeonatos Mundiais

• Construção do Estádio Olímpico João Havelange, do Complexo Esportivo de

Deodoro e do Complexo Cidade dos Esportes, no Autódromo, e a reforma do
Complexo Esportivo do Maracanã e do Estádio de Remo da Lagoa.

• Foram importados equipamentos esportivos para 29 modalidades

• Geração de empregos na construção civil e no setor de turismo; e a remodelação dos

quiosques da orla de Copacabana

• Obras de ampliação e reformas de ruas, de estações de trem e do aeroporto Santos

Dumont;

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• Segurança - instalação de câmeras de monitoramento para controle de tráfego,
investimento de R$ 562 milhões, aplicados na capacitação de agentes e cães
farejadores e na compra de equipamentos como viaturas, aeronaves, rádios digitais
e armamentos letais e não letais, que continuarão sendo utilizados depois dos Jogos.

• Memória de um momento especial

• Orgulho de ser carioca

• Teste para outros eventos de mesmo porte (a Copa 2014 vem aí, e a Olimpíada já é
um sonho mais próximo)

Curiosidade - Os Jogos Pan-Americanos tiveram 6 patrocinadores Master e cada um

pagou R$ 69,7 milhões.

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8. Como otimizar a exposição de marcas em eventos esportivos

Temos desde a utilização do uniforme, que possui certas restrições dependendo da

modalidade

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Como podemos também utilizar as placas nos estádios e ginásios, uniformes de staff
e arbitragem, e utensílios (toalhas, água, frufru de torcida), pórtico de coletiva de
imprensa, dar nome ao evento, e outras que você também pensar.

Saiba mais

- Normalmente, os patrocinadores podem ser os próprios fabricantes ou comerciantes

dos produtos utilizados para esses esportes.

- Lei n.º 10.702 (14 de julho de 2003)

Altera a Lei n.º 9.294/96, proibindo o patrocínio de eventos esportivos internacionais

por marcas de cigarros a partir de 30 de setembro de 2005.

Determina a veiculação de advertências sobre os malefícios do tabagismo na abertura,

no encerramento e durante a transmissão de eventos esportivos internacionais, em
intervalos de quinze minutos.

Faculta ao Ministério da Saúde a colocação de propagandas fixas, com advertências

sobre os malefícios do tabagismo, no local da realização do evento.

O idealizador das Olimpíadas moderna Pierre de Coubertin em sua máxima:

O importante não é ganhar, é competir

Não é de todo romântico e ingênuo, porém temos que compreender que ao trabalhar
com o esporte, não podemos ter amadorismo e sim profissionalizarmos o máximo
a estrutura, o organograma, evitar a corrupção, o cartolismo e o continuísmo e

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aproveitarmos os benefícios que as marcas podem ter aliando-se ao esporte, porém
sem descaracterizá-lo e que a performance é o que se espera por todos. E isso impacta
diretamente no “jogo dos negócios esportivos”.

Bibliografia

AFIF, A. A bola da vez – o marketing esportivo como estratégia de sucesso. Ed. Infinito.
2000
PAYNE,M. A virada Olímpica. Ed. Casa da Palavra e COB, 2006.
Sugestão de leitura cotidiana
www.maquinadoesporte.com.br

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