--11

® ESTUDO DO COMPORTAMENTO
0 temo Behaviorismo foi inaugurado pelo americano John
a. Watson, em artigo publicado em 1913, que apnesentava o titulo
"Psicologia: como os behavioristas a veem". 0 termo ingles achadr
significa "comportanento"; por isso, para denominar essa tenden-
cia te6rica, usamos Behaviorismo - e, tamb€m, Comportamcnta-
lismo, Teoria Comportamental, Analise Experimental do Compor-
tamento, Analise do Comportamento.
Watson, postulando o comportanento como oqjeto da PsicCh
logia, dava a esta ciencia a consistencia que os psic6logos da 6poca
vinham btLscando -urn ot!jeto observivel, mensur5vel, c`jos expe-
rimcn,tos poderiam ser reprnduzidos em diferentes condic6es e su-
jeitos. Essas caracterfsticas foram importantes para que a Psicologia
alcan¢asse o sicite.s de ciencia, rompendo definitinmente com a
sun tradicao filos6fica. Witson tamb6m defcndia uma perspectiva
funcionalisca para a Psicologia, isto €, o comportamento devcria
ser estudado como fun de certas variaveis do meio¥ Certos esti'-
mulos levam o organismo a dar detcrmimdas respostas
re porque os organismos se ajustam aos seus ambientes por meio
de cquipamentos hereditfrios e pela forma¢ao de habitos. Watson
buscava a construcao de uma Psicologia sem alma e sem mentc, li-
VIe de conceitos mentalistas e de m€todos subjetivos, c que tivesse
a capacidade de prever e controlar.
Apesar de colocar o "comportamento" como objeto da PsiccL
logia, o Behaviorismo foi, desde Watson, modificando o sentido
dessc termo. Hoje, nao se entende comportamento como uma

1 . Os aubes agrdecem a Prop Bra Maria Andlia Anday. do Laboraefroo de Psicolcma EXFD
rimemal de Faculade de Pefrokigia da PUCLSP a oomibuipao rna nBvis5o clesee capftlto.

iL .v-'.'`1 c. pl^^ze` ^^^+^- a aed4edch tr .2utrfe ftyt~

„.oBchaviorismo acao isolada de urn sujeito, mas, sin, coma uma interacao entre
deidiicafase££::i°ntqoTeo°B§euj:i::n¥m::e¥:::t:o°:s::d°oS::"]£n¥ee:"c:Ce°snet::e:
:::n#i;VS£¥a§*;Void:°b:eon:em(b:e:§t:'me:,::6=sf.C6esdolndlviduo(suasrespos
a96es do indin.dllo Os psic6logos desta abordagem chegaram aos termos "respos-
(¥rfuanfj)::fa:":::":ei:du':i::b]si°et':¥rs::;=de::£:£eg¥smapq:u£°m:suse:ru:lp::rngr::d=asme°:i#ac:==
todol6gica e outra hist6rica.
A razao metodol6gica deve-se ao fato de que os analistas expe-
rimentais do comportamento tomaram, coma modo preferencial
de investigacao, urn m6todo expenmental e analitico.
Com isso, os experimen tadores sentirani a necessidade de dividir
o obje[o para efeito de investigacao, chegando a unidades de anflise.
A razao hist6rica refcre-se aos termos escolhidos e populariza-
dos, que foram mantidos posteriormente por outros estudio§os do
comportamento, devido ao seu uso generalizado.
Comportamento, entendido como interapao individuoum-
biente, € a unidade bdsica de descricao e o ponto de partida para
uma ciencia do comportamento. 0 homem comeca a ser estudado
a partir de sua intera¢ao com o ambiente, sendo tomado como pro-
duto e produtor dessas interac6es.
A AN fusE
EXPERIMENTAL DO COMPORTAMENTO
0 mais importance dos behavioristas que sucedem Watson €
8. F. Skinner (1904-1990).
0 Behaviorismo de Skinner ten influenciado muitos psic6lo-
gosamericanosedevinospaisesondeaPsicologiaamericanate+in
grande penetracao, como o Brasil. Esta linha de estudo ficou co-
nhecida por Behaviorismo radical, termo cunhado pelo pr6prio
Skinner, em 1945, para designar uma filosofia da Ciencia do Com-
pportamento (que ele se prop6s defender) por meio da analise ex-
pperimentaldocomportamento.
A base da corrente skinneriana estf na formulacao do com-
portamento operante. Para desenvolver este conceito, retrocedere-
mos urn pouco na hist6ria do Behaviorismo, introduzindo as no-
¢6es de comportanento reflexo ou res ondente, para entio che-
garmos ao comportamento operante. Vamos
a coivLroiVAMENTO RESPONDENTE ->f¢g=ffi
0 comportamento reflexo ou responden-
te € o que usualmente chamamos de "nacLvo-
lunfario" e inclui as respostas que sao eliciadas
("produzidas") por esu`mulos antecedentes do
ambiente. Como exemplo, podemos citar a
contracao das pupilas quando uma luz forte in-
cide sobre os olhos, a salivacio provocada por
uma gota dc limao colocada na ponta da lin-
gua, o arrepio da pele quando urn ar frio nos
aunge, as famosas "lignmas de cebola" etc.
ntcra-...comportanentos
Esses comportamcnto§ reflexos ou respondentes sa
c6es eL±±±!:p±:!g±g§pg§|ta (ambientersujeito) incondicionadas, nas reflexos ou
quais ce-rtos-eventos ambientais confiavelmente eliciam certas res- lospendentes
postasdo_organism*oqu:;ndepe`ndemde"aprenTaiz=EE='".¥asiE=g:i#:ormgesposfa
i;=:gag:is=:i:±eefa¥ess::sp=o:omcaddeat:Lo,rn:sdt;mo:::E',ilni?i¥,
nismo. Quando tais estinulos sao temporalmente pareados com es-
:{emmue',°hsa:i;ecsfa£°dreessteps?ieemisa::oC:i: t:°rancd6;:s6:i'ae:i:ia:sr:SE°bse= * 1 nhe-L9?to
de reflexos, que agora sao condicionados devido a ulna hist6ria de rfu £ ,ut:-
:;;::Tpae:nn::i;qo:n::a,;lei:ass::;,r:::n:l£::a::s::Eo:::di.?,i:st;eTa::e:xr::e:rf£¥i
lhada numa vasilha de agua gelada. A temperatura da mao caifa ra-
pidamente devido ao encolhimento ou constl.icao dos vasos sangtif-
neos, ' caracterizando o comportamento como respondente. Esse
comportamento scrf acompanhado de uma modificacao seme-
lhante, e mais facilmente mensurivel, na mao esquerda, onde a
constricao vascular tamb€m sera induzida. _f±±±FPEch_a, `aggra, qDe, a
n-
•..i`.r:`i..:a:-:.:,.
sua mao direita seja mergulhada na agua gelada urn ccrto ninero
de vezes, em intervalos de tres ou quatro minutos, e que voce ouca
uma campainha pouco antes de cada imersao.±±pe_I.?_vig€silpo pa-
reamento do som da campainha com a igua fria, a mudan¢a de
temperatura nas maos podera ser eliciada apenas pelo som, isto e,
sem necessidade de imergir uma das maos2.
Neste exemplo de condicionamento respondente, a queda da
temperatura da mao, eliciada pela agua fria, e uma resposta incon-
dicionada, enquanto a queda da temperatura, eliciada pelo son, €
uma resposta condicionada (aprendida) :~? ag±ia € urn estimulo in-
condicionado, e o son, urn estinulo condicionado.
2. F. S. Kel\or. Aprendizagem: Icoria do reforpe. p. 12-3`
 No inicio dos anos 30, na Universidade dc Harvard (Estados mos urn ratinho privado de agua durante 24 horas, ele ccrtamente
Unidos) , Skinner comecou o estudo do comportamentojustamen-
apresentari o comportamento dc beber agua no momento em quc
te pelo comportamen[o respondente, que se tomara a unidade ba- fiver sede. Sabendo disso, os pesquisadores da €poca decidirani si-
sica de analise, ou seja, o fundamento para a descricao des intera- mular esta situacao em laborat6rio sob condic6es especiais de con-
c6es individuonmbiente. 0 desenvolvimento de seu trabalho le- trole, o que os levou a fomulacao de uma lei comportanental.
vouo a teorizar sobrc urn outro tipo de relacao do individuo com
Urn latinho foi con
seu ambiente, a qual viria a ser nova unidade de anflise de sua
locado na "caixa de Skin-
ciencia: o`comportamento operante. Esse tipo de comportamento ner" - un recipiente fc-
caracteriza a maioria de nossas interac6es com o ambiente.
chado no qual encontra-
va apenas uma barra.
a COMPORTAMENTO OPEIIANTE => Jin co rtry*¥rfu` Esta barra, ao ser pres-
sionada por ele, aciona-
°##deh:=¥¥ceonmto£Prtcanrmc:t:b¥£±md]ee:ualeb:i?d¥#- va urn mecanismo (ca-
muflado) que lhe pemi-
tia obter uma gotinha de
q£#:q¥r;:bj::o=eLod±ouTtoT£:¥e::£=:I,eor,aooscomm¥oso±tie:tdoaso,±p:steen. fgua, que chegava a cai-
indiictamento.
"inclui todos os movimentos de urn organismo dos quais se possa xa por meio de uma pe-
dizer que, em algum momento, tern efeito sobre ou fazem also ao quena haste.
mundo em redor. 0 comportamer.to operante opera sobre o mun- Gale resposta esperavase do ratinho? -Que pre§sionasse a ldfatinhoffi
do, por assim dizer, quer direta, qiier indiretamente"'. barra. Como isso ocorreu pela primeira vez? -Por acaso. Durante pegs+a:
A leitura que voce esta fazendo deste a explora¢ao da caixa, o ratinho pressionou a barra acidentalmen- ban e recebe
livro 6 urn exemplo de comportamento te,oquelhetrouxe,pelaprineiravez,umagotinhadeagua,que,agctaL:g::g:;:g:;:;
operante, a§sim como cscrever uma carta, devido a sede, fora rapidamente consumida. Por tor obtido agua ao proce8co de
chamar o taxi com urn gesto de mao, tocar encostar na baLrra quando sentia sede, constatouse a alta probabi. aprendizagem.
urn instrumento etc. Iidade de que, estando em situacao selnelhante, o ratinho a pres-
sionasse novamente.
Para exemplificarmos melhor os con-
ceitos apresentados ate aqui, vamos relem- Neste caso de comportamento operante, o que propicia a ~oquepropieraa
brar urn conhecido experimento feito com aprendizageln dos comportamentos 6 a acao ni§mo sobre o aprendhagem dos
ratos de laborat6rio. Vale infomar que ani- meio e o efeito dela resultante - a fiEEafra=-d]mpertaints
mais como ratos, pombos e lnacacos - para de, ou seja, a aprendizagem estf na relacao entre uma a¢ao e seu 6 a apao do
orgaJiismo sobro a
citar alguns - foram utilizados pelos analis- efeito.
mob e a efefto
tas experimentais do comportamento (in- Este comportamento operante pode ser representado da se- defa resultante -
clusive Skinner) para.verifi,par _como as va- guinte maneira: R-S, em que R € a resposta (pressionar a bar- :.ap9a°de
alquma
ria_c6e5 po ambiente interferiam Dos com-
necessidade„.
portamentos. Tais experimentos pemiti- :)1:t:r::s°af:og[oe=`;Tstt:')o,°ae£:'cmh::jffi£:Caa9]::(raaa„Tr®)Iquecan-
ram-lhes fazer afima¢des sobre o quc cha- Esse estl'mulo ±s82pfa±gLr 6 chamado de reforco. 0 temo "es-
maram de leis comportamentais. `, , I`v `)

i-ento 6 Urn ratinho, ao sentir sede em seu A6D€¢a4 certamente mani-

jt::Tpul=„£oe;sTgnanaru:fhoedaa:::;coan¥Rb¥fffdc:::,oa¥:,ntaop::Lpodned:Ta.
6s a manifesta ao do com rtamento. 0 comportancn-
IL-a-ri-b'in- festa algum comportamento quc ]he permita satisfazer a sua neces- •.:i ?.,I,,c` 1 ` h-,`
de urn sidade organica. Esse comportanento foi aprendido por ele e se to operante refcrese a interacao sujeito-ambiente. Nessa interapao, I,.I_ , c. ,-I .

chanaTse de relapao fundamental a relacao entre a acao do indivi-

=#e¥to mantem pelo efeito proporcionado: saciar a sede. Assim, se deixar- duo (a emissao da resposta) e as conseqiiencias. i cousidelnda fun-
ten efeito
sabre a mundo. 3. F. S. Keller. CP. cit. p. 10. damental porque o organismo se comporta (emitindo esta ou

€#L'nmuto a Cot.^i| A-1&/, . Edife, ftyb `

 apuela resposta), sua acao produz uma alteracao ambiental (uma Entretanto, alguns eventos tendem a ser refor¢adores para
conseqdencia) quc, por sua vez, retroage sobre o s`[jeito, alterando toda uma especic, como, por exemplo, agua, alimento e afeto. Es-
a probabilidade futura de ocorrencia. Assim, agimos ou operamos ses sao denominados rcforcos primarios. Os reforcos secunda-
sobre o mundo em funcao das conseqtlencias criadas pela nossa rios, ao contrario, sao aqueles que adquiriram a funcao quando
ario. As conseqdencias da resposta sao as varifrois de controle pareados temporalmente com os primarios. Alguns destes refor-
minrelevantes. ¢adores secundarios, quando emparelhados com muitos outros,
Pense no aprendizado de urn instrumento: n6s o tocamos tornam-se reforcadores generalizados, como o dinheiro e a apro-
vacao social.
ppara ouvir seu son harmonioso. Ha outros exemplos: podemos
ddancar para estar pr6ximo do corpo do outro, mexer com uma No reforcamento negativo, dois processos importantes mere-
ggarota para receber seu olhar, abrir uma janela para entrar a cem destaque: a esquiva c a fuga. hoiouv-8 a
----T.---a6ri~do
lur etc. Aesquiva€umproceseonoqualosei#saversivoscondi- "motorziwho''
cionados e incondicionados esfao separados por urn intelwho de usado pelo
del`tirfu'
REFORCAVNroBo#Tfed#~ouLnl#7ck tempo aprecifvel, permitindo que o indivI'duo execute urn compor-
antecipamce a
tamento que previna a ocorrencia ou reduza a magnitude do segun- dot. I)eBviar a
do estinulo. Voce, com certeza, sabe que o ralo (primeiro estinulo) rosto 6
Chamamos de reforco a toda conseqtiencia que, seguindo e8quivar-se
unia rcsposta, altera a probabilidade futura de ocorrencia dessa precede a trovoada (segundo esti'mulo) , que o chiado precede ao es-
dela.
touro dos roj6es, que o
resposta.
son do "moLorzinho"
0 reforco pode ser positivo ou negativo. usado pelo dentista pre-
0reforcopositivo€todoeL±ve+.queaumentaaprobabilida- cede i dor no dente. Es-
riLife..of#quhe de futura da resposta que o produz. tes estinulos sao aversi-
0 reforco negativo e todo s]:s±±p que aumenta a probabilida- ` vos, mac os primciros
de futura da resposta que o remove ou atenua. W^A^a`l 1 fl on/:unyut± mos possibilitam evitar
Assim, poderiamos voltar a nossa "caixa de Skinner" que, no ou reduzir a magnitude
experimento anterior, oferecia uma gota de agua ao ratinho sem- dos seguintes, ou seja,
pre que encostasse na barra. Agora, ao ser colocado na caixa, elc tapamos os ouvidos
recebe choques do assoalho. Ap6s varias tentativas de evitar os para evitar o estouro
choques, o ratinho chega a barra e, ao pressiona-la acidentalmen- dos trov6es ou desvia-
te, os choques cessam. Com isso, as respostas de pressao a barra mos o rosto da broca
tenderao a aumentar de freqdencia. Chama-se de reforcamento usada pelo dentista. Por
negativo ao processo de fortalecimento dessa classe de respostas que isso acontcce?
(pressao a barra), isto €, a remo¢ao de urn estinulo aversivo con- Quando os estimulos ocorrem nessa ordem, o primeiro toma- As ocorfends
trola a emissao da resposta. i condicionamento por se tratar de §e urn reforcador negativo condicionado (aprendido) e a acao que pescadas de
aprendizagem, e tamb6m reforcamento, porque urn comporta- o reduz e reforcada pelo condicionamento operante. As ocorren- refomadores
mento 6 apresentado e aumentado em sua freqh€ncia a`o alcancar cias passadas de reforcadores negativos condicionados sao respon- negabe
condidenados sao
o efeito desejado. saveis pela probabilidade da resposta de esquiva.
resfronsiveis pela
Nao se prxle,
0 reforcamento oferece alguma coisa ao organismo No processo de esquiva, ap6s o estinulo condicionado, o in- probal]llidad8 da
apfrorf, defini; (gotas de agua com a pressao da barra, por exemplo); o negativo
umevemocono p ermite a retirada de al (os choqucs do tiltimo i,LdVI:::°daeprr:§deunz:ruo=Ce°Vlmrapr°=s:in:°d:ueest::eufL°o:C:::P:bnee:es6-=r:hafade
refongador. exemplo).
aversivo, ou seja, ap6s a visao do raio, o indivi`duo manifesta urn
Nao se pode, a givoJi definir urn evento como reforcador. A comportamento (tapar os ouvidos) , que e refor¢ado pela necessi-
funcao reforcadora de urn evento ambiental qualquer s6 € defini- dade de reduzir o segundo estimulo (o barulho do trovio) -
da por sua funcao sobre o comportamento do individuo. igualmen te aversivo.

6* Cb- i'4A< trferi beife

 Outro processo semelhante e o de fuga. Ncste caso, o com- For causa de resultados como estes, os behavioristas ten de-
portamento reforcado e aquele que termina com urn esti-mulo batido a validade do procedimento da punicao como foma de re- I:jL#refro
avcrsivoja em andamemo. duzir a freqdencia de certas respo§tas. As pfaticas punitivas cor- temporfu da -
rentes na Educacao foram questionadas pelo Behaviorismo - resposta eem,
cenb/do, altorar
edN##£j:#;naoeAand:I:necsatr:::5]d:r:g%::ecs°:°ccoarm;o:Se::S:udtde°£u¥ obrigavase o aluno a ajoelhar-se no milho, a fazer intimeras c6- a motivacao.
pias de urn mesmo texto, a reccber "reguadas", a ficar isolado etc.
irmdic# Peo±e::;:.:¥m::=seaFp::=s¥oqu:c=o:saqpureeseel:t:c=tec?=¥r: Os behavioristas, respaldados par critica feita por Skinner e ou-
talnento para evitar o barulho que incomoda, seja fechando a porta, tros autores, propuseram a substituicao definitiva das priticas pu-
seja indo embora ou lnesmo tapando os ouvidos, pods-se falar em nitivas par procedimentos de instalacao de comportamcntos de-
fuga. Ambos reduzcm ou evitaln os esti'mulos aversivos, mas em pl'tr sejaveis. Esse principio pode ser aplicado no cotidiano€ em todos
cessos difercntes. No caso da esquiva, ha urn esti'mulo condicionado os espacos em quc se trabalhe para instalar comportamentos de-
que antecede o estinulo incondicionado e me possibilita a emiss5o sejados. 0 rfensito e urn excelente exemplo. Apesar das puni¢6es
do compolramento de esquiva. Uma esquiva belmsucedida impede aplicadas a motoristas e pedestres na maior parte das infrac6es
a ocolTencia do estinulo incondicionado. No caso da fuga, s6 hf urn cometidas no transito, tais puni¢6es nao os ten motivado a ado-
estinulo aversivo incondicionado que, quando apresentado, sera tar urn comportamento considerado adequado para o trinsito.
evitado pelo comportamcnto de fuga. Neste segundo caso, nao se Em vez de adotarem novos comporcamentos, tomaram-se espe- liin sldo
evita o esu`mulo aversivo, mas se foge dele depois de iniciado. cialistas na esquiva e na fuga. poth.ca a
disaissao sobio a
natma ou a
axtons5o do
EXTINC^0 corfule que o
CONTROLE DE EST['JVLULOS
wh.ento exome
0utros processos foram sendo formulados pela Analise Expe- sobr8 nds.
rimenta] do Comportamento. Urn deles e o da extincao. Ten sido polemica a discussao sobre a natureza ou a extensao
A erfucao 6 urn procedimento no qual uma resposta deixa do cpntrole que o ambiente exerce sobre n6s, mas nao ha como
abniptamente de ser reforcada. Como conseqdencia, a resposta di- negar que ha algum controle. Assumir a existencia desse controle
minuiri de freqiiencia e ate mesmo poderi deixar de ser emitida. e estuda-la pemite maior entendimento dos meios pelos quads os de e8timuha:
esti`mulos agem. reqpch
0 tempo necessirio para que a resposta deixe de ser emitida de- dike-da
penderi da hist6ria e do valor do rcfor¢o envolvido. Assim, quando a freqdencia ou a forma da resposta e diferente ao vBrde on ao
sob esa'mulos diferentes, dizTse que o comportamento esta sob o con- ©euro do
Assim, quando uma menina, que estivamos paquerando, dei- cemffom
trole de esti'mulos. Sc
xa de mos olhar e passa a mos ignorar, nossas "investidas" tenderao
o motorista pin ou
a desapareccr.
acelera o 6Iribus no
cnizamento de rues
PuN,C^O onde hi semfforo que
ora esti verde, ora vcr-
A punic5o € outro procedimento importance que envolve a melho, sabemos que o
couseqtienciacao de uma resposta quando ha apresenta¢ao de urn comportanento de di-
estimulo aversivo ou remocao de urn refor¢ador positivo presente. rigir esti sob o contror
0§ dados de pesquisas mostram que a supressao do compor- ]e de estinulos.
tamento punido s6 e definitiva se a punicao for extremamente in- Dois importan-
tensa, isto porque as raz6es que levaram i a¢ao - que se pune - tes processos devem
nao sio alteradas com a puni¢ao. ser apresentados: dis-
Punir ac6es leva a supressao temporina da resposta sem, con- criminacao e genera-
tudo, alterar a motivacao. lizapio.
 DISCRIMINAC^O
Dizrse que se descnvolveu uma discriminacao de estinulos
quando uma resposta se mantem na presen¢a de urn estinulo, mas
sofre certo grau de extincao na presenca de outro. Isto €, urn esti-
mulo adquire a pos§ibilidade de ser conhecido como discriminativo
da situapfo reforcadora. Sempre que ele for apresentado e a respos-
ta emitida, haveri reforco. Assim, nosso motorista de 6nibus vai pa-
rar o veiculo quando o scmiforo estiver velmelho, ou melhor, espe-
ramos que, para ele, o semiforo vermelho tenha se tomado urn es-
tinulo discriminativo para a emissao do comportamcnto de parar.
Poden'amos reflctir, tamb€m, sobre o aprendizado social. Por
exemplo: exjs(em normas e regras de conduta para festas - c`rm-
primentar os presentes, ser gcntil, procurar manter dialogo com as
pessoas, agradecer c elogiar a dona da casa etc. No cntanto, as fes-
tas podem §er diferentes: infomais ou pomposas, dependendo de
onde, d€ como e dc quem as organiza. Somos, entao, capazes de
discriminar esses diferentes estinulos e de mos comportarmos de
maneira diferente em cada situa€ao.
GENEIIALIZAC^O
Na generalizapao de estinulo§, urn estimulo adquire controle
sobre uma resposta devido ao reforco na presenca de urn estimulo
similar, mas diferente. Freqdentemente, a generalizacao depende
de elcmentos comuns a dois ou mais esn'mulos. Poden'amos aqui
brincar com as cores do semiforo: se fossem rosa e vermelho, cor-
rerfamos o risco dos motoristas acelerarem sous veiculos no sem£-
foro vermelho, poi§ poderiam generalizar os estinulo§. Mas isso
nit acontece com o verde e com o vermclho, que sao cores muito
distin(as e, alem disso, estao situadas em exl:remidades opostas do
scmfforo -o vemielho, na superior, e o verde, na inferior, permi-
tindo a discriminacao dos estr'mulos.
Na generalizacao, portanto, respondemos de forma seme-
lhante a urn conjunto de estfmulos percebidos como scmelhantes.
Esse princfpio da generalizacin 6 fundamental quando pensamos
na aprendizagem escolar. N6s aprendemos na escola alguns conceitos
bdsicos, como fazer contas e escrever. Gracas i gencralizacao, podemos
transfcrir esses aprendindos para diferentes situac6es, como dar ou re-
Na vida cotidfal" ccber troco, escrevcr uma carta para a nalnorada distante, aplicar con-
fambem ceitos da Firica para conseltar aparclhas eletrodomdsticos etc.
aprendems a
nos comporfu em Na vida cotidiana, tamb€m aprendemos a mos comportar em
``dirferentes
diferentes situac6es sociais, dada a nossa capacidade de gcneraliza-
sihagiv sodas. cao no aprendizado de regras e normas sociais.
BEHAVIOFtlsMO: SUA APLICAC^O
Uma area de aplicacao dos conceitos apresentados ten sido a
Educacao (veja capi'tulo 17) . Sao conhecidos os m6todos de ensino
programado, o controle e a organiza¢ao das situac6es de aprendi-
zagem, ben como a elaboracao de uma tecnologia de ensino.
Entretanto, outras areas tamb6m ten recebido a contribuicao
das t€cnicas e conceitos desenvolvidos pclo Behaviorismo, como a
de treinamento de empresas, a clinica psicol6gica, o trabalho edu-
cativo de criancas excepcionais, a publicidade e outras mais. No
Brasil, talvez a area clinica seja, hoje, a que mais utiliza os conheci-
mentos do Behaviorismo.
Na verdade, a Analise Experimental do Comportanento pode
mos auxiliar a descrever nossos comportamentos em qualquer situa-
cao, ajudando-mos a modifica-los.
0 EU E OS OuTROS
(...) Numa analise comportamental, urn pessoa 6 urn organismo. urn
rnembro da esp6cie humana que adquln.u urn repert6rio de compertamento.
(...) Uma pessoa nao 6 urn agente que origino; 6 urn lugar, urn ponto
em qua moltiplas condic6es gen6ticas e ambl®ritais se rodnem num ®foito
conjunto. Coma tal, ela permanece lndiscutivelmente dniea. Ningu6m majs (a
menos qiie tenha lim gemco idchtico) possul sua dotapao gen6tica e, sem excapao, ningil6m
mais tom sua liist6Jia pessoal. Dai. se segue que ningu6m male so comporlafa preclsamento
da mesma maneira.
(...) Uma pessoa controla outra oo sentido de qua se controla a si mesma. Ela nao o
fez modmcando sentimentos ou e§tados mentais. Dizia-so que os douses gregos mudavam
o comportamento `nfundindo em homens a mulheros estados mentais como oJgulho, confu-
sao mental ou cciragem, mas. desd® 9ntao, ningu6m mats tevo 6xito nisso. Uma pessoa mo-
difica o comportamento de outra mudando o mundo em qua esta vive.
(...) As pessoas aprendom a controlar os outros cowl muita facilidado. Urn beb6, por
aemplo. desonvolve certos m6todos do controlar os pais quaiido se comporta de manoiras
quo levam a certos tipos do apao. As changas adquirem t6onicas de comrolaT sous companheiies
e so tomam habeis nisso mLlito antes de conseguirem controlar-se a sl mesmas. A prineira
educacao que raebem no sentido do modificar seus pr6pJios sentimontos ou ®sfado§ intros-
pectivamente obs®rvados pelo exero/do da forea de vontado ou pola alterapao dos estados
emotivos a motivacionals nao 6 multo oficaz. 0 autocontrolo qua comapa a ser ensinado sob a
forma de prov6rbios, maxinas a procedimentos omprricos 6 lima questao de mudar o ambiente.
a controlo do outras pessoas aprendido desde muito oodo vein pot fin a ssr usado no auto-
controle e. eventualmente, uma tecnologla comportamental bern deservolvlda conduz a urn au-
tcxsontrolo capaz.