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Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas

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How to Win Friends and Influence People

Como fazer amigos e influenciar pessoas

Autor(es) Dale Carnegie

Idioma Inglês

País Estados Unidos da América

Editora Simon and Schuster

Lançamento Outubro de 1936

Páginas 291

ISBN 1-4391-6734-6

Edição portuguesa

Tradução Fernando Tude de Souza

Editora Liv. Civilização

Lançamento 1961

Páginas 286

Edição brasileira

Tradução Fernando Tude de Souza

Editora Ed. Nacional

Lançamento 1958

Páginas 306

Como fazer amigos e influenciar pessoas (ed. original em língua inglesa How to win
friends and influence people, 1936) é um livro da autoria do estadunidense Dale
Carnegie, destinado a desenvolver estratégias comunicativas e de ajuda entre pessoas.
 Índice

 1Sumário
o 1.1Técnicas Fundamentais em Lidar com as Pessoas
o 1.2Seis Formas de Fazer com que Gostem de Si
o 1.3Doze Formas de Atrair Pessoas à Sua Forma de Pensar
o 1.4Seja um Líder: Como Mudar Pessoas Sem Causar Ofensa ou Ressentimento
 2Referências

Sumário[editar | editar código-fonte]

Livro é voltado para a arte de se se relacionar com as pessoas, técnicas simples, porém,
de extrema eficácia nos relacionamentos interpessoais. Com experiências vivenciadas
pelo próprio autor e outras ocorridas em sua época por ilustres pessoas a sua volta, como
Winston Churchill, John D. Rockefeller, Eleanor Roosevelt, Daniel W. Josselyn, General
George C. Marshall, Henry Ford e Abraham Lincoln. Dale Carnegie, em linguagem
simples, ensina a arte nos relacionamentos.
A primeira publicação da obra foi em 1936, com uma tiragem de apenas cinco mil
exemplares, devido ao fato de não serem previstas vendas acima desse número. "O livro
tornou-se, do dia para a noite, um êxito estrondoso", disse Dorothy Carnegie, a esposa de
Dale. "Como fazer amigos e influenciar pessoas" conquistou seu lugar na história da
editoração como um dos best-sellers internacionais de todos os tempos. O livro tocou num
nervo e preencheu uma necessidade humana que estava além de uma simples moda
gerada pelos dias que sucederam à Depressão...".
Até hoje, com mais de 50 milhões exemplares vendidos (segundo consta nas edições mais
recentes), o livro (ISBN 8504004864) tem sido de grande ajuda às pessoas no que diz
respeito ao relacionamento e modo de agir com o próximo. Pois faz com que as pessoas
parem e reflitam sobre suas atitudes,e mostra também o que elas podem melhorar.
A última grande atualização no conteúdo do livro foi em 1981.
Técnicas Fundamentais em Lidar com as Pessoas[editar | editar código-
fonte]

1. Não critique, Não condene, não se queixe.

2. Dê apreciação honesta e sincera.
3. Desperte na outra pessoa um desejo ardente.
Seis Formas de Fazer com que Gostem de Si[editar | editar código-fonte]

1. Torne-se genuinamente interessado em outras pessoas.

2. Sorria
3. Lembre-se que o nome de uma pessoa é, para essa pessoa, o som mais doce e
importante em qualquer língua.
4. Seja um bom ouvinte. Encoraje os outros a falarem deles próprios.
5. Fale sobre assuntos de interesse da outra pessoa.
6. Faça a outra pessoa sentir-se importante − e faça-o sinceramente.
7. Seja humilde .
8. Não menospreze ninguém.
Doze Formas de Atrair Pessoas à Sua Forma de Pensar[editar | editar
código-fonte]

1. A única forma de receber o melhor de um argumento é evita-lo.

 2. Mostre respeito pelas opiniões da outra pessoa. Nunca diga "Está Incorreto."
3. Se está incorreto, admita-o rapidamente e com empatia.
4. Comece de uma forma amigável.
5. Inicie com perguntas a que a outra pessoa irá responder sim.
6. Deixe a outra pessoa fazer uma grande parte do falar.
7. Deixe a outra pessoa sentir que a ideia é dele ou dela.
8. Tente honestamente ver as coisas do ponto de vista da outra pessoa.
9. Seja compreensivo com as ideias e desejos da outra pessoa.
10. Apele aos motivos mais nobres.
11. Dramatize as suas ideias.
12. Coloque um desafio.
Seja um Líder: Como Mudar Pessoas Sem Causar Ofensa ou
Ressentimento[editar | editar código-fonte]

1. Comece com louvor e apreciação honesta.

2. Chame atenção aos erros das pessoas indiretamente.
3. Fale dos seus próprios erros antes de criticar a outra pessoa.
4. Faça perguntas em vez de dar ordens diretas.
5. Permita à outra pessoa manter-se bem vista.
6. Dê louvor a todas as melhorias.
7. Dê à pessoa uma boa reputação para assegurar.
8. Use encorajamento. Faça a falha parecer fácil de corrigir.
9. Faça a outra pessoa feliz em fazer aquilo que está a sugerir.